Nâng cao hiệu quả hoạt động cho vay trả góp tại ngân hàng thương mại cổ phần các doanh nghiệp ngoài quốc doanh Việt Nam.doc

Nâng cao hiệu quả hoạt động cho vay trả góp tại ngân hàng thương mại cổ phần các doanh nghiệp ngoài quốc doanh Việt Nam

LỜI NÓI ĐẦU

Những năm qua, kinh tế thế giới đã có nhiều chuyển biến, khu vực kinh tế Châu Á Thái Bình Dương nổi lên như một khu vực năng động và giàu tiềm năng Nằm trong khu vực, Việt Nam đã có những bước phát triển vượt bậc và đã có sự chuyển biến trên tất cả các lĩnh vực của đời sống kinh tế xã hội Có thể nói, trong gần 15 năm trở lại đây, nước ta có nền kinh tế đang phát triển với tốc độ cao nhất khu vực Đông Nam Á Trong 7 năm qua, GDP đạt bình quân 7,8 %/năm Trong năm 2007 GDP đã đạt 8,48%/năm, cao nhất trong vòng 10 năm qua Tình hình chính trị ổn định, kinh tế tăng trưởng nhanh và bền vững cùng với những thuận lợi khi gia nhập vào tổ chức Thương mai quốc tế đã thúc đẩy hoạt động đầu tư, xây dựng, kinh doanh, buôn bán… phát triển, tạo tiền đề cho việc tạo việc làm, tăng thu nhập và nâng cao đời sống của các tầng lớp nhân dân Đời sống người dân ngày càng được cải thiện mạnh mẽ

Riêng năm 2007, chất lượng tăng trưởng của nền kinh tế từng bước được nâng lên thể hiện trên các chỉ số tăng trưởng cao, duy trì tốc độ ổn định trên mọi lĩnh vực kinh tế Cơ cấu kinh tế có bước chuyển dịch tích cực theo hướng tăng tỷ trọng công nghiệp, xây dựng dịch vụ và giảm tỷ trọng khu vực nông nghiệp (khu vực nông nghiệp chiếm 20%; công nghiệp và xây dựng chiếm 41,5%, dịch vụ 38,5%).

Giá trị sản xuất công nghiệp năm 2007 ước đạt 574 nghìn tỷ đồng, tăng 17,1% so với năm 2006; trong đó, khu vực ngoài quốc doanh tăng 20,9%, khu vực có vốn đầu tư nước ngoài tăng 18,2% và khu vực doanh nghiệp nhà nước tăng 10,3%.

Theo số liệu của tổng cục thống kê, thu nhập bình quân đầu người ở Việt Nam năm 2007 đạt 835 USD Một sự tăng trưởng vượt bậc và dự kiến sẽ tăng lên 960 USD vào năm 2008 và đạt khoảng 1.100 USD vào năm 2009 Người

dân được tiêu dùng những mặt hàng chất lượng dần dần đáp ứng đầy đủ nhu cầu của cuộc sống Mặc dù thu nhập bình quân đầu người đã tăng cao, song để mua được những hàng hoá có giá trị lớn như nhà cửa hay ôtô hay những đồ dùng xa xỉ khác thì thì vẫn là một khó khăn lớn

Một trong những giải pháp có thể sử dụng nhằm giải quyết vấn đề này đó là sự ra đời của các ngân hàng thương mại, các ngân hàng thương mại sẽ cho các cá nhân và tổ chức vay vốn bằng việc cấp cho họ một khoản tiền theo nhu cầu, và sau một thời gian nhất định khách hàng sẽ phải hoàn trả đầy đủ số tiền vay đấy cộng thêm một khoản tiền khác được gọi là chi phí sử dụng vốn vay

Xuất phát từ thực trạng về nhu cầu vay trả góp trong nền kinh tế, và qua mục tiêu phát triển của mỗi ngân hàng, qua quá trình học tập, tìm hiểu và quan sát tình hình thực tế trong thời gian thực tập tại ngân hàng thương mại cổ phần các doanh nghiệp ngoài quốc doanh Việt Nam (VPBank), em đã

quyết định chọn đề tài “Nâng cao hiệu quả hoạt động cho vay trả góp tạingân hàng thương mại cổ phần các doanh nghiệpngoài quốc doanh ViệtNam” để làm chuyên đề tốt nghiệp của mình

Chuyên đề tốt nghiệp được chia làm 3 chương:

 Chương 1: Tổng quan về hoạt động cho vay trả góp của ngân hàng

thương mại

 Chương 2: Thực trạng hoạt động cho vay trả góp tại ngân hàng thương

mại cổ phần các doanh nghiệp ngoài quốc doanh Việt Nam

 Chương 3: Một số giải pháp mở rộng hoạt động cho vay trả góp tại

ngân hàng thương mại cổ phần các doanh nghiệp ngoài quốc doanh Việt Nam

CHƯƠNG I

TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG CHO VAY TRẢGÓP CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI

1.1 TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG CHO VAY CỦA NGÂN HÀNGTHƯƠNG MẠI

1.1.1 Những hoạt động chủ yếu của ngân hàng thương mại

Ngân hàng thương mại là một trong những tổ chức trung gian tài chính quan trọng nhất của bất kỳ nền kinh tế nào, là định chế điều tiết dòng tiền từ những nơi chưa có nhu cầu sử dụng tiền đến những nơi có nhu cầu sử dụng, là tổ chức thu hút tiết kiệm lớn nhất trong mọi nền kinh tế

Ngân hàng là kênh huy động vốn chủ yếu đối với các doanh nghiệp, cá nhân, hộ gia đình và các thành phần trong nền kinh tế Việc hoạt động tốt và cung cấp các dịch vụ đáp ứng các nhu cầu của nền kinh tế sẽ biến ngân hàng là một trong những tổ chức tài chính quan trọng nhất .

Các hoạt động chủ yếu của ngân hàng thương mại bao gồm:

1.1.1.1 Hoạt động cho vay

Cho vay là hoạt động quan trọng và hoạt động chủ yếu của ngân hàng thương mại Tuy nhiên, việc xác định một định nghĩa rõ ràng về hoạt động cho vay là rất khó Để xác định nội dung của thuật ngữ này ta sẽ tùy thuộc vào góc độ nghiên cứu

Khi xem xét cho vay như là một phương thức tài trợ cho hoạt động tín

dụng, thì “cho vay là một hình thức cấp tín dụng, theo đó tổ chức tín dụng

giao cho khách hàng sử dụng một khoản tiền để sử dụng vào mục đích và thờigian nhất định theo thoả thuận, với nguyên tắc có hoàn trả gốc và lãi” (theo

điều 3 quyết định số 1627/2001/QĐ-NHNN ngày 31/12/2001 của Thống đốc Ngân hàng Nhà nước).

Hoạt động cho vay luôn có hai mặt một mặt mang lại thu nhập chính cho ngân hàng và mặt khác chứa đựng rủi ro cho ngân hàng Việc cho vay theo

đúng quy trình và quy đinh hợp lý sẽ mang lại cho ngân hàng lợi nhuận sau khi đã trừ đi các chi phí Ngược lại, sẽ ảnh hưởng đến khả năng thanh khoản và tính chất an toàn của hệ thống ngân hàng Do vậy, đòi hỏi các ngân hàng thương mại phải xây dựng, thực hiện các chính sách tín dụng đúng đắn và không ngừng đa dạng hoá các loại hình cho vay

1.1.1.2 Hoạt động huy động vốn

Huy động vốn là hoạt động cơ sở cũng như là tiền đề của hoạt động cho vay Bất kỳ một ngân hàng nào muốn cho vay được đều phải đi huy động vốn Huy động vốn vừa sinh lợi cho các cá nhân tổ chức gửi tiền cũng vừa tạo nguồn vốn cho chính ngân hàng thực hiện hoạt động kinh doanh tiền tệ.

Ngân hàng có các dịch vụ nhận tiền gửi, tiết kiệm để bảo quản hộ người có tiền với cam kết hoàn trả đúng hạn Các ngân hàng thường đưa ra những mức lãi suất huy động khá hấp dẫn và các chương trình khuyến mãi để tìm và thu hút được các khoản tiền gửi, các ngân hàng thương mại cũng thường đưa ra những mức lãi suất huy động hấp dẫn như là phần thưởng cho khách hàng về việc sẵn sàng hy sinh nhu cầu tiêu dùng trước mắt và ngân hàng sẽ sử dụng tạm thời để kinh doanh Sau khi có được các khoản tiền gửi, ngân hàng sẽ gián tiếp thu “phí” thông qua thu nhập của hoạt động sử dụng tiền gửi đó

1.1.1.3 Các hoạt động khác

 Mua bán ngoại tệ

Một trong những dịch vụ ngân hàng đầu tiên được thực hiện là trao đổi mua, bán ngoại tệ Tức là, một ngân hàng sẽ đứng ra để mua và bán một loại tiền này chẳng hạn USD, EURO… để lấy một loại tiền khác như VND, Yên Nhật… và hưởng phí dịch vụ Trong thị trường tài chính ngày nay, mua bán ngoại tệ thường chỉ do các ngân hàng lớn nhất thực hiện bởi vì những giao dịch như vậy có mức độ rủi ro cao, đồng thời yêu cầu phải có trình độ chuyên môn cao.

 Cung cấp các tài khoản giao dịch và thực hiện thanh toán

Khi các doanh nhân gửi tiền vào ngân hàng, họ nhận thấy ngân hàng không chỉ bảo quản mà còn thực hiện các lệnh chi trả cho khách hàng của họ Thanh toán qua ngân hàng đã mở đầu cho thanh toán không dùng tiền mặt mà chỉ cần viết giấy chi trả cho khách hàng (còn gọi là séc), khách hàng mang giấy đến ngân hàng sẽ nhận được tiền Các tiện ích của thanh toán không dùng tiền mặt ( an toàn, nhanh chóng , chính xác, tiết kiệm chi phí ) đã rút ngắn thời gian kinh doanh và nâng cao thu nhập cho doanh nhân Khi ngân hàng mở chi nhánh, thanh toán qua ngân hàng được mở rộng phạm vi, càng tạo nhiều tiện ích cho các doanh nhân Điều này đã khuyến khích các doanh nhân gửi tiền vào ngân hàng để nhờ ngân hàng thanh toán hộ.

 Bảo lãnh

Do khả năng thanh toán của ngân hàng cho một khách hàng rất lớn và do ngân hàng nắm giữ tiền gửi của các khách hàng, nên ngân hàng có uy tín trong bảo lãnh cho khách hàng Trong những năm gần đây, nghiệp vụ bảo lãnh ngày càng đa dạng và phát triển mạnh Ngân hàng thường bảo lãnh cho khách hàng của mình mua chịu hàng hóa và trang thiết bị, phát hành chứng khoán, vay vốn của tổ chức tín dụng khác…Đây là hoạt động mà ngân hàng cam kết dưới hình thức thư bảo lãnh về việc thực hiện nghĩa vụ tài chính thay cho khách hàng của ngân hàng khi khách hàng không thực hiện đúng nghĩa vụ như cam kết Bảo lãnh thường có ba bên: Bên hưởng bảo lãnh, bên được bảo lãnh và bên bảo lãnh Bảo lãnh của ngân hàng có nghĩa ngân hàng là bên bảo lãnh; khách hàng của ngân hàng là người được bảo lãnh và người hưởng bảo lãnh là bên thứ ba

 Quản lý ngân quỹ

Các ngân hàng mở tài khoản và giữ tiền của phần lớn các doanh nghiệp và nhiều cá nhân Nhờ đó, ngân hàng thường có mối liên hệ chặt chẽ với nhiều khách hàng Do có kinh nghiệm trong quản lý ngân quỹ và khả năng trong việc thu ngân, nhiều ngân hàng đã cung cấp cho khách hàng dịch vụ

quản lý ngân quỹ, trong đó ngân hàng đồng ý quản lý việc thu chi cho một công ty kinh doanh và tiến hành đầu tư phần thặng dư tiền mặt tạm thời vào các chứng khoán sinh lợi, tín dụng ngắn hạn cho đến khi khách hàng cần tiền mặt để thanh toán.

 Bảo quản vật có giá

Các ngân hàng thực hiện việc lưu giữ vàng, các vật có giá khác cho khách hàng trong kho bảo quản Ngân hàng giữ vàng và giao cho khách tờ biên nhận (giấy chứng nhận do ngân hàng phát hành) Do khả năng chi trả bất cứ lúc nào cho giấy chứng nhận, nên giấy chứng nhận đã được sử dụng như tiền, dùng để thanh toán khoản nợ trong phạm vi ảnh hưởng của ngân hàng phát hành Lợi ích của việc sử dụng phương tiện thanh toán bằng giấy thay cho kim loại đã khuyến khích khách hàng gửi tiền vào ngân hàng để đổi lấy giấy chứng nhận của ngân hàng Đó chính là hình thức đầu tiên của giấy bạc ngân hàng Ngày nay, vật có giá được tách khỏi tiền gửi và khách hàng phải trả phí bảo quản.

 Cho thuê thiết bị trung và dài hạn

Nhằm để bán được các thiết bị, đặc biệt là các thiết bị có giá trị lớn, nhiều hãng sản xuất và thương mại đã cho thuê thay vì bán các thiết bị Cuối hợp đồng thuê, khách hàng có thể mua( do vậy còn gọi là hợp đồng thuê mua ) Rất nhiều ngân hàng tích cực cho khách hàng kinh doanh quyền lựa chọn thuê các thiết bị máy móc cần thiết thông qua hợp đồng thuê mua, trong đó ngân hàng mua thiết bị máy móc cho khách hàng thuê Hợp đồng cho thuê thường khách hàng phải trả tới hơn 2/3 giá trị của tài sản cho thuê Do vậy, cho thuê của ngân hàng cũng có nhiều điểm giống như cho vay, và được xếp vào tín dụng trung và dài hạn.

 Tài trợ các hoạt động của Chính phủ

Khả năng huy động và cho vay với khối lượng lớn của ngân hàng đã trở thành trọng tâm chú ý của các Chính phủ Do nhu cầu chi tiêu lớn và thường là cấp bách, Chính phủ các nước đều muốn tiếp cận với các khoản vay của

ngân hàng Trong điều kiện các ngân hàng tư nhân không muốn tài trợ cho Chính phủ vì rủi ro cao, Chính phủ thường dùng một số đặc quyền trao đổi lấy các khoản vay của những ngân hàng lớn Khi ngân hàng Trung ương thành lập, Chính phủ đều tìm cách tham dự, hoặc trực tiếp can thiệp để có được các khoản tín dụng lớn Ngày nay, Chính phủ giành quyền cấp phép hoạt động và kiểm soát các ngân hàng Các ngân hàng được cấp giấy phép thành lập với điều kiện là họ phải cam kết thực hiện ở mức độ nào đó các chính sách của Chính phủ và tài trợ cho Chính phủ Các ngân hàng phải mua trái phiếu Chính phủ theo một tỷ lệ nhất định trên tổng lượng tiền gửi mà ngân hàng huy động được hoặc phải cho vay với các điều kiện ưu đãi cho các doanh nghiệp của Chính phủ.

 Cung cấp các hoạt động môi giới đầu tư chứng khoán

Nhiều ngân hàng đang phấn đấu cung cấp đủ các dịch vụ tài chính cho phép khách hàng thoả mãn mọi nhu cầu Đây là một trong những lý do khiến các ngân hàng bắt đầu bán các dịch vụ môi giới chứng khoán, cung cấp cho khách hàng cơ hội mua cổ phiếu, trái phiếu và các chứng khoán khác mà không phải nhờ đến người kinh doanh chứng khoán Trong một vài trường hợp, các ngân hàng tổ chức ra công ty chứng khoán hoặc công ty môi giới chứng khoán.

 Cung cấp các dịch vụ bảo hiểm, đại lý

Từ nhiều năm nay, các ngân hàng đã bán bảo hiểm cho khách hàng, điều đó bảo đảm việc hoàn trả trong trường hợp khách hàng bị chết, bị tàn phế hay gặp rủi ro trong hoạt động, mất khả năng thanh toán.

Do điều kiện khó khăn, ngân hàng cũng không thể thiết lập chi nhánh hoặc văn phòng ở khắp mọi nơi Các ngân hàng, thường là ngân hàng lớn đã cung cấp dịch vụ ngân hàng đại lý cho các ngân hàng khác như phát hành hộ, thanh toán hộ các chứng chỉ tiền gửi, làm ngân hàng đầu mối trong đồng tài trợ…

1.1.2 Các hình thức cho vay của ngân hàng thương mại

Hoạt động cho vay là hoạt động mang tính truyền thống của ngân hàng thương mại Với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, nhu cầu về vốn ngày càng gia tăng và dẫn tới hoạt động cho vay ngày càng phát triển và đóng góp quan trọng vào sự phát triển của nền kinh tế.

Hiện nay, hoạt động cho vay được phân theo nhiều loại khác nhau tuỳ theo yêu cầu của khách hàng và mục tiêu quản lý của ngân hàng Sau đây là một số cách phân loại.

1.1.2.1 Căn cứ vào kỳ hạn cho vay

 Cho vay ngắn hạn

Là loại cho vay có thời hạn dưới một năm Mục đích của loại cho vay này thường là nhằm tài trợ cho việc đầu tư vào tài sản lưu động.

 Cho vay trung hạn

Là loại cho vay có thời hạn từ 1 đến 5 năm Mục đích của loại cho vay này là nhằm tài trợ cho việc đầu tư vào tài sản cố định.

 Cho vay dài hạn

Cho vay dài hạn có thời hạn từ 5năm trở lên Mục đích của loại vay này là nhằm vào tài trợ đầu tư vào các dự án đầu tư.

1.1.2.2 Căn cứ vào tính chất bảo đảm của khoản vay

 Cho vay có tài sản bảo đảm

Là loại cho vay dựa trên cơ sở các bảo đảm như cầm cố, thế chấp hoặc phải có bảo lãnh của bên thứ ba Việc cho vay có bảo đảm nhằm hạn chế rủi ro cho ngân hàng khi khách hàng mất khả năng thanh toán khi đến hạn Ngân hàng có thể phát mại tài sản nếu khách hàng không có khả năng chi trả khi đã áp dụng các biện pháp cần thiết Giá trị của tài sản bảo đảm thông thường cao hơn giá trị của khoản vay nhằm đề phòng sự mất mát, hao hụt, trượt giá… và chi phí quản lý

 Cho vay không có tài sản bảo đảm

Việc cho vay chỉ dựa vào uy tín của bản thân khách hàng đi vay mà không có tài sản thế chấp, cầm cố hoặc sự bảo lãnh của bên thứ ba Cho vay không có tài sản bảo đảm thông thường dành cho các khách hàng có uy tín cao, khách hàng truyền thống, tình hình tài chính lành mạnh, thường xuyên có lãi… Tuy nhiên, đây là hình thức cho vay mang nhiều rủi ro đối với các ngân hàng Ngân hàng cần thẩm định kỹ khách hàng trước khi quyết định cho vay.

1.1.2.3 Căn cứ vào mục đích sử dụng vốn vay

 Cho vay tiêu dùng

Là loại hình cho vay để tài trợ cho việc tiêu dùng nhằm giúp người tiêu dùng có thể sử dụng hàng hoá, dịch vụ trước khi họ có khả năng chi trả, tạo điều kiện cho người vay được hưởng mức sống cao hơn Thông thường quy mô của những khoản vay này nhỏ, rủi ro cao nên lãi suất của cho vay tiêu dùng thường cao Tuy nhiên cho vay tiêu dùng là hình thức đem lại lợi nhuận cao cho ngân hàng Đối tượng được vay là các cá nhân và hộ gia đình vay để phục vụ cho mục đích mua nhà, mua ô tô, du học, du lịch…

 Cho vay kinh doanh

Là loại hình cho vay của tổ chức tín dụng đối với các dự án đầu tư, phương án sản xuất kinh doanh, dịch vụ của các cá nhân, tổ chức như: cho vay công nghiệp, cho vay thương mại, cho vay nông nghiệp Các khoản vay này thường được sử dụng vào việc mua sắm máy móc thiết bị, tài trợ cho vốn lưu động… Lãi suất của chúng thường thấp hơn trong hệ thống lãi suất và đối tượng khách hàng chủ yếu của loại hình cho vay này là các doanh nghiệp.

1.1.2.4 Căn cứ vào phương thức cho vay

 Cho vay từng lần

Là hình thức cho vay tương đối phổ biến của ngân hàng đối với các khách hàng không có nhu cầu vay thường xuyên Không có điều kiện để được cấp hạn mức thấu chi Một số khách hàng sử dụng vốn chủ sở hữu là chủ yếu, chỉ khi có nhu cầu thời vụ, hay mở rộng sản xuất đặc biệt mới vay ngân hàng.

Mỗi lần vay khách hàng phải làm đơn và trình ngân hàng phương án sử dụng vốn vay Ngân hàng sẽ phân tích khách hàng và ký hợp đồng cho vay, xác định quy mô cho vay, thời hạn giải ngân, thời hạn trả nợ, lãi suất và yêu cầu đảm bảo nếu cần Mỗi món vay được tách biệt thành các hồ sơ khác nhau  Cho vay theo hạn mức tín dụng

Đây là nghiệp vụ tín dụng theo đó ngân hàng thỏa thuận cấp cho khách hàng hạn mức tín dụng Hạn mức tín dụng có thể tính cho cả kỳ hoặc cuối kỳ Đó là số dư tối đa tại thời điểm tính Hạn mức tín dụng được cấp trên cơ sở kế hoạch sản xuất kinh doanh, nhu cầu vốn và nhu cầu vay vốn của khách hàng Ngân hàng và khách hàng ký kết một hợp đồng tín dụng trong đó quy định giá trị tối đa mà khách hàng được vay trong một thời gian cố định Trong kỳ khách hàng có thể thực hiện vay trả nhiều lần, song dư nợ không được vượt quá hạn mức tín dụng Đây là hình thức cho vay thuận tiện cho những khách hàng vay mýợn thýờng xuyên, vốn vay tham gia thýờng xuyên vào quá trình sản xuất kinh doanh.

 Cho vay hợp vốn

Là hình thức mà một nhóm các tổ chức tín dụng cùng cho vay đối với một dự án vay vốn của khách hàng Trong đó có một tổ chức tín dụng làm đầu mối dàn xếp, phối hợp với các tổ chức tín dụng khác cùng thực hiện cấp tín dụng Các tổ chức tín dụng phải ký kết với nhau về việc hợp vốn trên và khách hàng vay vốn có thể không biết được điều đó Hiện nay, hình thức này tương đối phát triển, nguyên nhân là do nhiều khách hàng có nhu cầu vay vốn lớn nhưng các ngân hàng bị giới hạn bởi “luật các tổ chức tín dụng” quy định mỗi ngân hàng không được cho vay đối với mỗi khách hàng vượt quá 15% vốn điều lệ.

 Cho vay theo dự án đầu tư

Là việc ngân hàng cho khách hàng vay để thực hiện dự án đầu tư, phát triển sản xuất kinh doanh, dịch vụ và các dự án đầu tư phục vụ đời sống Ngân hàng sẽ giải ngân theo từng hạng mục mà dự án đang thực hiện khi

khách hàng cung cấp đủ các tài liệu, chứng từ ngân hàng yêu cầu cho lần giải ngân đó.

 Cho vay luân chuyển

Là loại hình cho vay này dựa trên sự luân chuyển của hàng hoá Khi mua hàng hóa doanh nghiệp có thể thiếu vốn, khi đó ngân hàng có thể cho vay để mua hàng và sẽ thu nợ khi doanh nghiệp bán hàng Cho vay luân chuyển rất thuận tiện cho các khách hàng, thủ tục vay chỉ cần thực hiện một lần cho nhiều lần vay Loại hình cho vay này thường được áp dụng đối với các doanh nghiệp thương nghiệp, doanh nghiệp sản xuất có chu kỳ tiêu thụ ngắn ngày, có quan hệ vay trả thường xuyên với ngân hàng.

 Cho vay thấu chi

Là nghiệp vụ cho vay, trong đó ngân hàng cho phép người vay được chi vượt số dư tiền gửi thanh toán của mình đến một giới hạn nhất định và trong khoảng thời gian xác định Thấu chi dựa trên cơ sở thu và chi của khách hàng không phù hợp về thời gian và quy mô Hình thức này nhìn chung chỉ sử dụng đối với khách hàng có độ tin cậy cao, thu nhập đều đặn và kỳ thu nhập ngắn.

1.1.2.5 Căn cứ vào phương thức hoàn trả

 Cho vay tuần hoàn

Là hình thức cho vay trong đó ngân hàng cho phép khách hàng vay và trả nợ nhiều kỳ một cách tuần hoàn, theo một hạn mức tín dụng bằng cách sử dụng thẻ tín dụng hoặc phát hành séc được phép thấu chi dựa trên tài khoản vãng lai.

 Cho vay trả góp

Là hình thức cho vay mà theo đó ngân hàng cho phép khách hàng trả gốc làm nhiều lần trong thời hạn tín dụng đã thoả thuận Lúc đó việc hoàn trả không phải là một lần duy nhất như trong trường hợp khoản cho vay trả một lần Cho vay trả góp thường được áp dụng đối với khoản vay trung và dài hạn, tài trợ cho tài sản cố định hoặc tài sản lâu bền Số tiền và thời gian hoàn trả được tính sao cho phù hợp với khả năng hoàn trả của khách hàng Trong

cho vay trả góp đối tượng cho vay thông thường là người có thu nhập ổn định, phù hợp với mỗi lần họ hoàn trả cho ngân hàng.

 Cho vay phi trả góp (cho vay trả một lần)

Là những khoản cho vay mà trong hợp đồng tín dụng thoả thuận khách hàng sẽ hoàn trả toàn bộ số tiền gốc một lần vào thời gian đáo hạn cuối cùng, lãi trả hàng tháng.

1.2 HOẠT ĐỘNG CHO VAY TRẢ GÓP CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNGMẠI

1.2.1 Khái niệm cho vay trả góp

Cho vay trả góp là hình thức tín dụng, theo đó ngân hàng cho phép khách hàng trả gốc làm nhiều lần trong thời hạn tín dụng đã thỏa thuận Là một loại hình cho vay tương đối phổ biến hiện nay tại các ngân hàng thương mại Cho vay trả góp thường áp dụng với các khoản vay trung và dài hạn, tài trợ cho tài sản cố định hoặc hàng hóa lâu bền Ngân hàng thường cho vay trả góp đối với người tiêu dùng thông qua hạn mức nhất định Ngân hàng sẽ thanh toán cho người bán lẻ về số hàng hóa mà khách hàng đã mua trả góp Cho vay trả góp rủi ro cao do khách hàng thường thế chấp bằng hàng hóa mua trả góp Khả năng trả nợ phụ thuộc vào thu nhập đều đặn của người vay Chính vì rủi ro cao nên lãi suất cho vay trả góp thường là cao nhất trong khung lãi suất cho vay của ngân hàng Cho vay trả góp bao gồm cả hoạt động cho vay tiêu dùng và cho vay kinh doanh Tuy nhiên, do đặc điểm của hoạt động cho vay kinh doanh cần tiền quay vòng vốn trong sản xuất nên thường áp dụng cách vay theo món, trả gốc một lần vào cuối kỳ khi kết thúc chu kỳ sản xuất và thu được lợi nhuận Do vậy, cho vay trả góp được áp dụng chủ yếu cho các món vay tiêu dùng, đáp ứng các nhu cầu chi tiêu trước mắt vượt quá khả năng thanh toán hiện tại của khách hàng Phương thức cho vay trả góp này thường được áp dụng cho các khoản vay lớn như cho vay mua nhà, mua ô tô…

Số tiền khách hàng phải thanh toán cho ngân hàng mỗi kỳ theo phương thức trả góp có thể được tính bằng một trong những phương pháp sau đây:

Trả đều: Ngân hàng sẽ thỏa thuận với khách hàng và tính toán một cách phù hợp rồi thống nhất với khách hàng hàng tháng phải trả cho ngân hàng một khoản cố định đến hết thời gian vay Như vậy, khách hàng luôn luôn phải trả một khoản tiền cố định từ đợt trả đầu tiên cho đến lần cuối cùng Để làm được, ngân hàng căn cứ vào mức lãi suất, thời gian cho vay và số tiền cho vay để đưa ra cụ thể số tiền mà mỗi tháng người vay phải nộp.

Trả không đều: Phương thức thanh toán này bao gồm nhiều hình thức khác nhau Ví dụ như thanh toán nợ gốc từng kỳ, trả đều, lãi trả hàng tháng; nhưng lãi suất thanh toán vào đầu mỗi kỳ; gốc và lãi trả hàng tháng Lãi ở đây được tính trên số dư nợ thực tế của khoản vay Thực chất các hình thức trả khác nhau này chỉ là thoả thuận giữa ngân hàng và khách hàng sao cho phù hợp với khả năng trả nợ của người vay.

1.2.2 Đặc điểm của hoạt động cho vay trả góp

 Đối tượng

Đối tượng cho vay của ngân hàng phải là những cá nhân, tổ chức có đầy đủ năng lực pháp luật và năng lực hành vi dân sự Xuất phát từ nhu cầu đi vay của các chủ thể mà đối tượng của cho vay trả góp tập trung chủ yếu là các cá nhân, hộ gia đình có thu nhập cao hoặc các hãng kinh doanh có tình hình tài chính lành mạnh, khả năng trả nợ tốt nhất.

 Mục đích

Hoạt động cho vay trả góp của ngân hàng xuất hiện nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu chi tiêu của khách hàng khi mà nhu cầu và thu nhập không xuất hiện cùng một lúc Nhu cầu chi tiêu đó có thể là mua nhà để ở, mua ô tô phục vụ nhu cầu tiêu dùng hoặc doanh nghiệp phục vụ cho nhu cầu đi lại, công việc, hay đơn giản hơn là mua sắm các đồ dùng gia đình… Mục đích của

những khoản vay này thường rất cụ thể và rõ ràng, do đó nó cũng được ngân hàng đáp ứng nhanh chóng và dễ dàng hơn các khoản vay khác.

 Quy mô khoản vay

Quy mô của các món vay trả góp không lớn, thường nhỏ hơn so với các món vay khác đặc biệt là các món vay phục vụ mục đích sản xuất kinh doanh Nguyên nhân là do các món vay trả góp chủ yếu phục vụ mục đích tiêu dùng, các sản phẩm mà khách hàng có nhu cầu mua thường có giá trị không lớn hoặc dù có giá trị lớn thì khách hàng cũng phải có sự chuẩn bị nhất định về nguồn vốn, còn ngân hàng chỉ có tác động hỗ trợ hoạt động cho họ Hiện nay, cho vay trả góp là một hình thức cho vay ưu việt, phổ biến và thường xuyên khi nền kinh tế phát triển với tốc độ cao và ổn định, thu nhập của dân cư ngày càng cao nên số lượng khách hàng tìm đến ngân hàng ngày càng tăng Và do vậy, tổng quy mô của cho vay trả góp là tương đối lớn.

 Rủi ro

Mặc dù cho vay trả góp có mục đích cụ thể và rõ ràng song vẫn tiềm ẩn những rủi ro rất lớn do hoạt động quản lý sau cho vay gặp nhiều khó khăn Do không thể kiểm soát hết được sau cho vay Khách hàng có thể vô tình hay cố ý không trả lãi, gốc khi đến kỳ trả gốc lãi nếu cán bộ tín dụng lơ là không theo sát nhắc nhở, dẫn tới tỷ lệ nợ quá hạn sẽ tăng lên Việc thu hồi nợ trong cho vay trả góp phụ thuộc chủ yếu vào nguồn thu nhập thường xuyên của khách hàng như tiền lương… cho nên bất cứ một sự thay đổi nào ảnh hưởng tới công việc của khách hàng cũng có thể khiến ngân hàng gặp khó khăn trong việc thu hồi nợ Do vậy, có thể nói hoạt động cho vay trả góp tiềm ẩn rủi ro cao.

 Lãi suất cho vay

Lãi suất cho vay trả góp áp dụng tùy từng trường hợp và thời điểm cụ thể Lãi suất thường được ấn định ngay từ đầu cho đến hết kỳ hạn vay hoặc chỉ được điều chỉnh mỗi năm một vài lần dựa trên lãi suất huy động cộng thêm với một biên độ nhất định tùy thuộc quy định của từng ngân hàng.

 Tài sản bảo đảm

Cũng như nhiều hình thức cấp tín dụng khác, cho vay trả góp cũng cần có tài sản bảo đảm Thường tài sản đó chính là tài sản hình thành từ vốn vay của ngân hàng Tuy nhiên, tài sản đó cũng có thể là tài sản độc lập thuộc sở hữu của khách hàng hoặc của bên thứ ba Tài sản này giúp ngân hàng hạn chế được rủi ro cho mình trong trường hợp có tình huống xấu xảy ra đối với khoản vay.

 Lợi nhuận thu được

Với tính chất của vay trả góp các khoản cho vay trả góp chủ yếu là các khoản cho vay trung và dài hạn Bên cạnh đó, do tiềm ẩn tính rủi ro cao nên mức lãi suất mà khách hàng phải chịu là không nhỏ, đây chính là biện pháp ngân hàng áp dụng nhằm hạn chế rủi ro Trong trường hợp khách hàng không thanh toán gốc và lãi khi đến kỳ thanh toán sẽ phải chịu một mức lãi phạt rất lớn (150%) so với mức lãi suất trong hợp đồng Hoạt động này tỏ ra rất hiệu quả nên mức lợi nhuận mà ngân hàng thu về là rất lớn.

Với những đặc điểm trên, cho vay trả góp đã tỏ ra là hoạt động rất có ưu thế trong các loại hình cho vay của ngân hàng Do phù hợp với nền kinh tế, hiện nay cho vay trả góp đang chiếm tỷ lệ lớn trong doanh số cho vay của ngân hàng, đặc biệt là trong cho vay tiêu dùng Tuy lợi nhuận mà các món cho vay trả góp mang về cho ngân hàng là rất lớn, song nó cũng có chi phí khá cao và tiềm ẩn nhiều rủi ro Do vậy, đòi hỏi cán bộ tín dụng cần quản lý chặt chẽ và linh hoạt trong suốt quá trình cho vay để tránh những rủi ro đáng tiếc có thể xảy ra cho ngân hàng

1.2.3 Vai trò của hoạt động cho vay trả góp

 Đối với ngân hàng

Ngân hàng thương mại là một trung gian tài chính Trước khi trở thành người cho vay, bản thân ngân hàng phải đi vay tiền của các cá nhân và tổ chức trong xã hội Song song với nỗ lực huy động vốn đó, các ngân hàng

thương mại còn cố gắng tối đa trong việc cấp tín dụng cho các cá nhân trong và ngoài nước nhằm đảm bảo hoạt động cho vay diễn ra nhanh nhất, an toàn và hiệu quả nhất, bù đắp khoản chi phí huy động vốn và tạo sự chênh lệch thu chi cho ngân hàng Đối với hầu hết các ngân hàng, khoản mục cho vay thường chiếm tới quá nửa giá trị tổng tài sản, từ 1/4 đến 2/3 nguồn thu của ngân hàng.

Việc mở rộng hoạt động cho vay trả góp vừa giúp ngân hàng mở rộng được khách hàng, vừa tận dụng được nguồn vốn huy động, vừa đa dạng hóa các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng Bằng cách đó, ngân hàng có thể nâng cao sức mạnh trong cạnh tranh, đồng thời tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm, dịch vụ của mình Điều này đặc biệt quan trọng đối với những ngân hàng có xu hướng thực hiện chiến lược ngân hàng bán lẻ, đa dạng hoá dịch vụ cung ứng.

Hơn thế nữa, hoạt động cho vay trả góp mang lại một khoản lợi nhuận lớn cho ngân hàng Cho vay trả góp được đánh giá là hoạt động có mức rủi ro thực tế thấp hơn so với các nghiệp vụ khác, hơn nữa số món vay trả góp lại lớn, do đó rủi ro thực tế được chia sẻ bớt Cùng với đó lãi suất áp dụng đối với loại hình cho vay này lại tương đối cao, điều này khiến cho hoạt động cho vay trả góp có tỷ suất lợi nhuận không nhỏ.

Mở rộng hoạt động cho vay trả góp vừa giúp ngân hàng mở rộng được khách hàng cho vay, tận dụng được nguồn vốn huy động một cách hiệu quả, vừa đa dạng hoá các sản phẩm dịch vụ ngân hàng Từ đó ngân hàng tăng được sức mạnh trong cạnh tranh, đồng thời tạo ra được những nét đặc trưng hấp dẫn riêng trong dịch vụ của mình.

 Đối với khách hàng

Việc các ngân hàng mở rộng hoạt động cho vay trả góp chắc chắn sẽ đem lại rất nhiều lợi ích cho khách hàng Khách hàng hoàn toàn có thể sử dụng những sản phẩm dịch vụ như mong muốn của họ mà trên thực tế, có những nhu cầu ngay lập tức người ta không thể có một khoản tiền lớn để đáp

ứng Chúng ta có thể thấy được rất rõ lợi ích của người tiêu dùng trong phương thức cho vay mua nhà trả góp Để có thể có đủ tiền mua một ngôi nhà, một cá nhân có thể sẽ phải lao động và làm việc chăm chỉ trong một thời gian dài, thậm chí có thể đến khi về già mới có thể tiết kiệm đủ Đến lúc đó thì độ thoả dụng đối với sản phẩm đã giảm đi rất nhiều Do vậy, ngân hàng với hoạt động cho vay trả góp sẽ giúp khách hàng kết hợp được cả nhu cầu hiện tại và khả năng thanh toán trong tương lai.

Với hoạt động cho vay trả góp của ngân hàng, các cá nhân có thể thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của mình trong khi các doanh nghiệp có thêm sự lựa chọn nguồn tài trợ để phát triển hoạt động kinh doanh Hơn nữa, việc mở rộng hoạt động cho vay trả góp của ngân hàng còn làm cho lượng tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ tăng lên, doanh thu của các ngành, các doanh nghiệp theo đó cũng tăng lên Từ đó thúc đẩy việc mở rộng sản xuất, tạo ra sự cạnh tranh khiến các hãng, các danh nghiệp luôn phải tìm cách nâng cao chất lượng và đa dạng hoá các sản phẩm dịch vụ Và cuối cùng, người hưởng lợi không ai khác lại chính là khách hàng.

Mặc dù cho vay trả góp giúp khách hàng có thể được hưởng những tiện ích trước khi tích luỹ đủ tiền, đặc biệt trong những trường hợp cá nhân có các chi tiêu cấp bách như nhu cầu chi tiêu cho giáo dục, y tế Tuy nhiên, nếu lạm dụng có thể sẽ làm người đi vay chi tiêu vượt mức cho phép, làm giảm khả năng tiết kiệm hoặc chi tiêu trong tương lai, gây ảnh hưởng tới cuộc sống của họ sau này.

 Đối với nền kinh tế

Như đã nói ở trên, cho vay trả góp thúc đẩy tiêu dùng, kích thích doanh nghiệp tăng gia sản xuất thúc đẩy nền kinh tế phát triển.

Đối với các ngành kinh tế, việc mở rộng hoạt động cho vay trả góp của ngân hàng đồng nghĩa với việc kích cầu, tăng sức mua tạo nên sự sôi động cho thị trường và tạo ra sự thịnh vượng chung cho nền kinh tế Ngoài ra, việc mở rộng hoạt động cho vay trả góp giúp thực hiện vai trò quan trọng của các

ngân hàng thương mại trong chính sách đổi mới nền kinh tế của đất nước Khi một nước có chính sách kích thích nền kinh tế phát triển, tạo điều kiện nâng cao chất lượng cuộc sống của người dân, góp phần thúc đẩy tăng trưởng kinh tế thì hệ thống các ngân hàng thương mại sẽ trở thành công cụ chủ yếu trong việc thực hiện mục tiêu của chiến lược tài chính tiền tệ của ngân hàng Trung ương và chiến lược phát triển kinh tế của đất nước.

1.2.4 Mở rộng hoạt động cho vay trả góp của ngân hàng thương mại

1.2.4.1 Các chỉ tiêu phản ánh mở rộng hoạt động cho vay trả góp

 Doanh số cho vay trả góp

Đây là một chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh quy mô cho vay trả góp của ngân hàng đối với nền kinh tế Chỉ tiêu này phản ánh chính xác về hoạt động cho vay trả góp qua các năm Khi so sánh chỉ tiêu này qua các thời kỳ ta sẽ thấy được phần nào xu thế của hoạt động cho vay trả góp.

 Tỷ trọng dư nợ cho vay trả góp trong tổng dư nợ:

Chỉ tiêu này là một chỉ tiêu tương đối phản ánh quy mô của các món vay trả góp trong tổng số các món vay được ngân hàng giải ngân Sự tăng trưởng của chỉ tiêu này cho thấy sự phát triển của hoạt động cho vay trả góp của ngân hàng Trong phân tích thì chỉ tiêu này tương đối hiệu quả.

 Dư nợ và tăng trưởng dư nợ cho vay trả góp:

Dư nợ cho vay trả góp là chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh khối lượng tiền ngân hàng cung cấp cho nền kinh tế theo phương thức trả góp tại một thời điểm nhất định Dư nợ cho vay trả góp được tính như sau:

Tăng trưởng dư nợ cho vay trả góp là chỉ tiêu tương đối thể hiện bằng nhịp độ gia tăng tổng dư nợ cho vay trả góp năm sau so với năm trước Đây là

-Tỷ trọng thu nhập từ

Thu nhập từ CVTG Tổng thu nhập

chỉ tiêu cơ bản và quan trọng nhất làm căn cứ cho việc đánh giá hoạt động cho vay trả góp Chỉ tiêu này càng cao thể hiện hoạt động cho vay trả góp của ngân hàng càng mở rộng.

 Tỷ lệ nợ quá hạn trong tổng dư nợ cho vay trả góp

Chỉ tiêu này phản ánh chất lượng tín dụng, độ rủi ro trong cho vay trả góp của ngân hàng Một ngân hàng thường không tránh khỏi việc gặp phải rủi ro nợ quá hạn, có thể do tình hình tài chính không lành mạnh của khách hàng vay dẫn đến việc trả nợ không đầy đủ hoặc không đúng hạn, hay do khách hàng cố tình không thanh toán khi đến hạn Do đó, hoạt động cho vay của ngân hàng được coi là mở rộng và hiệu quả khi có tỷ lệ nợ quá hạn nằm trong giới hạn cho phép và phải thấp hơn kỳ trước.

 Tỷ trọng thu nhập từ hoạt động cho vay trả góp trong tổng thunhập

Chỉ tiêu này phản ánh khả năng sinh lời của các khoản cho vay trả góp Tỷ trọng này càng cao chứng tỏ khả năng sinh lời của các khoản cho vay trả góp càng lớn.

 Mức độ đa dạng hoá các hình thức cho vay trả góp

Đây là chỉ tiêu liên quan đến khả năng đáp ứng sản phẩm và thoả mãn nhu cầu khách hàng của ngân hàng Ngân hàng chỉ có thể phát triển khi nó cung cấp cho thị trường một số lượng phong phú và đa dạng các sản phẩm cho vay trả góp nhằm thoả măn những nhu cầu khác nhau của khách hàng Trong điều kiện hiện nay, khi mà nhu cầu vay trả góp của thị trường ngày càng trở nên sôi động hơn, việc phát triển thị phần cho vay trả góp của các ngân hàng cần phải hướng đến những tiêu chí về chất lượng phục vụ khách hàng như tính tiện ích và thuận tiện khi sử dụng sản phẩm, mức độ thoả mãn của khách hàng.

 Thị phần cho vay trả góp của ngân hàng so với các ngân hàngkhác cùng thị trường

Chỉ tiêu này cho biết mức độ mở rộng về mặt lượng cũng như khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của ngân hàng Khi so sánh với các ngân hàng khác đang hoạt động trên cùng thị trường, ngân hàng có thể phân tích khả năng và tiềm lực của mình cũng như của đối thủ, xác định mức độ mở rộng và chiếm lĩnh thị trường trong tương lai Từ đó, ngân hàng sẽ đưa ra những chính sách và hành động cụ thể để phát triển hơn nữa hoạt động cho vay trả góp của mình.

1.2.4.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến mở rộng hoạt động cho vay trả góp

 Các nhân tố khách quan

 Đối thủ cạnh tranh

Việc xuất hiện ngày càng nhiều các ngân hàng thương mại làm cho miếng bánh ngon bị chia làm nhiều phần Năng lực của đối thủ cạnh tranh trong ngành cũng có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động cho vay trả góp của ngân hàng Các ngân hàng lớn có tiềm lực vốn mạnh, thị trường lớn, và mối quan hệ lâu đời với khách hàng Trong một môi trường cạnh tranh mạnh mẽ và khốc liệt như hiện nay, trong quá trình phát triển của mình mỗi ngân hàng đều phải xác định được chỗ đứng của mình trong ngành để có những chiến lược phát triển đúng đắn.

 Môi trường kinh tế

Nhân tố có tác động rất lớn đến hoạt động cho vay nói chung và hoạt động cho vay trả góp nói riêng là môi trường kinh tế Cho vay trả góp phụ thuộc rất lớn vào mức thu nhập thường xuyên của người dân và sự phát triển của các doanh nghiệp Nếu nền kinh tế tăng trưởng cao và ổn định, đời sống dân cư tăng lên, thu nhập của người dân được cải thiện, dẫn đến nhu cầu tiêu

dùng và hưởng thụ của người dân tăng lên bởi họ có thể yên tâm vào mức thu nhập trong tương lai Hoạt động cho vay trả góp của ngân hàng thương mại nhờ đó sẽ có cơ hội phát triển mạnh Ngược lại, khi nền kinh tế rơi vào suy thoái, mất ổn định, người dân sẽ hạn chế nhu cầu chi tiêu mà chỉ duy trì một mức sống bình thường, các doanh nghiệp không thể tăng cường hay mở rộng quy mô hoạt động Do vậy, môi trường kinh tế có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động cho vay trả góp của ngân hàng.

 Môi trường văn hoá xã hội

Phong tục tập quán, bản sắc dân tộc đều ảnh hưởng nhất đinh từ hoạt động cho vay Trình độ văn hoá cũng như phong tục tập quán, bản sắc dân tộc cũng đều có ảnh hưởng nhất định đến hoạt động cho vay trả góp Mỗi xã hội đều có những nét đặc thù về văn hoá riêng biệt, nó cũng ảnh hưởng không nhỏ đến nhu cầu tiêu dùng và hưởng thụ của dân cư Điều đó ảnh hưởng hoặc trực tiếp hoặc gián tiếp tới những nhu cầu tiêu dùng và hưởng thụ hiện đại hơn của các cá nhân hay doanh nghiệp Từ đó cũng ảnh hưởng đến hoạt động cho vay của ngân hàng  Môi trường pháp lý

Tất cả các ngân hàng hoạt động đều chịu sự quản lý vĩ mô bằng các quy định, văn bản của ngân hàng nhà nước Môi trường pháp lý có tác động đến tính quy chuẩn, trật tự giúp hoạt động cho vay của ngân hàng diễn ra thông suốt và an toàn Với một môi trường pháp lý ổn định cùng hệ thống các văn bản luật cụ thể, đầy đủ, rõ ràng và xuyên suốt sẽ tạo điều kiện rất lớn cho sự phát triển của hoạt động cho vay trả góp của ngân hàng còn nếu những văn bản và quy định của pháp luật rườm rà, không rõ ràng, thiếu khoa học sẽ tạo ra nhiều khe hở cho những phần tử xấu trục lợi.

 Các nhân tố thuộc về phía khách hàng

Đạo đức khách hàng là nhân tố đầu tiên và quan trọng nhất phải kể đến trong những yếu tố thuộc về khách hàng Nó được đánh giá trên năng lực

pháp lý và mức độ tín nhiệm Năng lực pháp lý gồm năng lực hành vi dân sự và năng lực pháp luật dân sự Biểu hiện của nó ở việc khách hàng không vi phạm các quy định của pháp luật trước trong và sau quá trình xin vay Độ tín nhiệm của khách hàng là các yếu tố về tư cách đạo đức, thu nhập, mối quan hệ vay trả chả khách hàng với các ngân hàng trong các khoản cho vay trước, ý muốn trả nợ của khách hàng, tài sản đảm bảo … Một ngân hàng không thể có được tất cả các thông tin hoàn toàn chính xác về khách hàng của mình Do vậy, nếu khách hàng không có thiện chí trả nợ hoặc cố ý sử dụng sai mục đích số tiền vay thì chắc chắn sẽ gây rủi ro không nhỏ cho các ngân hàng trong việc thu hồi nợ Ngoài ra, khả năng tài chính và tài sản đảm bảo của khách hàng cũng là những nhân tố đóng góp đáng kể đến khả năng trả nợ của khách hàng.

 Các nhân tố chủ quan

Nội lực ngân hàng là yếu tố quan trọng đầu tiên cho việc phát triển hoạt động cho vay trả góp

 Định hướng chiến lược phát triển của ngân hàng

Chiến lược phát triển là yếu tố không thể thiếu của mỗi ngân hàng, khi không có định hướng rõ rang trong việc phát triển hoạt động cho vay,không có các chính sách phân bổ nguồn vốn một cách hợp lý cho hoạt động này thì chắc chắn ngân hàng đó không thể hoạt động có hiệu quả như mong muốn Chẳng hạn một ngân hàng với định hướng phát triển các dịch vụ ngân hàng bán buôn, thì sẽ tập trung chủ yếu vào các đối tượng khách hàng là các doanh nghiệp lớn, các tổng công ty, các tập đoàn và các dự án từ phía chính phủ Từ đó, các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng cũng tập trung thoả mãn nhu cầu của các đối tượng này Khi đó, hoạt động ngân hàng sẽ đem lại hiệu quả cao hơn Hoặc những ngân hàng có chiến lược bán lẻ thì khách hàng chính của họ là những doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng từ đó đưa ra được những chiến lược thích hợp đáp ứng yêu cầu của họ.

 Chính sách của ngân hàng

Chính sách ngân hàng luôn xuyên suốt quá trình hoạt động của ngân hàng Không chỉ hoạt động cho vay trả góp mà tất cả các hoạt động khác của ngân hàng đều chịu sự chi phối trực tiếp từ những văn bản pháp quy, quy trình, quy chế… của chính ngân hàng đó Mỗi ngân hàng đều có một chính sách tín dụng riêng bao gồm mức cho vay, lãi suất, thời hạn, tài sản đảm bảo… Một chính sách tín dụng hợp lý của ngân hàng với các phương thức trả nợ gốc và lãi linh hoạt, mức lãi suất hợp lý, thời hạn cho vay thích hợp, đáp ứng đa dạng nhu cầu của khách hàng thì chắc chắn sẽ thu hút được nhiều khách hàng đến vay Từ đó, ngân hàng sẽ dễ thành công hơn trong mọi hoạt động của mình Tuy nhiên, nếu chính sách tín dụng của ngân hàng không hợp lý, cứng nhắc, không chú ý đến nhu cầu của khách hàng sẽ hạn chế cho vay, giảm tính cạnh tranh trong hoạt động của ngân hàng.

 Chất lượng hoạt động của nhân viên tín dụng

Thái độ phục vụ khách hàng, trình độ nghiệp vụ và khả năng thẩm định ban đầu đối với khách hàng là yếu tố phản ánh chất lượng của nhân viên tín dụng Khách hàng muốn tiếp xúc với dịch vụ ngân hàng thì đa số là thông qua cán bộ tín dụng đầu tiên Do vậy, cán bộ tín dụng chính là đại diện cho hình ảnh của ngân hàng Một đội ngũ cán bộ tín dụng nhiệt tình, thật lòng phục vụ khách hàng với thái độ niềm nở chân tình sẽ chiếm được cảm tình của khách hàng Đó cũng là lợi thế cạnh tranh rất lớn của mỗi ngân hàng.

 Các nhân tố khác

Hoạt động tín dụng không thể thiếu cơ sở vật chất Nó có tác động không nhỏ đến hoạt động tín dụng của ngân hàng Mạng lưới chi nhánh và công nghệ ngân hàng cũng sẽ là một lợi thế của ngân hàng Trong một môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, yếu tố tiện lợi và nhanh chóng được khách hàng đặc biệt quan tâm.

Bên cạnh đó, một yếu tố cần thiết có ảnh hưởng quyết định đến hoạt động ngân hàng nói chung và hoạt động cho vay trả góp nói riêng đó là nguồn vốn Ngân hàng có nguồn vốn chủ sở hữu càng lớn thì uy tín của ngân hàng đối với khách hàng càng cao, khả năng huy động vốn càng mạnh, khả năng mở rộng địa bàn càng dễ dàng Từ đó, hoạt động ngân hàng ngày càng vững mạnh và phát triển.

Những nhân tố khách quan và chủ quan như trên có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động tín dụng nói chung và hoạt động cho vay trả góp nói riêng của ngân hàng Do vậy, các ngân hàng thưong mại cần xác định được khả năng của mình, những thế mạnh, lợi thế riêng cũng như những điểm yếu, hạn chế còn tồn tại của mình để có những kế hoạch phát triển cụ thể và những bước đi thích hợp trong từng thời kỳ.

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CHO VAY TRẢ GÓP TẠI NGÂN HÀNG NGOÀI QUỐC DOANH VIỆT NAM

(VPBANK) 2.1 KHÁI QUÁT VỀ VPBANK

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của VPBank

 Lịch sử hình thành

Ngân hàng Thương mại Cổ phần các Doanh nghiệp Ngoài quốc doanh Việt Nam được thành lập theo Giấy phép hoạt động số 0042/NH-GP của Thống đốc Ngân hàng Nhà nước Việt Nam cấp ngày 12 tháng 8 năm 1993 với thời gian hoạt động 99 năm Ngân hàng bắt đầu hoạt động từ ngày 04 tháng 9 năm 1993 theo Giấy phép thành lập số 1535/QĐ-UB ngày 04 tháng 09 năm 1993

Các chức năng hoạt động chủ yếu của VPBank bao gồm: Huy động vốn ngắn hạn, trung hạn và dài hạn, từ các tổ chức kinh tế và dân cư; Cho vay vốn ngắn hạn, trung hạn và dài hạn đối với các tổ chức kinh tế và dân cư từ khả năng nguồn vốn của ngân hàng; Kinh doanh ngoại hối; chiết khấu thương phiếu, trái phiếu và các chứng từ có giá khác; Cung cấp các dịch vụ giao dịch giữa các khách hàng và các dịch vụ ngân hàng khác theo quy định của NHNN Việt Nam

Vốn điều lệ ban đầu khi mới thành lập là 20 tỷ VND Sau đó, do nhu cầu phát triển, theo thời gian VPBank đã nhiều lần tăng vốn điều lệ Đến tháng 8/2006, vốn điều lệ của VPBank đạt 500 tỷ đồng Tháng 9/2006, VPBank nhận được chấp thuận của NHNN cho phép bán 10% vốn cổ phần cho cổ đông chiến lược nước ngoài là Ngân hàng OCBC - một Ngân hàng lớn nhất

Singapore, theo đó vốn điều lệ sẽ được nâng lên trên 750 tỷ đồng Tiếp theo, đến cuối năm 2006, vốn điều lệ của VPBank sẽ tăng lên trên 1.000 tỷ đồng Và đến tháng 7/2007 vốn điều lệ của VPBank đã tăng lên 1.500 tỷ đồng Và hiện nay là 2.000 tỷ đồng.

Sự tăng trưởng vốn điều lệ của VPBank

(Đơn vị: Tỷ đồng)

 Các giai đoạn phát triển

Là một trong số những ngân hàng thương mại cổ phần (NHTMCP) ra đời đầu tiên tại Việt Nam, VPBank đã trải qua 15 năm hoạt động với rất nhiều thăng trầm

1993-1996: Giai đoạn đầu mới thành lập là giai đoạn phát triển năng

động của VPBank với nhiều kết quả khả quan trên các mặt của hoạt động kinh doanh Những năm 1995, 1996, 1997 VPBank là một NHTMCP năng động với tỷ suất lợi nhuận lớn và VPBank đã được đứng trong “top” những ngân hàng dẫn đầu thời bấy giờ

1997-2000: Cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ của khu vực và Châu Á

năm 1997 và sự khó khăn của nền kinh tế trong nước đã làm VPBank rơi vào khủng hoảng do những sai lầm trong quản lý (hoạt động cho vay và bảo lãnh không tuân thủ theo đúng quy định) Những nguyên nhân trên đã dẫn VPBank

đến tình trạng không đủ năng lực tài chính để thực hiện nghĩa vụ thanh toán của mình Đứng trên bờ vực của sự phá sản khi các hoạt động kinh doanh bị đình trệ, nợ quá hạn lên tới hơn 300 tỷ đồng, giá trị L/C trả chậm của khách hàng còn tồn đọng ở nước ngoài lên đến 40 triệu USD, mất uy tín trong thanh toán với khách hàng trong nước và đặc biệt là với các đối tác nước ngoài Thời gian này, Ngân hàng Nhà nước đã từng xếp VPBank thuộc nhóm “các NHTMCP có điểm yếu rõ rệt không rõ liệu có thể tồn tại được hay không

trong tương lai” (Nguồn: World Bank và IMF năm 1999)

2001-nay: Thời kỳ từ 2001-2003 là thời kì cải tổ, toàn hệ thống VPBank

dốc sức vào công cuộc xây dựng và tổ chức lại ngân hàng Năm 2001, VPBank đã tiến hành cải tổ bộ máy tổ chức và đưa ra được quy chế hoạt động hiệu quả của ngân hàng Đây là hệ thống văn bản đầu tiên ban hành một cách đầy đủ về chức năng và nhiệm vụ của các Phòng, Ban làm cơ sở cho các phòng triển khai thực hiện đầy đủ và có hiệu quả các nhiệm vụ của mình Để lành mạnh hoá tài chính, để giải quyết các khoản nợ còn tồn đọng từ giai đoạn trước đồng thời tăng cường hoạt động tín dụng với những khoản vay đảm bảo nhằm giảm tỷ lệ nợ quá hạn, ngân hàng tăng cường đốc thúc thu hồi nợ của khách hàng Ngoài ra, ngân hàng cũng đã nỗ lực giải quyết các khoản L/C trả chậm để cải thiện tình hình tài chính và khôi phục lại uy tín của mình ở nước ngoài Cũng trong thời gian này, các hoạt động đều bị hạn chế do chịu sự kiểm soát chặt chẽ của Ngân hàng Nhà nước.

Sau một thời gian dài nỗ lực phấn đấu, ngày 06/07/2004, Thống đốc Ngân hàng Nhà nước đã ký quyết định bỏ kiểm soát đặc biệt với VPBank trước thời hạn 4 tháng, chính thức chấm dứt cuộc khủng hoảng và mở ra thời kì hoạt động mới cho toàn hệ thống VPBank

 Mạng lưới hoạt động

Trong suốt quá trình hình thành và phát triển, VPBank luôn chú ý đến việc mở rộng quy mô, tăng cường mạng lưới hoạt động tại các thành phố lớn

Tính đến tháng 1 năm 2007, hệ thống VPBank có tổng cộng khoảng 133 điểm giao dịch gồm có: Hội sở chính tại Hà Nội, 25 Chi nhánh cấp I tại các tỉnh, thành phố của đất nước là: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Huế, Đà Nẵng, Cần Thơ, Quảng Ninh, Vĩnh Phúc, Bắc Giang; 108 chi nhánh cấp 2 và phòng giao dịch

2.1.2 Cơ cấu tổ chức nhân sự

 Tình hình nhân sự

Về quy mô: Số lượng nhân viên của VPBank trên toàn hệ thống tính đến

nay có trên 2.600 người, trong đó phần lớn là các cán bộ, nhân viên có trình độ đại học và trên đại học (chiếm 87%) Nhận thức được chất lượng đội ngũ nhân viên chính là sức mạnh của ngân hàng, giúp VPBank sẵn sàng đương đầu được với cạnh tranh, nhất là trong giai đoạn đầy thử thách sắp tới khi Việt Nam bước vào hội nhập kinh tế quốc tế Chính vì vậy, những năm vừa qua VPBank luôn quan tâm nâng cao chất lượng công tác quản trị nhân sự.

Về đào tạo: Trong năm 2007 Trung tâm đào tạo VPBank đã tổ chức

được 21 khóa đào tạo về nghiệp vụ, trong đó có 35 khoá học cơ bản dành cho nhân viên tân tuyển.

Tổng số có 742 lượt người được đào tạo trong các khoá học nội bộ Trong đó phía Bắc có 354 lượt học viên được đào tạo; phía Nam có 388 lượt học viên được đào tạo.

Nhìn chung công tác đào tạo đã được tổ chức nề nếp, nội dung chương trình đào tạo dần dần được chuẩn hoá thống nhất trên toàn hệ thống nên chất lượng đào tạo cũng được nâng cao hơn trước.

 Cơ cấu tổ chức

Cơ cấu tổ chức của VPBank được thể hiện qua sơ đồ sau:

Sơ đồ Cơ cấu nhân sự

Hội đồng Quản trị: Được bầu tại Đại hội cổ đông thường niên năm 2005, ngày 31/3/2006, với nhiệm kỳ 4 năm (2006 - 2009), gồm 6 thành viên:

Ông Phạm Hà Trung (Cử nhân Kinh tế) Chủ tịch Hội đồng Quản trị

Ông Lâm Hoàng Lộc (Cử nhân Kinh tế,

Ông Bùi Hải Quân (Cử nhân Kinh tế) Ủy viên

Ông Linus Goh (Cử nhân Nhân văn) Ủy viên

Ban Kiểm soát: Do Đại hội cổ đông bầu,gồm 3 thành viên:

Ông Vũ Hải Bằng (Cử nhân Luật) Trưởng ban

Bà Phan Thị Thu Hà (Cử nhân Kinh tế) Thành viên chuyên trách tại Hội sở

Ông Trần Đức Hạ (Cử nhân Kinh tế) Thành viên chuyên trách tại TP Hồ Chí Minh

Hội đồng tín dụng: là tổ chức do HĐQT thành lập ra

Tại khu vực phía Bắc gồm các thành viên sau:

Ông Lê Đắc Sơn (Ủy viên HĐQT

Tại khu vực phía Nam gồm các thành viên sau:

Ông Lâm Hoàng Lộc (Phó Chủ tịch

2.1.3 Lĩnh vực hoạt động

Cũng như nhiều ngân hàng khác VPBank có các hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh tiền tệ và dịch vụ ngân hàng sau:

Huy động vốn ngắn hạn, trung hạn và dài hạn của các cá nhân, tổ chức.

Vay vốn của Ngân hàng Nhà nước và các tổ chức tín dụng khác Tiếp nhận vốn uỷ thác đầu tư và phát triển của các tổ chức trong nước và ngoài nước.

Thực hiện kinh doanh ngoại tệ.

Chiết khấu thương phiếu, trái phiếu và giấy tờ có giá.

Cho vay ngắn hạn, trung hạn và dài hạn đối với các tổ chức, cá nhân.

Góp vốn, liên doanh và mua cổ phần theo pháp luật hiện hành Thực hiện dịch vụ thanh toán giữa các khách hàng.

Huy động vốn từ nước ngoài.

Thanh toán quốc tế và thực hiện các dịch vụ liên quan đến thanh toán quốc tế.

Thực hiện các dịch vụ chuyển tiền trong và ngoài nước dưới nhiều hình thức, đặc biệt chuyển tiền nhanh Western Union.

2.1.4 Tình hình hoạt động kinh doanh của VPBank trong nhữngnăm gần đây

 Hoạt động huy động vốn

Huy động vốn là một trong những hoạt động trọng tâm của VPBank Trong năm 2007, Hàng loạt các chương trình huy động vốn hấp dẫn, thu hút số lượng lớn tiền gửi trong dân cư như “ Đi tìm triệu phú bạch kim” rồi “ Tết này thắng to” Trong khu vực liên ngân hàng, trong năm 2007 VPBank tiếp tục duy trì quan hệ tốt với các ngân hàng bạn để kinh doanh tiền tệ nên thu được nguồn lợi đáng kể trên thị trường này.

Kết quả đến hết năm 2007, tổng nguồn vốn huy động đạt 15.355tỷ đồng, tăng hơn 15% so với năm 2006 Huy động vốn trên thị trường liên ngân hàng được 2.414 tỷ đồng, giảm hơn 33% so với thực hiện năm 2006 Nhìn chung các đơn vị đều hoàn thành vượt mức kế hoạch huy động vốn Kết quả huy động vốn VPBank đạt được như sau:

Bảng 1 :Tình hình huy động vốn của VPBank giai đoạn 2005-2007

(Nguồn: Báo cáo thường niên VPBank 2005, 2006, 2007)Ghi chú: Thị trường I: Các tổ chức và dân cư

Thị trường II: Các ngân hàng

Với chủ trương mở rộng mạng lưới nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và đem lại dịch vụ tốt hơn tới khách hàng, năm 2007 VPBank đã đẩy mạnh việc phát triển mạng lưới các chi nhánh và phòng giao dịch trực thuộc trên toàn quốc Tính đến cuối năm 2007 toàn hệ thống VPBank đã có tổng số 100 điểm giao dịch trên toàn quốc (chưa kể gần 30 điểm giao dịch khác đang chuẩn bị khai trương) Các CN, PGD mới khai trương của VPBank trên toàn quốc đều đi vào hoạt động suôn sẻ và bước đầu đạt được những kết quả khả quan.

Hoạt động tín dụng

Hoạt động cho vay của VPBank khá đa dạng và phong phú với quan điểm tín dụng là “Tiếp thị năng nổ, cho vay chặt chẽ” Đây vẫn luôn là hoạt động chủ yếu đem lại nguồn thu cho ngân hàng Năm 2007 là một năm ấn tượng trong ngành ngân hang nói chung và trong VPBank nói riêng Một năm bùng nổ tín dụng Nguồn vốn nước ngoài cứ tiếp tục đổ vào trong khi hang loạt các dự án đã được phê duyệt mà vẫn chưa đi vào triển khai

Bảng 2: Tình hình hoạt động của VPBank giai đoạn 2005-2007

(Nguồn:Báo cáo thường niên VPBank 2005, 2006, 2007)

Tổng dư nợ cho vay đến 31/12/2007 đạt 13.217 tỷ đồng, tăng 8.186 tỷ đồng so với cuối năm 2006 (tương ứng tăng 163% so cuối năm 2006) và vượt 53% so với kế hoạch cả năm 2007, trong đó dư nợ cho vay bằng VNĐ đạt 12.596 tỷ đồng chiếm 95 % tổng dư nợ Dư nợ ngắn hạn đạt 6.626 tỷ đồng chiếm50%tổngdưnợ.

Chất lượng tín dụng của hệ thống vẫn tiếp tục duy trì tốt, tỷ lệ nợ xấu của toàn hàng đến cuối tháng 12/2007 là 0,49%

Mặc dù tốc độ tăng cao, nhưng chất lượng tín dụng của VPBank vẫn đảm bảo được yêu cầu của Ngân hàng Nhà nước và qui chế của VPBank Tỷ lệ nợ xấu của VPBank chỉ chiếm 0,49% tổng dư nợ, và tất cả đều có đủ tài sản bảo đảm hợp pháp nên hầu hết các khoản nợ xấu đều dược thu hồi sớm sau khi chuyển nợ quá hạn.

Hoạt động khác

Hoạt động thanh toán quốc tế: Hoạt động thanh toán quốc tế của

VPBank trong năm 2007 đã đạt được những bước tiến đáng ghi nhận Lượng giao dịch Thanh toán quốc tế của VPBank đã tăng lên rất nhanh cả về doanh số và phạm vi hoạt động Tháng 4/2007 VPBank đã được đại diện của The Bank of New York trao “Chứng nhận đạt tỷ lệ điện chuẩn trong Thanh toán quốc tế” năm 2006, đây là năm thứ 3 liên tiếp VPBank được The Bank of New York công nhận về chất lượng giao dịch Thanh toán quốc tế Trong tháng 9/2007, đại diện của Citibank đã trao cho VPBank giải thưởng “Ngân hàng hoạt động thanh toán xuất sắc” năm 2006.

Hoạt động kiều hối: Doanh số chuyển tiền ra nước ngoài của VPBank

qua Western Union năm 2007 tăng 220% so với năm 2007 Doanh số chi trả cả năm đạt gần 30 triệu USD, tăng 64% so với năm 2006 Tổng số đại lý phụ đến cuối năm 2007 là 390 điểm, tăng 158 điểm so với năm 2006 Tổng số phí Western Union được hưởng năm 2007 đạt gần 500 ngàn USD tăng 68% so với năm 2006

2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CHO VAY TRẢ GÓP TẠI VPBANK 2.2.1 Cơ sở pháp lý cho hoạt động cho vay trả góp

Luật các tổ chức tín dụng số 07/1997/QHX và luật số 20/2004/QHXI ngày 15 tháng 6 năm 2004 về sửa đổi bổ sung một số điều của luật các tổ chức tín dụng là cơ sở đầu tiên cho hoạt động tín dụng trong hệ thống ngân hàng thương mại Luật này được ban hành để đảm bảo hoạt động của các tổ chức tín dụng được an toàn, lành mạnh và có hiệu quả, bảo vệ lợi ích của Nhà nước; quyền và lợi ích hợp pháp của cá nhân tổ chức góp phần thực hiện chính sách tiền tệ quốc gia, phát triển nền kinh tế theo định hướng của Nhà nước.

Cơ sở tiếp theo cho hoạt động cho vay của ngân hàng đó là quyết định 1627/2001/QĐ-NHNN ngày 31/12/2001 của thống đốc Ngân hàng Nhà nước

quyết định số 127/2005/QĐ-NHNN và quyết định số 783/2005/QĐ-NHNN về việc sửa đổi bổ sung một số điều của quy chế cho vay đó Trong quy chế này quy định về việc cho vay bằng Đồng Việt Nam, ngoại tệ của các tổ chức tín dụng đối với khách hàng không phải là tổ chức tín dụng, nhằm đáp ứng nhu cầu vốn cho sản xuất, kinh doanh, dịch vụ, đầu tư, phát triển và đời sống Với sự rõ ràng và chặt chẽ trong các điều khoản, quy chế này đã tác động tích cực đến hoạt động tín dụng nói chung và hoạt động cho vay trả góp nói riêng của các ngân hàng thương mại.

Dựa trên Luật các tổ chức tín dụng và Quy chế cho vay của Ngân hàng Nhà nước, theo quyết định số 467-2002/QĐ-HĐQT ngày 06/06/2002 của Hội đồng quản trị VPBank đã ban hành “Quy chế cho vay đối với khách hàng” làm cơ sở cụ thể cho hoạt động cho vay của ngân hàng Quy chế cho vay này đã cụ thể hoá những điều khoản của Ngân hàng Nhà nước tại Quyết định 1627/2001/QĐ-NHNN theo những điều kiện thực tại của VPBank Trong quyết định này, Hội đồng quản trị đã đưa ra “Quy trình nghiệp vụ tín dụng” áp dụng cho 2 phòng là Phòng phục vụ khách hàng doanh nghiệp và Phòng phục vụ khách hàng cá nhân Quy trình nghiệp vụ trên đã hướng dẫn một cách chi tiết các bước mà các nhân viên tín dụng phải thực hiện cho vay đối với khách hàng.

2.2.2 Các sản phẩm cho vay trả góp chủ yếu

Đối tượng áp dụng cho các phương thức cho vay của VPBank là các cá nhân, hộ gia đình có hộ khẩu thường trú cùng địa bàn nơi VPBank đóng trụ sở; hoặc là các doanh nghiệp tổ chức có trụ sở cùng địa bàn với VPBank Ngoài ra các trường hợp đặc biệt khác sẽ do Ban Tín dụng quyết định.

 Các sản phẩm cho vay trả góp chủ yếu:

 Cho vay mua, xây dựng , sửa chữa nhà

Khi đến vay vốn, khách hàng cần phải thỏa mãn các điều kiện vay giống như bất kỳ một khoản vay nào, đó là:

 Khách hàng phải có đủ năng lực pháp luật dân sự và năng lực hành vi dân sự Đây là điều kiện đầu tiên khi muốn tiếp xúc với dịch vụ ngân hàng

 Khách hàng điền đầy đủ về mục đích vay vốn và phương án trả nợ rõ rang( theo mẫu có sẵn của VPBank).

 Khách hàng phải có đầy đủ giấy, hợp đồng mua bán nguyên vật liệu chứng minh luồng tiền ra.

 Khách hàng phải có một phần vốn tự có tham gia vào phương án xin vay.

 Có tài sản bảo đảm tiền vay hoặc được bên thứ ba bảo lãnh bằng tài sản.

 Chấp hành thể lệ, quy định cho vay của VPBank.

 Phương thức cho vay trả góp mua, xây dựng, sửa chữa nhà của VPBank sẽ cấp tín dụng cho khách hàng với các mục đích chi trả như:

 Chi phí mua nhà, mua nền nhà, theo đất đã được quy hoạch để mua căn hộ mới, xây dựng nhà mới, xây dựng, sửa chữa hoặc nâng cấp nhà.

 Chi phí mua sắm các trang thiết bị và các chi phí hợp lý khác trong quá trình xây dựng, sửa chữa nhà.

Đây là món vay rất hiệu quả cho những cá nhân có thu nhập cao song chưa có tiền ngay để thanh toán chi phí, giúp cho họ có được tài sản mà không gây ra gánh nặng tài chính.

 Cho vay mua ô tô của cá nhân hoặc tổ chức

Cho vay mua ô tô trả góp là sản phẩm thế mạnh của VPBank ngay từ đấu với sản phẩm cho vay trả góp ô tô mới 100% thì nay, VPBank cũng đã đưa ra mảng dịch vụ cho vay mua ô tô cũ nhập khẩu Có thể nói trong suốt những năm hoạt động, VPBank là ngân hàng dẫn đầu về mảng cho vay mua ô tô trả góp.

Thời hạn cho vay trả góp mua xe cũng tuỳ vào kế hoạch trả nợ của khách hàng nhưng tối đa không quá 5 năm Trường hợp xe ô tô mua để sử dụng vào mục đích kinh doanh vận tải, taxi, cho thuê, chở khách, xe đã qua sử dụng, xe có nguồn gốc Trung Quốc… thì thời hạn tối đa không quá 4 năm.

 Các sản phẩm khác

Cho vay du học là sản phẩm mới, song nó là mảng hấp dẫn trước tiềm năng giáo dục của ta Các sản phẩm khác bao gồm có cho vay phục vụ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng, cho vay hỗ trợ tài chính du học … Nhưng dù là phương thức cho vay như thế nào cũng đều phải tuân theo những quy định cụ thể của VPBank về nguyên tắc, điều kiện cho vay, thời hạn cho vay và đều phải được đảm bảo bằng tài sản.

 Phương thức tính lãi

Có nhiều các tính lãi cho các phương thức cho vay trả góp ở trên, khách hàng đều có thể tự lựa chọn cho mình cách tính lãi suất thích hợp, có hai phương thức tính lãi sau đây:

 Lãi suất cho vay tính theo dư nợ thực tế(lãi phẳng)

 Lãi suất gộp tính theo dư nợ ban đầu trong suốt thời hạn vay cộng với nợ gốc và chia đều cho các kỳ trả nợ.

Công thức tính tiền trả góp hàng tháng trong trường hợp lãi gộp:

Tiền trả góp hàng tháng = Nợ gốc (1+Lãi suất gộp * Số tháng vay)/Số tháng vay

 Các quy định đặc biệt trong phương thức cho vay trả góp của VPBank

Nếu khách hàng trả nợ trễ hạn:

Khách hàng không trả tiền lãi đúng hạn nhưng được gia hạn trả nợ lãi thì phải chịu phạt chậm trả lãi tinh trên số ngày vượt quá kỳ hạn trả lãi theo quy định do Chủ tịch HĐQT hoặc Tổng giám đốc VPBank ban hành.

Nếu khách hàng trả nợ trước hạn: