4/17/2020 NHĨM PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU CỦA TẠI VIỆT NAM Trần Thị Hồng Vân Trần Thị Phương Ngân Nguyễn Thanh Lam Võ Tường Vy Nguyễn Thị Minh Thư Diệp Mỹ Linh Phương Nguyễn Hoàng Lan Trinh K174101217 K174070841 K174070835 K174070855 K174070847 K174070843 K174101213 Giới thiệu doanh nghiệp Những yếu tố cấu thành thương hiệu Hoạt động định vị thương hiệu Kết luận BỐ CỤC 4/17/2020 Giới thiệu doanh nghiệp 1.1 Tổng quan HTX Bình Tiên Dép cao su Quận Giới thiệu doanh nghiệp 33 năm Công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên 1.3 Thị trường 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh - Mỗi năm, thị trường nước tiêu thụ khoảng 190 triệu đôi giày dép, sản xuất đáp ứng 50% nhu cầu - Riêng thị trường giày thể thao chia làm phân khúc chính: triệu đồng, 500.000 đồng, phân khúc 4/17/2020 1.3 Hệ thống sản phẩm Hunter X BKL Midnight Black Inverted Hunter Marvel X Adventure Collection X | MULTI-LAYER COLLECTION​ 2020 Những yếu tố cấu thành thương hiệu 4/17/2020 nhanh – tập trung – xác cách đặt gắn liền Hunter thương hiệu mẹ Biti’s mục tiêu ‘săn tìm’ 2.1 Tên nhãn hiệu 2.3 Tính cách thương hiệu Tính cách bật thợ săn: nhanh – tập trung – xác để sẵn sàng bạn đồng hành, chinh phục trải nghiệm thử thách hành trình tương lai 2.2 Logo condensed (đậm) mang đến cảm giác bận rộn, Italic (nghiêng) không chân chữ tạo cảm giác chuyển động, khác biệt cộng hưởng Màu cam màu đam mê sáng tạo tâm khơi gợi hoạt động tinh thần 4/17/2020 - Tính ngắn gọn dễ nhớ - Tập trung vào điểm yếu cách trung thực, nêu bật thông tin, lợi ích đặc trưng sản phẩm, đem lại cảm giác dễ chịu 2.4 Slogan - Một phần giải thích sứ mệnh, cụm từ “Nâng niu”: Bitis muốn đem lại phục vụ tốt cho người tiêu dùng Việt Nam Nhược điểm: Đó tính dễ chuyển đổi - Câu slogan làm người Việt Nam thích thú nghe, họ cảm thấy giá trị nâng lên Biti’s sản phẩm dành riêng cho người Việt Nam 2.5 Bao bì Hộp giày Biti’s Hunter (Visibility) với tone màu chủ đạo màu cam dòng chữ Hunter màu trắng bật khiến người tiêu dùng dễ dàng nhận dạng thương hiệu Biti’s Hunter Sử dụng màu cam - màu thể đam mê, sáng tạo, bật sức trẻ, khiến cho giới trẻ động, Bitis Hunter dễ dàng có ấn tượng ưa chuộng ( Emotional impact) (Informative): nắp hộp giấy đựng giày mặt trước có in tên sản phẩm, in logo Biti’s, mã giày giá bán niêm yết 4/17/2020 2.5 Bao bì Túi vải Biti’s Hunter Sử dụng vải khơng dệt, chất liệu dày bền, trì độ đàn hồi tình bất lợi Giúp bảo vệ, nâng niu giày, hạn chế va đập, trầy xước Chống thấm tốt, bảo vệ giày khỏi ẩm ướt bụi bẩn túi Túi vải khơng dệt tự phân hủy khoảng thời gian ngắn từ tới năm (Workability) 2.5 Bao bì Ngồi sản phẩm Limited khác Hunter Hunter Pepsi hay Hunter Marvel có thiết kế bao bì màu sắc đồng điệu với hình tượng mà Biti’s Hunter nhắm tới 4/17/2020 Hoạt động định vị thương hiệu Sức ép khách hàng Sự đe dọa sản phẩm thay - Quan tâm đến mẫu mã kiểu dáng - Những xu hướng - Giá Những sản phẩm thay sandal, giày mọi, slip on, 3.1 Môi trường cạnh tranh Rào cản gia nhập ngành Sức ép nhà cung ứng Thị trường giày thể thao Việt Nam có sức hút mạnh với doanh nghiệp ngồi ngành Tuy nhiên, khó khăn gia nhập ngành chi phí đầu tư cao Cung ứng tạo sức ép cho cơng ty giá, sách áp lực cạnh tranh Biti’s Hunter Cạnh tranh đối thủ ngành - Các thương hiệu nội địa Vina-giầy, Bita’s - AM Sport1 chưa đầu tư nhiều vào chiến lược quảng bá - Biti’s Hunter chiếm vị vững thị trường phân khúc tầng trung 4/17/2020 Vina-Giầy – Công ty Cổ phần Giày Việt Đối thủ cạnh tranh Nhận diện thương hiệu: chưa định vị sản phẩm cho người tiêu dùng 3.1 Mơi trường cạnh tranh Giới thiệu thương hiệu: - Được thành lập vào năm 1990 - Phủ sóng rộng rãi từ Nam Bắc - Nhà sản xuất giày dép lớn cho thị trường nội địa nước - Được trao danh hiệu danh dự “Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao” nhiều năm Thế mạnh đối thủ - Chất lượng sản phẩm tốt, bền - Hệ thống phân phối rộng - Ra đời từ lâu - Cơ hội đối thủ Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt - Giày thể thao đà phổ biến 3.1 Môi trường cạnh tranh Thế yếu đối thủ - Lợi ích cảm tính khơng thể rõ - Năng lực marketing yếu kém, không thường xuyên chưa rõ nét - Sản phẩm hạn chế Kết luận PHÂN TÍCH SWOT Thách thức đối thủ - Giày dép giá rẻ, kiểu dáng lạ, chất lượng thấp tràn lan thị trường - Thương hiệu ngoại phát triển mạnh mẽ tiến vào thị trường Việt Nam Vina-Giầy chưa có động thái cải thiện điểm yếu ngành giày thể thao 4/17/2020 3.2 Khách hàng mục tiêu: Thông tin nhân - Các bạn trẻ có độ tuổi từ 17-25 tuổi - Kiểu dáng “unisex“ không tập trung riêng cho giới tính - Chủ yếu hướng đến người tiêu dùng Việt Nam - Phân khúc trung cao cấp Phó Tổng Tiếp thị Biti’s Việt Nam cho biết “Giữa sản phẩm đắt tiền hãng Adidas hay Nike, nghĩ người Việt Nam mua Biti’s muốn hướng tới nhóm khách hàng lại phân khúc trung cao cấp” 3.2 Khách hàng mục tiêu: Lối sống - Những bạn trẻ động, sống tích cực có ý thức, quan tâm hình ảnh thân - Những người quan tâm đến xu hướng mới, họ nhanh nhạy nắm bắt, cập nhật xu hướng thời thượng 4/17/2020 3.2 Khách hàng mục tiêu: Lối sống 3.2 Khách hàng mục tiêu Nét văn hóa đặc thù - Người Việt vốn ưu chuộng sản phẩm “ăn mặc bền” Hành vi sử dụng phương tiện truyền thông - Phương tiện truyền thông phổ biến giới trẻ Internet mà đặc biệt thông qua mạng xã hội - Một số trang mạng xã hội phổ biến người trẻ như: Facebook, instagram, zalo, youtube, - Các phương tiện truyền thông như: truyền hình, báo, tạp chí, nhiên giới trẻ không phổ biến mạng xã hội 10 4/17/2020 3.2 Khách hàng mục tiêu: Hành vi tiêu dùng - Người tiêu dùng thường mua giày thể thao trực tiếp qua cửa hàng hãng, cửa hàng bán giày dép siêu thị - Xu hướng tiêu dùng qua internet trang thương mại điện tử khơng cịn xa lạ với người tiêu dùng - Đối với bạn trẻ, xu hướng chọn mua giày thể thao bị ảnh hưởng yếu tố kênh phân phối, giá cả, thương hiệu ảnh hưởng từ người thân Biti’s hiểu rẻ bền khơng cịn yếu tố cạnh tranh chủ lực thời đại mới, đặc biệt sản phẩm giày thể thao thời trang Ngày nay, Biti’s lắng nghe người tiêu dùng trẻ muốn thể phong cách cá tính thơng qua thương hiệu mà sử dụng Biti’s kịp lớn lên để không bỏ lỡ người bạn mình, đồng thời sẵn sàng bạn chinh phục thử thách tương lai 3.3 Thấu hiểu khách hàng Người trẻ đau đầu Giày “hàng hiệu giá cao” tiền triệu giày giá rẻ dáng đẹp chất lượng không mạnh, "hàng hiệu giá Việt Nam” Biti’s Hunter đương nhiên trở thành chọn lựa hợp lý cho người tiêu dùng 11 4/17/2020 Chiến dịch Đi để trở về mùa Bitis Hunter với định vị thương hiệu “đi trải nghiệm” người trẻ, hiểu người trẻ băn khoăn Vì insight mùa đời: “Có có trở Đi thật xa, để khám phá, để trải nghiệm, để trưởng thành trân trọng trở về, trân trọng hành trình trở hơn” 3.3 Thấu hiểu khách hàng Đế tạo công nghệ LiteFlex nền chất liệu Phylon giúp tăng vượt bậc độ đàn hồi, tạo độ linh hoạt Cấu trúc đế lót giày Eva phun tăng độ bám dính, đàn hồi, thoải mái công nghệ massage chân điểm 3.4 Lợi ích sản phẩm: Lợi ích chức Cơng nghệ Liteknit phần mũ quai upper với vải dệt có độ co giãn, thống khí tối đa, vận động nhiều mang đến cảm giác thoải mái Đế tiếp đất cao su cấu trúc chia rãnh vàCREDITS: gồ ghề This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik đảm bảo tính ma sát tốt địa hình, chống trơn trượt tốt Là đôi giày thể thao Việt Nam nhẹ tính đến thời điểm 12 4/17/2020 3.4 Lợi ích sản phẩm: Lợi ích cảm xúc  Đẹp, sành điệu, hợp thời trang  Thể cá tính, phong cách cá nhân  Thể địa vị thân 3.4 Lợi ích sản phẩm: Thuộc tính thương hiệu Biti’s Hunter biến lợi nhẹ trở thành thuộc tính thương hiệu với câu nói “Nhẹ bay” xuất khắp nơi đồng hành với sản phẩm Biti’s Hunter 13 4/17/2020 Sự nhận biết thương hiệu - Độ bền Chất lượng cảm nhận vượt trội - Giá trị mà người tiêu dùng mong 3.5 Giá trị tính cách thương hiệu GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU đợi Biti’s lâu bền với mức giá phải Biti’s Hunter khách hàng nhận bất ngờ với mức giá phải chăng, sở hữu đơi sneaker hàng hiệu giá Việt, thú vị mẻ, thiết kế thời thượng vượt mong đợi khách hàng - Biti’s Hunter đem đến cảm giác khác trước kia, vượt xa mong đợi đối tượng khách hàng người trẻ, Biti’s Hunter hồn tồn khơng bị lép vế đặt bên cạnh sản phẩm thương hiệu khác mặt lợi ích cảm tính Sự liên tưởng thương hiệu - “Nâng niu bàn chân Việt” người tiêu dùng dễ dàng nhận biết đến thương hiệu mẹ - MV Lạc Trôi Sơn Tùng MTP Đi Để Trở Về 3.5 Giá trị tính cách thương hiệu GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU Sự trung thành thương hiệu - Thiện cảm vốn có, thương hiệu bền bỉ “nâng niu bàn chân Việt” - Chiến lược truyền thơng gợi lịng tự hào, niềm tự tơn dân tộc người Việt, giày thể thao "made in Việt Nam" phù hợp với túi tiền Các yếu tố khác - Kênh phân phối đa dạng - Chế độ bảo hành rõ ràng nhân viên giải chuyên nghiệp 14 4/17/2020 3.5 Giá trị tính cách thương hiệu Cách mà Bitis Hunter tạo dựng tính cách cho thương hiệu Bitis Hunter - Tính cách bật thợ săn: nhanh – tập trung – xác để sẵn sàng bạn đồng hành, chinh phục trải nghiệm thử thách hành trình tương lai” TÍNH CÁCH THƯƠNG HIỆU - Bitis Hunter xây dựng tính cách thương hiệu sử dụng “ngơi sao” có tính cách với thương hiệu Soobin Hồng Sơn - Chiến lược truyền thơng Viral Video “Đi đến”, “Đi để trở về” “Lạc trôi” nhắm vào việc quảng bá, gây ý đến thương hiệu từ giúp tăng độ nhận diện Cách mà Bitis Hunter tạo dựng tính cách cho thương hiệu Bitis Hunter 3.5 Giá trị tính cách thương hiệu TÍNH CÁCH THƯƠNG HIỆU - Biti’s Hunter làm rõ nét định vị thương hiệu sản phẩm dành cho giới trẻ đam mê hăng say trải nghiệm lạ đời với đơi chân khơng mỏi - Tính cách tạo cịn nên lý mua hàng, với định vị Biti’s Hunter, giới trẻ thể cá tính ngã trước người, thỏa mãn đam mê trải nghiệm sau ngày tháng chật vật làm việc - Tính cách thương hiệu tạo nên thân thiện gần gũi, ta thường nghe câu chuyện cổ tích từ thời bé thơ, chàng thợ săn rảo bước ngày kiếm tìm mồi Con mồi Biti’s Hunter mẻ, trải nghiệm 15 4/17/2020 3.6 Lý tin tưởng thương hiệu - Uy tín doanh nghiệp: thương hiệu lâu đời người Việt thành lập từ năm 1982, có uy tín lâu đời chất lượng lòng người tiêu dùng - Đạt nhiều giải thưởng công nhận chất lượng sản phẩm Cúp vàng Top 10 thương hiệu Việt uy tín chất lượng năm 2005, 2006, 2007 Thương hiệu Quốc Gia (Vietnam Value) lần liên tiếp - Thương hiệu Việt có bước vươn tầm châu lục - Xuất qua 40 nước giới Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia, - Cấu tạo trội sản phẩm: phần đế đôi giày làm từ chất liệu Phylon khiến Biti’s Hunter trở thành đôi giày thể thao Việt Nam nhẹ nay, phần vải dệt thân giày có độ co giãn, thống khí cao Nhân vật đại diện nhận đánh giá tốt người có tầm ảnh hưởng Đại diện Sơn Tùng MTP Soobin Hoàng Sơn, Được sử dụng tin dùng người tiếng, có ảnh hưởng tới giới trẻ Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, Diễm My 9x, 3.7 Sự khác biệt thương hiệu - Những cải tiến bật tính có độ bền tầm giá - Sự khác biệt theo cảm nhận: Câu chuyện “Đi để trở về” 3.8 Tính cốt lõi thương hiệu - Chất lượng tạo nên từ chuẩn chất lượng qua kiểm định, chất lượng đảm bảo sống lâu dài đôi giày, không ảnh hưởng đến chủ nhân đôi giày, không gây gián đoạn, không sợ gặp trục trặc với chuyến trải nghiệm 16 4/17/2020 Kết luận - Chiến lược định vị dựa vào khách hàng mục tiêu - Cái tên Hunter đời xoay quanh người trẻ, tính cách bật thợ săn - Khẳng định vị uy tín - Khủng hoảng truyền thơng clip “Chuyến Thanh Xn” có chi tiết bị cho bôi bẩn cảnh quan, môi trường Đà Lạt 17 4/17/2020 18 ... vào việc quảng bá, gây ý đến thương hiệu từ giúp tăng độ nhận diện Cách mà Bitis Hunter tạo dựng tính cách cho thương hiệu Bitis Hunter 3.5 Giá trị tính cách thương hiệu TÍNH CÁCH THƯƠNG HIỆU -... MV Lạc Trôi Sơn Tùng MTP Đi Để Trở Về 3.5 Giá trị tính cách thương hiệu GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU Sự trung thành thương hiệu - Thiện cảm vốn có, thương hiệu bền bỉ “nâng niu bàn chân Việt” - Chiến lược... ràng nhân viên giải chuyên nghiệp 14 4/17/2020 3.5 Giá trị tính cách thương hiệu Cách mà Bitis Hunter tạo dựng tính cách cho thương hiệu Bitis Hunter - Tính cách bật thợ săn: nhanh – tập trung –