lý luận chung hoạt động nhập hàng hoá doanh nghiệp Việt Nam I Nhập vai trò hoạt động nhập quốc gia 1.Thực chất hoạt động xuất nhập Sản xuất hàng hoá phát triển kéo theo phát triển không ngừng trao đổi lu thông hàng hoá nh phát triển phân công lao động xà hội chuyên môn hoá sản xuất Nền thơng mại nói chung thơng mại quốc tế nói riêng đời phát triển với phát triển hàng hoá Kinh doanh thơng mại quốc tế trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc thông qua buôn bán nhằm mục đích kinh tế tối đa [1] Trao đổi hàng hoá hình thức mối quan hệ xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn ngời sản xuất kinh doanh hàng hoá riêng biệt quốc gia Hình thức xuất nhập hàng hoá phát triển tất yếu trình sản xuất lu thông hàng hoá để tạo hiệu kinh tế cao kinh tế Ban đầu, khác biệt điều kiện tự nhiên quốc gia nh : đất đai, khí hậu, khoáng sản đa đến tình trạng quốc gia có lợi việc sản xuất số sản phẩm họ trao đổi cho nhằm cân phần d thừa loại sản phẩm với thiếu hụt loại sản phẩm khác Tiếp theo phát triển không khoa học kỹ thuật kinh tế quốc gia đa đến khác điều kiện tái sản xuất chúng Sự phân công lao động xà hội vợt biên giới quốc gia đến chuyên môn hoá hợp tác hoá sản xuất nhằm đạt tới qui mô sản xuất tối u Việc mở rộng quan hệ giao lu quan hệ quốc tế quốc gia giúp cho thơng nhân nhận thấy đợc lợi ích to lớn thu đợc từ việc trao đổi lợi thơng mại Đây sở lý luận thơng mại quốc tế quy luật lợi so sánh lợi tuyệt đối Quy luật nhấn mạnh khác chi phí sản xuất : Nếu quốc gia chuyên môn hoá vào sản xuất sản phẩm có lợi tơng đối cao hay hiệu sản xuất cao nớc thu đợc lợi thơng mại đem sản phẩm trao đổi thị trờng giới Điều kiện để có thơng mại quốc tế trao đổi chuyên môn hoá sở lợi so sánh [8] Xu hớng chuyên môn hoá giới sản xuất phức tạp với qui mô lớn, ngày không quốc gia sản xuất đợc đầy đủ tốt hàng hoá thoả mÃn nhu cầu thị hiếu ngời cho dù có sản xuất đợc đầy đủ hàng hoá, sản phẩm cần thiết chi phí lớn, sản xuất nh không mang lại hiệu kinh tế cao Việc chuyên môn hoá vào sản xuất sản phẩm có hiệu cao đem trao đổi thị trờng quốc tế đạt đợc lợi so sánh để tiết kiệm chi phí sản xuất hàng hoá Sự khác sở thích, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, nhu cầu hàng hoá nớc động lực dẫn tới thơng mại quốc tế nhằm thoả mÃn đa dạng hoá nhu cầu phong phú ngày tăng nớc Ngay trờng hợp hiệu tuyệt đối hai quốc gia sản xuất nh việc buôn bán xảy có khác sở thích [2] Thơng mại quốc tế tất yếu có lợi cho quốc gia, nguồn động lực mạnh mẽ cho phát triển kinh tế quốc dân, nguồn tiết kiệm nớc ngoài, nhân tố kích thích phát triển lực lợng sản xuất khoa học công nghệ [1] Hoạt động thơng mại quốc tế có tính chất sống quốc gia mở rộng khả tiêu dùng quốc gia đó, cho phép quốc gia tiêu dùng tất mặt hàng với lợng nhiều mức tiêu dùng với danh giới đờng giới hạn khả sản xuất níc nÕu thùc hiƯn chÕ ®é tù cung tù cÊp Víi nỊn kinh tÕ níc ta hiƯn nay, ho¹t động thơng mại quốc tế có vai trò quan trọng, phục vụ đắc lực cho công đổi kinh tế, nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho nhân dân Thông qua hoạt động thơng mại quốc tế có điều kiện khai thác tối u lợi so sánh ( nh lợi giá lao động, tài nguyên ) Hoạt động thơng mại quốc tế tạo nguồn vốn ngoại tệ phục vụ công công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc mở rộng quan hệ đối ngoại, nâng cao uy tín nớc ta giới Trong năm gần sách nhập nớc ta đợc định hớng nh sau: - Nhập chủ yếu vật t phục vụ cho sản xuất nh xăng dầu , sắt thép mặt hàng tiêu dùng thiết yếu hạn chế nhập mặt hàng tiêu dùng xa xỉ - Nhập thiết bị, phụ tùng, dây chuyền sản xuất máy móc tiên tiến đại u tiên công nghệ cao cho sản xuất hàng xuất - Khuyến khích nhập hàng hoá phi mậu dịch Nh vậy, với sách phù hợp nhập giai đoạn tới đem lại cho kinh tế nớc ta chuyển biến đáng kể sản xuất tiêu dùng 2.Các hình thức nhập 2.1 Nhập trực tiếp Là hoạt động nhập nhằm có hàng hoá để kinh doanh Hoạt động hoàn toàn dựa chi phí doanh nghiệp nhập khẩu, phải nghiên cứu thị trờng nớc nớc ngoài, chịu trách nhiệm đảm bảo có lÃi kinh doanh, phơng hớng, tuân thủ đầy đủ sách luật pháp quốc gia nh thông lệ quốc tế Doanh nghiệp phải ký hợp đồng nội hợp đồng ngoại, sở đợc tính kinh ngạch nhập khẩu, doanh số chịu thuế thuế VAT[6] Với đặc ®iĨm nh sau: -Trong ho¹t ®éng nhËp khÈu trùc tiÕp doanh ngiệp xuất phải tự chịu trách nhiệm hoàn toàn vốn, hợp đồng mua bán quốc tế Do đó, doanh nghiệp phải xem xét kỹ lỡng từ bớc nghiên cứu thị trờng hạch to¸n kinh doanh cã l·i -Doanh nghiƯp nhËp khÈu trùc tiếp đợc tính kim ngạch nhập đợc tính vào doanh thu chịu thuế doanh thu -Thông thờng doanh nghiệp lập hợp đồng ngoại thơng với bên nớc ngoài, sau hàng mà doanh nghiệp khác có nhu cầu lập hợp đồng mua bán nội địa lập hoá đơn tài đỏ cho ngời mua 2.2 Nhập uỷ thác Là hoạt động nhập mà doanh nghiệp nhập ( bên nhận uỷ thác bên B) tiến hành nhập dựa sở đặt hàng doanh nghiệp nớc (bên uỷ thác- bên A) Bên B phải ký hợp đồng ( hợp đồng ngoại hợp đồng uỷ thác ), đợc tính kim ngạch nhập khẩu, chịu thuế phí uỷ thác không đợc tính doanh số Bên A uỷ thác cho doanh nghiệp khác[6] Hoạt động nhập uỷ thác có đặc điểm nh sau: -Trong hoạt động uỷ thác, doanh nghiệp nhập bỏ vốn (có trờng hợp bên uỷ thác nhờ bên nhận uỷ thác trả tiền cho ngân hàng tính lÃi), xin hạn ngạch (nếu có), nghiên cứu thị trờng tiêu thụ nhng phải nghiên cứu thị trờng đầu vào (nếu bên uỷ thác cha có quan hệ với nớc ngoài) Bên nhận uỷ thác thay mặt bên uỷ thác tiến hành khiếu nại đòi bồi thờng với đối tác nớc (nếu có) chịu trách nhiệm mặt pháp lý hợp đồng ký kết với nớc -Khi tiến hành nhập uỷ thác doanh nghiệp xuất nhập đợc tính phí kim ngạch xuất không đợc tính doanh số, doanh số đợc tính vào phần chi phí uỷ thác Các doanh nghiệp nhận uỷ thác phải chịu thuế doanh thu, phí nhập uỷ thác thuế lợi tức - Khi nhËn ủ th¸c, doanh nghiƯp xt nhËp khÈu trực tiếp phải ký hai hợp đồng 2.3.Nhập liên doanh Hoạt động nhập sở liên kết kinh tế cách tự nguyện liên doanh ( phải có bên có chức nhập ) Bên có chức nhập đứng nhập đề chủ trơng biện pháp Các bên liên doanh phân chia quyền lợi trách nhiệm phạm vi đóng góp vốn Bên nhập phải ký hợp đồng ngoại thơng hợp đồng liên doanh Bên liên doanh đợc tính kim ngạch nhập nhng tiêu thụ hàng hoá đợc tính doanh số theo giá trị vốn góp đồng thời chịu khoản thuế phần doanh số đó[6] 2.4 Nhập đổi hàng Là hình thức buôn bán đối lu sở toán hàng hoá có giá trị tơng đơng Trong nhập đổi hàng yêu cầu cân : mặt hàng, giá cả, tổng giá trị hàng hoá điều kiện giao hàng Đây hoạt động có lợi lúc ta vừa xuất hàng, vừa nhập hàng để kiếm lÃi kép, phân chia rđi ro ( l·i cđa kinh doanh nµy bï cho hoạt động kia) Doanh nghiệp đợc tính kim ngạch nhập xuất khẩu, doanh số tiêu thụ hàng xuất Biện pháp bảo đảm thực hợp đồng hình thức dùng th tín dụng đối ứng ( Reciprocal L/C)[6] 2.5 Tạm nhập tái xuất Hình thức gần giống nhập kinh doanh Điều khác biệt nhập hàng hoá thay để tiêu thụ thị trờng nớc mà để xuất sang nớc thứ (không qua chế biến sản xuất nớc tái xuất) Doanh nghiệp nhập tái xuất phải ký hợp đồng nhập phải chịu thuế VAT Hàng hoá có thĨ chun tõ níc xt khÈu ®Õn níc nhËp (nớc thứ 3) Để đảm bảo toán hình thức ngời ta thờng dùng th tín dụng giáp lng (Back to back L/C)[6] 2.6 Đấu thầu quốc tế Đấu thầu quốc tế thơng mại quốc tế phơng thức giao dịch đặc biệt mà ngời mua (tức ngời gọi thầu) công bố trớc điều kiện mua hàng để ngời bán( tức ngời dự thầu ) báo giá điều kiện công nghệ khác Sau đó, ngời mua chọn mua ngời bán có điều kiện công nghệ đáp ứng yêu cầu tơng đơng với gía phù hợp Đặc điểm đấu thầu quốc tế: -Khai thác cạnh tranh ngời bán để mua hàng với giá thấp cộng với điều kiện công nghệ kỹ thuật phù hợp -Đấu thầu thờng đợc sử dụng chủ yếu hợp đồng nhập cho công trình với giá trị lớn 3 Vị trí, vai trò nhiệm vụ kinh doanh nhập Nhập hoạt động quan trọng thơng mại quốc tế Nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cờng sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất hàng hoá cho tiêu dùng mà nớc không sản xuất đợc, sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập mà sản xuất nớc lợi nhập Làm đợc nh tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng, mạnh kinh tế quốc dân sức lao động, sở vật chất, tài nguyên khoa học kỹ thuật Trong điều kiện nớc ta nay, vai trò nhập đợc thể khía cạnh sau[1]: - Thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chất kỹ thuật chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc - Bổ xung kịp thời mặt cân đối kinh tế, đảm bảo phát triển cân đối ổn định, khai thác đến mức tối đa tiềm khả kinh tế vào vòng quay kinh tế - Nhập đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ngời lao động góp phần cải thiện nâng møc sèng cđa nh©n d©n - NhËp khÈu cã vai trò tích cực thúc đẩy xuất góp phần nâng cao chất lợng sản xuất hàng xuất khẩu, tạo môi trờng thuận lợi cho xuất hàng Việt nam nớc đặc biệt nớc nhập - Tăng cờng hiểu biết, thắt chặt mối quan hệ kinh tế, văn hoá đối ngoại với nớc bạn bè giới thông qua quan hệ làm ăn buôn bán Một kinh tế mở với điều kiện hấp dẫn thu hút vốn đầu t nớc hoạt động nhập tạo cho sản xuất níc nh÷ng bíc tiÕn kú diƯu ChØ mét thêi gian ngắn từ năm 1990 đến nhập phát huy đợc hết vai trò to lớn Thị trờng nớc sôi động, tràn ngập hàng hoá tạo cạnh tranh mạnh mẽ, phá sản doanh nghiệp yếu vơn lên doanh nghiệp động thuộc thành phần kinh tế, tốc độ tăng trởng kinh tế cao : Từ năm 1991- 1996 8,9%/năm, năm 1997 9%, năm 2002 7,2% Hoạt động nhập thời kỳ 1991- 2000 có chuyển dịch tích cực tăng với tốc độ Năm 1990 thiết bị toàn máy móc dụng cụ chiếm 27,4%tổng kim ngạch nhập khẩu, năm 2000 tăng lên gần 40% Nguyên nhiên liệu phục vụ sản xuất chiếm tỷ trọng cao, hàng năm tăng, năm 1990 chiếm 59,4 % tổng kim ngạch nhập khẩu, tăng lên 63,8% năm 2000 Hàng tiêu dùng giảm tơng đối, năm 1990 chiếm 13,2% tổng kim ngạch nhập khẩu, năm 2000 5,3% Hiện Việt Nam nhập hàng hoá từ 130 nớc lÃnh thổ Thị phần chủ yếu nớc Châu á, Nhật Bản hàn Quốc chiếm vị trí quan trọng Tỷ trọng thị tròng nhập chủ yếu, thời kỳ 1990- 1995, Châu chiếm 66,9%; Đông Âu 10,5%; EU10,2% mỹ 0,7%; sang thời kỳ 1996- 2000 Châu 71,9%, Đông Âu 2,2%, EU 10%, Mỹ 2,4% Bằng đờng nhập kêu gọi đầu t nớc chứng ta chủ trơng nhanh chóng đổi sở vật chất kỹ thuật kinh tế, xây dựng sở hạ tầng tạo đà lên cho kinh tế phát triển ổn định Theo tài liệu thơng mại nguồn thu từ xuất đà đáp ứng đợc khoảng tõ 80-90% vèn cho nhËp khÈu[10] II Néi dung cña hoạt động nhập doanh nghiệp Việt Nam Giao dịch mua bán hàng hoá, dịch vụ ngoại thơng bao giê cịng rÊt phøc t¹p, cã nhiỊu sù rđi ro so víi trao ®ỉi níc, víi lý có khác nhiều mặt Doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập đứng góc độ nhà nhập phải xem xét hậu kinh tế, tức mức lợi nhuận thông qua hoạt động nhập Nh muốn hoạt động thu đợc hiệu kinh tế xà hội doanh nghiệp phải tuân thủ nghiệp vụ sau: Nghiên cứu thị trờng Có nhiều quan điểm khác thị trờng, nhng theo quan điểm đại : Thị trờng đợc hiểu tổng lợng cầu có khả toán khả cung ứng theo cách hiểu thị trờng không bao gồm ngời bán, ngời mua mà có dung lợng thị trờng Thị trờng quốc tế thị trờng vớt biên giới quốc gia có ảnh hởng mạnh đến thị trờng nớc thông qua giá cung cầu Để đảm bảo thành công kinh doanh, trớc vào kinh doanh thơng mại quốc tế, doanh nghiệp cần biết hoạt động môi trờng nh nào, đặc điểm biến động thị trờng nớc nớc để có biện pháp sử lý phù hợp 1.1.Nghiên cứu thị trờng nớc Đây thị trờng đầu doanh nghiệp, thông qua công tác nghiên cứu, doanh nghiệp thu thập đợc đầy đủ thông tin cần thiết thị trờng phục vụ việc kinh doanh Đây trình liên tục từ bắt đầu đến kết thúc kinh doanh Trên thị trờng có biến động mà thân doanh nghiệp khó lờng trớc đợc Đồng thời hội kinh doanh xuất dới nhiều hình thức nơi, nhng không chờ đợi tự đến với Để phát hiện, đón đợc hội thời thị trờng, biến thành thời hấp dẫn buộc doanh nghiệp phải theo sát, am hiểu thị trờng thông qua hoạt động nghiên cứu Trong trình nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp cần phải trả lời đợc câu hỏi sau: Thị trờng nớc cần mặt hàng ? Tìm hiểu mặt hàng, qui cách chủng loại bao bì , nhÃn hiệu Tình hình tiêu thụ mặt hàng ? Nó giai đoạn chu kỳ sống ? Tình hình sản xuất kinh doanh mặt hàng nh ? Tỷ xuất ngoại tệ bao nhiêu? 1.2.Nghiên cứu thị trờng nớc (thị trờng nớc xuất khẩu) Với mục đích lựa chọn đợc nguồn hàng nhập đối tác giao dịch cách tốt Do thị trờng nớc việc nghiên cứu gặp nhiều khó khăn không kỹ lỡng nh thị trờng nớc Khi nghiên cứu doanh nghiệp cần biết đến yếu tố tình hình phát triển kinh tế xà hội nh : yếu tố văn hoá, trị, pháp luật, sách, phong tục tập quán thị trờng cần thâm nhập, nh khả sản xuất, cung cấp, giá cả, biến động thị trờng Khi nghiên cứu thị trờng xuất khẩu, doanh nghiệp phải nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng tới chúng Tóm lại, nghiên cứu thị trờng hàng hoá phải vào đặc điểm hàng hoá để đánh giá ảnh hởng nhân tố Điều quan trọng phải xác định đợc nhân tố có ý nghĩa định xu hớng phát triển thị trờng vào thời điểm nghiên cứu Bên cạnh để lựa chọn thị trờng xuất phù hợp nhất, doanh nghiệp phải tìm hiểu tình hình vận chuyển hàng hoá, cớc phí vận chuyển, chi phí khác 1.3 Xác định mặt hàng nhập lựa chọn đối tác Nghiên cứu thị trờng giúp doanh nghiệp nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng, lựa chọn phơng thức buôn bán, điều kiện giao dịch thích hợp Lựa chọn bạn hàng (bên xuất khẩu) quan trọng Vì vậy, việc lựa chọn phải tiến hành cách cẩn thận kỹ lỡng; điều kiện giao lu quốc tế mở rộng, thông tin nhanh nhạy từ nhiều nguồn Ngày để việc kinh doanh thực an toàn ổn định doanh nghiệp phải nghiên cứu môi trờng trị, pháp luật, tập quán buôn bán hệ thống tài tiền tệ quốc gia đối tác Từ đó, doanh nghiệp rút đặc điểm nhằm ®iỊu chØnh quan hƯ giao cho phï hỵp Khi lùa chọn đối tợng giao dịch ngời ta thờng dựa sở sau: -Tình hình sản xuất kinh doanh, lĩnh vực phạm vi kinh doanh; khả cung cấp hàng hoá lâu dài, thờng xuyên kịp thời đối tác -Khả vốn, sở vật chất kỹ thuật doanh nghiệp đối tác -Thái độ quan điểm kinh doanh doanh nghiệp đối tác( chiếm lĩnh thị trờng hay độc quyền, quan điểm mua bán với bạn hàng) -Uy tín doanh nghiệp ®èi t¸c kinh doanh Trong lùa chon ®èi t¸c giao dịch, tốt hết nên lựa chọn đối tác giao dịch trực tiếp, tránh đối tác trung gian( trừ doanh nghiệp muốn thâm nhập mà cha có kinh nghiệm) Việc lựa chọn đối tác giao dịch có khoa học điều kiện quan trọng để thực thắng lợi hoạt động kinh doanh thơng mại quốc tế Lập phơng án kinh doanh Trên sở kết nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp phải lựa chọn thị trờng mặt hàng kinh doanh nhập với mục tiêu doanh nghiệp đề lập phơng án kinh doanh Các bớc lập phơng án kinh doanh cho doanh nghiệp nh sau: Bớc 1: Đánh giá tình hình thị trờng đối tác xuất khẩu: Những nét đặc trng, thuận lợi khó khăn kinh doanh dựa số tiêu thức nh :Tổng sản phẩm quốc dân tổng sản phẩm quốc dân theo đầu ngời, vị trí địa lý, quan hệ trị thơng mại Bớc 2: Lựa chọn mặt hàng, điều kiện, hội kinh doanh Bớc 3: Đề mục tiêu cụ thể : Sẽ nhập thị trờng nào, giá chi phí khác ? xác định lợng mua tối u nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng kinh doanh định kinh doanh mặt hàng Lợng đặt mua phải đảm bảo tối thiểu hoá chi phí kinh doanh Công thức tính lợng đặt mua tối u nh sau : Q = 2NP/S N : Nhu cầu hàng hoá đặt mua P : Chi phí đặt mua tính cho đơn hàng S : Chi phí lu kho đơn vị hàng hoá đặt mua Bớc : Đề biện pháp thực ; Đây công cụ nhằm đạt đợc mục tiêu đà định Bớc : Đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp: Một số tiêu đợc sử dụng để đánh giá + Tỷ xuất hàng nhập khẩu: Tổng giá thành hàng hoá bán nớc (VNĐ) Giá thành chuyển ®æi xk = Tæng chi phÝ nhËp khÈu (USD) NÕu tỷ suất ngoại tệ lớn tỷ giá hối đoái nhập hiệu quả, tỷ suất ngoại tệ nhỏ tỷ giá hối đoái nhập có hiệu + Chỉ tiêu thời gian hoà vèn: S T= B+A+I Trong ®ã : S – Tỉng sè tiỊn bá ®Ĩ kinh doanh B – L·i dù tÝnh A- KhÊu hao I – L·i ph¶i tr¶ tiền vay ngân hàng + Chỉ tiêu tỷ xuất doanh lỵi(Rb) B+A Rb = X 100% S + ChØ tiêu để hoà vốn: d SO = I V/S Trong :d- Tổng chi phí cố định V- Tổng chi phí biến đổi S -Tổng doanh thu bán hàng SO- Doanh thu để hoà vốn Thời gian đạt hoà vốn (T0)[3] Giao dịch ký kết hợp đồng 3.1 Giao dịch đàm phán Để soạn thảo đến ký kết hợp đồng trớc hết hai bên phải thoả thuận đợc thoả thuận chung buôn bán Trong trình đàm phán hai bên đa nhũng yêu cầu, ý muốn ®Ĩ cïng xem xÐt, th¶o ln ®Ĩ cïng thèng làm cho hợp đồng mua bán cã thiƯn chÝ Ngêi ta thõng dïng h×nh thøc đàm phán nh sau: đàm phán qua th tín, qua điện thoại, gặp gỡ trực tiếp Nhng thực tế tính chất đặc trng buôn bán quốc tế mà việc đàm phán nghiêng đàm phán trực tiếp nhiều Song đàm phán dới hình thức thông qua bớc nh sau[6]: - Hỏi giá (Inquity) việc ngời mua đề nghị ngời bán báo cho biết giá điều kiện mua bán - Phát giá chào hàng (offer) đề nghị ký kết hợp đồng ngời bán gửi cho ngời mua để thể ý định bán - Đặt hàng (Oder) đề nghị ký kết hợp đồng ngời mua dới hình thức đơn đặt hàng Thực tế nên đặt hàng với khách hàng có quan hệ thờng xuyên - Hoàn giá (Connter- offer) nhận đợc chào hàng đặt hàng không chấp nhận hoàn toàn nội dung đa lời đề nghị gọi hoàn giá chào hàng (đặt hàng ) trớc coi nh bị huỷ bá - ChÊp nhËn( acceptance) lµ sù chÊp nhËn hoµn toàn điều kiện chào hàng ( đặt hàng) Chấp nhận phải đợc ngời chấp nhận ký phát dới đồng ý vô điều kiện , nội dung thời hạn hiệu lực phải giữ lại có giá trị pháp lý - Xác nhận (confirmation) xác nhận mua bán hàng hoá theo thoả thuận đà thống bên với Trong kinh doanh nhËp khÈu, c¸c doanh nghiƯp ViƯt nam bên mua lựa chọn phơng pháp đàm phán nh sau: Phơng án : Hỏi giá - chấp nhận hoàn giá - chấp nhận xác nhận Phơng án : Hỏi giá - đặt hàng hoàn giá - chấp nhận Phơng án : Hỏi giá - đặt hàng chấp nhận Sau trình đàm phán, hai bên có thiện chí có tiếng nói chung dẫn đến ký kết hợp đồng mua bán 3.2.Ký kết hợp đồng nhập Hợp đồng kinh tế ngoại thơng thoả thuận đơng có quốc tịch khác Trong phải có nghĩa vụ chuyển quyền sở hữu khối lợng hàng hoá cho bên mua bên mua có trách nhiệm trả tiền nhận hàng Trong thơng mại quốc tế hợp đồng đợc lập văn chứng từ cụ thể cần thiết thoả thuận bên mua bên bán Mọi thoả thuận chung, quyền lợi nghĩa vụ bên đợc thể rõ ràng văn hợp đồng sau hai bên ký kết nguyên tắc tự nguyện có lợi Vì văn hợp đồng chứng để quy trách nhiệm cho bên có tranh chấp, vi phạm hợp đồng Đồng thời sở để thống kê theo dõi, kiểm tra đôn đốc việc thực hợp đồng bên Có thể ký kết hợp đồng theo phơng pháp nh sau[6] : + Hai bên ký vào hợp đồng mua bán +Bên mua xác nhận th chào hàng bên bán +Ngời bán xác nhận (bằng văn ) đơn đặt hàng ngời mua +Ngời bán xác nhận văn ngời mua đà đồng ý với điều khoản th chào hàng ngời mua viết thủ tục cần thiết Các bên tham gia ký kết hợp đồng phải có đủ t cách pháp nhân, lực hành vi, lực pháp lý đủ thẩm quyền theo qui định pháp luật Một hợp đồng mua bán ngoại thơng thờng có nội dung sau : - Số hiệu hợp đồng - Ngày, địa điểm ký kết hợp đồng - Các bên tham gia (bên mua bên bán): tên, địa quốc tịch, số diện thoại, Fax, số tài khoản, ngời đại diện (tên chức vụ số hiệu ngày ký giấy uỷ quyền) - Các điều khoản hợp đồng +Tên hàng, qui cách, số lợng, chất lợng, bao bì, ký mà hiệu +Giá cả, đơn giá, tổng giá + Thời hạn, địa điểm, phơng thức giao hàng +Điều kiện toán +Điều kiện khiếu nại, trọng tài +Trờng hợp bất khả kháng +Các thoả thuận khác +Chữ ký dấu bên - Đi kèm với hợp đồng có phục lục tài liệu kỹ thuật tuỳ theo vào loại mặt hàng - Hợp đồng phải trình bày rõ ràng, sáng sủa dễ hiểu tránh suy luận theo hớng khác bên Thực hợp đồng nhập Sau hợp đồng nhập đà đợc ký kết đơn vị nhập với t cách bên ký kết phải thực hợp đồng Đây công việc phức tạp đòi hỏi phải tuân thủ luật pháp quốc gia giữ uy tín cho doanh nghiệp Về mặt kinh doanh, trình thực công việc đơn vị kinh doanh phải cố gắng tiếc kiệm chi phí lu thông, nâng cao tính doanh lợi hiệu nghiệp vụ Để thực hợp đồng nhập đơn vị kinh doanh phải thực theo trình tù sau 4.1 Xin giÊy phÐp nhËp khÈu (nÕu cÇn ) Theo qui định 46/CP ban hành danh mục hàng hoá xuất nhập đến năm 2005 đợc thay cụ thể hoá QĐ57/TTC năm 1998 danh mục hàng hoá xuất nhập nh sau: có nhóm hàng hoá - Danh mục hàng cấm nhập, cần nhập phải xin phép Nhà nớc đà qui định Danh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, cấm nhập khÈu cho thêi kú 2001-2005 ( xem phôc lôc 01) Việc điều chỉnh danh mục Thủ tớng phủ định sở đề nghị Bộ Thơng mại Trong trờng hợp đặc biệt, việc xuất khẩu, nhập hàng hoá thuộc danh mục hàng hoá cấm nhập thời kỳ 2001-2005 phải đợc Thủ tớng Chính phủ xem xét, định trờng hợp cụ thể - Hàng nhập có điều kiện phải xin phép quan quản lý Hiện có 45 mặt hàng khác Thời kỳ 2001-2005, Thủ tớng Chính phủ đà qui định hệ thống danh mục hàng hoá nhập theo giấy phép Bộ Thơng mại ( phục lục 02) Bộ thơng mại chủ trì, phối hợp với bộ, ngành có liên quan cụ thể hoá Danh mục hàng hoá nhập theo giấy phép Thơng mại theo mà số danh mục biểu thuế nhập (nếu có) Quyết định số 46/2001/QĐ-TTg Thủ tớng phủ đà qui định danh mục hàng hoá nhập thuộc diện quản lý chuyên ngành nguyên tác áp dụng Danh mục lĩnh vực quản lý chuyên ngành (phục lục 03) Việc điều chỉnh, bổ sung Danh mục nguyên tắc áp dụng thủ tớng Chính phủ định sở đề nghị thủ trởng quan quản lý chuyên ngành Bộ trởng Bộ Thơng mại [11] - Hàng đợc phép nhập Thủ tục xin phÐp: Mét bé hå s¬ xin phÐp bao gåm : Bản hợp đồng : Bản giải trình hàng hoá cấm nhập (Mặt hàng cần nhập ? Lý nhập ?) ; Đơn xin phép Đối với hàng hoá nhập có điều kiện phải có thêm hạn ngạch nhà doanh nghiệp có hạn ngạch phải thực đứng không đợc chuyển nhợng mua bán trái phép Sau hoàn thành thủ tục gửi cho quan đợc phân công cấp phép Thời hạn cấp phép: +Mặt hàng cấm xuất, cấm nhập : Không qui định thời gian cấp phép + Mặt hàng nhập có điều kiện : Qui định cho nhân viên thụ lý hồ sơ sau ngày phải trả lời hồ sơ xin phép cần bổ xung, sửa đổi hồ sơ không cấp phép, hồ sơ cho phép sau ngày cấp phép + Mặt hàng chủ lực xin phép 4.2.Mở L/C Để mở L/C doanh nghiệp phải có tài khoản ngân hàng giấy phép kinh doanh xuất nhập Khi mở L/C phải có đơn xin mở, Quyết định thành lập doanh nghiệp, định bổ nhiệm giám đốc kế toán trởng Kèm theo giấy tờ mà tuỳ thuộc vào L/Ccần phải nộp cho ngân hàng mở L/C nh : - §èi víi L/C tr¶ : GiÊy phÐp nhËp khÈu hàng hoá, hợp đồng ngoại - Đối với L/C trả chậm : giấy phép nhập hàng hoá hay phiếu hạn ngạch, hợp đồng ngoại, phơng án bán hàng toán, giấy bảo lÃnh cam kết trả nợ Đơn mở L/C pháp lý để giải tranh chÊp ( nÕu cã ) gi÷a ngêi më L/C ngân hàng mở L/C, đồng thời để ngân hàng viết L/C cho bên bán Do đơn viết phải tuân thủ nguyên tắc qui định, hÕt søc chó ý tr¸nh sù khËp khƠnh sai lƯch với hợp đồng ngoại thơng 4.3 Nhắc nhở đôn đốc việc giao hàng Trong trình ngời xuất thực việc chuyển bị giao hàng bên nhập cần kiểm tra xúc tiến công việc giao hàng nhanh chóng cho cần phải có trao ®ỉi viƯc giao hµng ®ã 4.4 Lµm thđ tơc hải quan Thủ tục hải quan nhằm quản lý hoạt động buôn bán phủ Trớc hàng hoá vào nớc phải làm thủ tục hải quan bao gåm c¸c bíc sau : + Khai b¸o hải quan : Ngời nhập phải kê khai chi tiết nên tờ khai hải quan (Packing list) theo mẫu in sẵn loại hàng (hàng mậu dịch, phi mậu dịch, hàng trao đổi tiểu ngạch hay hàng tạm nhập để tái xuất ), tên hàng, số lợng, giá trị hàng hoá, phơng tiện vận tải, nớc giao dịch +Xuất trình hàng hoá cho hải quan kiểm tra điểm nh : Kho hải quan, nơi đóng gói bao kiện, nơi nhận hàng cuối +Thực định hải quan: sau hải quan kiểm tra song hàng đa định : - Cho hàng qua biên giới ( cho phép nhập ) - Cho hàng qua biên giới có điều kiện ( phải sửa chữa, khắc phục khuyết tật, đóng gói lại ) - Cho hàng qua nhng chủ hàng phải nộp thuế hàng không đợc qua cửa ( không đợc nhập ) Nghĩa vụ chủ hàng phải nghiêm túc thực định đó, vi phạm doanh nghiệp bị truy tố tội hình 4.5 Mua bảo hiểm hàng hoá (nếu đợc quyền ) Mua bảo hiểm cho hàng hoá vận chuyển cần thiết, hàng hoá chiếm 80% đợc chuyển đờng biển (đây phơng thức vận chuyển gặp nhiều rủi ro nhất) buôn bán ngoại thơng Thực chất bảo hiểm đền bù thiệt hại tài cho ngời đợc bảo hiểm rủi ro xảy tổn thất phạm vi bảo hiểm Khi doanh nghiệp Việt nam nhập theo điều kiện CIF ( chi phí bảo hiểm nằm giá bán ngời mua phải chịu CIF tiền hàng + phí bảo hiểm + cớc vận chuyển ) Nếu hợp đồng ngoại điều khoản bảo hiểm không đợc rõ bảo hiểm điều kiện rủi ro cần đợc bảo hiểm kèm theo bên xuất ký hợp đồng bảo hiểm theo điều kiện A với giá trị b¶o hiĨm tèi thiĨu V=112%xCIF víi chi phÝ b¶o hiĨm là: C+F I= xR +r Trong : C- TiỊn hµng F- Cíc phÝ vËn chun R- Tû lƯ phí bảo hiểm Vì điều kiện doanh nghiệp nên rõ bảo hiểm theo điều kiện gì, rủi ro cần bảo hiểm kèm theo Khi mua bảo hiểm ngời nhập vào đặc điểm sau : - Tính chất, đặc điểm hàng hoá - Cách đóng gói - Cách xếp hàng lên tàu, loại tầu vận chuyển - Tình hình tuyến đờng vận chuyển - Tình hình kinh tế, trị xà hội Chi phí bảo hiểm phụ thuộc vào : - Tính chất hàng hoá - Các điều kiện vận chuyển : nh cân nặng tuổi thọ tàu - §iỊu kiƯn b¶o hiĨm (A, B, C – b¶o hiĨm rđi ro, cã tỉn thÊt vµ miƠn tỉn thÊt) Chi phí khoản tiền không nhỏ nên mua bảo hiểm cần giảm tới mức tối thiểu nhng đảm bảo độ an toàn cho hàng hoá 4.6 Tỉ chøc tiÕp nhËn hµng b»ng hiƯn vËt Theo qui định nhà nớc, hàng nhập qua phải đợc quan chức kiểm tra kỹ Khi có thông báo tàu đà cập cảng, doanh nghiệp nhập phải khẩn trơng thực công tác giao nhận hàng hoá nhập với tàu vận chuyển cách trực tiếp uỷ thác cho quan vËn t¶i c¶ng thùc hiƯn viƯc giao nhËn Doanh nghiệp phải thực : - Ký kết hợp đồng uỷ thác giao nhận hàng hoá - Xác nhận với quan vận tải kế hoạch nhập năm, quí, lịch tàu, cấu mặt hàng - Cung cấp tài liệu cần thiết cho việc giao nhận hàng hoá - Theo dõi giao nhận, lập biên (nếu cần )về hàng hoá giải phạm vi trách nhiệm biến cố xảy - Thanh toán cho quan vận tải mäi chi phÝ giao nhËn 4.7 Lµm thđ tơc toán Đây khâu trọng tâm, kết cuối giao dịch thơng mại quốc tế.Trong toán thơng mại quốc tế có nhiều phơng thức toán khác nhau, nhng thực tế phơng thức dùng chứng từ ( toán L/C) phơng thức chuyển tiền (thanh toán phơng tiện nhờ thu) đợc sử dụng nhiều a Phơng thức dùng chứng từ (L/C) Sơ đồ trình tự mở L/C: Ngân hàng mở L/C Ngân hàng thông báo L/C Ng­êi xuÊt khÈu Ng­êi nhËp Khi hợp đồng nhập qui định tiền hàng toán L/C, việc mà bên mua phải làm để thực hợp đồng việc mở L/C Thời gian mở L/C, hợp đồng không qui định gì, phụ thuộc vào thời gian giao hàng Thông thờng L/C đợc mở khoảng 20-25 ngày trớc thời gian giao hàng (nếu khách hàng Châu Âu) Căn để mở L/C điều khoản hợp đồng nhập Khi mở L/C , tổng công ty công ty xuất nhập dựa vào để điền vào mẫu gọi Giấy xin mở th tín dụng khoản nhËp khÈu” GiÊy xin më tÝn dơng kho¶n nhËp khÈu kèm theo hợp đồng giấy phép nhập đợc chuyển đến ngân hàng ngoại thơng với hai ủ nhiƯm chi : mét ủ nhiƯm chi ®Ĩ ký quỹ theo qui định việc mở L/C uỷ nhiệm chi để trả thủ tục phí cho ngân hàng việc mở L/C Khi chứng từ gốc từ nớc đến ngân hàng ngoại thơng, đơn vị kinh doanh nhập phải kiểm tra chứng từ chứng từ hợp lệ, trả tiền cho ngân hàng Có nh vậy, đơn vị kinh doanh nhập nhận đợc chứng từ để nhận hàng b.Thanh toán phơng thức nhờ thu Nếu hợp đồng xuất qui định toán tiền phơng thức nhờ thu sau giao hàng đơn vị kinh doanh xuất phải hoàn thành việc lập chứng từ xuất trình cho ngân hàng để uỷ thác cho ngân hàng việc thu đòi tiền Chứng từ toán cần đợc lập hợp lệ, xác đợc nhanh chóng giao cho ngân hàng Còn đơn vị nhập sau nhận đợc chứng từ ngân hàng ngoại thơng, đơn vị kinh doanh nhập đợc kiểm tra chứng từ thời gian định, thời gian này, đơn vị kinh doanh nhập lý đáng từ chối toán ngân hàng xem nh yêu cầu đòi tiền hợp lệ 4.8 Sử lý tranh chấp (nếu có ) Trong trình thực hiện, bên thấy bên vi phạm hợp đồng bên đa trọng tài quốc tế để giải có tranh chấp xảy Đến coi nh hợp đồng nhập đà đợc thực xong Nhng trình thực hiện, hàng hoá có tổn thất toán nhầm lẫn bên khiếu nại hay kiện tụng NÕu chđ hµng nhËp khÈu thÊy sai sãt lËp hå sơ khiếu nại Đối tợng xuất khiếu nại ngời xuất hàng hoá không đảm bảo vi phạm thời gian, ngời vận tải hàng hoá tổn thất trình bốc dỡ, công ty bảo hiểm xảy tai nạn, khiếu nại không thành công giải không đáng ngời mua kiện hội đồng trọng tài án kinh tế[2],[3],[5],[9], III Những nhân tố ảnh hởng đến hoạt động nhập hàng hoá 1.Thuế nhập Mục đích việc đánh thuế nhập để góp phần vào việc phát triển bảo vệ sản xuất, hớng dẫn tiêu dùng nớc góp phần tạo nguồn thu cho ngân sách nhà nớc Có nhiều cách đánh thuế khác nh : tính thu số tiền đơn vị hàng hoá tính theo tỷ lệ % tổng giá trị hàng hoá, hay kết hợp hai cách Biểu thuế quan đợc xây dựng sở sách quản lý nhập nớc, mức thuế tính chung cho tất nớc theo mặt hàng nhng tính riªng cho tõng nhãm níc BiĨu th cđa níc ta có 18 mức Qui định có u điểm tới tõng doanh nghiƯp, tõng nhãm doanh nghiƯp s¶n xt nhng làm cho biểu thuế quan phức tạp gây khó khăn quản lý nhập Biểu thuế đợc xây dựng danh mục điều hoà hệ số, tạo điều kiện cho việc phân loại hàng hoá Tuy nhiên để áp dụng phù hợp với chủ trơng bảo hộ sản xuất số ngành nên số mặt hàng cha phù hợp với cách phân loại danh mục Luật thuế nhập qui định giá tính thuế giá CIF đồng thời qui định giá tính thuế tối thiểu mặt hàng thuộc diện nhà nớc quản lý giá Trong trờng hợp nhập hàng hoá có giá trị ghi hợp đồng nhỏ giá tối thiểu nhà nớc qui định tròng hợp nhập theo hình thức không qua hợ đồng mua bán (biếu, tặng, xuất nhập phi mậu dịch) ViƯc ¸p dơng gi¸ tÝnh th tèi thiĨu nh hiƯn cha phù hợp với thông lệ quốc tế mà ViƯt nam dÉu vµ sÏ cam kÕt thùc hiƯn gia nhập WTO nh hiệp định thơng mại với Mỹ, qui định hiệp định xác định hải quan theo GATT Theo qui định trị giá hải quan, tức giá tính thuế theo hợp đồng điều kiện mua bán thông thờng với qui định thực chất mối quan hệ ngời bán ngời mua điều kiện so sánh khác nhau, xác định đợc giá mua bán thực hàng hoá ®iỊu kiƯn th«ng thêng Møc th cã thĨ cã mét cịng cã thĨ cã hai møc : th«ng thêng ( chung cho tất cả), u đÃi Thuế xuất thông thờng thuế suất đợc áp dụng cho hàng hoá nhập có xuất sứ (C/O) từ nớc không cã quan hƯ vỊ ®èi sư tèi h qc quan hệ thơng mại với Việt Nam Thuế suất thông thờng cao 50% so với thuế suất u đÃi mặt hàng qui định biểu thuế xuất nhập u đÃi Thuế xuất u đÃi đặc biệt thuế suất đợc áp dụng cho hàng hoá nhập có (C/O) từ nớc khối nớc mà Việt nam nớc khối nớc đà có thoả thuận u đÃi đặc biệt thuế nhập theo thể chế khu vực mậu dịch tự do, liên minh thuế quan để tạo thuận lợi cho giao lu thơng mại biên giới Máy tính thờng có thuế suất 5%, nÕu cã chøng nhËn xuÊt sø (C/O) tõ níc khối nớc đà có thoả thuận u đÃi nhËp khÈu ®èi víi ViƯt Nam Lt th nhËp khÈu xét miễn thuế nhập cho hàng tiêu dùng phục vụ cho an ninh, quốc phòng, nghiên cứu khoa học Tuy nhiên thực tế cho thấy khó xác định đợc số hàng đặc biệt nh vũ khí, khí tài quân sự, phần lớn mặt hàng dùng cho nhiều đối tợng khác nhau, làm thủ tục xét miễn giảm thuế phức tạp nhng không đảm bảo xác, chặt chẽ , dẫn đến lợi dụng trốn thuế Việc tính thuế nhập đôi lúc tuỳ tiện cửa biên giới, công tác quản lý buông lỏng cộng với tình trạng đánh thuế cao số mặt hàng nhập dẫn đến nhập gia tăng, hàng ngoại lấn át hàng nội, làm cho hàng hoá sản xuất nớc sức cạnh tranh Biểu thuế nhập đà qua nhiều lần sửa đổi, điều chỉnh, bổ xung nhng thiếu tính định huớng lâu dài mặt hàng thị trờng Còn nhiều mức thuế khác giá tính thuế thay đổi nhiều Việc tính thuế tuỳ tiện, đặc biệt diễn số cửa phía bắc Thuế nhập thể đánh trùng lớn Tất điều đà dẫn đến tình hình thực tế mức thuế phải nộp bị thay đổi lớn doanh nghiệp phải nộp nhiều thuế Đi đến không thúc đẩy doanh nghiệp xuất khẩu, không khuyến khích tái đầu t cho sản xuất kinh doanh cđa doanh nghiƯp H¹n ng¹ch nhËp khÈu Là qui định nhà nớc hạn chế nhập xuất số lợng giá trị mặt hàng thị trờng đó, thời gian định thờng năm Hạn ngạch nhập hình thức hạn chế số lợng hệ thống giấy phép không tự động Khi hạn ngạch nhập đợc qui định cho loại sản phẩm nhà nớc đa định ngạch (tổng hạn ngạch) nhập mặt hàng khoảng thời gian định không kể nguồn gốc mặt hàng đến từ đâu Khi hạn ngạch qui định cho mặt hàng thị trờng có nghĩa hàng hoá đợc nhập khaảu từ thị trờng đà xác định với số lợng thời hạn định Mục tiêu áp dụng biện pháp quản lý nhập hạn ngạch nhà nớc nhằm: Bảo s¶n xt níc, sư dơng hiƯu qu¶ ngn quỹ ngoại tệ, đảm bảo cam kết phủ nớc Về mặt bảo hộ sản xuất hạn ngạch nhập tơng đối giống với thuế nhập khẩu, hạn ngạch nhập làm cho giá nội địa với giá tiêu dùng tăng lên, giá cao cho phép nhà sản xuất nội địa sản xuất lợng sản phẩm cao so với điều kiện thơng mại tự Đối với mặt hàng thiết bị tin học, nớc ta cha có khả sản xuất đợc nớc Toàn nhập từ nớc phát triển Hạn ngạch nhập mặt hàng linh hoạt có tác dụng phủ doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng xác định đợc khối lợng nhập biết trớc Các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập đợc nhà nớc cấp hạn ngạch Một doanh nghiệp nhập phải biết mặt hàng nhập có nằm hạn ngạch bạn hàng không dạng nào, Số lợng hạn ngạch quy định cho mặt hàng nớc xuất Đây vấn đề có tính chiến lợc Giấy phép nhập Quyết định số 46/2001QĐ-TTg thủ tớng phủ đà qui định Danh mục hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu, thuộc diện quản lý chuyên ngành nguyên tắc áp dụng danh mục lĩnh vực quản lý chuyên ngành Việc điều chỉnh bổ xung danh mục nguyên tắc áp dụng thủ tớng phủ định sở đề nghị thủ trởng quan đơn vị quản lý chuyên ngành trởng thơng mại Các bộ, ngành quản lý chuyên ngµnh híng dÉn thùc hiƯn viƯc xt khÈu, nhËp khÈu hàng hoá, nghị định số 57/1998/NĐ-CP ngày 31-7-1998 phủ qui định chi tiết thi hành luật thơng mại hoạt động xuất nhập gia công đại lý mua bán hàng hoá với nớc Để hớng dẫn cho mục tiêu hoạt động xuất nhập giai đoạn 2001- 2005 có văn định thủ tớng Chính phủ số 46/2001/QĐ-TTg ngày 4-42001 nh sau: Theo sửa đổi bổ xung hàng hoá nhập có điều kiện bao gồm: - Hàng hoá nhập theo hạn ngạch - Hàng hoá nhập theo giấy phép thơng mại - Hàng hoá nhập diện quản lý chuyên ngành ( Máy tính hàng hoá nhập theo giấy phép thơng mại Chịu quản lý khoa học công nghệ ) - Hàng hoá nhập theo qui định riêng phủ Việc điều chỉnh danh mục hàng nhập có điều kiện qui định nhập hàng hoá thuộc danh mục nµy thđ tíng chÝnh phđ ban hµnh tõng thêi kỳ sở đề nghị trởng thơng mại trởng quản lý chuyên ngành liên quan Trớc tiến hành hoạt động kinh doanh nhập doanh nghiệp phải đăng ký mà số kinh doanh cục hải quan tỉnh, thành phố Tổng cục hải quan xây dựng hệ thống mà số hớng dẫn việc đăng ký mà số kinh doanh nhập Để kiểm soát hoạt động kinh doanh, phđ ban hµnh danh mơc hµng cÊm xt cÊm nhËp bao gồm mặt hàng liên quan đến an ninh, môi trờng, văn hoá, số mặt hàng tiêu dùng nh thuốc số mặt hàng đà sử dụng phổ biến Chính phủ qui định mặt hàng thuộc diện quản lý chuyên ngành bàng hạn ngạch mh xăng dầu, phân bón, thép, giấy, đờng, xi măng, kính xây dựng, ô tô Những biện pháp cấm nhập tạm thời hạn chế số lợng nói có điểm chung chúng thờng đợc ban hành huỷ bỏ không theo sở quán nào, thực tế Chính phủ thờng viện đến lý đảm bảo cân đối cung cầu nớc tầm quan trọng mặt hàng Kinh tế quốc dân Thực tế hạn ngạch nhập đựoc phân bố cho doanh nghiệp sản xuất cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Mặc dầu đà có tiến việc thực thi quy chế hoá hoạt động xuất nhập khẩu, trì chế độ cÊp giÊy phÐp nhËp khÈu Cã thÓ thÊy r»ng møc thuế nhập cao với số lợng hạn chế nhập làm giá bất ổn định, kích thích hoạt động nhập lậu dẫn đến thất thoát thu ngân sách rối loạn thị trờng Các biện pháp bảo hộ tỏ có tính thiên vị cao doanh nghiệp lớn, hoạt động lâu năm (thờng doang nghiệp nhà nớc), trở ngại lại xuất doanh nghiệp t nhân, từ hạn chế tính cạnh tranh, gia tăng tình trạng độc quyền Cơ chế can thiệp phức tạp không hiệu thuế quan công cụ khác làm thất thoát nguồn lực đất nớc dới dạng chi phí liên quan đến thiết lập, vận hành trì chế Sự thay đổi thờng xuyên thuế quan công cụ khác làm đảo lộn định sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên thấy ảnh hởng nghiêm trọng chế kiểm soát nhập có xu hớng tạo mức bảo hộ cao ngành thay kim ngạch Việt nam, dẫn đến nguồn lực đất nớc thu hút vào khu vực cần nhiều vốn hoạt động không hiệu Việc điều chỉnh danh mục hàng hoá xuất khẩu, nhập có điều kiện phủ phê duyệt sở đề nghị trởng thơng mại Hàng năm tháng lần, Bộ thơng mại công bố danh sách mặt hàng cần quản lý theo hạn ngạch, qui định hạn ngạch xuất khẩu, nhập mặt hàng Đồng thời duyệt cấp hạn ngạch mặt hàng Các sở kinh doanh xuất nhập muốn xuất nhập vợt hạn ngạch đợc duyệt phải đợc Bộ thơng mại cấp giấy phép Đối với loại hàng hoá không quản lý theo hạn ngạch ( điện tử - tin học) đơn vị kinh doanh xuất nhập đợc thực theo kế hoạch đợc đăng ký thơng mại không hạn chế số lợng hay giá trị Quản lý ngoại tệ Đối với nớc thiếu ngoại tệ nh nớc ta, áp dụng biện pháp kiểm soát ngoại tệ cách điều tiết nhập số loại sản phẩm thông qua việc phân phối ngoại tệ để nhập hàng hoá qua Ngân hàng Quốc gia nhiều nớc qui định hạn ngạch ngoại tệ sở hạn ngạch nhập đợc cấp Ngời nhập ký hợp đồng mua hàng nớc ngoài, nhng phải xin quyền sử dụng ngoại tệ để toán cho khách hàng theo qui chế quản lý ngoại tệ nớc Khi xuất hàng hoá nớc ngoài, ngời xuất cần tìm hiểu kỹ chế độ quản lý ngoại tệ nớc nhập để sau không gặp khó khăn việc toán hàng xuất Trên sở quản lý hạn ngạch ngoại tệ, nớc sử dụng chế độ nhiều tỷ giá tỷ giá linh hoạt để điều tiết hoạt động xuất nhập hàng hoá, phát triển sản xuất tiêu dùng nớc tăng cờng xuất tăng thu ngoại tệ Tuy nhiên, doanh nghiệp có nhu cầu thu chi ngoại tệ phải lập văn gửi lên quan quản lý ( Bộ kế hoạch đầu t, Bộ tài chính) Ngân hàng quan thực kế hoạch phơng diện quỹ làm việc toán nớc ta với nớc 5 ảnh hởng chế độ, luật pháp sách Đây nhân tố mà doanh nghiệp buộc phải nắm tuân theo cách vô điều kiện Bởi thể ý chí đảng cầm quyền nớc, thống chung quốc tế, bảo vệ lợi ích chung tầng lớp xà hội, lợi ích bên thơng trờng quốc tế Nhân tố tác động mạnh mẽ đến hoạt động nhập khẩu, định số lợng chất lợng hàng hoá ảnh hởng tỷ giá hối đoái Tỷ giá hối đoái phơng tiện so sánh mặt giá trị chi phí sản xuất doanh nghiệp với giá thị trờng giới Nó tạo khả biểu thị đối chiếu số lợng kết kinh doanh giao dịch kinh tế đối ngoại Do thông qua việc phản ánh tơng quan giá trị đồng tiền nớc khác mà tỷ giá hối đoái có vai trò định trình trao đổi ngang giá giá nhập tới khả cạnh tranh doanh nghiệp Trong trờng hợp tỷ giá hối đoái giảm xuống, có nghĩa đồng tiền tệ có giá trị thấp so với đồng tiền ngoại tệ Nếu yếu tố khác ảnh hởng làm cho hàng nhập đắt Bởi doanh nghiệp nhập phải dùng đơn vị đồng tiền nội tệ để mua khối lợng hàng hoá nhập Điều kích thích tăng giá nớc, làm hạn chế lợng hàng nhập Với việc tăng chi phí đồng tiền nớc để mua hàng tiêu dùng hay t liệu sản xuất từ nớc ngoài, doanh nghiệp nhập đà phải tăng chi phí sản xuất kinh doạnh Đây nhân tố làm giảm hiệu kinh doanh hoạt động nhập Việc tăng chi phí sản xuất làm giảm cầu thị trờng nội địa s¶n phÈm nhËp khÈu hay s¶n phÈm s¶n xuÊt tõ nguyên liệu nhập Mặt khác giá tăng, nên ngời dùng nớc sử dụng mặt hàng khác thay Điều làm giảm hiệu nhập Nh tỷ giá hối đoái giảm gi¶m hiƯu qu¶ cđa kinh doanh nhËp khÈu theo hai hớng : tăng chi phí, giảm kết Xét hiệu kinh tế xà hội tỷ giá hối đoái giảm khuyến khích xuất nhà xuất nhận đợc lÃi đổi ngoại tệ lấy đồng tệ bị rẻ đi, đồng thời có khả bán hàng với mức giá thấp giá thị trờng giới Điều dẫn đến khuyến khích sản xuất nớc, tạo việc làm cải thiện cán cân toán quốc tế Ngợc lại tỷ giá hối đoái tăng nghĩa đồng tệ có giá cao so với đồng ngoại tệ, khuyến khích nhập (nếu ảnh hởng yếu tố khác ), hàng nhập trở lên rẻ so với giá nớc Các doanh nghiệp nhập phải dùng đồng tệ để mua hàng hoá có nguyên vật liệu nhập giảm lợng cầu nớc hàng hoá tăng lên, làm cho kết sản xuất kinh doanh nhà kinh doanh tăng lên Xét góc độ toàn kinh tế xà hội, tỷ giá hối đoái tăng lên gây bất lợi cho nhà kinh doanh xuất hàng xuất trở lên đắt bán nớc ngoài, từ gây bất lợi cho việc thu ngoại tệ không sản xuất đợc làm cho khối lợng dự trữ ngoại tệ ngày giảm khuynh hớng gia tăng nhập để có lợi nhuận Điều làm cân đối cán cân toán, gây lên hiệu cho toàn kinh tế xà hội ảnh hởng phát triển công nghệ Đối với hàng hoá có hàm lợng khoa học cao nh thiết bị tin học, phát triển khoa học công nghệ ảnh hởng lớn tới nhu cầu cần nhập Trải qua hai cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển nh vũ bÃo nay, giới ( nớc phát triển ) công nghệ dây truyền sản xuất thiết bị đại tạo xuất lao động cao Máy móc thiết bÞ níc ta thêng kÐm 4-5 thÕ hƯ so víi nớc phát triển Điều công nghệ nớc ta lạc hậu cha tự sản xuất đợc máy móc đại phù hợp với dây truyền sản xuất Tất phơng tiện sản xuất đại nhập từ nớc Với định hớng phát triển Đất nớc theo hớng CNH-HĐH, nớc ta ngày có nhu cầu cao mặt hàng thiết bị tin học ảnh hởng lớn đến phát triển đất nớc Sự cần thiết đợc thông qua kim ngạch nhập thiết bị điện tử máy tính : Năm 1999 2000 2001 2002 TriÖu USD 630 881 667 986 Khoa häc kü thuËt phát triển nhu cầu nhập phải thay đổi theo phát triển đó, nhập loại hàng hoá thời gian dài trở lên lạc hậu khó tiêu thụ không đáp ứng đợc nhu cầu nớc Máy vi tính hàng hoá có hàm lợng chất xám cao nớc ta cha sản xuất đợc Việc ứng dụng công nghệ thông tin ngày cao vào đời sống sản xuất đòi hỏi nhu cầu nhập thiết bị tin học phát triển theo Việc xác định giá trị chất lợng máy tính nhập khó phức tạp đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cần phải xác định đúng, xác để góp phần phục vụ đắc lực cho công đổi CNH-HĐH đất nớc ảnh hởng hệ thống giao thông vận tải thông tin liên lạc Khoảng cách xa nớc điểm bật Vì hoạt động nhập không tách rời hệ thống giao thông vận tải thông tin liên lạc Khi nhu cầu cung cấp đầy đủ xác kịp thời ngày trở lên cấp thiết, làm yếu tố tạo niềm tin khách hàng doanh nghiệp nhập phải quan tâm chặt chẽ vấn đề Sự phát triển giao thông vận tải điều kiện thuận lợi để vận chuyển hàng hoá, đại hoá phơng tiện vận chuyển bốc xếp, bảo quản hệ thống kho bÃi góp phần bảo đảm nhanh chóng trình nhập Vì nhờ có hệ thống thông tin liên lạc đại mà doanh nghiệp kinh doanh nhập nớc khác liên lạc giao tiếp với cách thuận lợi để tiến hành giao dịch cách kịp thời Do việc nghiên cứu áp dụng công nghệ tiên tiến vào lĩnh vực thông tin liên lạc giao thông vận tải nhân tố quan trọng để nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy vi tính Thực tế phát triển hệ thống thông tin nh Fax, Telex, VMS ë níc ta hiƯn ®· đơn giản hoá khâu giao dịch, giảm bớt nhiều chi phí nhờ nhanh gọn kịp thời xác Việc đại hoá phơng tiện vận chuyển, bốc dỡ, bảo quản góp phần làm cho hiệu nhập đợc nhanh chóng an toàn hiệu Chính tác dụng to lớn công nghệ thông tin vào mặt hoạt động sản xuất kinh doanh đà ảnh hởng đến hoạt động nhập thiết bị tin học nớc ta Lợng nhập máy tính nớc ta tăng hàng năm nhu cầu tin học hoá cấp, ngành phát triển mạnh mÏ ... ngạch - Hàng hoá nhập theo giấy phép thơng mại - Hàng hoá nhập diện quản lý chuyên ngành ( Máy tính hàng hoá nhập theo giấy phép thơng mại Chịu quản lý khoa học công nghệ ) - Hàng hoá nhập theo... sở toán hàng hoá có giá trị tơng đơng Trong nhập đổi hàng yêu cầu cân : mặt hàng, giá cả, tổng giá trị hàng hoá điều kiện giao hàng Đây hoạt động có lợi lúc ta vừa xuất hàng, vừa nhập hàng để... cho nhập khẩu[ 10] II Nội dung hoạt động nhập doanh nghiệp Việt Nam Giao dịch mua bán hàng hoá, dịch vụ ngoại thơng phức tạp, có nhiều sù rđi ro so víi trao ®ỉi níc, víi lý có khác nhiều mặt Doanh