PH LC 8K1. DANH MC CU HI IU TRA NH GI PHNG N SN XUT KINH DOANH / D N U T Đối với những câu hỏi không thể trả lời Có hoặc Không, CBTD cần đánh dấu vo phần Thông tin bổ sung rồi ghi chi tiết xuống phần dới của bảng ny để tổng hợp vo báo cáo thẩm định khách hng. 1. Phơng án kinh doanh nh thế no l phù hợp với khách hng vay vốn? Những chú ý về khách hng vay vốn a. Ban lãnh đạo của khách hng vay vốn có phải l những ngời phù hợp với công việc kinh doanh? Trả lời Có Trả lời Không Thông tin bổ sung * Có thể bắt đầu v vận hnh công việc kinh doanh của riêng họ? * Họ tiến hnh kinh doanh vì những lý do hợp lý? * Họ hiểu rằng công việc kinh doanh đã ở trong đầu? * Họ có kinh nghiệm trong ngnh kinh doanh ny? * Họ có kinh nghiệm quản lý? * Họ có những kỹ năng kỹ thuật cần thiết? b. Liệu họ có đủ sức để bắt đầu công việc kinh doanh không? * Họ sẽ cần tất cả bao nhiêu tiền? * Họ đã chuẩn bị một bản báo cáo về tình trạng ti sản Nợ v ti sản Có của mình cha? * Họ có đủ tiền để trang trải những chi phí phát sinh tới khi công việc kinh doanh bắt đầu có lãi? * Họ có thể đa bao nhiêu vốn vo kinh doanh? * Họ đa ra những bảo đảm gì cho khoản vay? 2. Khách hng vay vốn đặt kế hoạch kinh doanh gì? * Họ bán những sản phẩm hoặc dịch vụ no? * Công việc kinh doanh m họ dự định thực hiện thuộc ngnh no? * Họ có những thông tin gì về ngnh kinh doanh ny? - Những xu hớng hiện tại của ngnh ny? - Tơng lai của ngnh ny l lâu di? - Doanh số bán ra trung bình? - Mức lãi gộp dtớnh? - Các điêù kiện bán chịu của nh cung cấp? - Các điêù kiện đa ra cho khách hng mua? - Có thể thu đợc bao nhiêu tiền lời nếu bán doanh nghiệp ny tại: (1) Thời điểm hiện tại (2) Trong thời gian vay vốn? - Tên v địa chỉ của những nh cung cấp? - Những dịch vụ đợc mời cho bởi các hiệp hội kinh doanh? - Tình hình cạnh tranh trên thị trờng? * Công việc kinh doanh có thể đợc tiến hnh trên quy mô nhỏ? * Liệu có thể bắt đầu kinh doanh từ thi trờng nội địa? 3. Nghiên cứu v xúc tiến thị trờng * Họ đã xác định thị trờng của mình theo: - Quy mô? - Vị trí địa lý? - Vòng đời của sản phẩm? - Tuổi tác, giới tính, mức thu nhập v khẩu vị của khách hng * Họ đa ra mức giá bán dựa trên cơ sở no? - Tơng tự nh đối thủ cạnh tranh? - Trên cơ sở chi phí? * Họ cần loại đóng gói no cho sản phẩm? * Họ biết những gì về các khách hng tiềm năng của mình theo các tiêu thức: - Họ sẽ mua gì? - Họ mua ở đâu? - Dịch vụ trớc v sau khi bán hng no họ mong chờ? - Tại sao họ mua? - Họ mua thờng xuyên không? * Ai l đối thủ cạnh tranh của họ? * Những sản phẩm no họ bán ra sẽ tốt hơn hoặc tạo sự khác biệt? * Những lợi thế cạnh tranh của họ l gì? * Những bất lợi trong cạnh tranh của họ l gì? * Họ sẽ vợt qua những bất lợi ny nh thế no? * Những gì sẽ ảnh hởng tới thị trờng của họ? - Xu hớng thời trang - Nền kinh tế - Các quan hệ thuộc về ngnh - Thu nhập còn lại - Niềm tin tiêu dùng * Họ sẽ xử lý nh thế no đối với: - Phản ứng của khách hng - Phản ứng lại với xúc tiến bán hng * Hình thức xúc tiến no sẽ l phù hợp nhất với loại hình kinh doanh của họ? - Tiếp thị trực tiếp - Xúc tiến bán hng - Các tạp chí v ấn phẩm thơng mại - Vô tuyến truyền hình - Báo chí - Ti trợ * Những chi phí quảng cáo ny l bao nhiêu? * Liệu họ có biết mức độ bán hng cần thiết để ho vốn? 4. Kế hoạch hoá ti chính * Họ có biết cần bao nhiêu vốn để bắt đầu? - Nh xởng v thiết bị? - Các công cụ v máy móc? - Các dụng cụ để kinh doanh? - Chi phí pháp luật v kế toán - Phơng tiện vận tải? - Lợng đầu vo nguyên vật liệu ban đầu/hng tồn kho để bán? - Chi phí thuê v công nợ ban đầu? - Chi phí điện v các tiện ích khác? * Chi phí hng tháng của họ l bao nhiêu? - Nguyên vật liệu? - Tiền công? - Cho nh thầu phụ? - Chi phí kiểm toán? - Quảng cáo? - Chi phí ngân hng? - Chi phí điện v nhiên liệu? - Bảo hiểm - Chi phí thuê - Chi phí vận chuyển? - Bảo dỡng? - Chi phí bu phẩm v văn phòng phẩm - Điện thoại, fax v telex, v.v - Thanh toán thuê mua? - Chi phí lãi vay - Nhu cầu cá nhân * Doanh nghiệp sẽ mất bao lâu để bắt đầu tạo lợi nhuận? - 1 tháng - 3 tháng - 12 tháng - Hơn 12 tháng * Cần bao nhiêu tiền để bắt đầu v tiến hnh kinh doanh tới khi có lãi? - Chuẩn bị một bảng lu chuyển tiền tệ đơn giản cho 12 tháng đầu tiên - Bổ sung những khoản thiếu hụt tiền mặt * Những nguồn vốn no họ định dùng ? - Vay ngân hng - Vốn liên doanh - Vốn riêng - Vốn của nh đầu t - Từ các công ty ti chính (thuê mua) * Những tiêu thức/điêù kiện ti trợ no? - Những chi phí thnh lập - Lãi suất . do hợp lý? * Họ hiểu rằng công việc kinh doanh đã ở trong đầu? * Họ có kinh nghiệm trong ngnh kinh doanh ny? * Họ có kinh nghiệm quản lý? *. việc kinh doanh bắt đầu có lãi? * Họ có thể đa bao nhiêu vốn vo kinh doanh? * Họ đa ra những bảo đảm gì cho khoản vay? 2. Khách hng vay vốn đặt