ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM HÀ THANH TÙNG Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN UV TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH HÀ NAM” KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chuyên ngành: Chăn nuôi Thú y Khoa: Chăn nuôi Thú y Khóa học: 2016 - 2020 Thái Nguyên - năm 2020 ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM HÀ THANH TÙNG Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THUỐC THÚ Y CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN UV TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH HÀ NAM” KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chun ngành: Chăn ni Thú y Lớp: K48 – CNTY(pohe) Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2016 - 2020 Giảng viên hướng dẫn: TS.Nguyễn Thu Quyên Thái Nguyên - năm 2020 i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực tập rèn luyện trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, em nhận giúp đỡ quý báu thầy cô Ban Giám hiệu nhà trường, Ban chủ nhiệm Khoa Chăn nuôi Thú y, tồn thể thầy Khoa tận tình giảng dạy giúp đỡ em suốt thời gian thực tập rèn luyện trường Nhân dịp em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới: Ban Giám hiệu nhà trường, Ban Chủ nhiệm khoa thầy, cô giáo, cán khoa Chăn nuôi Thú y - Trường đại học Nông Lâm Thái Nguyên Ban lãnh đạo công ty cổ phần UV cán bộ, nhân viên công ty UV Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn sâu sắc tới cô giáo hướng dẫn TS Nguyễn Thu Quyên trực tiếp giúp đỡ, hướng dẫn em hồn thành khóa luận Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến gia đình, người thân, bạn bè giúp đỡ, động viên, khích lệ em q trình hồn thiện khóa luận Em xin kính chúc thầy giáo, cô giáo khoa Chăn nuôi Thú y luôn mạnh khỏe, hạnh phúc đạt nhiều thành công giảng dạy nghiên cứu khoa học Em xin chân thành cảm ơn! Thái Nguyên, ngày tháng năm 2020 Sinh viên Hà Thanh Tùng ii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Danh mục chất cấm sử dụng sản xuất thuốc thú y 25 Bảng 2.2 Danh mục tên kháng sinh, nguyên liệu hạn chế thú y 26 Bảng 2.3 Thống kê danh mục số sản phẩm phép lưu hành công ty cổ phần UV 27 Bảng 4.1 Kết công việc thực sở 33 Bảng 4.2 Kết công việc thực nhà máy sản xuất công ty 35 Bảng 4.3 Tổng hợp kết công tác phát triển thị trường 37 Bảng 4.4 Cơng tác chẩn đốn bệnh cho đàn vật ni trang trại địa bàn tỉnh Hà Nam 38 Bảng 4.5 Kết điều trị bệnh cho đàn vật nuôi thời gian thực tập 40 Bảng 4.6 Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y đại lý Hà Nam công ty cổ phần UV 43 iii DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa từ BLĐ : Ban lãnh đạo CBNV : Cán nhân viên CP : Cổ phần GMP : Thực hành tốt sản xuất thuốc NN&PHNT : Nông nghiệp phát triển nông thôn STT : Số thứ tự Vđ : Vừa đủ CK : Chiết khấu TL : Tỷ lệ SL : Số lượng TT : Thể trọng THT : Tụ huyết trùng & : Và iv MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC CÁC BẢNG ii DANH MỤC VIẾT TẮT iii MỤC LỤC iv Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Yêu cầu Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét công ty cổ phần UV 2.1.2 Điều kiện tự nhiên tỉnh Hà Nam 2.2 Tổng quan thuốc thú y chăn nuôi 2.2.1 Khái niệm đặc điểm thuốc thú y 2.2.2 Vai trị thuốc thú y chăn ni 2.2.3 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 10 2.3 Các quy định điều kiện sản xuất kinh doanh thuốc thú y 12 2.4 Một số quy phạm pháp luật sản xuất, kinh doanh thuốc thú y 15 2.5 Danh mục chất cấm sản xuất thuốc thú y 25 2.6 Tổng quan giới thiệu sản phẩm công ty 26 Phần ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH 30 3.1 Đối tượng 30 3.2 Địa điểm thời gian thực 30 3.4 Các tiêu phương pháp theo dõi 30 3.4.1 Các tiêu theo dõi 30 v 3.4.2 Phương pháp theo dõi tiêu 31 3.4.3 Phương pháp xử lý số liệu 32 Phần KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 33 4.1 Kết công việc thực sở thực tập 33 4.2 Kết khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y nhà máy công ty cổ phần UV 34 4.2.1 Kết công việc thực nhà máy sản xuất công ty cổ phần UV 34 4.2.2 Kết khảo sát chế độ chăm sóc khách hàng cơng ty cổ phần UV36 4.3 Kết khảo sát tình hình chăn nuôi số hộ chăn nuôi địa bàn tỉnh Hà Nam 36 4.3.1 Kết thực sách phát triển thị trường công ty cổ phần UV 36 4.3.2 Sản lượng doanh thu từ đại lý kinh doanh thuốc thú y công ty cổ phần UV địa bàn tỉnh Hà Nam 42 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 44 5.1 Kết luận 44 5.2 Đề nghị 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG ĐỢT THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong năm gần đây, ngành chăn ni giữ vị trí quan trọng ngành nông nghiệp Việt Nam Con lợn, gà, vịt xếp hàng đầu số vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng phân bón cho sản xuất nơng nghiệp Mang lại thu nhập cho người chăn ni, góp phần vào ổn định đời sống người dân Cùng với xu hướng phát triển xã hội chăn ni chuyển từ loại hình chăn ni nơng hộ nhỏ lẻ sang chăn ni tập trung trang trại, từ giúp cho ngành chăn nuôi nước ta đạt bước phát triển không ngừng chất lượng số lượng Đặc biệt nước ta có nhiều điệu kiện thuận lợi để phát triển ngành chăn nuôi như: nguồn nguyên liệu dồi dào, điều kiện tự nhiên thuận lợi đặc biệt đầu tư, quan tâm nhà nước… Theo xu hội nhập quốc tế, thương mại, du lịch, xuất nhập phát triển kéo theo dịch bệnh dễ du nhập, lây truyền bùng phát Điều làm nhu cầu sử dụng thuốc thú y nước ngày tăng cao Đây lý điều kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên với phát triển mạnh mẽ bất cập như: Trình độ, ý thức nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y thị trường chưa chặt chẽ,… dẫn đến việc lưu hành, sử dụng loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng thị trường làm ảnh hưởng tới kết phịng trị, an tồn vệ sinh thực phẩm người sử dụng, gây thiệt hại mặt kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc không xác sử dụng thuốc cách khoa học Đặc biệt, vấn đề sử dụng tuỳ tiện sản phẩm kháng sinh, hoá dược bị cấm chăn nuôi gây ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng mà gây thiệt hại lớn công tác xuất nhập nông sản Là sinh viên khoa Chăn nuôi Thú y, em hiểu tầm quan trọng việc sử dụng chất cấm trong sản xuất dẫn đến ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng lớn từ em mong muốn truyền tải tới người chăn nuôi sản phẩm thức ăn chăn nuôi, vật tư chăn nuôi, thuốc thú y giá, đảm bảo chất lượng Được đồng ý khoa Chăn nuôi thú y, Giảng viên hướng dẫn tiếp nhận cở sở, em tiến hành thực chuyên đề tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường phân phối sản phẩm thuốc thú y công ty cổ phần UV đại lý tỉnh Hà Nam” 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu - Nắm tình hình sản xuất, kinh doanh mặt hàng công ty CP UV - Đánh giá hoạt động đại lý kinh doanh thuốc thú y thuộc hệ thống công ty cổ phần UV địa bàn tỉnh Hà Nam - Nắm tình hình sử dụng thuốc thú y trang trại, hộ chăn nuôi tỉnh Hà Nam - Quảng bá, phân phối sản phẩm thuốc thú y công ty cổ phần UV đến đại lí, trang trại hộ chăn nuôi khu vực tỉnh Hà Nam 1.2.2 Yêu cầu - Đánh giá trung thực, khách quan - Chủ động, tích cực cơng việc - Áp dụng kĩ mềm công việc Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét công ty cổ phần UV 2.1.1.1 Lịch sử hình thành - Cơng ty cổ phần UV công ty thành lập từ năm 2007[12], với 13 năm kinh nghiệm sản xuất kinh doanh thuốc thú y, thủy sản, cụ thể: + Ngày 26/07/2007: Thành lập Công ty TNHH Uyên Vi, với quy mô nhỏ (