Phân tích tài doanh nghiệp Phân tích BCTC cty Nhóm Nội dung nghiên cứu Phần lý thuyết Phần thực tế Phần câu hỏi hello! I Phần lý thuyết Doanh thu gì? “ Doanh thu hay gọi doanh thu thực khoản doanh thu sau khấu trừ tất khoản giảm trừ doanh thu như: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu, khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, doanh thu hàng bán bị trả lại khoản doanh thu trước thuế thu nhập doanh nghiệp Cách tính doanh thu thuần? Doanh thu Doanh thu tổng thể doanh nghiệp chiết khấu bán hàng Là toàn số tiền thu tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài hoạt động khác doanh nghiệp Là khoản chiết khấu mà doanh nghiệp giảm giá cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn theo thỏa thuận chiết khấu thương mại hàng bán bị trả lại Là khoản giảm trừ doanh cho người mua hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu thuế gián thu Là hình thức thuế gián tiếp qua đơn vị để đánh vào người tiêu dùng mà người chịu thuế người nộp thuế không Vai trò doanh thu thuần? Doanh thu có ý nghĩa sống cịn doanh nghiệp, khâu cuối lưu thông Doanh thu giúp doanh nghiệp xác định lợi nhuận để xem hoạt động doanh nghiệp có hiệu qủa khơng Đối với doanh nghiệp ngoại thương, doanh thu nguồn thu ngoại tệ góp phần ổn định cán cân tốn Tạo điều kiện cho doanh nghiệp thực nghĩa vụ Nhà nước góp phần tích lũy thúc đẩy sản xuất xã hội Ý nghĩa, nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 10 Phân tích chung tình hình doanh thu thực tế cơng ty qua ba năm 2015-2017 3.2 Phân tích doanh thu theo tỷ trọng thành phần  So với hai doanh nghiệp lớn ngành KFC Lotteria nói Jollibee phát triển mạnh, tổng doanh thu có quy mơ tốc độ tăng trưởng nhỏ nhiều (chỉ 1/3) so với tập đoàn ngành lại sở hữu đà phát triển tăng ổn định  Trong KFC Lotteria - hai đối thủ cảnh tranh lớn Jollibee, đặc biệt thị trường Việt Nam báo lỗ vào cuối năm 2016, Jollibee đặn tiến lên Nhìn chung, Jollibee định hướng mục tiêu đề hướng đến thương hiệu tồn cầu có thị phần lớn nhiều quốc gia giới, bắt đầu việc từ từ vươn lên tốp đầu thị trường nhỏ Những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 4.1 Khối lượng sản xuất tiêu thụ Khối lượng sản phẩm sản xuất tiêu thụ: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ, dịch vụ cung ứng nhiều mức doanh thu bán hàng lớn Đơn vị tính: 1.000đ Chỉ tiêu 2018 2017 2016 Doanh thu bán 161199.39 hàng cung cấp dịch vụ 131576.55 113907.76 Giá trị sản phẩm sản xuất 133894.71 107658.14 92815.49 Hệ số tiêu thụ sản phẩm 1.204 1.222 1.227 Những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 4.1 Khối lượng sản xuất tiêu thụ Phân tích hệ số tiêu thụ sản phẩm sản xuất công ty năm gần : 2016, 2017, 2018 180000 160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 1.23 1.23 1.22 1.22 1.21 1.21 1.2 1.2 1.19 2018 2017 2016 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá trị sản phẩm sản xuất Hệ số tiêu thụ sản phẩm • Từ năm 2016 đến năm 2017 doanh thu Jollibee Việt Nam liên tục tăng qua năm Từ năm 2016 đến năm 2017 doanh thu tăng 17668,79 (13,43%), từ năm 2017 đến năm 2018 doanh thu tăng 29622,84 (18,38%) • Hệ số tiêu thụ sản phẩm sản xuất năm lớn điều tốt chứng tỏ nhịp điệu sản xuất công ty phù hợp với nhịp điệu tiêu thụ Điều phản ánh sản xuất, cung cấp thực phẩm chưa đáp ứng nhu cầu tăng lên thị trường qua năm Do cơng ty cần mở rộng thêm quy mô sản xuất, tăng khối lượng sản phẩm sản xuất Những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 4.2 Giá bán sản phẩm Giá bán sản phẩm: Trong trường hợp nhân tố khác không đổi, việc thay đổi giá bán có ảnh hưởng trực tiếp đến việc tăng hay giảm doanh thu bán hàng Doanh nghiệp định giá bán sản phẩm giá dịch vụ phải cân nhắc cho giá bán phải bù phần vật chất tiêu hao, đủ trả lương cho người lao động có lợi nhuận để thực tái đầu tư Những nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 4.2 Giá bán sản phẩm Thực đơn Jollibee cung cấp thực hãng đồ ăn nhanh điển hình, với gà rán, khoai tây chiên, burger bị, gà tất có vị Cả mỳ spaghetti dùng kèm sốt chuối ngọt, phù hợp với vị người dân Philippines Đặc biệt, Jollibee khéo léo tận dụng lợi doanh nghiệp địa để đánh vào văn hóa gia đình người Philippines Thơng qua khảo sát ý kiến khách hàng thông qua câu hỏi trắc nghiệm có kết sau : GIÁ CẢ LOẠI KHÁCH HÀNG SỬ DỤNG SẢN PHẨM 20.21 39.17 % % 8.49% 43.80 % Đắt Rẻ 47.71 % Chấp nhận PHONG CÁCH PHỤC VỤ CHUYÊN NGHIỆP, NĂNG ĐỘNG 8.89% 23.93 % 67.18 % Đồng ý Trung lập Không đồng ý 40.62 % Công nhân, viên chức Học sinh, sinh viên Trẻ em HÌNH ẢNH TRONG TÂM TRÍ KHÁCH HÀNG 18.69% 30.51% Ngon miệng: 50.80% Không gian đẹp Giá đắt III BIỆN PHÁP LÀM TĂNG DOANH THU PHÂN TÍCH DOANH THU TẬP ĐOÀN JOLLIBEE VIỆT NAM ÁP DỤNG 4.0 BÁN HÀNG VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG ĐỊNH VỊ ĐỊA LÝ DI ĐỘNG (QUẢNG CÁO & BÁN HÀNG) THANH TOÁN DI ĐỘNG ỨNG DỤNG DI ĐỘNG CHO KHÁCH HÀNG THÂN THIẾT DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG DI ĐỘNG LÊN KẾ HOẠCH VÀ NHẮC NHỞ HỖ TRỢ BÁN HÀNG QUẢN LÝ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG DI ĐỘNG ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM VÀ ĐẨY MẠNH KHÂU TIÊU THỤ SẢN PHẨM Đẩy nhanh tiến độ sản xuất Đẩy mạnh khâu tiêu thụ sản phẩm Đảm bảo chất lượng sản phẩm tiêu chuẩn quy định Câu hỏi ✘ Câu 1: Gia tăng doanh thu thông qua đường gia tăng giá bán bền vững so với đường gia tăng sản lượng tiêu thụ? TL: Sai DTT tăng lên tăng sản lượng tiêu thụ đánh giá tích cực so với việc tăng giá bán số lượng tiêu thụ tăng lên thường biểu cho thấy DN có tiến hoạt động sản xuất ( chất lượng, mẫu mã sản phẩm cải thiện, số lượng sản phẩm đảm bảo, kịp thời mặt thời gian ), bán hàng ( quảng cáo, giới thiệu sản phẩm tốt hơn, có hệ thống bán hàng hiệu ) sức cạnh tranh tăng lên, chiếm lĩnh thị trường, mở rộng thị phần Trong giá bán sản phẩm tăng lên túy kết việc mức giá chung thị trường tăng lạm phát hay cân đối cung cầu ngành hàng không hẳn phản ánh tiến hoạt động DN Câu hỏi ✘ Câu 2: Nếu DTT DN thêm 10% năm dấu hiệu tốt hoạt động tiêu thụ tình hình tài DN TL: Chưa hẳn Vì nhà phân tích tìm hiểu rộng biết mức tăng trưởng tiêu thụ bình quân ngành kinh doanh mà DN hoạt động 20% thời gian điều có nghĩa DN chưa thực hoạt động tốt Nhìn chung, kỳ vọng DTT DN tăng lên qua thời gian Trường hợp DTT giảm làm nguồn thu nhập DN giảm ảnh hưởng tiêu cực tới tình hình tài DN Mặc dù vậy, DTT DN tăng lên đánh giá nhà phân tích khác tùy trường hợp Nhà phân tích cần so sánh số tăng trưởng với mức kế hoạch đặt đầu năm mức tăng trưởng bình quân ngành đối thủ cạnh tranh chủ yếu ngành để đánh giá cụ thể Câu hỏi ✘ Câu 3: Doanh thu có phải lợi nhuận khơng? Khơng Doanh thu chưa thực lợi nhuận Vì: + lợi nhuận trước thuế = doanh thu – khoản giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí doanh nghiệp + lợi nhuận sau thuế = lợi nhuận trước thuế - số thuế thu nhập phải nộp cho ngân sách nhà nước kỳ + doanh thu = doanh thu tổng thể - chiết khấu bán hàng – hàng bán bị trả lại – giảm giá hàng bán – thuế gián thu  Doanh thu sau trừ khoản chi phí lợi nhuận trước thuế Câu hỏi ✘ Câu 4: Có nhận định doanh thu doanh thu trước thuế thu nhập doanh nghiệp Điều hay sai? Đúng Vì công thức Doanh thu = doanh thu tổng thể - chiết khấu thương mại - hàng bán bị trả lại giảm giá hàng bán - thuế gián thu Thuế gián thu loại thuế loại thuế cộng vào giá, phận cấu thành giá hàng hóa Thuế gián thu hình thức thuế gián gián tiếp qua đơn vị trung gian (thường doanh nghiệp ) đánh vào người tiêu dùng thanks! Any questions? 41 Extra graphics 42 ... Thiên tai, thời tiết 20 Phân tích ảnh hưởng nhân tố giá bán Chủ quan - Nâng cao chất lượng sản phẩm - DN thay đổi sách Khách quan - Nhà nước - Thị trường Phân tích DT theo nhóm hàng kinh doanh: -... 58426567.47 100% Tỷ trọng Phân tích chung tình hình doanh thu thực tế cơng ty qua ba năm 2015-2017 3.2 Phân tích doanh thu theo tỷ trọng thành phần  Xét tổng thể tỷ trọng, Doanh thu bán hàng cung cấp dịch... NAM ÁP DỤNG 4.0 BÁN HÀNG VÀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG ĐỊNH VỊ ĐỊA LÝ DI ĐỘNG (QUẢNG CÁO & BÁN HÀNG) THANH TOÁN DI ĐỘNG ỨNG DỤNG DI ĐỘNG CHO KHÁCH HÀNG THÂN THIẾT DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG DI ĐỘNG LÊN KẾ HOẠCH