Đang tải... (xem toàn văn)
Tiểu luận Marketing Phân phối 1 sản phẩm ra thị trường trong nước và nứoc ngoài
TRƯỜNG CAO ĐẲNG NGHỀ KINH TẾ - KỸ THUẬT BẮC BỘKhoa kinh tế - quản lý----------0o0---------TIỂU LUẬN MÔN MARKETINGĐề tàiChọn 1 sản phẩm và nêu chiến lược phát triển sản phẩm ra thị trường trong nước và nước ngoàiNhóm 2 : Bùi Thị Mai Hương Hoàng Thị Khánh Linh Lê Thị Hồng Hà Nguyễn Thị Bích Tô Thị Cẩm Lệ Nguyễn Đức HảiGv hướng dẫnNguyễn Thị Bích HòaHải phòng – 2011 LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các công ty đều có xu hướng cung cấp sản phẩm của mình qua những người trung gian nhằm mở rộng thị trường và đặt hiểu quả cao trong việc đảm bảo phân phối hàng rộng lớn và đưa hàng tới các thị trường mục tiêu. Đồng thời thông qua một hệ thống kênh phân phối phù hợp công ty sẽ đạt đc lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Thực tế cho thấy, trong giai đoạn cạnh tranh hiện nay, các triến lược quảng cáo sáng tạo, khuyến mãi, giảm giá bán, chỉ có lợi thế ngắn hạn bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo khiến cho các thị trường bị mất tác dụng. Vì vậy các doanh nghiệp hiện nay đang tập trung phát triển hệ thống kênh phân phối để có thể đạt được lợi thế trong dài hạn . Hệ thống kênh phân phối hoàn thiện , 1 chính sách phân phối đúng đắn sẽ giúp cho doanh nghiệp thành công trong kinh doanh Bia là sản phẩm thuộc loại đồ uống giải khát . Đây là lĩnh vực kinh doanh khá sôi động hiện nay . ngày nay người dân Việt Nam đã khá quen thuộc với việc tiêu dùng bia như một loại nước giải khát . nhất là đối tượng người tiêu dùng là nam giới với bất cứ nghề nghiệp như thế nào và khu vực cư trú ở đâu . cùng với sự phát triển của nền kinh tế nước ta, thị trường bia cũng không ngừng tăng trưởng và điều đó đồng nghĩa với việc ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường các công ty bia của nhà nước, các công ty liên doanh , các công ty bia địa phương và các xưởng bia tư nhân hợp thành 1 quần thể cạnh tranh sôi động trong thị trường để tiêu thụ sản phẩm của mình. Họ cố gắng dành lấy “ miếng bánh” lớn hơn phần của mình đã có trong thị trường đó. Một điều hiển nhiên ở đây sẽ xuất hiện những người được và cũng có những người mất phần của mình do sự yếu kém hơn trong cạnh tranh , trong đó hệ thống kênh phân phối có vai trò cực kỳ quan trọng trong viêc gia tăng lợi thế cạnh tranh đặc biệt là có lợi thế cạnh tranh lâu dài bởi các đối thủ cạnh tranh không thể nhanh chóng thiết lập được một hệ thống phân phối có hiệu quả.II; Tình hình cạnh tranh giữa các loại bia trên thị trường.2 Nghành sản xuất bia ở Việt Nam đang có những bước phát triển mạnh mẽ . Thưc tế cho thấy trong vài năm gần đây đã có sự cạnh tranh sôi động và quyết liệt trên thị trường giữa các nhà máy bia . Sở dĩ như vậy vì nhu cầu tiêu dùng bia không ngừng tăng lên , dự báo mưc tiêu thụ sẽ còn tăng rất nhiều trong thời gian tới , thấy được tiềm năng phát triển của ngành đầy sức hấp dẫn , nếu kinh doanh sẽ có thể thu được lợi nhuận cao lên nhiều nhà doanh nghiệp muốn nhảy vào , làm cho cường độ cạnh tranh càng lên cao.III: Tình hình cung cấp bia trên thị trường Hiện nay, ngành sản xuất bia nước giải khát là 1 trong những ngành mang lại lợi nhuận khá cao và có thời gian quay vòng vốn nhanh. Do đó, có rất nhiều cơ sở thành lập những nhà máy bia liên doanh liên kết với nước ngoài để tạo ra nguồn vốn , trình độ công nghệ, máy móc thiết bị hiện đại nhằm sản xuất và đưa ra thị trường những loại bia cao cấp để phục vụ cho nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Nếu như trước đây những loại bia chủ yếu trên thị trường thường là những loại bia bình dân như: bia hơi, bia chai Hà nội, bia 333, . Thì ngày nay chủ yếu là những loại bia trung và cao cấp như :3 Bia heineken: Bia Carlsberg Phần I:4 THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG BIA TRONG NƯỚC VÀ MIỀN BẮC.I: Đặc điểm về thị trường bia tại miền bắc.1.1 Đặc điểm về thị hiếu người tiêu dùng.- Trên thực tế do thu nhập người dân ngày càng cao đời sống ngày càng cải thiện lên nhu cầu về bia ngày càng tăng lên .- Người tiêu dùng bia trên thị trường hiện nay có rất nhiều thi hiếu khác nhau nhưng nhìn chung ta có thể phân thành các nhóm sau: Nhóm 1: Tập hợp những người thích uống loại bia có nòng độ cồn nhẹ, dễ uống, uống nhiều không bị say. Những người thuộc nhóm này thường coi việc uống bia là thói quen và sở thích.Nhóm này thường chiếm đa số. Nhóm 2: Tập hợp những người thích uống bia nặng, nồng độ cồn cao,đây chủ yếu là những người uống được bia và những nhười nghiện bia.Tuy vậy họ là những người tiêu dùng không nhiều. Nhóm 3: Gồm những người thích uống loại bia có vị đậm vừa phải, vừa để giải khát vừa tạo them sự ngon miệng trong các bữa ăn. Ngoài thị hiếu , thu nhập của người tiêu dùng cũng tác động mạnh đến tiêu thụ. Những người có thu nhập cao thường tiêu dùng những loại bia ngon, tiện lợi. Còn những người có mức thu nhập trung bình thì thường tiêu dùng những loại bia hơi, bia lon với giá cả phù hợp .1.2 Nhu cầu bia trong nước.5 Nhu cầu về bia của người dân hiện nay vẫn ở mức thấp so với các nước trong khu vực chỉ đạt 18 lit/người/năm. Nhưng trong tình hình hiện nay và thời gian tới nhu cầu bia của người dân Việt Nam sẽ tăng lên do dời sống của nhân dân ngày càng được cải thiện, do lối sống của nhân dân trong nền kinh tế thị trường cần phải năng động, nhanh nhậy .thì bia sẽ là chất súc tác trong các buổi liên hoan, tiệc tùng, hội nghị .giúp họ giải quyết nhanh chóng quan hệ làm ăn, kinh tế đi đến thuận lợi hơn .Theo dự báo thu nhập bình quân đầu người ở Việt nam năm 2011 đạt ~1200 ÚSD/năm. Mức thu nhập đáng kể này sẽ là nhân tố chủ yếu thúc đẩy khả năng tiêu thụ bia trong nước .1.3 Thị trường bia khu vực phía Bắc. So với miền Nam thì thị trường bia phía Bắc được coi là chậm phát triển hơn. Theo con số thống kê chưa đầy đủ thì mức tiêu thụ ở khu vực này tập trung ở 2 thành phố lớn là Hà Nội và Hải Phòng.Nguyên nhân dẫn đến tình trạng này là:- Thu nhập bình quân đầu người của người dân còn thấp, người dân chỉ chú trọng tới những mặt hang tiêu dùng thiết yếu và bình dân, coi việc sử dụng bia là mặt hàng xa xỉ .- Do thời tiết phân chia thành 4 mùa rõ rệt, nhiệt độ trung bình thấp hơn ở miềm Nam. Việc sử dụng bia chỉ thích hợp khi thời tiết nóng, ấm của mùa hè ,thu . Vào mùa rét sức tiêu thụ bia giảm hẳn Nhưng trong những năm gần đây cùng với sự phát triển của cả nước,mức tiêu thụ của thị trường bia phía Bắc đang tăng nhanh dao động từ 20-25 lít/người/năm. 2: Tình hình cạnh tranh Thị trường bia ngày nay càng trở lên sôi động với sự tham gia của rất nhiều hãng sản xuất và kinh doanh bia .Trước kia trên thị trường bia phía Bắc chỉ có 1 số nhà máy bia lớn như:nhà máy bia Hà Nội và nhà máy bia Hải Phòng và thị trường bia phía Bắc được coi là thị trường truyền thống, thị trường” bất khả xâm phạm” của hai công ty này .Tuy nhiên hiện nay đối thủ cạnh tranh của 2 công ty này là những công ty bia liên doanh cùng với những sản phẩm bia của họ . 6 Các công ty này tuy mới xâm nhập thị trường nhưng trong những năm gần đây đã dành được 1 thị phần khá lớn .Trong đó phân đoạn thi trường trung cấp và cao cấp chiếm ưu thế với các sản phẩm như là bia Tiger, Carlsberg, Heineken.Có thể nói 1 số khách hàng uống bia theo sở thích, phần lớn họ đều đánh giá về chất lượng sản phẩm của những loại bia có chất lượng gần tương đương nhau. Vì vậy có thể thay thế cho nhau ( với những sản phẩm cùng phân đoạn thị trường ). Nhìn nhận người khác đối thủ cạnh tranh ta thấy, 1 thời bia BGI và SPECIAL đã tung hoành ở thị trường phía Bắc xong do không hợp lí với thị hiếu và không thể cạnh tranh với nhãn hiệu truyền thống lên đã phải rút lui khỏi thị trường . Bia KEISER của Hải phòng gần như mất dấu trên thị trường sau thời gian ngắn được tung ra . Đó là do chiến lược quảng cáo và marketing cho sản phẩm không tốt trong khi đó một số sản phẩm như Carlsberg, Heineken, …vẫn đứng vững.3. Sơ lược về bia Corona Extra Gần đây 1 loại bia mới du nhập vào thị trường phía Nam đó là bia Corona Extra . Cũng giống như tất cả bia Corona được bán trên toàn thế giới , nó được chế biến tại Mexico với công thức truyền thống từ năm 1925 với nồng độ cồn là 4.6% , sử dụng nước tinh khiết, lúa mạch được chọn lọc kỹ lưỡng và ướp hoa bia. Chính nhờ công thức ủ men đặc biệt đã đem lại cho Corona hương vị độc đáo.Corona Extra cùng với hương vị độc đáo đã vượt xa các đối thủ nặng kí cho ngôi vị số 1 trong các loại bia nhẹ vào năm 2005.Chất lượng và hương vị chính là yếu tố quan trọng hàng đầu và Corona Extra luôn được đảm bảo chế biến ở điều kiện chuẩn nhất , tất cả nguyên liệu đều phải đảm bảo chất lượng 100% . Về mặt bao bì , Corona Extra cũng vượt trội hơn các đối thủ với kiểu chai thủy tinh trong suốt làm nổi bật lên màu vàng óng của bia , ngoài ra cũng có dạng lon tiện dụng .7 Ngoài ra Corona còn được đóng gói theo quy cách tay xách rất tiện lợi khi cầm : 8 Ngoài chất lượng và hương vị . Corona Extra còn trở lên độc đáo bởi mỗi khi thưởng thức bia người ta thường sử dụng 1 lát chanh quệt lên miệng trai sau đó thả lát chanh vào trong .9 Đây là bí quết pha chế của nhà sản xuất khiến cho sự kết hợp này mang lại hương vị bia ngon , độc đáo mà các loại bia khác không có được. Chính điều này đã tạo lên sự khác biệt cho Corona , biến nó thành thứ bia được ưa chuộng nhất trên hơn 160 quốc gia .10 [...]... bia cao trong khu vực Đông nam á Nhận ra sự hấp dẫn của thị trường 2 nước láng giềng Lào và Campuchia cho Bia Corona, nhìn thấy cơ hội tiếp tục mở rộng thị trường bia của mình ra ngoài lãnh thổ Việt Nam, chúng tôi đã quyết định mở rộng thị trường phân phối bia Corona Extra tới 2 thị trường này I : Khảo sát thị trường và giới thiệu sản phẩm 25 Theo số liệu khảo sát về thị trường bia ở Lào và Campuchia... tâm đến yếu tố phân phối càng cao Tỷ lệ lựa chọn các kênh phân phối 3 .1 Tổ chức hệ thống phân phối : 16 Nhận thấy được sự quan trọng của phân phối trong việc phát triển sản phẩm Với 1 sản phẩm tương đối mới với thị trường Hải phòng như bia Corona Extra thì việc thiết lập những kênh phân phối giúp cho việc đưa Corona Extra tới người tiêu dùng là rất cần thiết, lựa chọn các kênh phân phối hợp lý sẽ... lân cận và nước ngoài 11 Phần II: THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC I; Đánh giá và tiếp cận thị trường mục tiêu 1. Đánh giá thị trường Hải Phòng nằm trong tam giác phát triển kinh tế của miền Bắc Là 1 trong 5 thành phố trực thuộc trung ương và là đô thị loại 1 trung tâm cấp quốc gia,cùng với Đà Nẵng, Cần Thơ, đây là nơi đăng cai năm du lịch quốc gia 2 013 Hải Phòng là thành phố lớn thứ 3 của Việt Nam và lớn thứ... Bắc và lân cận PHẦN III MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG RA NƯỚC NGOÀI 24 Thâm nhập thị trường nước ngoài quả là vấn đề không hề đơn giản Những tác động ảnh hưởng của môi trường kinh doanh là những rào cản cần phải vượt qua Song không thể phủ nhận lợi nhuận của việc phát triển thị trường ra nước ngoài Để có thể thâm nhập thị trường và kinh doanh hiệu quả cần phải hiểu rõ về thị trường định hướng tới Việt nam và. .. trung gian bán hàng trong thị trường hàng tiêu dùng, đó là người bán lẻ Kênh này có hiệu quả hơn kênh trực tiếp nhưng phạm vi phân phối hạn chế Kênh đa cấp : Đây được coi là kênh phân phối phổ biến và hiệu quả nhất nhờ có sự trung gian của các nhà phân phối lớn như các đại lý , siêu thị Sản phẩm sau khi được phân phối cho các đại lý và siêu thị sẽ được phân phối lại đến những cấp phân phối nhỏ hơn Nhận... lợi ở thị trường miền bắc cùng với chất lượng của CORONA EXTRA đã được khẳng định trên 16 0 nước CORONA xứng đáng là đối thủ cạnh tranh nặng kí của các thương hiệu bia lớn trên thị trường như Heineken, Carlsberg nhận thấy tiềm năng của loại bia này chúng tôi quyết định trở thành nhà phân phối bia CORONA EXTRA trên thị trường. Trước hết là trên thị trường Hải Phòng và sau đó có thể phát triển ra thị trường. .. cũng là 1 hình thức quảng cáo – giới thiệu sản phẩm hiệu quả trực tiếp tới người tiêu dùng nhằm đưa hình ảnh bia Corona Extra tới họ Sau khi sản phẩm bia Corona đã có chỗ đứng và đang phát triển trên thị trường Hải phòng , chúng ta sẽ khảo sát, lập kế hoạch mở rộng thị trường phân phối ra các tỉnh thành lân cận dựa trên những chiến lược phân phối tại Hải phòng Dần tạo thành mạng lưới phân phối rộng... Extra thì người tiêu dùng sẽ không mấy bận tâm đến giá của nó 15 3 Place ( phân phối ) Kết quả điều tra hàng VN chất lượng cao cho thấy rõ hệ thống phân phối có tính quyết định trong cạnh tranh giữa các mặt hàng trên thị trường Liên tục trong ba năm gần đây, phân phối luôn đứng vị trí thứ hai trong các yếu tố người tiêu dùng quyết định chọn lựa sản phẩm, trên cả yếu tố giá cả, ấn tượng thương hiệu, sản. .. quyết định chọn hình thức phân phối đa cấp để đưa bia Corona Extra ra thị trường A - phân phối tới các đại lý : Các đại lý lớn chính là trung gian phân phối cho các cửa hàng nhỏ trên từng khu vực lân cận và 1 những người tiêu dùng xung quanh Từ đây Corona Extra sẽ được phân phối cho các cửa hàng khác nhỏ hơn , tạo thành mạng lưới phân phối rộng khắp Vì vậy chúng ta cần đàm phán và thuyết phục các đại... mà chủ yếu là 1 số nhãn hiệu bia trong nước Vì vậy để chuẩn bị cho kế hoạch đưa Corona Extra thâm nhập thị trường Lào và Campuchia thì trước hết cần phải cho sản phẩm tham gia các hội trợ thương mại & tiêu dùng cùng với đó là thực hiện những trương trình quảng cáo có quy mô nhằm giới thiệu sản phẩm, thăm dò thị trường và tìm phương án kinh doanh II : Thâm nhập thị trường Do đây là thị trường mới lên . nhà phân phối bia CORONA EXTRA trên thị trường. Trước hết là trên thị trường Hải Phòng và sau đó có thể phát triển ra thị trường lân cận và nước ngoài .11 Phần. chiến lược phát triển sản phẩm ra thị trường trong nước và nước ngoàiNhóm 2 : Bùi Thị Mai Hương