Lớp: MBA19K11 Môn: Quản trị kinh doanh quốc tế GV: TS Nguyễn Thị Phương Thảo Team: Success Together THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI Nội dung cần nắm 01 Các định thâm nhập 02 Các phương thức gia nhập thị trường nước 03 Lựa chọn phương thức thâm nhập 04 Thành lập cơng ty hồn tồn hay thâu tóm Đặt vấn đề Chúng ta tìm hiểu Cơng ty cung cấp ứng dụng đặt xe trực tuyến Grab thâm nhập vào thị trường Việt Nam qua Video clip sau I CÁC QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP CƠ BẢN Một doanh nghiệp dự tính mở rộng nước phải đưa định vấn đề bản: Gia nhập thị trường nào? $62,000 Contents Title Thâm nhập vào thời điểm nào? Thâm nhập với quy mô nào? Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed I hope and I believe that this Template will your Time, Money and Reputation Contents Title Contents Title 1.Gia nhập thị trường nào? Dựa đánh giá lợi nhuận tiềm dài hạn quốc gia Phụ thuộc vào việc cân lợi ích, chi phí rủi ro Đánh giá lợi nhuận tiềm dài hạn kết hợp nhiều yếu tố Quy mơ thị trường Tình hình kinh tế trị Content Here Giá trị kinh doanh quốc tế đem lại Sự tăng trưởng Năm 1997, KFC khai trương nhà hàng Thành phố Hồ Chí Minh Đến nay, hệ thống nhà hàng KFC phát triển tới 140 nhà hàng, có mặt 21 tỉnh/thành phố lớn nước, sử dụng 3.000 lao động đồng thời tạo thêm nhiều việc làm ngành công nghiệp bổ trợ Việt Nam 2.Thời điểm thâm nhập thị trường? Lợi ích bất lợi thâm nhập sớm thâm nhập muộn   Gia nhập sớm Ưu điểm - Khả ưu trước đối thủ cạnh tranh nắm bắt nhu cầu khách hàng, cách thiết lập thương hiệu mạnh - Khả xây dựng doanh số bán hàng quốc gia vượt qua đường cong kinh nghiệm đối thủ, mang lại cho người trước lợi chi phí.=> người trước cắt giảm chi phí thấp hơn, đẩy người sau khỏi thị trường - Tạo chi phí chuyển đổi để ràng buộc khách hàng với sản phẩm dịch vụ họ   Khuyết điểm - Tăng chi phí tiên phong Chi phí tiên phong phát sinh hệ thống kinh doanh nước khác biệt so với thị trường nội địa doanh nghiệp - Chi phí khai phá bao gồm: chi phí quảng cáo thiết lập việc cung cấp sản phẩm, bao gồm chi phí hướng dẫn khách hàng - Bị đặt vào bất lợi quy định thay đổi theo hướng làm giảm giá trị khoản đầu tư người trước   Gia nhập muộn Ưu điểm - So với người trước, người vào sau hưởng lợi nhờ việc quan sát, tránh nhiều chi phí tiên phong không cần thiết, học hỏi sai lầm người trước vấp phải - Được hưởng lợi từ khoản đầu tư người trước vào việc nghiên cứu hướng dẫn khách hàng nhờ việc xem xét cách thức người trước tiến hành thị trường, nhờ việc tránh sai lầm mà người trước phạm phải, nhờ việc khai thác tiềm thị trường tạo khoản đầu tư người trước vào việc hướng dẫn khách hàng - Hưởng lợi từ quy định thay đổi theo hướng làm giảm giá trị khoản đầu tư người trước Khuyết điểm - Do gia nhập muộn nên việc tiếp cận khách hàng nhằm chiếm lĩnh thị trường gặp nhiều khó khăn, tăng cao chi phí quảng cáo Các cơng ty thuộc sở hữu toàn Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed Là phương pháp tốn Mua lại công ty nước sở phát sinh nhiều rủi ro Lợi Bất lợi Lợi đường cong kinh nghiệm Giảm nguy quyền kiểm sốt cơng nghệ Quyền kiểm sốt chặt chẽ nắm 100% lợi nhuận Ví dụ Dạ Lan: Là ơng lớn đình đám thị trường kem đánh Việt, vào năm 1993-1994, Dạ Lan chiếm đến gần 70% thị phần nước Tuy nhiên với sách mở cửa Dạ Lan bị Colgate mua lại với giá triệu đô thương hiệu Dạ Lan bị khai tử từ năm 1995 III LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP Phương thức có lợi ích phù hợp với chiến lược Phương thức có bất lợi, rủi ro chấp nhận Kết hợp phương thức để tăng lợi ích, giảm thiểu rủi ro Năng lực cốt lõi & phương thức thâm nhập - Bí cơng nghệ Bí quản lý Phương thức thâm nhập giảm áp lực chi phí IV THÀNH LẬP MỚI HAY THÂU TĨM Mua lại Mua lại Ví dụ Saigon Co.op mua lại Auchan Việt Nam Ngày 28/6/2019, Saigon Co.op tiếp quản toàn hoạt động kinh doanh nhân 18 siêu thị Auchan Việt Nam Auchan vào Việt Nam từ năm 2015, có mặt Hà Nội, TP HCM Tây Ninh. Vào tháng 5/2019, tập đoàn bán lẻ Pháp Auchan Retail bất ngờ định bán 18 cửa hàng Việt Nam, rút khỏi thị trường.  Đây thương vụ M&A ấn tượng năm 2019 doanh nghiệp nội thâu tóm doanh nghiệp ngoại Thành lập Thành lập Thành lập Ví dụ Starbucks cơng ty điển hình Mỹ thành cơng sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường cách đầu tư hồn tồn Tóm lại Kết luận Việc thâm nhập thị trường khơng có gọi định “đúng đắn” mà có định kèm với mức rủi ro lợi ích khác Khi công ty quốc tế định đầu tư vào thị trường nước cần cân nhắc nhiều vấn đề nội lực đầu tư doanh nghiệp vấn đề sách kinh tế, trị, pháp luật … quốc gia mà doanh nghiệp muốn đầu tư Vừa qua tìm hiểu nội dung chương Thâm nhập thị trường nước ngồi tìm hiểu vấn đề mà doanh nghiệp quốc tế muốn đầu tư nước ngồi cần phân tích để mang lại chiến lược đầu tư hiệu Thank You ... CÔNG TY LIÊN DOANH Công ty liên doanh doanh nghiệp mà đồng sở hữu hay nhiều doanh nghiệp độc lập khác Doanh nghiệp chiếm đa số cổ phần nắm quyền kiểm soát chặt chẽ Công ty liên doanh Get a modern... trường Tình hình kinh tế trị Content Here Giá trị kinh doanh quốc tế đem lại Sự tăng trưởng Năm 1997, KFC khai trương nhà hàng Thành phố Hồ Chí Minh Đến nay, hệ thống nhà hàng KFC phát tri? ??n tới 140... Presentation that is beautifully designed I hope and I believe that this Template will your Time, Money and Reputation Contents Title Contents Title 1.Gia nhập thị trường nào? Dựa đánh giá lợi nhuận