Đang tải... (xem toàn văn)
trình bày một dự án trong môn hoạch định ngân sách vốn
MỤC LỤC DỰ ÁN CỬA HÀNG THỜI TRANG “FASHION STYLE” -----o0o----- PHẦN 1 : TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN KINH DOANH I. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Trong xã hội ngày nay , thời trang đã trở thành 1 trong những điều tất yếu , người ta cần đến thời trang không chỉ giản đơn như là vấn đề “ăn , mặc” thông thường nữa , mà thời trang còn là 1 phương tiện thể hiện những nét cá tính , phong cách cũng nhu sự chuyên nghiệp của mỗi người : một nhà doanh nhân cần thời trang để khẳng định đẳng cấp , sự thành công , chuyên nghiệp của mình ; một nhà thiết kế thời trang coi thời trang như tất cả “sinh mệnh” của họ ; một cậu bé trong lứa tuổi teen thể hiện nét cá tính của mình qua nó … thời trang đã thực sự chiếm 1 tầm rất quan trọng trong cuộc sống , và là 1 nhu cầu muôn thuở không bao giờ hết … nắm bắt được tâm lí cũng như nhu cầu của mọi người dành cho vấn đề thời trang , nhóm chúng em đã quyết định thực hiện kinh doanh trong lĩnh vực này , nhưng không chỉ chỉ là kinh doanh thời trang đơn thuần mà là “style” Giới trẻ hiện nay, với tính cách năng động, ưa chuộng sự thoải mái, đang dần nhận ra rằng: “Thời trang không phải là cầu kì, đôi khi chỉ một chiếc áo thun in đơn giản cũng có thể là thời trang”. Thị trường thời trang đang cạnh tranh rất khốc liệt , để có thể tồn tại phải có gì đó thật khác biệt đối với các đối thủ cạnh tranh . Do đó chúng em đã quyết định không phải kinh doanh các mặt hàng thời trang thông thường mà sẽ là style “style fashion” , style ở đây có nghĩa là các mặt hàng thời trang sẽ được phá cách bằng các họa tiết in đặc biệt trên mỗi chiếc áo để tạo ra nét khác biệt cho mỗi cá nhân , tập thể hay những cặp tình nhân . Với công nghệ in tiên tiến và chất liệu tốt , cửa hàng hi vọng sẽ đem lại những sản phẩm tốt nhất đến với khách hàng , đây cũng chính là một trong những lợi thế cạnh tranh của cửa hàng… Cửa hàng hoạt động khi đã thấy rõ sự khác biệt “style”: style trong sản phẩm , style trong cung cách phục vụ , style trong dịch vụ tốt nhất đem đến cho khách hàng. Các cửa hàng hoạt động trong lĩnh vực này số lượng tương đối , khi tham gia vào kinh doanh trong lĩnh vực này sẽ tránh được sự cạnh tranh gay gắt như các mặt hàng thời trang thông thường II. MÔ TẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Cửa hàng “style fashion” chuyên kinh doanh các sản phẩm thời trang : áo , mũ , trang sức . Tuy nhiên , cửa hàng sẽ nhận mẫu khách hàng tự thiết kế hoặc là khách hàng có thể nhờ cửa hàng thiết kế theo ý mình , sau đó in lên những chiếc áo ( đủ màu khác nhau) . style ở đây được thể hiện ở chỗ , những mẫu mã khách hàng đưa tới sẽ chỉ in 1 lần và không lặp lại, các nhân viên kĩ thuật của cửa hàng có nhiệm vụ đưa ra những mẫu thiết kế độc đáo mới lạ nhất đến với khách hàng và mỗi mẫu chỉ sử dụng 1 lần để khẳng định phong cách “style” mà cửa hàng muốn hướng tới. Cửa hàng có trang bị những máy in tầm trung hiện đại cho chất lượng áo in ra tốt nhất , bên cạnh đó có dịch vụ phục vụ khách hàng giao hàng tận nơi rất tiện lợi , và cung cách phục vụ của nhân viên ân cần , tận tình đem đến cho khách hàng cảm giác thoải mái nhất Cửa hàng dự định sẽ thuê nhà khoảng tầm 20 triệu 1 tháng với diện tích tương đối rộng rãi ở mặt đường Nguyễn Tri Phương – đây là con đường với khu dân cư đông , tập trung nhiều độ tuổi , đặc biệt là lứa tuối teen , con đường này tập trung nhiều trường phổ thông đại học nên sẽ có lượng khách tiềm năng lớn . Sau đó , sẽ thực hiện cải tạo trang trí nhà cửa lại , thiết kế thời trang theo phong cách “style”. III. MỤC TIÊU KINH DOANH : Cung cấp các loại sản phẩm thời trang “style” với giá thành rẻ , chất lượng tốt nhất Đem đến cho khách hàng cung cách phục vụ tốt nhất , tạo cảm giác thoải mái và ân cần chu đáo nhất Làm hài lòng khách hàng về cả chất lượng sản phẩm, cung cách phục vụ “ uy tín là trên hết” Nhanh chóng chiếm được lượng khách hàng khi mới xâm nhập vào thị trường qua các chiến lược (giá, chất lượng) và trở thành khách hàng khách hàng thân thuộc để giữ một lượng khách tương đối ổn định Đặt tiêu chí sự hài lòng khách hàng lên làm mục tiêu sống còn của cửa hàng , khi đã có được niềm tin của khách hàng thì lợi nhuận là chuyện trong nay mai . Slogan “you are the best I give for me” : điều tốt nhất tôi dành cho mình chính là các bạn IV. ĐIỂM NHẤN CỦA DỰ ÁN : Hiện tại thị trường này cũng đã và đang được khá nhiều cửa hàng khai thác. Thế nhưng, điểm nổi bật của cửa hàng này đó chính là : Các mẫu thiết kế có thể được thực hiện hoàn toàn dựa trên ý tưởng của khách hàng. Khi mặc chiếc áo được tạo ra từ chính ý tưởng của mình, “hoàn toàn độc quyền”, các khách hàng sẽ cảm thấy thú vị và tự tin hơn. Đối với khách hàng tình nhân, việc cả hai cùng đưa ra một ý tưởng, thực hiện 1 đôi áo “có một không hai” sẽ giúp gắn bó hơn tình yêu của họ. Đưa cả gia đình đến với cửa hàng, lắng nghe ý kiến đóng góp từng thành viên, hoàn thành một tác phẩm “chỉ mình họ có” sẽ là một kỉ niệm quý giá cho cả gia đình. Ngoài ra, đây cũng là một loại quà tặng cực kì có ý nghĩa, có giá trị thực tế và giá trị kỉ niệm rất cao. V. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG ĐẾN DỰ ÁN : 1. MÔI TRƯỜNG VI MÔ VÀ VĨ MÔ: • Môi trường vĩ mô : - Dân số • Tuổi tác: có nhiều độ tuổi khác nhau , bất cứ ai cũng có thể là khách hàng của fashionstyle , tuy nhiên , đối tượng khách hàng hướng đến chủ yếu là giới trẻ, tình nhân và gia đình • Nghề nghiệp, cá tính, lối sống : yếu tố này tác động đến quyết định tiêu dùng của khách hàng , khi họ mua một cái áo , đơn giản không chỉ để mặc , họ còn phải đặt ra câu hỏi “ nó phù hợp không , thể hiện được sự chuyên nghiệp không , có cá tính không… ” - Kinh tế • Sự phát triển của nền kinh tế : nền kinh tế tăng trưởng sẽ là 1 trong những điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của cửa hàng , khi đó nhu cầu mua của khách hàng sẽ cao hơn và khoản chi tiêu dành cho những mặt hàng này sẽ cao hơn . • Giá cả: giá cả là một trong những yếu tố quan trọng , đối với lứa tuổi teen thì đôi khi cái họ quan tâm đầu tiên là giá cả , những cửa hàng có mức giá phù hợp thường thu hút họ hơn , duy trì một mức giá phù hợp với chi phí vừa phải sẽ tạo nên lợi thế cạnh tranh cho cửa hàng - Tự nhiên : vị trí cửa hàng gần trường học, ở nơi tập trung đông dân cư , có được lượng khách hàng dồi dào, bên cạnh đó, yếu tố khí hậu, thiên tai cũng ảnh hưởng rất mạnh đến hoạt động của cửa hàng. - Công nghệ: công nghệ là 1 trong những lợi thế cạnh tranh ngay tại thời điểm này của cửa hàng tin chắc sẽ đem đến những chiếc áo đẹp nhất , tuy nhiên , với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ lại là 1 thách thức đối với cửa hàng. • Ứng dụng công nghệ mới, hiện đại. • Cải tiến công nghệ khi cần thiết. • Website để quảng cáo, giới thiệu sản phẩm. • Môi trường vi mô : - Doanh nghiệp: • Tìm hiểu, đáp ứng nhu cầu của khách hàng. • Tạo ra những mẫu sản phẩm khác biệt. • Có chiến lược marketing thích hợp. • Đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp. • Liên tục cập nhật thiết kế, kiểu dáng mới cho sản phẩm. - Nhà cung ứng: để hoạt động được ổn định và lâu dài , vấn đê đặt ra là cửa hàng phải có nhà cung ứng đáng tin cậy, uy tín, chất lượng và cam kết hoạt động bền vững trong suốt thời gian hoạt động. - Khách hàng: cá nhân, gia đình, tập thể… là yếu tố quyết định sự sống còn của cửa hàng , một khi đã chiếm được lòng tin ,có thị phần tương đối vững chắc có thể đảm bảo cho sự phát triển của cửa hàng. - Đối thủ cạnh tranh: các công ty may mặc lớn, cửa hàng bán quần áo thời trang , và các cửa hàng hoạt động trong lĩnh vực in ấn quần áo. 2. PHÂN TÍCH SWOT : ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU - Áo thun giá thành rẻ, mẫu mã đẹp, chất lượng bền. - Các mẫu thiết kế có thể được thực hiện hoàn toàn dựa trên ý tưởng của khách hàng. - Hướng đến đối tượng khách hàng giới trẻ, tình nhân và gia đình. - Vị trí cửa hàng gần trường học, khách hàng dễ dàng biết đến. - Các phụ kiện đi kèm với trang phục. - Website để quảng cáo, giới thiệu sản phẩm. - Sản xuất nhỏ nên chi phí ban đầu còn cao. - Nguồn vốn hạn chế. - Nhân viên bán hàng cần được tập huấn. - Cửa hàng chưa có uy tín ban đầu cũng như chưa có được một mức thị phần ởn định trong giai đoạn mới phát triển. CƠ HỘI THÁCH THỨC - Hình thức kinh doanh mới, chưa được khai thác nhiều. - Thị trường tiềm năng rộng lớn, đặc biệt là giới trẻ - Giới trẻ có nhu cầu tìm kiếm những trang phục thể hiện cá tính, sự năng động. - Phải liên tục cập nhật thiết kế, kiểu dáng mới cho sản phẩm - Cải tiến công nghệ khi cần thiết - Cạnh tranh với các công ty may mặc lớn - Phải có chiến lược marketing thích hợp - Tìm kiếm nhà cung cấp (áo thun trơn) uy tín, chất lượng, giá thành hợp lí VI. TỔNG QUAN VỀ CÁC MẶT HÀNG CỦA “FASHION STYLE” : Cửa hàng tập trung vào những mặt hàng in ấn , thể hiện phong cách style của người sử dụng. Các sản phẩm chính và đơn giá : 1. Áo cá nhân style : thích hợp cho những bạn trẻ muốn phá cách , thể hiện sự năng động của bạn thân , cũng như muốn tìm tiêng cho mình 1 style hoàn toàn mới lạ : Một số mẫu : Giá bán : 100.000 vnd/áo 2. Áo tình nhân ( áo cặp ) : dành cho những đôi bạn trẻ muốn để lại 1 dấu ấn riêng , cũng như cảm nhận được sự gần gũi ấm áp từ những chiếc áo đôi. Một số mẫu: Giá bán : 110.000 vnd/áo 3. Áo tập thể : các cá nhân trong 1 tập thể luôn muốn tìm thấy một sự đồng bộ , để có thể cảm thấy bình đẳng thoải mái , có thể là áo lớp , áo giảng đường , áo gia đình … luôn luôn đem đến cho mọi người một cảm giác thoái mái dễ chịu nhất khi khoác lên mình những chiếc áo này. Một số mẫu Giá bán : 85.000 vnd/áo 4. Mũ và nón style, trang sức : các bạn trẻ luôn muốn thật “style” , thật phá cách , cá tính trong những bộ quần áo , bên cạnh đó , không thể thiếu những vật dụng phụ đi kèm. Mũ và nón : đồng giá 40.000 vnd/cái Trang sức : đồng giá 30.000 vnd/cái 5. Dịch vụ thiết kế “style” : đối với các mẫu in sẵn có trong album của cửa hàng và các mẫu khách hàng tự thiết kế và đem đến shop để in ra sẽ không thu thêm, với các thiết kế khách hàng nhờ cửa hàng thiết kế hộ thì sẽ thu thêm 15 nghìn trên mỗi sản phẩm in ra. 6. BẢNG GIÁ SẢN PHẨM GIÁ BÁN GIÁ VỐN Áo cá nhân style 100.000 50.000 Áo tình nhân (cặp) 110.000 50.000 Áo tập thể 85.000 50.000 Mũ và nón style 40.000 20.000 Trang sức 30.000 15.000 Ghi chú : giá vốn là giá nhập sản phẩm về , đối với các loại áo thì giá vốn là giá của áo khi chưa được in (áo thô), còn chi phí in ấn sẽ được tính vào chi phí nguyên vật liệu. VII. CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CỬA HÀNG : - Khi mới thành lập, thực hiện quảng cáo bằng các hoạt động phát tờ rơi, giảm giá 15% nhân dịp khai trương, tổ chức các buổi offline với các khách hàng thân quen. - Gây dựng đội ngũ cộng tác viên rải rác trong các trường đại học, trung học để làm cơ sở nắm bắt thị trường áo nhóm, áo lớp. - Tạo website, lập các album ảnh mẫu trên mạng với đầy đủ chi tiết để khách hàng có thể lựa chọn trước khi liên hệ cửa hàng. - Xây dựng hòm thư khách hàng tại cửa tiệm, để khảo sát định kì thái độ cũng như ý kiến của khách hàng dành cho cửa hàng của mình ; ví dụ như : định khì cứ 2 tháng là ta có 1 đợt khảo sát trong 1 tuần ý kiến khách hàng, hễ khách hàng đến mua hàng thì ta phát cho khách hàng 1 phiếu nhỏ để khảo sát ý kiến. Đó chính là căn cứ để chúng ta thấy được “ ta đã làm được gì và cần phải làm gì” - Lập và quản lí hộp thư điện tử, tư vấn trực tuyến, đặt hàng qua điện thoại giao hàng tận nơi để khách hàng dễ dàng liên hệ với cửa hàng. - Thường xuyên thực hiện chiến lược về giá , thực hiện các đợt giảm giá vào các dịp lễ lớn : lễ tình nhân , haloween , 8-3 … - Tổ chức các chương trình khuyến mãi quy mô nhỏ như mua áo tặng vật dụng hay món quà lưu niệm đi kèm, rút thăm trúng thưởng - Chiến lược về sản phẩm : không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm, chất liệu vải và công nghệ in để có thể giữ chân những khách hàng khó tính nhất. PHẦN 2: HOẠCH ĐỊNH DÒNG TIỀN CỦA DỰ ÁN I. TÌNH HÌNH KINH DOANH Dựa trên khảo sát giá, cũng như khảo sát doanh số bán trung bình, cửa hàng đưa ra những ước tính cơ bản về tình hình kinh doanh của cửa hàng trong thời gian sắp tới Số ngày hoạt động trong tuần : tất cả các ngày trong tuần , từ 8h đến 20h (có thể nghỉ vào những ngày lễ lớn trong năm) ƯỚC TÍNH DOANH SỐ TRUNG BÌNH : Theo khát sát ban đầu, ước tính bình quân : cứ 1 tháng doanh số các mặt hàng như sau : - Áo cá nhân : từ 292 đến 350 cái được bán ra - Áo tình nhân : từ 333 đến 385 cái được bán ra - Áo tập thể : 400 đến 520 cái được bán ra - Mũ “style” : 350 đến 283 cái được bán ra - Trang sức “style” : 283 đến 330 cái được bán ra - Dịch vụ thiết kế : 300 đến 500 mẫu thiết kế do khách hàng nhờ cửa hàng thiết kế theo ý tưởng của mình. BẢNG DOANH SỐ, DOANH THU VÀ GIÁ VỐN CÁC NĂM Năm 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Áo cá nhân 3.600 3.960 4.000 3.500 3.800 3.600 4.200 3.200 4.200 4.200 Áo cặp 4.320 4.400 4.620 4.400 4.000 4.000 4.200 4.000 4.200 4.200 Áo tập thể 4.800 5.300 5.000 5.900 6.600 6.200 6.000 5.600 6.000 6.000 Mũ 3.000 3.200 3.100 3.100 3.100 3.400 3.200 3.000 3.200 3.200 Trang sức 4.000 3.800 3.800 3.800 3.800 3.400 3.800 4.000 3.800 3.800 Dịch vụ thiết kế 3.000 4.400 5.400 5.000 5.000 6.000 5.800 5.200 5.800 5.800 Doanh thu 1.528.200 1.638.500 1.652.20 0 1.648.50 0 1.694.00 0 1.655.00 0 1.721.00 0 1.554.00 0 1.721.00 0 1.721.00 0 Giá vốn 756.000 804.000 800.000 809.000 839.000 809.000 841.000 760.000 841.000 841.000 II. CHI PHÍ HOẠT ĐỘNG CỦA CỬA HÀNG : 1. Chi tiêu vốn ban đầu : BẢNG ĐẦU TƯ BAN ĐẦU (đon vị : ngàn đồng) Tên Số lượng Đơn giá Thành tiền Máy in áo 5 30.000 150.000 Giàn móc áo 10 200 2.000 Móc áo 500 5 2.500 Quạt treo tường 8 305 2.440 Máy điều hòa 2 7.700 15.400 Tivi LCD 1 7.000 7.000 Đồng hồ treo tường 2 100 200 Gương toàn thân 5 500 2.500 Bàn ghế 50.000 Máy vi tính thiết kế 4 11.000 44.000 Chi phí tu sửa , trang trí 20.000 Tủ kính 8 1.200 9.600 Tổng 305.640 2. Chi phí hàng năm BẢNG CHI PHÍ HÀNG NĂM (Đơn vị : ngàn đồng) Các loại chi phí Đơn giá Số lượng Thành tiền(năm) Thuê cửa hàng 20.000 12 tháng 240.000 Nhân viên quản lí 3.500 1 người 42.000 Nhân viên tư vấn, giao hàng 3.000 2 người 72.000 Nhân viên bán hàng 3.000 2 người 72.000 Nhân viên kĩ thuật thiết kế 3.000 2 người 72.000 Điện nước 8.000 12 tháng 96.000 Nguyên vật liệu 12.000 12 tháng 144.000 Tổng 738.000 III. KHẤU HAO TÀI SẢN : BẢNG KHẤU HAO TÀI SẢN CỐ ĐỊNH Tên tài sản PPKH Thời gian KH Hệ số KH Tỉ lệ khấu hao Máy in áo KH nhanh 10 2 0.1 Máy vi tính KH nhanh 10 2 0.1 Còn lại KH tuyến tính 10 • Các tài sản còn lại bao gồm : giàn móc áo, móc áo, quạt, máy điều hòa, bàn ghế, tivi, đồng hồ, gương, tủ kính, chi phí sửa chữa ban đầu. . . được khấu hao theo phương pháp khấu hao tuyến tính cố định 10 năm. (giả định) • Máy in áo và máy vi tính sử dụng phương pháp khấu hao nhanh, hệ số khấu hao là 2, 2 năm cuối cùng sử dụng tuyến tính cố định. BẢNG KHẤU HAO Năm 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 KH máy in 30.000 24.000 19.200 15.360 12.288 9.830,4 7.864,3 6.291,5 12.582,9 12.582,9 KH máy tính 8.800 7.040 5.632 4.505,6 3.604,5 2.883,6 2.306,9 1.845,5 3.691 3.691 KH còn lại 11.164 11.164 11.164 11.164 11.164 11.164 11.164 11.164 11.164 11.164 Tổng 49.964 42.204 35.996 31.029,6 27.056,5 23.878 21.335,2 19.301 27.437,9 27.437,9 IV. HOẠCH ĐỊNH DÒNG TIỀN : Năm 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Doanh thu 1.528.200 1.638.500 1.652.200 1.648.500 1.694.000 1.655.000 1.721.000 1.554.000 1.721.000 Chi phí 738.000 738.000 738.000 738.000 738.000 738.000 738.000 738.000 738.000 Gía vốn hàng bán 756.000 804.000 800.000 809.000 839.000 809.000 841.000 760.000 841.000 Khấu hao 49.964 42.204 35.996 31.030 27.056 23.878 21.335 19.301 27.438 EBIT -15.764 54.296 78.204 70.470 89.944 84.122 120.665 36.699 114.562 Thuế -5.517 19.004 27.371 24.665 31.480 29.443 42.233 12.845 40.097 . thực • • PHẦN 3 : THẨM ĐỊNH, ĐÁNH GIÁ DỰ ÁN PHÂN TÍCH RỦI RO I. THẨM ĐỊNH DỰ ÁN QUA CÁC TIÊU CHÍ NPV , IRR , PP • NPV : dự án thu được dòng tiên dương từ. hồi vốn chuẩn là 5 năm , dự án khả thi • II. PHÂN TÍCH – ĐÁNH GIÁ RỦI RO DỰ ÁN : • Rủi ro về nhu cầu , thị hiếu : • Đây là dự án có cách thức kinh doanh
