NHỮNG Lí LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1. Những vấn đề cơ bản về bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1. Khỏi niệm và ý nghĩa bỏn hàng  Khỏi niệm bỏn hàng: Bỏn hàng là việc Doanh nghiệp chuyển quyền sở hữu về sản phẩm, hàng hóa dịch vụ cho người mua được người mua thanh toán và chấp nhận thanh toán. Chỉ có thông qua việc bán hàng giá trị của sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ mới được thực hiện và nó là điều kiện để thực hiện mục đích của việc sản xuất hàng hóa và tái sản xuất không ngừng được mở rộng.  í nghĩa bỏn hàng : Bán hàng là công đoạn cuối cùng của giai đoạn tái sản xuất. thông qua hoạt động bán hàng mới thúc đẩy được sản xuất phát triển, góp phần nâng cao năng suất lao động,cung cấp ngày càng nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xó hội, gúp phần cõn đối giữa sản xuất và tiêu dùng. Khi thực hiện tốt công tác bán hàng sẽ tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực hiện nghĩa vụ nộp NSNN thông qua việc nộp thuế, đầu tư phát triển, nâng cao đời sống của người lao động trong doanh nghiệp thương mại. 1.2. Phương thức bán hàng Doanh nghiệp thương mại có thể bán hàng theo nhiều phương thức khác nhau, như bán buôn, bán lẻ hàng hóa. Trong mỗi phương thức bán hàng lại có thể thực hiện dưới nhiều hỡnh thức khỏc nhau: trực tiếp; chuyển hàng… 1.2.1. Phương thức bán buôn Bán buôn hàng hóa là phương thức bán hàng với số lượng lớn ( hàng hóa thường được bán theo lô hàng hoặc bán với số lượng lớn). Trong bán buôn thường bao gồm 2 phương thức: Bán buụn qua kho và bỏn buụn vận chuyển thẳng. - Bán buôn qua kho: là phương thức bán mà trong đó hàng bán phải được xuất từ kho của Doanh nghiệp. Bán buôn qua kho có thể thực hiện dưới hai hỡnh thức: theo hỡnh thức giao hàng trực tiếp và theo hỡnh thức chuyển hàng. - Bán buôn vận chuyển hàng: Theo phương thức này, doanh nghiệp thương mại sau khi mua hàng không đưa về nhập kho mà bán thẳng cho bên mua. Phương thức này có thể thực hiện theo 2 hỡnh thức: Hỡnh thức trực tiếp và hỡnh thức chuyển hàng. 1.2.2. Phương thức bán lẻ Đây là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc cho các tổ chức kinh tế…Phương thức bán lẻ có thể thực hiện dưới các hỡnh thức: - Hỡnh thức bỏn lẻ thu tiền tập trung: theo hỡnh thức này, mỗi quầy hàng cú một nhõn viờn làm nhiệm vụ giao hàng cho người mua và mỗi quầy có một nhân viên viết hóa đơn - Hỡnh thức bỏn lẻ thu tiền trực tiếp : theo hỡnh thức này, nhõn viờn bỏn hàng trực tiếp thu tiền của khỏch và giao hàng cho khỏch - Hỡnh thức bỏn lẻ tự phục vụ ( tự chọn): theo hỡnh thức này, khỏch hàng tự chọn lấy hàng hóa và mang đến nơi thanh toán tiền hàng. - Hỡnh thức bỏn trả gúp: theo hỡnh thức này, người mua được trả tiền mua hàng làm nhiều lần. Doanh nghiệp thương mại, ngoài số tiền thu theo giá bán thông thường cũn thu thờm một khoản lói do trả chậm. - Hỡnh thức bỏn hàng tự động : là hỡnh thức bỏn lẻ hàng húa mà trong đó các doanh nghiệp thương mại sử dụng các máy bán hàng tự động chuyên dùng cho một hoặc một vài loại hàng hóa nào đó đặt ở nơi công cộng. Khách hàng khi bỏ tiền vào máy, máy sẽ tự động đẩy hàng ra cho người mua. 1.3. Nhiêm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng - Tính toán, phản ánh kịp thời, đầy đủ và chính xác tỡnh hỡnh bỏn hàng của doanh nghiệp trong kỳ. - Kiểm tra giỏm sỏt việc thanh toỏn và quản lý tiền hàng, theo dừi chi tiết số nợ theo từng khỏch hàng, lụ hàng. - Cung cấp thụng tin cần thiết về tỡnh hỡnh bỏn hàng theo cỏc chỉ tiờu nờu trờn để phục vụ việc chỉ đạo, điều hành hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. 2. Phương pháp bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 2.1. Kế toỏn doanh thu bỏn hàng 2.1.1. Khỏi niệm doanh thu Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu 2.1.2. Thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng - Bỏn buụn qua kho, bỏn buụn vận chuyển thẳng theo hỡnh thức giao hàng trực tiếp: thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, thanh toỏn tiền hàng hoặc chấp nhận nợ. - Bỏn buụn vận chuyển thẳng theo hỡnh thức chuyển hàng: Thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm thu được tiền hoặc người mua chấp nhận thanh toán - Bán lẻ hàng hóa: Thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm nhận được bản cáo bán hàng của nhân viên bán hàng. - Bỏn hàng đại lý, ký gửi: Thời điểm ghi nhận doanh thu là thời điểm cơ sở đại lý, ký gửi thanh toỏn tiền hàng hay chấp nhận thanh toỏn hoặc thụng bỏo hàng đó bỏn được. 2.1.3. Cụng thức tớnh doanh thu bỏn hàng Doanh thu bỏn hàng và cung cấp, dịch vụ = Giá bán của hàng hóa được coi là đó tiờu thụ * Khối lượng hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ Để xác định được kết quả bán hàng ta cần tính được doanh thu thuần Doanh thu thuần về bỏn hàng = Doanh thu bỏn hàng - Cỏc khoản giảm trừ 2.1.4. Chứng từ và sổ sỏch kế toỏn sử dụng  Chứng từ kế toỏn - Hóa đơn GTGT hay hóa đơn bán hàng, phiếu xuất kho kiờm vận chuyển nội bộ, phiếu xuất kho gửi hàng đại lý - Báo cáo bán hàng; Bảng kê bán lẻ hàng hóa, dịch vụ; bảng thanh toán hàng đại lý ( Ký gửi) - Thẻ quầy hàng; giấy nộp tiền; bảng kờ nhận hàng và thanh toỏn hàng ngày - Hóa đơn bán lẻ ( sử dụng cho máy tính tiền ) - Cỏc chứng từ khỏc cú liờn quan  Sổ sỏch kế toỏn - Sổ cỏi TK 511 - Sổ chi tiết TK 511 2.1.5. Tài khoản kế toỏn sử dụng  TK 511: Doanh thu bỏn hàng và cung cấp dịch vụ Tài khoản này dùng để phản ánh tổng doanh thu bán hàng thực tế và các khoản giảm trừ doanh thu. * Kết cấu của TK 511 TK 511 - Phản ánh khoản giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại hàng bán bị trả lại - Số thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp phải nộp. - Kết chuyển doanh thu thuần để xác định kết quả bán hàng Phản ỏnh tổng số doanh thu phỏt sinh trong kỳ * TK 511 cuối kỳ không có số dư và có 4 tài khoản cấp 2 - TK 5111: “ Doanh thu bỏn hàng húa” - TK 5112: “ Doanh thu bỏn cỏc thành phẩm” - TK 5113: “ Doanh thu cung cấp dịch vụ” - TK 5114: “ Doanh thu trợ cấp, trợ giỏ”  TK 512 : Doanh thu nội bộ Tài khoản này dùng để phản ánh doanh thu do bán hàng hóa, dịch vụ trong nội bộ, giữa các đơn vị trực thuộc trong cựng một cụng ty hoặc tổng cụng ty. * Kết cấu TK 512(tương tự TK 511) * TK 512 cú 3 tài khoản cấp 2 - TK 5121: “ Doanh thu bỏn hàng hoa” - TK 5122: “ Doanh thu bỏn hàng cỏc thành phẩm” - TK 5123: “ Doanh thu cung cấp dịch vụ” 2.1.6. Phương pháp kế toỏn cỏc nghiệp vụ chủ yếu 2.1.6.1. kế toỏn bỏn hàng theo phương pháp kê khai thường xuyên Trường hợp doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ  Kế toỏn bỏn buụn qua kho theo hỡnh thức giao hàng trực tiếp. Bỏn buụn qua kho theo hỡnh thức giao hàng trực tiếp: theo hỡnh thức này, doanh nghiệp xuất kho hàng húa và giao trực tiếp cho đại diện bên mua. * Phương pháp hạch toán kế toán bán buôn qua kho theo hỡnh thức giao hàng trực tiếp theo sơ đồ (Sơ đồ 01)  Kế toỏn bỏn buụn qua kho theo hỡnh thức chuyển hàng Bỏn buụn hàng húa qua kho theo hỡnh thức chuyển hàng: theo hỡnh thức này, căn cứ hợp đồng hoặc đơn đặt hàng, doanh nghiệp thương mại xuất kho hàng hóa, dùng phương tiện vận tải của mỡnh hoặc đi thuê ngoài, chuyển hàng đến kho của bên mua hoặc một địa điểm nào đó bên mua quy định trong hợp đồng.(Sơ đồ 02)  Kế toỏn bỏn buụn vận chuyển thẳng theo hỡnh thức giao hàng trực tiếp Bỏn buụn hàng húa vận chuyển thẳng theo hỡnh thức giao hàng trực tiếp ( Cũn gọi là hỡnh thức giao tay ba): Theo hỡnh thức này sau khi mua hàng, doanh nghiệp giao trực tiếp cho đại diện bên mua tại kho người bán. (Sơ đồ 03)  Kế toỏn bỏn buụn vận chuyển thẳng cú tham gia thanh toỏn Theo hỡnh thức này, doanh nghiệp thương mại sau khi mua hàng, dùng phương tiện vận tải của mỡnh hoặc thuê ngoài vận chuyển hàng đến giao cho bên mua ở địa điểm đó thỏa thuận. (Sơ đồ 04)  Kế toán bán hàng đại lý Theo hỡnh thức này, doanh nghiệp sẽ gửi hàng cho khỏch hàng theo hợp đồng đó ký kết, khỏch hàng là những đơn vị mua hàng thường xuyên hoặc là những tổ chức cá nhân làm đại lý cho doanh nghiệp ký gửi. * Phương pháp hạch toán kế toán bán hàng đại lý theo sỏ đồ (Sơ đồ 5,6)  Kế toỏn bỏn hàng trả gúp Theo hỡnh thức này, doanh nghiệp sẽ bỏn hàng thu tiền nhiều lần, người mua thanh toán lần đầu ngay tại thời điểm mua. Số tiền cũn lại người mua chấp nhận trả dần ở kỳ tiếp theo và chịu một tỷ lệ lói suất nhất định. * Phương pháp hạch toán kế toán bán hàng trả góp theo sơ đồ ( Sơ đồ 7) Trường hợp doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp Được phản ánh như doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ nhưng TK 511 phản anh doanh thu bán hàng là tổng giá thanh toán đó bao gồm thuế GTGT phải nộp. * Phương pháp hạch toán kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ theo sơ đồ ( Sơ đồ 8) 2.1.7.2. Phương pháp kế toán bán hàng theo phương pháp kiểm kê định kỳ Kế toán doanh thu bán hàng và xác định doanh thu thuần ở cac doanh nghiệp thương mại hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kiểm kê định kỳ được hạch toán trên TK 511 “ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ”. Trỡnh tự và phương pháp hạch toán tương tự như hạch toán bán hàng ở các doanh nghiệp thương mại hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên. Đầu kỳ kế toán kết chuyển trị giá hàng tồn kho cuối kỳ trước vào TK 611 “ mua hàng” Nợ TK 611: Mua hàng Cú TK 156,157: hàng húa, hàng gửi bỏn 2.2. Kế toỏn cỏc khoản giảm trừ doanh thu Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại.  TK 521: Chiết khấu thương mại Là khoản tiền mà doanh nghiệp đó giảm trừ hoặc đó thanh toỏn cho người mua hàng do người mua hàng đó mua hàng, dịch vụ với số lượng lớn theo thỏa thuận về chiết khấu thương mại đó ghi trờn hợp đồng kinh tế mua bán hoặc cam kết mua bỏn hàng húa. * Kết cấu TK 521 + Bên nợ: Phản ánh các khoản chiết khấu thương mại cho người mua + Bên có: Kết chuyển số chiết khấu thương mại để xác định doanh thu thuần * TK 521 cuối kỳ không có số dư và có 3 tài khoản cấp 2 - TK 5211: “ Chiết khấu hàng húa” - TK 5212: “ Chiết khấu thành phẩm” - TK 5213: “ Chiết khấu dịch vụ”  TK 532: Giảm giỏ hàng bỏn Là số tiền mà doanh nghiệp giảm giỏ cho khỏch hàng do hàng bị kộm phẩm chất, khụng phự hợp về thị hiếu, quy cỏch * Kết cấu TK 532 + Bờn nợ: Phản ỏnh các khoản giảm giá cho người mua + Bên có: Kết chuyển các khoản giảm giá để xác định doanh thu thuần  TK 531 : Hàng húa bị trả lại Là tiền doanh nghiệp phải trả lại cho khách hàng trong trường hợp hàng đó xỏc định là bán nhưng do hàng không đúng phẩm chất, quy cách, chất lượng quá kém so với quy định trong hợp đồng kinh tế bị khách hàng trả lại * Kết cấu TK 531 + Bờn nợ: Phản ỏnh doanh thu của hàng bỏn bị trả lại + Bên có: Kết chuyển số doanh thu của hàng bán bị trả lại để giảm trừ doanh thu bán hàng. * Phương pháp hạch toán kế toán các khoản giảm trừ doanh thu theo sơ đồ( Sơ đồ 9) 2.3. Kế toỏn giỏ vốn hàng bỏn 2.3.1. Phương pháp trị giá vốn hàng xuất bán Giá vốn hàng xuất bán được tính theo nhiều phương pháp và tùy theo từng hoàn cảnh mà doanh nghiệp có thể sử dụng 1 trong 4 phương pháp sau:  Phương pháp nhập trước – xuất trước Theo phương pháp này, trước tiên ta phải xác định được đơn giá thực tế nhập kho của từng lần nhập và giả thiết số hàng nào nhập trước thỡ sẽ xuất trước. Sau đó căc cứ vào số lượng xuất kho để tính giá thực tế xuất kho theo nguyên tắc: tính đơn giá thực tế nhập trước đối với số lượng nhập kho thuộc lần nhập trước, số cũn lại ( tổng sụ xuất kho – số đó xuất thuộc lần nhập trước) được tính theo đơn giá thực tế lần nhập tiếp theo sau. Như vậy, giỏ thực tế của hàng húa tồn cuối kỳ chớnh là giỏ thực tế của số hàng húa nhập kho thuộc cỏc lần nhập sau cựng.  Phương pháp nhập sau – xuất trước Phương pháp này đầu tiên ta phải xác định được đơn giá thực tế xuất kho của từng lần nhập và giả thiết số hàng nào nhập sau thỡ xuất trước. Sau đó, căn cứ số lượng xuất kho để tính giá thực tế xuất kho theo nguyên tắc: Tính theo đơn giá thực tế của lần nhập sau cùng đối với số lượng xuất kho thuộc lần nhập sau cùng, số cũn lại được tính theo đơn giá của lần nhập trước đó. Như vậy, giá thực tế của lần nhập cuối kỳ chính là giá thực tế của số hàng nhập kho thuộc các lần nhập đầu kỳ.  Phương pháp bỡnh quõn gia quyền Theo phương pháp này, giá thực tế của hàng xuất kho trong kỳ được tính theo công thức : Giỏ thực tế hàng xuất kho = Số lượng hàng hóa * Giá đơn vị bỡnh quõn Khi sử dụng giá đơn vị bỡnh quõn cú thể sử dụng dưới 3 dạng : - Giá đơn vị bỡnh quõn cả kỳ dự trữ: Giỏ này được xác định sau khi kết thúc kỳ hạch toán nên có thể ảnh hưởng đến công tác quyết toán. giá đơn vị bỡnh quõn cả kỳ dự trữ = Trị giá thực tế hàng tồn đầu kỳ và nhập trong kỳ Số lương hàng thực tế tồn đầu kỳ và nhập trong kỳ - Giá đơn vị bỡnh quõn của kỳ trước: trị giá thực tế của hàng xuất dùng kỳ này sẽ tính theo giá đơn vị bỡnh quõn cuối kỳ trước. Phương pháp này giản đơn dễ làm, đảm bảo tính kịp thời của số liệu kế toán, mặc dầu độ chính xác chưa cao vỡ khụng tớnh đến sự biến động của giá cả kỳ này giỏ bỡnh quõn của kỳ trước = Trị giá tồn kỳ trước Số lượng tồn kỳ trước - Giá đơn vị bỡnh quõn sau mỗi lần nhập: Phương pháp này vừa đảm bảo tính kịp thời của số liệu kế toán, vừa phản ánh được tỡnh hỡnh biến động của giá cả. Tuy nhiên khối lượng tính toán lớn bởi vỡ cứ sau mỗi lần nhập kho, kế toỏn lại phải tiến hành tớnh toỏn  Phương pháp giá đích danh Theo phương pháp này, hàng hóa nhập kho theo đơn giá nào thỡ giỏ vốn hàng xuất kho được tính theo đơn giá đó. Phương pháp này thích hợp với những doanh nghiệp có điều kiện bảo quản riêng từng lô hàng hóa nhập kho. 2.3.2. cụng thức tớnh giỏ vốn hàng bỏn Giỏ vốn hàng bỏn = Giỏ mua thực tế + Chi phớ thu mua của số hàng Để xác định được giá vốn hàng bán ta phải tính được chi phí thu mua của số hàng xuất bán. Ta có công thức tính sau: Chi phớ thu mua phõn bổ cho hàng xuất bỏn = Chi phớ mua của hang tồn đầu kỳ + Chi phớ mua của hàng nhập trong kỳ * Trị giỏ mua của hàng xuất bỏn trong kỳ Trị giỏ mua của hàng cũn đầu kỳ + Trị giỏ mua của hàng nhập trong kỳ Trong đó: Chi phí thu mua phân bổ cho hàng cũn lại cuối kỳ gồm hàng đi đường, hàng tồn kho, hàng gửi bán được tính như sau: Phớ thu mua phõn bổ cho hàng cũn lại cuối kỳ = Chi phí mua của hàng đầu kỳ + Chi phớ mua của hàng nhập trong kỳ * Trị giỏ mua của hàng cũn lại cuối kỳ Trị giỏ mua của hàng bỏn ra trong kỳ + Trị giỏ hàng cũn lại cuối kỳ 2.3.3. Tài khoản kế toỏn sử dụng * TK 632: Giỏ vốn hàng bỏn * Kết cấu TK 632 - Bờn nợ: + Trị giá vốn của hàng hóa đó xuất bỏn trong kỳ + Số trớch lập dự phũng giảm giỏ hàng tồn kho ( chờnh lệch giữa số dự phũng phải lập năm nay lớn hơn số đó lập năm trước) - Bờn cú: + Kết chuyển giá vốn của hàng hóa đó gửi bỏn nhưng chưa được xác định là đó bỏn + Phản ỏnh khoản hoàn nhập dự phũng giảm giỏ hàng tồn kho cuối năm tài chính( chênh lệch giữa số dự phũng phải lập năm nay nhỏ hơn số đó lập năm trước) + Kết chuyển trị giá vốn của hàng hóa đó xuất bỏn sang TK 911 * TK 632 không có số dư cuối kỳ [...]... hợp chi phớ quản lý doanh nghiệp 2.5.4 Phương pháp hạch toán kế toán quản lý doanh nghiệp * Sơ đồ hạch toán kế toán quản lý doanh nghiệp ( Sơ đồ 13) 3 Kế toán xác định kết quả bán hàng 3.1 Khái niệm xác định kết quả bán hàng Kết quả bỏn hàng là việc so sỏnh giữa chi phớ kinh doanh đó bỏ ra và thu nhập kinh doanh đó thu về trong kỳ Nếu thu nhập lớn hơn chi phí bỏ ra thỡ kết quả bỏn hàng lói và ngược lại,... phí thỡ kết quả bỏn hàng lỗ Việc xỏc định kết quả bán hàng thường được tiến hành vào cuối kỳ kinh doanh thường là cuối tháng, cuối quý, cuối năm tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh và yêu cầu quản lý của từng doanh nghiệp 3.2 Công thức xác định kết quả bán hàng Lợi nhuận bỏn hàng = Doanh thu thuần - Giỏ vốn của hàng xuất bỏn - CPBH phõn bổ cho hàng bỏn ra - CPQLDN phõn bổ cho hàng bỏn ra Trong đó, Doanh. .. 3.3 = Doanh thu bỏn hàng - Cỏc khoản giảm trừ Tài khoản kế toỏn sử dụng * TK 911: Xác định kết quả kinh doanh Dùng để xác định kết quả hoạt động kinh doanh và các hoạt động khác của doanh nghiệp trong một kỳ kế toỏn * Kết cấu TK 911 + Bờn nợ: - Trị giỏ vốn của hàng húa bỏn trong kỳ - Chi phớ bỏn hang, chi phớ quản lý doanh nghiệp trong kỳ - Số lợi nhuận trước thuế về hoạt động sản xuất kinh doanh trong... trong kỳ - Số lợi nhuận trước thuế về hoạt động sản xuất kinh doanh trong kỳ + Bờn cú: - Doanh thu thuần về bỏn hàng húa, dịch vụ - Thực lỗ về hoạt động kinh doanh trong kỳ * TK 911 không có số dư cuối kỳ 3.4 Phương pháp hạch toán kế toán xác định kết quả bán hàng * Sơ đồ hạch toán kế tóan xác định kết quả bán hàng ( Sơ đồ 14) ... bỏn hàng + Kết chuyển chi phớ bán hàng sang TK 911 để xác định kết quả bán hàng * TK 641 không có số dư cuối kỳ 2.4.3 Chứng từ sổ sỏch kế toỏn sử dụng * Chứng từ: Hóa đơn GTGT, Phiếu chi, hóa đơn dịch vụ mua ngoài, các chứng từ liên quan khác * Sổ sỏch + Sổ cỏi tài khoản 641 + Sổ tổng hợp chi phớ bỏn hàng 2.4.4 Phương pháp hạch toán kế toán chi phớ bỏn hàng * Sơ đồ hạch toán kế toán chi phớ bỏn hàng. .. 2.5 Kế toỏn chi phớ quản lý doanh nghiệp 2.5.1 Khỏi niệm chi phớ quản lý doanh nghiệp Là chi phớ quản lý chung của doanh nghiệp bao gồm các chi phí về lương nhân viên, bộ phận quản lý doanh nghiệp, khấu hao TSCĐ, bộ phận văn phũng, thuế nhà đất, thuế môn bài, các khoản lập dự phũng nợ phải thu khú đũi và cỏc khoản chi phớ bằng tiền… 2.5.2 Tài khoản kế toỏn sử dụng * TK 642: Chi phớ quản lý doanh nghiệp. .. toỏn sử dụng * TK 642: Chi phớ quản lý doanh nghiệp * Kết cấu TK 642 + Bờn nợ: Tập hợp toàn bộ chi phớ quản lý doanh nghiệp thực tế phỏt sinh trong kỳ + Bờn cú: - Cỏc khoản ghi giảm chi phớ quản lý doanh nghiệp - Kết chuyển chi phớ quản lý doanh nghiệp sang TK 911 để xác định kết quả bán hàng * TK 642 không có số dư cuối kỳ 2.5.3 Chứng từ sổ sỏch kế toỏn sử dụng * Chứng từ: Hóa đơn GTGT, Phiếu chi,... Phương pháp kế toán giá vốn hàng bán * Kế toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên (Sơ đồ 10) * Kế toỏn hàng tồn kho theo phương pháp kiểm kê định kỳ (Sơ đồ 11) 2.4 Kế toỏn chi phớ bỏn hàng 2.4.1 Khỏi niệm chi phớ bỏn hàng Chi phớ bỏn hàng là cỏc chi phớ thực tế phỏt sinh trong quỏ trỡnh bảo quản và bỏn sản phẩm, hàng húa, dịch vụ bao gồm: chi phớ chào hàng, giới thiệu sản phẩm, quảng cáo... sản phẩm, hoa hồng bán hàng, chi phí bảo hành sản phẩm, chi phí bảo quản, đóng gói, vận chuyển… 2.4.2 Tài khoản kế toỏn sử dụng * TK 641: chi phớ bỏn hàng Tài khoản này dùng để tập hợp và kết chuyển các chi phí thực tế phát sinh trong hoạt động bán hàng hóa, sản phẩm và cung cấp dịch vụ * Kết cấu TK 641 - Bên nợ: Tập hợp chi phí phát sinh liên quan đến quá trỡnh tiờu thụ sản phẩm, hàng húa, cung cấp . NHỮNG Lí LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1. Những vấn đề cơ bản về bán hàng và xác định kết quả. xác định kết quả bán hàng 3.1. Khái niệm xác định kết quả bán hàng Kết quả bỏn hàng là việc so sỏnh giữa chi phớ kinh doanh đó bỏ ra và thu nhập kinh doanh