Khai thác thương hiệu

Tăng cường khả năng phân phối sản phẩm/dịch vụ + Kênh phân phối trực tiếp + Kênh phân phối gián tiếp − Tăng cường khả năng sản xuất, cung ứng sản phẩm/dịch vụ + Hợp tác – Liên minh thương hiệu (Co-branding) + Cấp quyền sử dụng thương hiệu: Franchising: Nhượng quyền Thương mại Licensing: Chuyển giao công nghệ, chuyển giao quyền sử dụng các đối tượng sở hữu công nghiệp; + Bán đứt thương hiệu: Chuyển nhượng quyền sở hữu các đối tượng sở hữu công nghiệp 4 13 Tăng cường khả năng phân phối sản phẩm/dịch vụ 1. Phát triển kênh phân phối trực tiếp − Phát triển hệ thống các cửa hàng hoặc điểm bán lẻ của công ty, do nhân viên công ty trực tiếp điều hành − Phát triển bán hàng thông qua các công cụ khác + Các hình thức bán hàng thông qua phương tiện truyền thông: mạng internet, fax, telephone, thư, sách cataloge… + Đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp 2. Phát triển kênh phân phối gián tiếp − Phân phối bán lẻ tổng hợp: sử dụng hệ thống bán hàng thông qua 1 hoặc nhiều bên trung gian. Các nhà phân phối này có thể bán nhiều mặt hàng, nhiều loại sản phẩm, nhiều thương hiệu − Phân phối chuyên ngành: Các nhà phân phối chỉ bán một chủng loại sản phẩm, với nhiều thương hiệu của các doanh nghiệp − Phân phối độc quyền: ký hợp đồng độc quyền với 1 hoặc nhiều nhà phân phối tại từng khu vực thị trường. Các ĐV này chỉ bán hàng của riêng 1 doanh nghiệp