Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích và dự báo các nhân tố môi trường marketing vĩ mô của công ty Unilever Việt Nam
Đề tài: Phân tích và dự báo các nhân tố môi trường marketing vĩ mô của công ty Unilever Việt Nam - kinh doanh sản phẩm bột giặt omo – chú trọng vào nhân tố kinh tế và tâm lý xã hội. Xác định những cơ hội và nguy cơ từ môi trường marketing vĩ mô đối với doanh nghiệp này và đề xuất các giải pháp marketing. Đề cươngI. Lý luận chung1. Khái niệm môi trường marketing vĩ mô2. Các nhân tố môi trường marketing vĩ môII. Phân tích và dự báo các nhân tố kinh tế và tâm lý xã hội ảnh hưởng tới hoạt động của công ty Unilever Việt Nam - sản phẩm bột giặt omo1. Giới thiệu về công ty Unilever Việt Nam2. Phân tích và dự báo sự ảnh hưởng của môi trường kinh tế và tâm lý xã hội đến hoạt động của doanh nghiệpa) Sự ảnh hưởng của môi trường kinh tếb) Sự ảnh hưởng của yếu tố tâm lý xã hộiIII. Những cơ hội, nguy cơ và giải pháp marketing đối với doanh nghiệp Unilever Việt Nam1. Những cơ hội đối với doanh nghiệp2. Những nguy cơ 3. Các giải pháp marketing cho doanh nghiệpNội dung I. Lý luận chung1. Môi trường marketinga. Khái niệm: Môi trường marketing là một tập hợp những lực lượng “không khống chế được” mà các công ty phải chú ý đến khi xây dựng các hệ thống marketing-mix của mình. Ta có thể định nghĩa môi trường marketing như sau: Môi trường marketing của doanh nghiệp là bao hàm các tác nhân và lực lượng bên ngoài marketing, có ảnh hưởng tới khả năng quản trị marketing trong công cuộc triển khai và duy trì mối quan hệ thành công với khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.b. Sự cần thiết nghiên cứu môi trường marketing Do tính chất luôn biến động, khống chế và hoàn toàn bất định, môi trường marketing động chạm sâu sắc đến đời sống của công ty. Những biến đổi diễn ra trong môi trường này không thể gọi là chậm và có thể dự đoán trước được. Nó có thể gây ra những điều bất ngờ lớn và những hậu quả nặng nề. Vì thế công ty cần phải chú ý theo dõi tất cả những diến biến của môi trường bằng cách sử dụng và mục đích này việc nghiên cứu marketing và những khả năng thu thập thông tin marketing thường ngày bên ngoài mà công ty hiện có. - Những biến đổi trong môi trường có thể tạo ra sự xung đột, kìn hãm sự phát triển của doanh nghiệp nhưng cũng có thể tạo ra động lực thúc đẩy sự phát triển.- Nghiên cứu môi trường marketing giúp doanh nghiệp sử dụng các công cụ hoặc các biến số marketing có thể kiểm soát được để tận dụng cơ hội và giảm thiểu rủi ro. - Nghiên cứu môi trường marketing là cơ sở để xây dựng chiến lược chính sách hoặc chương trình marketing của doanh nghiệp cho từng giai đoạn phát triển.2. Môi trường marketing vĩ mô Môi trường marketing của doanh nghiệp gồm có môi trường marketing vĩ mô và môi trường marketing vi mô. Ở đây, chúng tôi chỉ chú trọng nghiên cứu môi trường marketing vĩ mô và chú trọng vào yếu tố kinh tế và tâm lý xã hội.a. Khái niệm môi trường marketing vĩ mô Môi trường marketing vĩ mô bao gồm các nhân tố ảnh hưởng và điều kiện ràng buộc có tính toàn cục, toàn hệ thống kinh tế và những nguyên tắc nằm ngoài ầm kiểm soát của công ty như các yếu tố nhân khẩu, kinh tế, tự nhiên, công nghệ, chính trị pháp luật, và văn hóa xã hội.b. Các nhân tố cơ bản của môi trường vĩ mô- Môi trường kinh tế: + Tình hình kinh tế : tốc độ tăng trưởng, lạm phát, thất nghiệp+ Tham gia các tổ chức kinh tế, thương mại+ Tình trạng phân bố thu nhập trong nền kinh tế- Môi trường dân cư ( nhân khẩu học)+ Quy mô và tốc độ tăng dân số+ Kết cấu nghề nghiệp và cơ cấu độ tuổi của dân cư+ Thay đổi trong quy mô và cấu trúc ngân sách chi tiêu của gia đình+Phân bố dân cư về mặt địa lý+ Sự đa dạng hóa các dân tộc và tôn giáo- Môi trường tự nhiên Điều kiện địa lý, tự nhiên, tài nguyên thiên nhiên, khoáng sản, địa hình, kết cấu hạ tầng các khu vực địa lý . + Sự thiếu hụt khan hiếm nguyên liệu+ Mức độ ô nhiễm gia tăng+ Chi phí năng lượng gia tăng+ Chính phủ can thiệp nhiều hơn trong quản lý tài nguyên thiên nhiên- Môi trường công nghệ+ Sự chênh lệch về khoa học công nghệ+ Tình hình nghiên cứu và phát triển+ Sự gia tăng các luật định( SHTT…)+ Sự phát triển của HTTT điều khiển học- Môi trường chính trị pháp luật+ Chính sách quản lý và điều hành vĩ mô+ Cấu trúc chính trị+ Luật pháp điều tiết hoạt động kinh doanh- Môi trường văn hóa xã hộiLà những lực lượng ảnh hưởng tới những giá trị cơ bản của xã hội, nhận thức, sự ưa thích, và hành vi của người tiêu dùng tác động nhiều chiều đến doanh nghiệp.+ Nền văn hóa+ Nhánh văn hóa ( phân tầng văn hóa)+ Các gia sản truyền thống văn hóa+ Giá trị xã hộiII. Phân tích và dự báo các nhân tố kinh tế và tâm lý xã hội ảnh hưởng tới hoạt động của công ty Unilever Việt Nam - sản phẩm bột giặt omo1. Giới thiệu về công ty Unilever Việt Nam1. Giới thiệu về công ty Unilever Việt NamUnilever là một tập đoàn toàn cầu của Anh và Hà Lan nổi tiếng thế giới trong việc sản xuất và tiêu dùng nhanh như các sản phẩm chăm sóc vệ sinh cá nhân, gia đình, thức ăn, trà và đồ uống từ trà. Các sản phẩm tiêu biểu của Unilever như: Xà phòng OMO, Lipton, Lux, Vim, kem đánh răng PS……với doanh thu trên hang triệu đo cho mỗi nhã hiệu đã và đang chứng tỏ Unilever là một công ty đứng đầu thế giới trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm chăm sóc sức khỏe cho người tiêu dùng . Cùng với P&G công ty Unilever đang thống trị trên khắp thế giới về các sản phẩm tiêu dùng . Là một công ty đa quốc gia việc mở rộng kinh doanh và đặt nhiều chi nhánh trên thế giới đã chiếm lĩnh thị trường toàn cầu là một trong những mục tiêu của Unilever . Unilever Việt Nam được thành lập năm 1995 cũng là một bước đi trong chiến lược tổng thể của UnileverUnilever Việt Nam thực chất là tập hợp của ba công ty riêng biệt : Liên doanh Lever Việt Nam có trụ sở tại Hà Nội , Elida P/S tại thành phố Hồ Chí Minh và Công ty Best Foot cũng đặt tại thành phố Hồ Chí Minh.Từ năm 1995 đến nay Unilever đã đầu tư khoảng 120 triệu USD trong 3 doanh nghiệp này , Điều này được thể hiện trong bảng sau :Công ty Tổng vốn đầu tư(Triệu USD)Phần vốn góp của UnileverĐịa Điểm Lĩnh vực hoạt độngLiên doanh Lever VN(1995)56 66.66% Hà Nội, HCMChăm sóc cá nhân , gia đìnhLD Elida P/S 17.5 100% HCM Chăm sóc răng miệngUnilever Bestfood VN (1996)37.1 100% HCM Thực phẩm kem và các đồ uống Unilever Việt Nam hiện nay có 5 nhà máy tại Hà Nội, Củ chi , Thủ Đức và khu công nghiệp Biên Hoà . Công ty hiện nay có hệ thống phân phối lớn hơn 150.000 cửa hang bán lẻ . Hiện nay công ty đạt mức tăng trưởng khoảng 35 – 40% và tuyển dụng hơn 2000 nhân viên. Ngoài ra công ty còn hợp tác với nhiều nhà máy xí nghiệp nội địa trong các hoạt động sản xuất gia công, cung ứng nguyên vật liệu sản xuất và bao bì thành phẩm. Các hoạt động hợp tác kinh doanh này đã giúp Unilever Việt Nam tiết kiệm chi phí nhập khẩu hạ giá thành sản phẩm, để tăng cường sức cạnh tranh của các sản phẩm của công yt tại thị trường Việt Nam phát triển sản xuất , đảm bảo thu nhập cho các nhân viên và tạo thêm khoảng 5500 việc làm.Ngay sau khi đi vào hoạt động năm 1995, các sản phẩm nổi tiếng của Unilever như Omo, Sunsilk, Clear, Dove, Close –up, Cornetto … cùng các nhãn hang truyền thống của Việt Nam là Viso, và P/S đã được giới thiệu rộng rãi và với ưu thế và chất lượng hoàn hảo và giá cả hợp lý phù hợp với túi tiền của người tiêu dung Việt Nam cho nên các nhãn hang này đã nhanh chóng trở thành những hang hoá được tiêu dung nhiều nhất tại thị trường Việt Nam và cùng với nó công ty Unilever đã nhanh chóng có lãi và thu được lợi nhuận không nhỏ trên thị trường Việt Nam. Trong đó liên doanh Lever Việt Nam, Hà nội bắt đầu làm ăn có lãi từ năm 1997, tức là chỉ sau 2 năm công ty này được thành lập. Công ty Elisa P/S cũng làm ăn có lãi kể từ khi nó được thành lập từ năm 1997. Best Foot cũng đã rất thành công trong việc đưa ra được nhãn hiệu kem nổi tiếng và được người tiêu dùng hoan nghênh năm 1997 là Paddle Pop ( Sau này nhãn hiệu này được chuyển cho Kinh Đô của Việt Nam)và công ty đã mở rộng sang kinh doanh mặt hàng trà Lipton, bột nêm Knorr, và nước mắm Knorr – Phú Quốc… Và công ty này hiện tại cũng đang hoạt động rất có lãi. Hệ thống các sản phẩm của công ty: Home Care Personal Care Foot Stuffs1. Comfort: Nước xả làm mềm vải2. Bột giặt :+ Omo+ Omo Matic+ Viso3. Tẩy rửa :+ Sunlight+ Vim1. Dầu gội+ Clear+ Lux+ Organics+ Sunsilk+ Pond2. Dầu xả:+ Sunsilk3. Kem dưỡng da+ Pond+ Hazeline+ Vaseline4. Bàn chải và kem đánh răng+ Close up+ P/S+Bàn chải Close – up+ Bàn chải PS5. Xà phòng tắm và sữa tắm+ Lux+ Dove+ Lifebouy1. Trà+ Suntea+ Lipton+ Cây đa2. Thực phẩm+ Cháo thịt heo ăn liền Knorr+ Viên súp thịt bò Knorr+ Nước mắm Knorr - Phú QuốcNgoài các hoạt động kinh doanh Unilever Việt Nam cũng tích cực đóng góp vào hoạt động xã hội, nhân đạo và phát triển cộng đồng. Hằng năm công ty đóng góp khoảng 2 triệu USD vào hoạt động phát triển cộng đồng tại Việt Nam và công ty đã vinh dự được nhận bằng khen của thủ tướng chính phủ nước ta vì “ đã có thành tích trong sản xuất kinh doanh và các hoạt động xã hội, nhân đạo, giáo dục, giáo dục sức khỏe cộng đồng”.Trong thời đại công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước và đặc biệt khi Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO thì việc mua bán, trao đổi hàng hoá ngày càng được chú trọng và quan tâm. Người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn, nhiều cơ hội để tìm cho mình một loại sản phẩm phù hợp nhất và giá cả lại phải chăng. Trong các bạn, có lẽ không ai là không biết đến sản phẩm bột giặt OMO của tập đoàn Ulinever. Và chúng ta cũng biết rằng khi một thương hiệu đã chiếm được khối óc của người tiêu dùng thì đích đến cho nó là chiếm trái tim của họ. Điều này đúng với OMO- thương hiệu bột giặt dẫn đầu tại thị trường Việt Nam. Trong xã hội hiện đại ngày nay, đối với mỗi gia đình, bột giặt là một trong những sản phẩm tiêu dùng thiết yếu. Điều kiện sống càng phát triển thì nhu cầu của con người về những sản phẩm hoàn thiện cũng tăng lên. Theo chúng tôi, OMO đã đáp ứng tốt được phần nào mong muốn của khách hàng về chất lượng sản phẩm. Một sản phẩm muốn đứng vững trên thị trường, muốn tạo được niềm tin về chất lượng nơi người tiêu dùng không phải dễ. Song, OMO đã làm được điều ấy. Và giờ đây, sản phẩm này đã, đang và sẽ càng khẳng định thương hiệu của mình trên thị trường Việt Nam và nước ngoài. Đây là một trong những lí do quan trọng đầu tiên thu hút chúng tôi tìm hiểu và nghiên cứu vế sản phẩm này. 2. Phân tích và dự báo sự ảnh hưởng của môi trường kinh tế và tâm lý xã hội đến hoạt động của doanh nghiệpa) Sự ảnh hưởng của môi trường kinh tế Nhu cầu của thị trường – khách hàng phụ thuộc rất lớn vào khả năng mua sắm của họ. Trên thị trường hàng tiêu dùng, khả năng mua sắm phụ thuộc rất lớn vào thu nhập của dân cư, mức giá… Trên thị trường hàng tư liệu sản xuất, khả năng mua sắm phụ thuộc vào quy mô vốn đầu tư và khả năng vay nợ. Đến lượt mình, khả năng vay nợ lại phụ thuộc rất lớn vào lãi suất tín dụng… Đứng trước cơn lốc cạnh tranh của nền kinh tế thời hội nhập WTO, các doanh nghiệp luôn ý thức được về sự sống còn của sản phẩm là do người tiêu dùng quyết định. Tại Việt Nam những năm gần đây sức cạnh tranh giữa hàng hoá trong nước và hàng hoá nước ngoài diễn ra hết sức quyết liệt đặc biệt là những sản phẩm có xuất xứ từ những công ty đa quốc gia và Unilever Việt Nam cũng là một trong những đại gia lớn trên thị trường hàng tiêu dùng, hàng thiết yếu cho sinh hoạt hàng ngày của người tiêu dùng Việt Nam như bột giặt Omo. Omo đến với Việt Nam khi thị trường hàng tiêu dùng ở đây còn mới nên có nhiều đất để kinh doanh và tốc độ tăng trưởng của Việt Nam còn thấp nên khả năng tiêu thụ cao. Tuyệt đại bộ phận người Việt Nam có thu nhập trung bình và thấp, không cao như một nước khác cho nên khi hình thành chiến lược kinh doanh của mình công ty cũng gặp phải một số khó khăn nhất định , xác định cung cấp các loại sản phẩm của mình như thế nào cho phù hợp với túi tiền của người Việt Nam, Công ty phải giải quyết đồng thời cả hai vấn đề cùng một lúc là vừa thích nghi hoá sản phẩm của mình với địa phương, vừa phải đưa ra những sản phẩm có giá rẻ trên thị trường. Đồng thời côg ty phải có lợi nhuận. Đây là vấn đề thực sự khó khăn đối với công ty. Mặc dù người Việt Nam có thu nhập thấp song đông đảo và nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm của công ty là rất cao, cho nên công ty vẫn có thể tiến hành hoạt động kinh doanh của mình lâu dài tại Việt Nam và có được lợi nhuận bằng cách làm các sản phẩm của công ty phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng. Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Việt Nam còn thấp cho thấy khả năng tiêu thụ sản phẩm cao. Tài chính, tín dụng Việt Nam chưa phát triển mạnh lắm, thị trường chứng khoán còn manh mún. Thêm vào đó, hệ thống viễn thông, thông tin liên lạc, cước điện thoại, bưu điện và Internet có mức giá thuộc hàng cao nhất thế giới. Do đó, việc đưa Internet vào kinh doanh là không thể thực hiện được đối với Unilever, mặc dù công ty đã nhiều lần đề cập đến mục tiêu này như một cách tiếp cận khách hàng và quảng bá sản phẩm thành công ở các nước công nghiệp phát triển. Những điều này đều ảnh hưởng đến quá trình hình thành chiến lược marketing của Unilever Việt Nam.b) Sự ảnh hưởng của yếu tố tâm lý xã hội Những yếu tố tâm lý là những tác nhân bên trong người tiêu dùng thúc đẩy hoặc kìm hãm hành vi của họ. Gắn với nhu cầu thường xuyên, bột giặt trở thành mặt hàng thiết yếu và không thể thiếu trong mỗi gia đình. Với công việc bận rộn và có ít thời gian vì vậy bột giặt Omo tạo ra những tâm lý thích giặt trắng, giặt sạch, tẩy vết bẩn nhanh…đã đưa vào những sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu, sở thích , thị hiếu của người tiêu dùng. Tại nước ta thị phần của bột giặt Omo chiếm khá cao và được người tiêu dùng tin tưởng về cả chất lượng và mẫu mã sản phẩm. Omo kết hợp 3 yếu tố: độ an toàn cho da tay, độ giặt tẩy trắng và hương thơm của bột giặt vào cùng một sản phẩm tung ra thị trường đã thu hút được sự yêu thích sản phẩm. [...]... bóng tên tuổi và thu hút sức tiêu thụ của khách hàng đối với sản phẩm của công ty Công ty đã tận dụng đối đa những điểm mạnh vốn có của mình cũng như phát huy được những cơ hội của thị trường để mang lại nguồn doanh thu hàng năm cho công ty 1 Cơ hội từ các yếu tố môi trường bên ngoài - Chủ trương của các bộ ngành Việt Nam là cùng thống nhất xây dựng nền kinh tế Việt Nam theo xu hướng công nghiệp hóa,... ở các nước tư bản - Khí hậu nhiệt đới nóng ẩm không phù hợp với một số sản phẩm có xuất xứ từ công ty mẹ ở châu Âu - Trong bối cảnh thị trường hàng tiêu dùng cung đang lớn hơn cầu, nhiều công ty mới “chen chân” vào và cạnh tranh sẽ rất gay gắt cho công ty Unilever Việt Nam 3 Các giải pháp marketing cho doanh nghiệp Sau đây là một vài phân tích cơ bản về chiến lược marketing của công ty Điểm mạnh của. .. cơ sở phân tích những điểm mạnh - điểm yếu, cơ hội - thách thức, có một số giải pháp marketing cho công ty Unilever Việt Nam theo marketing Mix 4P Địa điểm phân phối(Place) Năm 1995, Unilever vào Việt Nam và quyết định tạo ra một hệ thống tiếp thị và phân phối toàn quốc, bao quát hơn 100.000 địa điểm Dựa trên thói quen mua hàng của người tiêu dùng Việt Nam để lựa chọn kênh phân phối như qua các đại... mạnh của công ty - Được sự hỗ trợ của tập đoàn Unilever toàn cầu nên có nền tài chính vững mạnh - Chính sách thu hút tài năng hiệu quả: Quan điểm của công ty là “Phát triển thông qua con người, thông qua các ngày hội việc làm cho các sinh viên sắp tốt nghiệp của các trường đại học danh tiếng để từ đó đào tạo nên các quản trị viên tập sự sáng giá cho nguồn nhân lực của công ty Ngoài ra, công ty cũng... Những cơ hội, nguy cơ và giải pháp marketing đối với doanh nghiệp Unilever Việt Nam Trong những năm gần đây, sức cạnh tranh giữa hàng hoá Việt Nam và hàng hoá nước ngoài diễn ra hết sức quyết liệt, đặc biệt là các sản phẩm có xuất xứ từ các công ty đa quốc gia hiện đang có mặt và thống lĩnh trên thị trường Việt Nam Unilever - Việt Nam cũng là một trong số những đại gia lớn trên thị trường hàng tiêu dùng,... triển nguồn nhân lực, Unilever phải luôn đi đầu với nhiều hoạt động nhân đạo và phát triển cộng đồng Ý thức đầy đủ về vai trò của mình trong việc phát triển xã hội Việt Nam, công ty đã chi không ít cho các cam kết nhân đạo, chủ yếu tập trung vào các lĩnh vực y tế, giáo dục, xóa đói giảm nghèo và phòng chống thiên tai Kế tục bước đường phát triển thần tốc của hôm qua, kỳ vọng của Unilever Việt Nam ở ngày... chuyên nghiệp và thường xuyên chú trọng đến các chương trình huấn luyện nhân viên Quan điểm của Unilever là “Phát triển thông qua con người”, nên công ty luôn quan tâm đến quyền lợi của nhân viên và sẵn sàng hỗ trợ họ trong các lĩnh vực công tác Hiện nay, đội ngũ quản lý Việt Nam đã thay thế các vị trị chủ chốt trước kia do các chuyên gia nước ngoài đảm nhiệm Trong thời gian họat động tại Việt Nam, bên... đáng và các khoá học tập trung trong và ngoài nước cho nhân viên nhằm nâng cao nghiệp vụ của họ… - Tình hình nghiên cứu và phát triển công nghệ của Unilever Việt Nam luôn được chú trọng và đầu tư thoả đáng Công nghệ hiện đại kế thừa từ Unilever toàn cầu, được chuyển giao nhanh chóng và có hiệu quả rõ rệt - Giá cá tương đối chấp nhận được, trong khi chất lượng rất cao, không thua hàng ngoại nhập - Môi trường. .. hàng tự chọn Chính vì vậy, công ty Unilever Việt Nam cần tiến hành chiến lược phân phối các sản phẩm của mình thông qua các kênh bán lẻ này Các điểm bán lẻ phải được cấp tủ bày hàng năm sử dụng tối đa không gian trong cửa hàng của họ và tính bắt mắt sản phẩm Ngoài ra, công ty cần giúp đỡ các hãng phân phối dàn xếp các khoản cho vay mua phương tiện đi lại, đào tạo quản lý và tổ chức bán hàng Sản phẩm... cho sản phẩm nhưng thích nghi với nhu cầu của người Việt Nam Bên cạnh đó, công ty cũng cần tìm hiểu sâu sắc nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam để Việt Nam hóa” sản phẩm của mình, “Nghĩ như người Việt Nam chính là cách để hiểu người tiêu dùng Việt Nam thích gì, cần gì để từ đó làm ra những sản phẩm phù hợp với họ”, ông Michel giải thích thêm Xây dựng một đội ngũ nhân viên bản địa chuyên nghiệp, hiểu biết . luận chung1. Khái niệm môi trường marketing vĩ mô2 . Các nhân tố môi trường marketing vĩ môII. Phân tích và dự báo các nhân tố kinh tế và tâm lý xã hội ảnh. tài: Phân tích và dự báo các nhân tố môi trường marketing vĩ mô của công ty Unilever Việt Nam - kinh doanh sản phẩm bột giặt omo – chú trọng vào nhân tố