Thực trạng huy động vốn chi nhánh Ngân hàng đầu t phát triển -bắc hà nội I- Tổng quan chi nhánh ngân hàng đầu t phát triển -bắc hà nội 1- Lịch sử hình thành phát triển Chi nhánh Ngân hàng Đầu t phát triển khu vực gia lâm đợc thành lập vào ngày 31/10/1963 Tiền thân Chi nhánh Ngân hàng Đầu t Phát triển Gia lâm từ phòng cấp 3,sau chuyển thành chi điếm với tên gọi chi điếm ngân hàng Kiến Thiết thành phố Hà Nội thuộc ngân hàng kiến thiết Việt NamBộ tài chính.Khi Chi điếm gồm 25 cán phụ trách cấp phát vốn cho huyện Gia Lâm Đông Anh Đến năm 1981 ,Chi nhánh đổi tên thành Chi nhánh Chi nhánh ngân hàng ĐầuT Xây Dụng khu vực thành phố Hà Nội thuộc ngân hàng nhà nớc Việt Nam.Đến năm 1990,Chi nhánh đổi tên thành chi nhánh ngân hàng Đầu T Phát triển huyện Gia Lâm thuộc ngân hàng đầu t phát triển thành phố Hà Nộitháng năm 2000 lai chuyển đổi trực thuộc Sở Giao Dịch I Ngân hàng đầu t Phát triển Việt Nam Ngày 15 tháng 10 năm 2002,Chi nhánh Ngân hàng Đầu t Phát triển Gia Lâm thức tách khỏi sở Giao Dịch Ngân hàng đầu t phát triển Việt Nam ,trở thành Chi nhánh cấp trực thuộc Ngân hàng đầu t phát triển Việt Nam đổi tên thành Ngân hàng Đầu t Phát triển Bắc Hà Nội.Trải qua 40 năm hoạt động với thăng trầm ,sau nhiều lần đổi tên bổ sung nhiều chức ,nhiệm vụ song chất chi nhánh ngân hàng đầu t phát triển bắc hà nội ngân hàng quốc doanh đóng vai trò phục vụ cho nghiệp đầu t phát triển đất nớc Chi nhánh Ngân hàng Đầu t Phát triển Bắc Hà Nội có trụ sở 558 đờng Nguyễn Văn Cừ - Gia Lâm-Hà Nội xa khu dân c thơng mại tập trung, vị trí lại bị che khuất Ngay địa bàn hoạt động có ngân hàng quỹ tín dụng nhân dân Khách hàng chi nhánh chủ yếu đơn vị xây lắp, nhu cầu vốn lớn Do địa điểm không đợc thuận lợi nên việc huy động vốn khó khăn Trải qua trình phát triển Chi nhánh có 70 cán bộ, công nhân viên: + Ban giám đốc: ngời + Phòng kế toán: ngêi + Phßng tÝn dơng: ngêi + Phßng nguồn vốn: ngời + Phòng tổ chức hành phận trực thuộc: 13 ngời + Tổ kiểm tra nội trực thuộc ban giám đốc: ngời + bàn tiết kiệm trải rộng quận, hun: 20 ngêi Tríc sù chun biÕn cđa ®Êt níc, ngân hàng nói chung chi nhánh ngân hàng đầu t phát triển bắc hà nội nói riêng thực đóng vai trò đòn bẩy tích cực nghiệp đổi đất nớc Chi nhánh bớc khẳng định vị trí kinh tế Là chi nhánh có bề dày hoạt động đầu t, lĩnh vực xây dựng bản, chi nhánh đà có kinh nghiệm quý báu hoạt động thẩm định dự án đầu t, với công nghệ ngân hàng chặt chẽ, hoạt động có bản, chi nhánh đà hoà nhập với kinh tế thị trờng tạo lập đợc niềm tin với khách hàng Sự phát triển thành công chi nhánh gắn với doanh nghiệp, ngân hàng bạn Do chi nhánh đà đạt số thành tựu đáng kể 2- Các hoạt động chính: NHĐT&PT - chi nhánh Bắc Hà Nộôảtng thời gian gần đà đạt đợc số kết đáng khích lệ mặt hoạt động : huy động vốn, sử dụng vốn, dịch vụ ngân hàng phát triển khách hàng Cụ thể nh sau : 2.1- Huy động vốn: Với tầm quan nguồn vốn huy động hoạt động kịnh doanh ngân hàng,chi nhánh ngân hàng đầu t phát triển bắc hà nội đà trọng đến công tác huy động vốn Nguồn vốn huy động năm qua đà tăng trởng cách nhanh chóng vững theo năm, năm sau cao năm trớc Năm 2003 tổng nguồn vốn huy động đạt 746.526 triệu đồng tăng 16,05 % so với năm 2002 (số tuyệt đối 140.612 triệu đồng) Mặc dù chi nhánh đặt vị trí xa trung tâm thơng mại dân c Vị trí trụ sở không thuận lợi cho công tác giao dịch Nhng chi nhánh đà có chủ trơng huy động vốn phù hợp, sử dụng biện pháp tuyên truyền vận động kết hợp với biện pháp nghiệp vụ để tăng huy động vốn theo chiều hớng tích cực Chi nhánh đà đẩy mạnh đổi phơng thức huy động vốn sách nh u đÃi tiền gửi, u đÃi cho vayngân hàng huy động vốn từ nguồn vốn chủ yếu: tài khoản tiền gửi dân c, tiền gửi quan, tổ chức kinh tế t nhân, phát hành trái phiếu kì phiếu Với sách đó, chi nhánh bắc hà nội_ngân hàng đầu t phát triển việt nam đà thu hút đợc nhiều khách hàng, tạo lập đợc uy tín thị trờng Số lợng khách hàng đến giao dịch, toán, quan hệ với ngân hàng ngày tăng Cụ thể tính đến cuối tháng 12/2004 đà có khoảng 300 đơn vị tổ chức kinh tế mở tài khoản giao dịch chi nhánh, tăng 17% so với năm 2003 Tóm lại, công tác huy động vốn năm qua đà đạt đợc số kết bớc đầu, hoàn thành kế hoạch đề ra, bớc chuyển dịch cấu nguồn vốn theo hớng tÝch cùc, sư dơng cã hiƯu qu¶ ngn vèn, an toàn, đảm bảo đủ vốn cho hoạt động kinh doanh ngân hàng 2.2- Hoạt động Tín dụng Trong năm gần đây, chi nhánh NHĐT&PT - Bắc Hà Nội khẳng đinh đợc vị trí việc cung øng vèn cho nỊn kinh tÕ nãi chung vµ cho hoạt động đầu t phát triển nói riêng với doanh số cho vay tăng đặn tập trung chủ yếu cho đầu t phát triển ngành công nghiệp xây dựng Bảng số liệu dới minh chứng cho thành công Quy mô hoạt động Tín dụng (2002-2004) (đv : tỷ đồng) Chỉ tiêu Năm 2002 2003 2004 D nợ 0,712.008 0,767.48 0,859.32 Cho vay 0,40.208 0,809.64 0,967.02 Thu nỵ 0,675.838 0,744.11 0,824.18 Nguồn: Báo cáo thờng niên chi nhánh NHĐT&PT - Bắc Hà Nội Qua bảng số liệu ta có thĨ th©ý : +Tỉng doanh sè cho vay: doanh sè cho vay năm 2003 808.646 triệu đồng tăng 9,38% so với năm 2002 (số tuyệt đối 69.438 triệu đồng) Doanh số cho vay năm 2004 907.020 triệu đồng tăng 12,03% so với năm 2003 (số tuyệt đối 97.374triệu đồng) +Tổng doanh số thu nợ năm 2003 744.177 triệu đồng tăng 10,11% so với năm 2002 (số tuyệt đối 68.339triệu đồng) Tổng doanh số thu nợ năm 2004 824.180 triệu đồng tăng 10,75% (số tuyệt đối 80.003 triệu đồng ) Chính nhờ công tác thu nợ đạt kết tốt nên nợ hạn tổng d nợ cho vay chiếm tỷ lệ nhỏ(khoảng dới 0,5%) + D nợ cho vay: Tổng d nợ cho vay tăng năm sau cao năm trớc Tổng d nợ năm 2003 767.480 triệu đồng tăng 7,79% so với năm 2002 Tổng d nợ năm 2004 859.320 triệu đồng tăng 11,97% so với năm 2003 Để có đợc kết nh trớc tiên phải kể đến lÃnh đạo, đạo sít ban lÃnh đạo chi nhánh đồng thời chi nhánh có đội ngũ cán tín dụng tận tuỵ, động, sáng tạo hoạt động kinh doanh, bám sát doanh nghiệp đảm bảo cho vay thu nợ hạn, sử dụng vốn mục đích Với lÃnh đạo đắn, kịp thời ban lÃnh đạo, cố gắng cán tín dụng chắn công tác tín dụng chi nhánh bắc hà nội_ngân hàng đầu t phát triển việt nam đạt đợc kết tốt năm tới 2.3- Hoạt động Đầu t Cùng với tăng trởng không ngừng hoạt động tín dụng, hoạt động đầu t ngày đợc chi nhánh trọng Các chứng khoán đầu t chi nhánh chứng khoán Chính phủ ( Tín phiếu Kho bạc, Trái phiếu Kho bạc) Đây chứng khoán có độ an toàn cao mang lại lợi nhuận cho chi nhánh NHĐT&PT - bắc Hà Nội.Đồng thời dự trữ thứ cấp chi nhánh Ngoài đầu t vào chứng khoán Chính phủ, chi nhánh Bắc Hà Nội mở rộng hoạt động góp vèn nh: Gãp vèn liªn doanh VID, , Gãp vèn liªn doanh Qbe, Gãp vèn Q TDND Nh»m mơc tiêu an toàn sinh lời Trong giai đoạn từ năm 2002 - 2004, hoạt động đầu t chi nhánh Bắc Hà Nội đà có bớc tiến quan trọng, góp phần nâng cao thu nhập Kết cụ thể đợc thể bảng sau: Quy mô hoạt động đầu t chi nhánh Bắc Hà Nội ( 2002- 2004) Đơn vị: tỷ đồng Đầu t Chứng khoán Gãp vèn liªn doanh Tỉng céng 31/12/2002 31/12/2003 31/12/2004 177 815 797 122 223 230 299 1.038 1.027 Nguån: Phßng nguồn vốn kinh doanh - chi nhánh Bắc Hà Nội 2.4-Hoạt động dịch vụ khác Mở rộng dịch vụ khác giải pháp an toàn phù hợp với xu hớng hoạt động ngân hàng đại Bằng uy tín kinh nghiệm lĩnh vực đầu t phát triển, chi nhánh Bắc Hà Nội đà triển khai tốt hoạt động dịch vụ khác: * Kinh doanh tiền tệ: Hoạt động bớc đợc củng cố quán theo mục tiêu quản lý kinh doanh Ngân hàng giai đoạn Nếu nh năm 2002 doanh số đầu t tiền gửi nớc đạt 2,5 tỷ USD năm 2003 đà lên tới 3,8 tỷ USD, tăng 52% vợt 8% so với kế hoạch Tổng năm 2003, doanh số bán ngoại tệ qui đổi USD 5,3 tỷ USD vợt 179% so với số thực năm 2002 112% sơ với kế hoạch, lÃi thu đợc từ hoạt động 22 tỷ đồng, tăng gần 60% so với năm 2002 * Hoạt động toán: Chất lợng công tác toán chi nhánh Bắc Hà Nội đợc nâng cao, mặt thực điều hành vốn nhanh chóng kịp thời toàn hệ thống,một mặt tiết kiệm đợc nguồn vốn đáng kể toán so với trớc Mạng lới toán quốc tế ngày đợc mở rộng * Hoạt động bảo lÃnh: Hoạt động bảo lÃnh chi nhánh Bắc Hà Nội ngày đợc củng cố mở rộng Chi nhánh không dừng lại việc bảo lÃnh cho dự án vay vốn thuộc ngành công nghiệp trọng điểm kinh tế địa bàn mà mở rộn sang nhiều lĩnh vực khác nh sản xuất, gia công hàng xuất khẩu, môi trờng Chi nhánh Bắc Hà Nội đà phát triển mạnh hình thức nh bảo lÃnh dự thầu thực hợp đồng, hoàn trả tiền ứng trớc, bảo lÃnh bảo hành sản phẩm Doanh số bảo lÃnh năm 2002 đạt 4.311tỷ đồng, tăng trởng 109% so với năm 2001 Năm 2003 doanh số bảo lÃnh ớc đạt 5000 tỷ đồng với mức phí thu đợc 26 tỷ đồng, tăng 15% so với năm 2002 Ngoài hoạt động dịch vụ đà đợc đề cập, chi nhánh Bắc Hà Nội thực số loại hình dịch vụ khác nh: Cho thuê tài chính, hoạt động thị trờng chứng khoán Tuy nhiên hoạt động đợc chi nhánh thực năm gần Vì cần đợc củng cố bớc hoàn thiện thêm II- Thực trạng huy động vốn chi nhánh NHĐT&PT bắc hà nội ( từ 2001-2004) Là chi nhánh ngân hàng có vai trò chủ đạo lĩnh vực đầu t phát triển Việt Nam , chi nhánh Bắc Hà Nội coi sách nguồn vốn sách hàng đầu công tác hoạch định chiến lợc phát triển toàn hệ thống Với nỗ lực uy tín Kinh doanh, vài năm gần tốc độ tăng trởng tổng nguồn vốn ngân hàng đợc giữ vững mức cao ( tốc độ tăng trởng bình quân 28%/năm) Biểu đồ tăng trởng nguồn vốn chi nhánh Bắc Hà Néi ( 2000-20003) Qua biĨu ®å ta thÊy, tỉng ngn vốn chi nhánh đợc nâng cao Nếu nh năm 2001 tổng nguồn vốn 22.870 tỷ đồng đến năm 2003 đà đạt tới 49.790 tỷ đồng ( tăng 118% so với năm 2002 tăng 27% so với năm 2002) Theo dự kiến năm 2006 tổng nguồn vốn lên tới 62.000 tỷ đồng, tăng 25 % so với năm 2005 Sự tăng trởng tổng nguồn vốn chi nhánh Bắc Hà Nội thể tiềm lực phát triển chi nhánh ngày lớn Đồng thời biểu khả tự chủ Kinh doanh chi nhánh Nếu phân chia theo hình thức huy động nguồn vốn chi nhánh Bắc Hà Nội bao gåm ngn chÝnh lµ: Vèn tõ chđ së hữu, Nguồn huy động tiền gửi, Vốn vay, Nguồn vốn tài trợ uỷ thác đầu t Chúng ta phân tích nguồn tổng thể, dới bảng số liệu nguồn vốn phân tổ theo hình thức huy động: Tình hình huy động vốn chi nhánh Bắc Hà Nội ( từ 2002-2004) (Đơn vị : tỷ đồng) Khoản mục 31/12/2002 31/12/2003 31/12/2002004 Số d Tỷ träng Sè d (%) tû träng sè d tû träng (%) (%) Vèn tõ chđ së h÷u 4484 23,6 4376 19,5 4433 15,5 Ngn huy ®éng tiỊn gưi 4230 22,3 5100 22,7 7500 26,1 Vèn vay 6854 36,1 9637 43 13458 46,9 Vốn tài trợ uỷ thác đầu t 3410 18 3321 14,8 3303 11,5 Tæng céng 18978 100 22434 100 28694 100 Nguån: Phßng nguån vèn- Kinh doanh, chi nhánh Bắc Hà Nội 1- Vốn từ chủ sở hữu: Đây nguồn vốn mang tính chất tảng cho hình thành phát triển chi nhánh Nếu phân chia theo nguồn hình thành nguồn chủ sở hữu bao gồm hai phận cấu thành là: Vốn tự có quỹ đầu t phát triển Giá trị phận đợc biểu bảng sau: Tình hình huy động vốn từ chủ sở hữu ( 2002-2004) (Đơn vị: tỷ đồng) 31/3/2002 * Vốn từ chđ së h÷u Sè d Tûträng (%) 31/3/2003 sè d tûträng (%) 31/3/2004 sè d tûträng (%) Vèn tù cã 784 18 1076 25 1133 26 Quỹ đầu t phát triĨn 3700 82 3300 75 3300 74 Tỉng céng 4484 100 4376 100 4433 100 Nguån: Phßng nguån vèn Kinh doanh Chi nhánh Bắc Hà Nội chi nhánh trọng yếu NHĐT&PTVN Bởi vốn tự có chi nhánh đợc hình thành sở: Nhà nớc cấp vốn điều lệ hàng năm vào kết Kinh doanh mà ngân hàng trích lập quỹ bảo toàn vốn điều lệ theo luật định (theo Pháp lệnh Ngân hàng Ngân hàng phải trích 5% lợi nhuận ròng để lập quỹ dự trữ bổ sung vốn điều lệ Mức tối đa quỹ NHTM quy định) Quỹ bảo toàn vốn điều lệ đợc chuyển từ quỹ bảo toàn vốn quỹ chi nhánh nhằm bảo toàn giá trị vốn điều lệ đợc cấp Việc chuyển vào quỹ phải đợc Bộ tài chấp thuận mặt pháp lý quỹ bảo toàn vốn điều lệ độc lập với vốn điều lệ đợc cấp Theo bảng trên, ta thấy vốn tự có ngày lớn Năm 2003 đạt 1076 tỷ đồng tăngg 37% so với năm 2002 năm 2004 đà tăng lên tỡi 1133 tỷ đồng, tăng 5% so với năm 2003 Sự tăng lên vốn tự có biểu quỹ bảo toàn vốn điều lệ ngày tăng Nguồn vốn từ chủ sở hữu có tính ổn định cao Vì chi nhánh thờng sử dụng nguồn để tài trợ cho phát triển (xây dựng sở vật chất, mở rộng mạng lới ) cho vay theo kế hoạch Nhà nớc 2- Nguồn huy động tiền gửi: Tiền gửi đợc cấu thành hai nguồn là: TiỊn gưi cđa c¸c tỉ chøc kinh tÕ- x· héi, tiền gửi tiết kiệm dân c *Tiền gửi tổ chức kinh tế-xà hội: Đây khoản tiền tạm thời nhàn rỗi củâ tổ chức kinh tÕ-x· héi nhng hä cha cã nhu cÇu sư dơng * TiỊn gưi tiÕt kiƯm cđa d©n c: Sù biến động nguồn vốn qua giai đoạn phụ thuộc nhiều vào yếu tố kinh tế vĩ mô cđa nỊn kinh tÕ cịng nh c¸c chÝnh s¸ch vỊ nguồn vốn chi nhánh, đặc biệt sách lÃi suất theo nhà kinh tế tiết kiệm tầng lứp dân c lớn từ 5- 10 tỷ USD Để khơi dậy tiềm này, chi nhánh Bắc Hà Nội đà nghiên cứu đa nhiều hình thức huy động đa dạng với nhiều phơng thức, thể lệ phù hợp với nhu cầu dân chúng Để huy động ngày nhiều nguồn tiền gửi, chi nhánh Bắc Hà Nội đà không ngừng ®ỉi míi ¸p dơng c¸c nghiƯp vơ huy ®éng hiƯn đại, kích thích dân chúng gửi tiền với kỳ hạn dài lÃi suất hợp lý 3- Vốn vay Chi nhánh Bắc Hà Nội vay vốn thị trờng thông qua h×nh thøc chđ u: Vay trùc tiÕp * Vay NHNN Bộ Tài chính: Đây nguồn vốn cho chi nhánh vay trực tiếp từ NHNN Bộ tài để tài trợ cho dự án phát triển, xây dựng sở hạ tầng có tầm quan trọng chiến lợc kinh tế Chính phủ phê duyệt Chi nhánh chịu rủi ro tín dụng khoản cho vay từ nguồn vốn Nghiệp vụ thờng phát sinh Nhà nớc giao cho chi nhánh thực chơng trình tín dụng đầu t phát triển theo kế hoạch cụ thể nhng lại không rót vốn cho chi nhánh rót vốn Do chi nhánh phải tự lo vốn cách vay từ NHNN Bộ tài chính, đồng thời kết hợp với nguồn khác để phục vụ tốt theo yêu cầu, nhiệm vụ mà Nhà nớc giao Thông thờng nguồn có lÃi suất u đÃi khoản vay khác, nh việc chi nhánh cho vay theo định Nhà nớc có lÃi suất thấp Để ngân hàng đảm bảo hiệu kinh doanh Nhà nớc tiến hành tài trợ dới hình thức Cấp bù lÃi suất- tức Nhà nớc cấp cho phần chênh lệch lÃi suất cho vay thông thờng lÃi suất cho vay theo kế hoạch Nhà nớc Bên cạnh nguồn vay này, chi nhánh vay vốn dới nhiều hình thức khác nhằm tài trợ cho đầu t tín dụng theo kế hoạch Nhà nớc dự án mà Ngân hàng chủ động tím kiếm * Vay tổ chức tÝn dơng (TCTD): Ngn vay tõ NHNN vµ BTC rÊt hạn chế, đặc biệt trờng hợp sách tiền tệ quốc gia thắt chặt hay NSNN có mức thâm hụt lớn Do chi nhánh đà chủ động tìm kiÕm ngn vèn b»ng viƯc vay c¸c TCTD nỊn kinh tế cần thiết Nguồn vốn chủ yếu đợc hình thành chi nhánh vay từ Công ty bảo hiểm nh: Công ty Bảo hiểm xà hội, Công ty Bảo hiểm Việt Nam Nguồn tăng mạnh chiếm tỷ trọng cao cấu vốn vay gắn liền với tăng trởng tín dụng đầu t phát triển theo kế hoạch Nhà nớc cá dự án mà chi nhánh tự tìm kiếm Sự biến động nguồn vốn vay từ TCTD dễ hiểu Quỹ đầu t phát triển nguồn vay từ nớc có xu hớng giảm Vay từ TCTD nghiệp vụ huy động vốn quan trọng chi nhánh nhằm tài trợ cho nhu cầu vốn dự án cụ thể Tuy nhiên, lợng vốn lớn làm giảm lợi nhuận Ngân hàng ( lÃi suất thờng cao tiỊn gưi tiÕt kiƯm, kú phiÕu cïng kú h¹n) Tãm lại, nghiệp vụ vay trực tiếp vốn chi nhánh năm qua đà góp phần quan trọng việc đáp ứng nhu cầu vốn cho hoạt động đầu t kinh doanh Ngân hàng III- Đánh giá công tác huy động vốn chi nhánh bắc hà nội 1- Những thành tựu đà đạt đợc đạt đợc: Cũng nh NHTM khác, chi nhánh NHĐT&PT - Bắc Hà Nội coi nguồn vốn yếu tố vừa mang tÝnh chÊt tiỊn ®Ị, võa cã tÝnh chÊt qut định cho tăng trởng phát triển Trong công tác huy động vốn chi nhánh giai đoạn từ 2002-2004 đà đạt đợc kết khả quan: - Tổng nguồn vốn không ngừng tăng lên, nh cuối năm 2002 giá trị nguồn có 18.978 tỷ đồng đến 31/12/2004 nguồn đà đạt tới 18.694 tỷ đồng, tăng 30% so với năm 2003 chiếm 57% tổng nguồn vốn năm 2004 chi nhánh - Đảm bảo đủ vốn cho đầu t phát triển Kết đạt đợc công tác huy động vốn đà góp phần quan trọng việc tài trợ vốn cho dự án trọng điểm Ngoài góp phần thực cho vay dự án tự tìm kiếm đà ký hợp đồng tín dụng ; chơng trình phát triển kinh tế Kết đà góp phần quan trọng việc tạo lập nâng cao uy tín với khách hàng nh tin tởng NHĐT&PT, Đảng Nhà nớc chi nhánh Đây phần thởng vô giá, động lực lớn thúc đẩy toàn hệ thống chi nhánh không ngừng nâng cao hoạt động Chi nhánh Ngân hàng Đầu t Phát triển Bắc Hà Nội đà có đợc thành công đáng khích lệ công tác huy ®éng vèn Tỉng ngn vèn huy ®éng cđa chi nh¸nh tăng liên tục qua năm, năm sau cao năm trớc đảm bảo nhanh vững Chi nhánh đà tự chủ nguồn vốn để đáp ứng công tác sử dụng vốn Chi nhánh đà khắc phục hạn chế định công tác huy động vốn Hơn khẳng định uy tín chi nhánh đến khách hàng, khách hàng đà đặt niềm tin ngân hàng gửi tiền vào ngân hàng với thời hạn dài mà không sợ biến động vốn Nói đến thành công công tác huy động vốn chi nhánh ngân hàng đầu t phát triển bắc hà nội không nói đến sách huy động vốn chi nhánh đắn, hợp lý Mặc dù vị trí xa trung tâm, xa khu dân c, trụ sở lại bị khuất song chi nhánh đà vạch chiến lợc huy động vốn hợp lý: Đó mở rộng mạng lới huy động tới khắp địa bàn dân c Từ chỗ năm 2000 chi nhánh có bàn tiết kiệm phòng nguồn vốn tổ chức hoạch định tiến hành công tác huy động vốn, đến mạng lới huy động đợc mở rộng với bàn tiết kiệm, phòng giao dịch trải rộng quận nội ngọai thành Cũng với tăng lên doanh số huy động vốn, đội ngũ cán thực chức huy động vốn có chuyển biến số lợng nh trình độ chuyên môn đảm bảo đáp ứng công tác huy động vốn chi nhánh tình hình Bên cạnh chi nhánh đà thực sách lÃi suất mềm dẻo, hấp dẫn đợc khách hàng Trên sở mức lÃi suất NHĐT&PTVN, kết hợp với việc tham khảo lÃi suất ngân hàng bạn, phối hợp với công tác phân tích lÃi suất đầu đầu vào, cân đối nguồn vốn hợp lý Chi nhánh đa mức lÃi suất huy động vốn thích hợp, theo kỳ hạn, đảm bảo huy động đủ nguồn vốn mà ngân hàng cần,đồng thời hấp dẫn đợc khách hàng tức đáp ứng lợi ích khách hàng gửi tiền vào ngân hàng Chính sách lÃi suất chi nhánh hợp lý chỗ vừa đủ sức cạnh tranh với ngân hàng bạn vừa thực mục tiêu huy động vốn mà ngân hàng đặt ra: lợng huy động, thời hạn huy động, loại tiền huy động Với u điểm trên, chi nhánh NHĐT&PT Bắc Hà Nội luôn đầu công huy động vốn toàn hệ thống Trong thời gian tới, chi nhánh cần phát huy kết đó, khắc phục tồn xứng đáng đơn vị tiên phong hệ thống NHĐT&PT Việt Nam 2- Những hạn chế: Tuy đạt đợc số kết khả quan, hoàn thành kế hoạch đề nhng công tác huy động vốn chi nhánh Bắc Hà Nội năm qua số hạn chế sau: * Nguồn vốn có tăng trởng nhng cha đảm bảo cho phát triển bền vững Ngân hàng Cụ thể là: -Vốn huy động từ tiền gửi có tăng nhng chiếm tỷ lệ không lớn cÊu vèn ( díi 30%) - Vèn vay trùc tiÕp có xu hớng tăng giá trị tuyệt đối Điều minh chứng nguồn vốn khác cha đủ đáp ứng cho nhu cầu thực tiễn * Vốn huy động từ cá tầng lớp dân c cha tơng xứng với tiềm vốn có ( Chiếm dới 50% nguồn vốn trung dài hạn) Sở dĩ số hạn chế nguyên nhân sau: + Các hình thức huy động vốn cha thực đa dạng phong phú Huy động từ dân c chủ yếu nghiƯp vơ trun thèng nh: TiỊn gưi tiÕt kiªm + Chi nhánh Bắc Hà Nội cha thực chủ động việc tìm kiếm nguồn tài trợ uỷ thác đầu t, phụ thuộc nhiều vào chế quản lý NHĐT&PTVN, Nhà nớc quan hệ với Bộ, Ngành Chính phủ + Quá trình thực nghiệp vơ cßn rÊt nhiỊu thêi gian (tõ 20-30 phót), nhiỊu đông khác thời gian lại lâu Điều gây cảm giác khó chịu cho khách hàng Bên cạnh đó, thời gian giao dịch chi nhánh Bắc Hà Nội với khách hàng chủ yếu hành chính, cha chủ động phục vụ khách hàng ngày nghỉ + Chiến lợc đào tạo nguồn nhân lực, đầu t đổi công nghệ cha thực hoà nhập, bắt kịp với thay đổi thị trờng khu vực giới + Marketing lĩnh vực huy động vốn chi nhánh cha thực đợc trọng Hầu nh Ngân hàng dừng lại mức độ quảng cáo thông qua báo, tạp chí, cần huy động Bên cạnh nguyên nhân trên, hạn chế huy động vốn chi nhánh NHĐT&PT - Bắc Hà Nội giai đoạn từ 2002-2004 nguyên nhân khách quan nh: + Cơ chế, văn hớng dẫn có nhiều thay đổi cha sát với tình hình thực tế nên việc tổ chức thực nhiều vớng mắc Mặt khác, môi trờng cạnh tranh ngày liệt cha đợc lành mạnh hoá + Hiện lÃi suất có xu hớng liên tục giảm Vì không khuyến khích đợc khách hàng gửi tiền với kỳ hạn dài Hơn nữa, khả hấp thụ vốn doanh nghiệp thấp Điều không khuyến khích đợc Ngân hàng huy động vốn trung dài hạn  ... hoạt động : huy động vốn, sử dụng vốn, dịch vụ ngân hàng phát triển khách hàng Cụ thể nh sau : 2.1- Huy động vốn: Với tầm quan nguồn vốn huy động hoạt động kịnh doanh ngân hàng ,chi nhánh ngân hàng. .. tin ngân hàng gửi tiền vào ngân hàng với thời hạn dài mà không sợ biến động vốn Nói đến thành công công tác huy động vốn chi nhánh ngân hàng đầu t phát triển bắc hà nội không nói đến sách huy động. .. II- Thực trạng huy động vốn chi nhánh NHĐT&PT bắc hà nội ( từ 2001-2004) Là chi nhánh ngân hàng có vai trò chủ đạo lĩnh vực đầu t phát triển Việt Nam , chi nhánh Bắc Hà Nội coi sách nguồn vốn