Đang tải... (xem toàn văn)
tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Sứ Bát Tràng
Chuyên đề thực tập tốt nghiệpCh ơng I Những lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trờngI.Tiêu thụ và vai trò của nó đối với hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp 1.Quan điểm về tiêu thụ sản phẩm .Tiêu thụ sản phẩm là khâu lu thông hàng hoá,là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất phân phối và một bên là tiêu dùng.Trong một doanh nghiệp,toàn bộ mọi hoạt động sản xuất kinh doanh từ khâu đầu đến khâu cuối của chu kỳ sản xuất đợc diễn ra một cách nhịp nhàng,liên tục.Các khâu có mối liên hệ mật thiết với nhau,nối với nhau bằng các mắt xích chặt chẽ,khâu trớc là cơ sở là tiền đề để thực hiện khâu sau.Nếu một khâu nào đó bị tắc sẽ ảnh hởng đến toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh.Để quá trình đó đợc tiến hành thờng xuyên,liên tục thì doanh nghiệp phải phối hợp thông suốt các khâu trong đó khâu tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng và cũng là khâu quan trọng.Chỉ khi sản phẩm đợc tiêu thụ thì chu kỳ sản xuất kinh doanh mới đợc nối tiếp,kết quả tiêu thụ kỳ trớc tạo điều kiện ở kỳ sau và tiếp theo đối với cả chiếm lợc sản xuất kinh doanh.Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là quá trình thực hiện giá trị hàng hoá đợc chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh đã hoàn thành.Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa ngời mua và ngời bán diễn ra,quyền sở hữu hàng hoá đợc thay đổi.Sản phẩm hàng hoá đợc coi là tiêu thụ khi ngời bán đã nhận tiền hay ngời mua đã trả tiền.Việc xác định sản lợng tiêu thụ trong năm Cam thị lan hơng-Lớp K7QT11 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpphải căn cứ vào sản lợng sản xuất,hoạt động kinh tế ký kết với khách hàng,nhu cầu thị trờng,khả năng đổi mới phơng thức thanh toán và tình hình tiêu thụ năm trớc.2.Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm a) Sự cần thiết của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối của quá trình sản xuất nhng nhiều khi nó là khâu quyết định.Các doanh nghiệp chỉ sau khi tiêu thụ mới có thể thu hồi đợc vốn để tiếp tục quá trình tái sản xuất kinh doanh.Tiêu thụ sản xuất đảm bảo quá trình sản xuất đợc liên tục là điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Sản phẩm đợc tiêu thụ tức là ngời tiêu dùng chấp nhận.Sức tiêu thụ sản xuất của doanh nghiệp thể hiện chất lợng,uy tín,của doanh nghiệp ,hợp lý hoá các dây truyền công nghệ ,sự thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng và hoàn thiện các dịch vụ .Tiêu thụ sản phẩm phản ánh khá đầy đủ điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm gắn liền ngời sản xuất với ngời tiêu dùng,giúp ngời sản xuất hiểu thêm về sản phẩm của mình và các thông tin về nhu cầu thị trờng.Tiêu thụ sản phẩm trở thành căn cứ quan trọng để doanh nghiệp lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hợp lý về thời gian,số lợng chất l-ợng,tìm cách phát huy thế mạnh và hạn chế của mình.Với ngời tiêu dùng tiêu thụ sản phẩm giúp cho họ thoả mãn về nhu cầu hàng hoá vì sản phẩm hàng hoá có đến tay ngời tiêu dùng hay không là phụ thuộc vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng,cạnh tranh gay gắt ,việc tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng quyết định đến sự sống còn của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.Tiêu thụ sản phẩm đó là sự cần thiết hết sức khách quan.b) Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Mọi nỗ lực cố gắng trong hoạt động sản xuất kinh doanh đều đợc đánh giá qua khả năng và hiệu quả trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Công tác tiêu thụ sản phẩm có những vai trò quan trọng đó là +Làm công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ tạo điều kiện thúc đẩy sản phẩm phát triển cân đối ,đáp ứng đợc nhu cầu xã hội.Ngợc lại sản Cam thị lan hơng-Lớp K7QT12 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpphẩm không tiêu thụ đợc sẽ làm cho sản xuất ngừng trệ,sản phẩm không có giá trị.+Việc đảm bảo chất lợng sản phẩm,giá cả hợp lý của sản phẩm là những vấn đề vô cùng quan trọng có ý nghĩa quyết định đến công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng và hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung .Vì vậy doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trờng về cung cầu hàng hoá và giá cả,đối thủ cạnh tranh .Đồng thời không ngừng cải tiến công nghệ sản xuất,đầu t chiều sâu để nâng cao chất l-ợng và hạ giá bán sản phẩm.Trên ý nghĩa đó tiêu thụ sản phẩm đợc coi là một biện pháp để điều tiết sản xuất,định hớng cho sản xuất,là tiêu chuẩn để đánh giá quá trình tổ chức sản xuất,cải tiến công nghệ +Việc tổ chức hợp lý hoá khoa học quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ giảm bớt mức tốt nhất các loại chi phí ,góp phần là giảm giá bán tới tay ngời tiêu dùng,nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thơng trờng.+Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm là động lực thúc đẩy sản xuất và yếu tố tăng nhanh vòng vốn sản xuất kinh doanh.Với môi trờng hoạt động sản xuất kinh doanh,hiện nay việc mua xắm các yếu tố đầu vào thuận lợi hơn ,quy trình sản xuất gần nh ổn định thì sự biến động về thời gian của một chu kỳ sản xuất càng ngắn bấy nhiêu.Vòng quay vốn càng nhanh,hiệu quả sử dụng vốn càng cao.Thông qua tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp sẽ thực hiện mục tiêu cơ bản của mình là lợi nhuận,một mục tiêu mà mọi doanh nghiệp đang theo đuổi .Lợi nhuận là mục tiêu quan trọng nhất trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh.Lợi nhuận là nguồn bổ xung vốn tự có và cũng là bổ xung quĩ của doanh nghiệp bằng tiền trên cơ sở các doanh nghiệp có điều kiện đầu t,xây dựng mua xắm máy móc thiết bị ,từng bớc mở rộng và phát triển qui mô của doanh nghiệp.Lợi nhuận còn để kích thích vật chất, kich thích động viên cán bộ công nhân quan tâm hơn nữa đến lợi ích chung,khai thác tận dụng mọi tiềm năng của doanh nghiệp.Lợi nhuận chính là biểu hiện mọi kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp bằng tiền trên cơ sở sánh giữa thu nhập và chi phí trong một đơn vị thời gian nhất định.Nó đợc xác định bằng công thức :Cam thị lan hơng-Lớp K7QT13 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpLợi nhuận = Doanh thu - chi phíNh vậy muốn có lợi nhuận cao thì ngoài các biện pháp làm giảm chi phí sản xuất doanh nghiệp còn đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm,nâng cao mức lu chuyển ,tăng doanh thu bán hàng.Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ làm giảm chi phí lu thông vì sản phẩm bán ra nhiều và nhanh sẽ làm giảm thời gian dự chữ tồn kho,giảm chi phí vận chuyển,hao hụt mất mát .Tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạ giá thành mà đảm bảo lợi nhuận cao.3.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong sự chuyển đổi cơ chế từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớca)Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung.Nớc ta duy trì nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp trong một thời gian dài.Một nền kinh tế mà trong đó các vấn đề cơ bản là sản xuất cái gì,sản xuất nh thé nào,sản xuất cho ai đều do nhà nớc quyết định bằng những chỉ tiêu pháp lệnh bất chấp sự hoạt động của các quy luật kinh tế.Đặc trng của nền kinh tế kế hoạch hoá là nhà nớc điều khiển toàn bộ nền kinh tế quốc dân,các hoạt động tác nghiệp đều phụ thuộc vào các chỉ tiêu của nhà nớc.Các doanh nghiệp đều hoạt động theo kế hoạch phân phối tập trung của nhà nớc trong đó nhà nớc qui định việc cấp phát vật t,giá cả,khu vực thị trờng và sản l-ợng sản phẩm bán ra.Sự cứng nhắc trong hoạt động của nền kinh tế đ-ợc thể hiện rõ thông qua chế độ cung ứng vật t,chế độ phân phối và trao đổi hiện vật do nhà nớc tổ chức quản lý theo kế hoạch.Cùng với việc cung ứng vật t đầu t vào các doanh nghiệp sản xuất thì nhà nớc cũng là ngời bao tiêu sản phẩm của họ.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm không do bản thân các doanh nghiệp quyết định,vì vậy vai trò của nó không đợc thể hiện.Kết quả tiêu thụ sản phẩm tốt hay xấu không ảnh hởng tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Vai trò của khách hàng không đợc đề cao,sản phẩm của doanh nghiệp có phù hợp với nhu cầu của khách hàng hay không? giá cả có hợp lý hay không?các hoạt động kèm theo nh thế nào? .Tất cả đều không phải là những điều mà doanh nghiệp quan tâm.Cái mà họ quan tâm là làm thế nào hoàn thành các công việc nhà nớc giao. Cam thị lan hơng-Lớp K7QT14 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpHoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời kỳ này bao gồm các đặc trng sau:+Cung và cầu gặp nhau,cân bằng với nhau trớc khi trao đổi diễn ra trên thị trờng.+Vai trò của khách hàng không đợc đề cao trong các chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.Họ không phải là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp.+Hoạt động tiêu thụ sản phẩm gần nh đồng nghĩa với hoạt động bán hàng.+Mọi hoạt động tiêu thụ đều chế độ phân phối trao đổi do nhà n-ớc tổ chức và quản lý trên qui mô toàn xã hội.b)Hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong cơ chế thị trờng.Kinh tế thị trờng là kiểu tổ chức kinh tế xã hội mà các quan hệ kinh tế phân phối sản phẩm,phân phối các lợi ích các lợi ích đều do các qui luật của thị trờng điều tiết và chi phối.Nh vậy,khác hẳn với cơ chế cũ ,vai trò của nhà nớc không quản lý toàn bộ các cơ chế hoạt động của doanh nghiệp mà chỉ giữ vai trò điều tiết kinh tế trên góc độ vĩ mô.Các doanh nghiệp hoàn toàn tự chủ trong việc tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình trong sự vận động không ngừng và diễn biến phức tạp trên thị trờng.Trong nền kinh tế thị trờng,các doanh nghiệp tự mình quyết định 3 vần đề tập trung cho việc tiêu thụ sản phẩm cần đợc hiểu theo cả nghĩa rộng và cả nghĩa hẹp.Theo nghĩa rộng tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trờng,xác định nhu cầu khách hàng,đặt hàng và tổ chức sản xuất,thực hiện cá nhiệm vụ tiêu thụ,xúc tiến bán hàng .nhằm đạt mục đích hiệu quả nhất.Theo hiệp hội kế toán thì tiêu thụ (bán hàng)hàng hoá,lao vụ,dịch vụ là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá,lao vụ,dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu đợc tiền hàng.Thực tế cho thấy không thiếu những sản phẩm của doanh nghiệp không tồi nhng không tiêu thụ đợc bởi không biết cách tỏ chức tiêu thụ,không đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng của xã hội.Vì vậy tiêu thụ sản phẩm để trang trải đợc các khoản chi phí,bảo đảm kinh doanh có lãi thật sự không phải là vấn đề đơn giản.Nó đòi hỏi các doanh nghiệp phải suy nghĩ,trăn trở và nhạy bén trớc diễn biến của thị trờng.Hơn Cam thị lan hơng-Lớp K7QT15 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpnữa hoạt động tiêu thụ không chỉ xuất hiện sau khi đã hoàn thành các khâu trớc của quá trình sản xuất mà nó còn là mối quan tâm hàng đầu của cá nhà kinh doanh.II.Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trờng.Tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trờng,tổ chức sản xuất nhận sản phẩm,chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo nhu cầu của khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ nhất.Trong các doanh nghiệp thì nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao gồm những nội dung chính sau:Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm và dự báo mức sản phẩm của doanh nghiệp.Lựa chọn sản phẩm tiêu thụ.Xác định giá bán sản phẩm.Lựa chọn các kênh tiêu thụ,xác định phơng thức bán hàng.Giao dịch ký kết hợp đồng,xác định các phơng thức thanh toán.Các biện pháp xúc tiến tiêu thụ sản phẩm.Đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm .1.Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm.a) Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ .Để thành công trên thơng trờng đòi hỏi bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện công tác nghiên cứu thăm dò và thâm nhập thị trờng của doanh nghiệp nhằm mục đích nhận biết và đánh giá khái quát khả năng thâm nhập và tiềm năng của thị trờng để định hớng quyết định lựa chọn thị trờng,tiềm năng và chiếm lợc tiêu thụ của doanh nghiệp.Nội dung nghiên cứu thị trờng bao gồm:+Nghiên cứu các nhân tố môi trờng để phân tích những ràng buộc trong tầm kiểm xoát của công ty cũng nh những thời cơ có thể phát sinh.Cam thị lan hơng-Lớp K7QT16 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp+Thu thập các thông tin khái quát về qui mô thị trờng chủ yếu thông qua các tài liệu thống kê về tiêu thụ và bán hàng giữa các không gian thị trờng nh:doanh số bán hàng của nghành và nhóm hàng theo hai chỉ tiêu hiện vật và giá trị,số lợng ngời tiêu thụ,ngời mua và ngời bán trên thị trờng,mức độ thoả mãn nhu cầu thị trờng so với tổng dung lợng thị trờng.+ Nghiên cứu tổng quan kết cấu địa lý,mặt hàng,dân c và sức mua,vị trí và sức hút,cơ cấu thị trờng,ngời bán hiện hữu của thị trờng tổng thể.+ Nghiên cứu động thái và xu thế vận động của thị trờng nghành nhóm nghành,lĩnh vực kinh doanh(tăng trởng,bão hoà,đình trệ hay xuy thoái).+Từ những kết quả phân tích các nội dung trên doanh nghiệp có các nhìn tông thể về định hớng chọn cặp sản phẩm-thị trờng triển vọng nhất đánh giá tiềm năng thị trờng tổng thể,đo lờng thị phần và lập khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp .Bên cạnh đó doanh nghiệp phải chú ý đến công tác nghiên cứu khách hàng ,nội dung của việc này bao gồm 4 vấn đề sau:+Xác định các thông số khái quát và phân loại khách hàng tiềm năng theo các chỉ tiêu kinh tế và xã hội học(giới tính,tuổi,thu nhập,nghề nghiệp và tầng lớp xã hội).+ Nghiên cứu tập tính và thói quen,cáu trúc lôgic lựa chọ của khách hàng và ảnh hởng trao đổi thông tin mua bán đến tiến trình mua hàng của khách.+ Nghiên cứu động cơ mua xắm và hành vi ứng xử của khách hàng tiềm năng.+ Nghiên cứu tâm lý khách hàng.b)Dự báo mức sản phẩm của doanh nghiệpDự báo mức sản phẩm của doanh nghiệp là một vấn đề rất cần thiết cho việc xây dựng một chiến lợc tiêu thụ sản phẩm.Hầu hết các quyết định trong tiêu thụ sản phẩm đều đợc dựa trên những dự báo về mức bán của doanh nghiệp.Thực tế đã chứng minh rằng nếu công tác đều có độ chính xác thì công ty càng có nhiều khả năng đa ra quyết Cam thị lan hơng-Lớp K7QT17 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpđịnh đúng đắn.Thông qua những dự đoán về mức bán ra sản phẩm doanh nghiệp có thể giải đáp một số vấn đề nh:+Đánh giá lợi ích ,những thiệt hại khi quyết định thâm nhập vào một thị trờng mới,đánh giá khả năng và mức độ khai thác thị trờng hay qyuết định thay đổi năng lực kinh doanh cho phù hợp với yêu cầu của thị trờng.+Phân tích và quyết định duy trì hay thay đổi chính sách tiêu thụ sản phẩm,đánh giá mức độ và hiệu lực của những thay đổi cần thiết trên cơ sở so sánh triển vọng bán hàng.Tồn tại hai quan điểm tiếp cận dự báo nhu cầu và mức bán:Thứ nhất là dự báo biến động gồm 3 bớc:tiên lợng tièm năng thị trờng,dự báo thị phần triển vọng,dự báo mức bán của doanh nghiệp trong kỳ.Thứ hai là dự báo trực tiếp bán hàng của doanh nghiệp trong đó bao hàm các tác nhân khác nh tham số để dự báo mức bán.Dự báo mức bán sản phẩm có thể là dự báo ngắn hạn ,dài hạn hoặc trung hạn .Với dự báo ngắn hạn giúp doanh nghiệp giải quyết một số vấn đề tác nghiệp thờng xuyên liên quan tới sự phát triển của nhu cầu,của cung ứng,phân phối .đồng thời cả trong việc dự phòng một số giải pháp tình thế nếu có biến động ở một khâu trong hệ thống cung ứng,gây khó khăn trong việc đáp ứng nhu cầu thị trờng.Dự báo trung và dài hạn giúp cho doanh nghiệp xây dựng đợc chiếm lợc kinh doanh dài hạn cũng nh sự phát triển khuếch trơng của doanh nghiệp trong tơng lai.2.Lập kế hoạch tiêu thụ.Trên cơ sở nghiên cứu tiêu thụ,doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm thích ứng có nghĩa là phải tổ chức sản xuất những sản phẩm hàng hoá mà thị trờng đòi hỏi.Sản phẩm thích ứng bao hàm về chất,lợng và giá cả.Về mặt chất lợng ,sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu ,tơng xứng với thẩm mỹ tiêu dùng.Về mặt số lợng,sản phẩm thích ứng với qui mô thị trờng,với dung lợng thị trờng.Cam thị lan hơng-Lớp K7QT18 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpThích ứng về mặt giá cả là giá hàng hoá đợc ngời tiêu dùng chấp nhận mua và tối đa hoá đợc lợi ích ngời bán.3.Xác định giá bána)Giá cả và vai trò của chính sách giá cả trong tiêu thụ.Giá cả là một phạm trù kinh tế khách quan phát sinh,phát triển cùng với sự ra đời phát triển sản xuất hàng hoá.Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá,đồng thời biểu hiện các quan hệ kinh tế nh cung cầu hàng hoá,tích luỹ và tiêu dùng,cạnh tranh .Giá trị hàng hoá là giá trị thị trờng,là nội dung,là bản chất của giá cả.Ngợc lại giá cả là hình thức,là hiện tợng của giá trị.Giá cả là quan hệ về lợi ích kinh tế,là tiêu chuẩn để các doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh.Mặc dù trên thị trờng hiện nay,cạnh tranh bằng giá cả đã nhờng vị trí hàng đầu cho cạnh tranh bằng chất lợng và dịch vụ nhng giá cả vẫn giữ một vai trò nhất định .Do vậy,doanh nghiệp cần phải xác định một chiếm lợc giá cả phù hợp cho từng loại sản phẩm và từng thời kỳ hoạt động cuả doanh nghiệp.Chiếm lợc giá có mối quan hệ mật thiết với chiém lợc sản phẩm.Chiếm lợc sản phẩm dù rất quan trọng nhng nếu không đợc hỗ trợ bởi chiếm lợc giá cả thì sẽ thu đợc ít hiệu quả.Xác định một chiếm lợc giá cả đúng đắn sẽ thúc đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp,từ đó đảm bảo đợc các mục tiêu khác.Trong thực tế ,cạnh tranh bằng việc sử dụng chiếm lợc giá cả đợc coi là biện pháp nghèo nàn nhất vì khi gặp đối thủ có tiềm lực lớn thì cạnh tranh bằng giá sẽ không có tác dụng.Trong nhiều trờng hợp sự cạnh tranh này chỉ đem lại sự giảm bớt lợi nhuận của những ngời bán và đem lại lợi ích cho những ngời mua hàng.Tuy nhiên cạnh tranh bằng giá cả có thể áp dụng thành công và có u thế trong việc xâm nhập vào thị trờng mới.Đối với thị trờng Việt Nam,thu nhập của dân c cha cao,yêu cầu về chất lợng và chủng loại thấp nên cạnh tranh bằng giá cả đợc coi là vũ khí lợi hại.Việc định giá cần nghiên cứu cụ thể đối với ngời bán,ngời mua và xã hội.+Đối với ngời bán:Định giá phải đảm bảo 3 yêu cầu:Cam thị lan hơng-Lớp K7QT19 Chuyên đề thực tập tốt nghiệpBù đắp đợc chi phí sản xuất và có lãiGiá góp phần làm tăng lợng sản xuất và tiêu thụ.Giá phải đảm bảo khả năng cạnh tranh của bản thân doanh nghiệp+Đối với ngời mua: Bên cạnh các yếu tố về mẫu mã,hình thức,chất lợng,giá cả là yếu tố đầu tiên mà ngời mua quan tâm.Mức giá phải phù hợp với chất lợng sản phẩm,giá chung của thị trờng và khả năng thanh toán của ngời mua.Không nên bán sản phẩm ở mức giá thấp vì khi bán với mức giá nhờ vậy khách hàng dễ hiểu lầm là chất l-ợng hàng hoá kém.+Đối với xã hội :Mức giá cao hay thấp cũng sẽ ảnh hởng tới thu ngân sách.Giá bán sản phẩm trên thị trờng mặc dù nhà nớc đặt ra nó phản ánh và ảnh hởng trức tiếp tới chính sách kinh tế tài chính của nhà nớc.b)Chính sách giá trong tiêu thụ sản phẩmChúng ta đều biết mỗi một doanh nghiệp họ sản xuất ra các sản phẩm khác nhau,đồng thời chất lợng sản phẩm cũng khác nhau.Và họ cũng có những chính sách định giá khác nhau trong các thời kỳ kinh doanh của doanh nghiệp.Nhng nhìn chung họ đều áp dụng những chính sách định giá sau:*Chính sách định giá thấp:Là chính sách định giá sản phẩm cần bán thấp hơn giá thị trờng thậm trí còn thấp hơn giá trị của sản phẩm.Chính sách này thờng đợc dùng trong trờng hợp :Khi cần tung ra thị trờng khối lợng hàng hoá lớn,muốn bán nhanh để thu hồi vốn về,có thể có ít lãi bằng cách hạ chi phí sản xuất xuống.Thực chất của chính sách này là đánh vào đối thủ cạnh tranh.Muốn thực hiện chính sách này đợc tốt thì phải lựa chọn loại sản phẩm nào cho phù hợp và thoả mãn 3 điều kiện sau:+Sản phẩm phải có độ co giãn về nhu cầu rất lớn và rất nhậy bén với sự biến động của giá cả thị trờng.+Sản phẩm phải là những sản phẩm mà khi khối lợng hành hoá tăng lên thì chi phí trên một đơn vị sản phẩm phải giảm xuống đáng kể.Cam thị lan hơng-Lớp K7QT110 [...]... sách tiêu thụ sản phẩm phù hợp với từng thời kỳ ,từng địa phơng và từng khu vực ,phải phù hợp với chính sách phát triển kinh tế của đảng và nhà nớc đã đề ra Chơng II Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần sứ Bát tràng I.quá trình hình thành,phát triển và bộ máy quản lý của công ty cổ phần gốm sứ bát tràng 1.Giới thiệu chung về công ty cổ phần sứ bát tràng Công ty có tên gọi :Công ty. .. 634200000 Giá trị cổ phiếu bán chịu cho ngời lao động 7,71 1465 146500000 Nguồn: Quyết định 2186 QĐUB 2/6/1998 của UBND thành phố Hà Nội về việc cho phép chuyển xí nghiệp sứ Bát Tràng sang công ty cổ phần Sứ Bát Tràng Công ty trực tiếp tổ chức sản xuất chế biến ,thu mua và tiêu thụ các loại sản phẩm thuộc nghành gốm sứ Bên cạnh đó công ty còn trực tiếp xuất khẩu các sản phẩm mà công ty kinh doanh rathị... chung,đặc biệt là tiêu thụ sản phẩm và rút ra bài học kinh nghiệm để thực hiện chu kì sản xuất kinh doanh tiếp sau đạt hiệu quả hơn Hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm thể hiện thông qua các chỉ tiêu phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp,đó là sản lợng sản phẩm tiêu thụ đợc đo bằng chỉ tiêu hiện vật và chỉ tiêu giá trị - Thớc đo hiện vật:Lợng sản phẩm tiêu thụ biểu hiện ở các đơn... nghiệp Công ty có trụ sở và các phân xởng sản xuất nằm tại thôn Bát Tràng -xã Bát Tràng- Huyện Gia lâm-Hà Nội và một phân xởng Việt Hung tại xã Đa Tốn Huyện Gia Lâm -Hà Nội với tổng diện tích là:79656m 2 ,trong đó Đất đai: 49656m 2 thuộc xã Bát Tràng 30000m 2 thuộc xã Đa Tốn Nhà Xởng: 5915m 2 3.Bộ máy quản lý của công ty cổ phần sứ bát tràng a Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty cổ phần sứ bát tràng Hội... của công ty có quyền quyết định các vấn đề liên quan đến mục đích quyền lợi của công ty cổ phần sứ Bát Tràng giữa hai nhiệm kỳ đại hội.Hội đồng quản trị họp thờng kỳ mỗi quý một lần nên mọi việc của công ty do giám đốc quản lý.Hội đồng quản trị chịu trách nhiệm về mọi mặt hoạt động kinh doanh của công ty theo đúng pháp luật Nhiệm vụ của công ty :Quyết định chiếm lợc phát triển của công ty, kế hoạc sản. .. ty cổ phần sứ bát tràng Tên giao dịch : Bát Tràng Porcelain Coration Tên viết tắt: BaPoCo Gọi tắt là :Bát Tràng Porcelain Corp Trụ sở chính: Xã Bát Tràng- Huyện Gia Lâm-Hà Nội 2.Sơ lợc quá trình thành lập công ty cổ phần sứ bát tràng Cơ sở cũ của công ty có từ thời Lê-Trung-Hng cách đây khoảng 500 năm.Đầu tiên là một làng nhỏ bé có 36 ngôi nhà làm trên ngọn đồi dới có đất trắng sản xuất các loại bát. .. thu)ngời ta dùng chỉ tiêu giá bán buôn công nghiệp để tính + Công thức tính doanh thu: DT= QP Trong đó Q :Sản lợng sản phẩm tiêu thụ P :Giá bán sản phẩm Công thức lợi nhuận : P=D-Z-F-T Trong đó P:Lợi nhuận D:Chi phí lu thông Z:Giá thành sản xuất F:Doanh thu tiêu thụ T:Thuế tiêu thụ Cam thị lan hơng-Lớp K7QT1 20 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chỉ tiêu lợi nhuận là một chỉ tiêu hết sức quan trọng đối với... trong quá trình tiêu thụ cũng nh phần lợi nhuận mà ngời làm đại lý đợc hởng -Mua bán theo hình thức liên kết sản xuất và tiêu thụ sản phẩm : Hợp tác doanh nghiệp có thể liên kết trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm , khai thác tạo thêm nguồn hàng đáp ứng tốt hơn nhu cầu về sản phẩm hàng hoá góp phần điều tiết thị trờng, đảm bảo hai bên cùng có lợi - Ưu điểm của hình thức bán buôn là tiêu thụ ổn định, thời... cho giám đốc các công tác kế toán,thống kê,tài chính,tổ chức thực hiện các nghiệp vụ tài chính,tính toán chi phí sản xuất và giá thành.Lập các chứng từ sổ sách thu-chi với khách hàng,nội bộ,theo dõi dòng lu chuyển tiền tệ của công ty, tổng hợp đề xuất giá bán cho phòng kinh doanh 4 Cơ cấu sản xuất và các nguồn lực của công ty cổ phần sứ bát Tràng a.Cơ cấu sản xuất Công ty có 4 phân xởng sản xuất bao gồm... kênh tiêu thụ, xác định phơng thức bán hàng: a) Các kênh tiêu thụ Trong các nền kinh tế thị trờng,việc tiêu thụ sản phẩm đợc thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau,theo đó các sản phẩm đợc bán và vận động từ các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến tận tay ngời tiêu dùng cuối cùng Mặt khác cũng có rất nhiều hình thức tiêu thụ nhng đa số các sản phẩm là những máy móc thiết bị, nguyên vật liệu,hàng tiêu . hình tiêu thụ năm trớc.2.Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm a) Sự cần thiết của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối của quá. tiến tiêu thụ sản phẩm. Đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm .1.Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm. a) Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ .Để thành công
