Đang tải... (xem toàn văn)
Marketing hỗn hợp nhằm mở rộng thị trường tân dược của Cty DLTWI
Mục lụcTrangLời nói đầuChơng i. thị trờng tân dợc và thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty DLTWI. 5I. Những khái quát chung về thị trờng dợc phẩm. 51. Thị trờng dợc phẩm thế giới. 5 2. Thị trờng dợc phẩm Việt Nam. 63. Quy mô thị trờng thuốc tân dợc. 11 4. Cạnh tranh trên thị trờng Tân dợc. 135. Các yếu tố chi phối thị trờng tân dợc nội địa. 16 II. Thực trạng hoạt động kinh doanh trong một số năm qua tại công ty dợc liêu TWI. 1. Các nguồn huy động đầu vào. 1.1. Doanh số mua 20 1.2 Giá trị hàng nhập khẩu tân dợc: 211.3 Giá trị hàng tự sản xuất từ 1999 2002 212. Doanh thu, xuất khẩu và các chỉ số sinh lời. 222.1 Doanh thu 222.2 Xuất khẩu 222.3 Chi phí bán tân dợc 232.4 Các chỉ số sinh lời 23 Chơngii. Thực trạng hoạt động Marketing tại Mediplantex 25I. Nghiên cứu thị trờng thuốc tân dợc của công ty và các vấn đề khi lựa chọn thị trờng mục tiêu 251. Thị trờng mục tiêu 251 2. Những khách hàng của công ty. 25 II. Những chính sách Marketing đang vận hành tại Mediplantex 271.Chính sách sản phẩm 271.1 Tình hình cải tiến và nâng cao chất lợng sản phẩm. 331.2 Tình hình nghiên cứu sản phẩm mới. 341.3 Nhận xét chung về chính sách sản phẩm 342. Chính sách giá. 363. Chính sách phân phối 383.1 Câu trúc kênh phân phối của Công ty dợc liệu TWI. 393.2 Tỷ lệ bán buôn và bán lẻ. 404. Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp: 45Chơng III. Hoàn thiện marketing hỗn hợp nhằm mở rộng thị trờng tân dợc của công ty DLTWI 49I. Sản phẩm 49II. Giá cả 50III. Phân phối 51IV. Xúc tiến hỗn hợp 53V. Đề xuất và kiến nghị khác 54Kết luậnPhụ lục 1 57Phụ lục 2Danh mục tàI liệu tham khảo. 60 2 Lời nói đầuTrong những năm gần đây thị trờng thuốc trên thế giới cũng nh Việt Nam phát triển rất sôi động. ở Việt Nam với đờng lối kinh tế mở cửa và khuyến khích các thành phần kinh doanh dợc phẩm trong nớc đã tạo nên một thị trờng thuốc phong phú, đa dạng, cơ bản đáp ứng đợc nhu cầu thuốc cho công tác phòng và chữa bệnh cho nhân dân. Công ty Dợc liệu trung ơng I (Mediplantex) thuộc Tổng công ty dợc Việt Nam đã có những bớc phát triển vợt bậc không những về chủng loại, chất lợng sản phẩm, mà cả về năng lực kinh doanh, xuất nhập khẩu, sản xuất tân dợc, đông dợc và nguyên liệu làm thuốc với giá trị sản lợng, doanh thu, lợi nhuận ngày một tăng cao và đặc biệt có một t duy và phong cách phục vụ ngày một tốt hơn tuy nhiên vẫn còn một số hạn chế. Trong điều kiện kinh tế thị trờng hiện nay đặt ra cho Mediplantex những thách thức rát lớn, đặc biệt là tính cạnh tranh ngày càng gay gắt với các doanh nghiệp dợc thuộc các thành phần kinh tế khác nhau trong nớc và các doanh nghiệp dợc nớc ngoài. Trớc tình hình đó, để công tác kinh doanh, xuất nhập khẩu, sản xuất thuốc thành phẩm và nguyên liệu làm thuốc đợc tốt, việc củng cố và tăng cờng sức mạnh và khả năng cạnh tranh của Mediplantex là một yêu cầu cấp thiết. Một trong những vấn đề mấu chốt có thể trở thành nhân tố chủ yếu đem lại thành công cho Mediplantex trong cơ chế thị trờng hiện nay là có đợc thông tin chính xác kịp thời về thị trờng thuốc tân dợc cùng những mặt hạn chế trong các chính sách Marketing hỗn hợp mà công ty đang áp dụng cho sản phẩm tân dợc của mình, do tân dợc chiếm phần lớn trong danh mục mặt hàng của công ty để từ đó có những bớc đi đúng.Với ý nghĩa khoa học và thực tiễn đó, trong quá trình thực tập tại công ty DLTWI em xin chọn đề tài luận văn tốt nghiệp của mình là: Marketing hỗn hợp nhằm mở rộng thị tr ờng tân dợc của công ty DLTWI .3 *Mục đích nghiên cứu :Khảo sát thực trạng hoạt động Marketing tại Mediplantex. Trên cơ sở phân tích thực trạng đó rút ra những tồn tại và nguyên nhân, từ đó đ-a ra một số ý kiến hoàn thiện Marketing hỗn hợp nhằm mở rộng thị tr-ờng tân dợc của công ty.*Đối tợng và phạm vi nghiên cứu :Luận văn chủ yếu tập trung nghiên cứu hoạt động Marketing mix tại công ty Dợc Liệu Trung Ương I. Tác giả đứng trên góc độ của doanh nghiệp phân tích và hoàn thiện các chính sách Marketing hỗn hợp nhằm mở rộng thị trờng tân dợc của Mediplantex.*Phơng pháp nghiên cứu :Luận văn sử dụng các phơng pháp nghiên cứu : thống kê, phân tích, tài liệu là chủ yếu.*Kết cấu Luận văn gồm:Mục lụcLời nói đầuChơng I. Thị trờng tân dợc và thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty DLTWI.Chơng II. Thực trạng hoạt động Marketing tại Mediplantex. Chơng III. Hoàn thiện Marketing hỗn hợp nhằm mở rộng thị tr-ờng Tân dợc của công ty DLTWI.Kết luận.Phụ lục.Danh mục tài liệu tham khảo.Hà Nội ngày 20 tháng 05 năm 2003. Sinh viên Nguyễn Thị Hảo4 Chơng I. Thị trờng tân dợc và thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty dợc liệu trung ơng I.I. Những khái quát chung về thị trờng dợc phẩm.1. Thị trờng dợc phẩm thế giới.Cùng với xu hớng khu vực hoá và toàn cầu hoá về kinh tế, thị trờng dợc phẩm thế giới cũng ngày càng phát triển, và có những bớc phát triển nhảy vọt, nó đợc phản ánh trớc hết ở doanh số bán thuốc, tốc độ tăng trởng của doanh số bán tại các khu vực.Ngành dợc là một ngành kinh tế có mức tăng trởng cao trên thế giới, trong khi mức tăng trởng chung của thé giới là 2% - 3%/ năm thì mức tăng trởng của ngành dợc là 11,6% ( Nguồn: Pharmacetical Marketing in the 21 st centry 1996 tr3,4). Nhu cầu thuốc tân dợc toàn cầu là 243,42 tỷ USD nhng thuốc bán ra từ các nguồn không đồng đều, ba khu vực Châu Âu, Bắc Mỹ, Nhật Bản bán ra với doanh số chiếm 80% trên tổng doanh số thuốc bán ra trên thế giới. Trong khi dân số của ba khu vực này chiém 30% dân số trên thế giới, đây là khu vực có nền kinh tế và công nghiệp phát triển. Ngành dợc cũng là một ngành đợc các nớc t bản phát triển quan tâm đầu t cao. Châu á là khu vực có tốc độ tăng trởng cao nhất thế giời, nhng tốc độ tăng trởng của ngành d-ợc cha tơng xứng. Trong khi tốc độ tăng trởng của ngành dợc thế giới là 11,6%/năm thì tốc độ tăng trởng của ngành dợc Châu á là 7,6%/ năm, thị phần của Châu á cúng nhỏ bé bằng 7% (17,04 tỷ USD) , trong khi dân số Châu á chiếm 30% dân số thế giới. Chứng tỏ tiềm năng phát triển công nghiệp dợc ở đây còn lớn, cần đợc nghiên cứu đầu t phát triển một cách thích hợp.Chi tiết hơn về thị trờng dợc phẩm Châu á. Trong khu vực Bắc á và Đông Nam á, Hàn Quốc là nớc có doanh số bán cao nhất, vợt xa 5 các nớc khác trong khu vực, chiếm 43% doanh số bán của cả khu vực ( nguồn: Đr Ng. Chu Teck. Riview of the Southeast Asean Pharmacetical Market 1996). Hàn Quốc là nớc công nghiệp phát triển là một trong mời nền kinh tế phát triển nhất thế giới, và đã rất quan tâm phát triển công nghiệp dợc. Ngoài các nớc trong khu vực trên ở Châu á phải kể đến Trung Quốc, có nền kinh tế lớn nhất Châu á, doanh số bàn thuốc của Trung Quốc đạt khoảng 10,8 tỉ USD/ năm, đây là một khu vực có tiềm lực lớn cả về sức bán và sức mua.Riêng ở Việt Nam năm 2001 doanh số bán thuốc đạt 3385 tỷ VNĐ t-ơng đơng với 0,225 tỷ USD, tăng 11% so với năm 2000.Tốc độ tăng GDP hàng năm và thị trờng dợc phẩm một số nớc Asean :Năm 2001 2002Nớc Tốc độ tăng GDP (%)Thị trờng DP (Tr. USD)Tốc độ tăng GDP (%)Thị trờng DP (Tr. USD)Philippin 3,2 1080 4,6 1166Inđônêsia 3,3 1021 3,5 1184Thái Lan 1,8 778 4,9 845Malaysia 0,4 337 4,0 379Singapore -2,0 264 2,2 293Campuchia 6,3 62 4,5 65Myanma 36 40Lào 5,7 2 5,8 2(Nguồn : Thông tin kinh tế xã hội-số 5; 3/2003, Tr7 và tạp chí dợc học).Một đặc điểm quan trọng của thị trờng dợc phẩm thế giới là nguồn thuốc bán ra tập chung vào một số hãng và tập đoàn dợc phẩm lớn, 25 hãng hàng đầu trên thế giới bán ra với 148 tỷ USD chiếm 60,8% thuốc đợc bán ra trên thế giới. Thể hiện xu hớng tích tụ và tập chung hoá cao độ của nền kinh tế t bản ở ngành dợc trong cơ chế thị trờng. Điều đáng chú ý là các hãng hàng đầu trên thế giới bán 90% sản phẩm của họ ra nớc ngoài. 2. Thị trờng dợc phẩm Việt Nam.6 Thị trờng dợc phẩm Việt Nam hiện nay rất sôi động có xu hớng phát triển mạnh, hứa hẹn nhiều tiềm năng thu hút sự quan tâm của các nhà kinh doanh dợc phẩm trong nớc và nớc ngoài.Việt Nam là một trong những nớc có tốc độ phát triển kinh tế cao và ổn định từ năm 1998 - 2002 tốc độ phát triển đạt từ 6 7,04%/ năm, ngành dợc Việt Nam tăng trởng bình quân 13%/năm riêng Tổng công ty có tốc độ tăng trởng bình quân 20%/năm (Nguồn : Đề án đảm bảo cung ứng và bình ổn giá thuốc- Bộ y tế-Tr7).Với quy mô dân số Việt Nam hiện nay khoảng trên 80 triệu dân thì quy mô thị trờng dợc phẩm Việt Nam hiện nay vào khoảng 550 triệu USD/năm. Tiền thuốc bình quân đầu ngời (USD) ảnh hởng bởi tốc độ tăng trởng kinh tế và tỷ lệ tăng dân số qua các năm 1999-2002 :Năm 1999 2000 2001 2002Tốc độ tăng trởng kinh tế(%)4,8 6,7 7,0 7,04Tỷ lệ tăng dân số(%) 1,51 1,42 1,35 1,27TTBQĐN 5,0 5,2 6,0 6,7(Nguồn : Tình hình sản xuất kinh doanh dợc toàn quốc qua các năm Cục Quản lý D ợc; Số liệu thống kê dân số và kinh tế -xã hội Việt Nam 1975-2001). Theo dự báo của tổng cục thống kê thì dân số Việt Nam vào khoảng năm 2010 sẽ tăng vào khoảng 93 triệu dân và tiền thuốc bình quân đầu ngời khoảng 15 USD/ ngời, nh vậy thì quy mô thị trờng dợc phẩm Việt Nam sẽ đạt từ 1,4 1,5 tỷ USD. Vậy thị trờng Việt Nam có tiềm năng rất lớn.Hiện nay số thuốc đang lu hành tại thị trờng Việt Nam vào khoảng 8000 mặt hàng các loại ( Nguồn: Cục quản lý dợc Bộ y tế). Vit Nam có thị trờng dợc lớn th 4 trong khu vực Đông Nam á với tốc độ tăng trởng bình quân đứng thứ ba. Ước tính thị trờng dợc phẩm Việt Nam sẽ đạt tới 677 triệu USD vào năm 2005. Đó là cha kể vào năm 7 2005 chúng ta phải nhìn ASEAN nh một thị trờng chung với quy mô gần 6,4 tỷ USD (nguồn :Tổng hợp từ IMS Health và IMS PADDS Sales of Intnl products và Scrrips company league table 2001 ).Trên thị trờng d-ợc phẩm, các thuốc đợc cung cấp bởi các nhà sản xuất không phải là ngời phát minh ra công thức (thuốc generic ) luôn chiếm một tỉ trọng lớn. ở Việt Nam , cũng nh các nớc khác trong khu vực thuốc generic luôn chiếm xấp xỉ 70% thị trờng về giá trị và có tốc độ tăng trởng bình quân nhanh hơn tốc độ tăng chung. Nh vậy, ngay cả khi cha có điều kiện nghiên cứu cho ra đời các thuốc mới thì tiềm năng của thị trờng thuốc generic, trớc hết là thị trờng trong nớc, sau đến là thị trờng ASEAN, cũng đã lớn hơn rất nhiều lần so với năng lực sản xuất của ngành dợc Việt Nam. Một điều nữa là tình hình thuốc giả đang làm rối loạn thị trờng hiện nay. Năm nào cũng có những trờng hợp thuốc của nớc ngoài đã bị đình chỉ lu hành trên thị trờng Việt Nam, do quá đắt hoặc không đảm bảo chất lợng Đó là ch a kể những món hàng nhập lậu ngành Y tế không thể kiểm soát chất lợng.Và ngời bệnh thờng chỉ dựa vào cách phát âm khi mua thuốc nên dễ bị nhầm lẫn, thuốc mạo với thuốc thật. Hơn nữa mẫu mà bao bì lại tơng tự nên ngời tiêu dùng càng khó phân biệt. Mặt khác thuốc là mặt hàng đặc biệt ảnh hởng đến sức khoẻ của con ngời. Trong khi thị trờng hiện nay rất phức tạp vì thuốc mạo đã đang và sẽ còn gây ra những hậu quả nghiêm trọng cho sức khoẻ cộng đồng, gây ra những tổn thất về tiền bạc cho ngời tiêu dùng, cũng nh những thiệt hại to lớn, và uy tín của những nhà bào chế chân chính, gây rối loạn thị trờng thuốc dẫn đến những khó khăn phức tạp cho công tác quản lý dợc của Nhà nớc, làm giảm lòng tin của ngời tiêu dùng đối với thuốc sản xuất trong nớc và quan trọng hơn là ảnh hởng đến uy tín và vị trí của Việt Nam trong thị trờng thế giới nhất là trong giai đoạn hội nhập hiện nay.Thuốc giả có thể đợc chia thành bốn loại: + Loại hoàn toàn không có hoạt chất8 + Loại có hoạt chất khác với nhãn ghi thêm chỉ có thuốc độc.+ Loại có hoạt chất đúng với nhãn nhng hàm lợng rất tấp.+ Loại đúng hoạt chất và đủ hay không đủ hàm lợng nhng giả mạo bì nhãn hiệu, màu sắc và nguồn gốc (thuốc nhái).* Các trờng hợp thuốc giả mạo.- Thuốc nội mạo thuốc ngoại:thuốc mạo hoàn toàn giống thuốc thật từ tên thuốc, mẫu mã bao bì ( Màu sắc, kiểu dáng ), quy cách đóng gói ( ống,lọ, vỉ ), dạng bào chế. Ví dụ:Thuốc mạo Thuốc thậtMidexcasol MadecasolCeléskamin CeléstaminePébanthène BèpanthèneNystecline Mycostatine ( Nystatine)Top xil ToplesilCalcium & D Calcium + D( Nguồn: Tạp chí dợc học số 5/2000 tr7, 8 )- Thuốc nội mạo thuốc nội: Thuốc nội mạo bằng cách nhái tên, tháI mẫu mã bao bì. Một loại thuốc nội khác đang đợc a chuộng có khi chỉ nhái tên còn mẫu mã bao bì hoàn toàn khác thuốc thật.Ví dụ:Thuốc mạo Thuốc thậtCodeinCoandin AcodineCodein A ( Nguồn: Tạp chí dợc học số 5/2000 tr7, 8 )- Thuốc ngoại mạo thuốc ngoại trên thị trờng Việt Nam ít khi gặp hơn nhng vẫn có xảy ra. Ví nh Biolactyl của DB phama ( Pháp) và Biolactyl của Young II Pham Co. LTD ( Hàn Quốc ). Thuốc mạo giống y nh thuốc thật về hình thức. Tuy nhiên vẫn có thể phân biệt đợc thật hay giả ở hình thức bên ngoài. Chẳng hạn nh nét chữ in trên bao bì không đợc sắc nét nh với hàng thật, hay chữ bị mất nét, màu sắc không giống với mầu trên bao bì thật, có những chỗ bị lem * Nhận xét chung về thị tr ờng d ợc phẩm Việt Nam .9 Thị trờng dợc phẩm Việt Nam hiện có quy mô nhỏ (550triệu USD/ năm).- Mức tiêu thụ thuốc bình quân đang ở mức thấp, có xu hớng tăng cao cùng với sự tăng trởng của nền kinh tế Việt Nam.- Đối với ngành công nghiệp tân dợc non trẻ của chúng ta, việc tập trung đầu t vào nghiên cứu phát triển các thuốc mới, các dạng bào chế mới là mạo hiểm, cha phù hợp trong giai đoạn 2002-2005. Nói cách khác, tăng cờng sản xuất thuốc generic cần đợc xác định là u tiên hàng đầu, là bớc đi đúng hớng hiện nay và cần đợc triển khai càng sớm càng tốt. - Thuốc giả đang làm rối loạn thị trờng.- Điều đặc biệt là từ đầu năm trở lại đây, giá các mặt hàng thuốc tân dợc tăng mạnh, trong đó có một số loại thuốc tăng gấp đôi so với vài tháng trớc. Các loại thuốc và nguyên liệu thuốc tăng mạnh nhất là vitaminC, nguyên liệu thuốc cảm Paracetamol, nguyên liệu vitaminC, với mức tăng từ 0,42USD đến 12,UUSD/kg (đối với nguyên liệu thuốc) và tăng gấp đôi đối với mặt hàng thuốc thành phẩm (vitaminC) (Nguồn : Thời báo kinh tế VIệt Nam, số 42-14/3/03). Giải thích về biến động này, một quan chức của Cục quản lý dợc VN cho rằng nguyên nhân chính là do nguồn nguyên liệu thuốc nhập khẩu tăng liên tục từ cuối năm 2002 đến nay. Một lý do nữa là các mặt hàng dợc phẩm nhập từ Châu Âu cũng bị ảnh hởng của mức giá xăng dầu, phí vận chuyển, giá USD, đồng ERUO đều tăng giá lên từ 10-20% riêng đối với một số loại thuốc tăng giá tới 100%, nh lọ vitaminC 100 viên trớc bán 11.000đ nay tăng giá 22.000đ, theo Cục quản lý dợc VN, thì đây có thể là đợt tăng giá đặc biệt nhất trong vài năm trở lại đây.* Mối quan hệ giữa thị tr ờng trong và ngoài n ớc : Do ngành dợc Việt Nam còn cha mạnh nên tình trạng nhập siêu là điều không thể tránh khỏi, sự phụ thuộc vào nguyên liệu bao bì, máy móc thiết bị nhập từ nớc ngoài và cũng cha đáp ứng đợc một lợng lớn thành phẩm trong nớc đang có nhu cầu sử dụng. Tỷ lệ nhập siêu trong ngành còn lớn, vì vậy nhà nớc đang khuyến khích xuất khẩu để cân đối một phần ngoại tệ cho việc nhập khẩu. 10 [...]... tin thị trờng của đội ngũ nhân viên bàn hàng để báo cho cấp trên biết và đa ra những chính sách kịp thời phù hợp Hay công ty cha có những cuộc điều tra chính thức để phục vụ cho việc sản xuất và buôn bán thuốc 25 Chơng ii Thực trạng hoạt động Marketing tại Mediplantex I Nghiên cứu thị trờng thuốc tân dợc của công ty và các vấn đề khi lựa chọn thị trờng mục tiêu: 1.1 Thị trờng mục tiêu : * Địa bàn rộng. .. đẩy sự phát triển của ngành dợc nữa b.Chất lợng môi trờng và cuộc sống : Thị trờng nớc ta chủ yếu là thị trờng nông thôn bởi dân c phân bố ở vùng này cao hơn khu vực đô thị Sức mua của thị trờng nông thôn cũng thấp, do vậy sự chấp nhận thuốc ngoại giá cao khó hơn sự chấp nhận thuốc nội giá phải chăng Mạng lới phân phối ở tuyến Tỉnh, Huyện tuy còn yếu song vẫn nằm trong tầm chỉ đạo của Nhà nớc Mối quan... minh của nớc ngoài để sản xuất những thuốc generic nhằm phục vụ nhu cầu trong nớc 3 Quy mô thị trờng thuốc tân dợc: Việt Nam còn là một nớc nghèo do đó thuốc tân dợc là mặt hàng phổ biến chiếm hơn 75% lợng tiêu thụ và chiếm gần 20% giá trị xuất khẩu (Nguồn: Tạp chí dợc học- số 4/2001, Tr 2) trong quy mô thị trờng là 550 triệu USD/năm tức là khoảng 412,5Tr.USD/năm Nếu tính toàn thế giới thì quy mô thị. .. đặc biệt trong khi ASEAN đang bàn bạc vè vấn đề thị trờng chung với ấn Độ và Trung Quốc Do vậy nếu không có sự chuẩn bị trớc thì công nghiệp tân dợc của ta sẽ càng bị chèn ép Nh vậy chúng ta phải chủ động đón đầu về tiềm năng của các nhóm hoạt chất trong sản xuất, trớc hết là sản xuất để đáp ứng nhu cầu trong nớc Thêm vào đó, tâm lý của ngời dân cũng nh của cả bác sỹ kê đơn tin dùng hàng ngoại nhập hơn... thờng xuyên.Vấn đề chủ yếu của khách hàng là khả năng thanh toán Đối với công ty dợc liệu TW1, khách hàng lớn nhất là thị trờng các tỉnh, các bệnh viện và thị trờng xuất khẩu; các xí nghiệp địa phơng, xí nghiệp TW tiêu thụ rất ít hàng của công ty Có thể giải thích điều này là do thị trờng thuốc phát triển mạnh trong những năm vừa qua, ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trờng thuốc đặc biệt... Mối quan hệ giữa các công ty Tỉnh với các đơn vị thành viên trong Tổng công ty đã đợc thiết lập từ lâu và 18 cũng rất gắn bó Vì vậy nếu sử dụng tốt các phơng thức thích hợp, các doanh nghiệp của chúng ta vẫn mở rộng đợc thị phần, kể cả thị trờng Bảo hiểm Y tế, bệnh viện tỉnh Cùng với sự phát triển khoa học kỹ thuật, chất lợng môi trờng giảm sút, điều kiện kinh tế còn nghèo cha xử lý đợc chất thải làm... (Nguồn: Phòng kinh doanh nhập khẩu DLTWI ) Giá trị xuất khẩu đạt 22.359,4 triệu đồng năm 1999, chiếm 23,7% tổng giá trị xuất khẩu của Tổng công ty dợc và 22% tổng giá trị xuất khẩu dợc toàn ngành (Nguồn: Bộ y tế Tổng công ty dợc VN) Tỷ lệ xuất khẩu tăng đột ngột vào năm 2001 do khai thác triệt để ở thị trờng trong nớc mở rộng đợc mặt hàng xuất và tìm kiếm thêm đợc thị trờng xuất mới Tình hình lại khác... nào cơ thể cũng cần nhng cơ thể lại không thể tổng hợp đợc Vitamin đợc đa vào cơ thể chủ yếu qua con đờng dinh dỡng và các chế phẩm dùng làm thuốc bổ trợ, tăng sức đề kháng và luôn đợc kết hợp hết sức đa dạng với các loại thuốc khác Thị trờng tân dợc là thị trờng đặc biệt trong đó việc tiêu dùng phụ thuộc rất lớn vào lợng thông tin tiếp nhận.Trên thị trờng không bao giờ nắm đợc 100% thông tin về giá... vấn đề đặt ra cho những công ty dợc Việt Nam Từ những đặc tính trên của ngời tiêu dùng cuối cùng ngời kinh doanh tân dợc nói chung và DLTWI nói riêng cần phải nắm bắt để đạt đợc mục tiêu kinh doanh của mình II Những chính sách Marketing đang vận hành tại Mediplantex 1.Chính sách sản phẩm Danh mục một số mặt hàng sản xuất tại C.ty DLTWI năm 2003 TT Tên mặt hàng Đ.v qui cách Giá cha V.A.T Giá tiền có... cũng nh khi có nhu cầu về thuốc bổ họ thờng ít quan tâm đến thuốc tân dợc cái mà họ cần là thuốc đông dợc, do đó đông dợc có lợi thế cạnh tranh hơn tân dợc ở nhóm khách hàng này 5 Các yếu tố chi phối thị trờng Tân dợc nội địa: a Các yếu tố kinh tế : 16 Các vấn đề thuộc lĩnh vực kinh tế xã hội có ảnh hởng rất mạnh mẽ tới các hoạt động của các ngành kinh tế nói chung và đối với ngành dợc nói riêng, các . tại công ty DLTWI em xin chọn đề tài luận văn tốt nghiệp của mình là: Marketing hỗn hợp nhằm mở rộng thị tr ờng tân dợc của công ty DLTWI .3 *Mục. 404. Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp: 45Chơng III. Hoàn thiện marketing hỗn hợp nhằm mở rộng thị trờng tân dợc của công ty DLTWI 49I. Sản phẩm 49II.
