Đang tải... (xem toàn văn)
Đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh tại công ty cổ phần Tràng An thực trạng và giải pháp
LỜI MỞ ĐẦU Các doanh nghiệp Việt Nam đứng trước thách thức hội to lớn, đòi hỏi phải đáp ứng yêu cầu ngày cao đòi hỏi chế kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế Tính cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt, đặc biệt Việt Nam tham gia hội nhập sâu rộng với kinh tế giới Do doanh nghiệp phải đặt chiến lược, kế hoạch mục tiêu hành động cụ thể để đứng vững thương trường Để đạt điều đó, đầu tư nâng cao lực cạnh tranh yêu cầu tất yếu Công ty cổ phần Tràng An trước Doanh Nghiệp Nhà Nước cổ phần hóa từ tháng 10/ 2004 Tồn hoạt động chế thị trường, cơng ty nhanh chóng thích ứng thay đổi lối làm việc trước Trong năm gần đây, công ty đạt số kết sản xuất kinh doanh tích cực Nhận thức tầm quan trọng hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trường mong muốn tìm hiểu sâu cơng tác đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Tràng An, em lựa chọn đề tài: “ Đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Tràng An: thực trạng giải pháp” Kết cấu đề tài gồm chương: Chương 1: Thực trạng đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Tràng An Chương 2: Một số giải pháp đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Tràng An Do thời gian trình độ hiểu biết có hạn nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong bảo thầy cô Qua em xin chân thành cảm ơn bác cô, anh chị phịng ban cơng ty cổ phần Tràng An thày cô Khoa Đầu tư tận tình giúp đỡ em trình thực tập thực chuyên đề CHƯƠNG THỰC TRẠNG ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRÀNG AN 1.1 Giới thiệu chung công ty Công ty cổ phần Tràng An doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất bánh kẹo.Với 30 năm kinh nghiệm, công ty không ngừng lớn mạnh phát triển Đặc biệt từ sau cổ phần hóa, cơng ty 100 doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo hàng đầu Việt Nam với nhiều sản phẩm hàng đầu Việt Nam, liên tục đạt danh hiệu: Hàng Việt nam chất lượng cao, Sao Vàng Đất Việt,Thương hiệu tiếng Việt Nam 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển cơng ty 1.1.1.1 Q trình hình thành - Tiền thân xí nghiệp Cơng - tư hợp danh Bánh - Mứt - Kẹo Hà Nội(Thành lập sau cải tạo Công thương tư bản, tư doanh miền Bắc) Năm 1975 tách thành xí nghiệp xí nghiệp Bánh - Mứt - Kẹo Hà Nội(thuộc Sở Thương Nghiệp) xí nghiệp Kẹo Hà Nội(thuộc Sở Cơng Nghiệp) - Ngày 18/4/1975 Xí Nghiệp Kẹo Hà Nội thành lập, thuộc Sở Cơng Nghiệp Hà Nội, đóng 204 Đội Cấn, quận Ba Đình, theo định số 53/CN - UBHCTP - Ngày1/8/1989 sáp nhập Xí nghiệp Kẹo Hà Nội với Xí nghiệp chế biến tinh bột mỳ Nghĩa Đô đổi tên thành Nhà máy Kẹo Hà Nội, theo định số 169/QĐ - UB Nhà máy gồm sở Cầu Giấy thuộc phường Quan Hoa Nghĩa Đô thuộc phường Nghĩa Đô - Ngày 8/12/1992 Nhà máy kẹo Hà Nội đổi tên thành Công ty bánh kẹo Tràng An theo định số 3128/QĐUB Chủ tịch UBND thành phố Hà Nội Địa Phùng Chí Kiên - thị trấn Nghĩa Đơ - quận Cầu Giấy - TP Hà Nội - Ngày 29/12/1999 Cổ phần hóa phận cơng ty bánh kẹo Tràng An phường Quan Hoa, quận Cầu Giấy, thành lập công ty cổ phần dịch vụ thể thao giải trí Quan Hoa với vốn pháp định tỷ đồng - Ngày1/10/2004: cơng ty bánh kẹo Tràng An thức cổ phần hóa thành Cơng Ty Cổ Phần Tràng An(DNNN) với 51% vốn nhà nước theo QĐ số 6238/Q Đ - UB Chủ tịch UBND Thành phố Hà Nội Tên công ty(tiếng Việt) : Công ty cổ phần Tràng An Tên công ty(tiếng Anh) : TRANGAN JOINT STOCK COMPANY Tên giao dịch:(viết tắt) : TRANGAN.,JSC Trụ sở chính: Địa : Số1- Phùng Chí Kiên-Nghĩa Đơ-Cầu Giấy-Hà Nội Điện thoại:(84-4)2679999 Fax:(84-4) 7564138 Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần Vốn điều lệ : 22.200.000.000 đồng (hai mươi hai tỷ, hai trăm triệu đồng) Giấy CNĐKKD số: 0103005601 : Ngày cấp: 01/10/2004 Cơ quan cấp: Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành Phố Hà Nội Công ty mẹ: Công ty sản xuất kinh doanh đầu tư dịch vụ Việt Hà Thành viên: Công ty cổ phần Tràng An có xí nghiệp thành viên: Xí nghiệp kẹo: Sản xuất kẹo cứng cao cấp(Lolipop,lạc xốp, hoa quả), Tổng hợp, kẹo mềm cao cấp-Toffee, Hương cốm, Socola sữa, Sữa dừa… Xí nghiệp bánh: Sản xuất bánh quy, Bánh quế, Snack, Gia vị Xí nghiệp nhiệt: xí nghiệp phục vụ(Cơ-Nhiệt-Điện) 1.1.1.2 Ngành nghề mục tiêu kinh doanh: - Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh sản phẩm Công nghiệp thực phẩm- vi sinh; Xuất nhập loại: vật tư; nguyên liệu, hương liệu, phụ gia, thiết bị, phụ tùng có liên quan đến ngành công nghiệp thực phẩm - vi sinh Dịch vụ đầu tư, tư vấn, tạo nguồn vốn đầu tư, nghiên cứu đào tạo, chuyển giao công nghệ, thiết kế, chế tạo, xây, lắp đặt thiết bị cơng trình chun ngành cơng nghiệp thực phẩm; Kinh doanh khách sạn, chung cư, nhà hàng, đại lý cho thuê văn phòng, du lịch, hội chợ, triển lãm, thông tin, quảng cáo; Tham gia mua, bán cổ phiếu thị trường chứng khoán; - Mục tiêu kinh doanh: Khơng ngừng nâng cao lợi ích cổ đơng; Tăng tích luỹ, phát triển sản xuất kinh doanh; Làm tròn nghĩa vụ Nhà nước; Nâng cao thu nhập người lao động Công ty 1.1.1.3 Sản phẩm chủ yếu Kẹo Chewy cao cấp loại: Được sản xuất từ sữa tươi nguyên chất dây chuyền thiết bị công nghệ đại Việt nam, theo nguyên lý cô chân không màng siêu mỏng (super thin vacuum cooker) đảm bảo sản phẩm có giá trị dinh dưỡng cao nhờ có nhiệt độ thấp to ≤ 93,7OC, sản phẩm giữ hương vị tự nhiên vi chất dinh dưỡng, dễ ăn thích hợp với lứa tuổi Kẹo cứng hoa quả, Lolipop: Mang hương vị hoa đặc trưng, đa dạng miền nhiệt đới, kẹo que Lơly đặc biệt em nhỏ u thích có que cắm ăn hợp vệ sinh, phù hợp với picnic Bánh quế: Là sản phẩm bánh quế số Việt nam, bán chạy thị trường nhiều năm qua Teppy snack: Đi vào thị trường có ấn tượng tốt với người tiêu dùng chất lượng cao, sản xuất dây chuyền thiết bị Cộng hồ Pháp với cơng nghệ đùn ép, an toàn cho sức khoẻ, đặc biệt công nghệ snack không qua chiên nhiệt độ cao có nguy ảnh hưởng đến sức khoẻ số sản phẩm khác theo khuyến cáo WHO Bánh quy Golden coin: Sản phẩm người tiêu dùng ưa thích nhờ chất lượng cao chủng loại đa dạng Bánh Pháp- Paris Pancake: Công nghệ Pháp, sản phẩm lần sản xuất Việt nam Với vị kem đa dạng làm từ nguyên liệu cao cấp Châu Âu, sản phẩm đem lại cho người tiêu dùng cảm giác thơm ngon, bổ dưỡng Bánh mỳ Pháp TYTI Sức Sống Mới: Bánh mỳ dinh dưỡng, hệ thống quản lý an toàn thực phẩm HACCP Code 2003, sản phẩm bảo quản lâu, bao gói tiện dụng, mang theo lúc nơi, thích hợp với lứa tuổi 1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ & cấu tổ chức công ty 1.1.2.1 Chức - Cơng ty có chức sản xuất bánh kẹo số mặt hàng thực phẩm khác Hàng năm công ty sản xuất khoảng 5000 với hơn70 chủng loại mặt hàng khác nhau, như: Kẹo tổng hợp, kẹo cà phê, kẹo hoa quả, bánh Snack, bánh quế Cơng ty thay đổi chủng loại mẫu mã sản phẩm theo nhu cầu thị trường - Giới thiệu đưa sản phẩm công ty tới nguời tiêu dùng cuối thông qua kênh phân phối 1.1.2.2 Nhiệm vụ - Nghiên cứu thị trường, nhu cầu khách hàng để sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng khách hàng phải xây dựng cho kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý - Không ngừng cải tiến cấu quản lý, trang thiết bị sản xuất, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm để phù hợp với nhu cầu tiêu dùng khách hàng - Sử dụng hiệu bảo toàn vốn, sở vật chất kĩ thuật, kinh doanh sở có lãi để tái mở rộng sản xuất - Hoàn thành tốt nghĩa vụ Nhà nước, người lao động khơng ngừng nâng cao trình độ cán công nhân viên 1.1.2.3.Cơ cấu tổ chức máy công ty Bộ máy quản lý công ty tổ chức theo mơ hình trực tuyến bao gồm phòng ban phân xưởng đội sản xuất với chức nhiệm vụ khác đạo trực tiếp Giám đốc Phó Giám đốc cơng ty Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ Phần Tràng An thể cụ thể sơ đồ 1.1 Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần Tràng An Chức nhiệm vụ cụ thể: - Hội đồng quản trị: Là phận quản lý công ty, tồn quyền nhân danh cơng ty định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi cơng ty chiến lược kinh doanh, phương án đầu tư, bổ, miễn nhiệm, cách chức Giám Đốc, Phó Giám Đốc, Kế toán trưởng - Giám đốc điều hành: người trực tiếp điều hành tồn hoạt động cơng ty - Phòng Nghiên cứu Đầu tư phát triển(R&D) + Báo cáo hoạt động kĩ thuật hàng tháng, quí theo yêu cầu + Đăng kí chất lượng, mã số vạch, hệ thống quản lí chất lượng Nghiên cứu: Chiến lược, nghiên cứu phân tích bên ngồi bên Công ty, pháp lý Phát triển: Dự án đầu tư , phát triển sản phẩm hoàn thiện qui trình sản xuất đồng thời nghiên cứu sản phẩm Báo cáo hoạt động kĩ thuật hàng tháng, quí theo yêu cầu Đăng kí chất lượng , mã số vạch, hệ thống quản lí chất lượng - Phịng quản lý chất lượng: + Kiểm tra đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu đầu vào + Xây dựng phương pháp kiểm tra Kiểm tra đảm bảo chất lượng bán thành phẩm nhập kho hàng ngày Kiểm tra chất lượng thành phẩm bảo quản kho, thảnh phẩm trả đại lý tổ bán hàng + Báo cáo tổng kết chất lượng sản phẩm tồn cơng ty hàng tháng, q theo u cầu - Phịng marketing bán hàng: Bán hàng: + Xử lý đặt hàng từ đại lý Tổ chức bán hàng cấp + Quản lý bán hàng vùng Dịch vụ sau bán hàng + Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Marketing: +Phát triển thị trường Phát triển kinh doanh +Thiết kế mẫu mã bao bì, phân tích đánh giá thị trường +Xúc tiến thương mại, quảng cáo bán hàng - Phịng Kế tốn: + Chỉ đạo cơng tác thống kê, thực cơng tác kế tốn tài chính, sử dụng tốt tài sản, tiền vốn + Phân tích đánh giá kết sản xuất kinh doanh, cung cấp kịp thời thông tin cần thiết cho Giám đốc, phòng nghiệp vụ để xây dựng kế hoạch kinh doanh - Phòng tổ chức nhân sự: + Nghiên cứu xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực, hoàn thiện cấu nhân lực, cấu quản lý phù hợp với hoạt động cơng ty thời kì + Xác định nhu cầu đào tạo, tuyển dụng bố trí cán bộ, nhân viên Lựa chọn tiêu chuẩn, phương pháp tuyển chọn phù hợp + Giải thủ tục tuyển dụng, bổ nhiệm, bãi miễn việc, nghỉ hưu, khen thưởng, kỹ luật chế độ bảo hiểm - Phịng hành chính: thực quản lý hành chính, quản lý hồ sơ văn thư lưu trữ thiết bị văn phòng, xếp lịch công tác, lịch giao ban, hội nghị tiếp khách, tổ chức công tác thi đua tuyên truyền - Phịng Cơng nghệ kĩ thuật: Chịu trách nhiệm giám sát, theo dõi việc thực q trình cơng nghệ, đảm bảo chất lượng sản phẩm, nghiên cứu chế thử sản phẩm mới, nghiên cứu ứng dụng khoa học kĩ thuật đưa vào sản xuất Xây dựng kĩ thuật công nghệ, quy trình cơng nghệ, q trình tái chế, hành động khắc phục phòng ngừa dây chuyền sản xuất - Phòng kế hoạch-sản xuất: Xây dựng phương hướng, kế hoạch phát triển công ty ngắn hạn dài hạn, trực tiếp xây dựng tiêu kế hoạch sản xuất Lập kế hoạch điều độ sản xuất, giá thành kế hoạch Thanh tra định kì trình sản xuất phân xưởng - Phân xưởng điện: Phân xưởng thực kế hoạch sửa chữa , bảo dưỡng thiết bị, cung cấp hơi, điện nước sửa chữa thiết bị máy móc đột xuất phân xưởng sản xuất công ty - Phòng bảo vệ y tế: Bảo vệ an ninh trật tự, hướng dẫn kiểm soát vào, Y tế thực cơng tác y tế dự phịng hồ sơ chăm sóc sức khỏe - Các tổ sản xuất: trực tiếp thực nhiệm vụ sản xuất sản phẩm cho công ty - Tổ kho vận, tổ sửa chữa, tổ bốc xếp 1.1.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn gần Bảng 1.2: Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Tràng An năm gần Đơn vị : triệu đồng STT Chỉ tiêu 2006 63.112 Vốn kinh doanh 2007 73.808 2008 Chênh lệch 2008/2007 101.253 27.445 Trong đó: -Vốn cố định đầu tư dài hạn -Vốn lưu động đầu tư 25.817 40.572 49.725 9.153 ngắn hạn 37.295 29.534 48.943 19.409 DT bán hàng 91.059 138.146 201.302 63.156 Lợi nhuận trước thuế 2743 4395 4877 482 Lợi nhuận sau thuế Nộp ngân sách Số lao động Thu nhập bình quân 2743 651 422 3780 1141 504 4192 1558 569 412 417 65 1,650 1,850 2,400 0,55 Nguồn: Phịng Kế tốn-cơng ty cổ phần Tràng An Những năm gần hoạt động kinh doanh công ty đạt kết đáng khích lệ nguồn vốn kinh doanh qua năm tăng liên tục, năm 2007 nguồn vốn 73,8 tỷ đồng, năm 2008 101,2 tỷ đồng, tăng tới 37% Doanh thu lợi nhuận cơng ty nhờ liên tục tăng Tốc độ tăng doanh thu năm 2008 so với 2007 đạt 45,71% tương ứng từ 138,1 tỷ đồng tăng lên 201,3 tỷ đồng, tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế năm 2007 so với 2006 37,7% , tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế năm 2008/ 2007 10,89% thể cố gắng công ty việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu lợi nhuận Đó năm 2008 năm có nhiều biến động tình hình khó khăn chung kinh tế, giá nguyên vật liệu đầu vào tăng mạnh, mà giá vốn hàng bán công ty tăng lên tương ứng, lợi nhuận tăng với tốc độ chậm Bên cạnh đó, cơng ty khơng ngừng mở rộng qui mô hoạt động sản xuất kinh doanh Qui mô vốn kinh doanh năm 2006 63,112 tỷ đồng, năm 2007 tăng thêm 10,696 tỷ đồng, tăng 2008 tăng so với 2007 27,445 tỷ, tăng 37,18% Đây số khả quan dễ hiểu phù hợp với tốc độ tăng trưởng doanh thu Trong vốn lưu động tăng 65,71 %, tốc độ tăng vốn cố định 22,55% Đời sống người lao động mà tăng lên đáng kể Mức lương trung bình/ người/ tháng năm 2006 1,65 triệu đồng , năm 2007 1,85 triệu đồng, năm 2008 2,4 triệu đồng, tăng 0,55 triệu so với năm 2007 tức tăng 29,72%, cao so với mặt lương chung thành phố Hà Nội, khiến cho người lao động yên tâm sản xuất kinh doanh Không chăm lo đời sống vật chất cho người lao động mà cơng ty cịn quan tâm đến đời sống tinh thần công nhân thông qua hoạt động tích cực cơng đồn Các chế độ BHXH, BHYT công ty thực cách nghiêm túc Do khuyến khích người lao động gắn bó với công ty hơn, tinh thần trách nhiệm làm việc công nhân nâng cao 10 11 Lợi nhuận tăng thêm 636 Doanh thu/vốn đầu tư 2,81 3,32 Doanh thu tăng thêm/vốn đầu tư 0,65 Lợi nhuận/vốn đầu tư 8,97% 10,03% Lợi nhuận tăng thêm/vốn đầu tư 2,32% Tài sản cố định huy động/vốn 0.4 0.7 đầu tư 1037 4,78 1,65 13% 3,57% 412 6,59 2,1 13,53% 1,33% 0.5 0.8 Nguồn:Tổng hợp số liệu phịng kế tốn-cơng ty cổ phần Tràng An - Doanh thu doanh thu vốn đầu tư thực hiện: phản ánh số danh thu thu đồng vốn đầu tư Chỉ tiêu công ty khả quan đơi với tình hình sản xuất kinh doanh Trung bình năm qua tỷ số doanh thu vốn đầu tư thực khoảng 4,4 lần tăng dần qua năm, năm 2005 2,81 lần , năm 2008 6,59 cao lần so với năm 2005 Đây máy móc thiết bị đầu tư vào hoạt động tối đa cơng suất hiệu đầu tư tăng dần Kết đầu tư thể năm sau, mà doanh thu tăng đáng kể - Lợi nhuận lợi nhuận vốn đầu tư thực hiện: tiêu thể số lợi nhuận thu đồng vốn đầu tư bỏ ra.Tỷ số năm gần cịn mức khiêm tốn, trung bình tỷ số lợi nhuận vốn đầu tư đạt 11%, đạt tăng trưởng Trong doanh thu đạt lợi nhuận tăng với tốc độ chậm, chí tốc độ cịn giảm vào năm 2008 Đó biến động tình hình kinh tế nói chung dẫn đến giá nguyên vật liệu biến động phức tạp khiến cho doanh thu tăng, giá vốn hàng bán tăng , lợi nhuận tăng chậm, lợi nhuận tăng thêm / vốn đầu tư giảm - Tài sản cố định huy động vốn đầu tư thực hiện: Chỉ tiêu cho biết với đồng vốn đầu tư bỏ tạo thêm giá trị tài sản cố định huy động Hệ số tài sản cố định huy động vốn đầu tư phản ánh hiệu tài vốn đầu tư phương diện tạo tài sản Ta thấy giá trị tài sản cố định vốn đầu tư thực đạt xấp xỉ 0.5 Điều cho thấy phần mức độ hiệu hoạt động đầu tư công ty Tràng An việc tạo tài sản 1.4.1.2.2 Chính sách giá phân phối Giá công cụ cạnh tranh chủ yếu công ty Đây điều hợp lý phần lớn người dân Việt Nam có thu nhập thấp, độ co giãn cầu theo giá tương đối lớn, mặt khác thị trường tiêu thụ cơng ty địa bàn tỉnh Để thực chiến lược cạnh tranh giá công ty áp dụng nhiều biện pháp để giảm giá thành như: lựa chọn nhà cung ứng hợp lý, kkis hợp đồng lâu dài với đối tác uy tín Trong sản xuất áp dụng nhiều biện pháp khuyến khích tiết kiệm ngun vật liệu tìm kiếm nguyên vật liệu thay với chất lượng tương đương Đối với chi phí nhân cơng cơng ty áp dụng hình thức trả lương theo sản phẩm lao đơng trực tiếp Do khuyến khích người lao động tăng suất, giảm thời gian ngừng máy.Hiện cơng ty có lợi cạnh tranh giá so với số đối thủ khác, giá bán lẻ số sản phẩm công ty thấp so với đối thủ cạnh tranh Hệ thống phân phối công ty mở rộng tương ứng với mở rộng qui mô tiêu thụ sản phẩm Công ty đối tác 30 siêu thị kênh cấp, khoảng 100 đại lý kênh cấp khắp tỉnh miền Bắc Với việc xây dựng sách chiết khấu cho đại lý hợp lý công ty dần xây dựng hệ thống phân phối vững mạnh, gắn bó với công ty 1.4.1.2.3 Chất lượng sản phẩm: Công ty trọng đến chất lượng sản phẩm Bằng việc đầu tư trang thiết bị phục vụ cho sản xuất, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn ISO 9001-2000 quản trị chất lượng, thực nguyên tắc sản xuất theo qui trình, kiểm tra nghiêm ngặt, cụ thể từ khâu kiểm tra đánh giá chất lượng nguyên vật liệu nhập kho xuất kho, kiểm tra khâu chất lượng khâu chế biến, kiểm tra độ an tồn khâu bao gói sản phẩm Với chủng loại hàng hóa, cơng ty đưa tiêu chuẩn chất lượng cụ thể Sản phẩm sản xuất xuất xưởng đạt yêu cầu đề Tuy tiêu chuẩn chất lượng công cụ cạnh tranh công ty đối thủ khác họ thực tốt, sản phẩm cạnh tranh mạnh với sản phẩm công ty 1.4.2.Một số tồn hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh nguyên nhân 1.4.2.1.Một số tồn hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh Bên cạnh thành công hoạt động sản xuất kinh doanh , mở rộng thị phần, công tác đầu tư nâng cao lực cạnh tranh số tồn sau: - Chất lượng mẫu mã số sản phẩm chưa thực vượt trội so với sản phẩm cung loại thị trường Chất lượng sản phẩm không ổn định, chưa gây tâm lý tin tưởng tuyệt đối cho người tiêu dùng người tiêu dùng khu vực đô thị, qui trình sản xuất cịn để xảy sai sót khơng đáng có(chẳng hạn vụ việc phát snack Teppy rỗng ruột, ảnh hưởng không tốt đến niềm tin người tiêu dùng) Tuy có đa dạng hóa sản phẩm, bổ sung danh mục sản phẩm đáp ứng thị hiếu khách hàng, sản phẩm chưa tạo nên khác biệt so với sản phẩm loại mà sau Mẫu mã sản phẩm chưa thay đổi hợp với thị hiếu khách hàng, chưa mang tính thẩm mỹ cao,bắt mắt, sang trọng Mặc dù mức sống người dân nâng lên đáng kể, phận người dân có nhu cầu sử dụng sản phẩm cao cấp, chất lượng cao, mẫu mã đẹp…nhưng cơng ty chưa có dòng sản phẩm cao cấp đáp ứng thị hiếu mà tập trung cho dòng sản phẩm bánh kẹo bình dân phục vụ cho thị trường tỉnh Một số sản phẩm có hiệu kinh tế thấp, công ty chưa dám mạnh dạn từ bỏ mà phải bán ngang giá thành, chấp nhận phần thiệt để tạo việc làm cho người lao động, phần làm giảm lợi nhuận chung công ty - Công tác đầu tư phát triển nguồn nhân lực chưa trọng mức: Dựa vào số liệu năm gần cho thấy tổng vốn đầu tư phát triển nguồn nhân lực thấp, khoảng 1% tổng vốn đầu tư Nguồn nhân lực yếu tố có tác động lớn đến hoạt động mở rộng sản xuất kinh doanh công ty Nếu đầu tư cho nguồn nhân lực trọng hoạt động sản xuất kinh doanh tiến hành thuận lợi, không bị gián đoạn trình nhập dây chuyền thiết bị mới, thời gian thích ứng cơng nghệ ngắn hơn, rút ngắn thời gian lãng phí Với tiến khoa học kĩ thuật việc cải tiến, thay đổi công nghệ mới, đại điều tất yếu,nếu chất lượng nguồn nhân lực nâng cao điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất công ty, giảm chi phí tuyển dụng, đào tạo đào tạo lại… - Hoạt động marketing nhiều hạn chế: Mặc dù công ty trọng đầu tư vào khâu marketing thu nhiều kết kể, cơng tác marketing cịn bộc lộ số hạn chế như: - Khâu quảng cáo tiếp thị chưa đạt hiệu cao: Các hoạt động quảng cáo công ty chưa thực tạo ấn tượng mạnh người tiêu dùng, tần suất quảng cáo khơng đều, mang tính cầm chừng Đối với hoạt động quảng cáo truyền hình có chi phí cao chất lượng quảng cáo thấp, khơng gây dấu ấn người tiêu dùng, lãng phí lớn Các pano, áp phích cịn ít, hoạt động xã hội gắn liền quảng cáo hình ảnh cơng ty Trang Web cơng ty xây dựng lâu chưa cập nhật thơng tin nhất, cịn nặng hình thức.Trong lại kênh thông tin quan trọng để đối tác hiểu tiềm lực sản phẩm công ty - Công tác nghiên cứu thị trường sơ sài: Phòng marketing chưa tiến hành báo cáo tổng hợp để làm sở cho dự báo kế hoạch sản xuất năm Những đánh giá quan trọng thị trường bánh kẹo, xu hướng thay đổi tập quán sinh hoạt tiêu dùng người dân, điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh vùng thị trường, tìm hiểu xu phát triển đối thủ để có hướng cho cơng ty - Một hạn chế công tác quản lý hoạt động đầu tư: Trong trình thực thi dự án: cơng tác quản lý dự án tiến hành cịn chưa đạt yêu cầu, dự án triển khai không dự báo hết thay đổi tình hình thị trường biến động lãi suất, tiêu tính tốn xa rời thực tế, buộc phải tiến hành đánh giá lại, tiến độ thực dự án Tràng An lùi lại so với kế hoạch Dự án di dời nhà máy sang KCN Đan Phượng chậm triển khai mà bước lập dự án hoàn tất Trong điều kiện thuận lợi lãi suất cho vay nay, công ty cần nắm bắt hội tiến hành triển khai nhanh chóng dự án để ổn định sản xuất kinh doanh, phòng tránh rủi ro lãi suất giai đoạn tới - Hoạt động nghiên cứu & phát triển chưa đầu tư thích đáng: Nhờ hoạt động nghiên cứu chuyên sâu sáng kiến kĩ thuật giúp cho doanh nghiệp tạo sản phẩm có chất lượng tốt ngày hoàn thiện, suất lao động tăng cao Tuy công ty hoạt động chưa mang tính đồng Các sáng kiến kĩ thuật sáng kiến đơn lẻ công nhân, cán kĩ thuật nghĩ ra, cơng trình nghiên cứu phịng thí nghiệm chưa áp dụng vào sản xuất đại trà mà nằm qui mô phịng thí nghiệm, chưa thành chương trình mang tính định hướng để cơng tác nghiên cứu triển khai tiến hành vào sản xuất thực tế 1.4.2.2 Nguyên nhân tồn - Sự thiếu hụt vốn đầu tư cho hoạt động đầu tư mua sắm máy móc thiết bị, cơng tác marketing đào tạo nguồn nhân lực Nhu cầu vốn đầu tư công ty lớn đôi với việc thực dự án mang tính chiến lược có tổng vốn đầu tư lớn Là doanh nghiệp cổ phần có vốn nhà nước chi phối, công ty chủ yếu huy động vốn thông qua nguồn vốn chủ sở hữu, nguồn vốn vay chưa trọng nhiều Cách huy động vốn bên từ nguồn bên ngồi thơng qua phát hành cổ phiếu chưa công ty tiến hành, cổ phiếu phát hành công ty chủ yếu nằm qui mô nội công ty, chưa niêm yết thị trường chứng khoán, bỏ phí khối lượng vốn lớn chưa khai thác đưa vào phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, áp lực vốn từ nguồn thấp so với vay tín dụng.Chính vốn đầu tư cho lĩnh vực bị hạn chế chưa đạt hiệu mong muốn - Trình độ đội ngũ cán quản lý cơng nhân viên cịn có mặt hạn chế Hiện công ty thiếu cán chuyên môn giỏi - Do thân hoạt động đầu tư chưa thực dẫn đến tình trạng lãng phí vốn,hiệu sử dụng vốn đầu tư chưa cao.Sự hiệu bắt nguồn từ việc lên kế hoạch đầu tư, công tác lập dự án công tác quản lý thực dự án CHƯƠNG 2: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CÔNG TY CỔ PHẦN TRÀNG AN 2.1 Cơ sở đề xuất giải pháp đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần Tràng An 2.1.1 Phân tích tình hình kinh tế vĩ mô & thị trường ngành Quĩ tiền tệ giới (IMF) nhận định: “Sau vài năm phát triển mạnh mẽ, kinh tế Việt Nam đối mặt với số thử thách Sau phát triển nhanh năm 2007, đà tăng trưởng giảm xuống năm 2008 Chính phủ phải ổn định kinh tế q nóng Trong Chính phủ đạt tiến đáng ca ngợi việc ổn định kinh tế vĩ mơ, Việt Nam gần bắt đầu gặp phải ảnh hưởng xấu từ suy giảm kinh tế toàn cầu Xuất hàng hóa dịch vụ giảm, phản ánh xuống kinh tế đối tác thương mại Kiều hối đầu tư trực tiếp nước ngồi, hai nguồn hoạt động kinh tế năm 2007, giảm xuống từ mức cao suy giảm điều kiện kinh tế toàn cầu Những thách thức bên kết hợp với thách thức bên bắt nguồn từ thâm hụt lớn cán cân vãng lai điểm yếu lĩnh vực ngân hàng doanh nghiệp làm tình hình khó khăn hơn” Trong thời gian tới, tình hình kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn từ ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới Chính phủ thực hiên biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp thơng qua gói kích cầu nhằm mở rộng sản xuất kinh doanh Theo tính tốn chun gia, thị trường bánh kẹo Việt Nam trì tốc độ tăng trưởng bình quân 8-10% giai đoạn 2008 -2010 đạt qui mô 7.700 tỷ vào năm 2010, ngành bánh kẹo thuộc ngành hàng tiêu dùng thông thường không bị biến động lớn vào tình hình kinh tế giới nói chung Tuy nhiên giai đoạn tới có số thách thức đặt ngành bánh kẹo như: giá nguyên vật liệu biến động khó lường khó dự đốn trước được, ảnh hưởng lớn đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh Thị trường bánh kẹo có tính cạnh tranh cao, công ty điều chỉnh giá bán ngắn hạn, giảm lợi nhuận ngắn hạn Ngồi cịn tồn vấn nạn hàng giả hàng nhái, vấn đề vi phạm sở hữu trí tuệ Các sản phẩm hàng giả hàng nhái bắt chước mẫu mã kiểu dáng thương hiệu tiếng ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu uy tín cơng ty có thương hiệu tiếng Vấn đề chất lượng sản phẩm ngày người tiêu dùng báo giới quan tâm đặt cho nhà sản xuất bánh kẹo áp lực hoàn thiện mình, đặc biệt scandal hàng tiêu dùng có tác động khơng nhỏ tới hoạt động sản xuất uy tín cơng ty thực phẩm nói chung cơng ty ngành hàng bánh kẹo nói riêng 2.1.2 Phương hướng phát triển cơng ty giai đoạn tới Trong kinh tế thị trường tính cạnh tranh ngày khốc liệt Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải tìm cho chiến lược phát triển đắn phù hợp, linh hoạt giai đoạn cụ thể, có kế hoạch biện pháp cụ thể tương ứng đảm bảo mang lại hiệu kinh doanh tạo lợi cạnh tranh riêng thị trường Xuất phát điểm doanh nghiệp nhà nước chuyển sang hình thức cổ phần, cơng ty cổ phần Tràng An xác định cho chiến lược kinh doanh dài hạn : Khơng ngừng nâng cao lợi ích cổ đơng; Tăng tích luỹ, phát triển sản xuất kinh doanh; Làm tròn nghĩa vụ Nhà nước; Nâng cao thu nhập người lao động Công ty Trong năm gần công ty đạt thành công định bước tiếp thành cơng đó, cơng ty xây dựng cho kế hoạch phương hướng phát triển giai đoạn tới nhằm mở rồng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường, nâng cao vị công ty thị trường Lĩnh vực bánh kẹo thuộc ngành hàng tiêu dùng có triển vọng phát triển nhiên chứa đựng nhiều thách thức Trên sở phân tích đánh giá thay đổi thị trường, công ty xác định phương hướng phát tiển cho năm tới sau: - Tiếp tục đầu tư máy móc thiết bị mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hóa chủng loại sản phẩm Cụ thể xóa bỏ dần sản phẩm khơng có hiệu kẹo cây, kẹo tổng hợp, kẹo cứng hoa quả…chuyển hướng liên kết sản xuất hàng xuất khẩu, sản xuất bánh kẹo thực phẩm chức để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Mở rộng hệ thống phân phối, tăng thị phần Đẩy mạnh phát triển thương hiệu, Ưu tiên gia tăng thị phần, đặc biệt miền Trung tiếp đến miền Nam - Đảm bảo tăng doanh thu mức khoảng gấp lần quốc gia 1,5 lần Hà Nội; - Duy trì lợi nhuận mức trung bình thấp, ưu tiên đảm bảo việc làm, thu nhập người lao động thực tốt loại hình bảo hiểm (BHXH, Y Tế, Thất nghiệp…) - Tận dụng nguy kinh tế thiểu phát, lãi suất ngân hàng giảm thấp để đầu tư sản phẩm có đầu tốt (Snack, Rice Cracker, nâng cấp công nghệ Biscuit…) Để thực kế hoạch đề ra, công ty đề phương hướng thực cụ thể: - Các đơn vị cần tập trung đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh đảm bảo tiến độ kế hoạch đề ra, trọng đầu tư vào thiết bị người để đáp ứng nhu cầu ngày cao sản xuất Ban giám đốc trưởng phòng ban đạo chặt ché , sát sao, xử lý kịp thời vướng mắc phát sinh trình sản xuất - Không ngừng đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân trình độ quản lý cán - Bố trí, sử dụng lao động trực tiếp gián tiếp cách hợp lý với thiết bị , nguyên vật liệu có - Khai thác tối đa cầu thị trường tại, nắm vững thị phần đồng thời nâng cao uy tín thương hiệu cho cơng ty, bước mở rộng thị trường, ngăn chặn khả cạnh tranh đối thủ - Mở rộng quan hệ tín dụng để bổ sung vốn cho dự án triển khai thời gian tới - Chú trọng khâu marketing nhằm tăng doanh số bán ra, đẩy nhanh vòng quay vốn Có sách chiết khấu hợp lý cho thành viên nhằm tạo hệ thống phân phối vững cho khâu đầu - Tăng cường đầu tư cho công tác nghiên cứu triển khai, nghiên cứu đưa vào thực tiễn sản phẩm có mức độ khác biệt, độc đáo, tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ thị trường 2.2 Một số giải pháp đầu tư nâng cao lực cạnh tranh cơng ty cổ phần Tràng An 2.2.1 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu công tác đầu tư: Để hoạt động đầu tư nâng cao lực cạnh tranh có hiệu quả, cơng ty cần: 2.2.1.1.Nâng cao khả huy động vốn sử dụng vốn đầu tư có hiệu Trong giai đoạn tới nhu cầu vốn đầu tư công ty cao, tiềm lực vốn tự có cơng ty khơng đủ khả đáp ứng Do công ty cần huy động vốn thơng qua vốn tín dụng vốn từ thành viên Trong vốn điều lệ Tràng An giữ tỷ lệ cổ phần chi phối để thuận tiện cho q trình quản lý, phần cịn lại huy động thêm.Trong điều kiện doanh lợi vốn công ty lớn lãi suất tiền vay, hệ số nợ công ty thấp , công ty nên vay để bổ sung cho nhu cầu vốn lưu động cố định tăng thêm Giải pháp yêu cầu công ty phải thiết lập mối quan hệ tốt với ngân hàng để có ưu đãi định, chứng tỏ uy tín cơng ty với ngân hàng thông qua việc vay trả nợ hạn Bởi có uy tín, doanh nghiệp tìm kiếm nguồn tài lớn tài trợ cho dự án hiệu Nếu khơng có uy tín, để vay vốn, doanh nghiệp phải đáp ứng điều kiện khắt khe, huy động ít, lãi suất huy động cao Trên thị trường tài chính, uy tín doanh nghiệp quy mô tài sản, truyền thống làm ăn đứng đắn hiệu quả, quan hệ đối tác lành mạnh… quy định Để nâng cao lực cạnh tranh, doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh chân chính, hiệu quả, lâu dài ln giữ gìn uy tín doanh nghiệp tài sản vô giá doanh nghiệp Một phương thức huy động vốn bên phát hành cổ phiếu Hiện cơng ty có kế hoạch chuẩn bị cho việc niêm yết thị trường chứng khốn Cơng tác cần chuẩn bị chu đáo khẩn trương vào thực năm 2009 nhu cầu vốn dự án Tràng An tăng cao, tránh tình trạng thiếu vốn dẫn đến ngưng đọng cơng trình, ảnh hưởng đến tiến độ dự án Kênh huy động vốn mang lại nhiều lợi ích cho cơng ty: Tăng cường qui mô vốn sản xuất kinh doanh, giúp hoạt động sản xuất kinh doanh ln tình trạng chủ động Khơng cịn khẳng định uy tín làm ăn có hiệu doanh nghiệp( doanh nghiệp bánh kẹo lớn niêm yết khẳng định vị thị trường ), đồng thời tạo áp lực u cầu cơng ty hồn thiện thơng qua hoạt động cơng khai minh bạch tình hình tài mình, nâng cao uy tín cơng ty thương trường 2.2.1.2 Quản lý hoạt động đầu tư có hiệu quả: - Có định hướng , chiến lược rõ ràng công tác đầu tư, tập trung thực dứt điểm dự án đề (2 dự án điểm dự án xây dựng nhà máy Tràng An di dời nhà máy sang KCN Đan phượng để ổn định sản xuất kinh doanh) - Hoàn thiện qui chế đầu tư, quản lý đầu tư đảm bảo nâng cao hiệu công tác đầu tư, kịp thời bổ sung, sửa chữa thiếu sót, bất hợp lý nhằm tạo thành khung pháp lý thuận lợi cho trình quản lý hoạt động đầu tư - Tăng cường lực chuyên môn, hiểu biết lĩnh vực đầu tư cho cán quản lý chuyên trách, tổ chức đào tạo nâng cao trình độ, tuyển dụng cán chun mơn phù hợp, đáp ứng yêu cầu công tác đầu tư chẳng hạn cử cán học khóa đào tạo ngắn hạn… - Có chế kiểm sốt , kiểm tra theo dõi cơng tác đầu tư, có chế độ khen thưởng, kỷ luật, khuyến khích vật chất tinh thần Có chế độ kiểm sốt xử lý thơng tin kịp thời, văn liên quan đến hoạt động đầu tư - Thường xuyên mời chuyên gia tư vấn, thảo luận cập nhật thông tin cho cán quản lý, tham gia với dự án triển khai cơng ty 2.2.2 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu đầu tư cho lĩnh vực: 2.2.2.1.Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm: Các sản phẩm bánh kẹo có vịng đời tương đối ngắn, người tiêu dùng ln địi hỏi sản phẩm có mẫu mã đẹp, chất lượng tốt thay đổi theo thị hiếu, mức thu nhập, điều kiện sống Do cơng ty cần phải có sản phẩm để tung thị trường, phải cải tiến sản phẩm cũ (về mẫu mã, chất lượng) cho phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Những cơng trình nghiên cứu phịng thí nghiệm :Kẹo cứng nhân rượu, vitamin, “Dịch hoa tươi”, DHA Kẹo cao cấp kết hợp dược phẩm; Kẹo ngậm chống ngứa cổ… phát triển lên sản xuất hàng loạt chắn thị trường chấp nhận, mang tính riêng biệt, tính lạ mà cơng ty khác khơng có Chính cơng ty cần nhanh chóng đưa sản phẩm thị trường, khơng để sản phẩm gói gọn phịng thí nghiệm, đồng thời trước bước so với đối thủ cạnh tranh, tạo lợi người trước Tuy khơng đa dạng hóa sản phẩm mà cơng ty không trọng đến sản phẩm chủ lực cơng ty, nguồn thu chủ yếu cơng ty, cơng ty cần trì phát triển thị phần sản phẩm mũi nhọn việc hoàn thiện hệ thống dây chuyền sản xuất, xây dựng vững thương hiệu sản phẩm lòng người tiêu dùng Các sản phẩm chủ lực công ty : kẹo Chewy loại, bánh quế, kẹo cứng hoa quả, Lolipop, Teppy Snack bánh Pháp - Công tác kiểm tra chất lượng cần thực cách nghiêm ngặt, chặt chẽ, hạn chế đến mức thấp sản phẩm lỗi, sản phẩm không đạt tiêu chuẩn chất lượng thị trường Chất lượng sản phẩm yếu tố quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm thị trường, chất lượng sản phẩm có tốt , đạt tiêu chuẩn qui định người tiêu dùng chấp nhận Nâng cao chất lượng sản phẩm làm tăng thêm giá trị sử dụng, kéo dài thời gian sử dụng sản phẩm, tăng nhanh tốc độ chuyển vốn nâng cao danh lợi cho doanh nghiệp Chính đảm bảo chất lượng ổn định chất lượng sản phẩm khâu vơ quan trọng Bởi xảy tình vậy, người tiêu dùng khơng cịn tin tưởng vào cơng ty, uy tín cơng ty bị ảnh hưởng lớn.(Chúng ta rút học kinh nghiệm từ vụ sản phẩm sữa melamine khiến cho công ty sữa Hà Nội bị thiệt hại nghiêm trọng, sản phẩm bánh kẹo công ty không chứa chất độc hại, uy tín cơng ty củng cố) -Nghiên cứu tìm qui mơ bao gói, kích cỡ, kiểu dáng thuận tiện trình sử dụng, tìm cách thức bao gói khơng đáp ứng u cầu vệ sinh mà cịn có giá trị thẩm mỹ cao, phù hợp với thị hiếu khách hàng Trong môi trường cạnh tranh đại, mức độ tiện lợi việc mua, bảo quản, sử dụng sản phẩm trở thành tiêu chuẩn quan trọng để người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm doanh nghiệp Đồng thời biện pháp để chống hàng giả hàng nhái sản phẩm công ty, tránh thiệt hại đáng tiếc xảy -Áp dụng sách giá cho sản phẩm linh hoạt cạnh tranh Chính sách giá cho sản phẩm cần coi vũ khí sắc bén giúp doanh nghiệp chiến thắng cạnh tranh, giữ vững thị trường, đặc biệt thị trường có khả tốn thấp Cơng ty nên áp dụng sách giá phân biệt theo thời gian toán: chiết khấu 2% cho khách hàng toán ngay, giảm mức chiết khấu theo tăng mức thời gian đại lý toán, mức chiết khấu tăng theo số lượng đơn đặt hàng Hoặc cơng ty sử dụng việc định giá sản phẩm sau: Ví dụ: bánh kem xốp 450g giá 13000 đ/ hộp-> bánh kem xốp 200g giá 6000 đ/ hộp.Về thực chất giá bán tăng người tiêu dùng sẵn sang chấp nhận giá Do cơng ty tăng sản lượng lợi nhuận sản phẩm bánh kem xốp, đồng thời đa dạng hóa hình thức bao gói sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách khách hàng - Nắm bắt sở thích tiêu dùng khách hàng thông qua hoạt động chiếm lĩnh điểm bán hàng tối ưu, thông qua quảng cáo sản phẩm đến nhiều người tiêu dùng nhất, giới thiệu sản phẩm để khách hàng dùng thử, đa dạng hóa chất lượng, mẫu mã, giá sản phẩm chi phí bán hàng để tận dụng hết phân đoạn thị trường.Do thị trường có nhiều sản phẩm loại cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm cơng ty Trong đời sống xã hội, khách hàng thích mua hàng hóa cửa hàng gần nhà, thích tiêu dùng sản phẩm mà họ trải nghiệm phù hợp, tiêu dùng loại sản phẩm mà họ hiểu biết nhiều, ưu tiên mua hàng cửa hàng sang trọng… Có tiêu thụ hết số lượng sản phẩm - Hồn thiện hệ thống phân phối sản phẩm nhằm đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng cách thuận tiện nhất, kí hợp đồng với đại lý, nhà bán lẻ nơi có nhu cầu để mở rộng tối đa thị phần cho sản phẩm 2.2.2.2 Giải pháp đầu tư cho hoạt động marketing: - Đầu tư thích đáng cho hoạt động nghiên cứu thị trường Với qui mô công ty, hoạt động nghiên cứu thị trường công ty chưa tiến hành hợp lý nhân lực vật lực Đầu tư vào khâu để đánh giá lại thị trường , đánh giá lại lực đối thủ cạnh tranh Do môi trường kinh doanh không ngừng biến động, cần tiến hành đợt nghiên cứu thị trường với qui mô phù hợp với ngân sách cho phép để nắm bắt thơng tin, có hệ thống phản hồi thông tin từ hệ thống đại lý thành viên, nắm bắt biến động diễn theo tuần, tháng q, từ tổng hợp báo cáo lên cấp quản lý để có điều chỉnh phù hợp - Xây dựng chiến lược marketing ngắn hạn dài hạn cho công ty, xây dựng kế hoạch marketing ngắn hạn để định hướng hoạt động cách bản, xây dựng ngân sách đầu tư cho marketing hợp lý, phù hợp với tiềm lực doanh nghiệp Đối với công ty tràng An, tỷ lệ mức đầu tư/ tổng doanh thu khoảng 10% hợp lí Xây dựng tố chức hoạt động marketing đồng bộ, phát huy hiệu tối đa công cụ marketing Nhiều doanh nghiệp xây dựng hoạt động marketing cách rời rạc, làm giảm hiệu Chẳng hạn xây dựng chương trình khuyến mại mà không quảng cáo, tiếp thị, hay không trọng đến quảng cáo hiệu chương trình thấp, gây lãng phí chi phí đầu tư, đồng thời khơng thu lại kết mong muốn - Hoàn thiện đội ngũ cán marketing chuyên nghiệp Cần bổ sung chuyên viên nghiên cứu thị trường chuyên trách Hiện đội ngũ cán marketing cơng ty cịn thiếu yếu kinh nghiệm Do công ty cần có kế hoạch bồi dưỡng, đào tạo, tập huấn có kế hoạch bổ sung nhân có trình độ cho phịng marketing Đối với sách phân phối: cần có chế độ khuyến khích mạnh đại lý tiêu thụ nhiều(chế độ chiết doanh số bán hàng, khuyến mại, tặng hàng quảng cáo, tặng quà lễ tết…) sách dịch vụ(vận chuyển hàng nhanh chóng, ưu tiên khách hàng tiêu thụ nhiều lấy hàng sớm…) áp dụng chế độ bán hàng khác cho kênh khác nhau, chế độ bán hàng riêng Hà Nội , cho tỉnh đồng trung du miền núi - Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo truyền hình, báo chí, tài trợ kiện Để có thành công vững thị trường việc xây dựng thương hiệu mạnh có ấn tường tâm trí khách hàng quan trọng Một thương hiệu mạnh có tác dụng việc đảm bảo chất lượng sản phẩm Khách hàng yên tâm lựa chọn sản phẩm có tên tuổi Do công ty cần cân nhắc đầu tư vào quảng cáo tiếp thị với chi phí hợp lý nhằm củng cố tên tuổi uy tín cơng ty Ngồi hoạt động quảng cáo truyền hình, báo chí cơng ty phải tích cực tham gia vào hội chợ triển lãm, hoạt động tuyên truyền thông qua mối quan hệ tốt với giới truyền thông để đưa thơng tin có tính nhận thức kiện phương tiện truyền thông gây ý người tiêu dùng Tận dụng hình thức quảng cáo khác qua internet Số lượng người sử dụng internet Việt Nam ngày cao công ty chưa trọng quảng cáo phương tiện đặt banner website đông người truy cập, trang Web lập sơ sài thiếu tính cập nhật Một hình thức khác cơng ty xem xét đến quảng cáo xe bus - hình thức mẻ chứng minh hiệu - Cần quan tâm tới việc triển khai kiểm tra hoạt động xúc tiến bán hàng khu vực: ngồi tiêu doanh thu cần tính đến hiệu triển khai hoạt động xúc tiến đội ngũ bán hàng khu vực đó, phân chia ngân sách xúc tiến cho khu vực thị trường sở thực tế thị trường… 2.2.2.3 Giải pháp đầu tư cho nguồn nhân lực Trong thời đại khoa học kỹ thuật nay, nhiều doanh nghiệp xem yếu tố vốn công nghệ nhân tố quan trọng chiến lược phát triển doanh nghiệp mà xem nhẹ yếu tố người Về chất nhân lực tác nhân tạo vốn đề xuất ý tưởng mới, đồng thời đảm nhận vai trò định việc lựa chọn ứng dụng công nghệ tiên tiến thực thi tiêu nhằm nâng cao hiệu doanh nghiệp Trong nhiều trường hợp, vốn cơng nghệ huy động thực hiện, để xây dựng đội ngũ nhân nhiệt tình tận tâm, có khả thích hợp làm việc hiệu phức tạp tốn nhiều Vì thế, để tồn phát triển vững doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ cần đầu tư phát huy khả đáp ứng nguồn nhân lực qua tất giai đoạn phát triển doanh nghiệp Đầu tư nguồn nhân lực nhằm đảm bảo có hiệu nguồn nhân lực có khai thác tốt nguồn nhân lực thị trường lao động Như phân tích trên, thực trạng đầu tư cho nguồn nhân lực công ty cổ phần Tràng An chưa quan tâm trọng mức Đội ngũ nhân lực cơng ty cịn tồn số vấn đề : độ tuổi, trình độ văn hóa, trình độ tay nghề, tác phong kỉ luật làm việc … - Để có đội ngũ người lao động có tay nghề cao, cơng ty phải có chiến lược đào tạo giữ người tài Trong xã hội đại đào tạo nguồn nhân lực, nhà nước người lao động có vai trị định Để nâng cao suất lao động tạo điều kiện cho người lao động sáng tạo doanh nghiệp phải có chiến lược đào tạo nghiệp vụ chuyên sâu, phù hợp với u cầu Do đó, chương trình đào tạo, kế hoạch đào tạo hiệu phương thức mà doanh nghiệp sử dụng để nâng cao lực cạnh tranh - Đào tạo chuyên môn kĩ thuật, kinh tế, khoa học cho đội ngũ cán trẻ, áp dụng lí thuyết đơi với thực hành Tổ chức cho cán học trường nghiệp vụ kĩ thuật, ngoại ngữ, trị , tin học nhằm nâng cao nghiệp vụ xây dựng đội ngũ cán đáp ứng yêu cầu quản lý kinh doanh - Xây dựng văn hóa riêng cơng ty để khuyến khích phát huy trí tuệ tạo nhiệt huyết người lao động cho họ thực coi công ty nhà thứ thực tốt quyền nghĩa vụ cơng ty.Đi với sách đãi ngộ sách lương, thưởng hợp lý để giữ ổn định lực lượng lao động mình, lao động giỏi, chế độ BHXH, cơng đồn, sinh hoạt tập thể nâng cao đời sống tinh thần người lao động Đây phương thức để giữ chân lao động có tài, ổn định nguồn nhân lực cho sản xuất kinh doanh, tránh xáo trộn không cần thiết - Có sách đầu tư trang thiết bị, vấn đề hỗ trợ điều kiện làm việc người lao động: hệ thống ánh sáng, điều hịa khơng khí, thơng gió, trang bị bảo hộ, chế độ chăm sóc sức khỏe, bồi dưỡng ca… - Muốn có đội ngũ cán quản lý tài giỏi trung thành, ngồi yếu tố sách đãi ngộ, cơng ty phải định hình rõ triết lý dùng người, phải trao quyền chủ động cho cán phải thiết lập cấu tổ chức đủ độ linh hoạt, thích nghi cao với thay đổi Đối với cấu tổ chức cơng ty trực tuyến chức có ưu điểm việc chun mơn hóa cao độ nhiên lại khơng có liên kết chặt chẽ cơng việc phịng ban cơng ty tham khảo thêm cấu tổ chức dạng ma trận để có phối hợp phù hợp - Tiến hành thống kê định kì số lượng, bậc nghề lao động để quản lý, kịp thời điều chỉnh lao động cho phù hợp với nhu cầu sản xuất kinh doanh, có kế hoạch tập huấn, bồi dưỡng lao động định kì, tiến hành thi lên bậc cho cơng nhân đảm bảo người lao động trả lương theo lực - Thực sách tuyển dụng đào tạo nguồn lao động phổ thông địa phương cho dự án Tràng An theo hình thức quy khơng quy từ đội ngũ cán giàu kinh nghiệm công ty, giúp rút ngắn thời gian đào tạo, tiết kiệm chi phí đào tạo cho công ty Việc đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực làm tăng sức mạnh nội lực công ty, đáp ứng yêu cầu ngày cao thị trường Qua lực cạnh tranh công ty dần nâng cao, tạo vị vững thị trường 2.2.2.4 Giải pháp đầu tư nghiên cứu phát triển R&D Về phần công nghệ, doanh nghiệp giữ quyền sáng chế có bí riêng thị trường sản phẩm doanh nghiệp có tính độc quyền hợp pháp Do đó, lực nghiên cứu phát minh phương thức giữ gìn bí yếu tố quan trọng tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Ngày nay, doanh nghiệp có xu hướng thành lập phịng thí nghiệm, nghiên cứu doanh nghiệp; đề sách hấp dẫn để thu hút người tài làm việc cho doanh nghiệp.Hoạt động đầu tư cho nghiên cứu khoa học, công nghệ thực hình thức đầu tư nghiên cứu triển khai gắn với chiến lược kinh doanh cơng ty Ngồi ra, doanh nghiệp tạo môi trường thuận lợi cho người lao động phát huy sáng kiến cá nhân công việc họ Công tác đầu tư nghiên cứu & phát triển công ty đạt thành đáng kể Hoạt động nghiên cứu sáng chế, đề tài khoa học đạt giải thưởng định, việc ứng dụng chúng vào thực tiễn hạn chế Để đáp ứng chiến lược phát triển kinh doanh công ty chuyển hướng sản xuất hàng xuất khẩu, gia công kẹo thuốc(thực phẩm chức năng)… hoạt động cần đẩy mạnh nữa, hồn thiện cơng trình nghiên cứu thành cơng qua thử nghiệm, nhanh chóng đưa vào sản xuất Chính cơng ty cần tăng chi ngân sách cho công tác đầu tư nhằm đẩy nhanh tiến độ, rút ngắn thời gian từ nghiên cứu qui mơ phịng thí nghiệm vào sản xuất thực tế, tận dụng hội người trước sản phẩm - Đầu tư máy móc thiết bị đại cho phận nghiên cứu phát triển Hệ thống thông tin cần trọng để phận cập nhật thông tin công nghệ kĩ thuật Việc hỗ trợ nhằm mục đích nâng cao khả tiếp cận công nghệ thông tin cho công ty - Nâng cao chất lượng đội ngũ nghiên cứu & triển khai Để hoạt động hiệu phận địi hỏi thành viên có trình độ, kinh nghiệm , có khả nghiên cứu sáng chế Tạo điều kiện cần thiết để phận có hội tiếp thu lĩnh hội kiến thức công nghệ KẾT LUẬN Cạnh tranh thuộc tính kinh tế thị trường Dưới góc nhìn doanh nghiệp, cạnh tranh tất yếu khách quan Xét ích lợi, cạnh tranh động lực buộc doanh nghiệp phải nỗ lực tìm kiếm sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, phải tìm cách thức sản xuất có chi phí xã hội chấp nhận được, đồng thời đua tranh để tiến đến vị trí người giỏi Xét thách thức, cạnh tranh áp lực mà doanh nghiệp, khơng có đủ sức mạnh vượt qua, phải gánh chịu hậu chỗ đứng thương trường, hàng hóa ế đọng, thua lỗ, vốn, chí phá sản Trong thời đại thương mại tự thắng quy mô giới nay, vị cạnh tranh điều kiện để doanh nghiệp tồn phát triển Chính doanh nghiệp phải nâng cao khả cạnh tranh để đủ sức đứng vững thương trường Nhận thức tầm quan trọng lực cạnh tranh sống cịn doanh nghiệp, năm gần cơng ty cổ phần Tràng An có đầu tư nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Nhờ có định hướng đầu tư đắn biết tận dụng lợi riêng có, cơng ty đạt số thành tựu đáng kể: hoạt động sản xuất kinh doanh mở rộng, thị phần thị trường đà tăng trưởng…Song bên cạnh cơng ty số hạn chế mà nhiều doanh nghiệp gặp phải: khả huy động vốn, danh mục mẫu mã sản phẩm chưa phong phú, hoạt động marketing chưa thực hiệu quả…Hi vọng với sáng suốt linh hoạt đội ngũ quản lý, công ty cổ phần Tràng An mau chóng khắc phục hạn chế trên, đưa công ty ngày làm ăn có hiệu , ổn định, khẳng định vị công ty thị trường nước thị trường quốc tế tương lai không xa ... Nghĩa Đô ? ?an Phượng từ 2010… 1.3.3 Thực trạng đầu tư nâng cao lực cạnh tranh xét theo nội dung Vốn đầu tư nâng cao lực cạnh tranh công ty trọng vào lĩnh vực: đầu tư xây dựng bản, đầu tư mua sắm... doanh nâng cao lực cạnh tranh, công ty cổ phần Tràng An phải tiến hành hoạt động đầu tư Trong giai đoạn 2005-2008 vốn đầu tư công ty liên tục tăng đầu tư vào dây chuyền máy móc thiết bị đầu tư. .. tốn-cơng ty cổ phần Tràng An Bảng 1.7: Đồ thị thể cấu nguồn vốn đầu tư công ty cổ phần Tràng An Nguồn: Tổng hợp phịng kế tốn-cơng ty cổ phần Tràng An - Vốn tự có: cơng ty cổ phần Tràng An sử dụng
