Đang tải... (xem toàn văn)
Lập kế hoạch kinh doanh cho Viên nang Banikha của Công ty TNHH MTV Thiên An (hư cấu dự án) Nội dung của một bản kế hoạch kinh doanh được tŕnh bày như sau: 1Tóm tắt ý tưởng kinh doanh 2Giới thiệu mô h́nh doanh nghiệp được thành lập 3Phân tích thị trường +Phân tích ngành kinh doanh +Tŕnh bày cung cầu hiện tại (số lượng DN cung cấp, nhu cầu đă băo ḥa chưa) Phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu và lựa chọn khách hàng mục tiêu Phân tích đối thủ cạnh tranh 5Kế hoạch MarketingBán hàng +Định hướng mục tiêu kinh doanh cho doanh nghiệp +Sản phẩm Dịch vụ +Giá cả +Kênh phân phối +Quảng cáo Xúc tiến bán 6Kế hoạch sản xuất Chương tŕnh sản xuất +Tŕnh bày quy tŕnh sản xuất (Sơ đồ, giải thích) +Máy móc thiết bị +Địa điểm +Nguồn cung cấp Các yếu tố đầu vào +Nguyên vật liệu +Lao động +Năng lượng, nhiên liệu Tiến độ sản xuất +Công suất máy móc thiết bị +Chất lượng, chủng loại sản phẩm 7Kế hoạch nhân sự +Sơ đồ cơ cấu tổ chức +Chức năng nhiệm vụ của từng vị trí +Dự kiến tiền lương 8Kế hoạch Tài chính 8.1.Xác định vốn đầu tư: Vốn cố định Vốn lưu động dự kiến: dự trù chi phí sản xuất kinh doanh cho 3 tháng đầu. Dự trù vốn dự pḥòng Tổng số vốn cần khởi sự: Vốn cố định, vốn lưu động, vốn dự pḥòng. Nguồn vốn: + Vốn tự có + Vốn vay: số tiền vay, từ đâu, lăi suất bao nhiêu thángnăm, thời gian vay là bao lâu. 8.2.Chi phí Chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm: dự kiến chi phí sản xuất hàng tháng cho một lượng sản phẩm sản xuất trong tháng. Bao gồm: Tiền lương bộ phận sản xuất, BHXH, BHYT, Chi phí nguyên vật liệu, Nhiên liệu, Khấu hao TSCĐ (Dựa trên phần TSCĐ đầu tư), Chi phí khác. Chi phí hoạt động gồm: Lương bộ phận quản lý, Điện, nước, điện thoại, internet, Chi phí quảng cáo, Chi phí bán hàng, Chi phí bảo hiểm, Chi phí bảo dưỡng hàng tháng, Chi khác. 8.3.Doanh thu dự kiến: Sản lượng tiêu thụ hàng tháng (12 tháng) Giá bán dự kiến Lập bảng kết quả lăilỗ cho 12 tháng của năm thứ 1 8.4.Lập các báo cáo tài chính: Bảng lưu chuyển tiền tệ theo 12 tháng cho năm 1, bảng cân đối kế toán 1 năm
CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Lập kế hoạch kinh doanh cho Viên nang Banikha Công ty TNHH MTV Thiên An Thành viên: Lớp Hải Phòng Nội dung kế hoạch kinh doanh tŕnh bày sau: 1-Tóm tắt ý tưởng kinh doanh 2-Giới thiệu mơ hh́nh doanh nghiệp thành lập 3-Phân tích thị trường +Phân tích ngành kinh doanh +Tŕnh bày cung cầu (số lượng DN cung cấp, nhu cầu đă băo ḥa chưa) - Phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu lựa chọn khách hàng mục tiêu - Phân tích đối thủ cạnh tranh 5-Kế hoạch Marketing/Bán hàng +Định hướng mục tiêu kinh doanh cho doanh nghiệp +Sản phẩm & Dịch vụ +Giá +Kênh phân phối +Quảng cáo & Xúc tiến bán 6-Kế hoạch sản xuất - Chương tŕnh sản xuất +Tŕnh bày quy tŕnh sản xuất (Sơ đồ, giải thích) +Máy móc thiết bị +Địa điểm +Nguồn cung cấp - Các yếu tố đầu vào +Nguyên vật liệu +Lao động +Năng lượng, nhiên liệu - Tiến độ sản xuất +Cơng suất máy móc thiết bị +Chất lượng, chủng loại sản phẩm 7-Kế hoạch nhân +Sơ đồ cấu tổ chức +Chức nhiệm vụ vị trí +Dự kiến tiền lương 8-Kế hoạch Tài 8.1.Xác định vốn đầu tư: - Vốn cố định - Vốn lưu động dự kiến: dự trù chi phí sản xuất kinh doanh cho tháng đầu - Dự trù vốn dự pḥòng - Tổng số vốn cần khởi sự: Vốn cố định, vốn lưu động, vốn dự pḥịng - Nguồn vốn: + Vốn tự có + Vốn vay: số tiền vay, từ đâu, lăi suất tháng/năm, thời gian vay 8.2.Chi phí Chi phí sản xuất giá thành sản phẩm: dự kiến chi phí sản xuất hàng tháng cho lượng sản phẩm sản xuất tháng Bao gồm: Tiền lương phận sản xuất, BHXH, BHYT, Chi phí nguyên vật liệu, Nhiên liệu, Khấu hao TSCĐ (Dựa phần TSCĐ đầu tư), Chi phí khác Chi phí hoạt động gồm: Lương phận quản lý, Điện, nước, điện thoại, internet, Chi phí quảng cáo, Chi phí bán hàng, Chi phí bảo hiểm, Chi phí bảo dưỡng hàng tháng, Chi khác 8.3.Doanh thu dự kiến: - Sản lượng tiêu thụ hàng tháng (12 tháng) - Giá bán dự kiến - Lập bảng kết lăi/lỗ cho 12 tháng năm thứ 8.4.Lập báo cáo tài chính: Bảng lưu chuyển tiền tệ theo 12 tháng cho năm 1, bảng cân đối kế toán năm Kết luận Yêu cầu: - Đánh máy giấy khổ A4 tối thiếu 20 trang - Đóng - Thời hạn nộp: Tuần thứ 14 Hải Phịng, ngày Trưởng mơn tháng năm 2020 Giáo viên hướng dẫn BÀI TẬP LỚN MÔN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Tóm tắt ý tưởng kinh doanh Hiện nay, tình hình an tồn vệ sinh thực phẩm vấn đề nhức nhối xã hội, khơng diễn nước phát triển, phát triển mà xảy nước phát triển, có trình độ khoa học cơng nghệ tiên tiến Ở Việt Nam, tình hình vệ sinh an tồn thực phẩm nước nói chung khu vực thị nói riêng thời gian qua tạo nhiều lo lắng cho người dân Vậy nên, người dân quan tâm đến thực phẩm chức nhằm tăng cường sức khỏe, hạn chế bệnh tật Nhận thấy nhu cầu tiêu thụ mặt hàng lớn, có cầu có cung Để đáp ứng nhu cầu Cơng ty Thiên Phúc nghiên cứu cho sản phẩm viên nang Đông trùng Hạ thảo Banikha với slogan độc đáo: “BANIKHA - LÀM ĐẠI CA” với mong muốn sử dụng Banikha khách hàng “khỏe đại ca” Đây sản phẩm chưa xuất thị trường Hải Phịng Vì vậy, nhóm chúng em định thành lập công ty Thiên Phúc để cung cấp sản phẩm chất lượng tới khách hàng địa bàn tương lai phủ kín tỉnh thành nước Giới thiệu mơ hình doanh nghiệp thành lập - Tên công ty: Công ty TNHH MTV Thiên An - Chủ sở hữu: Vũ Thị Thanh Dung - Địa điểm: 50 Văn Cao, Ngơ Quyền, Hải Phịng - Lĩnh vực kinh doanh: Cung ứng sản phẩm Đông trùng Hạ thảo Hải Phòng - Đặc trưng doanh nghiệp: chuyên cung cấp sản phẩm từ đông trùng hạ thảo - Địa vị pháp lý : Giấy phép kinh doanh số 0104402271 Sở Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hải Phịng cấp Phân tích thị trường 3.1 Phân tích ngành kinh doanh *Phân tích quy mô ngành: Từ đầu năm 2000, xuất thị trường, mặt hàng thực phẩm chức (TPCN) chủ yếu hàng nhập Sau 10 năm, số tăng lên 3700 mặt hàng với 1600 sở sản xuất kinh doanh mặt hàng Cụ thể biểu sau: Hình 3.1 Số sở sản xuất kinh doanh TPCN số lượng sản phẩm TPCN giai đoạn 2005-2017 nước Đến nay, sau gần 20 năm xuất thị trường có tới 70% sản phẩm sở sản xuất TPCN nước sản xuất, 20% hàng nhập Ước tính đến năm 2025, số sở sản xuất kinh doanh tăng lên khoảng 4600 doanh nghiệp tương đương với 19.170 sản phẩm Như vậy, thấy quy mơ ngành có tăng trưởng nhanh qua năm, đồng nghĩa với việc ngày có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nội ngành Đòi hỏi doanh nghiệp cần phải cải thiện chất lượng, mẫu mã, đa dạng hóa mặt hàng để giành “miếng bánh” thị phần lớn thị trường *Xu hướng phát triển môi trường pháp luật: Ngày xã hội ngày phát triển, kinh tế Việt Nam đạt kết tích cực năm 2019 với tốc độ tăng trưởng GDP đạt 7,02%, nợ công giảm gần điểm GDP so với năm 2016 thương mại thặng dư liên tiếp bốn năm qua Đây kết ấn tượng bối cảnh kinh tế tồn cầu chững lại Ước tính thu nhập bình quân người/tháng năm 2019 theo giá hành đạt khoảng 4,2 triệu đồng, cao mức 3,9 triệu đồng năm 2018 Bên cạnh đó, vào cuối năm 2019 thời điểm dịch bệnh COVID-19 bùng phát khiến cho người tiêu dùng quan tâm đến thực phẩm chức để bảo vệ sức khỏe, tăng cường sức đề kháng, phòng chống bệnh tật Về pháp luật, theo Thông tư 43/2014/TT-BYT Bộ trưởng Bộ Y tế quy định điều kiện an toàn thực phẩm sở sản xuất kinh doanh thực phẩm, dụng cụ, vật liệu, bao gói, chứa đựng thực phẩm thuộc phạm vi quản lý Bộ Y tế Thông tư 43 giúp cho sản phẩm cải thiện đáng kể chất lượng ngày tạo uy tín cho đối tác có nhu cầu sản phẩm *Cung cầu : Trong thời kì cơng nghiệp hóa, thị hóa, cách mạng cơng nghiệp dẫn tới thay đổi là: phương thức làm việc, lối sống sinh hoạt, lối tiêu dùng thực phẩm (chủ yếu thực phẩm chế biến) thay đổi mơi trường Các bệnh mãn tính phổ biến là: tiểu đường, tim mạch, ung thư, xương khớp, tiêu hóa, thần kinh từ mà Các bệnh mãn tính khơng lây chưa thể phịng bệnh vắc xin mà cần thực bổ sung thơng qua vitamin, vi chất dinh dưỡng, khống chất, chất chống oxi hóa (thực phẩm chức năng) Thực phẩm chức không cung cấp dinh dưỡng mà cịn có chức phịng chống bệnh tật tăng cường sức khỏe nhờ chất chống oxi hóa Từ nguồn gốc bệnh mãn tính lợi ích thực phẩm chức thấy nhu cầu tiêu thụ thực phẩm chức ngày tăng cao theo phát triển xã hội, người dân thành thị có nhu cầu tiêu thụ cao người dân nơng thơn, người lao động trí óc có nhu cầu cao người lao động chân tay, người lớn tuổi có nhu cầu cao người trẻ tuổi, nữ giới có nhu cầu cao nam giới (do quan tâm làm đẹp, sức khỏe thân, gia đình) Nhìn nhận từ quy mơ ngành phân tích thấy lượng cung ngày tăng nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Hải Phòng số thành phố đóng góp lớn cho phát triển ngành 3.2 Tiêu chí phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu lựa chọn khách hàng mục tiêu *Tiêu chí phân đoạn thị trường Hải Phòng - Theo yếu tố địa lý: Thành thị chiếm 45,59% ứng với 924.741 người, nông thôn chiếm 54,41% ứng với 1.103.773 người - Theo nhân học: + Thu nhập: •Thu nhập thấp: 8 triệu/tháng + Tuổi tác: • Trẻ em:50 tuổi - Theo hành vi: + Lý mua: Biếu tặng dùng cho cá nhân, gia đình, đối tác + Lợi ích tìm kiếm: chăm sóc sức khỏe, làm đẹp, tăng cường sức đề kháng, hỗ trợ phòng chữa bệnh * Lựa chọn khách hàng mục tiêu: - Độ tuổi: từ 50 tuổi trở lên - Giới tính: nam nữ - Thu nhập: Trung bình, cao (từ triệu trở lên) - Sống Hải Phòng - Nhu cầu mong muốn: tăng cường, bồi bổ sức khỏe * Mô tả khách hàng mục tiêu: - Ước tính số lượng khách hàng năm đầu (2020): 950 khách hàng - Ước tính số lượng khách hàng năm đầu (2021): 1150 khách hàng - Ước tính số lượng khách hàng năm đầu (2022): 1500 khách hàng - Khách hàng mua sản phẩm cơng ty theo tiêu chí: Chất lượng dịch vụ tốt, dịch vụ ưu đãi chăm sóc khách hàng tốt, giá hợp lý với chất lượng sản phẩm 3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh Hải Phịng: Đối thủ Công ty CP Dược phẩm Takichi Việt Nam Thơng tin Địa điểm: 21 Nguyễn Bình - Ngơ Quyền - Hải Phòng Thị phần: ~ 30,4% Doanh số hàng năm: ~ 1,2 tỷ đồng Đông trùng Hạ Thảo Viet Herbal - HP Địa điểm: 217 Cát Dài - Lê Chân - Hải Phòng Thị phần: ~20,3% Doanh số hàng năm: ~ 800 triệu đồng Đánh giá điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh Đặc tính 1.Chất lượng sản phẩm 2.Giá bán 3.Dịch vụ chăm sóc khách hàng 4.Kênh phân phối 5.Xúc tiến bán 6.Quy mơ 7.Danh tiếng 8.Vị trí 9.Kỹ quản lý 10.Tính linh hoạt 11.Độ tin cậy 12.Dịch vụ quảng cáo Thiên An 4 5 2 Takichi 5 5 5 Viet Herbal 3 4 Kế hoạch Marketing/Bán hàng *Định hướng mục tiêu kinh doanh cho doanh nghiệp - Xây dựng chiến lược Marketing: Khoản mục Doanh thu (đồng) Thị trường Thị phần Mức độ nhận biết thương hiệu Năm 2020 994.000.000 Hải Phòng 20,6% 20% Năm 2021 1.093.000.000 Miền Bắc 25% 35% 4.1 Sản phẩm 4.1.1 Viên nang Banikha: 10 -Bao bì: +Lớp ngồi: Vỏ hộp hình chữ nhật có gam màu chủ đạo đen vàng kết hợp vải lụa +Lớp trong: lọ thủy tinh màu đen sang trọng có đường kính: 6cm, chiều cao: 12cm -Nhãn hiệu: Ý nghĩa tên Banikha Bách Niên Khang => Giúp người sống khỏe, sống lâu, bách niên giai lão -Thiết kế: +Mặt trước: bao bì bao gồm nhãn hiệu, tên sản phẩm, số lượng lọ viên hộp sản phẩm, có in logo chứng nhận ISO +Mặt sau: bao gồm thông tin liên quan đến sản phẩm thành phần, công dụng, cách dùng, hạn sử dụng, đối tượng sử dụng, logo thông tin liên hệ công ty -Cấu tạo viên nang: hình nhộng màu vàng dài 2cm 11 * Các đặc tính trội/ khác biệt sản phẩm - Sản phẩm kết tinh từ loại vương dược quý là: đông trùng hạ thảo, sâm, cao linh chi + Hồng Sâm giúp thể chống lại mệt mỏi hiệu quả, giúp thể phục hồi nhanh chóng Khơng thế, Hồng sâm giúp bảo vệ tế bào, chống lão hóa hiệu + Linh Chi giúp nhiệt, giải độc, làm đẹp da + Đơng trùng Hạ thảo có tác dụng tốt đối việc hỗ trợ điều trị với bệnh gan, thận, hen suyễn bệnh nhân ung thư Đây điểm bật mà sản phẩm có - Sản phẩm đạt chất lượng cao quan chức kiểm định mà nằm công thức dẫn thuốc viên nang 12 4.2: Viên bổ thận banikha: 13 * Định vị sản phẩm thị trường CL cao P thấp P cao CL thấp 4.2 Giá -Là doanh nghiệp thương mại nên giá bán Banikha theo giá niêm yết nhà cung cấp + Giá bán cửa hàng: 750.000đ/ hộp + Giá bán cho trung gian: chiết khấu hoa hồng 20% 4.3 Kênh phân phối - Kênh phân phối trực tiếp: 50 Văn Cao, Ngô Quyền, Hải Phịng 14 - Kênh phân phối gián tiếp: thơng qua hiệu thuốc, đại lý, trung tâm thương mại…tại Hải Phòng 4.4 Quảng cáo & Xúc tiến bán - Trên đài FM dành cho người cao tuổi hay có sở thích nghe đài báo, loa phát địa phương - Phát tờ rơi trục đường chính, khu dân cư cao cấp ví dụ Vinhome, Hồng Huy Group, lô 22 Lê Hồng Phong - Bán hàng qua mạng: website, fanpage - Khuyến mại cho khách hàng mua lẻ cửa hàng, mua mạng thông qua hình thức như: mua hàng theo combo, mua tặng 1… - Tổ chức kiện để tiếp cận khách hàng mục tiêu cách giới thiệu sản phẩm kiện dành cho người lớn tuổi, tổ chức buổi hội thảo chăm sóc sức khỏe người lớn tuổi, tặng quà tri ân cho cụ già Hải Phòng Bảng dự báo khối lượng hàng bán Khoản mục Banikha (Hộp) T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 50 70 45 80 95 70 130 125 150 170 160 180 Kế hoạch sản xuất kinh doanh 5.1 Các quy trình bán hàng 15 Sơ đồ quy trình bán hàng cửa hàng *Giải thích quy trình bán hàng cửa hàng: - Bước 1: Nhập hàng từ trụ sở cơng ty - Bước 2: Kiểm tra chất lượng, bao bì, hình thức sản phẩm để nhập kho Nếu sản phẩm khơng đạt u cầu trả lại nhà cung cấp - Bước 3: Tiếp cận khách hàng qua hình thức trực tiếp gián tiếp để giới thiệu, tư vấn thông tin sản phẩm - Bước 4: Nếu khách hàng đồng ý mua sản phẩm xác nhận đơn hàng tốn đồng thời xin thông tin khách hàng (số điện thoại, địa chỉ, email,v.v ) - Bước 5: Chăm sóc khách hàng nhằm mục đích giữ chân khách hàng biến họ thành khách hàng thân thiết 16 Sơ đồ quy trình bán hàng cho đại lý mua hàng online *Giải thích quy trình bán hàng cho đại lý mua hàng online Tương tự bước trên, sau xác nhận đơn hàng tiến hành giao hàng cho khách hàng Nếu sản phẩm có vấn đề trình vận chuyển bị trả lại tiếp nhận lại sản phẩm Nếu sản phẩm khách hàng chấp nhận tốn 5.2 Máy móc thiết bị Danh mục đầu tư máy móc thiết bị 17 Máy móc thiết bị Điều hịa Đaikin chiều inverter Máy tính Case Samsung Quy cách, công suất Chức Nhà cung cấp 12000 BTU Làm mát không gian Điện máy xanh 0.55W/ ngày Theo dõi hàng XuấtNhập Tồn Siêu thị điện máy CPN Máy in hóa đơn 24W Xprinter Camera giám sát 2.5W AHD Dahua In hóa đơn Vietpost.vn Theo dõi Siêu thị hoạt điện máy động từ xa CPN SL 1 Đơn giá (đồng) Ghi 7.000.000 Chi thàng 4.500.000 Chi thàng 450.000 Chi thàng 550.000 Chi thàng Tủ lạnh electrolux 0.55kW/ ngày Bảo quản sản phẩm Siêu thị điện máy CPN 3.100.000 Quạt điện 40-120W Làm mát Điện máy xanh 500.000 Trang trí chiếu sáng Cửa hàng nội thất Hệ thống đèn Led 4.000.000 Chi thàng Chi thàng Chi thàng Bảng tính khấu hao tài sản cố định Nguyên TSCĐ giá (đồng) Kệ gỗ trưng bày 60.000.000 Thời gian SD 12 năm Giá trị lại (đồng) 60.000.000 Khấu hao (đồng/năm) 5.000.000 Ghi Chi vào tháng 18 Kế hoạch nhân 6.1 Sơ đồ cấu tổ chức Giám đốc chi nhánh Hải Phòng Quản lý Nhân viên bán hàng ca Nhân viên bán hàng ca 6.2 Chức nhiệm vụ vị trí - Giảm đốc chi nhánh: Kiểm sốt quản lý bán hàng, kiểm soát đại lý mà đơn vị ký gửi hàng, nhận nhiệm vụ liên lạc với tổng công ty để nhập hàng trả hàng - Quản lý: chịu trách nhiệm kiểm sốt cơng việc bán hàng nhân viên bán hàng: giấc, nhiệm vụ, trách nhiệm; quản lý hàng xuất nhập tồn cửa hàng; - Nhân viên bán hàng: Nhận nhiệm vụ bán hàng, chăm sóc khách hàng thơng báo chương trình khuyến mại tới khách hàng đơn lẻ 6.3 Dự kiến tiền lương: Nhân viên Số lượng nhân viên Tổng chi ( đồng) Quản lý bán hàng 4.000.000 Nhân viên bán hàng 6.000.000 19 Kế hoạch Tài 7.1.Xác định vốn đầu tư: - Vốn cố định: 60.000.000 đồng - Vốn lưu động dự kiến = số tiền cần để mua sản phẩm tháng đầu + số tiền mua sản phẩm dự trữ tháng đầu + máy móc thiết bị cửa hàng = 66.000.000 + 6.800.000 + 20.100.000 =92.900.000 đồng - Dự trù vốn dự pḥòng: 45.000.000 đồng Tổng số vốn cần khởi sự: 197.900.000 đồng - Nguồn vốn: + Vốn tự có: 97.900.000 đồng + Vốn vay: 100.000.000 đồng cụ thể vay trả hàng tháng ngân hàng Agribank với lãi suất 0.6%/tháng vòng năm với số tiền 4.487.000 đồng 7.2.Chi phí *Chi phí vốn hàng bán: Dự kiến chi phí mua hàng tháng cho lượng sản phẩm tháng STT Loại chi phí Giá mua sản phẩm (400.000đ/sản phẩm) Chi phí vận chuyển Tổng Chi phí (đồng) 44.000.000 100.000 44.100.000 20 *Chi phí hoạt động bán hàng gồm: STT Loại chi phí Lương phận quản lý Lương phận bán hàng Điện, nước, internet Chi phí quảng cáo Tiền thuê địa điểm Chi phí KH TSCĐ Chi phí trả vay Chi phí khác Tổng Chi phí (đồng) 4.000.000 6.000.000 2.000.000 1.000.000 8.000.000 420.000 4.487.000 500.000 26.407.000 7.3.Doanh thu dự kiến: Sản lượng tiêu thụ hàng tháng (12 tháng) Khoản mục Banikha (Hộp) T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 50 70 45 80 95 70 130 125 150 170 160 180 - Giá bán dự kiến: 750.000 đồng/ sản phẩm 7.4.Lập báo cáo tài chính: Nguy cơ, rủi ro *Rủi ro từ bên trong: 21 - Sản phẩm không tiêu thụ 1-2 tháng đầu chưa nhiều người biết đến ảnh hưởng từ thói quen tiêu dùng khách hàng - Khơng xoay vịng vốn không bán hàng → phải bỏ tiền túi để chi trả khoản vay chi phí - Đội ngũ nhân viên bán hàng chưa có trình độ chun mơn sâu → khách hàng khơng hiểu sản phẩm nên không lựa chọn sản phẩm Banikha viên nang *Rủi ro từ bên ngoài: - Các đối thủ cạnh tranh có sản phẩm với chức tương đương, giá thấp - Ảnh hưởng từ sản phẩm thay - Rủi ro từ nhà cung cấp: Hàng đến chậm, hàng đến thời gian không đảm bảo chất lượng đơn đặt hàng, hàng đến thời gian không đầy đủ số lượng đơn đặt hàng,… Xây dựng tiến độ thực kế hoạch kinh doanh Kế hoạch thành lập công ty dự kiến thành lập vào tháng năm 2020 - Các công đoạn thực sau: + Chuẩn bị vốn; tìm kiếm thuê địa điểm; mua sắm máy móc, thiết bị + Đăng ký giấy phép kinh doanh + Kiểm tra việc thông báo sử dụng mẫu dấu sở kế hoạch đầu tư chấp nhận chưa? + Thực khai nộp chi phí mơn + Khai thuế + Mở tài khoản ngân hàng + Tuyển nhân viên ký kết hợp đồng + Đăng ký thủ tục khác như: phương pháp trích khấu hao,chế độ hình thức kế toán áp dụng, 22 +Nhập hàng cửa hàng + Chạy chương trình quảng cáo +Bắt đầu hoạt động 10 Kết luận Với có ý tưởng muốn khởi nghiệp mà họ chưa biết lên đâu, liệu ý tưởng kinh doanh họ có đem lại lợi nhuận hay thua lỗ việc xây dựng kế hoạch khởi doanh nghiệp quan trọng vô cần thiết giai đoạn Nó khơng xác định mục tiêu kinh doanh cơng ty mà cịn giúp nhà quản trị trì mục tiêu nhắm phát triển kế hoạch đầu tư dài hạn, mang lại lợi nhuận Sau q trình lập kế hoạch này, nhóm chúng em nhận thấy chặng đường từ ý tưởng đến hành động thực tế ý tưởng thực tế cách chặng đường dài, nhóm chúng em en hi vọng kế hoạch giúp chúng em sau tự tin trình xây dựng thực cơng việc kinh doanh cách thành cơng hiệu Trong thời kì hội nhập phát triển đất nước dân số kinh tế, nhu cầu sử dụng thực phẩm chức ngày cao, điều hội cho nhà cung ứng thực phẩm chức xuất Công ty TNHH MTV Thiên An - chi nhánh Thiên Phúc Hải Phòng mong muốn cung cấp đến người tiêu dùng không Hải Phịng mà cịn khắp khu vực phía Bắc sản phẩm sức khỏe chất lượng, an toàn mang đến cho người tiêu dùng hài lòng khả Trong trình thời gian làm tập lớn này, nhóm chúng em cố gắng, song trình độ thân cịn nhiều hạn chế kinh nghiệm thực tiễn cịn nên khó tránh khỏi thiếu sót Nhóm chúng Em kính mong nhận 23 đóng góp ý kiến từ phía thầy để chúng em hồn thiện kế hoạch kinh doanh 24 Mục lục Tóm tắt ý tưởng kinh doanh Giới thiệu mơ hình doanh nghiệp thành lập Phân tích thị trường .6 3.1 Phân tích ngành kinh doanh 3.2 Tiêu chí phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu lựa chọn khách hàng mục tiêu 3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh Hải Phòng: Kế hoạch Marketing/Bán hàng 10 4.1 Sản phẩm 10 4.2 Giá 14 4.3 Kênh phân phối 14 4.4 Quảng cáo & Xúc tiến bán 15 Kế hoạch sản xuất kinh doanh 15 5.1 Các quy trình bán hàng 15 5.2 Máy móc thiết bị 17 Kế hoạch nhân 19 Kế hoạch Tài .20 Nguy cơ, rủi ro 21 Xây dựng tiến độ thực kế hoạch kinh doanh .22 10 Kết luận .23 Mục lục 25 25 ... thứ 14 Hải Phịng, ngày Trưởng mơn tháng năm 2020 Giáo viên hướng dẫn BÀI TẬP LỚN MƠN KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Tóm tắt ý tưởng kinh doanh Hiện nay, tình hình an tồn vệ sinh thực phẩm vấn đề nhức nhối... 10 Kết luận Với có ý tưởng muốn khởi nghiệp mà họ chưa biết lên đâu, liệu ý tưởng kinh doanh họ có đem lại lợi nhuận hay thua lỗ việc xây dựng kế hoạch khởi doanh nghiệp quan trọng vô cần thiết... kinh doanh tăng lên khoảng 4600 doanh nghiệp tương đương với 19.170 sản phẩm Như vậy, thấy quy mơ ngành có tăng trưởng nhanh qua năm, đồng nghĩa với việc ngày có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp