MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GÓP PHẦN QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 20 I - Cơ sở xây dựng và định hướng tổng quát trong chiến lược kinh doanh của Công ty. 1. Các căn cứ để xây dựng chiến lược kinh doanh ở Công ty 20 Trong những năm gần đây vấn đề kinh doanh được coi như là bánh lái cho hoạt động sản xuất của Công ty. Qua phân tích thực trạng hoạt động sản xuất của Công ty trong những năm vừa qua có thể rút ra được những điểm mạnh, điểm yếu của Công ty và nguy cơ, cơ hội của Công ty. Mặt mạnh: Khả năng cung cấp vốn từ cấp trên xuống là khá tốt, Công ty có thể vay được từ nguồn ngân sách nhà nước. Uy tín của Công ty trên thị trường đã được nhiều người biết đến bởi vì Công ty đã thành lập cách đây hơn 40 năm. Nguồn hàng BQP đảm bảo cho Công ty hàng năm khá ổn định. Đội ngũ cán bộ quản lý khá trẻ năng động dám nghĩ, dám làm. Mặt yếu: Vấn đề đội ngũ Marketing của Công ty còn yếu. Phụ thuộc vào nguồn hàng do Tổng cục Hậu cần cung cấp. Việc phát huy sáng kiến đổi mới thiết bị công nghệ còn chậm. Vốn lưu động còn nhỏ. Cơ hội: Có thể tạo được nhiều sản phẩm mới vì được trang bị máy móc tương đối hiện đại. Có thể mở rộng phạm vi thị trường của Công ty nhiều năm trước. Đời sống, thu nhập những năm gần đây của các cá nhân ngày càng cao hơn nhất là ở những thành phố lớn cho nên dân chúng có khả năng chi tiền nhiều hơn. Khách hàng nhiều nơi bắt đầu hướng tới sản phẩm của Công ty. Nguy cơ: Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều nhất là trong lĩnh vực ngành may có nhiều Công ty nổi tiếng từ lâu. Khách hàng mong có nhiều sản phẩm mới hơn, mẫu mã kiểu dáng và chất lượng tốt hơn. Phối hợp mặt mạnh - cơ hội: Nguồn vốn của Công ty được cung cấp trên xuống có thể vay được từ nguồn ngân sách quốc phòng và Nhà nước. Nguồn hàng Bộ quốc phòng khá ổn định. Tạo được nhiều sản phẩm mới. Phối hợp mặt mạnh - nguy cơ: Uy tín của Công ty trên thị trường gắn với tên tuổi Công ty. Đối thủ cạnh tranh của Công ty ngày càng nhiều. Phối hợp mặt yếu - cơ hội: Đội ngũ Marketing còn yếu. Mở rộng phạm vi tiêu thụ. Phát huy sáng kiến đổi mới thiết bị công nghệ. Phối hợp mặt yếu - nguy cơ: Chất lượng sản phẩm chưa đảm bảo. Phụ thuộc nhiều vào cấp trên. Khách hàng cần nhiều sản phẩm mới chất lượng cao. Từ đây ta có thể thấy: Mặt mạnh - cơ hội nhằm vào thị trường hàng may mặc cao cấp và hàng xuất khẩu gia công ngày càng nhiều. Mặt mạnh - nguy cơ phối hợp mặt mạnh với nguy cơ chính của Công ty, xem xét đối thủ cạnh tranh với uy tín và tên tuổi của Công ty. Công ty chú ý đến sản phẩm truyền thống là đo may hàng quân phục cán bộ, chiến sĩ đã sản xuất từ lâu. Mặt yếu - cơ hội Công ty có một số mặt yếu nhưng có thể vượt qua bằng cách tranh thủ các cơ hội sẵn có để mở rộng phạm vi của Công ty ra thị trường nước ngoài nhất là đối với hàng xuất khẩu. Đối với hàng kinh tế nội địa, Công ty cũng cần phải đầu tư hơn vào chiều sâu của Marketing tiếp cận với thị trường. Mặt yếu - nguy cơ Công ty cần lắng nghe những yếu tố mà khách hàng đóng góp, từ đó đưa ra những giải pháp hợp lý nhằm giảm bớt được tối thiểu những mặt yếu - nguy cơ có thể xảy ra trong hiện tại và tương lai. Qua ma trận SWOT trên ta thấy để xây dựng được một chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh Công ty 20 cần căn cứ vào các điều kiện sau: 1.1. Căn cứ vào môi trường kinh doanh. Môi trường và cơ hội. * Việc đẩy mạnh chính sách đổi mới của Đảng và Nhà nước. Bước vào năm 2002, đất nước ta vẫn phải đối đầu với những khó khăn, thách thức lớn lao đó là tình hình kinh tế - xã hội trên toàn cầu có xu hướng bất ổn, tăng trưởng chậm lại của nền kinh tế vẫn chưa được khắc phục, sức mua của các tầng lớp dân cư tăng chậm, hàng hóa ứ đọng nhiều, giảm giá kéo dài liên tục, các tệ nạn xã hội và tệ quan liêu, tham nhũng vẫn chưa bị đẩy lùi. Nhà nước ta không hề né tránh thực tế đó, đã có nhiều chủ trương, chính sách, biện pháp nhằm khắc phục có hiệu quả nhất những khuyết điểm và yếu kém để tạo ra thế và lực mới. Giai đoạn từ nay tới năm 2010 là bước rất quan trọng của thời kỳ phát triển mới, đẩy mạnh sự nghiệp công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Từ nay đến năm 2010 nước ta phấn đấu tăng trưởng kinh tế từ 4 - 5 %/ năm. Trong đó sản xuất công nghiệp tăng 14 - 15% /năm; tỷ trọng công nghiệp phấn đấu đạt 30 - 35 %. Theo nhiều dự báo giai đoạn 2001 - 2010 nền kinh tế Việt Nam sẽ cất cánh đạt mức tăng trưởng 6% /năm trong đó công nghiệp tăng khoảng 14% với tỷ trọng 40,64% trong thu nhập quốc nội, GDP bình quân đầu người dự tính vào năm 2010 sẽ là 986USD. Đến năm 2020 nước ta phấn đấu trở thành một nước công nghiệp. Hiện nay Nhà nước lại đang có chính sách khuyến khích các doanh nghiệp tăng cường đầu tư máy móc thiết bị hiện đại để nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời Nhà nước cũng đang cải cách hệ thống hành chính và chính sách thuế theo hướng khuyến khích các doanh nghiệp tăng cường đầu tư đẩy mạnh sản xuất - kinh doanh. Như vậy bức tranh kinh tế trong những năm tới là tương đối khả quan, một cơ hội thuận lợi đó Công ty 20 xây dựng chiến lược kinh doanh cho mình. * Nhu cầu dệt - may và thời trang trong nước ngày càng tăng: do thu nhập của người dân dần được nâng cao, đời sống ngày càng khá giả nhất là khu vực thành thị và các thành phố lớn, nên người tiêu dùng cũng dành tiền cho mua sắm nhiều hơn. Đây cũng là một cơ hội tốt đối với Công ty. * Thị trường xuất khẩu hàng may mặc phát triển mạnh. Trong những năm tới, nước ta phấn đấu đạt tốc độ tăng trưởng xuất khẩu khoảng 24 - 28%. Nhà nước sẽ có những biện pháp thúc đẩy xuất khẩu một cách mạnh mẽ trong đó mặt hàng dệt - may vẫn là một trong những mặt hàng chủ lực chiếm tỷ trọng lớn trong hàng xuất khẩu của nước ta trong những năm tới. Hơn nữa nước ta lại sắp ra nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO), thúc đẩy nhanh tiến trình hội nhập vào ASEAN và tham gia khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA). Những điều đó chứng tỏ thị trường xuất khẩu dệt - may tới đây sẽ rất sôi động và có nhiều triển vọng sáng sủa. * Công ty có khả năng thu hút được nhiều khách hàng hơn nữa ngoài những khách hàng truyền thống hiện nay. Họ sẽ là những khách hàng mới tiêu thụ những sản phẩm mới của Công ty. Môi trường và đe dọa. Ngoài những cơ hội nêu trên, Công ty 20 cũng sẽ phải đối phó với những đe dọa có thể xảy ra từ môi trường kinh doanh. Cuộc khủng hoảng tài chính và tiền tệ ở các nước Đông Á tuy đã phần nào các nước này đã phục hồi được kinh tế nhưng cũng đã làm cho tính cạnh tranh về giá cả của các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam trong đó có hàng dệt - may xuất khẩu giảm đi rõ rệt. Hơn nữa là một Công ty còn nhiều mặt hàng phải sản xuất theo kế hoạch của Tổng cục hậu cần - Bộ quốc phòng nên nếu có sự thay đổi trong kế hoạch của cấp trên thì Công ty sẽ gặp phải những bất lợi, nhất là xu hướng tinh giảm biên chế quốc phòng và giảm số lượng quân thường trực trong quân đội hiện nay. Tình hình xuất nhập khẩu hàng dệt - may trên thế giới vẫn diễn biến phức tạp làm ảnh hưởng đến khả năng xuất khẩu, Quota khan hiếm, nhất là các CAT nóng như CAT 78, 15 . thiếu nhiều so với nhu cầu khách hàng. Tuy nhiên mối đe dọa lớn nhất đối với Công ty 20 chính là việc phải đối phó với quá nhiều đối thủ cạnh tranh với mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt. Theo thống kê, hiện nay cả nước có 115 doanh nghiệp Nhà nước, 28 xưởng may của các công ty dệt, hơn 700 doanh nghiệp ngoài quốc doanh, hơn 100 liên doanh và Công ty 100% vốn nước ngoài tham gia vào thị trường dệt - may. Dưới đây là số liệu về các đối thủ cạnh tranh chính của Công ty 20 (biểu 12). Biểu 12: CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHÍNH CỦA CÔNG TY 20 TÊN CÔNG TY SẢN PHẨM CHÍNH THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU 1. Công ty may 10. Jacket, Sơ mi, áo choàng, Veston Nhật bản, Pháp, Đức, Hàn quốc và Châu Âu 2. Công ty may Đức giang. Jacket, Sơ mi, áo ấm các loại Đức, Pháp, Hàn quốc, Hà Lan, Hồng kông, Nga. 3.Công ty may mặc xuất nhập khẩu Hà nội. Jacket, Sơ mi, Quần áo Đông xuân, áo ấm các loại Hà lan, Nga, Mỹ, Pháp, Đức, Hồng Kông 4. Công ty may Chiến thắng Jacket, Sơ mi, Quần áo thời trang Pháp, Đức, Hàn quốc 5. Công ty may Thăng long. áo Jacket, Quần áo sơ mi Châu Âu 6. Công ty may Xuất khẩu. Jacket, áo Bludon các loại Châu Âu, Nga, Hàn quốc 7. Công ty may xuất khẩu Thành công. Jacket, Quần áo thời trang, đồ đi mưa, áo sơ mi. Châu Âu, Đông Âu, Hàn quốc 8. Công ty may 40. Áo sơ mi, áo Bludon Châu Âu, Nhật 9. Công ty May X19 Quân phục, Veston, Quần áo thời trang 10. Công ty may Hải phòng Jacket, áo Sơ mi, quần áo thể thao, bảo hộ lao động Đài loan, Hàn quốc, Nhật, Pháp, Thuỷ điển, Hà lan 11. Công ty may Việt Tiến. Áo Jacket, Sơ mi, Bludong Châu âu, Nhật, Mỹ, Hàn quốc 12. Công ty may Thắng lợi. Áo Jacket, Sơ mi Châu âu, Mỹ, Hàn quốc 13. Công ty 28. Quân phục, áo Jacket, Sơ mi các loại 14. Công ty may Huy hoàng Áo Jacket, Sơ mi, Veston Châu Âu, Hàn quốc, Nhật 15. Công ty may Độc lập. Jacket, quần áo thể thao Châu Âu, Canada, Mỹ, Đài Loan, Hồng kông, Hàn quốc, 16. Doanh nghiệp tư nhân may xuất khẩu Liên phương Jacket, quần bò, áo thể thao Đức, Thụy sỹ, Nhật Trong số các đối thủ đó có một số Công ty có tiềm lực thị trường và quy mô sản xuất lớn hơn Công ty 20. Đó là các Công ty may 10, Công ty may Đức Giang, Công ty 28, Công ty may Thăng Long . Tuy vậy Công ty 20 cũng có một số lợi thế hơn các đối thủ của mình chúng ta sẽ xét ở dưới đây. 1.2. Căn cứ vào nội tại của Công ty. Điểm mạnh. - Công ty 20 là một Công ty ra đời từ rất sớm, vì vậy tên tuổi và uy tín của Công ty trên thị trường hàng dệt - may là tương đối tốt. - Một phần lớn thị trường đầu vào và thị trường đầu ra của Công ty là khá ổn định, ít bị cạnh tranh. Do sản phẩm chủ yếu của Công ty là mặt hàng quốc phòng được sản xuất theo kế hoạch của Tổng Cục Hậu Cần - Bộ quốc phòng và được phân phối theo chỉ tiêu pháp lệnh. Nguồn cung ứng nguyên vật liệu ngày càng ổn định với chất lượng cao hơn. Các xí nghiệp dệt của Công ty có đủ khả năng để tự cung cấp phần lớn nguyên vật liệu cho sản xuất hàng quốc phòng do đó ít bị phụ thuộc vào bên ngoài. - Về vốn: Công ty có khả năng huy động vốn từ ngân sách Nhà nước và Tổng Cục Hậu Cần - Bộ Quốc Phòng. Tỷ trọng vốn tự có của Công ty khá cao chiếm tới hơn 1/4 nguồn vốn cố định. - Nguồn lao động của Công ty đã & đang được bổ sung, thay thế và dần dần được trẻ hóa, nâng cao trình độ về mọi mặt. - Công ty có hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật như trụ sở làm việc, kho tàng, nhà xưởng khá khang trang. Hệ thống máy móc thiết bị của Công ty được trang bị tốt, có nhiều máy móc hiện đại thuộc bậc nhất trong ngành dệt - may Việt Nam hiện nay, có thể đáp ứng được nhu cầu nâng cao chất lượng sản phẩm hiện đang sản xuất và phát triển sản phẩm mới. Điểm yếu: - Chính sách tiếp thị và hệ thống bán hàng còn yếu. Đội ngũ Marketing trong Công ty còn mỏng và chưa thích ứng được với cơ chế thị trường. Việc thu thập thông tin về nhu cầu thị trường, việc quảng cáo, khuyến mại tìm kiếm khách hàng còn non kém. Chiến lược giá cả của Công ty cũng chưa thật mềm dẻo và linh hoạt. - Vốn lưu động của Công ty vẫn thiếu nghiêm trọng, đặc biệt các đơn vị thuộc ngành nghề mới đã được Bộ quốc phòng và Tổng cục Hậu cần cho phép thành lập như dệt vải, dệt kim hiện nay vẫn chưa được cấp vốn. Việc cung cấp nguyên liệu phục vụ quốc phòng do thay đổi về nơi cung cấp sẽ có ảnh hưởng đến hiệu quả kinh tế và sự chủ động trong sản xuất, bảo đảm của Công ty. Như vậy, bên cạnh việc khai thác triệt để các thế mạnh và cơ hội vốn có của mình, Công ty 20 cũng cần phải hạn chế tối đa những đe dọa và những điểm còn yếu kém để xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh có hiệu quả trong tương lai. 2. Mục tiêu trong chiến lược kinh doanh của Công ty 20. Năm 2001 và những năm tiếp theo, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty vẫn được xác định theo mục tiêu là: tiếp tục đổi mới kinh doanh theo cơ chế thị trường, mở rộng thị trường và mặt hàng sản xuất kinh doanh cả trong và ngoài nước. Đầu tư phát triển sản xuất cả về chiều rộng lẫn chiều sâu nhằm đảm bảo 3 mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận. Thế lực và an toàn trong kinh doanh. Những mục tiêu cụ thể đã thể hiện trong kế hoạch sản xuất 2000-2002 được Tổng cục Hậu cần & Bộ Quốc Phòng phê duyệt. Trong đó Công ty đã đưa ra mục tiêu tăng trưởng bình quân mỗi năm là 12 - 16%. Về doanh thu phấn đấu tăng trưởng bình quân mỗi năm khoảng 20%, nộp ngân sách phấn đấu tăng đều hàng năm. Công ty sẽ không ngừng cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên, mục tiêu mức thu nhập bình quân tăng 12% so với năm trước. Triệt để khai thác, phát huy năng lực nội tại, chủ động khắc phục khó khăn, tập trung nghiên cứu nâng cao chất lượng sản xuất hàng phục vụ quốc phòng đồng thời đa dạng hóa sản phẩm, tăng cường đổi mới thiết bị (nhất là dệt vải) và nghiên cứu mẫu mã công nghệ sản xuất sản phẩm mới nhằm khai thác thị trường, phát triển sản xuất hàng kinh tế phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất khẩu, chú trọng phương thức sản xuất - xuất khẩu trực tiếp dưới dạng FOB và khai thác thị trường phi Quota. Nâng cao thu nhập, chăm lo cải thiện đời sống và điều kiện làm việc của người lao động. Tập trung đào tạo lại và nâng cao tay nghề cho đội ngũ cán bộ quản lý, chuyên môn kỹ thuật và công nhân sản xuất nhằm sử dụng có hiệu quả năng lực sản xuất được đầu tư, đồng thời chuẩn tốt lực lượng kế cận phù hợp với chiến lược phát triển của Công ty trong giai đoạn mới. Nghiên cứu vận dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 trong các Xí nghiệp của Công ty, nhằm quản lý và đảm bảo chất lượng sản phẩm quốc phòng theo yêu cầu chính quy hiện đại. Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm do Công ty sản xuất trên thị trường để mở rộng thị phần, Về việc mở rộng và phát triển thị trường: củng cố thị trường truyền thống, mở rộng và phát triển thị trường hàng kinh tế và xuất khẩu. Phấn đấu đến năm 2002 thị phần thị trường hàng kinh tế và xuất khẩu sẽ chiếm hơn 50% trong tổng doanh thu của Công ty. Về sản phẩm, giảm tỉ trọng hàng hóa gia công xuất khẩu, tăng cường sản xuất theo phương thức tự sản xuất - xuất khẩu FOB. Tăng cường công tác nghiên cứu sản phẩm mới, cải tiến các sản phẩm hiện có về kiểu dáng mẫu mã và chất lượng sản phẩm. [...]... lập, có tư cách pháp nhân II - Một số giải pháp chủ yếu góp phần xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty 20 Nhằm góp phần xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh ở Công ty 20, dựa trên cơ sở những vấn đề lý luận đã nêu ở chương I Kết quả phân tích đánh giá tình hình thực hiện chiến lược kinh doanh đã nêu ở chương II và những căn cứ, mục tiêu, định hướng của Công ty trong thời gian... mình Xây dựng và tổ chức thực hiện tốt chiến lược kinh doanh là một trong những nhân tố quyết định đưa doanh nghiệp đến thắng lợi trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Công ty 20 thời gian qua đã có nhiều đổi mới và tiến bộ trong vấn đề này Công ty đã bước đầu xây dựng và thực hiện được một chiến lược kinh doanh tương đối hợp lý góp phần đưa Công ty không ngừng lớn mạnh và phát triển như ngày... xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh ở Công ty 20 Chiến lược kinh doanh luôn là vấn đề quan tâm nghiên cứu đối với tất cả các doanh nghiệp, các tổ chức sản xuất kinh doanh dù to hay nhỏ, lớn hay bé, dù doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ở bất cứ ngành nghề, lĩnh vực nào Ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại của mỗi doanh nghiệp chính là xác định đúng đắn chiến lược kinh doanh cho mình Xây dựng và. .. được một chiến lược kinh doanh thích ứng, sát với thực tế của thị trường đầy sôi động và luôn luôn biến đổi như hiện nay không phải là một công việc dễ dàng đòi hỏi một thời gian dài sự nỗ lực và phối hợp của nhiều, đầu mối, nhiều cá nhân và một sự chuẩn bị hết sức công phu Do đó trong khuôn khổ nhất định để đề tài này, tôi chỉ nêu lên một số giải pháp nhằm góp phần xây dựng và thực hiện chiến lược kinh. .. kinh tế thị trường, nhạy bén, linh hoạt trong ứng xử mọi tình huống để thực hiện thành công chiến lược kinh doanh đã định, tạo ra một Công ty 20 có chỗ đứng vững chắc trên thị trường dệt-may và ngày càng phát triển mạnh mẽ 7 Một số kiến nghị đối với cấp trên nhằm góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty 20 thực hiện tốt chiến lược kinh doanh của mình: Như đã phân tích qua thực trạng tình hình thực. .. Trên cơ sở đó tôi đưa ra một số giải pháp chủ yếu sau đây 1 Cần thành lập thêm một bộ phận Marketing có tính chất chuyên môn hóa tại Công ty Trong phần phân tích và đánh giá đã nêu, Công ty 20 chưa có một bộ phận nào chuyên phụ trách việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh, đặc biệt là chiến lược thị trường và chiến lược Marketing hỗn hợp Do đó đã làm hạn chế và cản trở công tác tiêu thụ sản... hoạt động quảng cáo là một vấn đề cấp thiết cần phải giải quyết của Công ty Mặt khác, hoạt động quảng cáo phải là một hoạt động không thể thiếu được trong quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty với những lý do sau: + Quảng cáo là một công cụ quan trọng để khai thác thị trường, góp phần bán hàng nhanh hơn và do đó sẽ tăng hiệu quả kinh doanh + Nó đảm bảo thế lực trong kinh doanh cho Công ty, làm cho... chính của Công ty, ngăn chặn các đơn vị chiếm dụng vốn của mình 4 Công ty cần có chiến lược giá cả và chiến lược phân phối hợp lý Chúng ta biết rằng chiến lược giá cả và chiến lược phân phối đóng một vai trò hết sức quan trọng trong việc duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng và việc tăng khối lượng bán, chính vì vậy Công ty cần điều chỉnh ngay những tồn tại của chiến lược giá cả và chiến lược phân... thực hiện chiến lược kinh doanh cũng như việc phác họa những cơ hội và nguy cơ của Công ty 20 trong thời gian tới, để bảo đảm việc thực hiện tốt những giải pháp đã nêu, tôi xin mạnh dạn đưa ra một số kiến nghị đối với Nhà nước mà trực tiếp là TCHC Bộ Quốc phòng như sau: Thứ nhất: Tổng cục hậu cần - Bộ Quốc phòng một mặt cần phải quản lý chặt chẽ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty để Công ty luôn... doanh của Công ty 20 Những giải pháp này có thể dùng để tham khảo giúp Công ty có được một chiến lược kinh doanh đúng đắn trong những năm tới Với tinh thần hướng tới tương lai, với sự cố gắng không mệt mỏi của toàn bộ đội ngũ cán bộ, công nhân viên; với một ban lãnh đạo có trình độ, năng động và sáng tạo và với những tiềm lực và thế mạnh khác hy vọng trong một thời gian không xa Công ty 20 sẽ xây dựng . cách pháp nhân. II - Một số giải pháp chủ yếu góp phần xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty 20. Nhằm góp phần xây dựng và thực hiện chiến. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GÓP PHẦN QUẢN LÝ XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY 20 I - Cơ sở xây dựng và định hướng tổng quát trong chiến