PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VIETTEL Nguyễn Thị Dạ Thảo Lớp: K42 QTKD Thương mại Nội dung chính: I. Giới thiệu khái quát về Tổng công ty viễn thông quân đội (Viettel). II. Phân tích chiến lược tăng trưởng tập trung của Viettel. III. Những thành công đạt được. I. Giới thiệu khái quát về Tổng công ty viễn thông quân đội (Viettel)  Trụ sở giao dịch: Số 1, Giang Văn Minh, Kim Mã, Ba Đình, Hà Nội.  Điện thoại: 04. 62556789  Fax: 04. 62996789  Email: gopy@viettel.com.vn  Website: www.viettel.com.vn  Tên cơ quan sáng lập: Bộ Quốc phòng  Quyết định số 43/2005/QĐ-TTg ngày 02/03/2005 của Thủ tướng Chính Phủ phê duyệt Đề án thành lập Tổng công ty Viễn thông Quân đội và Quyết định số 45/2005/QĐ- BQP ngày 06/04/2005 của Bộ Quốc Phòng về việc thành lập Tổng công ty Viễn thông Quân đội. * Hoạt động kinh doanh: - Cung cấp dịch vụ Viễn thông - Truyễn dẫn - Bưu chính - Phân phối thiết bị đầu cuối - Đầu tư tài chính - Truyền thông - Đầu tư Bất động sản - Đầu tư nước ngoài * Chặng đường phát triển của công ty  Năm 1989: Công ty Ðiện tử thiết bị thông tin, tiền thân của Tổng Công ty Viễn thông Quân đội (Viettel) được thành lập.  Năm 1995: Đổi tên thành Công ty Ðiện tử Viễn thông Quân đội (tên giao dịch là Viettel),  Năm 2000: Viettel có giấy phép cung cấp thử nghiệm dịch vụ điện thoại đường dài 178  Năm 2003: Viettel đã tổ chức lắp đặt tổng đài đưa dịch vụ điện thoại cố định vào hoạt động kinh doanh trên thị trường  Năm 2004: Khai trương dịch vụ điện thoại di động vào ngày 15/10/2004 với thương hiệu 098.  Năm 2005: Thủ tướng Phan Văn Khải đã ký quyết định thành lập Tổng Công ty Viễn thông quân đội ngày 02/3/2005  Năm 2008: - Doanh thu 2 tỷ USD. - Nằm trong 100 thương hiệu viễn thông lớn nhất thế giới II. Phân tích chiến lược tăng trưởng tập trung của Viettel 1. Chiến lược thâm nhập thị trường  Với thương hiệu Viettel của tổng công ty viễn thông quân đội Viettel, người tiêu dùng Việt Nam biết đến 1 thương hiệu có các gói cước giá rẻ so với các mạng điện thoại khác như Mobifone, vinafone…  Với thông điệp “Hãy nói theo cách của bạn” Viettel đã tạo ra sự khác biệt cho riêng mình, được nâng lên thành tầm cao mới, phát triển nhanh như vũ bảo. 1. Chiến lược thâm nhập thị trường (tt)  Với mục đích nhắm đến thế hệ trẻ, thế hệ sinh viên Việt Nam, đặc biệt là những người dân nghèo sống ở nông thôn, Viettel đã lựa chọn chiến lược kinh doanh “nông thôn bao vây thành thị” , việc đưa gói cước giá rẻ là lựa chọn tối ưu, tạo ra lợi thế cạnh tranh của thương hiệu. 1. Chiến lược thâm nhập thị trường (tt)  Đồng thời Viettel đang đẩy mạnh các chiến dịch khuyến mại như đưa ra các gói cước giá rẻ: - Đối với trả trước:gói Hi school, sinh viên, Happy zone, cha và con, tomato, sumosim,ciao… - Đối với trả sau: gói coporate, basic, family… . - Doanh thu 2 tỷ USD. - Nằm trong 100 thương hiệu viễn thông lớn nhất thế giới II. Phân tích chiến lược tăng trưởng tập trung của Viettel 1. Chiến lược. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VIETTEL Nguyễn Thị Dạ Thảo Lớp: K42 QTKD Thương mại Nội dung