Đang tải... (xem toàn văn)
Đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường và cạnh tranh của công ty Vinamit trên thị trường Trung Quốc. Sau 30 năm đổi mới kinh tế nước ta đã có sự phát triển vượt bậc và thu được nhiều thành tựu rất quan trọng. Do đó một mặt tạo điều kiện thuận lợi về việc hội nhập từng bước vào nền kinh tế của khu vực và thế giới, mặt khác cũng đặt ra những đòi hỏi phải có được một sự tiếp cận và xử lý mới đối với các mối quan hệ thương mại quốc tế của Việt Nam. Đặc biệt hiện nay, nước ta là thành viên của 63 tổ chức quốc tế và có quan hệ với hơn 500 tổ chức phi chính phủ trên thế giới như WTO, IMF, ASEAN... Trong bối cảnh này thương mại quốc tế nói chung và marketing quốc tế nói riêng đã và đang có những thay đổi rất đáng kể. Những thách thức và thời cơ mới nhu cầu và đòi hỏi phải có các quan niệm mới, các phương thức tổ chức và công nghệ sản xuất kinh doanh mới, giúp cho các doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu cạnh tranh trong quá trình toàn cầu hóa các nỗ lực marketing quốc tế. Thông qua học phần Marketing quốc tế được giảng dạy tại trường đại học Thương mại, chúng em đã có thể nhận dạng và phân tích sự thay đổi đối với những khác biệt về kinh tế chính trị văn hóa và tác động ảnh hưởng của chúng đến các quyết định marketing mix. Từ đó hiểu được các chiến lược, chiến thuật và các mô hình trong quản trị các chính sách sản phẩm, định giá, phân phối, xúc tiến, kiểm soát các nỗ lực marketing quốc tế giúp doanh nghiệp có thể tham gia các hoạt động xuất nhập khẩu. Để trình bày và làm rõ hơn các lý thuyết đã học được đồng thời với các áp dụng sâu các kiến thức vào thực tế thông qua đề tài: “Chọn một công ty kinh doanh quốc tế của hoạt động ở Việt Nam hoặc nước ngoài? Đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường và cạnh tranh của công ty đó trên thị trường quốc tế? Đề suất các giải pháp đối với chương trình sản phẩm quốc tế nhằm thích ứng với các điều kiện kinh doanh quốc tế trên của công ty”. Nhóm 1 lựa chọn công ty Vinamit trên thị trường Trung Quốc để làm rõ nội dung này.
LỜI MỞ ĐẦU Sau 30 năm đổi kinh tế nước ta có phát triển vượt bậc thu nhiều thành tựu quan trọng Do mặt tạo điều kiện thuận lợi việc hội nhập bước vào kinh tế khu vực giới, mặt khác đặt đòi hỏi phải có tiếp cận xử lý mối quan hệ thương mại quốc tế Việt Nam Đặc biệt nay, nước ta thành viên 63 tổ chức quốc tế có quan hệ với 500 tổ chức phi phủ giới WTO, IMF, ASEAN Trong bối cảnh thương mại quốc tế nói chung marketing quốc tế nói riêng có thay đổi đáng kể Những thách thức thời nhu cầu địi hỏi phải có quan niệm mới, phương thức tổ chức công nghệ sản xuất kinh doanh mới, giúp cho doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu cạnh tranh trình tồn cầu hóa nỗ lực marketing quốc tế Thông qua học phần Marketing quốc tế giảng dạy trường đại học Thương mại, chúng em nhận dạng phân tích thay đổi khác biệt kinh tế trị văn hóa tác động ảnh hưởng chúng đến định marketing- mix Từ hiểu chiến lược, chiến thuật mơ hình quản trị sách sản phẩm, định giá, phân phối, xúc tiến, kiểm soát nỗ lực marketing quốc tế giúp doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập Để trình bày làm rõ lý thuyết học đồng thời với áp dụng sâu kiến thức vào thực tế thông qua đề tài: “Chọn một công ty kinh doanh quốc tế của hoạt động ở Việt Nam hoặc nước ngoài? Đánh giá các yếu tố môi trường, thị trường và cạnh tranh của công ty đó trên thị trường quốc tế? Đề suất các giải pháp đối với chương trình sản phẩm quốc tế nhằm thích ứng với các điều kiện kinh doanh quốc tế trên của công ty” Nhóm lựa chọn công ty Vinamit thị trường Trung Quốc để làm rõ nội dung PHẦN I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VINAMIT 1.1 Giới thiệu chung công ty Tên đầy đủ: Công ty cổ phần Vinamit Tên giao dịch quốc tế: Vinamit Joint Stock Company Slogan: “Spice of life from natures” - Hương vị sống từ thiên nhiên Website: www.vinamit.com Nhà sáng lập: Nguyễn Lâm Viên Giám đốc kinh doanh: Nguyễn Văn Hải Công ty Vinamit có tiền thân cơng ty TNHH TM Đức Thành, thành lập năm 1988 Công ty chuyên sản xuất kinh doanh mặt hàng nông phẩm trái Là công ty Việt Nam áp dụng công nghệ sấy thăng hoa điều kiện chân không trái hàng nông sản, đem lại điều kiện bảo quản lâu dài giữ giá trị dinh dưỡng cho sản phẩm, từ nâng cao chất lượng đem xuất rộng rãi thị trường nước ngồi Cơng ty có cụm nhà máy chế biến Bình Dương Đắk Lắc với quy mơ khoảng 10 nghìn hecta, công suất 20 thành phẩm/ngày Công ty tự hào đơn vị sỡ hữu toàn công nghệ hàng đầu Việt Nam, nhiều năm liền vinh danh đạt chứng vệ sinh an tồn thực phẩm tiêu chuẩn giới Tầm nhìn công ty nâng tầm giá trị nông sản Việt vươn giới, ngày cố gắng đưa Nông nghiệp Việt Nam sản phẩm nông nghiệp Việt lên tầm cao Sứ mệnh Vinamit mang đến cho người tiêu dùng gia vị sống đến từ thiên nhiên thông qua sản phẩm chúng tơi Ngồi ra, giúp đỡ bà nơng dân tìm đầu cho sản phẩm sau thu hoạch, khuyến khích nơng dân canh tác sứ mênh quan trọng Vinamit Các sản phẩm Vinamit bán nước xuất sang nhiều thị trường như: Mỹ, EU, Trung Quốc, Philipine, Nhật 1.2 Tình hình hoạt động nước Trung Quốc Vinamit Tại Việt Nam Vinamit thương hiệu lớn, có quy mơ uy tín nước ta Trong suốt thời gian phát triển, công ty có đến 80 mặt hàng hoa sấy bán thị trường Người tiêu dùng Việt ưu thích hương vị sản phẩm độ tươi ngon, dẻo hay giịn thơm tự nhiên, khơng có hương liệu mùi hóa học cơng nghiệp Nguồn nơng sản thu mua từ nông trại từ hợp tác xã uy tín, chất lượng đảm bảo Hơn nữa, cơng ty cịn đầu tư xây dựng nơng trại riêng để ưu tiên sản xuất sản phẩm Organic chất lượng cao cấp Giá sản phẩm Vinamit đánh giá thuộc phân khúc trung bình cao, trọng xây dựng hình ảnh chất lượng tốt Các sản phẩm phân phối rộng rãi cửa hàng, siêu thị phạm vi toàn quốc Tại Trung Quốc Tiêu chuẩn hữu Mỹ Châu Âu chưa đủ để trở thành vé thông hành vào thị trường Trung Quốc Vinamit Phải khoảng năm (2016-2019) tuân thủ 500 tiêu chuẩn, Vinamit thức bước chân vào thị trường tỉ dân Từ năm 2000, Vinamit xuất sản phẩm vào thị trường xong thiếu giấy chứng nhận Chính phủ Trung Quốc nên Vinamit phải bán hàng với giá thấp Thiếu giấy chứng nhận khiến sản phẩm bị làm giả dẫn tới tổn thất thương hiệu Sau nhiều năm lao đao kiện tụng liên quan đến việc đòi lại thương hiệu bị đánh cắp làm giả Trung Quốc, tìm cách vực dậy, kêu oan, vụ kiện ngã ngũ Dù phải tốn nhiều công sức người đứng đầu công ty rút học quý giá đường xuất sang thị trường nước Năm 2018 đánh dấu cơng ty xuất khoảng 1.600 mít sấy sang nước có 1.100 xuất sang Trung Quốc Mới đây, Vinamit kí thỏa thuận với Nongfu Shanghai để phân phối 150.000 trái tươi riêng cho thị trường Thượng Hải Cũng phải nói thêm, thị trường Trung Quốc nâng chất lượng sản phẩm nhập khẩu, nông sản, khoảng 70% mặt hàng xuất thơ vào Trung Quốc Do đó, nỗ lực đưa hàng nông sản hữu qua chế biến nhiều doanh nghiệp học hỏi tìm kiếm Trong cấu xuất 60% xuất sang Trung Quốc, lại thị trường khác Do đó, cơng ty ln nỗ lực lên kế hoạch chiến lược để tiếp tục mở rộng ổn định trình kinh doanh xuất sang Trung Quốc thời gian tới II ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG, THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH CỦA VINAMIT TRÊN LÃNH THỔ TRUNG QUỐC 2.1 Đánh giá môi trường tác nghiệp thị trường Trung Quốc 2.1.1 Môi trường Kinh tế a Các nguyên tắc kinh tế - Hệ thống kinh tế: Kinh tế Trung Quốc đại lục kinh tế thị trường xã hội chủ nghĩa có quy mơ lớn thứ hai giới (sau Hoa Kỳ) Kể từ năm 1978 quyền Trung Quốc cải cách kinh tế từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung theo mơ hình Liên Xơ sang kinh tế theo định hướng thị trường trì thể chế trị Đảng Cộng sản Trung Quốc lãnh đạo Các cải cách liệt từ năm 1978 giúp hàng triệu người thoát nghèo, đưa tỷ lệ nghèo từ 53% dân số năm 1981 xuống 8% vào năm 2001 Để đạt mục tiêu này, Chính phủ theo đuổi sách cải cách nơng nghiệp, xóa bỏ chế độ công xã áp dụng chế độ khốn đến hộ gia đình, cho người nơng dân quyền định lớn nghề nông, đồng thời khuyến khích ngành phi nơng nghiệp xí nghiệp hương trấn vùng nông thôn, tăng cường quyền tự chủ doanh nghiệp quốc doanh, tăng tính cạnh tranh thị trường tạo điều kiện thuận lợi cho tiếp xúc doanh nghiệp Trung Hoa đại lục với doanh nghiệp thương mại nước ngồi Ở Trung Quốc, bàn tay vơ hình phát huy tác dụng to lớn Cơ chế thị trường biện pháp quan trọng phân phối tài ngun Nó thơng qua tác động ảnh hưởng lẫn cung, cầu, giá cạnh tranh thúc đẩy phân phối sử dụng tài nguyên hợp lý, từ thúc đẩy kinh tế xã hội phát triển Thị trường hàng hóa phát triển lành mạnh, với 95% hàng hóa thị trường điều phối, hàng hóa nhà nước định giá gần 5% Về bản, thị trường hàng hóa thơng suốt, phục vụ chu đáo, đầy đủ mặt hàng Thị trường yếu tố sản xuất khơng ngừng hồn thiện, hình thành hệ thống thị trường tương đối hoàn chỉnh bao gồm thị trường lao động, thị trường vốn, thị trường đất đai, thị trường khoa học công nghệ Bàn tay hữu hình nhà nước phát huy tích cực Điều tiết vĩ mơ phủ thơng qua sách tài khóa, sách tiền tệ, sách pháp luật hành biện pháp mà phủ tác động vào thị trường để khắc phục khiếm khuyết mà kinh tế thị trường mang lại Mục đích thúc đẩy kinh tế phát triển, tăng thêm việc làm, ổn định mức giá cả, bảo đảm cân cán cân thương mại Từ thực cải cách kinh tế Đặng Tiểu Bình, Trung Quốc có kinh tế thị trường xã hội chủ nghĩa - kinh tế khu vực doanh nghiệp nhà nước thống trị tồn song song với chủ nghĩa tư thị trường sở hữu tư nhân giúp Trung Quốc khởi động bùng nổ mở rộng kéo dài mà tiếp tục ngày Tuy nhiên tăng trưởng tốc độ cao thời gian dài, hệ lụy để lại cho kinh tế Trung Quốc chưa giải triệt để, chưa khắc phục kịp thời, cạn kiệt nguồn tài nguyên ô nhiễm môi trường, mức độ chênh lệch giàu - nghèo cao, phát triển không cân đối - Cấu trúc kinh tế Năm 2020, ngành nơng nghiệp đóng góp khoảng 7,7% vào tổng sản phẩm quốc nội (GDP) Trung Quốc, 37,8% giá trị gia tăng kinh tế đến từ ngành công nghiệp 54,5% từ lĩnh vực dịch vụ Tỷ trọng ngành nghề Trung Quốc từ năm 2010-2020 Hầu ngành dịch vụ chiếm tỉ trọng lớn có chiều hướng tăng dần ngành cơng nghiệp có dấu hiệu giảm sút qua năm Ngành nông nghiệp chiếm tỉ lệ thấp 10% Công nghiệp Công nghiệp xây dựng chiếm khoảng tỉ trọng lớn GDP Trung Quốc Trung Quốc nước đứng hàng đầu công nghiệp giới Công nghiệp chủ yếu mỏ, xử lý quặng, sắt thép, nhôm, than đá, máy móc, vũ khí, hàng dệt may, dầu mỏ, xi măng, hóa chất, phân bón, điện tử, hàng cơng nghệ viễn thông Đây quốc gia sản xuất tiêu thụ ô tô lớn giới Hầu hết loại ô tô sản xuất Trung Quốc, dù thương hiệu nội địa hay nước ngoài, tiêu thụ nước Trong nhiều ngành công nghiệp khác nhau, chế tạo máy móc cơng nghiệp luyện kim nhận nhiều ưu tiên cao Hai lĩnh vực thân chiếm khoảng 20-30% tổng giá trị đầu công nghiệp Việc tập trung dễ nhận thấy phát triển cơng nghiệp hóa chất để nở rộng sản xuất đầu phân bón hóa học, nhựa sợi tổng hợp Sự phát triển ngành công nghiệp xếp Trung quốc vào hàng nước sản xuất hàng đầu giới phân bón hóa học Về lĩnh vực sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào hàng dệt may quần áo, việc đóng phần quan trọng vào xuất Trung Quốc Công nghiệp sản xuất hàng dệt may có tỷ trọng tăng trưởng nhanh chóng gồm sợi tổng hợp ước tính khoảng 10% sản lượng đầu tiếp tục đóng vai trị quan trọng nhiều trước Nơng nghiệp: Trung Quốc quốc gia đông dân giới nước sản xuất tiêu thụ sản phẩm nông nghiệp nhiều Trung quốc xếp hàng đầu sản lượng lương thực đầu ra, ảnh hưởng nhân tố địa lý khí hậu, khoảng 10 - 15% tổng số đất trồng thích hợp để canh tác Khoảng 7% GDP Trung Quốc đến từ nông nghiệp Các sản phẩm nông nghiệp chủ yếu quốc gia bao gồm gạo lúa mì – khơng mang lại lợi nhuận lớn sản phẩm cần thiết bữa ăn người Trung Quốc Bên cạnh đó, Trung Quốc trồng loại hạt đậu, rau, trái cây, hạt tinh dầu, trà, cà phê, ngô thuốc Nghề nuôi gia súc đứng thứ hai tầm quan trọng sản xuất nông nghiệp Trung Quốc Trung Quốc nước dẫn đầu sản xuất thịt lợn, thịt gà, trứng có đàn gia súc có quy mơ lớn có truyền thống nghề chế biển, nuôi cá nước nuôi trồng thủy sản Tuy nhiên, ngành nông nghiệp Trung Quốc không phát triển bền vững: Trung Quốc dẫn đầu danh sách việc sử dụng phân bón thuốc trừ sâu hậu đất tình trạng ô nhiễm đáng báo động gây thiệt hại cho môi trường Cũng giống ngành sản xuất công nghiệp, ngành nông nghiệp Trung Quốc cần phải đại hoá chuyển hướng sang phát triển bền vững Dịch vụ: Q trình đại hố kinh tế dẫn đến phát triển ngành dịch vụ với lợi nhuận chủ yếu dựa vào tiêu dùng nội địa Các dịch vụ tài nói chung, đặc biệt thị trường chứng khốn, chăm sóc y tế, kinh doanh nhỏ, giáo dục, vui chơi giải trí, văn hố, khoa học nghiên cứu, lần đóng góp 50% GDP Trung Quốc năm 2015 từ trở số tiếp tục tăng dần qua năm Đây nơi tập trung trung tâm mua sắm lớn giới, với số tiêu thụ lớn đặc biệt lớn mùa lễ hội Ngành du lịch Trung Quốc chiếm tỉ trọng thị phần ngày lớn, số ngành dẫn đầu doanh thu hàng năm Tính chung ngành dịch vụ Trung Quốc đóng góp đến 30% vào GDP nước Du lịch nhanh chóng phát triển, trở thành động lực lớn kinh tế Trung Quốc thị trường thu hút khách du lịch lớn Châu Á, chiếm gần 34% tổng số khách du lịch đến khu vực Tuy nhiên, dịch bệnh COVID-19 làm cho kinh tế lớn thứ hai giới bị “co lại” lần kể từ năm 70 kỷ XX, sản lượng công nghiệp giảm mạnh, số quản lý thu mua (PMI) sản xuất giảm, dịch vụ hàng không du lịch thiệt hại nặng nề gây nhiều tổn thất, thiệt hại kinh tế người đất nước Điều địi hỏi Trung Quốc cần có phương pháp sách đắn kinh tế để phục hồi lại - Mức độ phát triển kinh tế Trong năm 2020, Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) kinh tế thứ giới tăng 2,3% đạt 101.598 Nhân dân tệ (tương đương 15,52 nghìn tỷ USD) GDP tăng trưởng mức 2,3% mức tăng thấp Trung Quốc kể từ tiến hành cải cách mở cửa năm 1978 Tuy nhiên, thành tích đưa Trung Quốc trở thành kinh tế lớn đạt tăng trưởng dương bối cảnh kinh tế tồn cầu điêu đứng COVID-19 Đầu tư, tiêu dùng xuất “cỗ xe tam mã” kéo kinh tế Trung Quốc vượt qua khủng hoảng tạo đà giúp tổng kim ngạch xuất hàng hóa nước đạt mốc kỷ lục 32,16 nghìn tỷ nhân dân tệ, quy mơ thương mại quốc tế Tờ Bloomberg dẫn lời số chuyên gia kinh tế dự báo năm 2021, tăng trưởng GDP Trung Quốc đạt 8,2%, củng cố triển vọng tăng trưởng kinh tế toàn cầu trước ngưỡng cửa hồi phục tiến điều chế vaccine COVID-19 Tuy nhiên, tỷ lệ tăng trưởng phụ thuộc vào nỗ lực phủ Trung Quốc việc chặn đứng dịch bệnh tái bùng phát diện rộng, chuyển hướng thúc đẩy chi tiêu từ quyền địa phương cơng ty nhà nước lớn sang phía người tiêu dùng doanh nghiệp tư nhân b Các biến số then chốt - Địa lý- khí hậu: Vị trí địa lý: với diện tích 9,6 triệu km2 quốc gia lớn thứ giới tổng diện tích (sau Nga, Canada Hoa Kỳ), Trung Quốc nằm phần nửa phía bắc Đơng bán cầu, phía đơng nam đại lục Á - Âu, phía đơng châu Á, phía Tây Thái Bình Dương; có biên giới chung với 14 quốc gia lãnh thổ: Nga, Mông Cổ ….Trung Quốc kéo dài khoảng 5.026 km ngang qua theo khối lục địa Đông Á giáp với biển Đông Trung Hoa, vịnh Triều Tiên, Hồng Hải, Biển Đơng, Bắc Triều Tiên Việt Nam Nửa phía Đông quốc gia vùng duyên hải rìa đảo vùng bình nguyên phì nhiêu, đồi núi, sa mạc thảo nguyên khu vực cận nhiệt đới có đồng châu thổ rộng lớn, đất phù sa màu mỡ nơi dân cư tập trung đông đúc, nông nghiệp trù phú Giàu khoáng sản kim loại màu, tạo điều kiện cho phát triển cơng nghiệp Nửa phía Tây Trung Quốc vùng lưu vực chìm cao nguyên, khối núi, bao gồm phần cao nguyên cao trái đất khó khăn cho sản xuất cư trú Tài nguyên rừng, đồng cỏ (phát triển chăn ni), khống sản Khí hậu: Trung Quốc thuộc khu vực gió mùa, khí hậu đa dạng từ ấm đến khô Từ nam lên bắc lần vùng nhiệt đới, nhiệt đới, trung ôn đới, hàn ơn đới, cịn lại khí hậu cao ngun Thanh Tạng vùng khí hậu theo đường thẳng đứng Đặc biệt khí hậu Trung Quốc mùa đơng, nhiều vùng lạnh giá, khí hậu miền Nam Bắc chênh lệch rõ ràng Về mùa hè làm ánh mặt trời chiếu xuống bắc bán cầu miền Bắc ngày dài hơn, mùa đông mặt trời chiếu tới miền Nam Bắc, ngày gần Thuận lợi Khó khăn + Lãnh thổ rộng lớn trải dài theo chiều B-N Đ-T, tạo cho cảnh quan thiên nhiên đa dạng + Tiếp giáp vùng biển rộng lớn phía Đơng, thuận lợi để giao lưu mở rộng quan hệ với nước khu vực giới đặc biệt nước thuộc khu vực châu Á- Thái Bình Dương, Bắc Mỹ + Phát triển tổng hợp kinh tế biển + Tài nguyên thiên nhiên đa dạng, giàu có (đất, rừng, biển, khống sản…) + Lãnh thổ rộng lớn, khó khăn bảo vệ lãnh thổ, quản lý đơn vị hành + Nhiều múi giờ, bất lợi hoạt động kinh tế - đời sống khu vực phía Đơng phía Tây lãnh thổ + Đường biên giới kéo dài, chủ yếu vùng núi cao nguyên, tiếp giáp với nhiều quốc gia đất liền ⟶ vấn đề an ninh quốc phòng phức tạp, dễ xảy mâu thuẫn tranh chấp lãnh thổ + Vùng nội địa khí hậu khơ hạn, khắc nghiệt Tài nguyên thiên nhiên: Trung Quốc có nhiều tài nguyên thiên nhiên, từ than đá đến khí đốt tự nhiên, quặng sắt đến thủy ngân, nông nghiệp đến uranium Khi kết hợp với tài nguyên thiên nhiên khác kẽm, thiếc, vonfram chì, chúng cho phép Trung Quốc mở nhà máy thuê thêm công nhân, mở rộng kinh tế vốn bùng nổ họ Những nguồn cung cấp dư thừa sử dụng theo cách xuất sang nước khác, mang lại nhiều cải cho quốc gia Trong số đặc điểm tự nhiên rộng lớn Trung Quốc, bốn tài sản riêng biệt cung cấp đa dạng sức mạnh tài khóa cho nhà nước Đất nơng nghiệp - Trung Quốc có vùng đất nơng nghiệp rộng khắp, trải dài 122.000 km vuông chiếm gần 10% diện tích đất nước Những khu vực bao gồm phần miền Bắc Trung Quốc, khu vực xung quanh sông Dương Tử, lưu vực Tứ Xuyên, đồng sông Châu Giang Đất nông nghiệp màu mỡ khu vực sản xuất lượng lớn lúa mì, gạo, ngơ loại lương thực có giá trị khác Khống sản - Nhiều khống sản có giá trị tìm thấy với nguồn cung lớn khắp Trung Quốc Đất nước thực có trữ lượng lớn thứ ba khoáng chất quan trọng nhất, chẳng hạn niken florua, tồn giới Những khống chất sử dụng nhà máy dự án sản xuất khác Muối - Trung Quốc sản xuất 1/3 nguồn cung cấp muối giới, khai thác 17 triệu muối năm Đây nhà khai thác muối lớn giới việc bán nguồn thu nhập lớn cho đất nước Nước - Trung Quốc tiếp cận nhiều nguồn nước khác nhau, bao gồm Thái Bình Dương, hồ nước nước mặn, sông lớn Những điều tạo nhiều cách để quốc gia đạt nhiều cải Với thủy điện, 70% số đến từ miền Tây Nam đất nước, Trung Quốc giảm nhu cầu nhập nhiên liệu Đánh cá, du lịch hoạt động khác với chi phí cung cấp thêm tiền, nhiều hồ Trung Quốc => Trung Quốc có vơ số tài nguyên thiên nhiên Nhờ đó, quốc gia phát triển mạnh mẽ hơn, đến mức sánh ngang với quốc gia giới - Thông tin nhân khẩu học Dân số Trung Quốc 1.443.028.527 người vào ngày 03/04/2021 chiếm 18,37% dân số giới Dân tộc Hán chủ yếu, ngồi cịn có 55 dân tộc người (chiếm 6% dân số nước phân bổ 50-60% diện tích tồn quốc) Trong khoảng 16,60% dân số từ 14 tuổi trở xuống, 70,14% từ 15 đến 59 tuổi, 13,26% từ 60 tuổi trở lên Tỷ lệ giới tính tổng dân số 1,053 (1.053 nam 1.000 nữ) Trung bình ngày dân số Trung Quốc thay đổi sau: 43.954 trẻ em sinh, 29.734 người chết, -816 người di cư => Dân số đông, nhu cầu tiêu thụ lớn Mặc dù cấu dân số có xu hướng già hóa, Trung Quốc thị trường mà nước khác muốn chinh phục - Cơ sở hạ tầng Sau chiến lược kết nối phát triển ngành giao thông với phát triển kinh tế xã hội, nhiều thập kỷ qua, Trung Quốc biến đổi lĩnh vực lạc hậu thành mạng lưới đại, dẫn đầu giới quy mô sở hạ tầng giao thông Cuối năm 2019, Trung Quốc có hệ thống đường sắt dài tổng cộng 139.000 km, 35.000 km đường sắt cao tốc, tổng cộng triệu km đường quốc lộ, 150.000 km đường cao tốc Hệ thống đường thủy nội địa dài 127.000 km số sân bay dân đạt 238 sân bay 37 thành phố Trung Quốc trình xây dựng tổng cộng 150 tuyến tàu điện ngầm XCMG sản xuất thiết bị cần thiết cho nửa số Hệ thống đường sắt cao tốc Trung Quốc - nơi kết nối 700 thị trấn thành phố, mở rộng nhanh đến mức hàng năm họ mua số lượng thiết bị gấp ba lần so với thị trường châu Âu châu Mỹ cộng lại Dự định năm Trung Quốc đầu tư 2000 tỷ USD vào sở hạ tầng Không giống dự án sở hạ tầng truyền thống đường sá, cảng biển, kế hoạch xây dựng hệ thống sở hạ tầng tập trung vào tính ứng dụng cơng nghệ tiên tiến Ba lĩnh vực kế hoạch nhắm đến xây dựng hệ thống sở hạ tầng công nghệ thông tin hệ tiếp theo, ví dụ mạng khơng dây 5G; nâng cấp “thơng minh hóa” hệ thống sở hạ tầng tại; phát triển trung tâm khoa học nguyên tắc giúp đẩy mạnh công tác nghiên cứu, phát triển công nghệ sản phẩm - Kết quả kinh tế Năm 2020 GDP (PPP): 27,3 nghìn tỷ la, Tăng trưởng 6,1%, 6,7% tăng trưởng kép hàng năm năm, $ 16.785 bình quân đầu người - Thất nghiệp: 4,3% - Lạm phát (CPI): 2,9% - Dòng vốn FDI: 141,2 tỷ USD Nền kinh tế lớn thứ hai giới cho tăng 2,3% năm ngoái, Trung Quốc nước lớn có mức tăng trưởng dương đợt dịch Covid vừa qua Những kết tiếp tục củng cố vị kinh tế số Trung Quốc khu vực châu Á, đồng thời rút ngắn khoảng cách Trung Quốc với Mỹ, kinh tế lớn giới c Chính sách kinh tế Trong kế hoạch năm 2021-2025, Trung Quốc đặt mục tiêu khắc phục khâu yếu kém, công nghệ bán dẫn, công nghệ phần mềm, đồng thời nhấn Chính vậy, đặt văn phịng Trung Quốc hình thức kinh doanh mà chủ tịch Vinamit cho tối ưu Với hình thức này, doanh nghiệp có thể: Ưu điểm: chủ động điều phối hàng hóa, tự chịu trách nhiệm định hoạt động marketing thị trường, ngồi cịn thuận tiện kiểm soát chất lượng sản phẩm vấn đề có liên quan phía Chính Phủ Trung Quốc Nhược điểm: nhiên, hình thức kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp nhiều tiền vốn cho mặt văn phòng, nhà kho, bãi, vận chuyển nhân Hiện tại, Vinamit có văn phịng thành phố lớn Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu Các trung gian phân phối: liên kết với Tổng công ty Xây dựng Trường Sơn (thuộc Bộ Quốc phịng) để phân phối hàng hóa tàu hỏa Hợp tác với siêu thị Trung Quốc để phân phối sản phẩm 2.6 Mơ hình SWOT Vinamit (tại thị trường Trung Quốc) 2.6.1 Điểm mạnh Thời gian tồn lâu đời: Bước chân vào thị trường Trung Quốc từ năm 2000, doanh nghiệp Vinamit phát triển thị trường 21 năm, số đáng kể để nói Vinamit tự tin với thích nghi đất nước văn hóa, trị, nhu cầu thị trường đặc điểm người tiêu dùng nước địa Vinamit xây dựng độc đáo hệ thống nhận diện thương hiệu màu chủ đạo Tím Thậm chí, khách hàng hỏi thứ họ nhớ nhắc tới mít sấy Vinamit lại màu tím bao bì sản phẩm thay hương vị Chính độc đáo thương hiệu tạo nên điểm mạnh vô lớn Vinamit so với đối thủ cạnh tranh thị trường Trung Quốc Với mít tươi mít sấy, Vinamit đạt thành công định gia nhập thị trường Trung Quốc từ năm 2000 Lựa chọn mặt hàng khác biệt, Vinamit tránh nạn làm hàng nhái Trung Quốc Nguồn tài đủ mạnh khát vọng vươn giới vô to lớn: trước bước chân thị trường quốc tế Vinamit có khoảng 13 năm kinh nghiệm làm lĩnh vực nông sản phẩm trái cây, đạt thành công định nước, trở thành tên lớn lĩnh vực ứng dụng khoa học công nghệ cao khai thác chế biến nơng sản Việt Nam Do mà nguồn tài mà doanh nghiệp có đủ lớn để mở rộng tồn nước Một công ty áp dụng công nghệ sấy thăng hoa điều kiện chân không trái hàng nông sản Sự xuất công nghệ tiên tiến phần loại trừ cản trở mùa vụ sản phẩm bảo quản thời gian dài mà khơng sợ hư hỏng Từ mà giá trị sản phẩm nâng cao cung cấp rộng rãi thị trường nước 2.6.2 Điểm yếu Sản lượng nguyên liệu: Nhu cầu nguyên liệu nông sản ngày tăng, Vinamit triển khai trồng nhiều nguyên liệu cung cấp cho sản xuất không đủ đáp ứng phải thu mua người dân chủ yếu Để thu mua độc quyền rau từ nông dân, Vinamit phải chấp nhận mức giá cao, nguyên liệu giá kho nước tăng 30%, đẩy giá thành tăng tương ứng thị trưởng nước khiến cho sản phẩm Vinamit đánh lợi cạnh tranh giá Thách thức lớn Vinamit thị trường quốc tế yếu tố người Vinamit cần phải có lực lượng am hiểu sinh học, thay đổi từ nông pháp hóa học sang nơng pháp hữu có nguồn gốc từ vi khuẩn Tất cơng ty giải hóa học phải thay sinh học, điều cần nhiều thời gian khó khăn Vinamit khơng thể triển khai cho người dân (người lao động) mà phải tự làm, thách thức khiến cho đột phá nhanh khơng thể Buộc lịng cơng ty phải th chun gia từ bên nhập vi khuẩn, nhiều chi phí thời gian Khơng chuẩn bị đầy đủ kiến thức tin tưởng đại lý thị trường địa tham gia vào thị trường Trung Quốc làm cho doanh nghiệp phải điêu đứng hàng thật phải bị gỡ bỏ toàn hệ thống siêu thị để nhường chỗ cho hàng giả lên 2.6.3 Cơ hội - lý chọn thị trường Trung Quốc Văn hóa - lối sống healthy: Thị trường cho nông sản hữu ngày phát triển rộng nhu cầu người tiêu dùng Trung Quốc tăng lên theo thời gian Người tiêu dùng ngày có niềm tin nhiều vào nông sản sạch, điều cho thấy thị trường Trung Quốc với sản phẩm organic có tiềm lớn Theo dự đoán, nhu cầu sản phẩm hữu tiếp tục tăng nhiều năm tới Đây hội tốt cho doanh nghiệp xuất nơng sản Việt Nam, có Vinamit Tại Trung Quốc khơng trồng mít, nên Vinamit đưa sản phẩm mít sấy khơ, loại hoa organic… thu hút nhiều người tiêu dùng Trung Quốc Dân số: Với dân số đông nhu cầu tiêu thụ lớn nên Trung Quốc thị trường tỉ đô chinh phục thị trường Thương mại: Theo thống kê Hải quan Trung Quốc, Việt Nam trở thành đối tác thương mại lớn thứ Trung Quốc năm 2020, tăng bậc so với năm 2019 Việt Nam thị trường cung ứng hàng hóa lớn thứ thị trường xuất lớn thứ Trung Quốc giới Mối quan hệ Việt Nam Trung Quốc mối quan hệ nước láng giềng, chung biên giới biển, có q trình gắn bó tương tác văn hóa-lịch sử, chiến tranh qua lại Một trị gia Việt Nam tóm gọn mối quan hệ Việt-Trung chữ "vừa hợp tác, vừa đấu tranh" => Tạo điều kiện mối quan hệ xuất hàng hai nước Việt Nam tăng cường vận động phía Trung Quốc sớm xem xét bổ sung thêm cửa phép nhập trái tươi tuyến biên giới đất liền, đặc biệt qua tuyến vận tải đường sắt; tăng cường chuyến tàu hàng chuyên dụng nhập nông sản Việt Nam nhằm đáp ứng tốt nhu cầu bên Đồng thời, phối hợp chặt chẽ, tích cực với phía Trung Quốc tuyên truyền, phổ biến định hướng doanh nghiệp hai nước tận dụng ưu đãi từ Hiệp định thương mại tự ASEAN - Trung Quốc sử dụng hình thức thương mại điện tử (một hình thức thương mại phát triển hiệu quả) để thúc đẩy xuất khẩu; đồng thời thay đổi tập quán kinh doanh theo hướng chủ động ký kết hợp đồng kinh tế, thực yêu cầu hành hai nước nhập nhằm hạn chế rủi ro thương mại Thuế quan: Việt Nam nằm số nước hưởng mức thuế ưu đãi (MFN) Trung Quốc mức thuế theo Hiệp định thương mại tự ASEAN-Trung Quốc (ACFTA) Trong chế phẩm từ rau, quả, hạch (nut) phần khác có mức thuế - 5% Chính sách kinh tế: Trung Quốc đưa nhiều sách giúp hỗ trợ doanh nghiệp nước thời buổi đại dịch Covid 19 Các sách kinh tế giúp công ty kinh doanh vượt qua khó khăn để tiếp tục tăng trưởng, kinh tế đà phục hồi đời sống người dân dần hoàn thiện Nhờ vậy, việc xuất Vinamit sang thị trường nối lại sau gián đoạn Vị trí địa lý: Việt Nam nằm sát với biên giới Trung Quốc, khoảng cách địa lý gần tăng khả xuất nhập khẩu, giảm thiểu chi phí vận chuyển Dựa vào hội trên, Vianmit sử dụng làm bàn đạp để lấn sân sâu sang thị trường Trung Quốc 2.6.4 Thách thức Trung Quốc thị trường tỷ dân tốc độ tiêu thụ nhiều Trung Quốc ln thị trường mà nước khác khu vực nhịm ngó đến Trung quốc thiên đường làm hàng giả với tốc độ nhanh chóng gây ảnh hưởng đến sản phẩm có nhãn hiệu Trung Quốc trở thành thị trường có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm đưa quy định sản phẩm nông sản Việt Nam xuất sang Trung Quốc phải có truy xuất nguồn gốc Ngồi ra, phía Trung Quốc siết chặt quản lý an toàn thực phẩm, hàng rào kiểm dịch Để đạt tiêu chuẩn hữu vào thị trường Trung Quốc vơ khó -chỉ đánh giá chứng nhận có trái thu hoạch, kiểm tra nông trại, đếm thực tế tổng số sản lượng trái cấp cho diện tích trồng, số sản lượng trái tương ứng Những loại khác thơm, chuối… dù trồng đất phương pháp, quy trình tương đương mà chưa có trái Trung Quốc chưa cấp chứng nhận Xung đột với nước có Việt Nam quan hệ Mỹ - Trung Sự bất ổn trị Trung Quốc gây nên nhiều khó khăn thách thức cho Vinamit nhu cầu tiêu dùng bị thay đổi vấn đề nhạy cảm xung quanh vấn đề chủ quyền biển đảo Việt - Trung Bên cạnh đó, kinh tế Việt Nam lại phụ thuộc nhiều vào xuất nhập với hai đối tác lớn ngoại thương Trung Quốc Mỹ Do đó, đối tác lớn xảy xung đột gây ảnh hưởng định tới hoạt động xuất nhập Việt Nam Hàng hóa Trung Quốc xuất sang Mỹ bị hạn chế dẫn tới dư thừa đổ thị trường Việt Nam, gây sức ép cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam Mặt khác, hàng hóa xuất từ Việt Nam sang Trung Quốc khó khăn hơn, Trung Quốc phải tập trung tiêu thụ hàng hóa nội địa Một số nhóm hàng xuất truyền thống Việt Nam gặp khó khăn xuất Trung Quốc, đáng ý có nhóm hàng nơng thủy sản (đạt 6,8 tỷ USD, giảm 3,3% năm 2020) nhu cầu thị trường Trung Quốc sụt giảm sau biến động kinh tế tác động dịch COVID-19 III THỰC TRẠNG CÔNG TY 3.1 Giới thiệu tuyến sản phẩm Vinamit 3.1.1 Giới thiệu chung Vinamit thương hiệu số thị trường trái sấy khô Hiện nay, Vinamit có 10 dịng sản phẩm với 80 loại sản phẩm bán nước S Dịng Chi tiết dịng Hình ảnh T T sản phẩm sản phẩm Trái Trái sấy sấy chân truyền thống: khơng chuối sấy; mít sấy; khoai lang sấy Hút tồn nước buồng chân không, sản phẩm sấy nhờ lực hút từ máy Vacuum Trái Sản phẩm dẻo, sấy dẻo ngọt, như: mít; đu đủ; mãng cầu… Sấy trì nhiệt độ phơi nắng, đến độ khô định, sản phẩm đưa làm mát đóng bao bì biểu tượng Trái Sản phẩm sấy gia vị xốp, thêm gia nhằm kích vị giác thêm lựa cho người dùng giịn, tẩm vị, thích tăng chọn tiêu Một số sản phẩm như: khoai lang; khoai môn xắt lát; cà rốt Trái Các sản phẩm sấy lạnh xoài cát; mít; chuối; dứa… Sử dụng nhiệt độ thấp làm khô sản phẩm buồng sấy để sản phẩm thoát nước YO’V Sau sấy, sản phẩm giữ hương vị tự nhiên khơng có độ giịn sấy thăng hoa chân khơng Thêm sửa chua để tạo lạ dinh dưỡng Ngoài cịn loại nước ép mía tươi Rau củ Sản phẩm Organic Organic đạt tiêu chuẩn không (không sử dụng sản phẩm biến đổi gene; không sử dụng hormone tăng trưởng; không sử dụng thuốc kháng sinh, thuốc trừ sâu, phân bón hóa học) Trái Các sản phẩm sấy phủ xoài sấy phủ socola socola; dâu tây sấy phủ socola Mang đến hương vị ngào mẻ Các loại hạt, ngũ cốc sấy kẹo trái Sản phẩm từ hạt điều, hạt sen Sản phẩm hạt sấy giữ màu sắc, độ giòn ngon bùi Vinamit Coffee Thu mua nguyên liệu hữu cơ, cho đời sản phẩm cà phê chất lượng Có chứa chất chống oxi hóa, giúp đẹp da, hạn chế bệnh nguy hiểm Đặc trưng sản phẩm Vinamit nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên thu mua từ nông dân vùng chuyên canh, đảm bảo cho mục tiêu sản xuất sản phẩm chất lượng cao Đồng thời, sản phẩm q trình chế biến xử lý khơng sử dụng chất bảo quản thực phẩm, chất phụ gia thực phẩm, không thêm chế phẩm thực phẩm bổ sung, chất tạo vị hay chất tạo màu Sản phẩm Vinamit có chiều rộng lớn với dịng sản phẩm chính, khai thác nhiều đoạn thị trường khác nhau, phục vụ nhu cầu đa dạng khách hàng Người tiêu dùng thường ưa thích doanh nghiệp có nhiều dịng sản phẩm khác nhau, thể đa dạng đồng thời họ lựa chọn dễ dàng muốn thay đổi vị mà tin tưởng vào chất lượng sản phẩm Vinamit liên tục tiến hành nghiên cứu thị trường yếu tố công nghệ mắt dòng sản phẩm có chất lượng cao Chính điều giúp công ty trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam không ngừng tăng trưởng, phát triển Để tận dụng hết lực sản xuất, tranh dư thừa, Vinamit phát triển mặt hàng mới, khai thác tối đa hài lòng khách hàng Như dòng sản phẩm YO’V có Sữa chua sấy YO’V dâu; sữa chua sấy YO’V sầu riêng đa dạng hương vị phù hợp với vị nhiều khách hàng Từ Vinamit bao phủ tồn thị trường, cản trở phát triển đối thủ cạnh tranh Các sản phẩm Vinamit có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, loại quả, nông sản truyền thống đặc trưng Việt Nam, từ nguồn cung cấp đảm bảo chất lượng, độ dinh dưỡng Được chế biến theo quy trình khác nhau, cơng nghệ khác nhiên giữ hương vị đặc trưng loại Nhờ Vinamit tạo vị tương đối lớn mạnh thị trường, phục vụ tốt khách hàng nội địa mở rộng xuất nhiều quốc gia 3.1.2 Các sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc Vinamit vào Trung Quốc ngạch với loại trái sấy mít, chuối, khoai mơn thập cẩm CTCP Vinamit (Vinamit) vừa nhận chứng nhận hữu từ Trung Quốc năm 2019 Đồng thời, Vinamit ký thỏa thuận với Nongfu Shanghai để phân phối 150.000 trái tươi giai đoạn 2019-2020 Trung Quốc Trong liên kết này, Nongfu Shanghai hỗ trợ Vinamit phát triển sản phẩm trái tươi cho riêng thị trường Thượng Hải Ngồi có mặt kệ hàng Vinamit xuất trang TMĐT Alibaba Trung Quốc, sản phẩm Vinamit xuất đa dạng chủ yếu dòng sản phẩm sấy chân khơng bao gồm: - Mít sấy chân khơng 100g; 210g Chuối sấy chân không 100g; 250g Khoai lang sấy chân không 100g Dứa sấy chân không 100g Thập cẩm sấy chân không 150g; 250g Sầu riêng sấy lạnh 60g Xoài sấy phủ socola 100g Xoài sấy dẻo 100g YO’V nước mía tươi sấy 200g 3.2 Quản trị tuyến sản phẩm quốc tế Vinamit Trung quốc Vinamit áp dụng sách thích ứng quản trị tuyến sản phẩm quốc tế Nhận thấy khác biệt thị trường Trung Quốc, Vinamit chủ động cải tiến sản phẩm mình, từ quy trình thu canh tác, thu hoạch chế biến sản phẩm cho phù hợp với tiêu chuẩn nhà nước phát triển chương trình sản phẩm cho phù hợp với người tiêu dùng nơi Từ năm 2000, Vinamit doanh nghiệp xuất ngạch vào thị trường Trung Quốc Mặc dù vậy, sản phẩm Vinamit vào thị trường Trung Quốc chịu nhiều bất lợi Chẳng hạn, thiếu chứng nhận Chính phủ Trung Quốc nên Vinamit phải bán hàng với giá thấp Thiếu giấy chứng nhận nguyên nhân khiến sản phẩm Vinamit bị hàng giả cạnh tranh gay gắt Năm 2017, nhận thấy nhu cầu nhập sản phẩm nông sản hữu thị trường Trung Quốc lớn, công ty tâm thực tiêu chuẩn kỹ thuật để chờ ngày cấp giấy chứng nhận Đến năm 2019, Vinamit có giấy thơng hành gồm giấy chứng nhận Canh tác hữu cơ, Chế biến hữu Nông sản hữu theo tiêu chuẩn Trung Quốc Cụ thể, Trung Quốc đánh giá chứng nhận có trái thu hoạch, kiểm tra nông trại, đếm thực tế tổng số sản lượng trái cấp cho diện tích trồng, số sản lượng trái tương ứng Những loại khác thơm, chuối… dù trồng đất phương pháp, quy trình tương đương mà chưa có trái Trung Quốc chưa cấp chứng nhận Đặc biệt, sản phẩm chứng nhận phải có logo nhãn kiểm tra bao bì để hải quan Trung Quốc kiểm soát khấu trừ số lượng cấp chứng nhận Sau có giấy chứng nhận, sản phẩm hữu Vinamit bán Trung Quốc tăng thêm khoảng 20% giá trị Thêm vào việc thêm nhãn hiệu tiếng Trung bao bì thể thích ứng Quản trị chương trình sản phẩm - Thuộc tính sản phẩm: Xu hướng ăn uống sức khỏe ngày nở rộ tồn giới, Trung Quốc khơng ngoại lệ Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm snack Trung Quốc cao, lên tới vài chục tỷ USD năm Nhưng mức sống người tiêu dùng tăng lên, họ quan tâm đến sức khỏe sản phẩm trái sấy khô hợp lý Vinamit doanh nghiệp chuyên sản xuất chế biến sản phẩm từ trái tự nhiên không chất phụ gia, chủ yếu sản phẩm trái sấy Vì có nguồn gốc thiên nhiên nên sản phẩm Vinamit chắn đường, có đường đường thiên nhiên nên béo, calo, khơng cholesterol, phù hợp cho mục đích ăn no, ăn nhẹ, ăn kiêng Quy trình chế biến sản phẩm theo công nghệ đại sấy chân không, sấy lạnh, sấy dẻo không sử dụng dầu chiên hay nhúng qua dầu nên hồn tồn khơng có tượng thấm dầu hay caramel hóa Sau sấy, sản phẩm giữ chất dinh dưỡng cao bảo quản Ví dụ mít sấy Vinamit mang sang thị trường Trung Quốc giữ mùi vị, hương thơm, màu sắc đặc trưng mít Việt Nam mà sản phẩm loại nước khác không sánh kịp Hoa sấy dẻo Vinamit giữ chất lượng sản phẩm thành phần dinh dưỡng, mùi vị, màu sắc tính chất sản phẩm, khơng bị chảy nước nhờ vào độ khô sản phẩm sau sấy 10% Sản phẩm giàu chất xơ, vitamin khoáng chất Trái sấy dẻo chứa hàm lượng đường tự nhiên fructose, glucose lượng vượt trội Các sản phẩm sấy chân khơng mít, chuối, khoai lang có hàm lượng dầu sản phẩm thấp 5% Sản phẩm không bị biến dạng, không đổi màu, khơng caramel hóa, khơng bị thấm dầu mà giữ màu tự nhiên, mùi vị thực phẩm Sản phẩm sấy môi trường chân không nên không bị xâm nhập vi khuẩn Trái sấy chứa nhiều chất xơ, cung cấp chất chống oxy hóa, đặc biệt polyphenols- giúp cải thiện lưu lượng máu, sức khỏe tiêu hóa tốt hơn, làm giảm nguy hại từ oxy hóa giảm nguy nhiều bệnh Các sản phẩm có hạn sử dụng 12 tháng kể từ ngày sản xuất - Bao bì bao gói Khi sang thị trường Trung Quốc, màu sắc, logo, thiết kế bao bì Vinamit giữ nguyên Vinamit chọn màu sắc giống sản phẩm nội địa cho bao gói thị trường Trung (ví dụ màu tím mít sấy), trở thành đặc trưng sản phẩm Kích thước bao bì sản phẩm khơng có điều chỉnh để phù hợp với khối lượng cũ, ví dụ như: Mít sấy chân khơng 100g; 210g, Chuối sấy chân khơng 100g; 250g Bao bì trái sấy sản xuất với lớp màng chất liệu màng OPP, PA, PET, vật liệu in ống đồng giúp cho nội dung sắc nét đẹp mắt Đây loại màng khơng chứa độc tố, kháng oxy hóa, có khả chống thẩm thấu cao Lớp màng thứ làm chất liệu màng MPET AI, màng nhơm mạ nhơm có tác dụng tăng cơ, lý, hóa cho túi trái sấy Điều giúp bao bì chịu nhiệt phản xạ nhiệt tốt, ngăn cách sản phẩm bên với điều kiện bên môi trường Lớp làm màng CPP LDPE có vai trị tăng cường lý giúp bao bì chịu lực tốt Nó cịn giữ vai trị kết dính hàn biên, tạo túi Với thiết kế bao bì giúp cho sản phẩm trái sấy giữ nguyên hương thơm độ giịn, chống bị oxi hóa Bên cạnh q trình vận chuyển, sản phẩm cịn đóng thùng carton để tránh làm hình dạng sản phẩm, bảo quản sản phẩm khỏi hư hỏng gãy vụn Bao bì túi zip điểm bật sản phẩm này, sử dụng không hết khách hàng dễ dàng bảo quản Các thơng tin bao bì giữ ngun bao gồm cấu tạo thành phần, đặc tính sản phẩm, nhiên thêm phần tiếng Trung để phù hợp với thị trường Trung Quốc Các thông tin liên quan đến nguồn gốc xuất xứ, nhà sản xuất, thời hạn sử dụng ghi đầy đủ với chất liệu bao bì khơng gây độc hại Ngồi ra, qua nghiên cứu, Vinamit nhận thấy người tiêu dùng Trung Quốc chuộng hàng ngoại Do vậy, bao bì sản phẩm Vinamit thị trường khơng in hồn tồn tiếng Hoa mà cịn có tiếng Anh Điều giúp sản phẩm Vinamit bán chạy Với thay đổi thông tin in bao bì tiếng Trung tiếng Anh, đóng gói nhiều lớp để giữ nguyên hình dạng sản phẩm vận chuyển xa Vinamit có chiến lược đắn phù hợp bao bì bao gói, điều góp phần khơng nhỏ việc tạo nên thành công Vinamit thị trường Trung Quốc - Nhãn hiệu và nhãn hiệu ™ Theo luật pháp Trung Quốc, số hàng hóa nhập phải kiểm dịch xác nhận đáp ứng tiêu chuẩn Trung Quốc Nhà nhập chịu trách nhiệm đảm bảo nhãn mác tiếng Trung Quốc bao bì đóng sẵn thực phẩm nhập vào Trung Quốc phải phù hợp với quy định pháp luật liên quan Trung Quốc, phù hợp với quy định hành yêu cầu tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quốc gia Nếu thẩm tra không đáp ứng tiêu chuẩn không nhập Vì Vinamit thực quy định nhãn hiệu thêm nhãn hiệu Trung Quốc kèm với tên thương hiệu Vinamit cho sản phẩm Vinamit thương hiệu in đậm dấu ấn tất sản phẩm doanh nghiệp Hiện nay, cơng ty có nhiều sản phẩm trái sấy phong phú nhắc đến Vinamit, gợi nhớ đến lịch sử bước hình thành dịng sản phẩm Vinamit hiểu Mít Việt Nam, người sáng lập thương hiệu lấy kí hiệu viết tắt Mít Việt Nam để tạo nên tên Vinamit Ý tưởng trái sấy ông Viên bắt nguồn từ việc thử nghiệm mít sấy Khi đó, ơng nhận thấy loại trái dân quê nhiều phổ biến, bán tươi lại rẻ bèo, ý tưởng sấy khơ mít để ăn dần hình thành từ Bắt đầu từ Logo hình thành dẫn trở thành thương hiệu phổ biến thị trường nước Vinamit xây dựng thương hiệu Đức Thành từ thời gian đầu bước vào thị trường Trung Quốc Cũng liên quan đến đăng ký bảo hộ thương hiệu mà trước đây, Vinamit lâm vào tình cảnh phải giành lại thương hiệu từ doanh nghiệp Trung Quốc Tuy Vinamit thực đầy đủ việc đăng ký bảo hộ quyền thương hiệu lại đăng ký sở hữu thương hiệu tiếng Việt mà không đăng ký sở hữu thương hiệu tiếng Hoa, nên bị nhà phân phối đăng ký độc quyền thương hiệu Đức Thành tiếng Hoa Nhà phân phối khống chế thị trường sản phẩm Đức Thành nhanh chóng cho sản phẩm tương tự Đến năm 2007, đối tác cấp chứng nhận độc quyền thương hiệu Đức Thành cơng ty phát sơ hở, luật pháp nước sở yêu cầu phải đăng ký tên địa kèm với thương hiệu gốc bảo hộ đầy đủ Điều đáng buồn từ vị trí người chủ thương hiệu, đơn vị làm ăn chân chính, ơng Viên Vinamit trở thành người ăn cắp kẻ làm giả thương hiệu Hậu quả, tồn hàng hóa mang nhãn hiệu Vinamit bị hệ thống siêu thị Trung Quốc từ chối nhận bán khơng hợp pháp, nguy bị đánh bật khỏi thị trường nước Sau nhiều năm theo đuổi vụ kiện, cuối Vinamit giành lại thương hiệu Đây học cho Vinamit không nên xem nhẹ việc đăng ký quyền thương hiệu, dù thương hiệu nhánh, chi phí thấp so với hành trình rịng rã để địi lại => Kết luận: Như vậy, thấy, việc triển khai sách sản phẩm quản trị tuyến sản phẩm Vinamit thị trường Trung Quốc tiến hành thành công Trung Quốc trở thành thị trường chiến lược Vinamit chiếm 2/3 sản lượng sản phẩm xuất chủ lực tập đoàn năm 2018, đơn vị xuất khoảng 1.600 mít sấy thị trường quốc tế 1.100 mang sang Trung Quốc Tuy đạt thành công đáng kể Vinamit nhược điểm cần khắc phục để kinh doanh hiệu thị trường Ưu điểm: Ngay từ khoảng thời gian đầu, mặt hàng chủ yếu Vinamit thị trường Trung Quốc trái sấy Vinamit chọn mang sản phẩm organic đánh trúng tâm lý khách hàng, phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Trung Quốc sang thị trường này, tạo điều kiện thuận lợi để tiếp cận với thị trường Vinamit thành công đưa vào thị trường Trung Quốc sản phẩm khác biệt Mít sấy Vinamit số đó, Trung Quốc khơng trồng mít Lựa chọn mặt hàng khác biệt, Vinamit tránh nạn làm hàng nhái Trung Quốc Vinamit qua mặt đối thủ từ Thái Lan, Indonesia, Ấn Độ nhờ có nguồn nguyên liệu giá rẻ hơn, khoảng cách địa lý gần Về sản phẩm Vinamit sang thị trường Trung Quốc giữ đặc trưng sản phẩm thành phần chế biến, bao bì, tên thương hiệu, thay đổi chút ngơn ngữ để thích ứng thị trường Điều giúp Vinamit dễ dàng thâm nhập thị trường trở nên quen thuộc có uy tín nhiều thị trường khác Vinamit chủ động, tâm việc thực tiêu chuẩn để đạt chứng nhận hữu từ Trung Quốc vào năm 2019 Thương hiệu Đức Thành Vinamit xuất khoảng thời gian dài có vị định thị trường Nhược điểm: CTCP Vinamit (Vinamit) vừa nhận chứng nhận hữu từ Trung Quốc năm 2019 cấp cho hai sản phẩm mít tươi mít sấy (gồm sấy chân không sấy đông khô) Những sản phẩm khác xoài, chuối, khoai lang phải bán với giá thấp Dù lựa chọn mặt hàng khác biệt, Vinamit không tránh nạn làm hàng nhái Trung Quốc Danh tiếng công ty bị ảnh hưởng không nhỏ Sản phẩm chưa đồng chất lượng Tiêu biểu vào đầu năm 2013, lô hàng xuất thị trường Vinamit bị lỗi, cố khiến Vinamit bị lỗ gần 150 tỷ đồng uy tín thương hiệu bị giảm sút, thị trường quay lưng lại với Vinamit IV GIẢI PHÁP ĐỂ XUẤT Bên cạnh tên Vinamit, thương hiệu Đức Thành cần đẩy mạnh truyền thông sản phẩm Trung Quốc, thực hoạt động xúc tiến thương mại tên lâu đời uy tín mang lại nhiều lợi ích Đa dạng hóa bổ sung thêm sản phẩm vào thị trường Trung Quốc tiềm lớn doanh nghiệp chưa khai thác hết Tiếp tục cải tiến quy trình trồng trọt sản xuất để đạt chứng nhận hữu Trung Quốc cho sản phẩm khác thị trường Từ đó, Vinamit gia tăng uy tín chất lượng tâm trí khách hàng Tiêu chuẩn hóa, đồng hóa chất lượng sản phẩm đợt sản xuất cho khơng để xảy tình trạng lô hàng lỗi không đáp ứng tiêu chuẩn bị trả Bổ sung dấu hiệu nhận biết đặc biệt phổ biến thông tin rộng rãi đến người tiêu dùng để phân biệt nhận biết hàng hãng Vinamit KẾT LUẬN Trong thời kỳ hội nhập ngày nay, công ty cần không ngừng cải thiện để gia nhập vào thị trường quốc tế đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn thị trường tồn cầu Từ tạo doanh thu, lời nhuân cạnh tranh với đối thủ khác thị trường tạo vị vững cho Có thể thấy bước chân vào thị trường Trung Quốc, Vinamit gặp vơ vàn khó khăn nhiên cơng ty tìm cách cải thiện chúng ngày ngày, cố gắng đạt tiêu chuẩn phù hợp với thị trường khó tính Và Vinamit trở thành thương hiệu quen thuộc kệ hàng Trung Quốc nhiều người dân Trung Quốc biết đến tin yêu Vinamit học nỗ lực thành công đáng học hỏi cho công ty khác đường nỗ lực đưa sản phẩm đến với thị trường quốc tế ... xuất sang Trung Quốc thời gian tới II ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG, THỊ TRƯỜNG VÀ CẠNH TRANH CỦA VINAMIT TRÊN LÃNH THỔ TRUNG QUỐC 2.1 Đánh giá môi trường tác nghiệp thị trường Trung Quốc 2.1.1 Môi trường. .. 2000, Vinamit doanh nghiệp xuất ngạch vào thị trường Trung Quốc Mặc dù vậy, sản phẩm Vinamit vào thị trường Trung Quốc chịu nhiều bất lợi Chẳng hạn, thiếu chứng nhận Chính phủ Trung Quốc nên Vinamit. .. 2.6 Mơ hình SWOT Vinamit (tại thị trường Trung Quốc) 2.6.1 Điểm mạnh Thời gian tồn lâu đời: Bước chân vào thị trường Trung Quốc từ năm 2000, doanh nghiệp Vinamit phát triển thị trường 21 năm,