Đang tải... (xem toàn văn)
Quản trị marketing định giá trong THương mại quốc tế
Chương Quản trị marketing định giá TMQT Nội dung Các nhân tố ảnh hưởng tới định giá TMQT Chiến lược quy trình định giá TMQT Các vấn đề định giá TMQT CTK.9/13 Các nhân tố ảnh hưởng tới định giá TMQT Các nhân tố thị trường Các nhân tố công ty Các nhân tố môi trường CTK.9/13 Chiến lược quy trình định giá TMQT Chiến lược định giá TTQT Quy trình định giá TMQT CTK.9/13 2.1 Chiến lược định giá thị trường quốc tế Chiến lược định giá toàn cầu Chiến lược định giá thị trường Chiến lược định giá chi phí Đồng Đa tâm Địa tâm Thâm nhập thị trường “Hớt váng sữa” Định giá cộng dồn CTK.9/13 2.1.1 Chiến lược định giá chi phí Giá thành Chi phí sản xuất + Chi phí Ph.phối /bán hàng + Chi phí hỗ trợ mktg + Lợi nhuận chuẩn Giá bán CTK.9/13 2.1.2 Chiến lược định giá thị trường Định giá “hớt váng sữa” Mục tiêu: o Tối đa hóa LN khối lượng hàng bán hạn chế hợp lý hóa NC với khả cung ứng o Tăng cường nhận thức KH giá trị sản phẩm cao Phương pháp: Định giá mức cao khung giá hạ thấp sau thời gian định để giành thắng lợi hòng cạnh tranh CTK.9/13 2.1.2 Chiến lược định giá thị trường Định giá thâm nhập thị trường Mục tiêu: Chiếm lĩnh thị trường sử dụng giá vũ khí cạnh tranh để đạt tới vị trí thị trường Phương pháp: Đưa mức giá đủ thấp với hoạt động quảng cáo mạnh mẽ nhằm đạt thị phần lớn thị trường CTK.9/13 2.1.3 Chiến lược định giá toàn cầu Định giá đồng (TCH) o Định mức giá giống cho sản phẩm tất quốc gia (nhà NK chịu cước phí thuế NK) Định o giá đa tâm (TNH) Định giá khác cho thị trường khác Định giá địa tâm o Sử dụng mức giá chuẩn cộng thêm chi phí quốc gia (TCH+TNH) CTK.9/13 2.2 Quy trình định giá TMQT Chiến lược marketing quốc tế Xác lập vị trí chiến lược mục tiêu công thị trường -Nguồn lực - Thị trường mục tiêu -Mục tiêu - Phân đoạn mục tiêu -Định vị sản phẩm Xác lập sách mktg thị trường nước ngồi Mơi trường hoạt động thị trường - Khách hàng - Cạnh tranh - Sự điều tiết - Tỷ giá hối đối Hoạch định sách giá Xác lập mức giá điều kiện bán hàng thị trường Chi phí sản xuất mktg sản phẩm Định giá mức giá Cơ cấu giá thị trường khác Thử nghiệm giá Quyết định cuối CTK.9/13 10 Các vấn đề quản trị định giá TMQT Mối quan hệ giá XK giá nội địa Định giá chuyển giao công nghệ Định giá gia công quốc tế Định giá chuyển nhượng Quản trị định giá công ty KDQT CTK.9/13 11 3.1 Mối quan hệ giá xuất giá nội địa Giá XK thấp giá nội địa Giá XK cao giá nội địa Mối quan hệ Giá XK ngang giá nội địa CTK.9/13 12 3.2 Định giá chuyển giao công nghệ Giá chuyển giao công nghệ xác định lượng tiền tệ biểu cho phí sử dụng cơng nghệ mà bên nhận trả cho bên chuyển giao CTK.9/13 13 3.2 Định giá chuyển giao công nghệ Giá chuyển giao công nghệ không lấy giá trị làm sở Giá chuyển giao công nghệ giá thành nghiên cứu tách rời Giá chuyển giao công nghệ không thiết số lượng định CTK.9/13 14 3.2 Định giá chuyển giao cơng nghệ Tính tốn giá chuyển giao công nghệ Định giá theo giá trị gia tăng sản sinh sau sử dụng CN Định giá CF trực tiếp mà bên có CN chuyển giao CN Lợi nhuận mà bên nhân CN kỳ vọng đạt Cơ sở xác định giá bên phí sử dụng thấp Nhất mà bên kỳ vọng đạt CTK.9/13 15 3.3 Định giá gia công quốc tế Người đặt gia công nước ngồi cung cấp máy móc, thiết bị, ngun liệu phụ bán thành phẩm theo mẫu định mức cho trước Người nhận gia công nước tổ chức q trình sản xuất theo u cầu KH Tồn SP làm ra, người nhận gia công giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền gia công CTK.9/13 16 3.4 Định giá chuyển nhượng Được hình thành sở thương lượng nhánh cơng ty mẹ Mục đích: Tối đa hóa LN – Cty giảm giá chuyển nhượng SP xuất từ chi nhánh tăng cao giá chuyển nhượng cho SP xuất từ chi nhánh khác Hoặc tăng LN cho chi nhánh có lợi giữ mức LN thấp cho chi nhánh khác o Tối thiểu hóa rủi ro/sự bất ổn định: cách chuyển LN hay tài sản khỏi nước có vấn đề cán cân toán việc giảm giá đồng tiền thường xuyên o CTK.9/13 17 3.5 Quản trị định giá công ty KDQT Tiền thẩm định thẩm định giá trường o Trắc nghiệm mức chấp nhận giá panel khách hàng o Quan sát thẩm tra phản ứng bạn hàng đối thủ cạnh tranh o Thẩm định phản ứng dây chuyền sản phẩm tương tự o CTK.9/13 18 ... nghệ Định giá gia công quốc tế Định giá chuyển nhượng Quản trị định giá công ty KDQT CTK.9/13 11 3.1 Mối quan hệ giá xuất giá nội địa Giá XK thấp giá nội địa Giá XK cao giá nội địa Mối quan hệ Giá. .. định giá TMQT Chiến lược định giá TTQT Quy trình định giá TMQT CTK.9/13 2.1 Chiến lược định giá thị trường quốc tế Chiến lược định giá toàn cầu Chiến lược định giá thị trường Chiến lược định. .. mktg sản phẩm Định giá mức giá Cơ cấu giá thị trường khác Thử nghiệm giá Quyết định cuối CTK.9/13 10 Các vấn đề quản trị định giá TMQT Mối quan hệ giá XK giá nội địa Định giá chuyển giao