LOGO MÔN HỌC: KINH DOANH QUỐC TẾ TS. LÊ TUẤN LỘC 2 LOGO Chương 6: Marketing và nghiên cứu phát triển quốc tế Marketing quốc tế A Nghiên cứu và phát triển quốc tế B 3 4 3 LOGO A. Marketing quốc tế 1 Một số vấn đề Marketing quốc tế A Chiến lược sản phẩm B Chiến lược phân phối 3 Chiến lược thông tin 4 Chiến lược giá Xây dựng chiến lược Marketing hỗn hợp 2 3 4 5 6 4 LOGO Một số vấn đề của chiến lược marketing quốc tế  Chiến lược marketing  Chiến lược chuẩn hoá: sử dụng một chiến lược marketing thống nhất để tiêu thụ hàng hoá và dòch vụ trên thò trường quốc tế.  Chiến lược thích nghi: điều chỉnh chiến lược marketing cho phù hợp với từng thò trường  Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn chiến lược  Toàn cầu hoá thò trường  Nhãn hiệu hàng hoá  Phân khúc thò trường 5 LOGO Chiến lược sản phẩm  Doanh nghiệp đứng trước các sự lựa chọn: -Chuẩn hoá -Thích nghi -Kết hợp cả chuẩn hoá và thích nghi  Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược SP -Sự khác biệt về văn hoá -Mức độ phát triển kinh tế -Luật pháp của nước chủ nhà đối với sản phẩm 6 LOGO Chiến lược phân phối  Hệ thống kênh phân phối quốc tế Nhà SX trong nước Nhà SX nước ngoài Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Khách hàng cuối cùng Nhà nhập khẩu 7 LOGO Chiến lược phân phối  Sự khác biệt trong hệ thống phân phối quốc tế  Mức độ tập trung của các nhà bán lẻ: mức độ kiểm soát thò trường bán lẻ của một số nhà bán lẻ  Độ dài của kênh phân phối: xác đònh bởi số lượng thành viên tham gia vào kênh phân phối  Mức độ độc quyền của kênh phân phối: mức độ khó khăn khi thâm nhập vào kênh phân phối của các nhà sản xuất khác. 8 LOGO Chiến lược phân phối  Lựa chọn chiến lược phân phối  Lựa chọn kênh phân phối dài khi:  -Mức độ tập trung của hệ thống bán lẻ thấp  -Mức độ độc quyền của kênh phân phối cao  -Mức độ cạnh tranh về giá thấp  Lựa chọn kênh phân phối ngắn khi:  -Mức độ tập trung của hệ thống bán lẻ cao  -Cạnh tranh về giá cao 9 LOGO Chiến lược giá  Chính sách thống nhất giá  Sử dụng cho sản phẩm và dòch vụ trên toàn cầu để dễ so sánh và theo dõi  Sử dụng đối với nguyên vật liệu và nông sản  Chính sách hai giá  Giá nội đòa và giá nội đòa  Sử dụng trong ngắn hạn 10 LOGO Chiến lược giá  Chính sách giá phân biệt  Chiến lược xây dựng các mức giá khác nhau cho cùng một sản phẩm ở các thò trường khác nhau  Điều kiện áp dụng:  -Các thò trường phải cách biệt: khoảng cách đòa lý, hàng rào thuế quan…  -Phụ thuộc vào mức độ co giản của cầu đối với sự thay đổi giá [...]... cản thông tin quốc tế Rào cản văn hoá Hiệu ứng nguồn Hiệu ứng nước xuất xứ Mức độ nhiễu thông tin 15 LOGO Chiến lược thông tin  Các công cụ thông tin  Quảng cáo: lựa chọn giữa quảng cáo chuẩn hoá hoặc thích nghi hoặc kết hợp giữa chúng Ưu điểm quảng cáo chuẩn hoá:  -Giảm chi phí cố đònh  -Tài năng trong quảng cáo không nhiều  -Cần phải tạo hình ảnh chung cho thương hiệu trên toàn cầu 16 LOGO Chiến... cứu và phát triển quốc tế  Lựa chọn đòa điểm thiết lập cơ sở nghiên cứu  Chính phủ đầu tư nhiều cho cơ sở hạ tầng thông tin, nghiên cứu và phát triển  Nhu cầu thò trường lớn  Người tiêu dùng có thu nhập cao  Cạnh tranh cao 21 LOGO  Nghiên cứu 16 cơng ty: hóa chất, dược phẩm, điện tử: 20% dự án tới giai đoạn thương mại hóa  Một nghiên cứu khác 3 cơng ty: 1 hóa chất 2 dược phẩm: 60 % dự án tới kết... Các công cụ thông tin Nhược điểm quảng cáo chuẩn hoá  -Sự khác biệt về văn hoá ảnh hưởng đến chiến lược quảng cáo chuẩn hoá  - Các quy đònh về quảng cáo của các quốc gia ảnh hưởng đến chiến lược quảng cáo chuẩn hoá Xử lý khác biệt giữa các quốc gia  -Lựa chọn một số đặc điểm đặc trưng chung  -Điều chỉnh cho phù hợp các đặc điểm khác 17 LOGO      Chiến lược thông tin Các công cụ thông tin Khuyến... phá giá chớp nhoáng: doanh nghiệp tạm thời bán sản phẩm với giá thấp để loại đối thủ cạnh tranh ra khỏi thò trường  Chính sách đònh giá thâm nhập: bán giá thấp nhằm mục đích tăng nhu cầu và tăng thò phần 12 LOGO Chiến lược giá  Chính sách đònh giá chiến lược  Multipoint Pricing Strategy: chính sách giá sử dụng như một vũ khí để gây áp lực với đối thủ  Chính sách hớt váng sữa: doanh nghiệp đònh giá... tới giai đoạn thương mại hóa  Một nghiên cứu khác 3 cơng ty: 1 hóa chất 2 dược phẩm: 60 % dự án tới kết quả cuối cùng, 38% thương mại hóa, 12% có lợi nhuận 22 Chiến lược nghiên cứu LOGO và phát triển quốc tế  Phối hợp hoạt động R&D, marketing và sản xuất      Dự án phát triển sản phẩm được tiến hành theo nhu cầu của thò trường Sản phẩm mới được thiết kế sao cho quá trình sản xuất nó được thực hiện... công ty của bạn là Bắc Mỹ, Đức, Anh, Trung Quốc và Úc Công ty của bạn gặp phải vấn đề trong phát triển sản phẩm và thương mại sản phẩm: sản phẩm đưa ra thò trường muộn, chất lượng sản kém, chi phí cao hơn dự tính, chấp nhận của thò trường đối với sản phẩm mới đó là thấp hơn dự kiến Nguyên nhân chính có thể xuất phát từ đâu? Bạn cho thể điều chỉnh nó như thế nào? 26 . HỌC: KINH DOANH QUỐC TẾ TS. LÊ TUẤN LỘC 2 LOGO Chương 6: Marketing và nghiên cứu phát triển quốc tế Marketing quốc tế A Nghiên cứu và phát triển quốc tế. -Mức độ phát triển kinh tế -Luật pháp của nước chủ nhà đối với sản phẩm 6 LOGO Chiến lược phân phối  Hệ thống kênh phân phối quốc tế Nhà SX trong nước