LỜI NĨI ĐẦU Trong cơng xây dựng đổi đất nước, với sù chuyển đổi cấu kinh tế từ kinh tế tập trung bao cấp sang kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường có quản lý nhà nước bước đầu đem lại cho kinh tế nước ta thành tựu to lớn Đời sống nhân dân ta đảm bảo ngày nâng cao Đó kết nỗ lực sáng tạo quản lý kinh tế thành phần kinh tế, doanh nghiệp có tồn phát triển chung đất nước Trong môi trường cạnh tranh liệt kinh tế thị trường nay, để khẳng định vị trí mình, doanh nghiệp khơng ngừng mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hố nhằm góp phần nâng cao lợi nhuận Giữa sản xuất tiêu dùng có mối quan hệ mật thiết, tác động qua lại phụ thuộc lẫn : Có sản xuất có sản phẩm để tiêu thụ từ sản phẩm hàng hố doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng Ngược lại, sản phẩm sản xuất mà khơng tiêu thụ q trình tái sản xuất doanh nghiệp khơng thực Vì tiêu thụ sản phẩm khơng cầu nối sản xuất tiêu dùng mà có tác dụng hướng dẫn thúc đẩy sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Qua tiêu thụ người sản xuất nắm bắt thơng tin cần thiết thị trường từ xác định nên sản xuất gì, với số lượng bao nhiêu, chất lượng nh ? …Chính vậy, tiêu thụ sản phẩm hàng hố vấn đề quan trọng doanh nghiệp Hơn vấn đề khó khăn phức tạp, địi hỏi phải nghiên cứu cách sâu sắc tồn diện đem lại hiệu cao trình thực Xuất phát từ vấn đề thực tiễn vấn đề này, thời gian thực tập Công ty thương mại dịch vụ xây dựng Hải Phịng Tơi vận dụng lý thuyết học để sâu nghiên cứu tình hình tiêu thụ hàng hố cơng ty Được giúp đỡ tận tình giáo viên hướng dẫn phịng kế tốn tài vụ Cơng ty, lùa chọn thực đề tài “Tiêu thụ sản phẩm phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty thương mại dịch vụ xây dựng Hải Phịng” Do thời gian có hạn nên trình thực đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót, tơi mong góp ý bổ sung thầy giáo Cơng ty Ngồi lời nói đầu kết luận, nội dung luận văn bao gồm : Chương I : Chương II Chương III : Em xin chân thành bày tỏ lòng cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy giáo TS Nguyễn Minh Hồng giúp em hoàn thành luận văn Chương I sở lý luận vấn đề tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1 Những vấn đề chung tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.1.1 Doanh nghiệp mối quan hệ doanh nghiệp với thị trường * Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm mục đích thực ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh (theo điều Luật doanh nghiệp năm 1999) Nh trước hết doanh nghiệp tổ chức kinh doanh độc lập, hoạt động cách tự chủ đặt quản lý chung Nhà nước Điều kiện để đời doanh nghiệp yếu tố quan trọng nhất, điều kiện để Nhà nước cho phép thành lập doanh nghiệp Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phải có lượng tài sản định, biểu lượng vốn ban đầu thành lập ghi điều lệ hoạt động doanh nghiệp, lượng vốn quy định không thấp mức vốn pháp định Tuy nhiên doanh nghiệp, ngành nghề kinh doanh đăng ký tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh mức vốn pháp định quy định hoàn toàn khác Trong q trình hoạt động doanh nghiệp tăng số vốn thơng qua việc huy động hình thức phát hành trái phiếu, vay vốn, nhận vốn góp liên doanh… dùng phần lợi nhuận để lại để bổ sung nguồn vốn, mở rộng quy mô sản xuất Trong thời kỳ bao cấp, nguồn vốn doanh nghiệp hoàn toàn thuộc sở hữu Nhà nước, Nhà nước cấp vốn điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thông qua tiêu kế hoạch Nhà nước đặt Nhưng ngày chuyển sang kinh tế hàng hoá nhiều thành phần Các doanh nghiệp đăng ký thành lập nhiều hình thức sở hữu khác với ngành nghề kinh doanh ngày trở lên phong phú đa dạng * Mối quan hệ doanh nghiệp với thị trường Để thấy mối quan hệ doanh nghiệp với thị trường trước hết vào khái niệm thị trường Thị trường nơi diễn hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá người với người, người với chủ thể kinh tế chủ thể kinh tế với Qua khái niệm thị trường ta thấy thị trường bao gồm toàn phạm vi không gian thời gian, nơi diễn hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá Và giá trị giá trị sử dụng biểu người tiêu dùng chấp nhận Trong kinh tế bao cấp nước ta trước đây, khái niệm thị trường hầu nh không tồn tại, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhà nước trực tiếp quản lý theo hệ thống tiêu kế hoạch Nhà nước đặt Nhà nước bao cấp tồn q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, từ khâu thu mua yếu tố nguyên liệu, nguyên liệu đầu vào khâu tiêu thụ sản phẩm đầu Đối với doanh nghiệp sản xuất cấu nhiên liệu, vật liệu cho sản phẩm kết đầu doanh nghiệp tiêu kế hoạch đói với doanh nghiệp khác cịn doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hàng tiêu dùng sản phẩm họ khơng phải họ tự định đưa tiêu thụ, mà Nhà nước đưa phân phối theo tiêu kế hoạch định trước điều làm cho doanh nghiệp không phát huy khả mà cịn tạo cho doanh nghiệp tính trơng chờ, ỷ lại, động Nhưng ngày sau chuyển đổi cấu kinh tế, kinh tế nước ta bước chuyển đổi sang kinh tế thị trường mà bước khởi đầu kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường có quản lý nhà nước thị trường bắt đầu hình thành phát triển ngày mở rộng phạm vi quốc gia mà mở rộng phạm vi quốc tế Cũng từ mối quan hệ doanh nghiệp với thị trường hình thành ngày thể rõ nét Nói đến thị trường nói đến hàng hố trao đổi hàng hoá doanh nghiệp người chuyển chủ yếu hàng hố thị trường hoạt động cách liên tục ổn định phát triển Thị trường có tác động trở lại doanh nghiệp Nó định tồn phát triển doanh nghiệp Bởi thị trường khơng nơi chuyển yếu tố đầu vào cho q trình sản xuất hoạt động mà cịn nơi tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đầu doanh nghiệp Sự vận động thị trường tuân theo hệ thống quy luật kinh tế nh quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu quy luật lợi nhuận… Trong quy luật cạnh tranh chủ yếu quan trọng Điều buộc doanh nghiệp phải tuân theo vận động cách phù hợp với vận động thị trường, khả tồn phát triển Sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp muốn tiêu thụ muốn thị trường chấp nhận, trước tiên phải chiến thắng cạnh tranh, mà ý đồ để chiến thắng nhà kinh tế ngày quan tâm hàng đầu ý đồ giá chất lượng sản phẩm hàng hoá Điều buộc doanh nghiệp phải thường xuyên động não tích cực, nhạy bén, động nhằm nắm bắt nhu cầu thị trường, phải thường xuyên cải tiến kỹ thuật, công nghệ phương pháp tổ chức quản lý…để giảm bớt chi phí sản xuất kinh doanh, hạ giá thành sản phẩm đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hố Đồng thời thơng qua thị trường doanh nghiệp khẳng định vị trí đưa được, kế hoạch phát triển doanh nghiệp tương lai Nói tóm lại thơng qua quy luật vận động cảu thị trường tác động trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động doanh nghiệp nói chung từ tác động trực tiếp hay gián tiếp đến toàn kinh tế, thúc đẩy cho kinh tế nước ta ngày phát triển vào ổn định theo xu hướng chung kinh tế khu vực giới 1.1.2 Tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường mối quan hệ hàng hoá tiền tệ ngày mở rộng phát triển với việc đa dạng hoá thành phần kinh tế sản xuất ngày xuất nhiều doanh nghiệp sản xuất thuộc thành phần kinh tế khác nhau, cạnh tranh doanh nghiệ, thành phần kinh tế ngày trở nên gay gắt khốc liệt Do vấn đề tiêu thụ sản phẩm hàng hoá mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp, khơng cho thấy vị trí doanh nghiệp thị trường mà cịn có ý đồ định đến thành bại doanh nghiệp Các doanh nghiệp sản xuất nói chung tiến hành sản xuất kinh doanh thông thường phải trải qua giai đoạn thể qua sơ đồ sau : TLSX (TLLĐ - ĐTLĐ) T-H SLĐ …………………sản xuất …H’ - T’ Giai đoạn : Tiền - hàng : Đây giai đoạn đầu trình sản xuất, doanh nghiệp bỏ tiền mua tư liệu sản xuất, TLLĐ + ĐTLĐ) vật liệu, nhiên liệu… chi phí nhân cơng chi phí khác để chuẩn bị cho trình sản xuất - Giai đoạn : Hàng - sản xuất - Hàng : Ở giai đoạn này, sau chuẩn bị đầy đủ yếu tố đầu vào doanh nghiệp bắt đầu tiến hành trình sản xuất trải qua mét quy trình công nghệ định tạo sản phẩm theo yêu cầu doanh nghiệp - Giai đoạn : Hàng - Tiền : Đây khâu cuối chủ kinh tế sản xuất Sau kết thúc giai đoạn sản xuất doanh nghiệp tiến hành việc tiêu thụ sản phẩm thu hồi toàn số vốn bỏ giai đoạn để tiếp tục thực việc tái sản xuất kinh doanh chu kỳ Đây toàn trình sản xuất doanh nghiệp sản xuất nói chung Tuy nhiên doanh nghiệp thương mại chu kỳ kinh doanh thường ngắn thể qua sơ đồ sau : T - H - T’ Giai đoạn : Doanh nghiệp thương mại bỏ tiền để mua sản phẩm hàng hoá người cung cấp Giai đoạn : H -T’ giai đoạn mà doanh nghiệp tiêu thụ hàng hố thu tiền Trong giai đoạn doanh nghiệp thường tiến hành số công việc nhằm hồn chỉnh nốt số cơng đoạn bảo quản, đóng gói, chế biến sau đưa hàng hoá tiêu thụ Trong nhiều trường hợp giai đoạn mua hàng bán hàng cách đồng thời nghĩa doanh nghiệp mua hàng hoá nhà cung cấp sau giao bán trực tiếp cho người mua Lúc doanh nghiệp thương mại đóng vai trị nh người mơi giới hay vận chuyển thuê cho người bán người mua Nhưng nói tóm lại cho dù doanh nghiệp sản xuất nói riêng tiêu thụ sản phẩm hàng hố khâu cuối q trình sản xuất kinh doanh Để thấy rõ vấn đề ta xem xét khái niệm tiêu thô Tiêu thụ sản phẩm hàng hố q trình đơn vị bán xuất giao sản phẩm hàng hoá cho đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán cho đơn vị bán số sản phẩm theo mức giá thoả thuận Đứng góc độ ln chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm q trình chuyển hố hình thái giá trị vốn từ hình thức vật chất sang hình thái tiền tệ Kết thúc chu kỳ sản xuất, đồng vốn quay trở hình thái ban đầu cảu để chuẩn bị cho chu kỳ sản xuất Thời điểm tiêu thụ sản phẩm tính từ lúc bắt đầu xuất giao sản phẩm hàng hoá cho đơn vị mua người mua toán chấp nhận toán Tuy nhiên hàng xuất chưa người mua chấp nhận nhiều nguyên nhân hàng phẩm chất, mẫu mã không phù hợp không yêu cầu hay hàng hố bị thiếu hụt…thì sản phẩm hàng hố coi chưa tiêu thụ Để xác định thời điểm tiêu thụ cần phải vào hai điều kiện chủ yếu sau : Thứ : doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hàng hoá, dịch vụ cho khách hàng Thứ hai : Khách hàng toán chấp nhận toán với doanh nghiệp theo trị giá sản phẩm hàng hố, dịch vụ với mức giá thoả thuận hợp đồng Việc xác định thời điểm hồn thành tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng, giúp cho doanh nghiệp nhìn nhận thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hố Từ giúp cho người quản lý điều chỉnh kế hoạch sản xuất kế hoạch tiêu thụ cách hợp lý Mặt khác việc xác định thời điểm hồn thành tiêu thụ cịn sở giúp cho doanh nghiệp đánh giá tình hình sử dụng vật tư tiền vốn sản xuất kinh doanh, đánh giá xác kết hoạt động sản xuất kinh doanh sản lượng tiêu thô Tuy nhiên đặc điểm sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, ngành có khác nên việc xác định thời điểm tiêu thụ sản phẩm hàng hoá có đặc trưng riêng Nhưng nhìn chung việc xác định thời điểm tiêu thụ thông qua phương thức mua bán hàng hoá doanh nghiệp với khách hàng - Đối với phương thức bán hàng giao hàng trước trả tiền sau sau doanh nghiệp giao hàng hoá cho khách hàng, số hàng hoá khách hàng tốn chấp nhận tốn hàng hố doanh nghiệp xác định tiêu thụ - Đối với phương thức trả tiền trước giao hàng sau (người mua trả tiền trước) doanh nghiệp tiến hành chuyển hàng hố đặt trước cho bên mua bên mua chấp nhận hàng hố tiêu thụ - Còn phương thức gửi bán quan đại lý : doanh nghiệp thu tiền sở đại lý chấp nhận toán có thơng báo bên đại lý số hàng bán hàng hố coi tiêu thụ… Tóm lại tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng toàn trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp toàn kinh tế quốc dân Bởi tiêu thụ khâu cuối trình sản xuất kinh doanh Nó đóng vai trị thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hố mà doanh nghiệp sản xuất Vai trị quan trọng góp phần vào trình ln chuyển, bảo tồn phát triển vốn kinh doanh doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp có khả tồn phát triển kinh tế đầy biến động rủi ro 1.1.3 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Khi thực việc tiêu thụ sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp thu khoản doanh thu bán hàng hay gọi doanh thu tiêu thụ sản phẩm Vậy doanh thu tiêu thụ sản phẩm toàn số tiền bán sản phẩm hàng hoá, cung ứng dịch vụ thị trường sau trừ khoản trừ doanh thu giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, chiết khấu hàng bán… Doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định nh sau : Trong : T : Doanh thu tiêu thụ sản phẩm Sti : Sè lượng sản phẩm tiêu thụ loại Gi : Giá bán đơn vị loại sản phẩm i i : Loại sản phẩm tiêu thụ Như doanh thu tiêu thụ xác định sở số lượng sản phẩm tiêu thụ giá bán đơn vị loại sản phẩm Ngồi doanh thu tiêu thụ bao gồm giá trị sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng tiêu dùng nội doanh nghiệp sở giá thị trường thời điểm bán hàng Cơ cấu dịch vụ doanh thu tiêu thụ tiêu tổ chức quan trọng khơng doanh nghiệp mà cịn toàn kinh tế quốc dân Doanh thu tiêu thụ phản ánh quy mơ q trình tái sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, phản ánh mức độ hồn thành việc tiêu thụ hàng hố thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hố doanh nghiệp kỳ Ngồi cịn tiêu quan trọng phản ánh trình độ tổ chức, đạo sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác tốn doanh nghiệp Có doanh thu bán hàng chứng tỏ hàng hoá sản xuất kinh doanh doanh nghiệp người tiêu dùng chấp nhận, chứng tỏ sản phẩm sản xuất tiêu thụ xét mặt khối lượng, giá trị sử dụng, chất lượng giá phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng xã hội có doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp có nguồn tài chính… Một điều mà cần phải lưu ý phải phân biệt doanh thu tiêu thụ tiền bán hàng Doanh thu tiêu thụ khơng hồn tồn đồng với tiền bán hàng Tiền bán hàng xác định doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm thu tiền doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định khách hàng chưa trả tiền hàng chấp nhận toán xác định số sản phẩm hàng hoá tiêu dùng nội Xét mặt quan hệ tiền bán hàng phận doanh thu tiêu thụ tính sở doanh thu tiêu thụ toàn giá trị hàng hoá khách hàng toán Nội dung doanh thu tiêu thụ doanh nghiệp, ngành nghề kinh doanh khác có khác nhau, nhìn chung ND doanh thu tiêu thụ bao gồm nội dung sau : -Doanh thu bán hàng doanh nghiệp : Là doanh thu doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ cho đơn vị khác doanh nghiệp Đây nội dung chủ yếu chiếm phần lớn tổng doanh thu tiêu - Về công tác tổ chức toán Để phù hợp với động kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, Công ty vận dụng nhiều hình thức tốn khác linh hoạt khách hàng mua hàng hố Cơng ty toán tiền mặt, séc, ngân phiếu, chuyển khoản… Về thời gian tốn khách hàng tốn tiền hàng theo hình thức trả tiền trả chậm khoảng thời gian định thường theo thoả thuận khách hàng công ty Những quy đinh vừa tạo điều kiện cho khách hàng quan hẹ mua ban với Công ty, vừa đảm bảo cho tài sản, tiền vốn Công ty có mức độ an tồn định - Trả hoa hồng cho đại lý : Tiền khoa hồng cho đại lý tính tỷ lệ doanh thu bán hàng thu từ việc tiêu thụ loại hàng hố Cơng ty điểm đại lý tính cho loại hàng hố khác Đây biện pháp tài có tác dơng nh mét địn bẩy kinh tế để kích thích đại lý đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ hàng hố Càng bán nhiều hàng hố cho Cơng ty đại lý hưởng hoa hồng cao Từ thúc đẩy đại lý bán hàng phải cho khối lượng tiêu thụ nhiều Áp dụng biện pháp Công ty giảm chi phí chi phí tiền lương cho nhân viên bán hàng chi phí thuê cửa hàng mà tăng khả mở rộng thị trường phân phối hàng hố Cơng ty - Chiết khấu bán hàng : Công ty sử dụng biện pháp chiết khấu bán hàng để khuyến khích khách hàng mua hàng rút ngắn thời gian toán Các mức chiết khấu hàng bán Công ty áp dụng được thực trình ký kết hợp đồng tuỳ thuộc vào thua thiệt hai bên Căn sở sản lượng tiêu thụ thời gian tiêu thụ, thực chưa đưa mức chiết khấu cụ thể cho số lượng hàng hoá tiêu thụ thời gian toán đối tượng khách hàng Mức chiết khấu mà Công ty áp dụng thường mức 3% tổng giá trị hàng hoá tiêu thụ thời gian tốn theo thoả thuận - Cước phí vận chuyển : Vì hàng hố Cơng ty phân phối phạm vi nội tính cơng ty đưa mức giảm cước phí cao Nếu khách hàng xa mua hàng với khối lượng lớn giảm 70% cước phí vận chuyển cịn khách hàng gần mua hàng hoá với khối lượng Ýt giảm khoảng 50% cước phí vận chuyển phải trả tồn cước phí vận chuyển cho công ty Nếu nh khách hàng vận chuyển phương tiện Cơng ty áp dụng mức chiết khâu bán hàng theo thoả thuận để đảm bảo quyền lợi cho khách hàng tạo uy tín Cơng ty Nhìn chung năm qua Cơng ty áp dụng nhiều biện pháp KTTC để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hố Nhưng bên cạnh việc sử dụng biện pháp nhiều hạn chế nh : - Trong biện pháp chiết khấu bán hàng : Công ty chưa đưa mức chiết khấu cụ thể mức chiết khấu mà Cơng ty áp dụng cịn thấp, khơng khuyến khích bán hàng việc mua hàng toán tiền hàng dẫn đến tình trạng hàng hố chậm tiêu thụ số vốn kinh doanh Công ty bị khách hàng chiếm dụng lớn - Chưa đưa sách giá phù hợp, giá hàng hố Cơng ty khơng cịn phụ thuộc vào thay đổi giá thị trường mà chí cịn cao mức giá thị trường cho chi phí khâu mua hàng cịn q lớn làm cho Công ty bị động việc xác định mức, giá bán hàng hố Hơn việc áp dụng mức giá khách hàng, với số lượng hàng hoá tiêu thụ cịn dè dặt, khơng thu hót ý khách hàng Điều dẫn đến tình trạng hàng hố Cơng ty chậm tiêu thụ khối lượng hàng hố lần xuất giao cho khách hàng cịn thấp, gây khó khăn cho việc mở rộng chiếm lĩnh thị trường - Việc điều tra nghiên cứu thị trường chưa quan tâm mức việc nghiên cứu thị trường thực thông qua thông tin từ đaị lý không nắm sát với tình hình thực tế thị trường, khơng dự đốn xác nhu cầu thị trường tương lai - Ngồi biện pháp mà Cơng ty áp dụng biện pháp kinh tế tài khác có hiệu việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hố Cơng ty chưa áp dụng sách hồi khấu, giảm giá cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn 2.6.3 Những vấn đề đặt công tác tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ hàng hố Cơng ty thời gian tới Từ việc phân tích thực trạng tiêu thụ hàng hoá doanh thu tiêu thụ hàng hố Cơng ty thương mại dịch vụ xây dựng Hải Phịng năm 2001 cho tha Cơng ty có nhiều cố gắng cơng tác tiêu thụ hàng hố năm 2001 có chuyển đổi cấu mặt hàng kinh doanh tăng tỷ trọng mặt hàng máy xây dựng phương tiện vận tải, giảm tỷ trọng mặt hàng thuốc bao loại bỏ việc kinh doanh mặt hàng xe gắn máy mà Công ty đưa vào kinh doanh năm 2000 Đồng thời áp dụng phương thức bán hàng sử dụng số biện pháp kinh tế tài góp phần làm cho doanh thu tiêu thụ hàng hố Cơng ty năm 2001 tăng 0,21% so với năm 2000 Tuy số lớn song cho thấy cố gắng cơng tác tiêu thụ hàng hố tăng doanh thu tiêu thụ hàng hố Cơng ty năm 2001 Tuy vậy, bên cạnh kết đạt năm 2001 cơng tác tiêu thụ hàng hố Cơng ty cịn nhiều mặt hạn chế - Giá bán hàng hố Cơng ty cịn cao so với thị trường nguyên nhân chi phí khâu mua hàng cịn q lớn - Cơng tác điều tra thị trường chưa trọng chưa đặt kế hoạch tiêu thụ doanh thu tiêu thụ cách sát thực Điều làm cho công ty bị động khâu tiêu thụ hàng hố - Cơng ty chưa quan tâm nhiều đến việc tìm kiếm bạn hàng để mở rộng phạm vi **** Hầu hết khách hàng Công ty họ tự tìm đến Cơng ty chưa tìm đến họ - Việc áp dụng biện pháp kinh tế tài để thúc đẩy tiêu thụ hàng hố, tăng doanh thu tiêu thụ Cơng ty cịn hạn chế, linh hoạt Nếu nh chưa xác định mức chiết khấu cụ thể hợp lý, mức chiết khấu bán hàng cịn thấp chưa thu hót khách hàng… - Cơng tác tổ chức bán hàng chưa hồn thiện động Các hợp đồng mua bán ký kết nhiều chặt chẽ phải qua nhiều thủ tục gây khó khăn cho khách hàng mặt thời gian ký kết hợp đồng… Từ mặt hạn ché trên, để đẩy mạnh khả tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá Công ty cho năm tới Vấn đề đặt Công ty phải đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ hàng hố nhằm góp phần tối đa hố lợi nhuận Muốn Cơng ty cần phải có giải pháp hữu hiệu bao gồm nhiều mặt quản lý, kế tốn, tài chính….và vận dụng chúng cách có hiệu cơng tác tiêu thụ hàng hố Là mét sinh viên khoa tài doanh nghiệp qua thời gian thực tập cơng ty, tìm hiểu tình hình thực tế mặt Cơng ty đặc biệt tình hình tiêu thụ hàng hoá năm qua Cùng với kiến thức tiếp thu nhà trường Tôi xin phép trình bày đưa số kiến nghị nhằm góp phần giúp Cơng ty đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ hàng hoá tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá kỳ tới Chương III Một sè ý kiến đề xuát góp phần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tăng doanh thu tiêu thụ hàng hố Cơng ty thương mại dịch vụ xây dựng Hải Phịng 3.1 Mục tiêu kinh doanh Cơng ty năm tới Trong suốt 10 năm xây dựng trưởng thành, Công ty thương mại dịch vụ xây dựng Hải Phịng khơng ngừng lớn mạnh phát triển Tuy t thời gian đầu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn Nhưng từ năm 2000 trở lại đây, với chuyển đổi ngành nghề kinh doanh mình, hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty vào ổn định bước đầu đem lại hiệu Đây cố gắng nỗ lực tồn thể cán cơng nhân viên Công ty việc tổ chức quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt cơng tác tiêu thụ hàng hố, góp phần mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá, tưng lợi nhuận, từ nâng cao thu nhập cán cơng nhân viên đóng góp cho ngân sách Nhà nước ngày cao Trong năm 2001 doanh thu tiêu thụ mặt hàng chủ yếu Công ty đạt 32.046.044.500 đồng tăng 0,21% so với năm 2000 Sang năm 2002 Công ty dự kiến tăng doanh thu tiêu thụ mặt hàng nên 37.173.411.685 đồng, tăng khoảng 16% so với năm 2001 nhằm góp phần tăng lợi nhuận nâng cao thu nhập cán công nhân viên Tuy nhiên để đạt mục tiêu vấn đề nan giải đẩy dẫy khó khăn thử thách điều kiện cạnh tranh khốc liệt xu hướng hội nhập quốc tế Nhận thức vấn đề này, song song với việc đưa mục tiêu chiến lược kinh doanh mình, Cơng ty cịn phải đưa biện pháp hồn thiện nâng cao khả tiêu thụ hàng hố Cơng ty từ tăng doanh thu tiêu thụ tăng lợi nhuận, vượt so với mức dù kiến Là mét sinh viên khoa tài doanh nghiệp, thời gian thực tập Công ty cố gắng sâu vào tìm hiểu, nghiên cứu cơng tác tiêu thụ hàng hố Cơng ty, thấy mặt hạn chế tồn số năm qua Trên quan điểm mình, tơi xin đề xuất số ý kiến nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ hàng hố Cơng ty thời gian tới Tuy nhiên ý kiến đưa chủ yếu góc độ tài doanh nghiệp nên chưa thể toàn diện, chúng cần kết hợp hài hoà với biện pháp quản lý, tổ chức, kinh tế tài khác hoàn thiện mang lại hiệu cao 3.2 Một số ý kiến đề xuất góp phần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tăng doanh thu tiêu thụ hàng hóa Cơng ty thương mại dịch vụ xây dựng Hài Phòng * Ý kiến thứ : Phấn đấu tiết kiệm chi phí, hạ giá bán hàng hố xây dựng sách giá phù hợp với đối tượng khách hàng Giá bán hàng hoá yếu tố quan trọng định thành bại doanh nghiệp môi trường cạnh tranh khốc liệt Việc giảm giá bán hàng hố giúp cho Cơng ty chiến thắng cạnh tranh nâng cao khối lượng tiêu thụ hàng hoá tăng doanh thu tiêu thụ Tuy nhiên giảm giá bán hàng hoá khơng chì bù đắp giá vốn hàng bán mà cịn phải bù đắp chi phí phát sinh từ khâu mua hàng đến khâu bán hàng Vì việc giảm giá bán ngồi mục đích làm tăng khối lượng tiêu thụ hàng hố cịn phải bù đắp chi phí đồng thời phải có lợi nhuận Muôn hạ giá bán, điều mà công ty phải làm cần phải tiết kiệm chi phi bao gồm chi phí lưu thơng chi phí quản lý doanh nghiệp Để thực điều Công ty cần phải thực số biện pháp sau : - Lùa chọn phương thức vận chuyển hợp lý để giảm bớt chi phí phát sinh việc vận chuyển bốc dỡ… khâu mua bán hàng Đồng thời lùa chọn phương thức tốn phù hợp an tồn để giảm bớt chi phí phát sinh tốn - Tổ chức quản lý, nhân công lao động cách khoa học hợp lý nhằm sử dụng cách tiết kiệm có hiệu chi phí tiền lương, tiền thưởng cho công nhân viên Thực biện pháp Công ty cần phải xếp lao động theo trình độ chun mơn phù hợp với khả người Tạo điều kiện cho công nhân viên có động sáng tạo cơng việc, đặc biệt cơng tác tiêu thụ hàng hố - Quản lý cách chặt chẽ khoản mục chi phí, có kế hoậch định mức khoản mục chi phí hợp lý làm sở cho việc theo dõi đôn đốc việc sử dụng chi phí tiết kiệm có hiệu Đồng thời giảm bớt chi phí hội họp, tiếp khách… - Xây dựng kế hoạch mua hàng hợp lý đồng với kế hoạch tiêu thụ hàng hoá nhằm tránh tình trạng hàng hố bị ứ đọng làm cho chi phí lưu kho hàng hố tăng lên mặt khác việc đưa kế hoạch mua hàng hợp lý giúp cho Công ty giảm bớt khoản chi phí phát sinh q trình ký kết hợp đồng ký kết đơn đặt hàng khâu mua hàng tiêu thụ hàng hoá Thực tế năm qua Công ty chưa thực làm tốt công việc : Chưa xây dựng kế hoạch chi phí kế hoạch mua bán hàng hố cách xác việc quản lý chi phí cịn lỏng lẻo, khoản chi cho hội họp tiếp khách cịn q lớn Chính điều làm cho giá bán hàng hố cuả Cơng ty thường cao so với giá bán mặt hàng loại đơn vị kinh doanh khác Đây nguyên nhân dẫn đến tình trạng hàng hố Cơng ty chậm tiêu thụ chưa chiếm lĩnh thị trường Ngồi cơng ty chưa đưa sách giá phù hợp, chưa thực việc kiểm giá cho đối tượng khách hàng Do để đạt mục tiêu đặt cho năm 2001 năm tới cơng ty cần phải làm tốt cơng tác giảm bớt chi phí, hạ giá bán hàng hoá tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ đồng thời nâng cao mức lợi nhuận đạt Ý kiến thứ : Xây dựng hồn thiện biện pháp tài kinh tế nhằm thúc đẩy khả tiêu thụ hàng hoá tăng doanh thu tiêu thụ hàng hố Tình hình thực tế Công ty năm qua cho thấy việc áp dụng biện pháp kinh tế tài vào việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hố dè dặt Một số biện pháp chưa đưa vào sử dụng sử dụng cách thiếu triệt để chưa đưa mức chiết khấu bán hàng cụ thể cho số lượng hàng hoá tiêu thụ thời gian toán mà đạo đưa thoả thuận ký kết hợp đồng mức chiết khấu thấp mức từ 3% trở xuống cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn tốn nhanh Do khơng khuyến khích khách hàng việc tiêu thụ hàng hố Cơng ty Ngồi số biện pháp kinh tế tài khác có hiệu cho việc thúc đẩy tiêu thụ, chưa Công ty đưa vào sử dông nh sách hồi khấu giảm giá cho khách hàng… Để thực mục tiêu đề Công ty cần phải đưa mức chiết cụ thể phải nâng cao mức chiết đủ để thu hót ý khách hàng Đồng thời phải đưa biện pháp kinh tế tài mà trước Cơng ty chưa áp dụng vào sử dụng nhằm nâng cao quyền lợi khách hàng Tuy nhiên biện pháp phải áp dụng cách đồng bộ, phải có thơng tin cụ thể nhanh đến khách hàng việc tiêu thụ hàng hố Cơng ty đem lại hiệu Ý kiến thứ : Tăng cường việc ký kết hợp đồng với khách hàng để tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ, mở rộng phạm vị phân phối hàng hoá Năng động việc tìm kiếm bạn hàng, tăng số lượng hợp đồng ký kết giúp cho Công ty tăng khối lượng hàng hoá tiêu thụ Việc làm đem lại hiệu cao Tuy nhiên cần phải kết hợp cách hài hoà với số biện pháp khác chiết khấu bans hàng, giảm giá hàng bán giảm cước phí vận chuyển… biện pháp phát huy tác dụng Bởi Công ty đưa mức chiết khấu mức giá ưu đãi đủ để hấp dẫn khách hàng có mức giảm cước phí vận chuyển hàng hố cho khách hàng cách hợp lý có tác dụng thu hót khách hàng mua hàng Cơng ty Thực tế năm qua Công ty đưa mức chiết khấu bán hàng thường xuyên, khách hàng mua hàng với khối lượng lớn….vì mối quan hệ Công ty với khách hàng phạm vi hẹp Hơn năm qua Công ty chưa chủ động việc tìm kiếm bạn hàng mà thường khách hàng Công ty chủ yếu họ tự tìm đến Chính mà số lượng hợp đồng ký kết năm Ýt Để đẩy mạnh số lượng tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ hàng hóa năm 2002 cịng nh năm tới Ý kiến thứ : Tăng cường việc điều tra nghiên cứu thị trường Việc điều tra nghiên cứu thị trường vấn đề quan trọng Nó giúp cơng ty nắm thơng tin xác nhu cầu, sức mua thị trường còng nh tình hình cạnh tranh thị trường Từ giúp cho cơng ty tổ chức việc tốt việc kinh doanh tiêu thụ hàng hoá đáp ứng nhu cầu thị trường Trong năm qua, công tác điều tra nghiên cứu thị trường Công ty chưa quan tâm thực thông qua thông tin sở đại lý Công ty, chưa tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường diện rộng Việc điều tra nghiên cứu thị trường phải nắm thông tin cần thiết, phải xác định dung lượng thị trường, loại sản phẩm hàng hoá, số lượng người tiêu thụ mức thu nhập họ…Đồng thời phải xác định tỷ trọng thị trường kiểm soát được, đánh giá vị trí thị trường tương quan với đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu thị trường đem lại cho Công ty thơng tin bổ Ých tình hình kinh tế xã hội, thị hiếu tiêu dùng, phong tục tập quán người tiêu dùng điều kiện địa hình, đường sá, phương tiện giao thơng để từ giúp cho Cơng ty xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp có hiệu Để tổ chức tốt cơng tác địi hỏi cơng ty phải tổ chức đội ngò cán điều tra nghiên cứu thị trường, nắm vững nghiệp vụ kinh doanh, Marketing để thu thập, phân tích tổng hợp thơng tin cần thiết dễ dàng tiếp cận với khách hàng…Bên cạnh để đảm bảo cho chất lượng thơng tin tổng hợp nhiều mặt, Cơng ty cần bố trí phương tiện thông tin liên lạc dại điện thoại, Fax phương tiện lưu quản lý thơng tin cách nhanh chóng, xác Ngồi Công ty cần quan hệ chặt chẽ với quan thông tin, thị trường, đặt mua loại sách báo tạp chí kinh tế để bổ sung thơng tin cần thiết cho công ty Đồng thời công ty cần tăng cường trực tiếp điều tra người tiêu dùng diện rộng, cử nhân viên điều tra thị trường số vùng tiêu thụ hàng hoá chủ yếu Công ty Hàng tháng hàng quý nhân viên điều tra nghiên cứu thị trường phải lập báo cáo chi tiết xác thị trường hay mảng thị trường phụ trách để ban giám đốc vào để đưa phương hướng kinh doanh hiệu Thông qua hoạt động khó khăn thị trường tiêu thụ Từ mở rộng hoạt động kinh doanh lùa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp với thị trường Ý kiến thứ năm : Lùa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp Tăng sản lượng tiêu thụ mặt hàng có giá bán cao đem lại lợi nhuận coa để tăng doanh thu tiêu thụ tăng lợi nhuận Hơn mục tiêu cuối tromg trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có lợi nhuận cao Đối với Công ty thương mại dịch vụ xây dựng Hải Phịng, hoạt động chủ yếu Cơng ty kinh doanh thương mại kinh doanh nhiều loại mặt hàng có giá bán khác đem lại hiệu khác Có mặt hàng đem lại lợi nhuận cho công ty lớn, song có mặt hàng có lãi thấp chí cịn bị lỗ Vì nh cơng ty tăng tỷ trọng tiêu thụ mặt hàng có giá bán cao lãi nhiều khơng tăng doanh thu tiêu thụ mf tăng lợi nhuận cho Công ty Trong năm 2001 hai loại mặt hàng chủ yếu máy xây dựng phương tiện vận tải mặt hàng có doanh thu tiêu thụ chiếm tỷ trọng lớn đem lại lợi nhuận cao Vì cơng ty cần có biện pháp tích cực nhằm đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ loại mặt hàng Ngược lại có số mặt hàng bia loại, nước nước giải khát loại mặt hàng khơng có giá bán thấp mà cịn đem lại hiệu thấp Vì cơng ty giảm bớt sản lượng tiêu thụ mặt hàng thay loaị mặt hàng khác đem lại hiệu kinh doanh cao Tuy nhiên để lùa chọn mặt hàng kinh doanh phù hợp đem lại hiệu cao, địi hỏi cơng ty phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu thị trường tương lai loại mặt hàng Mặt khác loại mặt hàng máy xây dựng phương tiện vận tải, nhựa đường mặt hàng kinh doanh đem lại hiệu cao Nhưng đồng thời mặt hàng bán lẻ tiêu thụ thơng qua đại lý, cơng ty cần phải động việc tìm kiếm bạn hàng tăng sản lượng hợp đồng ký kết với khách hàng tăng tiêu thơ Ý kiến thứ : Hồn thiện nâng cao hiệu công tác tổ chức tiêu thô Làm tốt công tác lập kế hoạch Lập kế hoạch tiêu thụ việc làm quan trọng Cần tiến hành lập kế hoạch tiêu thụ cho năm cách xác, sát thực sở kết năm trước kết hợp với kết có từ việc điều tra nghiên cứu thị trường việc lập kế hoạch tiêu thụ cần tiết cho quý Căn sở số liệu qua năm Cơng ty phân bổ sản lượng tiêu thụ cho quý năm cho phù hợp với đặc điểm tiêu thụ loại mặt hàng quý Như mặt hàng bia, nước loại thường bán chạy vào quý I quý III Bởi vào mùa hè dịp lễ tết, nhu cầu tiêu thụ mặt hàng thường cao Cịn mặt hàng thuốc sản lượng tiêu thụ tập trung quý I quý V Nhu cầu tiêu dùng thường vào dịp lễ tết vào mùa rét Ngồi việc lập lế hoạch tiêu thụ phải gắn liền với kế hoạch mua hàng nhằm tránh tình trạng nhu cầu tiêu thụ cao lại khơng có hàng hố để bán hàng hố bị ứ đọng Tổ chức tốt cơng tác bán hàng giao dịch bán hàng Trong kinh tế thị trường, khách hàng thường coi thượng đế Vì vậy, động tận tình việc phục vụ khách hàng điều cần thiết Để tổ chức tốt công tác bán hàng giao dịch bán hàng Công ty cần phải tổ chức, lùa chọn xếp đội ngò nhân viên bán hàng nhân viên giao dịch cho phù hợp với khả giao dịch cá nhân Sự động tận tình khéo léo nhân viên bán hàng nhân viên giao dịch tạo cho khách hàng tâm lý thoải mái họ cảm thấy an toàn mua hàng Công ty Công ty cần phải thực khuyến khích vận chuyển cá nhân có thành tích tốt việc tiêu thụ hàng hố nhằm kích thích phát huy động sáng tạo họ Đồng thời Công ty phải thường xuyên tổ chức việc tập huấn, nhằm nâng cao trình độ khả giao dịch cho nhân viên bán hàng Ý kiến thứ : Mét số kiến nghị nhà nước nhằm hỗ trợ nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cho dù loại hình doanh nghiệp nào, hoạt động sản xuất kinh doanh ngành nghề phải tồn mơi trường kinh doanh định Môi trường kinh doanh doanh nghiệp bao gồm môi trường bên môi trường bên ngồi Sự biến động yếu tố mơi trường bên ngồi có tác động lớn tới tồn trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nền kinh tế nước ta từ chuyển sang kinh tế hàng hoá nhiều thành phần hoạt động theo chế thị trường có quản lý nhà nước, tạo cho doanh nghiệp môi trường kinh doanh thuận lợi Các doanh nghiệp chủ động việc đưa định kinh doanh tự bình đẳng cạnh tranh với đơn vị khác môi trường kinh doanh Nhưng bên cạnh cịn tồn khơng Ýt mặt hạn chế Do nước ta bước đầu chuyển sang kinh tế thị trường nên số ảnh hưởng từ chế quản lý kinh tế trước đây, môi trường kinh doanh, môi trường đầu tư, môi trường pháp lý chưa ổn định…Điều gây khó khăn lớn tồn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt công tác tiêu thụ sản phẩm hàng hố Vì cần phải có quản lý điều tiết nhà nước tạo mơi trường kinh doanh ổn định thơng thống tạo đà cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cách ổn định đem lại hiệu Căn tình hình thực tế Công ty Tôi xin đưa số kiến nghị đôi với nhà nước nhằm hỗ trợ nâng cao khả cạnh tranh Công ty, góp phần giúp Cơng ty nâng cao sản lượng tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá - Thứ : Nhà nước cần tạo hành lang pháp lý phù hợp tạo môi trường kinh doanh ổn định, thơng thống nhằm khuyến khích việc đầu tư đổi giúp cho cơng ty dự đốn xác biến động mơi trường kinh doanh tương lai Thực tế thời gian qua, sù thay đổi, thiếu hoàn chỉnh thống số văn luật quan cụ thể luật đầu tư nước ngoài, luật thuế VAT, luật doanh nghiệp nhà nước… gây khó khăn cho Cơng ty việc hoạch định chiến lược kinh doanh lâu dài khơng khuyến khích đầu tư Vì nhà nước cần phải xây dựng luật hoàn chỉnh, thống nhất, bao quát lĩnh vực kinh doanh đặc biệt ổn định để giúp cho doanh nghiệp dễ dàng việc dự đốn tình hình thị trường tạo tâm lý yên tâm cho nhà đầu tư Mặt khác nhà nước phải tạo hành lang pháp lý chặt chẽ nhằm hạn chế hàng hoá nhập lậu, hàng giả xâm nhập thị trường nước gây khó khăn cho doanh nghiệp cạnh tranh Đồng thời tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng doanh nghiệp Thứ hai : Nhà nước cần sớm hoàn luật thuế VAT, Công ty thương mại dịch vụ xây dựng Hải Phòng đơn vị nép thuế VAT theo phương pháp khấu trừ, số mặt hàng kinh doanh Công ty máy xây dựng phương tiện vận tải, nhựa đường nhập từ nước ngồi Đây mặt hàng có giá trị lớn, ngồi việc phải gánh chịu rủi ro tỷ giá, Cơng ty cịn phải nép từ 15% - 20% thuế VAT tính giá trị hàng nhập cảng nhập, điều gây cho cơng ty nhiều khó khăn Bởi hầu hết vướng mắc doanh nghiệp nhà nước vấn đề vốn mà thời gian hồn thuế lại q dài, gây nên tình trạng đọng vốn doanh nghiệp phải hạ chi phí cho số vốn đọng Chính Nhà nước cần phải sớm ban hành nghị định sửa đổi, bổ sung nhằm điều chỉnh cách tổng thể tháo gỡ vướng mắc thuế suất : thời hạn nép thuế thời gian hoàn thuế - Thứ : Nhà nước cần có kế hoạch hỗ trợ thông tin thị trường nước thị trường quốc tế, xúc tiến thương mại, thông báo kịp thời thay đổi sách, kế hoạch phát triển kinh tế, hoạt động ngoại giao, thiết lập mối quan hệ kinh tế trị tương lai…Điều giúp cho doanh nghiệp dự đốn xác tình hình tương lai, để từ xây dùng cho chiến lược phát triển kinh doanh lâu dài KẾT LUẬN Đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá vấn đề mà doanh nghiệp phải quan tâm Để thực vấn đề đồng nghĩa với việc doanh nghiệp khẳng định tồn phát triển Tuy nhiên tùy đặc điểm sản xuất kinh doanh tình hình thị trường tiêu thụ mà doanh nghiệp đưa giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ khác Là mét doanh nghiệp nhà nước hình thành phát triển thời gian ngắn với cố gắng mình, Cơng ty thương mại dịch vụ xây dựng Hải Phịng làm tốt cơng tác tiêu thụ hàng hoá đem lại hiệu cho Công ty Tuy nhiên không tránh khỏi hạn chế cần phải giải công tác Sau thời gian thực tập Công ty vận dụng kiến thức học nhà trường cố gắng trình bày luận văn vấn đề công tác đẩy mạnh tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá tìm hiểu, phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ hành hoá doanh thu tiêu thụ hàng hoá Cơng ty Từ mạnh dạn đề xuất số ý kiến giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ hàng hố cơng ty thương mại dịch vụ xây dựng Hải Phòng Mặc dù nhiều hạn chế song tơi hy vọng với đóng góp nhỏ bé phần giúp cho công ty đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ tăng doanh thu tiêu thụ hàng hoá năm 2002 năm Với thời gian nghiên cứu hạn chế thiếu kinh nghiệm thực tế nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Vì tơi mong nhận bảo thầy cô giáo, cô phịng kế tốn – tài vụ Cơng ty đóng góp ý kiến bạn sinh viên Một lần nữa, xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường giúp em có quý báu đặc biệt xin cảm ơn thầy giáo Ngơ Minh Hồng tận tình hướng dẫn giúp đỡ tơi hồn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty phịng kế tốn tài vụ giúp đỡ ... viên hướng dẫn phịng kế tốn tài vụ Công ty, lùa chọn thực đề tài ? ?Tiêu thụ sản phẩm phương hướng biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty thương mại dịch vụ xây. .. trạng công tác tiêu thụ doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty thương mại dịch vụ xây dựng Hải Phòng 2.1 Khai quát chung tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Thương mại dịch vụ xây dựng Hải Phịng... kiện giá tiêu thụ không đổi, khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ nhiều doanh thu tiêu thụ sản phẩm lớn Vì thế, tăng khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ biện pháp để tăng doanh thu tiêu thụ Tuy