Đang tải... (xem toàn văn)
luận văn
B GIÁO D C VÀ ðÀO T O TRƯ NG ð I H C NÔNG NGHI P HÀ N I TR N VĂN T NĂNG L C TI P C N TH TRƯ NG TIÊU TH S N PH M C A CÁC DOANH NGHI P NH TRONG NÔNG NGHI P VÀ V A HUY N KIM ð NG, T NH HƯNG YÊN LU N VĂN TH C SĨ QU N TR KINH DOANH Chuyên ngành: QU N TR KINH DOANH Mã s : 60.34.05 Ngư i hư ng d n khoa h c: PGS.TS MAI THANH CÚC HÀ N I, 2011 L I CAM ðOAN Tơi xin cam đoan r ng: S li u k t qu nghiên c u lu n văn hoàn toàn trung th c chưa t ng ñư c s d ng ho c công b b t kỳ cơng trình khác M i s giúp đ cho vi c th c hi n lu n văn ñã ñư c c m ơn thông tin trích d n lu n văn đ u đư c ghi rõ ngu n g c Tác gi lu n văn TR N VĂN T Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… i L I C M ƠN ð hoàn thành lu n văn th c sĩ qu n tr kinh doanh c a mình, ngồi s n l c c g ng c a b n thân, tơi nh n đư c s giúp đ nhi t tình c a th y giáo khoa K tốn Qu n tr kinh doanh Trư ng ñ i h c Nông nghi p Hà N i, v i s đ ng viên khích l c a tồn th gia đình b n bè su t q trình tơi h c t p Nhân d p này, tơi xin bày t lịng bi t ơn sâu s c t i s giúp ñ , ch b o t n tình c a th y, giáo khoa K toán Qu n tr kinh doanh, b môn Qu n tr kinh doanh b môn Phát tri n nơng thơn; Vi n sau đ i h c – Trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i ð c bi t xin g i l i c m ơn sâu s c t i th y giáo PGS.TS Mai Thanh Cúc ñã nhi t tình hư ng d n, giúp ñ tơi su t q trình nghiên c u th c hi n lu n văn t t nghi p Tôi xin chân thành c m ơn cơ, chú, anh, ch phịng, ban, ngành c a huy n Kim ð ng, ch DN NVV nông nghi p nhân dân huy n Kim ð ng nhi t tình giúp đ tơi su t q trình kh o sát t i đ a bàn Cu i tơi xin bày t lịng bi t ơn sâu s c t i gia đình b n bè h t lịng t o ñi u ki n, ñ ng viên, giúp ñ ln bên tơi su t q trình tơi h c t p nghiên c u Do trình đ , u ki n có h n nên đ tài khơng tránh kh i nh ng thi u sót V y, tơi mong s quan tâm, đóng góp ý ki n c a th y đ c gi đ đ tài hồn thi n có ý nghĩa th c ti n M t l n n a xin chân thành c m ơn! Tác gi lu n văn TR N VĂN T Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… ii M CL C L i cam ñoan i L i c m ơn ii M cl c iii Danh m c ch vi t t t v Danh m c b ng vii M ð U 1.1 Tính c p thi t c a ñ tài nghiên c u 1.2 M c tiêu nghiên c u c a ñ tài 1.2.1 M c tiêu chung 1.2.2 M c tiêu c th 1.3 ð i tư ng ph m vi nghiên c u 1.3.1 ð i tư ng nghiên c u 1.3.2 Ph m vi nghiên c u M TS V N ð LÝ LU N CƠ B N VÀ TH C TI N V NĂNG L C TI P C N TH TRƯ NG C A CÁC DN NVV 2.1 Cơ s lý lu n 2.2 Cơ s th c ti n 19 2.3 Các sách cơng trình nghiên c u có liên quan 31 ð C ðI M ð A BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C U 34 3.1 ð c ñi m ñ a bàn nghiên c u 34 3.2 Phương pháp nghiên c u 45 K T QU NGHIÊN C U VÀ TH O LU N 52 4.1 Th c tr ng l c ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p nh v a nông nghi p huy n Kim ð ng Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 52 iii 4.1.1 Tình hình phát tri n c a doanh nghi p nh v a huy n Kim ð ng 52 4.1.2 Tình hình chung v th trư ng TTSP c a doanh nghi p nh v a nông nghi p huy n Kim ð ng 57 4.1.3 Năng l c ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p nh v a nông nghi p 60 4.1.3.5 K t qu ti p c n th trư ng TTSP c a doanh nghi p nh 98 v a nông nghi p 4.1.4 Các y u t nh hư ng ñ n ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p nh v a nông nghi p huy n Kim ð ng 4.2 104 ð nh hư ng gi i pháp ch y u nâng cao l c ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p nh v a nông nghi p huy n Kim ð ng 112 4.2.1 Quan ñi m, ñ nh hư ng 112 4.2.2 Các gi i pháp chung 113 4.2.3 Các gi i pháp c th 119 K T LU N VÀ KI N NGH 122 5.1 K t lu n 122 5.2 Ki n ngh 124 TÀI LI U THAM KH O Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 127 iv DANH M C CH VI T T T DN Doanh nghi p DN NVV Doanh nghi p nh v a HðND H i ñ ng nhân dân UBND y ban nhân dân TTSP Tiêu th s n ph m HTX H p tác xã QL Qu c l SL S lư ng CC Cơ c u BQ Bình quân SXKD S n xu t kinh doanh TTCN Ti u th công nghi p NN Nông nghi p PNN Phi nơng nghi p LðNN Lao đ ng nơng nghi p LðPNN Lao đ ng phi nơng nghi p GO Giá tr kinh t CNH Cơng nghi p hóa HðH Hi n đ i hóa Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… v TNHH Trách nhi m h u h n CTCP Công ty c ph n DNTN Doanh nghi p tư nhân SPNN S n ph m nông nghi p VTNN V t tư nông nghi p TM - DV Thương m i - d ch v VV V n vay VCSH V n ch s h u CN Công nhân TC Trung c p ðH ð ih c ðKKD ðăng ký kinh doanh QLNN Qu n lý nhà nư c Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… vi DANH M C B NG STT Tên b ng Trang 2.1 Phân lo i doanh nghi p nh v a theo quy mơ 3.1 Tình hình s d ng đ t đai c a huy n Kim ð ng giai ño n 2008 2010 3.2 38 Tình hình dân s lao ñ ng huy n Kim ð ng giai ño n 2008 2010 40 3.3 Hi n tr ng ñư ng giao thông huy n Kim ð ng 42 3.4 Giá tr s n ph m ngành kinh t huy n Kim ð ng giai ño n 2008 - 2010 4.1 S lư ng DNNVV c a huy n phân theo lo i hình DN ngành ngh s n xu t giai ño n 2008 – 2010 4.2 44 54 S lư ng DN NVV nông nghi p c a huy n phân theo lo i hình DN ngành ngh s n xu t kinh doanh giai ño n 2008 – 2010 4.3 Th c tr ng ch t lư ng s n ph m c a DN NVV nơng nghi p u tra 4.4 68 S lư ng ch t lư ng lao đ ng c a DNNVV nơng nghi p huy n Kim ð ng theo ngành s n xu t 4.9 64 S lư ng ch t lư ng lao ñ ng c a DNNVV nông nghi p huy n Kim ð ng theo lo i hình 4.7 63 M t s thơng tin v ch DN NVV nông nghi p c a huy n phân theo ngành s n xu t 4.6 59 M t s thông tin v ch DN NVV nông nghi p c a huy n phân theo lo i hình 4.5 55 69 S lư ng v n s n xu t kinh doanh bình quân c a DN NVV Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… vii nông nghi p 4.10 S lư ng DN NVV nơng nghi p u tra tham gia th m t b ng s n xu t kinh doanh 4.11 80 ðánh giá c a ch DN v t m quan tr ng c a ho t ñ ng nh n di n phân tích h i kinh doanh 4.13 87 M c đ tìm hi u thơng tin th trư ng c a DN NVV nơng nghi p u tra 4.15 T l DN s ðVT: % 98 100 ðánh giá c a ch DN v m c ñ tiêu th s n ph m c a DN NVV nông nghi p ñi u tra T ng DN NVVñi u tra: 40 DN 4.25 92 ðánh giá c a ch DN m c ñ ti p c n th trư ng tiêu th ñ i v i m t s s n ph m 4.23 92 ðánh giá c a ch DN v t m quan tr ng c a vi c ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m 4.22 90 M c ñ ưu tiên s d ng y u t ñ ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m c a DN NVV nông nghi p 4.21 89 d ng chi n lư c phân chia l a ch n th trư ng m c tiêu 4.16 86 T l DN tri n khai ho t đ ng nh n di n phân tích h i kinh doanh 4.14 76 Cơ c u tiêu th s n ph m c a DN NVV nông nghi p năm 2010 4.12 74 101 ðánh giá c a ch DN v t m quan tr ng ch t lư ng h th ng giao thông huy n Kim ð ng Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 106 viii M 1.1 ð U Tính c p thi t c a ñ tài nghiên c u Trong xu th phát tri n c a n n kinh t theo hư ng tồn c u hóa, hi n đ i hóa, nh t sau Vi t Nam nh p t ch c thương m i th gi i (WTO) ñã m nhi u h i kinh doanh phát tri n cho t ch c kinh t , doanh nghi p, ñ c bi t th trư ng th gi i s r ng m cho s n ph m c a doanh nghi p nh v a (DN NVV) Theo th ng kê m i nh t, c nư c hi n có kho ng 500.000 DN NVV, chi m t i 98% s lư ng doanh nghi p v i s v n ñăng ký lên g n 2.313.857 t ñ ng (tương ñương 121 t USD), ñóng góp t i 40% GDP c nư c, 70% kim ng ch xu t kh u [13] Các DN NVV khơng ch đóng góp ñáng k vào s phát tri n kinh t c a đ t nư c mà cịn giúp t o m t tri u vi c làm m i m i năm, ch y u gi i quy t s lao ñ ng chưa qua ñào t o; góp ph n xóa đói gi m nghèo, tăng cư ng an sinh xã h i… Tính chung, hi n doanh nghi p s d ng 50% lao ñ ng DN [12] Tuy có m t vai trị quan tr ng n n kinh t c a c nư c DN NVV v n cịn có nhi u t n t i, h n ch như: ti m l c tài chính, trình đ khoa h c cơng ngh , kh ti p c n công ngh nư c th p, l c qu n lý y u, kinh nghi m th trư ng h i ti p c n ngu n l c h i kinh doanh ð c bi t DN NVV nông nghi p khơng ch ch u nh ng khó khăn, h n ch chung c a DN NVV mà g p ph i nhi u khó khăn, h n ch riêng như: ch t lư ng lao ñ ng th p, chi phí đào t o cho ngư i lao ñ ng cao, l c ti p c n th trư ng th p, s h t ng y u v i nh ng r i ro thiên tai, d ch b nh… T t c nh ng v n ñ làm nh hư ng r t l n t i su t, hi u qu k t qu ho t ñ ng kinh Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… K T LU N VÀ KI N NGH 5.1 K t lu n Trong b i c nh h i nh p kinh t toàn c u v i s c nh tranh gay g t bi n ñ ng m nh c a th trư ng n khơng DN đ c bi t DN NVV nơng nghi p khơng đ ng v ng ñư c th trư ng Các DN không ch g p khó khăn q trình s n xu t mà g p khó khăn l n tìm ki m th trư ng tiêu th s n ph m, không bi t s n ph m s n xu t r i bán ñâu? V i giá bao nhiêu? T v n đ ti p c n th trư ng ñang v n ñ n i c m ñư c r t nhi u DN quan tâm, ñ ti p c n ñư c th trư ng ñ c bi t th trư ng tiêu th s n ph m m t cách b n v ng? Ch có m t cách t t nh t nâng cao l c ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m cho DN Kim ð ng v i nhi u ñi u ki n thu n l i v v trí đ a lý, đ a hình, giao thơng, kinh t xã h i… ñã thu hút ñư c nhi u t ch c, cá nhân tham gia ñ u tư phát tri n kinh t thơng qua mơ hình phát tri n DN NVV, có c DN NVV nơng nghi p V tình hình phát tri n DN NVV nông nghi p huy n Kim ð ng: Th i gian qua DN NVV nông nghi p khơng ng ng l n m nh nhi u m t, v s lư ng DN, phương th c ho t ñ ng s n xu t kinh doanh, phương th c qu n lý c cách th c t ch c ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m V tình hình th trư ng TTSP c a DN NVV nông nghi p: S n ph m c a DN ch y u ñư c tiêu th huy n m t s vùng lân c n, s n ph m th trư ng TTSP c a DN mang tính ch t vùng có nhi u r i ro V l c ti p c n th trư ng TTSP c a DN NVV nơng nghi p: • Tình hình b n c a DN: Ch doanh nghi p lao ñ ng DN NVV nơng nghi p tăng lên Ch DN có tu i trung bình nh (42,3 tu i) ch y u nam gi i (77,50%) t o thu n l i phát tri n DN Tuy nhiên, trình đ Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 122 l c c a ñ i ngũ ch DN lao ñ ng DN v n th p kém, v i s thi u th n, h n ch v ngu n l c (v n, m t b ng s n xu t kinh doanh…), thông tin th trư ng ñã n DN r t khó khăn vi c ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m, ñưa s n ph m tiêu th th trư ng • V th i gian DN thành l p ñ n cung c p s n ph m th trư ng: Qua nghiên c u cho th y h u h t kho ng th i gian DN cung c p s n ph m th trư ng tương ñ i dài, thư ng t tháng tr lên ði u ch ng t l c t ch c, l p k ho ch, phương án s n xu t kinh doanh c a DN chưa t t ñã n vi c cung c p s n ph m ch m, m t nhi u th i gian • H th ng kênh tiêu th : S n ph m c a DN NVV nơng nghi p đư c tiêu th qua kênh ch y u (kênh tr c ti p gián ti p), kênh tiêu th tương ñ i ña d ng; nhiên s ñ u tư, hi u qu ho t ñ ng c a h th ng kênh phân ph i v n chưa cao, vi c qu ng bá kênh phân ph i cịn nh hư ng t i tiêu th s n ph m th trư ng • T ch c ho t ñ ng ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m: Nhìn chung DN có tri n khai ho t ñ ng như: nh n di n phân tích h i kinh doanh, xác đ nh th trư ng m c tiêu th ph n mong ñ i, tri n khai chi n lư c ti p c n th trư ng TTSP h n h p có tính c nh tranh Nhưng v n nhi u DN chưa tri n khai rõ rang hi u qu ho t ñ ng nên k t qu ti p c n th trư ng TTSP c a DN chưa cao nh hư ng c a y u t ñ n l c ti p c n th trư ng TTSP c a DN NVV nông nghi p: ði u ki n môi trư ng (h th ng giao thông, h th ng thông tin, d ch v ; kho ng cách DN so v i th trư ng), ch trương, sách c a ð ng nhà nư c, c a t nh c a huy n; y u t bên DN (v n, lao ñ ng, m t b ng s n xu t kinh doanh…) nh hư ng quy t ñ nh ñ n l c ti p c n th trư ng TTSP c a DN NVV nông nghi p huy n Kim ð ng Các gi i pháp ch y u: Các DN c n ph i tăng cư ng n a vi c tìm hi u, phân tích k y u t bên bên ngồi mơi trư ng đ đưa Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 123 gi i pháp v nâng cao ch t lư ng ngu n nhân l c, n đ nh sách kinh t , tăng cư ng m i liên k t gi a ch th kinh t xã h i v i nhau… nh m giúp DN t n d ng t i ña ngu n l c, phát huy m nh m ưu th c a mình, chi m lĩnh v ng bư c phát tri n th trư ng 5.2 Ki n ngh 5.2.1 ð i v i Nhà nư c Tăng cư ng xây d ng tri n khai sách, chương trình, d án h tr cho c ng đ ng kh i DN NVV, ch ng h n như: Chương trình đào t o ngu n nhân l c cho DN NVV: ðào t o v qu n tr doanh nghi p cho DN NVV (bao g m ñào t o v qu n lý kinh doanh t ng h p, l p k ho ch kinh doanh, qu n tr marketing, qu n tr k tốn-tài chính, qu n tr nhân s , qu n lý k thu t-công ngh , tư v n v marketing cho DNNVV) T ch c m l p h c, t p hu n dài h n, ng n h n v i nh ng n i dung h u ích liên quan t i vi c phát tri n DN NVV cho ngu n nhân l c c a DN, nh m m c đích: - Nâng cao l c cho ch DN, ngư i làm công tác l p k ho ch qu n lý ho t ñ ng s n xu t kinh doanh thơng qua khố đào t o v qu n lý kinh doanh t ng h p - Tăng cư ng l c qu n lý nhân s cho DNNVV thơng qua khố đào t o v qu n tr nhân s - Tăng cư ng l c ti p th cho DNNVV thông qua khố đào t o v qu n tr marketing - Tr giúp cho DNNVV vi c l p k ho ch ti p th thông qua tư v n l p k ho ch marketing - Tăng cư ng l c qu n lý tài k tốn cho DNNVV thơng qua khố đào t o v qu n tr tài chính-k tốn - Tr giúp cho DNNVV thông qua tư v n l p k ho ch kinh doanh - Tăng cư ng l c qu n lý k thu t công ngh cho DNNVV thông Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 124 qua khố đào t o v qu n lý k thu t-cơng ngh Chương trình h tr xúc ti n thương m i: Nhà nư c c n có chương trình h tr , khuy n khích DN NVV tăng cư ng tham gia th trư ng, xu t kh u t o ñi u ki n thu n l i cho DN NVV liên k t h p tác v i nư c ngoài, m r ng th trư ng xu t kh u hàng hóa, d ch v Thơng qua chương trình tr giúp xúc ti n thương m i nư c xúc ti n xu t kh u, tr giúp m t ph n chi phí cho DN NVV kh o sát, h c t p, trao ñ i h p tác tham d h i ch , tri n lãm gi i thi u s n ph m, tìm hi u th trư ng nư c nư c Nhà nư c c n dành m t kho n ngân sách ñ h tr ho t ñ ng xúc ti n thương m i ñ y m nh ho t ñ ng tiêu th s n ph m, ho t ñ ng xu t kh u theo chương trình tr ng m qu c gia nh m m c tiêu: - T o ñi u ki n cho doanh nghi p ti p c n v i th trư ng nư c th trư ng xu t kh u - Nâng cao s c c nh tranh c a s n ph m, s n ph m xu t kh u th trư ng - Nâng cao hi u bi t k ti p th s n ph m, s n ph m xu t kh u - ða d ng hoá m t hàng, c i thi n c u hàng hóa thâm nh p m r ng th trư ng tiêu th s n ph m Chương trình c i ti n cơng ngh qu n lý ch t lư ng: C n có ho t đ ng đào t o kho n tr c p v n ñ tri n khai chương trình qu n lý ch t lư ng (ISO 9000, HACCP, v.v.) 5.2.2 ð i v i huy n Kim ð ng C n ti n hành rà sốt tồn b văn b n b , ngành, ñ a phương ban hành ñ t ñó bãi b văn b n b t h p lý nh m làm cho công tác QLNN đ i v i DN NVV nơng nghi p ñ t hi u qu cao Tăng cư ng c i cách th t c hành chính, t o mơi trư ng ho t đ ng thơng thống, cơng b ng, bình đ ng b o đ m tính pháp lý cho DN ho t đ ng Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 125 Ti p t c xây d ng s m ban hành sách h tr , thu hút DN đ u tư vào lĩnh v c nông nghi p nông thơn đ thúc đ y th trư ng nơng nghi p nông thôn phát tri n Xây d ng tri n khai chương trình đ án thu hút, phát tri n trình đ đ i ngũ lao đ ng huy n thơng qua hình th c ñào t o ng n h n, trung h n dài h n ñáp ng nhu c u s lư ng ch t lư ng lao ñ ng c a DN Tăng cư ng ñ u tư xây d ng s h t ng, ñư ng giao thơng đ c bi t đư ng nơng thơn Tăng cư ng t ch c h i th o, chương trình xúc ti n thương m i giúp DN có th ti p c n v i nh ng kinh nghi m s n xu t kinh doanh t t, kinh nghi m thúc ñ y ti p c n th trư ng TTSP c a DN 5.2.3 ð i v i DN NVV nơng nghi p Tích c c ph i h p v i quan ch c năng, phòng,ban ngành c a huy n đ nâng cao trình đ c a ngư i lao đ ng thơng qua khố đào t o g n n i dung, chương trình đào t o v i nhu c u th c ti n công vi c c a DN T p trung huy ñ ng ngu n l c, n m b t thông tin th trư ng, th c hi n t t ho t ñ ng ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m Tăng cư ng ngu n l c cho công tác xây d ng phương pháp, chi n lư c kinh doanh, c th làm t t công tác l p k ho ch, t ch c th c hi n, ki m tra, giám sát ho t ñ ng ti p c n th trư ng TTSP Tích c c c ng c hồn thi n q trình s n xu t, tiêu th đ thúc ñ y trình xây d ng thương hi u cho DN T o s liên k t ch t ch gi a DN xây d ng phát huy t t vai trò c a Hi p h i DN NVV nông nghi p ñ a bàn huy n Kim ð ng Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 126 TÀI LI U THAM KH O Các văn b n pháp lu t v Doanh nghi p v a nh , 2002, Nhà xu t b n Lao ñ ng – xã h i Dương Bá Phư ng (2001), “Nghiên c u xúc ti n phát tri n doanh nghi p v a nh nơng thơn q trình cơng nghi p hoá chuy n sang n n kinh t th trư ng”, K t qu nghiên c u đ án VNRP - Tóm t t báo cáo khoa h c, T p (1) trang 20-35 Nguy n H i H u (1995), ð i m i ch qu n lý doanh nghi p nh v a n n kinh t th trư ng Vi t Nam, Nxb Chính tr qu c gia, Hà N i Nguy n Ng c Thanh Phùng Quang Trung , 2007, Th c tr ng l c h i nh p kinh t qu c t c a doanh nghi p nông, lâm nghi p Vi t Nam hi n nay”., t p chí Nghiên c u kinh t , trang 19 s 349, tháng năm 2007 PGS PTS Nguy n Sinh Cúc (Ch biên), 1997, Chính sách h tr phát tri n doanh nghi p v a nh Vi t Nam, Nhà xu t b n Chính tr qu c gia Hà N i PGS PTS Nguy n Sinh Cúc, 2000, ð i m i ch sách h tr phát tri n doanh nghi p v a nh Vi t Nam, Nhà xu t b n Chính tr qu c gia, Hà N i ThS Vũ Ti n Thu n, 2008, Nghiên c u ñào t o ngu n nhân l c cho doanh nghi p v a nh t nh Sơn La, Lu n văn Th c s kinh t , Khoa kinh t phát tri n nông thôn – trư ng ð i h c Nông nghi p Hà N i Vương Liêm, 2000, Doanh nghi p v a & nh : Nh ng h i làm ăn v i lu t doanh nghi p m i (t p 1), Nhà xu t b n Giao thông v n t i Vũ Qu c Tu n – Hồng Thu Hịa (Ch biên), 2001, Phát tri n doanh nghi p nh v a – Kinh nghi m nư c phát tri n doanh nhi p nh v a Vi t Nam, Nhà xu t b n Th ng kê Hà N i 10 Vũ Văn Tu n, 2003, Tính thích ng c a Doanh nghi p v a nh khu v c nông nghi p – nông thôn Vi t Nam, t p chí Khoa h c k thu t nơng nghi p, t p s 3/2003 Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 127 11 Tô Anh, (2011), “DN nông nghi p – kh ti p c n th trư ng y u”, http://vtc.vn/1-2813/kinhte/dn-nong-nghiep-kha-nang-tiep-can-thi-truong-conyeu.htm, ngày truy c p 01/4/2011 12 Tr n Văn Nh t, (2011), “Doanh nghi p nh v a c n ñư c h tr ”, http://ddn.com.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-can-duoc-ho-tro.htm, ngày truy c p 14/7/2011 13 Theo t p chí c ng s n, (2011), “DN nh v a Vi t Nam l c quan trư c th m năm m i”, http://tintuc.xalo.vn/Doanh-nghiep-nho-va-vua-Viet-Nam-Lacquan-truoc-them-nam-moi.htm, ngày truy c p 16/02/2011 14 Trung Hưng, (2010), “DN nh v a: môi trư ng ñ l n” http://tintuc.xalo.vn/Doanh-nghiep-nho-va-vua-moi-moi-truong-nao-de-lon.htm, ngày truy c p 15/07/2011 15 C c phát tri n doanh nghi p - B K ho ch ð u tư, (2011), "H tr doanh nghi p nh v a phát tri n", http://hanoimoi.com.vn/newsdetail/Kinh_te/351955/ho-tro-doanh-nghiep-nhova-vua-phat-trien.htm, ngày truy c p 10/7/2010 16 “Ti p c n th trư ng”, http://www.docstoc.com/docs/40570536/Tiep-canthi-truong-090112; ngày truy c p 27/2/2011 17 Liên đồn qu c gia HTXNN Hàn Qu c (NACF), "Kinh nghi m tiêu th s n ph m c a Liên đồn HTX nơng nghi p Hàn Qu c", http://www.mpi.gov.vn/portal/page/portal/bkhdt/1410389/1414059?p_page_id= &p_cateid=1413959&article_details=1&item_id=3352209, ngày truy thông tin c p 16/2/2011 18 “Ti p c n th trư ng EU kinh nghi m m i” http://www.baomoi.com/Tiep-can-thi-truong-EU Kinh-nghiem-va-thong-tinmoi/45/5296624.epi, ngày truy c p 12/6/2011 19 “Kinh nghi m xúc ti n thương m i c a Singarpore”, http://www.baomoi.com/Kinh-nghiem-xuc-tien-thuong-mai-cuaSingapore/45/3422001.epi Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 128 20 “Doanh nghi p ð ng Nai tìm ki m cách ti p c n th trư ng châu Âu”, http://vietbao.vn/Kinh-te/DN-Dong-Nai-tim-cach-tiep-can-thi-truong-chauAu/40013545/93/ 21 “ðâu n n t ng ti p c n th trư ng EU”, http://www.ybahcm.com/dau-lanen-tang-tiep-can-thi-truong-eu/07/05/ 22 “Thay ñ i cách ti p c n th trư ng hoa kỳ”, http://www.baoninhthuan.com.vn/news/13293p1c25/thay-doi-cach-tiep-can-thitruong-hoa-ky.htm Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 129 PH L C PHI U PH NG V N CH DOANH NGHI P Kim ð ng, ngày…… tháng… năm 2011 Tên doanh nghi p:…………………………….……………………………… Ngành ngh SXKD chính:………………………………… …………………… ði n tho i:……………………………………………………………………… ð a ch :…………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… H tên ngư i ñư c ph ng v n:………….………………………………… Gi i tính: Nam N Tu i:……………… Ch c v :………………………………………………………… Trình đ chun mơn đ t đư c: Trên đ i h c Trung c p ðào t o ngh ð ih c Cao đ ng Ph thơng trung h c XIN ƠNG BÀ VUI LỊNG TRAO ð I V I CHÚNG TƠI M T S THÔNG TIN SAU I THÔNG TIN CHUNG V DOANH NGHI P Doanh nghi p ông (bà) ñang làm vi c hi n ñư c thành l p năm.………………… Ngành ngh ñăng ký s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p là: a ………………………………………………………………………………… b ………………………………………………………………………………… Hi n doanh nghi p ñang s n xu t kinh doanh nh ng m t hàng nào? a ………………………………………………………………………………… b ………………………………………………………………………………… Lo i hình c a doanh nghi p DN nhà nư c DN có v n ðTNN DN liên doanh Công ty TNHH Công ty c ph n DN tư nhân Khác c th …………………………………………… Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 130 II THÔNG TIN V NĂNG L C TI P C N TH TRƯ NG TTSP S n ph m c a doanh nghi p ñư c tiêu th ñâu? Quy mô th trư ng l n hay nh ?………………………………………………………………………… L n Trung bình Ch t lư ng s n ph m c a DN Cao Trung bình Nh m c nào? Th p Tình hình tiêu th s n ph m c a doanh nghi p sao? D Trung bình Khó T i sao? B ng c p c a ơng/bà có liên quan đ n ho t đ ng c a doanh nghi p khơng? Có Khơng Ông/bà ñã tham gia l p ñào t o huy n, t nh t ch c chưa? Có khơng Tình hình chung v lao đ ng doanh nghi p Ch tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 T ng s lao ñ ng (ngư i) Phân theo gi i tính - Nam -N * Phân theo tính ch t liên t c - Thư ng xuyên - Th i v * Phân theo công vi c - Nhân viên s n xu t - Nhân viên k toán - Nhân viên kinh doanh - Nhân viên qu n lý * Phân theo trình đ - ð i h c, cao ñ ng - Trung c p ngh - Cơng nhân k thu t - Trình ñ ph thông Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 131 ðánh giá c a ơng/bà v l c đ i ngũ lao ñ ng th c hi n ho t ñ ng ti p c n th trư ng b ng cách cho ñi m? Thang ñi m: Cao: 7-10 m; Trung bình: 5-7 m; Th p: dư i ñi m a/ Năng l c ti p th :……đi m b/ Tính chun nghi p k ho ch ti p th …….ñi m; c/ Kh giao ti p………đi m; d/ Kh thích ng v i s bi n đ i c a mơi trư ng……… ñi m; e/ Kinh nghi m th trư ng…….ñi m; f/ M c ñ u tư phương ti n ph c v ho t ñ ng ti p c n th trư ng…….đi m Tình hình chung v v n c a doanh nghi p (trñ ng) V n ch s h u:……………………… V n vay:……………………… Doanh nghi p s d ng m t b ng t có hay th? N u th thuê ñâu? C a Nhà nư c hay c a tư nhân? T có Thuê nhà nư c Thuê tư nhân 10 Tình hình s d ng m t b ng SXKD c a DN th nào? Thu n l i, n đ nh Bình thư ng Khó khăn, khơng n đ nh T i sao? 11 Th i gian doanh nghi p tính t lúc thành l p ñ n cung c p s n ph m d ch v th trư ng bao lâu? Dư i tháng T – tháng Trên tháng 12 S n ph m c a doanh nghi p tiêu th qua nh ng kênh nào? T l s lư ng s n ph m tiêu th qua t ng kênh? - Tr c ti p: Ngư i tiêu dùng - Gián ti p: ð i lý bán l ……%; Cơ s SXCB …… %; ð i lý bán buôn …….% …….% 13 Tính đa d ng ch t lư ng h th ng kênh phân ph i th nào? Cao Trung bình Th p 14 Ơng/bà cho bi t ý ki n v t m quan tr ng c a ho t ñ ng nh n di n phân tích h i kinh doanh c a doanh nghi p? Quan tr ng Ít quan tr ng Khơng quan tr ng 15 Doanh nghi p có tri n khai ho t ñ ng nh n di n phân tích h i kinh doanh khơng? Có Khơng Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 132 16 Theo ông/bà ho t ñ ng nh n di n phân tích h i kinh doanh y u t quan tr ng nh t, có ý nghĩa quy t ñ nh? Trình ñ cán b th trư ng V n Quan h b n hàng 17 Doanh nghi p có tìm hi u thơng tin th trư ng khơng? Có Khơng Tìm hi u qua kênh nào? ………………………………………………………; M c đ tìm hi u sao? Thư ng xuyên 18 Doanh nghi p s Th nh tho ng Hồn tồn khơng d ng chi n lư c ñ phân chia l a ch n th trư ng m c tiêu? T p chung s n ph m T p trung th trư ng Chun mơn hóa s n ph m Chun mơn hóa l a ch n 19 Doanh nghi p ưu tiên s Bao ph hoàn toàn d ng y u t ti p c n th trư ng TTSP? S n ph m Giá c Nơi ch n Khuy n 20 Doanh nghi p có s d ng sách ch t lư ng thông qua ch s ISO nhãn hi u khơng? - Chính sách ISO: S d ng - Nhãn hi u: Không s d ng S d ng Khơng s d ng 21 Doanh nghi p có làm qu ng bá s n ph m không? N u có qua hình th c qu ng bá nào? ……………….…………………………………………………………………… 22 Doanh nghi p có tham gia lien k t, h p tác kinh doanh khơng? Có Không 23 ðánh giá c a ông/bà v t m quan tr ng c a ho t ñ ng ti p c n th trư ng TTSP? Quan tr ng Ít quan tr ng Không quan tr ng T i sao? 24 Ti p c n th trư ng TTSP giúp cho th trương TTSP m r ng phát tri n b n v ng hơn? Có nhi u b n hàng Tăng doanh thu l i nhu n ð i m i c u s n xu t kinh doanh 25 ðánh giá c a ơng/bà v m c đ ti p c n th trư ng tiêu th ñ i v i m t s s n ph m? D Trung bình Khó Trư ng ð i h c Nơng Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 133 26 ðánh giá c a ơng/bà v m c đ ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p th nào? D Trung bình Khó 27 Theo ơng/bà m c đ ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m c a doanh nghi p vùng nông thơn th th nào? - Vùng nơng thơn: D Trung bình Khó - Vùng th : Trung bình Khó D T i sao? 28 Th i gian doanh nghi p tính t lúc thành l p ñ n cung c p s n ph m d ch v th trư ng bao lâu? Dư i tháng T – tháng Trên tháng 29 ðánh giá chung c a ông/bà v l c ti p c n th trư ng TTSP c a doanh nghi p th nào? Thang ñi m: Cao 7-10ñi m; Trung bình: 5-7 m; Th p: dư i ñi m a/ Ch t lư ng s n ph m ………ñi m; b/ Giá c s n ph m……….ñi m; c/ Kh cung c p hàng hóa, d ch v sau bán hàng…….ñi m; d/ Năng l c ti p th …… ñi m; e/ Năng l c qu n lý……….đi m 30 ðánh giá c a ơng/bà v t m quan tr ng c a h th ng giao thông th nào? R t quan tr ng Quan tr ng Ít quan tr ng Khơng quan tr ng 31 ðánh giá c a ông/bà v ch t lư ng h th ng giao thông? Cao Trung bình Th p 32 Theo ơng/bà ch t lư ng h th ng thông tin, d ch v th trư ng th nào? Cao Trung bình Th p 33 Theo ơng/bà th t c hành có nh hư ng cho doanh nghi p? a/ Các khó khăn, b t c p v m t th t c hành mà DN g p ph i gì? Th t c c p gi y phép kinh doanh Thu Khác Th t c thuê ñ t Th t c vay v n c th …………………………………………… b/ Ơng/bà đánh giá th t c hành hi n th nào? R t nhanh, g n Nhanh, g n Bình thư ng Rư m rà, lâu N u rư m rà, c th v n đ gì? …………………… Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 134 33 Theo ơng/bà đ tăng cư ng l c ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m cho doanh nghi p c n có nh ng gi i pháp gì? ………………………… …………………………………………………………………………………… III ð XU T C A DOANH NGHI P 34 Ý ki n đ xu t v ch sách c a Nhà nư c Ơng/bà có đ xu t ñ i v i Nhà nư c v ch sách đ phát tri n DN nh v a huy n Kim ð ng (x p theo m c ñ quan tr ng)? …………………………………………………………………….……………… 35 Ý ki n ñ xu t ñ i v i UBND t nh, UBND huy n Ơng/bà có đ xu t ñ i v i UBND Thành ph , huy n ñ phát tri n DN nh v a (x p theo m c ñ quan tr ng)? ………………………….………………………………………………………… 36 Ý ki n ñ xu t ñ i v i quan ch c Ơng/bà có đ xu t đ i v i quan ch c ñ phát tri n DN nh v a (x p theo m c ñ quan tr ng)? ………………………………………………………………………………….… XIN CHÂN THÀNH C M ƠN ÔNG/BÀ! Trư ng ð i h c Nông Nghi p Hà N i – Lu n văn th c sĩ khoa h c kinh t ………………………… 135 ... a doanh nghi p nh v a huy n Kim ð ng 52 4.1.2 Tình hình chung v th trư ng TTSP c a doanh nghi p nh v a nông nghi p huy n Kim ð ng 57 4.1.3 Năng l c ti p c n th trư ng tiêu th s n ph m c a doanh. .. ph m c a doanh nghi p nh v a nông nghi p 1.2 huy n Kim ð ng, t nh Hưng Yên? ?? M c tiêu nghiên c u c a ñ tài 1.2.1 M c tiêu chung ðánh giá th c tr ng l c ti p c n th trư ng TTSP c a DN NVV nông nghi... TTSP c a DN NVV nông nghi p huy n Kim ð ng, t nh Hưng Yên - ð xu t m t s gi i pháp ch y u nh m nâng cao l c ti p c n th trư ng TTSP c a DN NVV nông nghi p huy n Kim ð ng, t nh Hưng Yên 1.3 ð i tư