Đang tải... (xem toàn văn)
Quản trị chiến lược marketing tại công ty vinamilk, tập chung vào marketing 4P .......................................................................................................................................................
BÀI THẢO LUẬN MƠN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Tr ì n h b y : n h ó m ( C Â U S Ố ) - Đỗ thị hường - trần ngọc duyên - nguyễn đình phúc - Nguyễn thị - nguyễn đức hồn - trần thị thiều anh “Vinamilk thương hiệu người Việt Nam, xây dựng bàn tay khối óc người Việt Nam nên chúng tơi đủ sức để cạnh tranh lành mạnh với DN cộng đồng WTO, có cạnh tranh đem lại phát triển” ( Bà Mai Kiều Liên-Tổng Giám đốc) 1.Đôi nét thương hiệu VINAMILK Tên đầy đủ: Công ty cổ phần sữa Việt Nam Tên giao dịch Quốc tế : Vietnam dairy Products Joint – Stock Company Tên viết tắt: VINAMILK + Sản phẩm chính: - Sữa tươi Vinamilk Sữa chua ăn Vinamilk Sữa chua men sống Kem Phô mai Sữa bột dành cho người lớn 2.Chiến lược cạnh tranh VINAMILK Mục tiêu: Trong dài hạn Vinamilk hướng tới tầm nhìn “ trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người” Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng cao trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội 2.Chiến lược cạnh tranh VINAMILK Phân tích mơ hình ma trận SWOT Vinamilk Điểm mạnh Trang thiết bị công nghệ đại, đạt chuẩn quốc tế Sản phẩm da đạng, phong phú Chất lượng sản phẩm tạo dựng thượng hiệu lòng khách hàng Chiếm thị phần lớn nội ngành Mạng lưới phẩn phối rộng khắp nước Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm theo định hướng thị trường Nguồn lực tài chính, marketing mạnh 2.Chiến lược cạnh tranh VINAMILK Phân tích mơ hình ma trận SWOT Vinamilk Điểm yếu Chưa chủ động nguồn nguyên liệu, phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập nước Thị phần sữa bột chưa thể cạnh tranh với tên tuổi lớn giới 2.Chiến lược cạnh tranh VINAMILK Phân tích mơ hình ma trận SWOT Vinamilk Cơ hội Thị trường sữa lớn, ổn định, hàng hóa thiết yếu sống Lực lượng khách hàng tiềm dân số ngày cao, người dân ngày ý đến vấn đề sức khỏe nhiều Hội nhập kinh tế quốc tế ngày lớn, tham gia Hiệp định TPP => thu lợi ích nhập nguyên liệu từ quốc gia khối, có Mỹ, New Zealand 2.Chiến lược cạnh tranh VINAMILK Phân tích mơ hình ma trận SWOT Vinamilk Thách thức Sự tham gia thị trường nhiều đối thủ cạnh tranh nước Áp lực ngày cao khách hàng: tâm lý thích sính ngoại Thị trường xuất hạn chế chưa thể cạnh tranh với ông lớn nội ngành sữa Khi ký kết hiệp định, nhiều thương hiệu giới tràn vào Việt Nam, ảnh hưởng không nhỏ đến thị trường nước 3 Xây dựng chiến lược Marketing Chiến lược marketing thường triển khai chung quanh yếu tố, thường gọi 4P : Sản phẩm (product), Giá (price), Kênh phân phối (place), Xúc tiến thương mại hay Truyền thông (promotion) Xây dựng chiến lược Marketing + Sản Phẩm ( Product) Sản phẩm Vinamilk đa dạng phong phú chủng loại với 200 mặt hàng sữa sản phẩm từ sữa: sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, phô – mai Và sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà phê hịa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan Với nhiều chủng loại sản phẩm, Vinamilk đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng khác hàng góp phần phân tán rủi ro cho công ty Xây dựng chiến lược Marketing + Giá Cả (Price) Giá coi yếu tố cạnh tranh quan trọng việc thu hút khách hàng doanh nghiệp Vì vậy, việc đưa sách gia phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu 3 Xây dựng chiến lược Marketing + Giá Cả (Price) Xây dựng chiến lược Marketing + Phân Phối (Place) Mạng lưới phân phối Vinamilk lợi cạnh tranh mạnh hẳn đối thủ khác thị trường Việt Nam Công ty sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn nước, điều kiện thuận lợi để đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng 3 Xây dựng chiến lược Marketing + Cổ Động (Promotion) Hiểu tầm quan trọng Quảng cáo chiến lược xúc tiến mình, Vinamilk ln trọng, đề cao, sáng tạo không ngừng đạt thành công không nhỏ việc nâng cao doanh thu bán hàng Là cồng ty chuyên sản xuất sản phẩm từ sữa, mà nguồn sữa chủ yếu từ bị nên hình ảnh bị coi đặc trưng, cốt lõi clip quảng cáo Vinamilk Nhưng khơng mà hình ảnh bò lại đơn điệu, trùng lặp mà ngược lại, chúng sôi động, ngộ nghĩnh, độc đáo để lại ấn tượng khó qn lịng khán giả (nhất trẻ em) 4 Kết luận Trong năm qua, phải trải qua nhiều cạnh tranh với sản phẩm sữa nước, song nhiều nổ lực, Vinamilk trì vai trị chủ đạo thị trường nước cạnh tranh hiểu với nhãn hiệu sữa nước Vinamilk củng cố cách vững vị trí dẫn đầu thị trường mà khó cơng ty sữa vượt qua Có lẽ thành cơng lớn Vinamilk chiếm tình cảm tin tưởng người tiêu dùng Với Vinamilk làm được, vinamilk xây dựng, hồn tồn tin tưởng tương lai thương hiệu Việt Nam vươn xa thị trường giới Đó Vinamilk! ... sức để cạnh tranh lành mạnh với DN cộng đồng WTO, có cạnh tranh đem lại phát tri? ??n” ( Bà Mai Kiều Liên-Tổng Giám đốc) 1. Đôi nét thương hiệu VINAMILK Tên đầy đủ: Công ty cổ phần sữa Việt Nam Tên... không nhỏ đến thị trường nước 3 Xây dựng chiến lược Marketing Chiến lược marketing thường tri? ??n khai chung quanh yếu tố, thường gọi 4P : Sản phẩm (product), Giá (price), Kênh phân phối (place),... Marketing + Giá Cả (Price) Giá coi yếu tố cạnh tranh quan trọng việc thu hút khách hàng doanh nghiệp Vì vậy, việc đưa sách gia phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinamilk có chiến lược kinh