1 Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG ********** THU HOẠCH THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY DỆT MINH KHAI Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Nguyễn Thị Quy Sinh viên thực : Nguyễn Ngọc Ly Lớp : Nhật 2- K38F - KTNT Hà Nội, tháng 10-2003 Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Mục lục Lời nói đầu Chương I: Lý luận chung hoạt động xuất vai trị kinh tế quốc dân I Những vấn đề chung hoạt động xuất 1 Khái niệm Bản chất II Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Sơ lược tình hình xuất Việt Nam thời gian qua 2 Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân 2.1 Xuất động lực thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cấu kinh tế 2.2 Xuất tạo nguồn vốn, nguồn ngoại tệ lớn góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân toán 2.3 Xuất có tác dụng tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống cho người lao động 2.4 Hoạt động xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta Một số hình thức xuất nước ta Chương : Thực trạng hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai I Giới thiệu khái quát Công ty dệt Minh Khai Lịch sử hình thành phát triển Công ty dệt Minh Khai Chức nhiệm vụ Công ty dệt Minh Khai 10 Cơ cấu tổ chức hoạt động Công ty dệt Minh Khai 11 Đặc điểm sản xuất kinh doanh 12 4.1 Đặc điểm sản phẩm dịch vụ 12 4.2 Phương thức sản xuất kinh doanh 13 II Phân tích thực trạng hoạt động xuất Cơng ty Tình hình xuất Cơng ty thời gian qua 15 Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp 1.1 Phân tích tình hình xuất theo thị trường xuất 15 1.2 Phân tích tình hình xuất theo mặt hàng 20 1.3 Phân tích tình hình xuất theo phương thức xuất 22 1.4 Phẩn tích tình hình kim ngạch xuất qua năm 23 Chính sách giá xuất Công ty 24 Kênh phân phối thị trường xuất Công ty 25 III Đánh giá hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Những thành tựu Công ty đạt 26 Những khó khăn tồn 27 2.1 Công tác marketing chưa hoàn thiện 27 2.2 Vốn kinh doanh thiếu chưa sử dụng hiệu 28 2.3 Giá xuất thiếu tính cạnh tranh 28 2.4 Vấn đề thương hiệu Công ty chưa coi trọng 29 2.5 Đội ngũ cán thiếu kinh nghiệm chuyên môn 29 Nguyên nhân tồn 30 Chương III : Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai thời gian tới I Định hướng phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 31 II Phương hướng phát triển Công ty dệt Minh Khai thời gian tới 32 III Một số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai 33 Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường 34 Hoàn thiện kênh phân phối xuất thị trường truyền thống, mở rộng xuất sang thị trường củng cố vững thị trường nội địa 34 Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm 37 Đào tạo nhân lực, bồi dưỡng đội ngũ công nhân tay nghề cao, tăng cường công tác bồi dưỡng, đào tạo cán quản lý 37 IV Một số kiến nghị 39 Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Kiến nghị với Nhà nước 39 Kiến nghị với Công ty 40 Kết luận Danh mục tài liệu tham khảo LỜI MỞ ĐẦU Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Trong năm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hóahiện đại hóa đất nước, đồng thời bước tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới, việc đẩy mạnh xuất Nhà nước đặc biệt coi trọng Xuất phát triển đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, giải công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thúc đẩy ngành công nghiệp khác phát triển Ngành dệt may nước ta ngành công nghiệp mũi nhọn q trình cơng nghiệp hố - đại hóa đất nước Cơng ty dệt Minh Khai doanh nghiệp dệt Nhà nước đứng đầu ngành cơng nghiệp nhẹ Hà nội, có thành tựu đáng kể công đổi Trong thời gian qua Cơng ty dệt Minh Khai ln hồn thành nhiệm vụ sản xuất tiêu kinh tế Nhà nước giao ngày chiếm lĩnh thị trường khó tính Nhật Bản, EU, Mỹ…đồng thời tạo uy tín cơng ty thị trường quốc tế Tuy nhiên, bối cảnh tự hố thương mại ngày nay, cơng ty vấp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh lớn mạnh ngành dệt may Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia…đặc biệt Trung Quốc Đây thách thức to lớn địi hỏi cơng ty phải có biện pháp giải quyết, nhằm tăng sức cạnh tranh, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao uy tín cơng ty trường quốc tế Sau thời gian thực tập tìm hiểu cơng ty kiến thức tích luỹ nhà trường giúp em viết thu hoạch thực tập tốt nghiệp “Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất Công ty dệt Minh Khai” Em mong muốn giải pháp mà em đề xuất giúp công đạt kết cao hoạt động xuất Thu hoạch thực tập tốt nghiệp gồm nội dung sau : Chương 1: Lý luận chung hoạt động xuất vai trị kinh tế quốc dân Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất Cơng ty dệt Minh Khai Có nội dung thành công Thu hoạch thực tập tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn bảo tận tình giáo hướng dẫn Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp PGS.TS Nguyễn Thị Quy phịng Kế hoạch thị trường – Công ty dệt Minh Khai q trình em thực tập hồn thành đề tài Do thời gian thực tập có hạn kinh nghiệm thực tiễn nhiều hạn chế nên Thu hoạch thực tập tốt nghiệp không tránh khỏi thiếu sót Vậy em kính mong giúp góp ý thầy cô bạn sinh viên để em có điều kiện hồn thiện kiến thức Hà nội, tháng 10- 2003 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2- K38F- Kinh tế ngoại thương Chương I Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ VAI TRỊ CỦA NĨ ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN I Những vấn đề chung hoạt động xuất Khái niệm Xuất hàng hoá việc bán hàng hoá quốc gia cho quốc gia khác sở toán tiền tệ Hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia, tiền tệ ngoại tệ hai quốc gia Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương xuất từ lâu đời ngày phát triển Hoạt động xuất khác với hoạt động buôn bán nước Nếu buôn bán nội địa, hàng hóa vận chuyển phạm vi quốc gia, đồng tiền toán đồng nội tệ quốc gia bên chủ thể có chung quốc tịch hoạt động xuất khẩu, hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên bên chủ thể phải có quốc tịch hai nước khác Hoạt động xuất khẩu, diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng dịch vụ, tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị kỹ thuật công nghệ cao Tất hoạt động nhằm mang lại lợi ích kinh tế cho quốc gia tham gia Bản chất Hoạt động xuất hình thức biểu hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế Nó biểu thơng qua trao đổi hàng hoá dịch vụ nước cho nước khác dùng tiền tệ làm phương tiện trao đổi Đằng sau việc trao đổi mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế người sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Với ý nghĩa đó, hoạt động xuất đóng vai trị việc khai thác tiềm đất nước Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiƯp Hoạt động xuất cần thiết mở rộng khả tiêu dùng nước nhập khai thác lợi so sánh nước xuất Thực tế cho thấy, quốc gia cá nhân sống riêng rẽ, biệt lập với bên mà tồn phát triển Thương mại quốc tế cho phép đa dạng hoá mặt hàng tiêu dùng với chất lượng số lượng cao so với ranh giới khả sản xuất nước, thực chế độ tự cung tự cấp, khơng bn bán với nước ngồi Vì vậy, phụ thuộc lẫn quốc gia ngày tăng Tuy nhiên, xét cách cụ thể nguyên nhân sâu xa việc trao đổi mua bán xuất phát từ đa dạng điều kiện tự nhiên nên nước chun mơn sản xuất số mặt hàng có lợi xuất để đổi lấy hàng nhập từ nước khác nhằm mục đích lợi nhuận Nhưng khác điều kiện sản xuất lý để thúc đẩy nước mở rộng quan hệ trao đổi buôn bán với Quan trọng hai bên có lợi có khác sở thích lượng cầu hàng hố Chính vậy, nước ta với xuất phát điểm thấp chi phí sản xuất lớn tất mặt hàng cường quốc kinh tế, trì quan hệ thương mại với nước Trong năm qua, vấn đề phát triển ngoại thương nói chung hoạt động xuất nói riêng ln mục tiêu chiến lược để phát triển kinh tế Đảng Nhà nước ta coi trọng đặt lên hàng đầu II Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Sơ lược tình hình xuất Việt Nam thời gian qua Từ Nhà nước ta bắt đầu thực sách đổi mới, kinh tế Việt Nam bước đầu vào phát triển ổn định Tốc độ phát triển kinh tế bình quân giai đoạn 1991-1995 đạt 8,2%; giai đoạn 1996-2000 đạt 6,7%; tổng sản phẩm nước (GDP) tăng bình quân hàng năm 10 năm 7,5% (chiến lược đề 6,9-7,5%) Có kết phần đóng góp hoạt động kinh tế đối ngoại Hoạt động ngoại thương Việt Nam, có hoạt động xuất khẩu, có bước tăng trưởng đáng kể Nếu xét riêng xuất khẩu, thấy rõ tiến đáng kể qua thời kỳ Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp Bảng 1: Kim ngạch xuất Việt Nam qua năm (Đơn vị: triệu USD) Năm 95 96 97 98 99 00 01 02 Giá trị 5.448,9 7.255,9 9.185 9.361 11.523 14.455 15.100 16.530 (Nguồn: Thời báo kinh tế Việt Nam) Như vậy, từ 95 đến kim ngạch xuất Việt Nam tăng qua năm Sở dĩ có kết Việt Nam đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ lực Cụ thể: + Dầu thô tăng với tốc độ cao, đạt 3,5 tỷ USD (2000); 2,71 tỷ USD (2002), tăng 37,2% Đây mức tăng cao vòng 10 năm qua + Các sản phẩm dệt may đứng vị trí thứ tốc độ tăng không cao, đạt 1,82 tỷ USD vào năm 2000 + Tiếp theo mặt hàng thuỷ sản đạt 1,48 tỷ USD (2000), giầy dép đạt 1,4 tỷ USD (2000) 1,82 tỷ USD (2002)… Ngoài tỷ trọng nhóm hàng xuất có chuyển dịch qua giai đoạn Từ 1991- 2000, tỷ trọng nhóm hàng nơng lâm thuỷ sản có xu hướng giảm dần cấu xuất chiếm 68% năm 1986 đến năm 2000 chiếm 19,8% Trong nhóm hàng cơng nghiệp nặng khống sản tăng dần qua năm đạt 35,6% vào năm 2000 Sự thay đổi Việt Nam tăng dần xuất dầu thô Hàng công nghiệp thủ cơng mỹ nghệ có xu hướng tăng dần đạt mức 34,3% vào năm 2000 Tỷ trọng hàng nguyên liệu thô giảm tỷ trọng mặt hàng qua chế biến tăng giúp cho giá trị xuất Việt Nam tăng lên Bởi xuất hàng nguyên liệu thô, ngoại tệ thu thấp đồng thời lại không thúc đẩy sản xuất nước phát triển tạo việc làm cho người lao động Sự biến động tình hình kinh tế khu vực giới với chuyển dịch tích cực cấu xuất kéo theo thay đổi thị trường xuất Thị trường xuất so với thời kỳ trước năm 90 mở rộng nhanh theo hướng đa phương hoá, đa dạng hoá Kim ngạch xuất Việt Nam vào nước Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT 10 Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp Châu Á tăng Trong kim ngạch xuất vào Châu Âu đặc biệt Đông Âu nước thuộc Liên Xô (cũ) giảm mạnh vào năm 80 nửa đầu năm 1990 kim ngạch xuất sang Châu Mỹ Châu Đại Dương lại có xu hướng tăng lên năm gần Tỷ trọng thị trường xuất năm 1999 Châu Á 57,7%, Châu Âu 28), EU 21,7% Nhật Bản 15,5% Đây đổi đường lối phát triển kinh tế sách kinh tế đối ngoại Đảng Nhà nước ta Nhìn vào tốc độ tăng kim ngạch xuất qua năm ta thấy tín hiệu đáng mừng, đồng thời thấy thách thức mà mặt hàng xuất khâủ ta gặp phải gia nhập sâu vào thị trường giới Do địi hỏi Nhà nước phải có sách đắn kịp thời doanh nghiệp phải tự nỗ lực vươn lên đứng vững trước cạnh tranh mạnh mẽ kinh tế khu vực giới Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân 2.1 Xuất động lực thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cấu kinh tế Hoạt động xuất có ý nghĩa quan trọng cần thiết nước ta Với kinh tế chậm phát triển, sở vật chất, kỹ thuật lạc hậu, không đồng nước ta việc đẩy mạnh xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống, tăng thu ngoại tệ, thúc đẩy phát triển kinh tế chiến lược lâu dài Để thực chiến lược lâu dài phải nhận thức rõ ý nghĩa việc xuất hàng hố: - Thơng qua việc xuất mặt hàng mạnh phát huy lợi so sánh, sử dụng hợp lý nguồn lực, trao đổi thành tưu khoa học công nghệ tiên tiến - Thơng qua hoạt động xuất khẩu, tính cạnh tranh nâng cao nên chất lượng hàng hoá không ngừng tăng lên, tạo điều kiện nâng cao lực sản xuất thể nội lực kinh tế đất nước Mặt khác hoạt động xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất nước phát triển Từ tạo điều kiện thuận lợi cho hàng loạt ngành sản Sinh viªn: Ngun Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT ... hoạt động xuất vai trị kinh tế quốc dân Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất Công ty dệt Minh Khai Có nội dung thành cơng Thu hoạch thực tập... hình thức xuất nước ta Chương : Thực trạng hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai I Giới thiệu khái quát Công ty dệt Minh Khai Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty dệt Minh Khai ... III : Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai thời gian tới I Định hướng phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 31 II Phương hướng phát triển Công ty dệt Minh Khai thời