Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hơng Mục lục trang Lời mở đầu: . 1 Chơng I: Lí luận chung về Xúc tiến thơng mại và vai trò của hoạt động xúc tiến thơng mại với xuất khẩu .3 I-Khái quát chung về xúc tiến thơng mại .3 1- Khái niệm xúc tiến thơng mại: 3 2- Nội dung hoạt động xúc tiến thơng mại .5 2.1 Nội dung hoạt động xúc tiến thơng mại nhà nớc 5 2.2 Nội dung hoạt động xúc tiến thơng mại của các tổ chức phi chính phủ. 9 2.3 Nội dung hoạt động xúc tiến thơng mại ở doanh nghiệp .10 II- Các yếu tố ảnh hởng đến hoạt động xúc tiến thơng mại .15 1- Vị trí địa lý, điều kiện tự nhiên .15 2- Môi trờng chính trị -pháp luật .16 3- Môi trờng kinh tế -kĩ thuật 17 4- Môi trờng văn hoá .18 5- Các nhân tố bên trong doanh nghiệp .19 III- Vai trò của xúc tíến thơng mại với hoạt động xuất khẩu 20 1-Truyền đạt thông tin về thị trờng và sản phẩm đến ngời tiêu dùng nớc ngoài .20 2- Đẩy mạnh việc bán hàng qua biên giới .21 3- Tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp 21 4- Là vũ khí cạnh tranh trên thơng trờng quốc tế 22 chơng II: thực trạng hoạt động xúc tiến thơng mại để đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá Việt Nam vào thị trờng HOA Kỳ 23 I-Đặc điểm cơ bản của thị trờng Hoa Kỳ .23 1- Đặc điểm chung 23 2- Hệ thống thị trờng Hoa Kỳ 24 3- Hệ thống luật thơng mại 29 4- Quy chế về hải quan 31 5- Cơ chế chính sách nhập khẩu của Hoa Kỳ .33 II-Khái quát mạng lới xúc tiến thơng mại ở Việt Nam (sơ lợc một số tổ chức hỗ trợ về thơng mại) 35 1. Tổ chức xúc tiến thơng mại nhà nớc .35 1.1Cục xúc tiến thơng mại 35 1.2Các cơ quan đại diện của Việt Nam ở nớc ngoài 36 2. Các tổ chức xúc tiến thơng mại phi chính phủ 37 i 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 2 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hơng 2.1 Phòng thơng mại và công nghiệp Việt Nam( VCCI) 37 2.2 Các Hiệp hội ngành hàng 38 3. Các tổ chức thơng mại có thu (bán chính phủ) và các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xúc tiến thơng mại .38 III- Hoạt động xúc tiến thơng mại với thị trờng Hoa Kỳ thời gian qua 1. Tiềm năng xuất khẩu của Việt Nam 39 2. Hoạt động xuất khẩu vào thị trờng Mỹ thời gian qua của Việt Nam .43 3. Thực trạng hoạt động xúc tiến thơng mại để hỗ trợ xuất khẩu vào thị trờng Hoa Kỳ .45 4. Tồn tại,hạn chế và nguyên nhân trong hoạt động xúc tiến thơng mại 55 chơng III: Các biện pháp tăng cờng hoạt động xúc tiến thơng mại để đẩy mạnh xuất khẩu hàng Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ .62 I. Xu hớng phát triển thơng mại quốc tế và quan hệ thơng mại Việt-Mỹ 1. Xu hớng phát triển của thơng mại quốc tế 62 2. Xu hớng phát triển của quan hệ thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ: 66 II- Định hớng đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại trong quan hệ Việt -Mỹ 71 1- Định hớng trong hoạt động xúc tiến thơng mại nhà nớc 71 2- Định hớng hoạt động xúc tiến thơng mại của các tổ chức phi chính phủ 74 3- Định hớng đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại ở ngay chính các doanh nghiệp 75 III- Các biện pháp tăng cờng công tác xúc tiến thơng mại đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trờng Mỹ: 75 1, Các biện pháp ở tầm vĩ mô .75 1.1 Chuyển hệ thống xúc tiến thơng mại thành mạng lới xúc tiến thơng mại -có sự phối hợp chặt chẽ giữa các cơ quan chính phủ , đơn vị hỗ trợ thơng mại và doanh nghiệp 76 1.2, Đánh giá đúng tiềm năng xuất của Việt Nam, bổ sung bằng kế hoạch xúc tiến thơng mại theo ngành vững chắc .80 1.3 Tạo hành lang pháp lí và hỗ trợ pháp lí .81 1.4 Hỗ trợ tài chính một cách hợp lí .83 1.5 Đào tạo .86 2- Các biện pháp ở các doanh nghiệp 87 2.1- Tích cực sử dụng thơng mại điện tử 87 2.2- Tích cựctham gia các hiệp hội ngành nghề -kinh doanh 88 2.3- Tăng cờng hợp tác quốc tế với kiều bào ở nớc ngoài: .89 2.4- Nâng cao chất lợng sản phẩm và năng lực sản xuất: 90 Kết luận .92 Tài liệu tham khảo Phụ lục ii 3 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 4 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hơng Lời mở đầu Trong xu hớng tự do hoá thơng mại toàn cầu mỗi quốc gia và mỗi doanh nghiệp đều phải nâng cao sức cạnh tranh của mình, đấu tranh để tồn tại và bắt kịp cùng với xu hớng chung. Tăng cờng xuất khẩu là một trong những hoạt động ngoại thơng giúp doanh nghiệp và từng quốc gia tham gia vào quá trình thơng mại toàn cầu và Việt Nam cũng không thể đứng ngoài xu hớng chung đó. Trong những năm qua kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam cũng đã tăng lên không ngừng. Chúng ta không chỉ tập trung vào những mặt hàng và thị trờng quen thuộc mà đã từng bớc đa dạng hoá mặt hàng và vơn ra những thị trờng mới. Có đợc kết quả đó một phần không nhỏ có sự đóng góp của hoạt động xúc tiến thơng mại. Hiệp định thơng mại Việt- Mỹ đợc kí kết đã mở ra cho Việt Nam cánh cửa vào một thị trờng rộng lớn giàu tiềm năng. Tuy nhiên thực tế trong những tháng vừa qua sau khi hiệp định có hiệu lực đã chứng tỏ những gì chúng ta chuẩn bị cho việc xuất khẩu vào thị trờng này vẫn còn cha đủ. Hoạt động xuất khẩu của Việt Nam vào thị trờng này còn nhiều vớng mắc do nhiều nguyên nhân: hàng hoá Việt Nam vấp phải nhiều hàng rào kĩ thuật, doanh nghiệp Việt Nam cha quen phong cách làm ăn của ngời Mỹ và một nguyên nhân khá quan trọng khác là hoạt động xúc tiến thơng mại, hỗ trợ xuất khẩu vào thị trờng này vẫn cha thực sự hiệu quả. Do đó tôi đã chọn đề tài Tăng cờng hoạt động xúc tiến thơng mại để đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ. Mục đích cuả khoá luận là cho thấy tầm quan trọng cuả thị trờng Hoa Kỳ với hoạt động xuất khẩu cuả Việt Nam và vai trò của hoạt động xúc tiến thơng mại với hoạt động này. Đồng thời tôi cũng cố gắng đa ra một số nguyên nhân gây nên sự không hiệu quả của hoạt động này và chỉ ra một số giải pháp để khắc phục. Nội dung của khóa luận đợc chia thành 3 phần: Chơng I: Lí luận chung về xúc tiến thơng mại và vai trò của hoạt động xúc tiến th- ơng mại với xuất khẩu. Chơng II: Thực trạng hoạt động xúc tiến thơng mại để đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ Chơng III: Các biện pháp nhằm tăng cờng hoạt động xúc tiến thơng mại để đẩy mạnh xuất khẩu hàng Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ. 1 5 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 6 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hơng Trong quá trình nghiên cứu tôi đã sử dụng các phơng pháp tổng hợp, diễn giải, quy nạp, chứng minh, phân tích, so sánh, thống kê để trình bày nội dung nghiên cứu. Với trình độ còn hạn chế trong khuôn khổ của một bài khoá luận các vấn đề chắc chắn cha đợc đề cập một cách chính xác và đầy đủ nhất và vẫn có thể có một số thiếu sót. Vì vậy, tôi rất mong nhận đợc sự chỉ bảo của thầy cô và góp ý của bạn bè. Cuối cùng tôi xin đợc dành những lời cảm ơn chân thành nhất và lòng biết ơn sâu sắc đến thầy giáo,Thạc sỹ Bùi Ngọc Sơn- giảng viên khoa Quản trị kinh doanh trờng Đại học Ngoại thơng Hà Nội- ngời đã trực tiếp hớng dẫn chỉ bảo tôi từng bớc đi cần thiết khi nghiên cứu đề tài này. Đồng thời, tôi cũng xin chân thành cảm ơn các anh chị cô bác tại Cục xúc tiến thơng mại và Phòng thơng mại công nghiệp Việt Nam, các thầy cô bè bạn cùng lớp và gia đình đã tạo điều kiện cho tôi hoàn thành khoá luận này. 2 7 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 8 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hơng Chơng I: lí luận chung về xúc tiến thơng mại và vai trò của hoạt động xúc tiến thơng mại với xuất khẩu I- Khái quát chung về xúc tiến thơng mại 1- Khái niệm xúc tiến thơng mại Lần đầu tiên vào cuối thế kỉ XIX khủng hoảng thừa đã xảy ra trên phạm vi thế giới, các doanh nghiệp bắt đầu ý thức đợc vai trò của thị trờng trong sự sống còn của mỗi doanh nghiệp. Có thể đây chính là cái mốc đầu tiên của sự ra đời Marketing quốc tế và những hoạt động nền tảng đầu tiên cho các hoạt động xúc tiến thơng mại sau này. Các hoạt động xúc tiến thơng mại xuất hiện sớm nhất ở Hoa Kỳ sau đó nhanh chóng đợc phổ biến ở các nớc t bản phát triển khác nh Anh, Pháp, Nhật, Canada Sau chiến tranh thế giới thứ hai các hoạt động này cũng đã có mặt ở các nớc Nics (Singapore, Hồng Kông, Đài Loan), và dần dần ở cả các nớc đang phát triển. Không chỉ tại các quốc gia phát triển mà ngay tại cả các quốc gia đang phát triển tổ chức xúc tiến thơng mại đều đợc coi là một tổ chức kinh tế không thể thiếu trong nền kinh tế quốc dân vì hoạt động xúc tiến thơng mại là nhu cầu có tính quy luật ở mỗi quốc gia khi bớc vào nền kinh tế thị trờng. Có thể nói rằng các hoạt động xúc tiến thơng mại xuất hiện ngay trong lòng các hoạt động kinh doanh thơng mại, ở tầm doanh nghiệp nó chính là hoạt động Marketing, còn với các tổ chức xúc tiến thơng mại chính phủ và các tổ chức xúc tiến thơng mại là hoạt động hỗ trợ cho công tác Marketing doanh nghiệp. Theo đó các cách hiểu về Marketing trong doanh nghiệp cũng rất phong phú. Theo một công ty Anh quốc định nghĩa: Marketing là quy trình công nghệ giúp cho công ty thoả mãn đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng và thu đợc lợi nhuận mong muốn.Viện Marketing của Anh định nghĩa thì đó là quá trình tổ chức và quản lí toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh, từ việc phát hiện ra và biến sức mua của ngời tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về một mặt hàng cụ thể, đến việc sản xuất và đa hàng hoá đến ngời tiêu dùng cuối cùng, nhằm đảm bảo cho công ty thu đợc lợi nhuận dự kiến. Marketing không chỉ là là xúc tiến bán hàng mà cần phải hiểu sâu 3 9 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 10 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hơng hơn nh một quá trình nhằm cung cấp đúng hàng hoá, đúng chỗ, đúng thời điểm, đúng giá và bằng đúng các công cụ xúc tiến bán hàng . Để hỗ trợ các hoạt động kinh doanh quốc tế có hiệu quả cần nắm bắt đợc thông tin quan trọng nhng điều đó không phải là dễ, trong khi phần lớn các công ty lại không có khả năng thu thập, phân tích xác đáng do đó họ rất cần có sự hỗ trợ của chính phủ và các tổ chức hỗ trợ xúc tiến thơng mại. Rất nhiều nớc đã thành lập tổ chức xúc tiến thơng mại để hỗ trợ cộng đồng doanh nghiệp phát triển sản xuất trong nớc, thâm nhập, duy trì và phát triển tại các thị trờng nớc ngoài và thu hút vốn đầu t từ nớc ngoài. Và khái niệm xúc tiến thơng mại cũng đã đợc hình thành từ khá lâu, với ý nghĩa là thúc đẩy, quảng bá bằng nhiều hoạt động và phơng thức khác nhau, nhằm tăng sức mua bán, trao đổi hàng hoá, sản phẩm theo cả hai chiều xuất khẩu và nhập khẩu. ở nớc ta hiện nay cũng có một số khái niệm khác nhau về các hoạt động xúc tiến thơng mại (trade promotion). Theo luật Thơng mại năm 1997 thì xúc tiến thơng mại là các hoạt động tìm kiếm, thúc đẩy cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ thơng mại, nó gồm các hoạt động chủ yếu nh thông tin thị trờng, hội chợ triển lãm, giới thiệu hàng hoá, t vấn thơng mại, đào tạo bồi d- ỡng nghiệp vụ để nâng cao năng lực kinh doanhCác tổ chức xúc tiến thơng mại khác nhau lại có những quan điểm phụ thuộc một phần vào đặc trng hoạt động của mình, ví dụ nh theo Viện nghiên cứu thơng mại Bộ thơng mại thì xúc tiến th- ơng mại là các hoạt động nghiên cứu bàn giấy, khảo sát và các dịch vụ liên quan trực tiếp hay gián tiếp tới hành vi mua bán nhng không thuộc hành vi mua bán, mà chỉ hỗ trợ nhằm đem lại hiệu quả cao nhất. Hay theo Cục xúc tiến thơng mại, xúc tiến thơng mại là những hoạt động bổ trợ thiết yếu, tác động trực tiếp hoặc gián tiếp đến quá trình sản xuất, phân phối, lu thông hàng hoá hoặc cung ứng dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu giao thơng ngày càng cao của xã hội.Viện Nghiên cứu thơng mại và Luật thơng mại chỉ coi xúc tiến thơng mại là những hoạt động gián tiếp với quá trình sản xuất cuả doanh nghiệp còn Cục Xúc tiến thơng mại thì mở rộng hơn khái niệm này, đa ra một khái niệm sâu hơn và cũng vì thế mà những hoạt động xúc tiến thơng mại theo khái niệm này cũng ở phạm vi rộng hơn. Nhng nhìn chung, trong tình hình hiện nay và những năm sắp tới tại Việt Nam xúc tiến thơng mại chủ yếu nhằm vào mặt xúc tiến xuất khẩu, làm gia tăng kim ngạch cũng nh chất lợng hàng hoá xuất khẩu; củng cố và duy trì chỗ đứng cho 4 11 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 12 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hơng hàng hoá nội địa tại các thị trờng trọng điểm trên thế giới; xác lập và phát triển thị trờng mới, sản phẩm mới cho ngành xuất khẩu. 2- Nội dung hoạt động xúc tiến thơng mại 2.1 Nội dung hoạt động xúc tiến thơng mại nhà nớc Các hoạt động xúc tiến thơng mại ở tầm chính phủ đợc thực hiện thông th- ờng qua các cơ quan xúc tiến thơng mại của chính phủ nh Cục Xúc tiến thơng mại, thơng vụ Việt Nam ở nớc ngoài (thuộc Bộ Thơng Mại) và các Bộ, Ngành liên quan nh Bộ Ngoại giao, Bộ Tài Chính nội dung của nó thờng là: a, Nghiên cứu, dự báo và định hớng thị trờng trong ngoài nớc để phát triển thị trờng và sản phẩm thơng mại Các cơ quan của chính phủ thờng là cơ quan đầu mối tập hợp các thông tin tổng hợp của doanh nghiệp trong nớc đồng thời có đợc các mối quan hệ rộng rãi với các tổ chức thơng mại quốc tế do đó có điều kiện nghiên cứu thị trờng một cách chuyên sâu, có hệ thống, từ đó giúp cho doanh nghiệp Việt nam theo kịp các thay đổi nhanh chóng của mậu dịch thế giới, tập trung đặc biệt vào tình hình hoạt động thơng mại ở một số khu vực, một số nớc nhất định. Để có đợc thông tin chính xác các cơ quan này thờng dựa vào hệ thống chi nhánh (các đại diện thơng mại và tham tán thơng mại, cơ quan đại diện ngoại giao) của mình tại nớc ngoài, sau đó tiến hành phân tích chi tiết, lu giữ và công bố cho các doanh nghiệp và giới kinh doanh đặc biệt các doanh nghiệp xuất khẩu thông qua các cuộc hội thảo, toạ đàm, t vấn trực tiếp hay in trên các tạp chí và ấn phẩm khác của các tổ chức xúc tiến. Tổ chức hội thảo, toạ đàm với sự tham dự của các thành viên doanh nghiệp là một hoạt động khá thờng xuyên và bổ ích vì chính trong các hội thảo này doanh nghiệp đợc có dịp tiếp xúc với các chuyên gia thuộc nhiều lĩnh vực nh Marketing, tài chính, đầu t và các nhà xuất khẩu có kinh nghiệm cùng các tham tán thơng mại. Đó là những ngời mang lại thông tin cập nhật cho doanh nghiệp về thị trờng mục tiêu của doanh nghiệp. Cạnh đó các cuộc tiếp xúc, gặp gỡ của doanh nghiệp Việt Nam trong và ngoài nớc cũng rất nên đợc tổ chức định kì nhờ đó doanh nghiệp có thể trao đổi với nhau kinh nghiệm cách thức tiếp cận thị trờng một cách hiệu quả nhất. 5 13 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 14 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hơng Bên cạnh đó nhà nớc còn cử các phái đoàn thơng mại, phái đoàn xúc tiến xuất khẩu tham dự các hội chợ thơng mại ở các nớc, đi điều tra tình hình thị trờng ở những nớc doanh nghiệp Việt Nam quan tâm và có khả năng xâm nhập. b, Hoạch định chiến lợc thị trờng dài hạn Các doanh nghiệp thờng chỉ hoạt động hớng theo một cái đích duy nhất là lợi nhuận nên chỉ tập trung cho một số ít các thị trờng mục tiêu của mình. Các cơ quan xúc tiến thơng mại nhà nớc có nhiệm vụ vạch ra các chiến lợc phát triển thị tr- ờng dài hạn, các chiến lợc thơng mại cho cả một quốc gia trong các mối quan hệ kinh tế song phơng và đa phơng. Hơn thế nữa, việc hoạch định các chiến lợc Marketing dài hạn cho các thị trờng nớc ngoài của các cơ quan chính phủ còn giúp cho các doanh nghiệp định hớng kế hoạch và các biện pháp riêng cho bản thân mình khi thâm nhập thị trờng nớc ngoài. Các bộ chuyên ngành nh Bộ Thuỷ sản, Bộ Công nghiệp, Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thônvà các tổng công ty phối hợp với Bộ Thơng mại để lập kế hoạch phát triển xuất khẩu theo ngành hàng là một cách hiệu quả để đẩy mạnh việc xuất khẩu một cách bền vững, đồng thời tạo chỗ đứng vững chắc cho các sản phẩm Việt Nam trên trờng quốc tế. Ban đầu bằng việc rà soát các phơng thức, cách xâm nhập vào một thị trờng của các doanh nghiệp Việt Nam đi trớc cũng nh các doanh nghiệp nớc ngoài khác tại thị trờng mục tiêu. Từ đó đa ra cách tốt nhất giúp doanh nghiệp xâm nhập thị trờng. Các tổ chức chính phủ cần đi đầu trong việc hoạch định và tham gia vào các dự án ở nớc ngoài phù hợp chiến lợc marketing dài hạn. Tìm cách phối hợp các cơ quan chức năng nớc ngoài để tăng cờng khả năng tiếp cận các dự án nớc ngoài của các doanh nghiệp Việt Nam và phía đối tác. c, Tham vấn chính sách Tổ chức xúc tiến thơng mại định kỳ thờng xuyên thu thập ý kiến, nguyện vọng của các doanh nghiệp kể cả doanh nghiệp trong nớc và doanh nghiệp nớc ngoài từ đó đề xuất kiến nghị với các cơ quan hữu quan của chính phủ, các nhà hoạch định chính sách để sửa đổi, bổ sung hoàn thiện hệ thống chính sách, hệ thống quản lý kinh tế và thơng mại nhằm phát huy tối đa tiềm năng của các doanh nghiệp, đảm bảo cho thị trờng luôn sôi động, thông thoáng. Đồng thời, cơ quan xúc tiến thơng mại cũng là một trong những công cụ của Nhà nớc để chuyển tải và quán triệt đờng lối, chính sách quản lý kinh tế, thơng mại cho cộng đồng doanh 6 15 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 16 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hơng nghiệp. Mặt khác, tổ chức xúc tiến thơng mại quốc gia còn phải xây dựng hoặc tham gia xây dựng chính sách, các văn bản pháp luật về xúc tiến thơng mại, giúp Bộ Thơng mại chủ trì và phối hợp với các cơ quan chức năng có liên quan xây dựng chơng trình, qui hoạch, kế hoạch và dự án về các hoạt động xúc tiến thơng mại. H- ớng dẫn thực hiện các chơng trình, qui hoạch, kế hoạch và dự án đó sau khi đợc cấp có thẩm quyền phê duyệt. d, Thực hiện hợp tác quốc tế về xúc tiến thơng mại và trợ giúp quá trình quốc tế hoá của các doanh nghiệp trong nớc: Đến nay, hầu hết các quốc gia trên thế giới đều có tổ chức xúc tiến thơng mại mang tính chất Chính phủ và phi chính phủ. Mặt khác, trên thế giới đã hình thành nhiều tổ chức xúc tiến thơng mại mang tính chất đa phơng nh Trung tâm th- ơng mại quốc tế (ITC-International Trade Centre) của Liên hiệp quốc, Nhóm Công tác về xúc tiến thơng mại của APEC (APEC Working Group on Trade Promotion), Diễn đàn xúc tiến thơng mại Châu á (ATPF- Asia Trade Promotion Forum), Trung tâm xúc tiến thơng mại, đầu t và du lịch Nhật Bản- ASEAN (AJC - ASEAN-JAPAN Promotion Centre on Trade, Investment and Tourism). Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, các tổ chức xúc tiến thơng mại ngày càng tăng cờng hoạt động hỗ trợ cho giới doanh nghiệp đồng thời cũng đẩy mạnh sự hợp tác với nhau trong lĩnh vực xúc tiến thơng mại. Việc tăng cờng hợp tác quốc tế giữa các tổ chức xúc tiến thơng mại là tất yếu và cần thiết. Do đó, tham gia các hoạt động chung về xúc tiến thơng mại là những đòi hỏi cấp bách, không những nhằm thực hiện có hiệu quả chơng trình hành động chung mà còn tranh thủ đợc sự trợ giúp của quốc tế, mở rộng giao lu, khai thác thông tin và tìm kiếm cơ hội kinh doanh. Với chức năng này các cơ quan xúc tiến thơng mại nhà nớc sẽ đảm nhận các dự án hợp tác với chính quyền địa phơng ở trong nớc, chọn các ngành và các doanh nghiệp Việt Nam có thế mạnh để đa họ tham gia vào quá trình quốc tế hoá. Để làm đợc điều này tổ chức xúc tiến thơng mại cần có các hoạt động xúc tiến phối hợp với chính quyền địa phơng trong và ngoài nớc, cùng các doanh nghiệp tổ chức các phái đoàn thơng mại ra nớc ngoài tìm kiếm nghiên cứu xác định các mặt hàng có u thế và là mặt hàng tiềm năng sản xuất. Cạnh đó cùng phối hợp các tổ chức xúc tiến th- ơng mại tổ chức các hội chợ triển lãm giới thiệu sản phẩm hàng hoá, tạo cầu nối giữa doanh nghiệp trong và ngoài nớc. 7 17 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 18 Khoá luận tốt nghiệp Phạm Thị Lan Hơng e, Giúp Bộ trởng Bộ thơng mại chỉ đạo các đại diện thơng mại ở nớc ngoài tiến hành các công tác xúc tiến thơng mại Các đại diện thơng mại ở nớc ngoài là thành phần quan trọng trong hệ thống xúc tiến thơng mại vì đây thờng là cơ quan cung cấp các thông tin tình báo thơng mại chính xác, có giá trị. Sự phối hợp chỉ đạo của cơ quan xúc tiến thơng mại nhà nớc- điển hình là Cục xúc tiến thơng mại- đã giúp cơ quan này định hớng hoạt động của mình trong việc phục vụ doanh nghiệp trong và ngoài nớc. Các chi nhánh này chính là nơi cung cấp cho doanh nghiệp Việt Nam những dịch vụ và t vấn bổ ích về thủ tục xuất khẩu, thủ tục và các cơ hội đầu t, các thông tin về nhu cầu thị trờng về hàng hoá Việt Nam. Thông qua các hoạt động thờng ngày của các văn phòng đại diện để giúp các nhà xuất khẩu Việt Nam trong việc tìm kiếm các cơ hội mới cho sản phẩm và dịch vụ của họ, đẩy mạnh việc phân phối và đẩy mạnh sản phẩm của họ ở nớc ngoài. Đây cũng là nơi hỗ trợ sắp xếp cho các phái đoàn đến thăm làm việc với các doanh nghiệp Việt Nam và phân phát các ấn phẩm của tổ chức. g, Đào tạo- t vấn thơng mại Việc tổ chức tập huấn nhằm nâng cao năng lực cho cán bộ làm công tác xúc tiến thơng mại và cán bộ quản lí và kinh doanh là một trong những nhiệm vụ của cục xúc tiến thơng mại. Để thực hiện việc này các vị lãnh đạo của chính phủ của n- ớc ngoài có khả năng về chính trị, thơng mại quốc tế đã đợc mời về nói chuyện, trao đổi quan điểm với giới lãnh đạo trong chính phủ và giới kinh doanh Việt Nam. Cục còn tổ chức đa họ đi thăm các cơ sở kinh tế hiện tại sản xuất kinh doanh các nhóm hàng có tiềm năng xuất khẩu, các vùng, khu vực kinh tế lớn trọng điểm để họ hiểu thêm về đối tác Việt Nam. Cục cũng tổ chức khoá đào tạo cho nhân viên các tổ chức xúc tiến thơng mại và gửi các nhân viên tham dự các khoá đào tạo về xúc tiến thơng mại ở nớc ngoài để trao dồi kiến thức nghiệp vụ. Ngoài ra, Cục còn tổ chức các khoá đào tạo cho doanh nghiệp xuất khẩu. Trong các khoá đào tạo này doanh nghiệp không chỉ có điều kiện học hỏi các kiến thức về Marketing, hải quan, các quy định của nớc nhập khẩu mà còn đợc t vấn nhiều vấn đề của riêng từng doanh nghiệp. Việc t vấn thờng là miễn phí, hoặc mức phí cũng chỉ là tợng trng. 8 19 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 20