Đang tải... (xem toàn văn)
Các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần ở Việt Nam
Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Quá trình gia nhập WTO tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước Đối với doanh nghiệp hoạt động, đặc biệt doanh nghiệp tư nhân vấn đề lợi nhuận ln đặt lên hàng đầu Ngày nay, cạnh tranh doanh nghiệp việc tiêu thụ mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhằm tối đa hoá lợi nhuận ngày diễn gay gắt liệt hết Các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi ln chiếm vị định so với doanh nghiệp Việt Nam nguồn lực tài chính, khoa học công nghệ công tác quản lý… Tuy nhiên gặp phải khó khăn định, doanh nghiệp muốn xâm nhập sâu, rộng vào thị trường Việt Nam buộc phải hiểu kỹ môi trường kinh tế, trị, luật pháp, văn hố xã hội để thấy thị hiếu người Việt Đối với doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân phối thiết bị cơng nghiệp việc nghiên cứu thị trường Việt Nam quan trọng để đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm Có chiến lược hợp lý điều mà doanh nghiệp luôn mong đợi CNH-HĐH đất nước giúp Việt Nam có bước tăng trưởng nhanh kinh tế, đời sống người dân không ngừng cải thiện Đối với doanh nghiệp, việc đổi cơng nghệ, mở rộng quy mơ hoạt động có ý nghĩa sống việc tạo lợi nhuận nhằm trì hoạt động cơng ty Các cơng ty không ngừng cải tiến, đổi trang thiết bị máy móc nhằm tạo sản phẩm khơng rẻ, bền, nhiều tính sử dụng mà có chất lượng cao nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng Chính q trình tạo điều kiện cho ngành cung cấp thiết bị ngành công nghiệp phát triển Một sản phẩm thiết bị ngành công nghiệp mà nhà máy, xí nghiệp Việt Nam sử dụng nhiều sản phẩm biến tần Sản phẩm doanh nghiệp nước sản xuất cung ứng vào thị trường Việt Nam Đây sản phẩm ứng dụng rộng rãi ngành công nghiệp công nghiệp chế tạo máy, công nghiệp in, công nghiệp thực phẩm, công nghiệp xi măng, sắt, nhiệt điện…Sản phẩm cung cấp doanh nghiệp Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp hàng đầu giới Yaskawa Electric , tập đoàn Siemens, tập đoàn Mitshubishi, tập đoàn Fuji…Những tập đoàn chuyên sản xuất thiết bị biến tần sau thơng qua nhà phân phối Việt Nam để cung cấp thiết bị vào thị trường Việt Nam Hiện nay, thị trường Việt Nam có khoảng gần 100 nhà phân phối sản phẩm biến tần thị trường Miền Bắc khoảng 40 nhà phân phối, Miền Nam gần 60 nhà phân phối Tại thị trường khu vực Miền Trung, chưa có nhà phân phối thức, đặt đại lý kênh bán hàng số hãng lớn Một đặc thù sản phẩm nhập mà khơng có sản xuất nước chi phí sản xuất lớn, mức doanh nghiệp sản xuất nước dự kiến cao nhiều so với mức nhà cung cấp đưa Hiện nay, bên cạnh thuận lợi mà thị trường sản phẩm biến tần có tiềm phát triển nhanh với tốc độ tăng doanh thu năm 2007 khoảng 150% , hãng lớn khoảng 170%và hãng nhỏ khoảng 70% việc doanh nghiệp nước ngồi xâm nhập vào thị trường Việt Nam gặp phải số vướng mắc định thay đổi, bổ sung chưa thực hợp lý Luật Doanh nghiệp Bên cạnh đó, diễn biến phức tạp kinh tế Việt Nam thời gian gần khiến cho nhà đầu tư trở nên dè dặt định rót vốn vào Việt Nam, nhiều dự án phải kéo dài thêm thời gian bất lợi cho doanh nghiệp đẩy nhanh tiến độ tiêu thụ sản phẩm tương lai Vì vậy, việc tìm kiếm cho chiến lược hợp lý nhằm đưa giải pháp cho phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần điều mà nhà phân phối quan tâm Qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu thị trường sản phẩm biến tần Việt Nam, trình thực tập công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- Chi nhánh Hà Nội nhà phân phối thiết bị biến tần đo lường Việt Nam Em nhận thấy vấn đề tiêu thụ sản phẩm mối quan tâm hàng đầu công ty hoạt động ngành, với nguồn tài liệu thu thập thời gian qua sở để em chọn đề tài” Các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần Việt Nam” làm viết chủ đề nghiên cứu cho Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp luận văn Bài viết nhằm mục đích nêu thực trạng thị trường biến tần Việt Nam cần thiết phải phát triển thị trường biến tần, từ đưa giải pháp nhằm phát triển thị trường biến tần Việt Nam thời gian tới Những phương pháp nghiên cứu sử dụng viết phương pháp thống kê, phương pháp so sánh mơ hình Porter Ngồi Lời mở đầu, Kết luận, Danh mục từ viết tắt, Danh mục sơ đồ, bảng biểu Phụ lục, viết chia thành chương: Chương 1: Sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần Việt Nam Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần Việt Nam thời gian qua Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần Việt Nam Do nhiều hạn chế kiến thức điều kiện khác trình thực tập doanh nghiệp nên viết em nhiều hạn chế Em mong nhận góp ý kiến anh chị phịng kế hoạch cơng ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- chi nhánh Hà Nội nơi em thực tập, thầy cô để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình thầy giáo TS.Nguyễn Thanh Hà suốt thời gian qua để em hồn thiện viết này! Ngơ Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 1: SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM 1.1 Sản phẩm biến tần thị trường sản phẩm biến tần Marketing quan niệm thị trường tập hợp người tiêu dùng( bao gồm tất cá nhân, hộ tiêu dùng tổ chức ) có mong muốn có khả mua sản phẩm Thị trường bao gồm khách hàng khách hàng tiềm doanh nghiệp có nhu cầu mong muốn cụ thể , sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn Như vậy, quy mô thị trường phụ thuộc vào số người có nhu cầu Khi nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm cao ( cầu lương thực thực phẩm, cầu đồ dùng cá nhân…) quy mơ thị trường mở rộng Và ngược lại, quy mô thị trường bị thu hẹp nhu cầu giảm đáng kể Thị trường sản phẩm biến tần phát triển theo quy luật “ Biến tần” hiểu thiết bị sử dụng để điều khiển tốc độ motor theo nhu cầu người sử dụng Đây sản phẩm ứng dụng rộng rãi ngành công nghiệp công nghiệp chế tạo máy, công nghiệp in, công nghiệp thực phẩm, xi măng, thép, nhiệt điện, đóng tàu, dệt, nhuộm…Với cơng dụng tính sản phẩm biến tần ngày người tiêu dùng quan tâm sử dụng nhiều Ngày nay, công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm biến tần ngày trọng Để có nhìn đắn sâu rộng công tác tiêu thụ sản phẩm biến tần ta cần hiểu cách tổng quan tiêu thụ sản phẩm Cho đến nay, tồn nhiều quan niệm khác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm như: quan niệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hành vi, quan niệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm phận trình kinh doanh, quan niệm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trình kinh tế Tương ứng với quan niệm có cách nhìn nhận khác cơng tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Trong viết này, em nghiên cứu công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm góc độ quy trình kinh tế Xét góc này, cơng tác đẩy mạnh tiêu thụ Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp sản phẩm không phụ thuộc vào cách thức hiệu hoạt động phận tiêu thụ sản phẩm Bởi vì, tồn nhiều yếu tố ảnh hưởng đến kết hiệu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xuất yêu cầu giải tốt từ khâu trước chiến lược, kế hoạch, đầu tư, tài chính…Trên thực tế, công tác đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân phối sản phẩm biến tần bao gồm nhiều khâu khác dự báo phát triển thị trường, nghiên cứu đưa sản phẩm nhằm đa dạng hóa chủng loại mẫu mã sản phẩm, xác lập kênh phân phối đến người tiêu dùng…Sự phối hợp khâu nhịp nhàng Việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm không xuất đóng vai trị quan trọng giai đoạn cuối q trình sản xuất kinh doanh mà cịn giúp doanh nghiệp có mục tiêu xác trình lập kế hoạch bán hàng cho giai đoạn sau Để đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm việc nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng quan trọng Nó giúp doanh nghiệp biết nên làm để kéo dài chu kỳ sống sản phẩm Như biết chu kỳ sống sản phẩm gồm giai đoạn khác nhau: giai đoạn giới thiệu, giai đoạn phát triển, giai đoạn chín muồi giai đoạn suy thoái.Mức tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp đạt mức cao giai đoạn chín muồi bắt đầu sụt giảm lớn giai đoạn suy thối Khi buộc doanh nghiệp phải đưa định thải loại hàng để đưa sản phẩm hay giữ lại sản phẩm tập trung vào việc tìm kiếm thị trường cho sản phẩm Ở thị trường mới, chu kỳ sống sản phẩm kéo dài 1.1.1 Phân loại sản phẩm biến tần đặc điểm, nguyên lý làm việc sản phẩm: 1.1.1.1 Phân loại sản phẩm: Đứng góc độ kỹ thuật điều khiển thiết bị biến tần chia làm loại sau: + Loại điều khiển đơn giản V/F( khả điều khiển điện áp/ tần số): Đây loại với đặc điểm điều khiển máy móc với tốc độ bình thường, kỹ thuật điều khiển đơn giản Ví dụ sản phẩm biến tần J7 series inverter drives với Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp chức tự động tăng mô men động mô men tải tăng( làm tăng đến 150% mơ men định mức cho motor 3Hz), chức giới hạn dòng điện tốc độ cao để biến tần không bị dòng, chức bù trượt dốc motor phát q mơ men, dị tìm tốc độ… + Loại điều khiển véc tơ vịng hở: Đây loại khơng có giao tiếp phản hồi q trình điều khiển vịng quay motor Một ví dụ cho loại điều khiển véc tơ vòng hở sản phẩm G7 series inverter drives cung cấp nhà cung cấp Yaskawa electric Đây sản phẩm lần giới sử dụng phương pháp điều khiển mức khắc phục cố làm hỏng motor lớp cách điện bị đánh thủng xung áp cao điện ổ trục motor Nó làm giảm nhiều dịng dị nhiễu Nó hỗ trợ điều khiển véc tơ dịng điện vòng hở + Loại điều khiển véc tơ vòng kín: Đây loại có giao tiếp phản hồi q trình điều khiển vịng quay motor Nó gắn vào phát xung motor để đến vòng quay motor, tốc độ motor phản hồi lại biến tần để điều chỉnh lại tốt (đối với loại vịng hở khơng đến mà kiểm sốt theo tín hiệu biến tần khơng biết nhiễu) Một ví dụ cho sản phẩm loại F7 series inverter drives với việc điều khiển véc tơ dịng điện Nó hỗ trợ hai chức tự động xác định thông số motor: auto-tuning tĩnh & động, thích hợp với kiểu giao tiếp I/O, chức coppy để lưu lại thông số cài đặt& ghi lại sang biến tần khác loại, hỗ trợ truyền thơng thích hợp với nhiều hệ thống mạng toàn cầu 1.1.1.2 Đặc điểm sản phẩm: + Khơng hàng hố thơng thường khác, thiết bị biến tần sản phẩm đặc biệt dùng ứng dụng công nghiệp Sản phẩm thích hợp sử dụng nhiều ngành cơng nghiệp đóng tàu, chế tạo máy, in,thực phẩm,nhiệt điện….Sản phẩm biến tần bắt đầu xuất thị trường Việt Nam vào năm 70 kỷ XX Riêng công ty Yaskawa Electric bắt đầu hoạt động Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp lĩnh vực từ năm 1915 cung cấp sản phẩm vào thị trường Việt Nam từ năm 2003 + Đây sản phẩm chun biệt Khơng số hàng hố thơng thường khác tích trữ để sử dụng lâu dài, sản phẩm biến tần khơng có tích trữ thay đổi khoa học công nghệ khiến sản phẩm lỗi thời thời gian Khi đó, buộc nhà cung ứng phải tiến hành thay nâng cấp sản phẩm cho phù hợp với xu thay đổi Đối với sản phẩm biến tần giá khơng phải yếu tố quan trọng định đến khả mua khách hàng sản phẩm mà yếu tố quan trọng ứng dụng sản phẩm Những chức năng, công dụng mà sản phẩm mang lại định đến việc mua hay không mua khách hàng + Sản phẩm nhập khẩu( khơng có sản xuất nước): Do trình độ, chi phí sản xuất sản phẩm lớn nên Việt Nam khơng có doanh nghiệp tiến hành sản xuất sản phẩm Nếu tiến hành sản xuất sản phẩm, mức doanh nghiệp dự kiến đưa cao nhiều so với mức nhà cung ứng nước đưa Sản phẩm gần nhập 100% nhà cung cấp hàng đầu Nhật Bản, Hàn Quốc… + Sản phẩm phân phối nhà phân phối Miền Bắc, Miền Nam đại lý đặt Miền Trung: Thị trường Miền Bắc: Có khoảng 40 nhà phân phối khác hoạt động lĩnh vực Trong số đó, có nhà phân phối lớn như: Cơng ty Hồng Hoa (là nhà phân phối thức tập đồn Toshiba), cơng ty Tam Anh( nhà phân phối thức tập đồn Mitshibishi ), cơng ty Ameco( nhà phân phối Siemens ), công ty Linh Trung( nhà phân phối thức cơng ty Fuji )… Thị trường Miền Nam: Có khoảng 60 nhà phân phối khác hoạt động lĩnh vực Trong số đó, có nhà phân phối hàng đầu như: Công ty Sa Giang( nhà phân phối độc quyền sản phẩm Mitshubishi Electric, công ty phân phối danh tiếng lĩnh vực thiết bị công nghiệp ), công ty TNHH thương mại&kỹ thuật Nguyễn Đức Thịnh( nhà phân phối sản phẩm, hỗ trợ kỹ thuật ứng dụng cơng ty Control Techniques tồn Ngơ Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp cầu ), công ty TNHH Tân Tiến( nhà phân phối công ty Siemens ), công ty Hạo Phương( nhà phân phối tập đoàn Hitachi ), công ty ASC( nhà phân phối ABB )… Tại thị trường Miền Trung: chưa có nhà phân phối hoạt động lĩnh vực Một yếu tố lý giải cho điều nhà phân phối Miền Nam bao quát, hoạt động thị trường này.Tại đây, nhà phân phối thơng qua đại lý để liên hệ bán sản phẩm cho khách hàng +Khơng có sản phẩm thay thế: Hiện nay, sản phẩm biến tần khơng có sản phẩm thay thế.Một loại sản phẩm biến tần cao cấp AC servo Loại sản phẩm sử dụng rô bốt Xét theo phương diện chức biến tần AC dường không khác so với thập kỷ trước Chúng điều khiển tốc độ momen động cơ, bảo vệ động cho phép người sử dụng điều chỉnh thông số hoạt động thời gian tăng giảm tốc Tuy nhiên, nhờ vào vi xử ly siêu nhỏ, biến tần ngày thông minh, dễ tương tác trở thành phần thiếu hệ thống tự động hố cơng nghiệp Hầu hết loại biến tần ngày cung cấp cấu trúc phần cứng/ điều khiển mở linh hoạt kết hợp với nhiều lựa chọn fieldbus môđun mang lại nhiều lựa chọn cho nhà thiết kế người sử dụng việc tích hợp biến tần với loại máy móc thiết bị khác 1.1.1.3.Nguyên lý làm việc biến tần: Nguyên lý làm việc biến tần đơn giản Đầu tiên, nguồn điện xoay chiều pha hay pha chỉnh lưu lọc thành nguồn chiều phẳng.Công đoạn thực chỉnh lưu cầu diode tụ điện Nhờ vậy, hệ số công suất cosphi hệ biến tần có giá trị khơng phụ thuộc tải Điện áp chiều biến đổi( nghịch lưu ) thành điện áp xoay chiều pha đối xứng Công đoạn thực thơng qua hệ IGBT( transistor lưỡng cực có cổng cách ly ) phương pháp điều chế độ rộng xung(PWM) Nhờ tiến công nghệ vi xử lý công nghệ bán dẫn lực nay, tần số chuyển mạch xung lên tới dải tần số siêu âm nhằm giảm tiếng ồn cho động giảm Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp tổn thất lõi sắt động Hệ thống điện áp xoay chiều pha đầu thay đổi giá trị biên đọ tần số vô cấp tuỳ theo điều khiển Theo lý thuyết, tần số điện áp có quy luật định tuỳ theo chế độ điều khiển Đối với tải có momen khơng đổi, tỷ số điện áp- tần số không đổi Tuy vậy, với tải bơm quạt, quy luật lại hàm bậc Điều tạo đặc tính mơ men lại hàm bậc hai điện áp Ngoài ra, biến tần ngày tích hợp nhiều kiểu điều khiển khác phù hợp hầu hết loại phụ tải khác Ngày nay, biến tần có tích hợp PID thích hợp với nhiều chuẩn truyền thông khác nhau, phù hợp cho việc điều khiển giám sát hệ thống SCADA 1.1.2.Phân loại thị trường : 1.1.2.1 Phân theo địa lý: Tùy theo quy mơ tính chất sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn vùng địa lý cho Một doanh nghiệp hoạt động vùng địa lý nhỏ hẹp đó( tỉnh, thành phố), khu vực rộng lớn hơn( Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam), quốc gia( Việt Nam, Lào, Trung Quốc…) hay mở rộng mạng lưới sang nhiều quốc gia khác tùy theo quy mơ, tuỳ theo tính chất sản phẩm mà có Khi định chọn đâu thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần phải hiểu thật rõ yếu tố trị- xã hội khu vực đó( mơi trường trị, Pháp luật có thuận lợi doanh nghiệp tránh mức độ rủi ro lớn kinh doanh ); doanh nghiệp cần phải hiểu thu nhập, nhu cầu, tâm lý… khách hàng thị trường Một yếu tố vô quan trọng để doanh nghiệp định nên đầu tư vào địa hình Ở vùng có mạng lưới giao thơng phát triển tập trung nhiều doanh nghiệp hoạt động đó, đặc biệt doanh nghiệp lớn Ngược lại, vùng mà khó khăn cho cơng tác vận chuyển có khu cơng nghiệp hơn, doanh nghiệp phải cân nhắc nhiều chi phí vận chuyển lớn Ví dụ: hãng sản xuất ơtơ Toyota, Ford…thì khách hàng mà họ hướng tới người có thu nhập cao nên đại lý họ thường đặt thành phố lớn Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đà Nẵng Còn hãng sản xuất Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 10 hàng hố thơng thường hãng chuyên sản xuất thức ăn cho gia súc hãng Con Cị thị trường mà hướng tới vùng nơng nghiệp, nơi mà có đến gần 80% dân số hoạt động lĩnh vực nông nghiệp Đối với sản phẩm biến tần, chúng phân phối rộng khắp toàn quốc Thị trường phân đoạn thành khu vực: Miền Bắc, Miền Trung Miền Nam Trong đó, Miền Nam tập trung nhiều nhà phân phối với gần 60 nhà phân phối khác cho tập đoàn cung ứng hàng đầu thiết bị biến tần, Miền Bắc với gần 40 nhà phân phối quy mô lớn nhỏ khác 1.1.2.2 Phân theo yếu tố tâm lý khách hàng: Yếu tố tâm lý vơ quan trọng Nó giúp doanh nghiệp xác định cách xác khách hàng mà hướng tới ai?.Người mua chia thành nhóm khác họ thuộc tầng lớp khác nhau, lối sống, trào lưu thị hiếu họ khác Ta thấy, tầng xã hội khác địa vị kinh tế, địa vị trị, uy tín xã hội số khác biệt trình độ học vấn, nghề nghiệp, nơi cư trú, phong cách sinh hoạt, cách ứng xử giao tiếp thị hiếu…nên sản phẩm mà họ hướng tới có khác biệt Độ tuổi tạo nhìn nhận khác với sản phẩm( điều đặc biệt quan trọng sản phẩm thời trang ) Đối với sản phẩm biến tần, khách hàng họ chủ yếu doanh nghiệp lớn hoạt động khu công nghiệp, khu chế xuất nên yếu tố tâm lý có ảnh hưởng phần đến định mua hàng họ Chính thay đổi lớn mơi trường kinh tế, tiến khoa học kỹ thuật khiến doanh nghiệp phải thay đổi chiến lược kinh doanh để đáp ứng nhu cầu khách hàng( Sản phẩm mà khách hàng mong muốn khơng rẻ, mà cịn bền có nhiều cơng dụng khác ) Các doanh nghiệp định mua trang thiết bị, máy móc để thay đổi phương thức sản xuất kinh doanh Khách hàng tiến hành nghiên cứu thị trường sản phẩm biến tần cách kỹ lưỡng trước đưa định Đối với sản phẩm hãng lớn có uy tín lựa chọn hàng đầu khách hàng 1.2 Các yếu tổ ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm biến tần: Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 80 Cùng với tiến phát triển không ngừng khoa học công nghệ nên nhiều công ty sản xuất sản phẩm tương tự sản phẩm công ty với giá bán thấp Với mức giá thành cao, doanh nghiệp gặp khó khăn thật việc tiêu thụ sản phẩm mà khác biệt chất lượng Hiện nay, tất doanh nghiệp áp dụng hình thức khuyến mua hàng với khách hàng mua sản phẩm công ty Doanh nghiệp tiến hành phân loại khách hàng để có sách phù hợp Với khách hàng lớn thường xuyên mua hàng doanh nghiệp hình thức chiết khấu thương mại hay sử dụng rộng rãi Đối với khách hàng việc tiếp thị, quảng bá thuyết phục khách hàng mua trung thành với sản phẩm doanh nghiệp thật gặp nhiều khó khăn Doanh nghiệp tiến hành khuyến khách hàng + Đối công tác dự báo: Khi mà thị trường biến động cơng tác dự báo trở nên quan trọng Tồn chi nhánh có cán làm công tác dự báo nhu cầu khách hàng Trong thời gian tới, doanh nghiệp nên tăng cường cho công tác dự báo việc tuyển thêm nhân viên tham khảo nhiều ý kiến chảu chuyên gia, nhân viên xúc tiến bán hàng…ý kiến họ nguồn liệu quan trọng giúp cơng ty hiểu cách xác nhu cầu thị trường thời điểm gì( cần phải ý đơi ý kiến cán bán hàng khơng chuẩn xác gian lận bán hàng ) + Tiến hành nghiên cứu, tìm hiểu thị trường nước ngồi: Sản phẩm mà doanh nghiệp bán cung cấp cho thị trường nước Trong thời gian tới,doanh nghiệp tiến hành tìm hiểu, nghiên cứu thị trường nước ngồi( thị trường Lào, Campuchia Và số nước khác ) Sản phẩm hai hãng Nhật Bản bán Việt Nam chưa có mặt thị trường Lào, Campuchia… + Nắm chu kỳ sống sản phẩm: Chu kỳ sống sản phẩm có liên quan lớn đến mức lợi nhuận mà doanh nghiệp đạt được, giai đoạn khác chu kỳ sống mức lợi nhuận mà Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 81 doanh nghiệp đạt khác Doanh nghiệp nên theo dõi cách thật xác chu kỳ sống sản phẩm để biết thời điểm ta nên làm để đạt mức lợi nhuận cao Khi sản phẩm giai đoạn phát triển doanh nghiệp nên tăng cường cơng tác bán hàng mình, nên mở rộng quy mô doanh nghiệp Với sản phẩm giai đoạn suy thoái, doanh nghiệp nên cân nhắc nên giữ lại sản phẩm hay thay sản phẩm mới( hoàn toàn hay tiến hành nâng cấp sản phẩm) + Đối với lĩnh vực TĐH Việt Nam: Hiện nay, thị trường TĐH Việt Nam phát triển bùng nổ cách nhanh chóng song đầu tư ạt vào thị trường Năng lượng, Công nghiệp, Hạ tầng Xây dựng Tuy nhiên, công ty hoạt động lĩnh vực TĐH non trẻ thiếu kinh nghiệm trầm trọng, yếu mặt tài Các cơng ty định vị phân khúc thị trường phân phối kinh doanh lĩnh vực sản xuất khơng nhiều cịn yếu nhiều Các sản phẩm máy móc, biến tần gần 100% nhập từ nước nên bị phụ thuộc giá hoạt động kinh doanh tập đồn nhiều Trong sản xuất nước lĩnh vực trì trệ, yếu Chính vậy, thời gian tới phủ ngành cơng nghiệp nên có biện pháp thích hợp trợ giá cắt giảm thuế, tiến hành cho công ty hoạt động ngành sản xuất thiết bị TĐH tiếp cận với vốn cách dễ dàng để ngành có đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp cung ứng nước ngồi Ngơ Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 82 KẾT LUẬN Trong xu ngày nay, mà hội nhập kinh tế diễn sâu ,rộng việc doanh nghiệp nước nên tiếp cận với khoa học công nghệ nhằm đổi phương thức kinh doanh điều nên làm Các doanh nghiệp tiến hành đổi máy móc, trang thiết bị để nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Một sản phẩm sử dụng nhiều lĩnh vực công nghiệp sản phẩm biến tần Sản phẩm biến tần ứng dụng rộng rãi nhà máy, xí nghiệp cơng dụng mà mang lại vơ lớn Vì vậy, việc tìm hiểu nghiên cứu thị trường thiết bị biến tần Việt Nam điều quan tâm Bài luận văn nhằm đưa cho ta nhìn cụ thể sản phẩm biến tần, cần thiết phải phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm này, thực trạng thị trường sản phẩm biến tần thời gian qua, từ thấy mặt hạn chế đưa giải pháp hữu hiệu cho nhà phân phối hoạt động lĩnh vực Trong trình nghiên cứu tìm hiểu thị trường sản phẩm biến tần Việt Nam, viết em không tránh khỏi thiếu sót mặt nội dung Em mong nhận đóng góp ý kiến từ thầy cô bạn để viết em hồn thiện Ngơ Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 83 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM 1.1 Sản phẩm biến tần thị trường sản phẩm biến tần .4 1.1.1 Phân loại sản phẩm biến tần đặc điểm, nguyên lý làm việc sản phẩm: 1.1.1.1 Phân loại sản phẩm: .5 1.1.1.2 Đặc điểm sản phẩm: 1.1.1.3.Nguyên lý làm việc biến tần: .8 1.1.2.Phân loại thị trường : .9 1.1.2.1 Phân theo địa lý: 1.1.2.2 Phân theo yếu tố tâm lý khách hàng: 10 1.2 Các yếu tổ ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm biến tần: .10 1.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô: 11 1.2.1.1.Yếu tố kinh tế môi trường vĩ mô:: .11 - Mơi trường kinh tế- trị: .11 1.2.1.2 Môi trường luật pháp: 17 1.2.1.3 Môi trường văn hóa, xã hội: 19 - Tác động khoa học công nghệ: 20 1.2.2 Nhân tố vi mô (môi trường ngành ) .21 1.2.2.1 khách hàng : .21 1.2.2.2 Nhà cung cấp: 22 1.2.2.3.Cạnh tranh nội doanh nghiệp hoạt động ngành: 23 1.2.2.4 Đối thủ tiềm ẩn: 24 1.2.2.5 Sản phẩm thay thế: .25 1.3.Sự cần thiết phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần việt nam thời gian tới .25 1.3.1 Do công dụng thiết bị biến tần : 25 1.3.1.1.Nối mạng truy cập từ xa: .25 1.3.1.2 Trí tuệ nhúng: .26 1.3.1.3.Điều khiển phân tán: 26 1.3.1.4 Tiết kiệm điện: 26 1.3.2 Tiềm phát triển: 27 1.3.3 Thị trường sản xuất nước chưa hình thành: .27 CHƯƠNG 2: .29 THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 29 2.1.Khái quát chung thị trường tự động hoá việt nam: 29 Khi nhận định thị trường TĐH Việt Nam, Công ty AMECO đưa nhìn tổng quát thực trạng tầm nhìn thị trường Việt Nam lĩnh vực Theo công ty:” Đại dương xanh Tự Động Hố Việt Nam vơ rộng lớn với hàng nghìn dự án đầu tư nước ngồi hàng trăm dự án công nghiệp Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 84 lượng điện, xi măng, than, chế biến thực phẩm, Đóng tàu, Hố chất Hố dầu….Thị trường TĐH Việt Nam bùng nổ với tốc độ chóng mặt với sóng đầu tư diễn khơng ngừng bốn thị trường Năng lượng, Công nghiệp, Hạ tầng Xây dựng Các công ty hoạt động lĩnh vực non trẻ thiếu kinh nghiệm mặt kỹ thuật, tài Hầu hết cơng ty đời tiến hành định vị phân khúc thị trường phân phối kinh doanh.Chính điều khiến miếng bánh thị phần lĩnh vực ngày chia nhỏ cho hàng loạt nhà sản xuất với thương hiệu tiếng đua nhẩy vào thị trường Việt Nam như: tập đoàn Toshiba, tập đoàn Mitshubishi, tập đoàn Siemens, tập đoàn Fuji….Trong tập đồn lớn nhà tích hợp hệ thống khu vực ung dung gặt hái nhiều thành béo bở sân nhà Cần phải nhận thức sống cạnh tranh chưa lành mạnh Đại dương đỏ phân khúc thị trường cạn kiệt Chính vậy, doanh nghiệp cố gắng nhận thức có bước chiến lược để tiếp cận Đại dương xanh Các nhà máy có tính TĐH cao ứng dụng TĐH vừa nhỏ thực đơn vị nước khắp nơi tạo nên hình ảnh niềm tin tiềm nội lực nước Được hy vọng thị trường TĐH mẻ tiềm có hàng trăm doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ TĐH đời Họ nhà phân phối, kinh doanh làm dịch vụ kỹ thuật Hầu hết họ tập trung vào phân phối thương mại sản phẩm TĐH truyền thống PLC, Biến tần động cơ, cảm biến thực giải ứng dụng TĐH đơn giản với quy mô nhỏ làm thị trường trở nên rối loạn( cạnh tranh khơng lành mạnh ) thiếu khác biệt 29 2.2 Đánh giá chung công tác tiêu thụ sản phẩm biến tần Vviệt Nnam thời gian qua .30 2.2.1 Đánh gía chung cơng tác tiêu thụ sản phẩm biến tần Việt Nam thời gian qua: 30 Sản phẩm biến tần xuất thị trường Việt Nam thời gian tương đối phát triển nhanh mạnh thập kỷ trở lại mà kinh tế Việt Nam bắt đầu tiến hành đổi cách nhanh chóng mạnh mẽ Hiện nay, thị trường Việt Nam có khoảng 100 doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân phối thiết bị biến tần Trong số 100 doanh nghiệp đó, Miền Bắc có khoảng 40 nhà phân phối, Miền Nam có khoảng 60 nhà phân phối khác Trong gần 100 nhà phân phối khác có nhà phân phối lớn cơng ty TNHH Sa Giang, công ty TNHH thương mại & dịch vụ Nguyễn Đức Thịnh, Công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh, Cơng ty Hồng Hoa, Cơng ty Tam Anh….Trong giai đoạn 2003-2007, doanh thu doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân phối thiết bị bán dẫn không ngừng gia tăng theo năm, tốc độ tăng năm sau cao năm trước tăng đột biến giai đoạn năm 2006-2007 30 Bảng 1:Doanh thu sản phẩm biến tần toàn thị trường Việt Nam 31 giai đoạn 2003-2007 31 Đơn vị: Triệu USD 31 Biểu đồ 1: Doanh thu sản phẩm toàn thị trường Việt Nam giai đoạn 2003- 2007 32 .32 giai đoạn 2003-2007: 34 Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 85 Đơn vị: Triệu USD .34 Bảng 3: Doanh thu sản phẩm tồn thị trường khu vực Phía Bắc 35 giai đoạn 2003-2007 35 Đơn vị: Triệu USD .35 Nguồn: Công ty TNHH Phát Minh 35 2.2.2.Tiêu thụ sản phẩm biến tần công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh giai đoạn 2003-2007 : 36 2.2.2.1 Kết kinh doanh tồn cơng ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh: 36 Hàng năm, công ty tiến hành đánh giá hoạt động kinh doanh nhằm đưa kế hoạch kinh doanh xác cho giai đoạn sau 36 - Thị phần doanh nghiệp: 37 39 Bảng4: Kết kinh doanh công ty giai đoạn 2003-2007 40 Bảng 5: Doanh thu doanh nghiệp qua năm so với kế hoạch đặt 40 Đơn vị tính: nghìn USD .40 41 2.2.2.2.Vị trí chi nhánh Hà Nội: .42 Mức doanh thu mà chi nhánh Hà Nội đạt tháng cuối năm 2006 120 nghìn USD Trong năm 2007, doanh thu chi nhánh đạt 500 nghìn USD với 80% mà kế hoạch đặt ra( kế hoạch 625 nghìn USD ) Mặc dù mức doanh thu không đạt tiêu 100% coi bước đầu thuận lợi, thể tiềm phát triển doanh nghiệp thị trường 43 Bảng 7: Kết kinh doanh chi nhánh Hà Nội giai đoạn 2006-2007: 43 Bảng 8: Doanh thu công ty năm 2007 loại khách hàng 46 Kế hoạch bán hàng năm chi nhánh ngày 1/ kết thúc vào ngày 31/ năm sau Chi nhánh có mạng lưới phân phối rộng khắp tỉnh Miền Bắc Với hai phương thức bán hàng bán buôn bán lẻ tạo cho chi nhánh linh hoạt kinh doanh, tìm kiếm nhiều khách hàng Chi nhánh đặt nhiều đại lý thành phố lớn như: Cơng ty Bảo An - Hải Phịng, Cơng ty thang máy Sơn Việt, Cơng ty Hồng Đạt, Cơng ty Chí Cường, công ty thang máy tự động Thiên Việt 50 Bảng 9: Doanh thu công ty theo phương thức bán hàng năm 2007 50 Bảng10: Bảng doanh thu chi nhánh theo loại mặt hàng năm 2007: 52 22.3 Thành tựu.3 THÀNH TỰU,, nguyên nhân hạn chế công tác tiêu thụ sản phẩm biến tần thị trường Việt Nam thời gian qua NGUYÊN NHÂN VÀ HẠN CHẾ TRONG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA: .54 2.3.1.Thành tựu: .54 2.3.1.1 Doanh thu: 54 Thông qua bảng doanh thu sản phẩm thị trường Việt Nam doanh thu khu vực thị trường( Miền Bắc Miền Nam) rút kết luận: Trong giai đoạn 2003-2007 doanh thu tăng qua năm đặc biệt năm cuối giai đoạn Năm 2003 doanh thu tồn thị trường triệu USD( khu vực phía Bắc 1.35 triệu USD khu vực phía Nam 2.65 triệu USD) Đến năm 2007, doanh thu sản phẩm toàn thị trường Việt Nam đạt 22 triệu USD( doanh thu từ khu vực thị trường phía Nam 17 triệu USD phía Bắc Triệu USD) So sánh năm 2003 2007 ta thấy tốc độ Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 86 tăng doanh thu 450%, trung bình giai đoạn tốc độ tăng doanh thu gần 160%, tốc độ tăng cao, cho thấy tiềm phát triển dội thị trường thiết bị ngành công nghiệp 55 Xét trường hợp cụ thể hoạt động kinh doanh công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh- chi nhánh Hà Nội cho thấy mức độ gia tăng doanh thu Doanh thu mà chi nhánh đạt năm 2007 ( 500 nghìn USD ) đạt tiêu mà doanh nghiệp đề ra( đạt 80% so kế hoạch đề 625 nghìn USD) Mặc dù chi nhánh chưa đạt 100% so tiêu đề với việc đạt 80% doanh thu so tiêu coi thành công với doanh nghiệp( doanh nghiệp non trẻ ngành cung cấp thiết bị bán dẫn đo lường khu vực thị trường phía Bắc việc tìm kiếm khách hàng với chi nhánh nhiều hạn chế) Chi nhánh đặt mục tiêu giai đoạn 20082010 đạt doanh thu bình quân năm 920 nghìn USD 55 2.3.1.2 Sản phẩm kinh doanh đa dạng chủng loại mẫu mã: 55 2.3.1.3 Dịch vụ kỹ thuật sau bán hàng: 56 2.3.1.4.Tốc độ phát triển mạng lưới phân phối: 57 2.3.1.5.Cơng tác Marketing ngày hồn thiện hơn: .58 2.3.1.6 Công tác đào tạo nguồn nhân lực: .59 2.3.2 Những hạn chế: 60 2.3.2.1 Công tác dự báo biến động thị trường: .60 Để đưa kế hoạch marketing thật hồn hảo công tác dự báo quan trọng.Hiện nay, hầu hết công ty thực công tác dự báo chưa thực tốt Trừ số cơng ty lớn có cán chun thực cơng tác dự báo cịn cơng ty khác đa số thuê chuyên gia tham khảo ý kiến chuyên gia kinh tế Công tác thu thập ý kiến nhân viên hoạt động lĩnh vực kinh doanh sản phẩm, công tác hỗ trợ kỹ thuật…là chưa thực tốt, tồn trường hợp khai báo chưa xác Cơng tác dự báo cơng ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh ví dụ Tồn cơng ty có cán thực công tác này, việc tham khảo ý kiến chuyên nhiều hạn chế, chưa thực thường xuyên Đôi công tác dự báo chưa thực mang lại hiệu cao trước biến động ngày phức tạp thị trường vài năm gần Công tác dự báo biến động thị trường trở nên phức tạp mà chuyên gia, cán dự báo không thực công tác dự báo thị trường nước mà cịn phải tìm hiểu, xem xét biến động chung thị trường nước sản phẩm mà công ty phân phối nhập trực tiếp từ nhà cung ứng nước nên thay đổi thị trường quốc tế có ảnh hưởng đến thay đổi thị trường Việt Nam 60 2.3.2.2 Sự phụ thuộc vào nhà cung ứng nước ngoài: .60 Do ngành TĐH Việt Nam yếu nên doanh nghiệp nước hoạt động lĩnh vực dừng lại việc phân phối kinh doanh sản phẩm chủ yếu vấn đề sản xuất sản phẩm cịn gặp q nhiều khó khăn Các doanh nghiệp hoạt động ngành TĐH sản xuất loại sản phẩm dạng thiết bị công nghiệp đơn giản Tất sản phẩm biến tần nhập từ tập đoàn, nhà cung cấp hàng đầu giới như: tập đoàn mitshubishi, tập đoàn ABB, tập đoàn Seimems, tập đoàn Fuji, tập đoàn Yaskawa electric… Hoạt động kinh doanh nhà cung ứng có ảnh hưởng mạnh đến Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 87 thị trường Việt Nam Khi hoạt động kinh doanh nhà cung ứng thời kỳ thịnh vượng sức mạnh nhà phân phối độc quyền cho sản phẩm nhà kinh doanh nâng lên Ngược lại, doanh thu từ việc phân phối sản phẩm sụt giảm nhà cung ứng gặp khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh( mức giá sản phẩm nhà cung ứng đưa ra) .60 2.3.2.3 Nguồn vốn cho kinh doanh: 61 2.3.3 Nguyên nhân: .61 2.3.3.1 Môi trường kinh tế liên tục biến đổi nên công tác dự báo trở nên khó khăn hơn: 61 2.3.3.2 Giá bán sản phẩm: 62 2.3.3.3 Thị trường biến tần Việt Nam non trẻ: 62 CHƯƠNG 3: .63 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM TRONG 63 THỜI GIAN TỚI 63 33.1 Dự báo nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần thời gian tới.1 DỰ BÁO CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN TRONG THỜI GIAN TỚI: 63 3.1.1 Mơi trường trị luật pháp: 64 3.1.2 Thu nhập: 65 3.1.3 Tỷ lệ lãi suất lạm phát: 66 3.1.4 Sự phát triển công nghệ: 67 33.2 Phương hướng mục tiêu chung doanh nghiệp hoạt động ngành phân phối sản phẩm biến tần PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CHUNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP HOẠT ĐỘNG TRONG NGÀNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BIẾN TẦN TRONG THỜI GIAN TỚI NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG, TÌM KIẾM LỢI NHUẬN 67 3.2.1.Chiến lược chung: .67 3.2.2 Mục tiêu chung thị trường: 68 33.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm biến tần thị trường việt nam thời gian tới.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM BIẾN TẦN TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN TỚI 70 Việc đưa giải pháp hợp lý nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm điều mà tất doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực phân phối sản phẩm quan tâm Sau số giải pháp nhằm nâng cao sức sống sản phẩm thị trường: 70 3.3.1.Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: 70 3.3.1.1.Đối cấu trúc kênh phân phối: .71 3.3.1.2 Nâng cao khả quản lý,tạo mối liên kết thành viên kênh: 72 3.3.1.3.Trưng bày sản phẩm triển lãm, hội chợ, cửa hàng: 74 3.3.2 Đối chất lượng sản phẩm: 75 + Thời gian bảo hành đối sản phẩm dài hơn: 75 3.3.2.1 Đưa vào Việt Nam dòng sản phẩm mới: 75 3.3.2.2.Dịch vụ hỗ trợ khách hàng sau mua sản phẩm: 76 3.3.3.Quảng bá thương hiệu: 77 3.3.3.1 Quảng cáo: 77 Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 88 3.3.3.2 Quan hệ công chúng: 77 3.3.3.3.Chiết khấu thương mại: .78 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .79 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .79 Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 89 Danh mục sơ đồ Môi trường ngành bao gồm yếu tố tác động trực tiếp đến hoạt động công ty.” Ngành” hiểu nhóm cơng ty cung cấp sản phẩm dịch vụ tương tự nhau, đáp ứng nhu cầu định người tiêu dùng.Khi nghiên cứu yếu tố tác động đến môi trường ngành, Michael E.Porter trường quản trị kinh doanh Harvard đưa vấn đề cốt lõi để giúp cho nhà quản lý sử dụng phân tích mơi trường ngành Ơng đưa mơ hình áp lực cạnh tranh tác động vào ngành 21 Sơ đồ 2: Mơ hình áp lực cạnh tranh đối doanh nghiệp 21 - Xét thị trường Khu vực Phía Bắc: 33 Biểu đồ 2:Doanh thu sản phẩm khu vực thị trường phía Nam giai đoạn 2003-2007 34 giai đoạn 2003-2007 35 .36 Biểu đồ 6: Thị phần chi nhánh HN thị trường phía Bắc .45 Sơ đồ 32:Các kênh phân phối phổ biến cho hàng hố cơng nghiệp: 71 Sơ đồ 43: Kênh phân phối công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường .72 72 điều biến độ rộng xung Phát Minh 72 Sơ đồ 2: Mơ hình áp lực cạnh tranh đối doanh nghiệp 21 96 Sơ đồ 3:Các kênh phân phối phổ biến cho hàng hố cơng nghiệp: 68 .96 Sơ đồ 4: Kênh phân phối công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh 69 .96 Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 90 Danh mục bảng biểu Bảng 1:Doanh thu sản phẩm biến tần toàn thị trường Việt Nam 31 giai đoạn 2003-2007 31 giai đoạn 2003-2007: 34 Đơn vị: Triệu USD 34 Bảng 3: Doanh thu sản phẩm tồn thị trường khu vực Phía Bắc 35 giai đoạn 2003-2007 35 Đơn vị: Triệu USD 35 Nguồn: Công ty TNHH Phát Minh 35 Hàng năm, công ty tiến hành đánh giá hoạt động kinh doanh nhằm đưa kế hoạch kinh doanh xác cho giai đoạn sau 36 - Thị phần doanh nghiệp: 37 39 Bảng4: Kết kinh doanh công ty giai đoạn 2003-2007 40 Bảng 5: Doanh thu doanh nghiệp qua năm so với kế hoạch đặt 40 Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 91 Đơn vị tính: nghìn USD 40 Mức doanh thu mà chi nhánh Hà Nội đạt tháng cuối năm 2006 120 nghìn USD Trong năm 2007, doanh thu chi nhánh đạt 500 nghìn USD với 80% mà kế hoạch đặt ra( kế hoạch 625 nghìn USD ) Mặc dù mức doanh thu không đạt tiêu 100% coi bước đầu thuận lợi, thể tiềm phát triển doanh nghiệp thị trường 43 Bảng 7: Kết kinh doanh chi nhánh Hà Nội giai đoạn 2006-2007: 43 Bảng 8: Doanh thu công ty năm 2007 loại khách hàng .46 Kế hoạch bán hàng năm chi nhánh ngày 1/ kết thúc vào ngày 31/ năm sau Chi nhánh có mạng lưới phân phối rộng khắp tỉnh Miền Bắc Với hai phương thức bán hàng bán buôn bán lẻ tạo cho chi nhánh linh hoạt kinh doanh, tìm kiếm nhiều khách hàng Chi nhánh đặt nhiều đại lý thành phố lớn như: Cơng ty Bảo An - Hải Phịng, Cơng ty thang máy Sơn Việt, Cơng ty Hồng Đạt, Cơng ty Chí Cường, cơng ty thang máy tự động Thiên Việt 50 Bảng 9: Doanh thu công ty theo phương thức bán hàng năm 2007 50 Bảng10: Bảng doanh thu chi nhánh theo loại mặt hàng năm 2007: .52 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh Bài viết đặc điểm phát triển KTTT định hướng XHCN Việt Nam bối cảnh tồn cầu hố hội nhập kinh tế quốc tế tác giả: Nguyễn Văn Nam Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 92 Giáo trình kinh tế phát triển - NXB trường ĐH Kinh tế Quốc dân Giáo trình kế hoạch kinh doanh – NXB trường ĐH Kinh tế Quốc dân Giáo trình Kinh doanh - NXB Ngân hàng giới Trang Web:http://www.pwm.com.vn Trang Web:http://dantri.com.vn Giáo trình Marketing – NXB trường ĐH Kinh tế Quốc dân Giáo trình Tín dụng – NXB trường Học viện Ngân hàng Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B 93 Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TNHH Công ty TNHH Phát Minh Trách nhiệm hữu hạn Công ty TNHH thiết bị bán dẫn đo lường điều biến độ rộng xung Phát DN DNV&N SP DT LN CLkD KH-DA KT WTO WB AFTA DNNN TĐH KH Ngô Thị Hồng Phương Minh Doanh nghiệp Doanh nghiệp vừa nhỏ Sản phẩm Doanh thu Lợi nhuận Chiến lược kinh doanh Kế hoạch-Dự án Kĩ thuật Tổ chức thương mại giới Ngân hàng giới Khu vực thương mại tự ASEAN Doanh nghiệp nhà nước Tự động hoá Khách hàng Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp 94 MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU Bảng 1:Doanh thu sản phẩm biến tần toàn thị trường Việt Nam 31 giai đoạn 2003-2007 31 giai đoạn 2003-2007: 34 Đơn vị: Triệu USD .34 Bảng 3: Doanh thu sản phẩm toàn thị trường khu vực Phía Bắc 35 giai đoạn 2003-2007 35 Đơn vị: Triệu USD .35 Nguồn: Công ty TNHH Phát Minh 35 Hàng năm, công ty tiến hành đánh giá hoạt động kinh doanh nhằm đưa kế hoạch kinh doanh xác cho giai đoạn sau 36 - Thị phần doanh nghiệp: 37 39 Bảng4: Kết kinh doanh công ty giai đoạn 2003-2007 40 Bảng 5: Doanh thu doanh nghiệp qua năm so với kế hoạch đặt 40 Đơn vị tính: nghìn USD .40 Mức doanh thu mà chi nhánh Hà Nội đạt tháng cuối năm 2006 120 nghìn USD Trong năm 2007, doanh thu chi nhánh đạt 500 nghìn USD với 80% mà kế hoạch đặt ra( kế hoạch 625 nghìn USD ) Mặc dù mức doanh thu không đạt tiêu 100% coi bước đầu thuận lợi, thể tiềm phát triển doanh nghiệp thị trường 43 Bảng 7: Kết kinh doanh chi nhánh Hà Nội giai đoạn 2006-2007: 43 Bảng 8: Doanh thu công ty năm 2007 loại khách hàng 46 Kế hoạch bán hàng năm chi nhánh ngày 1/ kết thúc vào ngày 31/ năm sau Chi nhánh có mạng lưới phân phối rộng khắp tỉnh Miền Bắc Với hai phương thức bán hàng bán buôn bán lẻ tạo cho chi nhánh linh hoạt kinh doanh, tìm kiếm nhiều khách hàng Chi nhánh đặt nhiều đại lý thành phố lớn như: Công ty Bảo An - Hải Phịng, Cơng ty thang máy Sơn Việt, Cơng ty Hồng Đạt, Cơng ty Chí Cường, cơng ty thang máy tự động Thiên Việt 50 Bảng 9: Doanh thu công ty theo phương thức bán hàng năm 2007 50 Bảng10: Bảng doanh thu chi nhánh theo loại mặt hàng năm 2007: 52 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .79 Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B ... phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần Việt Nam Chương 2: Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm biến tần Việt Nam thời gian qua Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường. .. luận văn Bài viết nhằm mục đích nêu thực trạng thị trường biến tần Việt Nam cần thiết phải phát triển thị trường biến tần, từ đưa giải pháp nhằm phát triển thị trường biến tần Việt Nam thời gian... Ngô Thị Hồng Phương Kế hoạch 46B Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG 1: SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM BIẾN TẦN Ở VIỆT NAM 1.1 Sản phẩm biến tần thị trường sản phẩm biến tần
