Đang tải... (xem toàn văn)
Slide quản trị rủi ro bài 4 5
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Đo lường rủi ro Phân tích rủi ro Giải pháp Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Tình huống 4: Một doanh nghiệp mới thành lập, kinh doanh mặt hàng giống mặt hàng của bạn nhưng giá bán của họ rẻ hơn giá bán sản phẩm của bạn. Là Giám đốc doanh nghiệp, bạn làm thế nào để không những giữ được khách hàng cũ mà còn lôi kéo thêm khách hàng mới. Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Sản lượng bán ra giảm Doanh thu giảm Mất khách hàng Mất uy tín Mất vị thế Mối quan hệ với các nhà cung cấp và các đối tác giảm Tổn hao chi phí trong việc giữ và thu hút khách hàng Làm chậm quá trình triển khai chính sách, chiến lược mới đã định sẵn Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Biên độ Tần suất Rủi Ro Rủi Ro Cao Thấp Cao Sản lượng bán ra giảm Doanh thu giảm Mất khách hàng Tổn hao chi phí trong việc giữ và thu hút khách hàng Thấp Mất uy tín Mất vị thế Mối quan hệ với cácnhà cung cấp và các đối tác giảm Làm chậm quá trình triển khai chính sách, chiến lược mới đã định sẵn Ebook.VCU – www.ebookvcu.com KiỂM SOÁT RỦI RO Nghiên cứu thị trường Điều chỉnh lại chính sách của Doanh Nghiệp Quan tâm đến khâu chăm sóc khách hàng Tạo dựng mối quan hệ hợp tác vững chắc với các đối tác và nhà cung ứng TÀI TRỢ RỦI RO Lập quỹ vốn dự phòng Đầu tư hoạt động nghiên cứu thị trường Thực hiện các hoạt động xuc tiến sản phẩm ( quảng cáo, PR ) Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Tình huống 5: Sau khi bị kiện bán phá giá tại một thị trường ở Châu Âu, là Giám đốc kinh doanh, để tiếp tục xuất khẩu hàng hoá của mình sang thị trường này, bạn phải làm gì? Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Mất cơ hội tiếp tục xuất khẩu mặt hàng đó tại thị trường Châu Âu Mất thị trường Mất uy tín với đối tác và nhà cung cấp Tổn hao chi phí để lấy lại thị phần và uy tín Giảm doanh thu và lợi nhuận Ảnh hưởng đến giá bán của các mặt hàng khác của doanh nghiệp Mâu thuẫn nội bộ. Ebook.VCU – www.ebookvcu.com Biên độ Tần suất Rủi Ro Rủi Ro Cao Thấp Cao Mất cơ hội tiếp tục xuất khẩu mặt hàng đó tại thị trường Châu Âu Mất thị trường Giảm doanh thu và lợi nhuận Mất uy tín với đối tác và nhà cung cấp Mâu thuẫn nội bộ Thấp Tổn hao chi phí để lấy lại thị phần và uy tín Ảnh hưởng đến giá bán của các mặt hàng khác của doanh nghiệp Ebook.VCU – www.ebookvcu.com KiỂM SOÁT RỦI RO Mở rộng thị trường trong và ngoài nước Áp dụng các chính sách marketing nhằm tăng hiệu quả kinh doanh Tìm hiểu và đưa ra những quyết định đúng đắn về giá của sản phẩm tại thị trường nước ngoài Đưa ra các chính sách và chiến lược riêng biệt đối với các mặt hàng chủ lực TÀI TRỢ RỦI RO Lập quỹ vốn dự phòng Đầu tư hoạt động nghiên cứu thị trường tại các quốc gia nhập khẩu Chú trọng vào công tác đảm bảo pháp lý cho doanh nghiệp Thực hiện các hoạt động xuc tiến sản phẩm ( quảng cáo, PR ) Nghiên cứu và phát triển sản phẩm Ebook.VCU – www.ebookvcu.com