QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT SUNTORY PEPSICO VIỆT NAM Nguyễn Tiến Chương Trần Minh Dũng Lê Kim Hải Nguyễn Đức Quỳnh Như Đối thủ cạnh tranh 80% Cấu trúc kênh phân phối Thị phần nước giải khát Việt Nam Tổ chức kênh phân phối Nguyễn Phương Bảo Trân Chính sách phân phối (Chiến lược phân phối rộng rãi, chiến lược phân phối chọn lọc) Trương Thanh Trúc Nguyễn Đức Quỳnh Như Tổ chức kênh phân phối NỘI DUNG I II Tổng Quan Về PepsiCo Ở Việt Nam Thực Trạng Quản Trị Kênh Phân Phối Của PepsiCo Việt Nam III Kiến nghị giải pháp Chương TỔNG QUAN VỀ PEPSICO Ở VIỆT NAM Tập đoàn PEPSICO thành lập năm 1898 Mỹ  Công ty sx thức ăn đồ uống lớn giới  Với hệ thống phân phối mạng lưới bán hàng đại lý dày đặc Trụ sở chính New York Europe North America Asia Africa South America Hơn 200 Quốc gia  Năm 1965 Pepsi sáp nhập với tập đoàn Frito-Lay thành lập PepsiCo PEPSICO VIỆT NAM - NHỮNG DỐC MỐC QUAN TRỌNG 1991 1992 1994 2003 2004 2005 Trở thành công ty nước giải khát lớn VN 2006 2007 2010 2012 2013 Logo Pepsi theo năm Các sản phẩm PepsiCo Việt Nam Chương THỰC TRẠNGNam QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM TẠI TP HỒ CHÍ MINH Thị Phần Tại Việt Nam Chương KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP  Ưu điểm Các thành viên kênh phân chia nhiệm vụ rõ ràng cụ thể Hệ thống kênh phân phối mở rộng đảm bảo cho sản phẩm đến tay khách hàng khu vực địa lý Hàng hóa ln chuyển thường xun Khơng sử dụng hình thức phân phối trực tiếp nên giảm bớt lượng chi phí lớn  Nhược điểm Khó khăn việc kiểm sốt hàng hóa q trình vận chuyển đến tay người tiêu dùng Khó khăn tiếp cận giải thắc mắc khách hàng Làm giảm chất lượng phục vụ đối tác khách hàng khơng thể có nhiều lựa chọn  Giải pháp Mở rộng kênh phân phối, mở rộng việc hợp tác với rạp chiếu phim cửa hàng đồ ăn nhanh Nâng cao tiêu chuẩn cho trung gian, giảm xung đột kênh Nâng cấp phương tiện vận chuyển - phần mềm quản lý CON SỐ MAY MẮN KỂ RA CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CẤP CỦA PEPSICO? NHÀ SẢN XUẤT ĐẠI LÝ BÁN SỈ NHÀ BÁN BUÔN NHÀ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG QUAY VỀ Loại nước giải khát thuộc sở hữu Pepsi? a Trà xanh không độ b Trà ô long Tea Plus c Sting d Sprite QUAY VỀ Chiến dịch quảng cáo "Sối Ca Bóng Đá" Pepsi hợp tác với ai? a Issac, cầu thủ bóng đá Bùi Tiến Dũng b Issac, ca sĩ Đông Nhi c Issac, cầu thủ bóng đá Xuân Trường d Issac, cầu thủ bóng đá Văn Toàn QUAY VỀ KỂ TÊN LOẠI SẢN PHẨM KHÁC NHAU CỦA PEPSICO? PEPSI, POCA, MOUTAINDEW, 7UP, AQUAFINA,… QUAY VỀ FMCG gì? HÀNG TIÊU DÙNG NHANH QUAY VỀ PEPSI ĐƯỢC KHỞI NGUỒN TỪ ĐÂU? a ÚC b PHÁP c HOA KÌ d ANH QUAY VỀ CÂU HỎI ĐẶC BIỆT Công ty FMCG đăng ký bán độc quyền với Pepsi? LOTTERIA III.ĐỀ XUẤT ĐÁNH GIÁ THANKS F R WATCHING ... 80% Cấu trúc kênh phân phối Thị phần nước giải khát Việt Nam Tổ chức kênh phân phối Nguyễn Phương Bảo Trân Chính sách phân phối (Chiến lược phân phối rộng rãi, chiến lược phân phối chọn lọc)... NAM  Theo Chiều Dài (Kênh Cấp) NHÀ SẢN XUẤT NHÀ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA PEPSICO VIỆT NAM Thuộc loại hình kênh phân? ?phối cho mặt hàng tiêu dùng Phân phối gián tiếp thông... chức kênh phân phối chủ yếu: kênh marketing truyền thống Mục tiêu ràng buộc kênh phân phối: bảo đảm đến mức thấp cự li vận chuyển số lần bốc xếp q trình lưu thơng Những phương án chính kênh phân