LỜI NÓI ĐẦU Với mục tiêu đào tạo nhà quản trị kinh doanh có đủ kỹ thực công việc quản trị cụ thể doanh nghiệp thuộc ngành lĩnh vực khác kinh tế quốc dân, môn Quản trị Kinh doanh tổng hợp biên soạn giảng “Khởi tạo doanh nghiệp” Bài giảng nhằm trang bị cho người học kiến thức cần thiết, kỹ hai mảng cơng việc: Thứ nhất, người học có kỹ cần thiết để tự khởi kinh doanh lĩnh vực cụ thể Thứ hai, bối cảnh tiếp tục trì quản trị truyền thống doanh nghiệp nước ta nay, việc tái lập doanh nghiệp hoàn toàn cần thiết Nội dung tập giảng trình bày chương: Chương Khái quát khởi nghiệp kinh doanh Chương Chọn lựa ý tưởng kinh doanh Chương Tiếp thị sản phẩm Chương 4:Tổ chức kinh doanh Chương 5:Các vấn đề tài Chương 6:Hồn thiện trình bày kế hoạch kinh doanh Trong trình biên soạn tập giảng, nhóm tác giả cố gắng nghiên cứu, chọn lọc tổng hợp kiến thức Tuy nhiên, tập giảng cịn thiếu sót Nhóm tác giả mong nhận góp ý xây dựng đồng nghiệp, người học để tập giảng hoàn thiện lần xuất sau MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DNNN: Doanh nghiệp nhà nước DNNN DNTN: Doanh nghiệp tư nhân TNHH: Trách nhiệm hữu hạn Chương KHÁI QUÁT VỀ KHỞI NGHIỆP KINH DOANH 1.1 KINH DOANH LÀ GÌ? Nếu loại bỏ phần khác phương tiện, phương thức, kết cụ thể hoạt động kinh doanh hiểu: kinh doanh hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lời chủ thể kinh doanh thị trường Có nhiều khái niệm kinh doanh sau: - Kinh doanh việc thực liên tục một, số hay tất công đoạn trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hay cung ứng dịch vụ thị trường nhằm mục đích sinh lợi - Kinh doanh hoạt động kinh tế chủ thể kinh doanh thực Chủ thể gia đình hay doanh nghiệp - Kinh doanh gắn với thị trường, khơng có thị trường khơng có kinh doanh - Một doanh nghiệp đảm nhận tất khâu trình kinh doanh thực khâu đó, chẳng hạn sản xuất hay tiêu thụ hàng hóa (doanh nghiệp thương mại) Hoạt động kinh doanh có nghĩa sản xuất mua hàng hóa dịch vụ để bán cho khách hàng Trong hoạt động kinh doanh có hai loại lưu thơng: - Dịng lưu thơng hàng hóa dịch vụ: việc tạo phân phối hàng hóa dịch vụ thị trường - Dịng lưu thơng tiền tệ: tốn cho hoạt động mua hàng hóa, nguyên vật liệu, sửa chữa, bảo trì th mướn,… - Mục đích kinh doanh tạo lợi nhuận, tiền thu từ hoạt động kinh doanh phải lớn tiền bỏ vào kinh doanh - Công việc kinh doanh thành đạt trình kinh doanh cách liên tục, hiệu tiếp tục nhiều năm 1.2 ĐẶC ĐIỂM CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH - Kinh doanh phân biệt với hoạt động khác đặc điểm chủ yếu sau: - Kinh doanh phải chủ thể thực gọi chủ thể kinh doanh Chủ thể kinh doanh cá nhân, hộ gia đình, doanh nghiệp - Kinh doanh phải gắn liền với thị trường - Thị trường kinh doanh phải liền với hình với bóng khơng có thị trường khơng có khái niệm kinh doanh - Kinh doanh phải gắn liền với vận động đồng vốn - Mục đích chủ yếu kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận 1.3 NHỮNG THÁCH THỨC KHI KHỞI NGHIỆP KINH DOANH 1.3.1 Chủ thể tham gia vào công việc kinh doanh - Các cá nhân nông dân, tiểu thương - Nhân viên doanh nghiệp quan nhà nước, - Người bị thất nghiệp 1.3.2 Lợi ích tham gia vào khởi nghiệp kinh doanh - Được làm chủ tự đưa mệnh lệnh để thực - Làm việc với nhịp độ - Được cơng nhận, có uy tín, - Được hưởng lợi nhuận làm việc tốt - Có khả tự kiểm sốt sống - Được tận hưởng cảm giác sáng tạo, đóng góp cho cộng đồng đất nước 1.3.3 Những vấn đề phát sinh làm người chủ doanh nghiệp - Làm việc suốt ngày đêm - Khơng có ngày nghỉ thời gian dưỡng bệnh ốm - Chịu rủi ro với khoản tiết kiệm - Khơng hưởng khoản tiền thường xuyên lương, phụ cấp công tác,… - Lo lắng tiền lương công nhân khoản nợ, chí thân khơng hưởng lương - Phải làm tất việc mà khơng thích rửa dọn, lau chùi, mua bán, mặc cả,… - Khơng có thời gian dành cho thân gia đình 1.3.4 Các lý làm cơng việc kinh doanh dẫn đến thất bại - Khơng phân biệt rạch rịi vấn đề gia đình xã hội với hoạt động kinh doanh vốn kinh doanh - Nhân viên kẻ gian ăn trộm tiền hàng hoá doanh nghiệp - Không biết quản lý nhân viên, tiền, máy móc, hàng hóa khách hàng - Kinh nghiệm khơng (ví dụ: có kinh nghiệm bán hàng khơng có kinh nghiệm mua hàng, có kinh nghiệm tài khơng có kinh nghiệm sản xuất bán hàng,…) - Không thể thu hút khách hàng quảng cáo nghèo nàn, chất lượng kém, dịch vụ kém,và cách trưng bày thiếu hấp dẫn - Quản lý tiền mặt khoản tín dụng (ví dụ cho phép khách hàng mua trả chậm mà không kiểm tra khả tốn họ khơng có biện pháp thu tiền hợp lý,…) - Khơng kiểm sốt chi phí chi phí lại, giải trí, thuê mặt bằng, điện điện thoại - Quá nhiều hàng lưu kho, thiết bị xe cộ thiếu - Địa điểm kinh doanh không thuận lợi (địa điểm đặt mặt phố khuất, khó tìm q xa khách hàng) - Thiên tai, hỏa hạn gây tổn thất tài sản (mất mát cháy, bão lụt tai hoạ khác mà người quản lý lại chưa mua bảo hiểm cho doanh nghiệp) 1.4 CÁC ĐIỀU KIỆN CỦA BẢN THÂN VỚI TƯ CÁCH LÀ MỘT CHỦ DOANH NGHIỆP Trước định bắt đầu công việc kinh doanh, cần phải đánh giá thân xem có đủ tính cách, kỹ cần thiết hay khơng? Những điều kiện cần có chủ doanh nghiệp: - Quyết tâm: Bản thân người lập nghiệp cần phải kiên công việc kinh doanh chọn, xem việc kinh doanh quan trọng Phải dốc lòng hy sinh vật chất tinh thần để công việc kinh doanh thành công - Động cơ: Người lập nghiệp phải nhận định rõ thân muốn cơng việc kinh doanh đến Có thể có động lực thúc đẩy giúp bạn ham muốn kinh doanh như: làm chủ, có lợi nhuận cao, tạo công việc làm cho ng ười thân xã hội, có danh vọng, - Chữ tín: Nếu khơng giữ chữ tín sớm muộn người phát dẫn đến thất bại kinh doanh - Sức khỏe: khơng có đủ sức khỏe khơng thể đủ sức thực công việc kinh doanh Sự lo lắng kinh doanh làm cho sức khỏe bị giảm sút - Chấp nhận rủi ro: Kinh doanh có nguy thất bại Bạn phải sẵn sàng chấp nhận rủi ro xảy - Tính đoán: Trong kinh doanh, chủ doanh nghiệp phải tự định nhiều vấn đề phải đoán định vấn đề lớn ảnh hưởng nhiều đến kinh doanh - Điều kiện gia đình: ủng hộ gia đinh tinh thần, tài quan trọng để thành công kinh doanh - Tay nghề kỹ thuật: kỹ thực hành cần có để sản xuất cung cấp dịch vụ Các kỹ phụ thuộc vào loại hình kinh doanh mà bạn định tiến hành - Kỹ quản lý kinh doanh: Quan trọng kỹ quản lý nhân sự, quản lý tài chính, quản lý sở vật chất,… - Kiến thức kinh doanh: hiểu biết thị trường, khách hàng, bán hàng, giới thiệu sản phẩm, tính chi phí sổ sách kế toán 1.5 TĂNG CƯỜNG NĂNG LỰC LÀM CHỦ DOANH NGHIỆP Nhiều người thành công kinh doanh bắt đầu họ chưa có đủ tất tính cách kỹ cần thiết Cần phải làm để khắc phục tính cách kỹ cịn thiết sót đó? Hãy tham khảo ví dụ sau: Tay nghề kỹ thuật điểm yếu: Có thể bạn học thêm, thuê công nhân lành nghề hay tìm bạn hàng có chun mơn bạn cần Kỹ quản lý kinh doanh điểm yếu học thêm quản trị kinh doanh, ch ương trình cung cấp kiến thức quản lý nhân sự, quản lý tài chính, quản lý sở vật chất,…và nhiều vấn đề quan trọng khác Kiến thức kinh doanh điểm yếu tìm bạn hàng có kinh nghiệm cho bạn lời khuyên 1.6 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH GIA ĐÌNH Bên cạnh lực thân người khởi nghiệp, điều quan trọng cần phải có khoản tiền để bắt đầu kinh doanh Tuy nhiên đầu tư toàn vốn liếng vào kinh doanh mà phải dành khoản tiền định để đảm bảo sinh hoạt gia đình việc kinh doanh cung cấp lại tài cho gia đình Nói chung, cơng việc kinh doanh phải ba tháng có đủ lãi để trang trải cho chi phí sinh hoạt người chủ doanh nghiệp Vậy cần phải lập kế hoạch khởi kinh doanh với số tiền lại sau trừ chi phí sinh hoạt cho gia đình CÂU HỎI VÀ BÀI TẬP ÔN TẬP Bài tập Đánh giá lực thân Anh Dũng 45 tuổi, cơng nhân khí nhà máy Anh người thợ giỏi Trong năm qua , nhà máy anh khơng có việc đặn Chị Hạnh (vợ anh) 38 t̉i, khơng có việc làm ổn định từ chị thơi việc xí nghiệp may Anh chị có gái 15 tuổi trai 10 tuổi Gia đình họ sống hạnh phúc Cuộc sống họ không dễ dàng khơng khó khăn Cả anh chị lo cho có sống tốt Anh Dũng người thận trọng, kiểm tra việc làm kỹ Khi cịn làm nhà máy, anh có kinh nghiệm quản lý nhóm cơng nhân Chị Hạnh có sức khỏe tốt cần cù Anh Dũng để ý thấy nhu cầu tiêu thụ nấm rơm lớn thành thị nơng thơn Vì thế, họ thấy mở sở nhỏ nuôi trồng nấm rơm cung cấp nấm rơm cho thị trường Yêu cầu: Hãy cho biết công việc kinh doanh Anh Dũng Chị Hạnh tiến hành khơng? Vì sao? Bài tập 2: Kế hoạch hồn thiện cơng việc kinh doanh Khi anh Dũng nói ý định kinh doanh nhiều người tỏ ý nghi ngại Họ nói chủ doanh nghiệp thành đạt thường có thiên bẩm kinh doanh gặp may Anh Dũng không đồng ý, anh tin tưởng công việc kinh doanh nấm thành công Niềm tin dựa đánh giá sau: - Thứ nhất, anh Dũng chị Hạnh thấy nhu cầu nấm rơm cao phát triển nấm rơm loại thực phẩm ngày ưa chuộng thành thị nông thôn Việc nuôi trồng nấm rơm không phức tạp - Thứ hai, anh chị nghĩ thích hợp với cơng việc kinh doanh chị Hạnh lại người siêng năng, cần cù giỏi tính tốn; anh Dũng có kinh nghiệm quản lý thận trọng - Họ mua thêm số vật tư chuyên dụng: bạt, khuôn …, xây bể ủ rơm, mua rơm tận dụng nhà kho dụng cụ khác mà gia đình có để tiết kiệm đ ược tiền đầu tư ban đầu Các anh chị giúp thêm vào lúc bận Khi công việc kinh doanh tiến triển, họ thuê thêm vài công nhân Anh Dũng vốn có kinh nghiệm quản lý công nhân nhà máy Điều mà họ cần cân nhắc kỹ họ yếu tiếp thị, lập kế hoạch kinh doanh Họ nghĩ họ học hỏi thu nhiều kỹ tham dự khoá học ban đêm ngắn hạn quản trị kinh doanh vài tháng học kinh nghiệm cô bạn chị Hạnh, người mở sở nuôi trồng nấm rơm năm trước Yêu cầu: Kế hoạch kinh doanh Anh Dũng Chị Hạnh đầy đủ chưa? Theo bạn, cần bổ sung để hoàn thiện kế hoạch kinh doanh? Bài tập 3: Xác định nguồn vốn kinh doanh Anh Dũng chị Hạnh định kinh doanh nhà, đầu tư mở sở nhỏ sản xuất nấm rơm Họ định bắt đầu kinh doanh vào tháng Họ có tháng chuẩn bị anh Dũng làm việc thêm nhà máy để kiếm thêm tiền Anh Dũng chị Hạnh có 4,3 triệu đồng tiết kiệm dự kiến có thêm 800.000 đồng anh Dũng làm thêm Dưới dự toán số tiền họ bắt đầu kinh doanh Thu 1.Tiền có 2.Những khoản thu từ thu nhập anh Dũng, chị Hạnh tháng tới Số tiền (Đồng) 4.300.000 800.000 10 Chưa biết Biết Muốn mua Mua Tin tưởng Mua thường xun Do rau nhìn bề ngồi khó phân biệt với rau thường, chí rau thường, rau khơng phun thuốc hố chất nhiều trơng cịn tươi ngon rau Qua nghiên cứu thị trường chúng tơi thấy điều sống cịn với cửa hàng Rau Xanh cửa hàng bán rau khác, xét từ giá trị cảm nhận ngươì tiêu dùng lại cấp độ thứ II III sản phẩm Đây điểm yếu mà đối thu cạnh tranh chưa làm Các cửa hàng rau mua rau (cấp độ I) có ý nghĩa cửa hàng mà thơi, cịn làm cho khách hàng biết, hiểu, tin mua rau cửa hàng hay khơng lại việc khác mà phụ thuộc vào cấp độ II , III Điểm bật sức cạnh tranh lớn định thành công cửa hàng Rau Xanh tập trung vào cấp độ II, III Các biện pháp tiêu thụ sản phẩm, marketing, nhân tập trung vào điểm mấu chốt thành công Theo kết điều tra có tới 87,36% người hỏi mua rau tin rau sẵn sàng trả giá gấp 1,5-2 lần để tiêu dùng rau Do điều quan trọng làm cho khách hàng tin rau bán cửa hàng rau Trong kế hoạch tiêu thụ sản phẩm tiến hành loạt biện pháp, cách thức để thuyết phục, chứng minh cho khách hàng thấy rau cửa hàng an toàn cho sức khoẻ Về bao gói, bao bì, nhãn hiệu sản phẩm: Tất sản phẩm rau đóng gói túi nilon đóng kín Trên bao bì có thông tin cung cấp cho người tiêu dùng sau: - Về tính chất thương hiệu sản phẩm: + Chỉ đạo giám sát sản phẩm: Chi cục bảo vệ thực vật Hải Phịng + Quy trình sản xuất rau + Nơi sản xuất sản phẩm 109 + Cửa hàng bán - Rau đóng gói với mức khối lượng khác (300g, 500g, 800g/gói) để người tiêu dùng tuỳ chọn - Về đặc điểm sản phẩm: Sản phẩm hình thành đạo giám sát bên: Cơ quan đạo giám sát (Chi cục bảo vệ thực vật Hải Phòng); người sản xuất nhà phân phối Về chứng nhận chất lượng sản phẩm + Trong túi rau có kèm theo tờ tem có ghi: tên mặt hàng, ngày thu hoạch, hạn sử dụng Để trách việc làm hàng giả, tờ tem đóng dấu đỏ Hợp tác xã An Thọ + Để cho người tiêu dùng thật tin rau cửa hàng lấy nơi sản xuất có uy tín chất lượng, sản phẩm có kèm theo công nhân sản phẩm đạt tiêu chuẩn sinh an toàn thực phẩm Trong thời gian đầu hoạt động có nhiều người cịn nghi ngại chất lương rau cửa hàng Tôi mời cán Chi cục bảo vệ thực vật Hải Phòng, tổ chức bảo vệ người tiêu dùng tới kiểm tra sản phẩm rau cửa hàng rau vào lúc khách hàng mua rau nhiều Việc bày bán sản phẩm Việc bày bán sản phẩm rau quan trọng, cửa hàngcông ty đặc biệt ý Rau bày bán hệ thống giá đựng rau ba tầng, rau phân loại Ví dụ: Rau cải xoong, cải canh, cải đơng dư, cải tím xếp ngăn để người tiêu dùng dễ tìm, dễ lựa chọn Hệ thống dàn đựng rau xếp theo hình chữ U, nhìn từ ngồi vào, bày bán loại rau củ, rau thơm, rau sống… Cách thức bán hàng Cơng ty có hai hình thức bán hàng: 110 + Trực tiếp cửa hàng (đây hình thức chính) + Bán hàng qua điện thoại Nhiều hộ gia đình khơng đến cửa hàng rau mua được, cửa hàng Rau Xanh sẵn sàng mang đến tận nơi theo yêu cầu khách hàng với chi phí tăng thêm 500đ cho lần Đây điểm mới, độc đáo, riêng có cửa hàng Chúng tơi cố gắng làm cho khách hàng vào mua rau cảm giác thứ sạch, phục vụ nhiệt tình Cửa hàng có bảng báo giá sản phẩm theo ngày Khách hàng đến cửa hàng nhân viên bán hàng trẻ trung, nhiệt tình giới thiệu điều lạ loại rau: đặc điểm, công dụng, dinh dưỡng, thuốc dân gian loại rau ăn hàng ngày làm thuốc chữa bệnh mà người biết đến Khách hàng vào mua rau dù hay nhiều bọc gói sản phẩm cẩn thận giới thiệu thông tin sản phẩm Kế hoạch sản xuất 6.1 Nguồn cung ứng rau Cửa hàng Rau Xanh chuyên kinh doanh sản phẩm rau Vì việc lựa chọn nhà cung cấp rau sạch, có uy tín chất lượng thị trường vấn đề quan trọng, dành nhiều thời gian cơng sức để tìm hiểu chọn lựa Qua điều tra thực tế chọn Hợp tác xã rau an toàn An Thọ, HTX QuyÕt Tiến, Tiên Cờng, Bạch Đằng, Quang Phục, Vinh Quy, Toàn Th¾ng, Hïng Th¾ng làm nhà cung ứng, vì: + Rau Hợp tác xã có uy tín tiếng thị trường + Hợp tác xã cung cấp khối lượng rau lớn, đa dạng ổn định + Theo hợp đồng hai bên ký kết Bên cung cấp rau an toàn phải đảm bảo chất lượng rau an toàn cho cửa hang phải chịu trách nhiệm 111 hoàn toàn, phải bồi thường hồn tồn kinh phí để cứu chữa cho người dùng rau hợp tác xã bị ngộ độc 6.2 Sơ đồ quy trình thu mua rau • Nhân viên thu mua Giải thích quy trình - Nhân viên thu mua công ty đến cánh đồng công ty ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm Hợp tác xã lấy mẫu sản phẩm rau kiểm tra chất Nơi cung cấp rau lượng - Các sản phẩm không đủ tiêu chuẩn trả lại nơi cung cấp - Các sản phẩm đủ tiêu chuẩn mang đóng gói Kiểm định chất lượng - Khí sản phẩm đóng gói đủ tiêu chuẩn kỹ thuật chuyển đến hệ thống cửa hàng siêu thị công ty công đối tác mà công ty ký kết xe có hệ thống bảo quản đơng lạnh Đóng gói sản phẩm 112 Hệ thống cửa hàng siêu thị Kế hoạch nhân 7.1 Sơ đồ cấu tổ chức Ban Giám Đốc Phịng Tài Chính Kế Tốn Phịng Kinh Doanh Phòng Sản Xuất 7.2 Chức nhiệm vụ phận a Ban giám đốc - Ban giám đốc có trách nhiệm quản lý điều hành hoạt động kinh doanh hàng ngày công ty Ban giám đốc dự án bao gồm: giám đốc dự án, kế toán kiêm thủ quỹ   Giám đốc điều hành: trách nhiệm quản lý điều hành hoạt động kinh doanh Giám đốc tài : Lên sổ sách chứng từ, ngân sách công ty - Ban giám đốc công ty: Sẽ có trách nhiệm vấn đề sau đạo ủy quyền giám sát toàn chủ đầu tư:  Đảm bảo dự án nhân viên công ty tuân thủ tất luật quy định có liên quan quyền địa phương nhà nước  Đảm bảo hoạt động ngày công ty dược thực phù hợp với thị, kế hoạch ngân sách, trình tự sách nghị chủ đầu tư đề  Báo cáo kết kinh doanh công ty cho chủ đầu tư 113 b Các phận chức Dưới quyền quản lý điều hành ban giám đốc phận chức sau: * Bộ phận tài kế toán ( người) - Chịu trách nhiệm hoạt động liên quan tới kế toán, thống kê quản lý hoạt động tài cơng ty - Chịu trách nhiệm thực cơng việc hành chính, quan hệ với quan có thẩm quyền địa phương * Bộ phận kinh doanh( 10 người - bao gồm trưởng phận kinh doanh, nhân viên bán hàng) - Thực giao dịch với khách hàng, marketing, bảo trì bảo dưỡng sở vật chất, hoạt động văn phòng, bảo vệ an tồn tài sản - Chịu trách nhiệm có liên quan tới cung ứng vật tư, hàng hóa, vật phẩm để sử dụng tiêu thụ công ty * Bộ phận sản xuất( người- bao gồm nhân viên thu mua –vận chuyển sản phẩm nhân viên điều khiển dây chuyền đóng gói sản phẩm - Chịu trách nhiệm trình sản xuất, thu gom vận chuyển sản phẩm 7.3 Dự kiến tiền lương cho nhân viên * Ban giám đốc - Giám đốc điều hành : 15 triệu đồng/ tháng -Giám đốc tài chính: 15 triệu đồng/ tháng * Phịng kế tốn - Kế tốn : triệu đồng/ tháng * Bộ phận kinh doanh -Trưởng phòng kinh doanh : triệu đồng/tháng -Nhân viên kinh doanh: triệu đồng/ tháng 114 * Phòng sản xuất (6 người) - Trưởng phòng sản xuất : triệu đồng/ tháng - Nhân viên thu gom (2người): triệu đồng/ tháng -Nhân viên đóng gói sản phẩm (3 người): triệu đồng/ tháng Kế hoạch tài 8.1 Xác định vốn đầu tư Đơn vị : nghìn đồng Giá trị Thời gian KH Khấu hao tháng 2700000 năm 32142 thiết bị 1300000 10 năm 10833 Máy tính, Máy in, Máy fax, điện thoại 100800 1400 Trang thiết bị 150000 4167 Chi phí khác 60000 Tổng vốn cố định 4310800 Vốn lưu động 2000000 Đầu tư sở hạ tầng ( nhà xưởng) Đầu tư máy móc ( Chi tháng 1) Dùng sản xuất kinh doanh - Tổng vốn lưu động dự kiến: dự trù chi phí ản xuất kinh doanh cho tháng đầu : 2.000.000.000 ( đồng) - Dự trù vốn dự phòng: 500.000.000 ( đồng) - Tổng số vốn cần khởi sự: 6.630.800.000 ( đồng) - Nguồn vốn: vốn cổ đông đóng góp 115 8.2 Chi phí a.Chi phí hoạt động Bảng chi phí hoạt động tháng Khoản mục Số tiền Ghi Lương cho phận quản lý 48000 tăng 5% tháng Nước, điện, điện thoại 150253 Tăng 5% tháng Chi phí quảng cáo 56711 3% doanh thu Chi phí hoa hồng 283556 15% doanh thu Chi phí bảo dưỡng hàng tháng 18904 1% doanh thu Chi phí khác 65000 Chi phi hoạt động cụ thể tháng năm đầu STT Khoản mục tháng tháng tháng tháng Lương cho phận quản lý 48000 50400 51912 53469.36 Nước, thoại 150253 157765.65 165653.9325 173936.6291 Chi phí quảng cáo 75616 79396.8 83366.64 87534.972 điện, điện 116 Chi phí hoa hồng 283560 297738 312624.9 328256.145 Chi phí bảo dưỡng hàng tháng 18904 19849.2 20841.66 21883.743 STT Khoản mục tháng tháng tháng tháng 60180.2358 Lương cho phận quản lý 55073.440 56725.644 58427.413 Nước, điện, điện thoại 182633.46 191765.13 201353.39 211421.06 Chi phí quảng cáo 91911.7206 96507.306 101332.67 106399.306 Chi phí hoa hồng 344668.95 361902.4 379997.52 398997.396 Chi phí bảo dưỡng hàng tháng 22977.930 24126.826 25333.168 26599.8264 Chi phí khác 55123.208 57879.368 60773.337 63812.0042 Tổng chi phí hoạt động 752388.71 788906.68 827217.501 867409.828 STT Khoản mục tháng 10 tháng 11 tháng 12 Lương cho phận quản lý 61985.6428 63845.2121 65760.5685 Nước, điện, điện thoại 221992.113 233091.718 244746.304 Chi phí quảng cáo 111719.271 117305.234 123170.496 Chi phí hoa hồng 418947.266 439894.629 461889.36 Chi phí bảo dưỡng hàng 27929.8177 29326.3086 30792.624 117 tháng Chi phí khác 67002.6044 70352.7346 73870.3713 Tổng chi phí hoạt động 909576.714 953815.837 1000229.73 c Chi phí sản xuất Bảng chí phí sản xuất tháng Tiền lương cho phận sản xuất 59000 khoán sản phẩm BHXH, BHYT 12980 ( 22% lương) Chi phí nguyên vật liệu 756148 Nhiên liệu 56350 Khấu hao tài sản cố định 48542 Chi phí khác 60000 Bảng chi phí sản xuất tháng năm đầu ST T tháng tháng tháng tháng Tiền lương cho phận sản xuất 59000 61950 65047.5 68299.875 BHXH, BHYT 12980 13629 14310.45 15025.9725 833653.17 875335.828 Khoản mục Chi phí nguyên vật liệu 756148 793955.4 118 Nhiên liệu 56350 59167.5 62125.875 65232.1687 5 Khấu hao tài sản cố định 48542 48542 48542 48542 Chi phí khác 165000 173250 181912.5 191008.125 1150493.9 1205591.49 1263443.97 Tổng chi phí sản xuất 1098020 ST T Khoản mục tháng tháng tháng tháng Tiền lương cho phận sản xuất 71714.868 75300.612 79065.642 83018.924 BHXH, BHYT 15777.271 16566.134 17394.441 18264.163 1013310.6 1063976.1 Chi phí nguyên vật liệu 919102.62 965057.75 Nhiên liệu 68493.777 71918.466 75514.389 79290.108 Khấu hao tài sản cố định 48542 48542 48542 48542 210586.45 221115.78 232171.57 1387971.4 1454942.8 1525262.9 Chi phí khác 200558.53 Tổng chi phí sản xuất 1324189.0 STT Khoản mục tháng 10 tháng 11 tháng 12 Tiền lương cho phận sản xuất 87169.8712 91528.3647 96104.783 BHXH, BHYT 19177.3717 20136.2402 21143.0523 119 Chi phí nguyên vật liệu 1117174.98 1173033.73 1231685.41 Nhiên liệu 83254.6143 87417.345 91788.2122 Khấu hao tài sản cố định 48542 48542 48542 Chi phí khác 243780.148 255969.156 268767.613 Tổng chi phí sản xuất 1599098.98 1676626.83 1758031.08 8.3 Doanh thu dự kiến Do tháng cơng ty thành lập nên chưa có doanh thu doanh thu tháng doanh nghiệp dòng sản phẩm: - Doanh thu từ mặt hàng rau: 892.450.000 đồng - Doanh thu từ mặt hàng củ quả: 997.920.000 đồng Bảng dự kiến giá bán Các loại rau Giá Các loại củ Giá Lơ xanh 12/cây Su su 12/kg Mồng tơi 12/túi Gừng tươi 40/kg Rau ngót 10/túi Đậu cove 30/kg Bắp cải 10/cây Khoai tây 17/kg Cải ngồng 10/cây Cà rốt 15/kg Dền đỏ 15/túi Củ cải 9/kg Lơ trắng 10/cây Dưa chuột 11/kg Cần ta 18/túi Mướp 17/kg Xà lách xoăn 35/túi Bí ngơ 15/kg Dưa bẹ muối 12/túi Cà chua 12/kg Bảng sản lượng bán tháng Các loại rau Lơ xanh Số lượng 5350 Các loại củ Su su Số lượng 6450 120 - Mồng tơi 4470 Gừng tươi 3200 Rau ngót 4320 Đậu cove 8670 Bắp cải 5320 Khoai tây 5490 Cải ngồng 4270 Cà rốt 4530 Dền đỏ 6430 Củ cải 4360 Lơ trắng 7320 Dưa chuột 8690 Cần ta 3025 Mướp 4320 Xà lách xoăn 9430 Bí ngơ 3210 Dưa bẹ muối 6780 Cà chua 9560 Qua tháng doanh thu tăng 5% STT Chỉ tiêu Tháng Tháng Tháng Tháng Doanh thu (ko có VAT) 1890400 1984920 2084166 2188374.3 Giá vốn 1049478 1101951.9 1157049.5 1214901.97 Lãi gộp 840922 882968.1 927116.51 973472.33 732939.5 766121.14 Tổng chi phí HĐKD 670225 701309.1 5 Chi phí hoạt động 621683 652767.1 684397.5 717579.14 Chi phí khấu hao 48542 48542 48542 48542 Lợi nhuận thuế 170697 181658.9 194177 207351.19 Thuế TNDN 42674.25 45414.74 48544.25 51837.8 Lợi nhuận sau thuế 128022.75 136244.2 145632.7 155513.39 trước 121 122 123 ... - Cơ hội yếu tố bên ngồi doanh nghiệp, có tác động tốt tới việc kinh doanh doanh nghiệp Ví dụ, sách khuyến nơng Nhà nước tạo thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh nông nghiệp như: vay vốn không... cháy,… 50 4.5 XÁC ĐỊNH VỐN KHỞI NGHIỆP KINH DOANH 4.5.1 Vốn hoạt động doanh nghiệp Vốn hoạt động doanh nghiệp chia làm hai loại: - Nguồn vốn chủ sở hữu: vốn tự có doanh nghiệp - Các khoản nợ phải... phẩm doanh nghiệp đắt doanh nghiệp cạnh tranh, doanh nghiệp khơng có đủ tiền để quảng cáo nhiều mong muốn máy móc thiết bị lạc hậu, lỗi thời - Phân tích hội nguy phân tích yếu tố bên ngồi doanh nghiệp