PHẦN 5: CẠNH TRANH TRONG THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU Mục tiêu học Giải thích ba định mà công ty phải thực dự tính mở rộng thị trường nước ngồi : thị trường nhập , cách thức nhập, qui mô nhập Vạch lợi bất lợi phương thức khác mà công ty sử dụng thâm nhập vào thị trường nước Xác định yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn cách thức nhập cảnh công ty Đánh giá ưu nhược điểm việc mua lại so với liên doanh Chương 12: Mở đầu Vào năm 1979, JCB, nhà sản xuất thiết bị xây dựng lớn Anh, trở thành công ty liên doanh với Escorts, tập đoàn kỹ thuật Ấn Độ, để sản xuất tải backhoe bán thị trường Ấn Độ Trong vụ liên doanh Escorts chiếm 60% cổ phần, JCB 40% Đây lần liên doanh JCB, lịch sử JCB xuất đến hai phần ba lượng sản xuất Anh đến phạm vi nhiều quốc gia Quyết định tham gia vào liên doanh Ấn Độ thúc đẩy yếu tố: Thứ nhất, rào cản thuế quan ngày cao làm cho xuất trực tiếp đến Ấn Độ trở nên khó khăn Thứ hai, JCB muốn kinh doanh Ấn Độ, quy định Chính phủ nước cần phải có thời gian cần thiết nhà đầu tư nước để liên doanh với công ty địa phương Thứ ba, JCB cảm thấy thị trường xây dựng Ấn Độ chín muồi cho phát triển, trở nên thực lớn Quản lý công ty tin liên doanh tốt để có chỗ đứng vững thị trường nước, từ đạt lợi so với đối thủ cạnh tranh tồn cầu, khơng phải chờ đợi nhận tiềm tăng trưởng Hai mươi năm sau, tầm nhìn JCB khen ngợi Liên doanh bán khoảng 2.000 backhoes Ấn Độ, giành 80% thị trường Ấn Độ Hơn nữa, quy định bãi bỏ sau nhiều năm, kinh tế Ấn Độ bùng nổ Và JCB cảm thấy liên doanh bị hạn chế khả mở rộng kinh doanh Thứ nhất, thành cơng tồn cầu JCB có sử dụng cơng nghệ sản xuất hàng đầu đổi sản phẩm không ngừng, công ty e ngại kiểm sốt việc chuyển giao cơng nghệ cho đối tác liên doanh có cổ phần khơng đủ lớn Điều cuối JCB không muốn công nghệ có giá trị bị bị rị rỉ liên doanh với Escorts, công ty nhà sản xuất máy kéo lớn Ấn Độ tương lai trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp với JCB Hơn nữa, JCB khơng muốn đầu tư Ấn Độ đòi hỏi phải liên doanh cấp độ trừ JCB nắm bắt nhiều hội có lợi nhuận lâu dài Theo đó,vào năm 1999 JCB lợi dụng thay đổi quy định Chính phủ để đàm phán lại điều khoản liên doanh với Escorts, JCB mua lại 20% cổ phần đối tác để quyền kiểm soát phần lớn tay JCB Trong năm 2002, JCB kết thúc mỹ mãn quy định Chính phủ đầu tư nước ngồi trở nên thư giãn nữa, JCB mua tất cổ phần lại từ Escorts, chuyển đổi liên doanh thành công ty độc lập sở hữu toàn cổ phần Khoảng thời gian đó, JCB đầu tư nhà máy thuộc sở hữu JCB Hoa Kỳ Brazil Có kiểm sốt đầy đủ, vào đầu năm 2005, JCB tăng cường đầu tư Ấn Độ, thông báo JCB xây dựng nhà máy thứ hai để phục vụ thị trường Ấn Độ phát triển nhanh chóng Đồng thời, JCB thơng báo họ thành lập nhà máy khác thuộc sở hữu hoàn toàn JCB để phục vụ thị trường Trung Quốc Chiến lược rõ ràng, Ấn Độ Trung Quốc, việc hai quốc gia đông dân giới, có kinh tế phát triển nhanh chóng, ngành xây dựng bùng nổ, JCB, nhà sản xuất thiết bị xây dựng lớn thứ năm giới sẵn sàng để mở rộng diện cho phù hợp với đối thủ tồn cầu mình, đặc biệt Caterpillar, Komatsu, Volvo, mở rộng mạnh mẽ thị trường Đến năm 2006, có dấu hiệu thành công lĩnh vực đầu tư nước ngồi JCB Các dịng sản phẩm mở rộng từ 120 máy năm 2001 lên khoảng 257 máy vào năm 2006 Doanh số bán hàng JCB gần tiến đến 1.5 tỉ bảng , thu nhập kỷ lục 110 triệu bảng, công ty chuyển đến vị trí thứ tư ngành cơng nghiệp, với gần 10% thị phần toàn cầu Nguồn: P Marsh, “Partnerships Feel the Indian Heat,” Financial Times , June 22, 2006, p 11; P Marsh, “JCB Targets Asia to Spread Production,” Financial Times , March 16, 2005, p 26; D Jones, “Profits Jump at JCB,” Daily Post , June 20, 2006, p 21; and R Bentley, “Still Optimistic about Asia,” Asian Business Review , October Giới thiệu Chương gồm hai chủ đề có liên quan chặt chẽ với : Các định thị trường nhập, cách thức nhập, quy mô nhập Sự lựa chọn cách thức nhập cảnh Bất kỳ công ty có ý định mở rộng thị trường nước điều phải đấu tranh với vấn đề: thị trường nhập, thời gian quy mô nhập cảnh Sự lựa chọn thị trường nhập liên quan đến đánh giá tăng trưởng dài hạn tương đối tiềm lợi nhuận tương lai Ví dụ phần mở đầu, thấy định ban đầu JCB thâm nhập vào thị trường Ấn Độ thông qua liên doanh dựa triển vọng tăng trưởng nhu cầu rương lai Việc lựa chọn phương thức để thâm nhập thị trường nước vấn đề lớn mà doanh nghiệp quốc tế phải đối mặt Các phương thức xuất khẩu, cấp phép nhượng quyền thương mại cho công ty nước sở tại, liên doanh với công ty nước sở tại, lập cơng ty thuộc sở hữu hồn tồn, mua lại doanh nghiệp nước sở để phục vụ thị trường Mỗi tùy chọn có lợi bất lợi Tầm quan trọng lợi bất lợi có liên quan với cách thức thâm nhập thị trường Và xác định số yếu tố chi phí vận chuyển, rào cản thương mại, rủi ro trị, rủi ro kinh tế, rủi ro kinh doanh, chi phí, chiến lược cơng ty Lựa chọn cách thức thâm nhập thị trường tối ưu thay đổi tùy thuộc vào yếu tố Như vậy, số cơng ty có lựa chọn tốt thành lập cơng ty thuộc sở hữu tồn hồn cơng ty mẹ số cơng ty khác lại chọn cách thức mua lại doanh nghiệp thành lập nước sở Như thảo luận phần mở đầu, JCB ban đầu bước vào thị trường Ấn Độ cách liên doanh với công ty Ấn Độ quy định khó khăn hàng rào thuế quan xuất phủ yêu cầu nhà đầu tư nước ngồi muốn đầu tư Ấn Độ phải liên doanh với doanh nghiệp địa phương Tuy nhiên, JCB chưa hài lịng với xếp đó, có qui định cho phép doanh nghiệp đầu tư nước ngồi mua lại đa số cổ phần liên doanh, năm 2005, JCB mua lại tất số cổ phần cịn lại Q trình tìm kiếm hội để đạt quyền kiểm sốt hồn tồn tay JCB Ấn Độ Mục tiêu học tập: định chiến lược, dựa đánh giá rủi ro kinh Giải thích ba định doanh chuyển giao công nghệ cho đối tác liên doanh mà cơng ty phải thực công nghệ thuộc phần sở hữu đối tác có dự tính mở rộng thị khả cao đối tác trở thành đối thủ cạnh trường nước : thị tranh tiềm ẩn JCB Do vậy, nhiều cơng ty muốn có trường nhập , cách thức cơng ty sở hữu hồn tồn cơng ty mẹ xác nhập, qui mơ nhập lý Những định nhập cảnh Có ba định mà cơng ty dự tính mở rộng thị trường nước ngồi phải thực hiện: thị trường nhập, cách thức thâm nhập, quy mơ THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI ? Có 200 quốc gia giới Khơng phải tất nước có tiềm lợi nhuận cơng ty có ý định mở rộng thị trường nước Cuối cùng, lựa chọn phải dựa đánh giá tiềm lợi nhuận lâu dài mà quốc gia mang lại Tiềm đánh giá dựa yếu tố mà đề cập chương trước Trong chương 2, tập trung chi tiết vào yếu tố kinh tế trị quốc gia ảnh hưởng đến hấp dẫn thị trường quốc gia Và chúng tơi ghi nhận hấp dẫn MỘT GĨC NHÌN KHÁC Microsoft Trung Quốc: Microsoft Trung Quốc: tự thông tin phù hợp với phương thức nhập cảnh? Sự gia tăng nhanh chóng thơng tin Internet trình bày định thách thức mở rộng đến vấn đề nhân quyền Microsoft cho biết đơn giản "phải đối mặt với thực tế" đồng ý đóng cửa trang web MSN Spaces Web, yêu cầu phủ Trung Quốc, để đạt lượng truy cập 103 triệu người dùng Internet Trung Quốc, số gia tăng nhanh chóng Trung Quốc bổ sung thêm gần 10 triệu người sử dụng Internet sáu tháng đầu năm 2005 Tuyên bố thức Microsoft việc đóng cửa trang web Trung Quốc là: Microsoft không kinh doanh nhiều nước giới Trong nước khác có tiêu chuẩn khác nhau, Microsoft công ty đa quốc gia khác phải đảm bảo sản phẩm dịch vụ tuân thủ luật pháp địa phương, định mức, tiêu chuẩn cơng nghiệp đất nước Phóng viên quốc tế, nhóm Paris theo dõi kiểm duyệt toàn giới, họ kịch liệt phản đối hành động Microsoft Họ kêu gọi tất cơng ty trì dịng chảy tự thơng tin chí đề nghị phủ nước phương Tây cần có hành động chống lại cơng ty có hành động hạn chế dịng chảy tự của thơng tin Họ xem mát cho người sử dụng web Trung Quốc vấn đề quyền người Làm để nhìn thấy nó? Hãy đưa câu trả lời bạn! (Tom Zeller Jr, "Trung Quốc, chiến thắng chống lại Web, "The New York Times, 15 Tháng năm 2006) thị trường quốc gia thị trường tiềm cho doanh nghiệp quốc tế đầu tư vào phụ thuộc vào cân lợi ích, chi phí, rủi ro liên quan đến kinh doanh quốc gia Chương lưu ý lợi ích kinh tế lâu dài việc kinh doanh quốc gia có liên quan đến yếu tố kích thước thị trường (về nhân học), sức mua thị trường, khả giàu có người tiêu dùng tương lai, nhiên phải xét đến tốc độ tăng trưởng kinh tế Mặc dù số thị trường xem thị trường lớn đo lường số lượng người tiêu dùng (ví dụ, Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia), doanh nghiệp phải xem xét tiêu chuẩn sống dân cư tốc độ tăng trưởng kinh tế Trên sở đó, Trung Quốc phạm vi nhỏ Ấn Độ tương đối nghèo, nước phát triển nhanh chóng, họ mục tiêu hấp dẫn nhà đầu tư hướng nội (xem khung bên phải) Ngồi ra, tăng trưởng thấp Indonesia, có nghĩa quốc gia đông dân mục tiêu hấp dẫn đầu tư hướng nội Như thấy Chương 2, có khả tương lai tốc độ tăng trưởng kinh tế xuất chức hệ thống thị trường tự lực quốc gia cho phát triển (trong lớn quốc gia phát triển) Chúng lập luận Chương chi phí rủi ro liên quan đến kinh doanh nước thường thấp quốc gia kinh tế phát triển ổn định trị dân chủ, cao nước phát triển trị khơng ổn định Các thảo luận Chương cho thấy, thứ khác nhau, chi phí rủi ro thương mại thấp quốc gia ổn định trị có kinh tế phát triển phát triển, có hệ thống thị trường tự do, khơng có gia tăng nhanh tỷ lệ lạm phát, số dư nợ khu vực tư nhân Thương mại có khả thuận lợi nước phát triển có trị khơng ổn định, kinh tế hỗn hợp điều khiển nước phát triển nơi mà bong bóng tài đầu tài gia tăng dẫn đến việc vay vốn dư thừa (xem Chương để biết thêm chi tiết) Một yếu tố quan trọng khác giá trị mà doanh nghiệp quốc tế tạo thị trường nước Điều phụ thuộc vào phù hợp sản phẩm với thị trường chất cạnh tranh địa2 Nếu kinh doanh quốc tế cung cấp sản phẩm mà không phổ biến rộng rãi thị trường sản phẩm đáp ứng nhu cầu chưa đáp ứng, giá trị sản phẩm cho người tiêu dùng lớn nhiều so với kinh doanh quốc tế đơn giản cung cấp sản phẩm loại mà đối thủ cạnh tranh địa đối thủ nước khác cung cấp.Giá trị lớn có khả bán lại với giá cao khối lượng bán hàng nhanh chóng Bằng cách xem xét yếu tố vậy, công ty đánh giá ước hấp dẫn tiềm lợi nhuận lâu dài trị trường Ưu tiên đầu tư cho thị trường xếp hạng cao.Ví dụ, trường hợp JCB, vào thị trường Ấn Độ Trung Quốc làm thiếu đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ địa phương thị trường, xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ, di chuyển đối thủ toàn cầu JCB vào thị trường (xem phần mở đầu) Thời gian thâm nhập Một công ty xác định thị trường hấp dẫn cho mình, tiếp phải xem xét thời gian nhập cảnh Việc nhập cảnh sớm doanh nghiệp quốc tế đầu tư vào thị trường trước cơng ty nước ngồi khác trễ vào sau doanh nghiệp quốc tế khác xác lập kinh doanh thị trường đó.Những cơng ty thâm nhập đàu tiên vào thị trường thường có lợi gọi lợi người đầu Một lợi người đầu chặn trước đối thủ muốn thâm nhập thị trường nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị trường cách thiết lập thương hiệu mạnh Một lợi thứ hai khả xây dựng hệ thống bán hàng nước trượt xuống đường cong kinh nghiệm trước đối thủ, người đầu cịn có lợi chi phí gia nhập sau Lợi chi phí cho phép người thâm nhập sớm (người đầu) cắt giảm chi phí từ có giá thành sản phẩm thấp người thâm nhập sau đó, dễ dàng để loại bỏ đối thủ khỏi thị trường Một lợi thứ ba người đầu tạo chi phí chuyển đổi lớn khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp Như chi phí chuyển đổi lớn bước cản cho thành công kinh doanh đối thủ đến sau.Việc thâm nhập vào thị trường Ấn Độ sản phẩm backhoes vào năm 1979, JCB để đạt lợi quan trọng người đầu tiên, sản phẩm backhoes giúp JCB chiếm 80% thị phần đầu năm 2000 (xem phần mở đầu) Ngoài người đầu gặp bất lợi định thâm nhập thị trường nước gọi bất lợi người đầu Bất lợi doanh nghiệp tiên phong đầu tư thị trường nước ngồi chi phí tiên phong, chi phí doanh nghiệp sau tránh Chi phí tiên phong phát sinh hệ thống kinh doanh nước nước khác Và doanh nghiệp phải dành nhiều nỗ lực đáng kể, thời gian, chi phí học tập quy tắc khinh doanh nước sở Chi phí tiên phong bao gồm chi phí thất bại kinh doanh, hay sai lầm gây thiếu hiểu biết mơi trường kinh doanh nước ngồi Trách nghiệm thuộc nhà đầu tư nước đặc biệt nhà đầu tư tiên phong cho thị trường định Nghiên cứu dường để gia tăng thành cơng doanh nghiệp quốc tế thâm nhập vào thị trường sau có số cơng ty nước khác khinh doanh thị trường này.6 Việc Thâm nhập sau có lợi quan sát học hỏi từ sai lầm doanh nghiệp trước Chi phí tiên phong bao gồm chi phí việc thúc đẩy thiết lập cung ứng sản phẩm, chi phí giáo dục khách hàng Chi phí bị đội lên đáng kể sản phẩm mẻ với người dân địa phương Ngược lại, nhà đầu tư tiếp tiếp thu kinh nghiệm quý giá từ người trước q trình giáo dục khách hàng từ giảm chi phí, mặt khác người sau khai thác tối đa tiềm mà thị trường tạo nhà đầu tư tiên phongtrong việc giáo dục khách hàng.Ví dụ, KFC đưa vào thị trường Trung Quốc sản phẩm thức ăn nhanh Mỹ và họ tốn khơng chi phí để hình thành thói quen sử dụng loại sản phẩm lạ lẫm vào thời kỳ nhiên người sau hưởng lợi thành McDonald, thương hiệu thức ăn nhanh bỏ vốn đầu tư thị trường Trung Quốc Người tiên phong rơi vào bất lợi nghiêm trọng, liên quan đến thủ tục gia nhập thị trường phát sinh sau này, quy định thay đổi so với dự tính ban đầu làm giảm giá trị khoản đầu tư đăng ký ban đầu Đây nguy lớn nhiều quốc gia phát triển với trình điều chỉnh quy tắc hoạt động kinh doanh tiến triển chưa ổn định Các nhà đầu tư trước đưa vào bất lợi có thay đổi quy định kihn doanh làm giảm khả sinh lợi hiệu mơ hình kinh doanh cho phù hợp hoạt động thị trường nước mà doanh nghiệp đề trước Quy mơ thâm nhập cam kết chiến lược Một vấn đề mà doanh nghiệp quốc tế cần xem xét dự tính gia nhập thị trường nước ngồi quy mô nhập cảnh Bước vào thị trường quy mô lớn nhà đầu tư phải đảm bảo nguồn lực đáng kể doanh nghiệp mình, để thâm nhập thị trường lớn cách nhanh chóng Hãy xem xét xâm nhập ING, cơng ty bảo hiểm Hà Lan vào thị trường bảo hiểm Mỹ năm 1999 (được mô tả chi tiết Tập trung quản lý trang 402) ING hàng tỷ đô la để hoạt động Mỹ Tuy nhiên tất công ty thâm nhập vào thị trường lớn phải có nguồn lực mạnh, mà có trường hợp số công ty lớn thâm nhập thị trường nước ngồi bắt đàu quy mơ nhỏ sau xây dựng từ từ chúng trở nên quen thuộc với thị trường Các hậu tham gia vào quy mơ đáng kể nhanh chóng kết hợp với giá trị cam kết chiến lược.7 Một cam kết chiến lược có tác động lâu dài khó thay đổi Quyết định nhập vào thị trường nước ngồi quy mơ lớn cam kết chiến lược lớn.Cam kết chiến lược, chẳng hạn nhập nhanh chóng thị trường quy mơ lớn, có ảnh hưởng quan trọng chất cạnh tranh thị trường.Ví dụ, cách nhập vào thị trường dịch vụ tài Mỹ quy mô đáng kể, ING báo hiệu cam kết thị trường (xem hộp Tập trung quản lý, trang) Điều có tác dụng lớn Về mặt tích cực, giúp công ty để thu hút khách hàng nhà phân phối dễ dàng (chẳng hạn đại lý bảo hiểm) Quy mô nhập cảnh cho khách hàng nhà phân phối lý để tin ING thị trường thời gian dài Quy mơ nhập cảnh gây áp lực cho tổ chức nước khác xem xét nhập cảnh vào Hoa Kì, họ phải cạnh tranh với không tổ chức địa Hoa Kỳ, tổ chức tích cực thành cơng châu Âu Về mặt tiêu cực, nhiều cam kết thân với Hoa Kỳ, ING bị cạn nguồn lực có sẵn để hỗ trợ mở rộng thị trường mong muốn khác, chẳng hạn Nhật Bản Cam kết với Hoa Kỳ hạn chế tính linh hoạt chiến lược cơng ty Theo đề nghị từ ví dụ ING, cam kết chiến lược quan trọng không rõ ràng tốt hay xấu.Thay vào đó, họ có xu hướng thay đổi sân chơi cạnh tranh mở số thay đổi, số mong muốn số không Điều quan trọng công ty nghĩ thông qua tác động việc nhập quy mô lớn vào thị trường hành động phù hợp Liên quan đặc biệt cố gắng để xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp tiềm phản ứng với quy mơ lớn vào thị trường Ngồi ra, xâm nhập thị trường với quy mơ lớn có nhiều hội so với quy mơ nhỏ nắm bắt lợi người đầu, liên quan đến việc nắm bắt nhu cầu khách hàng, quy mô kinh tế chi phí chuyển đổi Quản lý tiêu điểm ING Group hình thành vào năm 1991 từ việc sáp nhập ngân hàng lớn thứ ba Hà Lan công ty bảo hiểm lớn đất nước Kể từ đó, cơng ty phát triển nhanh chóng trở thành top 10 cơng ty dịch vụ tài giới, với hoạt động 65 quốc gia loạt sản phẩm lĩnh vực ngân hàng, bảo hiểm, quản lý tài sản Chiến lược ING mở rộng nhanh chóng qua biên giới quốc gia, chủ yếu thông qua loạt vụ mua lại cẩn thận Cơng thức chọn mục tiêu quản lý tốt đại diện mạnh địa phương, có cổ phần nhỏ cơng ty, giành lịng tin nhà quản lý, sau đề nghị tiếp quản Sau thỏa thuận này, việc quản lý sản phẩm cơng ty mua lại phần lớn cịn nguyên vẹn, ING yêu cầu họ bán riêng sản phẩm ING Thúc đẩy lớn ING bán sản phẩm bảo hiểm, ngân hàng, đầu tư, thực Hà Lan kể từ bắt đầu sáp nhập 1991 (ở Hà Lan, khoảng 20% sản phẩm bảo hiểm ING bán thông qua ngân hàng) Hai thay đổi môi trường pháp lý giúp ING theo đuổi chiến lược Một xu hướng loại bỏ rào cản pháp lý phận khác ngành công nghiệp dịch vụ tài riêng biệt Tại Hoa Kỳ, ví dụ, đạo luật biết đến vào thời kỳ suy thoái Đạo luật Glass-Steagall không cho phép công ty bảo hiểm , ngân hàng, nhà quản lý tài sản cơng có ty quỹ tương hỗ bán sản phẩm Quốc hội Mỹ bỏ đọa luật vào năm 1999, mở đường cho việc hợp ngành công nghiệp dịch vụ tài Mỹ Nhiều quốc gia khác có quy định tương tự gỡ bỏ chúng vào năm 1990 Hà Lan, địa ING quốc gia loại bỏ rào cản khu vực khác ngành công nghiệp dịch vụ tài ING lợi dụng điều để trở thành người tiên phong kết hợp ngân hàng bảo hiểm châu Âu Một phát triển đáng kể xu hướng xảy vào năm 1997 Tổ chức Thương mại Thế giới ký hợp đồng quốc gia thành viên có hiệu lực thi hành quy định nhằm loại bỏ rào cản đầu tư qua biên giới dịch vụ tài Điều giúp ING dễ dàng việc xây dựng dịch vụ kinh doanh tài tồn cầu Mở rộng đầu tư ING bước đầu tập trung châu Âu, nơi mua lại lớn có bao gồm ngân hàng Đức Bỉ Tuy nhiên, năm gần đây, trung tâm chiến lược ING di chuyển cách nhanh chóng vào Hoa Kỳ Trong người tiền nhiệm bảo hiểm Hà Lan ING, Nationale-Nederlanden sở hữu số nhỏ công ty bảo hiểm Hoa Kỳ từ năm 1970, ING thúc đẩy đầu tư vào Hoa Kỳ bắt đầu với việc mua lại Công ty Bảo hiểm nhân thọ công Lowa năm 1997 Tiếp theo việc mua lại Furman Selz, ngân hàng đầu tư New York , có hoạt động bổ sung Barings, ngân hàng đầu tư Britishbased với hoạt động quan trọng Mỹ mà ING mua lại vào năm 1995 Năm 2000, ING mua Dịch vụ tài ReliaStar đơn vị bảo hiểm sức khỏe Dịch vụ Tài Aetna Sự kết hợp từ vụ mua lại làm cho ING thuộc vào top 10 công ty dịch vụ tài Hoa Kỳ ING bị thu hút đầu tư đến HoaKỳ số yếu tố Hoa Kỳ nước lớn giới thị trường dịch vụ tài chính, cơng ty có tham vọng cơng ty tồn cầu phải có diện đáng kể đất nước Việc bãi bỏ quy định làm cho chiến lược bán hàng chéo sản phẩm dịch vụ tài ING trở nên khả thi Hoa Kỳ Ngoại trừ số quy định nhà nước bảo hiểm, ING nói dễ dàng để làm kinh doanh Hoa Kỳ Liên minh châu Âu, nơi có chắp vá ngơn ngữ văn hóa làm cho trở nên khó khăn để xây dựng doanh nghiệp châu Âu với sắc riêng Một thu hút khác với tinh thần trách nhiệm cao người Mỹ việc quản lý lương hưu họ với 401 (k) kế hoạch thay lương hưu truyền thống, doanh nghiệp đầu tư cá nhân Mỹ bùng nổ, làm tăng sựu khao khát ING với công ty dịch vụ tài Mỹ Ngược lại, lương hưu chăm sóc chủ yếu phủ quốc gia châu Âu Hơn nữa, năm gần công ty bảo hiểm Mỹ giao dịch mức tỷ lệ giá-thu nhập tương đối thấp, làm cho rẻ so với đối tác châu Âu Xây dựng diện đáng kể Mỹ mang đến lợi ích đa dạng hóa địa lý, cho phép ING để bù đắp mặt thiếu hụt doanh thu lợi nhuận khu vực kinh doanh khác giới Cuối cùng, ING thấy phần dễ dàng để mua lại công ty Hoa Kỳ châu Âu, nơi mà niềm tự hào quốc gia làm cho ING khó khăn việc mua lại cơng ty địa phương Nỗ lực ING để có ngân hàng Bỉ vào năm 1992 thất bại, chủ yếu mối quan tâm dân tộc, đến năm 1997 ING mua lại ngân hàng Tương tự vậy, nỗ lực khác năm 1999 để có ngân hàng lớn Pháp, tín dụng thương mại de France, tổ chức 19% cổ phần, ING bị từ chối Theo báo cáo tin tức, quản lý Pháp bày tỏ lo ngại việc mua lại nước ngân hàng Pháp, hội đồng quản trị CCF tin việc mua lại không nên tiếp tục mà khơng có quản lý chặt chẽ Sources: J Carreyrou, “Dutch Financial Giant Maps Its U.S Invasion,” The Wall Street Journal, June 22, 2000, p A17; J B Treaster, “ING Group Makes Its Move in Virtual Banking and Insurance,” The New York Times, August 26, 2000, p C1; “The Lion’s Friendly Approach,” The Economist, December 18, 2000; S Kirsner, “Would You Like a Mortgage with Your Mocha?” Fast Company, March 2003, pp 110–14; O O’Sullivan, “Tough Love Bank Thrives,” ABA Banking Journal, December 2003, p 12; L Bielski, “Bucking the Back to Bricks Trend,” ABA Banking Journal, November 2004, pp 25–32; and I Bickerton, “ING Permanently Watching for Deals,” Financial Times, May 3, 2006, p 27 Giá trị cam kết mà dòng chảy từ quy mơ lớn nhanh chóng nhập vào thị trường nước phải cân rủi ro thiếu tính linh hoạt kết hợp với cam kết đáng kể Tuy nhiên, chiến lược cứng nhắc có giá trị Một ví dụ tiếng lịch sử quân minh họa giá thiếu linh hoạt Khi Cortés Hernán hạ cánh xuống Mexico, ông lệnh đốt cháy tất cả, tàu Cortés lý luận cách loại bỏ phương pháp họ rút lui, người đàn ơng khơng có lựa chọn, chiến khó khăn để giành chiến thắng chống lại người Aztec, cuối họ làm.8 Cân lại giá trị rủi ro cam kết liên quan đến nhập quy mô lớn lợi ích nhập quy mơ nhỏ Nhập quy mơ nhỏ cho phép cơng ty tìm hiểu thị trường nước ngoài, hạn chế tiếp xúc công ty vào thị trường Nhập quy mơ nhỏ cách để thu thập thơng tin thị trường nước ngồi trước định liệu có nên thâm nhập quy mơ lớn vào thị trường hay khơng làm tốt để thâm nhập vào Thông qua việc cho công ty thời gian để thu thập thông tin, nhập cảnh quy mô nhỏ làm giảm rủi ro định nhập quy mô lớn Nhưng việc thiếu cam kết liên quan đến nhập cảnh quy mơ nhỏ trở nên bất lợi trình xây dựng thị phần lợi người đầu.Công ty sợ rủi ro thâm nhập vào thị trường nước nên thâm nhập trước quy mơ nhỏ điều hạn chế tổn thất, bỏ lỡ hội để nắm bắt lợi Tóm tắt Khơng có định hay sai đây, có định liên quan với mức độ khác rủi ro phần thưởng Bước vào quốc gia phát triển nhanh chóng Trung Quốc hay Ấn Độ trước hầu hết doanh nghiệp quốc tế ngành công nghiệp, tham gia quy mô lớn, phải đối mặt với mức độ rủi ro cao Trong trường hợp này, trách nhiệm nước đầu tư nước gia tăng lên vắng mặt người nhập cảnh trước người mà có kinh nghiệm làm hữu ích Đồng thời, hiệu tiềm lâu dài gắn liền với chiến lược lớn Khi định đầu tư vào thị trường nước phát triển quy mô lớn, mà lại người tiên phong nắm bắt lợi quan trọng người đầu thúc đẩy vị trí thị trường.9 Ngược lại,đầu tư vào nước phát triển Úc, Canada sau có doanh nghiệp quốc tế khác ngành cơng nghiệp đầu tư vào, quy mô nhỏ nên tìm hiểu thêm thị trường này, hạn chế đối mặt với rủi ro Tuy nhiên, hiệu lâu dài có khả thấp cơng ty bỏ hội để nắm bắt lợi dẫn đầu thiếu cam kết nhập quy mơ nhỏ từ hạn chế tiềm tăng trưởng tương lai Phần viết phần lớn từ quan điểm doanh nghiệp có trụ sở phát triển quốc gia xem xét đầu tư vào thị trường nước ... với giá trị cam kết chiến lược. 7 Một cam kết chiến lược có tác động lâu dài khó thay đổi Quyết định nhập vào thị trường nước quy mô lớn cam kết chiến lược lớn.Cam kết chiến lược, chẳng hạn nhập... Jollibee cải thiện hiệu suất Và Jollibee tìm hiểu hiểu rõ mơ hình kinh doanh McDonald, Jollibee bắt đầu tìm kiếm điểm yếu chiến lược toàn cầu Mc Donald Giám đốc điều hành Jollibee kết luận thức ăn McDonald... trữ.Điều giúp Jollibee cải thiện hiệu suất Khi hiểu rõ mơ hình kinh doanh McDonald, Jollibee bắt đầu tìm điểm yếu chiến lược toàn cầu Mc Donald.Jollibee giám đốc điều hành kết luận thực đơn McDonald