LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀXÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1. SỰ CẦN THIẾT PHẢI TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG. 1.1.1. Quá trình bán hàng và kết quả bán hàng. Hàng hoá ở các doanh nghiệp thương mại là hàng hoá mua vào để bán ra nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng và xuất khẩu. Bán hàng chính là quá trình các doanh nghiệp thực hiện chuyển hoá vốn sản xuất kinh doanh của mình từ hình thái vốn thành phẩm hàng hoá sang vốn bằng tiền và hình thành kết quả. Thông qua quá trình bán hàng nhu cầu của người tiêu dùng về một giá trị sử dụng nào đó được thoả mãn và giá trị hàng hoá được thực hiện. Vì vậy bán hàng là việc chuyển quyền sở hữu về hàng hoá, thành phẩm, dịch vụ cho khách hàng và doanh nghiệp thu được tiền hoặc có quyền thu tiền. Thoả mãn nhu cầu tiêu dùng xã hội là mục đích mà mọi doanh nghiệp đều vươn tới, do đó thành phẩm hàng hóa của doanh nghiệp phải được đưa tới người tiêu dùng. Bán hàng là khâu cuối cùng trong chu trình tái sản xuất của doanh nghiệp, bán hàng có thể thoả mãn nhu cầu của các doanh nghiệp khác hoặc của cá nhân trong và ngoài doanh nghiệp. Xác định kết quả bán hàng là việc so sánh giữa chi phí bỏ ra ( GVHB, CPBH, CPQLDN) với doanh thu bán hàng thuần. Nếu doanh thu lớn hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lãi và ngược lại, nếu doanh thu nhỏ hơn chi phí thì kết quả bán hàng là lỗ. Việc xác định kết quả bán hàng thường được tiến hành vào kỳ kinh doanh (cuối tháng, quý, năm) tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý ở từng doanh nghiệp. 1.1.2. Yêu cầu quản lý cơ bản về bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Quản lý bán hàng là quản lý kế hoạch và thực hiện kế hoạch đối với từng thời kỳ, từng kế hoạch, từng hợp đồng kinh tế, quản lý về số lượng, chất lượng mặt hàng, thời gian tiêu thụ , cơ cấu mặt hàng tiêu thụ , trị giá vốn của mặt hàng tiêu thụ, tình hình thanh toán tiền hàng của khách hàng, và tình hình thanh toán những khoản phải trích nộp vào Ngân sách nhà nước. Thông qua bán hàng , vốn của doanh nghiệp mới chuyển hoá từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị, giúp doanh nghiệp thu hồi được vốn tiếp tục quá trình kinh doanh với quy mô lớn hơn và với hiệu quả cao hơn. Chính vì vậy, bán hàng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng nên phải quản lý chặt chẽ. Trước hết, phải quản lý về kế hoạch và mức hoàn thành kế hoạch tiêu thụ về hàng hoá, số lượng, chủng loại mặt hàng, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, gía bán và tổng doanh thu bán hàng, phương thức thanh toán. Do vậy, yêu cầu quản lý kế toán bán hàng là phải nắm bắt theo dõi chặt chẽ từng phương thức bán hàng, từng thể thức thanh toán, từng khách hàng, đôn đốc thanh toán thu hồi đầy đủ kịp thời tiền vốn, xác định đúng kết quả bán hàng của từng loại hàng hoá, lao vụ, dịch vụ .Từ đó tìm ra các nguyên nhân chủ quan hay khách quan ảnh hưởng tới chất lượng bán hàng để từ đó đưa ra những biện pháp tốt để khắc phục tồn tại cũng như phát huy những thế mạnh. 1.1.3. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng . Nhiệm vụ của kế toán bán hàng là ghi chép phản ánh đủ kịp thời khối lượng hàng hoá bán ra và tiêu thụ nội bộ, tập hợp và ghi chép đầy đủ các khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, tính toán đúng đắn trị giá vốn của hàng bán ra để xác định kết quả kinh doanh, cung cấp kịp thời về tình hình bán hàng phục vụ cho các nhà quản trị doanh nghiệp điều hành hoạt động kinh doanh thương mại. Ngoài ra nhiệm vụ của kế toán bán là phải kiểm tra tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng, kế hoạch lợi nhuận bán hàng, kỷ luật thanh toán và quản lý chặt chẽ tiền bán hàng, kỷ luật thu nộp ngân sách , thuế giá trị gia tăng , thuế tiêu thụ đặc biệt . Định kỳ tiến hành phân tích kinh tế đối với hoạt động quản lý và tiêu thụ hàng hoá. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng là bộ phận công việc phức tạp và quan trọng nhất trong toàn bộ công tác kế toán của đơn vị, khối lượng công việc chiếm tỷ trọng lớn, cung cấp nhiều thông tin cần thiết cho các nhà quản lý. Vì vậy, phải tổ chức khoa học và hợp lý công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. 1.2. LÝ LUẬN CHUNG VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 1.2.1. Các phương thức bán hàng và các trường hợp hàng hoá gửi bán được xác định là tiêu thụ. Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại, đó là quá trình doanh nghiệp xuất giao hàng hoá cho khách hàng và thu được tiền về hoặc khách hàng đã chấp nhận thanh toán . Hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại gồm hai phương thức chủ yếu: bán buôn và bán lẻ. 1.2.1.1. Bán buôn hàng hoá: Là quá trình bán hàng cho các đơn vị sản xuất để tiếp tục chuyển bán hoặc đưa vào quá trình sản xuất tạo ra sản phẩm để bán. Đối tượng của bán buôn rất đa dạng. Đặc trưng của phương thức bán buôn và kết thúc nghiệp vụ bán hàng vẫn nằm ttrong lĩnh vực lưu thông chưa đi vào lĩnh vực tiêu dùng. 1.2.1.1.1. Bán buôn qua kho: Là phương thức bán hàng mà hàng bán được xuất ra trực tiếp từ kho của đơn vị bán buôn. Trong phương thức này được thực theo hai hình thức bán: - Thứ nhất: Là hình thức bán buôn trực tiếp qua kho. Theo phương thức này bên mua căn cứ vào hợp đồng đã ký, uỷ nhiệm cho người của đơn vị mình trực tiếp đến nhận hàng tại kho của đơn vị bán buôn, khi giao hàng xong thì số hàng này được xác định là tiêu thụ, doanh nghiệp bán buôn được quyền hạch toán doanh thu. Chứng từ bán hàng trong trường hợp này là hoá đơn kiêm phiếu xuất kho - Thứ hai: Là bán hàng theo phương thức vận chuyển hàng. Theo phương thức này, đơn vị bán buôn căn cứ vào hợp đồng đã ký với bên mua tiến hành chuyển hàng cho bên mua bằng phương tiện vận tải tự có hoặc thuê ngoài. Hàng gửi đi vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp và chỉ được coi là tiêu thụ khi người mua thông báo đã nhận được hàng hoặc chấp nhận thanh toán. Đây là thời điểm doanh nghiệp bán ghi phản ánh doanh thu của số hàng này và chứng từ bán hàng là hoá đơn kiêm phiếu xuất kho. 1.2.1.1.2. Bán buôn vận chuyển thẳng : Là hình thức bán hàng mà bán cho khách hàng không qua kho của doanh nghiệp bán buôn với đặc trưng cùng một lúc doanh nghiệp thực hiện cả hai nghiệp vụ mua và bán. Bán buôn vận chuyển thẳng có hai hình thức: - Một là: Hình thức bán buôn vận chuyển thẳng trực tiếp. Theo hình thức này, doanh nghiêp bán buôn uỷ nhiệm cho bên mua trực tiếp đến nhận hàng ở bên cung cấp. Khi giao hàng xong có chữ ký xác nhận của bên mua. Trên chứng từ bán hàng thì số hàng này được coi là tiêu thụ. Việc thanh toán tiền hàng phụ thuộc vào hợp đồng ký. Chứng từ bán hàng sử dụng trong trường hợp này là hoá đơn bán hàng giao thẳng do doanh nghiệp lập. - Hai là: Hình thức bán vận chuyển thẳng theo phương thức gửi hàng. Theo phương thức này, doanh nghiệp mua hàng của bên cung cấp xong sẽ chuyển thẳng cho bên mua bằng phương tiện vận tải tự có hoặc thuê ngoài để giao hàng cho bên mua tại địa điểm quy định trong hợp đồng. Chi phí vận chuyển do ai chịu tuỳ thuộc vào hợp đồng kinh tế đã ký. Số hàng chuyển đi chưa phải là tiêu thụ. Thời điểm hàng dược coi là tiêu thụ là thời điểm bên mua thông báo đã nhận được hàng hoặc chấp nhận thanh toán. Chứng từ bán hàng là hoá đơn bán hàng giao thẳng do đơn vị bán buôn lập. 1.2.1.2. Bán lẻ: Đặc trưng của phương thức này là kết thúc nghiệp vụ bán hàng thì hàng hoá rời khỏi lĩnh vực lưu thông, đi vào lĩnh vực tiêu dùng. Hàng bán lẻ thường là khối lượng nhỏ, thanh toán ngay nên không cần lập chứng từ cho từng lần bán. Bán lẻ được phân biệt thành hai hình thức: 1.2.1.2.1. Bán lẻ thu tiền tập trung: Theo phương thức này, mỗi cửa hàng bố trí một nhân viên trực tiếp thu tiền của khách. Sau đó, viết hoá đơn cho khách đến nhận hàng tại cửa hàng. Nhân viên bán hàng căn cứ vào hoá đơn giao hàng cho khách và lập báo cáo bán hàng. Báo cáo này là chứng từ ban đầu làm căn cứ để hạch toán doanh thu. 2इ Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Theo phương thức này, nhân viên bán hàng trực tiếp giao hàng cho khách và thu tiền tính theo giá bán lẻ. Căn cứ vào số tiền bán hàng thu dược và kiểm kê hàng tồn để xác địng lượng hàng đã bán ra trong ngày, sau đó lập báo cáo bán hàng. Tiền bán hàng hàng ngày được nhân viên kê giấy nộp tiền, nộp cho thủ quỹ hay nộp vào ngân hàng. 1.2.1.2.3. Bán hàng tự chọn: Người mua được quyền tự chọn hàng mua và trực tiếp trả tiền tại bộ phận thu ngân. Bộ phận thu ngân tính tiền, lập hoá đơn bán hàng và thu tiền, cuối ngày nộp quỹ số tiền thu tại quầy trong ca, ngày bán Ngoài các hình thức trên, để tăng doanh số các doanh nghiệp còn áp dụng hàng loạt phương thức bán hàng khác như: bán hàng trả góp, ký gửi, đại lý, đổi hàng . 1.2.2. Doanh thu bán hàng. Doanh thu bán hàng là số tiền về số sản phẩm, vật tư bán hàng, lao vụ dịch vụ đã tiêu thụ hoặc thực hiện cho khách hàng theo giá thoả thuận. Theo chuẩn mực số 14 thuộc hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam ban hành theo quyết định số 149/2001/QĐ - BTC ngày 31/12/2001 của BTC thì : “ Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế của doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp.” Căn cứ vào luật thuế GTGT, doanh thu bán hàng được ghi nhận như sau: + Đối với cơ sở kinh doanh thuộc đối tượng nộp thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ thì doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền hàng, tiền cung cấp dịch vụ ( chưa có thuế GTGT ) bao gồm cả phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán( nếu có ) mà cơ sở kinh doanh được hưởng. + Đối với cơ sở kinh doanh thuộc đối tượng nộp thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp trên GTGT và đối với hàng hoá dịch vụ không thuộc đối tượng chịu thuế GTGT thì doanh thu bán hàng là toàn bộ số tiền bán hàng, tiền cung ứng dịch vụ bao gồm cả phụ thu và phí thu thêm ngoài gía bán ( nếu có ) mà cơ sở kinh doanh được hưởng. Doanh thu thuần là số chênh lệch giữa tổng doanh thu với các khoản bớt gía , giảm gía, chiết khấu thương mại, doanh thu của số hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp. * Nguyên tắc ghi nhận doanh thu bán hàng. Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thoả mãn 5 điều kiện: + Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hoặc hàng hoá cho người mua. + Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hoặc quyền kiểm soát hàng hoá. + Doanh thu được xác định tương đối chắc chắc. + Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ việc bán hàng. + Xác định được chi phí liên quan đến việc bán hàng. 1.2.3. Gía vốn hàng bán. Để xác định đúng đắn xác định kết qủa kinh doanh, trước hết cần xác định đúng đắn trị giá vốn hàng bán. Trị giá vốn hàng bán được sử dụng để xác định kết quả kinh doanh là toàn bộ chi phí liên quan đến quá trình bán hàng bao gồm trị giá vốn hàng xuất kho, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho số hàng đã bán. 1.2.3.1. Trị giá vốn hàng xuất kho để bán. इ Đối với doanh nghiệp sản xuất, trị giá vốn hàng xuất kho để bán chính là giá thành thực tế sản phẩm hoàn thành. इ Đối với doanh nghiệp thương mại, trị giá vốn hàng xuất kho để bán bao gồm trị giá mua thực tế và chi phí mua của số hàng đã xuất kho. Trị giá vốn hàng xuất kho để bán được tính bằng một trong các phương pháp sau: इ Phương pháp đơn giá bình quân. - Đơn giá bình quân gia quyền liên hoàn: theo đơn giá này sau mỗi lần nhập kho hàng hoá phải tính lại giá thực tế bình quân làm căn cứ tính giá trị hàng hoá xuất lần sau. - Đơn giá bình quân hàng luân chuyển trong kỳ : Đơn giá bình quân = Trị giá mua thực tế của hàng còn đầu kỳ + Trị giá mua thực tế của hàng nhập trong kỳ Số lượng hàng còn đầu kỳ + Số lượng hàng nhập trong kỳ Trị giá hàng xuất kho = Đơn giá bình quân của hàng luân chuyển trong kỳ x Số lượng hàng hoá xuất kho इ Phương pháp nhập trước- xuất trước ( nhập sau-xuất sau ). Theo phương pháp này, giả thiết số hàng nào nhập kho trước thì xuất kho trước. Hàng xuất thuộc lô nào thì lấy đơn giá thực tế của lô hàng đó để tính. इ Phương pháp nhập sau- xuất trước ( nhập trước- xuất sau) . Theo phương pháp này, giả thiết số hàng nhập vào kho sau thì xuất kho trước. Hàng xuất thuộc lô nào thì lấy đơn giá thực tế của lô hàng đó để tính. इ Phương pháp tính giá thực tế đích danh. Theo phương pháp đòi hỏi doanh nghiệp phải quản lý theo dõi hàng hoá theo từng lô, khi xuất kho hàng hoá thực lô nào thì căn cứ vào số lượng xuất kho và đơn giá nhập kho thực tế xuất kho. 1.2.3.2. Tính trị giá vốn của hàng của hàng đã bán. Sau khi tính được trị giá vốn hàng xuất kho để bán và chi phí bán hàng , chi phí quản lý doanh nghiệp của số hàng đã bán kế toán tổng hợp lại để tính trị giá vốn hàng đã bán. Trị giá vốn hàng đã bán = Trị giá vốn hàng xuất kho để bán + CPBH, CPQLDN của số hàng đã bán Chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp được coi là chi phí thời kỳ, trong kỳ tập hợp được bao nhiêu sẽ kết chuyển hết cho hàng đã bán. Tuy nhiên để xác định chính xác kết quả bán hàng thì các doanh nghiệp có chu kỳ sản xuất kinh doanh dài, doanh thu bán hàng trong kỳ thấp có thể phân bổ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp trong kỳ để lại cho số sản phẩm hàng hoá còn lại cuối kỳ. 1.2.4. Kết quả bán hàng. Kết quả hoạt động bán hàng là chỉ tiêu biểu hiện hiệu qủa hoạt động lưu chuyển hàng hoá. Nó chính là phần chênh lệch giữa doanh thu thuần với tổng chi phí kinh doanh bao gồm : chi phí về giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định . Kết quả hoạt động bán hàng trong kỳ được phản ánh bằng một số chỉ tiêu sau: Doanh thu thuần = Tổng doanh thu - Các khoản giảm trừ doanh thu Lợi nhuận gộp = Doanh thu thuần - Giá vốn hàng bán Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh = Lợi nhuận gộp - CPBH - CPQLDN 1.3. TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG . 1.3.1. Nguyên tắc kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng . Việc hạch toán doanh thu bán hàng, kế toán bán hàng phải tôn trọng nguyên tắc giá phí, nguyên tắc bán hàng ( hay nguyên tắc doanh thu thực hiện ), nguyên tắc phù hợp và các nguyên tắc khác. * Nguyên tắc bán hàng: Khi xác định doanh thu phải xác định thời điểm ghi nhận doanh thu: - Doanh thu được ghi nhận trước thời điểm giao hàng. - Doanh thu được ghi nhận trong thời điểm giao hàng. - Doanh thu được ghi nhận sau thời điểm giao hàng. Theo phương thức bán hàng thu tiền ngay thì việc chuyển quyền sở hữu hàng hoá sản phẩm dịch vụ cho khách hàng và việc thu tiền được thực hiện đồng thời và doanh thu được ghi nhận khi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm cho khách hàng. Theo phương thức bán chịu, việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm dịch vụ đã được thực hiện, khách hàng mới chỉ chấp nhận trả tiền, chưa trả ngay tiền hàng nên đơn vị bán được quyền thu tiền. Đơn vị bán vẫn ghi nhận doanh thu, nói cách khác doanh thu vẫn được ghi nhận trước kỳ thu tiền. * Nguyên tắc giá phí : Nguyên tắc này đòi hỏi tất cả các loại tài sản, vật tư, hàng hoá, công nợ, vốn, doanh thu, chi phí phải được phản ánh theo gía phí ( theo trị gía vốn) của chúng tức là theo số tiền mà đơn vị đã bỏ ra để có những tài sản đó.Vận dụng nguyên tắc giá phí khi xuất kho tài sản, vật tư, hàng hoá xuất bán thì trị giá vốn thực tế là giá thực tế của hàng bán tại thời điểm xuất kho. [...]... vốn hàng hoá, thành phẩm , dịch vụ đã bán ( được chấp nhận thanh toán hoặc đã thanh toán ) và kết chuyển trị giá vốn hàng bán sang TK 911 để tính kết quả kinh doanh TK 511 - Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ : Phản ánh doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp trong một kỳ kế toán của hoạt động sản xuất kinh doanh từ các giao dịch và các nghiệp vụ sau: - Bán hàng: Bán sản phẩm do doanh. .. bán (2): Doanh thu bán hàng hoá (3): Giảm giá hàng bán phát sinh (4): Cuối kỳ kết chuyển điều chỉnh giảm doanh thu (5)(6): Cuối kỳ kết chuyển giá vốn hàng hoá xuất bán và doanh thu thuần để xác định kết quả 1.3.2.3.6 Kế toán nghiệp vụ hàng bán bị trả lại + Trường hợp hàng bán bị trả lại trong kỳ kế toán giá vốn hàng bán chưa kết chuyển vào TK 911 - Đối với hàng hoá bị trả lại thuộc đối tượng chịu thuế... "Xác định kết quả kinh doanh" : Dùng để phản ánh và xác định kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong một kỳ hạch toán 1.3.3.2 Trình tự kế toán: TK632 TK911 1 TK511,512 5 TK641,642 TK711 2 6 TK811 3 TK142 TK421 8 4 7 (1): Cuối kỳ kết chuyển trị giá vốn của hàng hoá đã tiêu thụ trong kỳ (2): Cuối kỳ, kết chuyển chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. .. (3): Cuối kỳ, kết chuyển chi phí khác (4): Cuối kỳ, kết chuyển CPBH và CP QLDN còn lại của kỳ trước ( đang chờ kết chuyển ) trừ vào kết chuyển kỳ này (5): Cuối kỳ hạch toán, kết chuyển doanh thu thuần trong kỳ (6): Cuối kỳ, kết chuyển số lãi kinh doanh trong kỳ (7): Tính và kết chuyển số lãi kinh doanh trong kỳ (8): Kết chuyển số lỗ kinh doanh trong kỳ 1.3.4 Hệ thống sổ sách và báo cáo kế toán Theo thông... hoặc đã thanh toán cho người mua hàng đã mua hàng (sản phẩm, hàng hoá ), dịch vụ với khối lượng lớn theo thoả thuận về chiết khấu thương mại đã ghi trên hợp đồng kinh tế hoặc các cam kết mua bán hàng TK 531 - Hàng bán bị trả lại: Tài khoản này phản ánh trị giá hàng bán bị trả lại và kết chuyển trị giá hàng bán bị trả lại sang TK 511, TK 512 để giảm doanh thu bán hàng TK 532 - Giảm giá hàng bán : Tài khoản... xác định kết quả kinh doanh Giá vốn thực tế của tồn kho và gửi xác định = bán chưa xác tiêu thụ định là tiêu thụ cuối kỳ đầu tháng thực tế của trong tháng + Trị giá vốn của hàng hóa xuất tế của hàng hoá hàng đã Trị giá vốn thực tế Trị giá vốn thực hàng tồn kho (không phân biệt và gửi bán nhập kho, bán chưa xác định trực tiếp hay gửi là tiêu thụ cuối bán ) tháng 1.3.3 Kế toán xác định kết quả kinh doanh. .. TK511 3 (1) :Nhận lại hàng hoá đã tiêu thụ bị trả lại nhập kho theo giá vốn (2) :Thanh toán với người mua về số tiền của hàng hoá bị trả lại (giá bán có cả thuế ) (3) :Cuối kỳ hạch toán , kết chuyển doanh thu của hàng hoá bán bị trả lại điều chỉnh giảm doanh thu (4) इ :Kết chuyển lại giá vốn hàng hoá bán bị trả lại Trường hơp doanh nghiệp hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kiểm kê định kỳ: TK156,157... khách hàng và kết chuyển số tiền giảm giá sang TK 511 để giảm doanh thu bán hàng TK 641 - Chi phí bán hàng : Tài khoản này để phản ánh tập hợp và kết chuyển những chi phí thực tế phát sinh trong quy trình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá dịch vụ , bao gồm các chi phí cho nhân viên bán hàng, BHYT, BHXH KPCĐ TK 642 - Chi phí quản lý doanh nghiệp : Tài khoản này để phản ánh tập hợp và kết chuyển các chi phí quản... vốn hàng hoá bán (2): Doanh thu bán hàng hoá đã trừ giảm giá và Thuế GTGT (3a,3b): Cuối kỳ kết chuyển trị giá vốn hàng hoá xuất bán và doanh thu thuần để xác định kết quả kinh doanh * Đối với thành phẩm không thuộc diện chịu Thuế GTGT hoặc chịu Thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp TK156,157 TK632 1 TK911 5 TK511 6 TK111,112,131 2 TK532 3 4 (1): Trị giá vốn hàng hóa xuất bán (2): Doanh thu bán hàng. .. xuất kho bán theo phương thức trả góp (2): Xác định doanh thu bán hàng là bán trả 1 lần chưa có Thuế GTGT và Thuế GTGT (3a): Kết chuyển trị giá vốn hàng bán kèm theo phương thức trả góp (3b): Kết chuyển doanh thu thuần của hàng bán theo phương thức trả góp (3c): Kết chuyển khoản lãi trả chậm tính trên khoản trả góp , trả chậm 1.3.2.3.5 Kế toán bán hàng có phát sinh giảm giá ( bớt giá ) * Đối với chịu . LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀXÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1. SỰ CẦN THIẾT PHẢI TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH. khoa học và hợp lý công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. 1.2. LÝ LUẬN CHUNG VỀ DOANH THU BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG 1.2.1. Các