Đang tải... (xem toàn văn)
Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm ở công ty TNHH xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất
1Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQDMỤC LỤCTrangMục lục Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ. Mở đầu .1Nội dung 5Chương I – Lý luận về sản phẩm, hệ thống phân phối sản phẩm và quản lý phân phối sản phẩm .5 I.I. - Khái niệm sản phẩm, vai trò của sản phẩm, hệ thống phân phối sản phẩm và quản trị phân phối sản phẩm - quản trị marketing .5 I.I.1. Khái niệm .5 I.I.2. Vai trò của phân phối sản phẩm. 6 I.I.2.1. Làm thích ứng các sản phẩm của công ty với nhu cầu của thị trường 6 I.I.2.2. Phân phối và cung ứng sản phẩm . 7 I.I.2.3. Tiêu thụ hàng hoá .7 I.I.2.4. Kích thích cầu hang hoá 7 I.I.3. Quản lý phân phối sản phâm 8 I.I.3.1. Quản lý phân phối sản phẩm là gì ?8 I.I.3.2. Các quan điểm quản trị Marketing 8 I.I.3.3. Quản trị quá trình Marketing .15 I.II. - Quy trình quản lý hệ thống phân phối sản phẩm 18 I.II.1. Phân tích khả năng của thị trường18 I.II.1.1. Phát hiện thị trường mới .18 I.II.1.2. Đánh giá khả năng của Marketing 21 I.II.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu .24 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng 2Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQD I.II.2.1. Đo lường và dự báo mức cầu 24 I.II.2.2. Phân khúc thị trường .25 I.II.2.3. Lựa chọn khúc thị trường mục tiêu .25 I.II.2.4. Định vị hàng hoá trên thị trường 26 I.II.3. Quản lý hệ thống phân phối sản phẩm .28 I.II.3.1. Quản lý chiêu thị .28 I.II.3.2. Quản lý phân phối .29 I.II.3.3. Các kênh phân phối .30 Chương II - Thực tiễn tình hình sản xuất kinh doanh, tình hình phân phối sản phẩm ở công ty IMCICO 32 II.I. - Tổng quan về công ty IMCICO, tình hình sản xuất kinh doanh, tình hình tài chính, thị trường và khách hang 32 II.I.1. Sơ lược về công ty IMCICO 32 II.I.2. Sản phẩm và dịch vụ cung ứng 34 II.I.3. Tình hình sản xuất kinh doanh và thị trường 35 II.I.3.1. Doanh thu và thị trường .36 II.I.3.2. Tình hình thực hiện các nghĩa vụ với nhà nước 36 II.I.4. Môi trường kinh tế vĩ mô và tác động đối với công ty .38 II.I.4.1. Cơ hội 38 II.I.4.2. Khó khăn thách thức 39 II.I.5. Cơ cấu tổ chức công ty IMCICO 39 II.II. - Thực tiễn phân phối sản phẩm ở công ty IMCICO 41 II.II.1. Người cung ứng 41 II.II.1.1. Công ty ống thép Việt Nam – Vinapipe .42 II.II.1.2. Công ty ống thép 190 .44 II.II.1.3. Công ty ống thép Hoà Phát 44 II.II.2. Người trung gian .45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng 3Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQD II.II.2.1. Người bán buôn 45 II.II.2.2. Người bán lẻ .46 II.II.2.3. Người tiêu dùng trực tiếp .47 II.II.2.4. Các phương tiện vận chuyển, cửa hang, kho bãi .48 Chương III - Một số giải pháp đề xuất và phương hướng thực hiện 50 III.I. Đề xướng, xây dựng và thiết lập các hợp đồng kinh tế chặt chẽ với các đối tác lớn .50 III.II. Tập hợp các "nhà bán buôn" thành một khối liên kết chia sẻ , hỗ trợ nhau trong phát triển đặc biệt là chia sẻ thị trường 52 III.III. Xây dựng mối quan hệ hợp tác toàn diện của công ty với các đại lý bán lẻ nhằm trở thành nhà cung ứng đầu vào duy nhất cho họ 52 III.IV. Xây dựng các phương án phân phối sản phẩm đi kèm dịch vụ tốt nhất, tạo dựng uy tín trong sản xuất kinh doanh 53 III.V. Cải thiện hệ thống trang thiết bị vật tư, cơ sở vật chất cũng như trang bị .53 Kết luận 54 Nhận xét của cơ sở thực tập Tài liệu tham khảo. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng 4Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQDDANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Chương I : 1.1. Bảng so sánh quan điểm marketing và quan điểm bán hang. 1.2. Quá trình Marketing của doanh nghiệp. 1.3. Phát hiện những thị trường mới thông qua mạnh lưới phát triển hàng hoá thị trường. 1.4. Đánh giá khả năng của thị trường theo quan điểm mục tiêu và tiềm năng của công ty. Chương II : 2.1 Bảng góp vốn, tỉ lệ vốn góp lần 1. 2.2 Bảng góp vốn, tỉ lện vốn góp lần 2. 2.3 Bảng phân bố lao dộng ở công ty IMCICO. 2.4. Phân loại sản phẩm và công năng. 2.5. Doanh thu và lợi nhuận trong 4 năm 2003 – 2006. 2.6. Tình hình thực hiện các nghĩa vụ Nhà Nước. 2.7. Cơ cấu tổ chức công ty IMCICO. 2.8. Bảng khối lượng hang hoá giao dịch trong 4 năm từ 2003 – 2006. 2.9. Số lượng và phân bố các nhà bán buôn trên thị trường. 2.10. Số lượng và phân bố các nhà bán lẻ trên thị trường. 2.11. Tình hình sử dụng phương tiện kho bãi. Chương III : 3.1 Các kênh phân phối K1 và K2. 3.2. Các bước tiến hành chia sẻ thị trường.Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng 5Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQDMỞ ĐẦU Sau hơn ba năm học tập, hoàn chỉnh kiến thức tại trường ĐHKTQD theo yêu cầu học tập, nghiên cứu và quy định của bộ GD & ĐT, trường ĐHKTQD em, được phân công thực tập tại công ty TNHH xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất ( gọi tắt là I.M.C.I.CO ) nhằm làm quen với thực tiễn công việc, kiểm nghiệm những kiến thức đã học chuẩn bị cho quá trình công tác sau khi ra trường. Hơn ba tháng thực tập được sự hướng dẫn giúp đỡ nhiệt tình của cô giáo TS. Nguyễn Thị Hồng Thuỷ và anh Nguyễn Viết Tới trưởng phòng kinh doanh công ty IMCICO đợt thực tập của em đã kết thúc tốt đẹp và những kết quả thu được đã giúp hoàn thành chuyên đề này và góp phần củng cố những kiến thức đã được học ở trường, làm tiền đề thực tiễn cho công việc đảm trách sau này. Qua quá trình thực tập, tìm hiểu ở công ty, đặc biệt là trong quá trình tìm hiểu hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp. Bản thân em đã có cái nhìn tuơng đối rõ nét, đầy đủ về công ty TNHH xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất ( I.M.C.I.CO ), những ưu điểm, khuyết điểm, những thế mạnh và yếu kém của công ty, những vấn đề cấp bách cần giải quyết. Khi lựa chọn dề tài để thực hiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp thực tế tại công ty đã thúc ép em đã lựa chọn đề tài "Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm ở công ty TNHH xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất" bởi nhiều lí do dưới đây chỉ là một số lí do tiêu biểu:1, Lí do lựa chọn đề tài: Việc lựa chọn một đề tài để viết chuyên đề thực tập thường có nhiều lí do, chẳng hạn sở thích chủ quan; yêu cầu khách quan; việc có nhiều tài liệu tham khảo; vấn đề nghiên cứu đang là điểm nóng hiện nay . và đề tài này cũng vậy. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng 6Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQDTuy nhiên những lí do cơ bản dẫn đến việc lựa chọn đè tài tựu chung ở ba điểm sau: Thứ nhất, Công ty I.M.C.CO là một công ty trẻ, tuy mới thành lập nhưng làm ăn kinh doanh có hiệu quả, tạo dược uy tín nhất dịnh với khách hàng. Tuy nhiên hoạt đống sản xuất kinh doanh còn nhiều bất cập, thiếu tính chuyên nghiệp và kinh nghiệm thị trường . Đòi hỏi cấp thiết là phải xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm nhanh chóng, chuyên nghiệp và có hiệu quả. Thứ hai, Mục tiêu chiến lược trong tương lai gần là trở thành nhà phân phối chuyên nghiệp, vượt trội cho khách hàng trong vùng thị trưòng trọng điểm. Thực hiện mục tiêu này cần có giải pháp cụ thể và phù hợp. Một giải pháp cụ thể là hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm. Thứ ba, Thực tiễn em được thấy một mô hình phân phối sản phẩm cho khách hàng rất có hiệu quả ở công ty TNHH Hoàng Mai. Bằng những kiến thức đã được học em muốn chọn lọc từ mô hình đó những ưu điểm đem về vận dụng thật linh hoạt và sáng tạo vào công ty IMCICO.2, Mục tiêu nghiên cứu: Trong khuôn khổ một chuyên đề thực tập tốt nghiệp em chỉ xem xét thực tế ở công ty, soi sáng bằng những lí luận kinh tế hiện đại và đề xuât một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm. Với phương châm hiệu quả công việc là hàng đầu chuyên đề này chỉ nhằm đưa ra những giải pháp cụ thể có tính khả thi và sẵn sàng áp dụng vào thực tế sản xuất kinh doanh của công ty IMCICO. 3, Phạm vi nghiên cứu: Chuyên đề nghiên cứu những vấn đề trực tiếp có liên quan đến đề tài, đến những giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm ở công ty IMCICO. Cụ thể là những giải pháp giúp công ty phát triển các hình thức dịch vụ cung ứng hàng hoá sản phẩm trong vùng thị trường truyền thống ( tam giác Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng 7Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQDkinh tế Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh ), tạo được niềm tin cho khách hàng, chiếm lĩnh thị trường. 4, Quan điểm nghiên cứu: Là một sinh viên chuyên nghành quản lý, em nghiên cứu đề tài này trên quan điểm quản lý lĩnh vực, cụ thể là quản lý hệ thống phân phối sản phẩm ở công ty IMCICO. Dưới quan điểm này cách đặt ván đề, nhìn nhận vấn đề, xem xét và giải quyết vấn đề đều dựa trên những nguyên tắc quản lý - quản lý marketing. 5, Phương pháp nghiên cứu: Thực hiện đề tài này, hầu hết các phương pháp nghiên cứu khoa học kinh tế đều được vận dụng. Được dùng nhiều nhất là phương pháp lập luận mang tính phân tích, tổng hợp và phân tích dữ liệu. Đây là những phương pháp phổ thông tuy nhiên rất hữu ích và đã tỏ rõ tác dụng trong quá trình em thực hiện đề tài này.6, Nội dung nghiên cứu : Nội dung xuyên suốt cả chuyên đề tốt nghiệp của em là nhằm đề xuất các giải pháp hoàn thiện, tối ưu hoá hệ thống phân phối sản phẩm ở công ty IMCICO. Quá trình này được thực hiện chủ yếu ở phần nội dung và phân bố như sau: Chương I : Lý luận về sản phẩm, hệ thống phân phối sản phẩm và quản lý phân phối sản phẩm. Chương này trình bày những lý luận cơ bản và có liên quan trực tiếp đến quá trình phân phối sản phẩm bao gồm các khái niệm, quan điểm, hệ thống các quan điểm về sản phẩm, hệ thống phân phối sản phẩm và quản lý phân phối sản phẩm. Lý luận về quy trình quản lý phân phối sản phẩm. Những lý luận khoa học kinh tế được tham khảo từ hầu hết các tài liệu giảng dạy chuyên nghành dựa trên quan điểm nghiên cứu quản lý học kinh tế của bản thân em.Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng 8Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQD Chương II : Thực tiễn tình hình sản xuất kinh doanh ở công ty IMCICO, tình hình phân phối sản phẩm cho khách hàng. Chương này cho biết tình hình sản xuất kinh doanh của công ty trong bốn năm gần đây, tình hình thực hiện các quy trình phân phối sản phẩm, khách hàng, thị trường, các tổ chức cung ứng đầu vào, các trung gian, những người bán lẻ, các loại hình dịch vụ .và phân tích trên các vấn đề này nhằm thấy rõ các khuyết điểm cần khắc phục của hệ thống này. Chương III : Một só giải pháp đề xuất và phương hướng thực hiện. Sau khi có cái nhìn đầy đủ cả về lý luận và thực tế ta sẽ đưa ra các giải pháp cụ thể để áp dụng vào công ty. Khi đưa ra các giải pháp ta còn phải xem xét các phương hướng thực hiện các giải pháp đó nữa. Các vấn đề này sẽ được đưa ra giải quyết ở chương này. Trên đây em đã trình bày tổng quan về đề tài thực tập tốt nghiệp của mình. Các vấn đề cơ bản của một chuyên đề thực tập, phần nội dung chi tiết sẽ được trình bày ở các phần sau. Quá trình thực tập tốt nghiệp ngoài sự cố gắng phấn đấu học hỏi của bản thân em luôn nhận được sự quan tâm hướng dẫn nhiệt tình của các cán bộ công nhân viên công ty IMCICO, đặc biệt là anh Nguyễn Viết Tới và cô giáo TS. Nguyễn Thị Hồng Thuỷ. Qua đây em xin chân thành cảm ơn cô giáo cùng các anh chị cán bộ công nhân viên công ty đã tận tình giúp đỡ hướng dẫn em trong thời gian vừa qua. Mặc dù hết sức cố gắng và hoàn thành chuyên đề này với nỗ lực và quyết tâm cao nhất xong do sai lầm chủ quan và do hạn chế trong trình độ nhận thức đề tài này của em không tránh khỏi những sai lầm thiếu sót. Chính vì vậy em rât mong nhận được sự đóng góp ý kiến phản hồi từ thầy cô và bạn đọc để nâng cao tầm hiểu biết tránh những thiếu sót tương tự. Em xin chân thành cảm ơn!Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng 9Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQDNỘI DUNGCHƯƠNG I : LÝ LUẬN VỀ SẢN PHẨM, HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM VÀ QUẢN LÝ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM I, KHÁI NIỆM SẢN PHẨM, VAI TRÒ CỦA SẢN PHẨM, HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM VÀ QUẢN TRỊ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM - QUẢN TRỊ MARKETING. I.I.1, Khái niệm: - Khi nói về sản phẩm, người ta thường quy nó về một hình thức tồn tại vật chất cụ thể và do đó nó chỉ bao hàm những thành phần hoặc yếu tố có thể quan sát được. Đối với các chuyên gia marketing hàng hoá sản phẩm được hiểu ở phạm vi rộng hơn nhiều, cụ thể là :"Sản phẩm là tất cả những cái, những yếu tố có thể thoả mãn nhu cầu hay ước muốn được đưa ra chào bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý mua sắm, hay sủ dụng". Theo quan niệm này, sản phẩm bao hàm cả những vật thể hữu hình và vô hình ( các dịch vụ ) bao hàm cả những yếu tố vật chất và phi vật chất. Ngay cả những hàng hoá hữu hình thì cũng bao hàm cả yếu tố vô hình. Trong thực tế hàng hoá sản phẩm đựoc xác định bằng đơn vị sản phẩm. Đơn vị sản phẩm là một chỉnh thể riêng biệt được đặc trưng bằng kích thước, giá cả, hình thức bên ngoài và các đặc tính khác - "Phân phối vật chất là hoạt động lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra viẹc lưu kho và vận tải hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng ở thị trưòng mục tiêu nhằm phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng và thu được lợi nhuận cao nhất". Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng 10Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQD Phân phối vật chất cung cấp lợi ích về thời gian, địa điểm và làm việc chuyển quyền sở hữu có thể thực hiện. Các quyết định phân phối phải đảm bảo rằng hệ thống phân phối vật chát cung cấp lợi ích và đáp ứng nhu cầu khách hàng với mức dịch vụ chi phí hợp lí. Chi phí phân phối vật chất chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí phân phối và tổng chi phí phân phối và tổng doanh số doanh nghiệp. Vì vậy nhà quản trị rất quan tâm đén tổng chi phí phân phối, cố gắng tìm ra những khoản tiết kiệm. Những chi phí phân phối vật chất cơ bản bao gồm các chi phí vận tải, lưu kho, bảo quản hàng dự trữ, bốc xếp, giao nhận, đóng gói hàng hoá, những chi phí hành chính và chi phí xử lý đơn đặt hàng. Phân phối vật chất là công cụ có tiềm năng để tạo ra nhu cầu. Nhờ hệ thống phân phối vật chất tốt có thể giảm chi phí và qua đó giảm giá bán sản phẩm để thu hút thêm khách hàng. Ngược lại doanh nghiệp sẽ mất khách hàng nếu không đảm bảo cung ứng hàng đúng thời hạn. Các doanh nghiệp cần khai thác hết tiềm lực và phối hợp các quyết định về mức lưu kho, các cách vận tải, địa điểm nhà máy, kho bãi và của hàng để giảm chi phí phan phối. I.I.2. Vai trò của phân phối sản phẩm : I.I.2.1. Làm thích ứng sản phẩm của công ty với mọi nhu cầu của thị trường. Vai trò này nói rằng phân phối sản phẩm không làm công việc của nhà sản xuất, nhà kỹ thuật nhưng nó chỉ ra cho các bộ phận lỹ thuật và sản xuất cần phải sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? sản xuất như thế nào? sản xuất ra khối lượng bao nhiêu và đưa ra thị trường khi nào. Ngày nay, không một doanh nghiệp nào bắt tay vào kinh doanh lại không tìm mọi cách gắn kinh doanh của mình với thị trường vì chỉ có như vậy doanh nghiệp mới hi vọng tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường.Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng [...]... CHƯƠNG II : THỰC TIỄN TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH Ở CÔNG TY I.M.C.I.CO, TÌNH HÌNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CHO KHÁCH HÀNG I , TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY I.M.C.I.CO, TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH, TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH , THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG II.I.1 Sơ lược về công ty: Tên công ty : Công ty TNHH xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất Tên viết tắt : I.M.C.I.CO, LTD Trụ sở chính : Số 25 Tổ 46 B - Phường Khương... Tổ chức họp báo + Mở hội thảo I.II.3.2 Quản lý phân phối: Phân phối là toàn bộ các hoạt động nhằm đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến khách hàng cuối cùng một cách tốt nhát Vai trò của quản lý phân phối là: + Di chuyển sản phẩm + Chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm + Chuyển giao rủi ro + Hỗ trợ các chiến lược khác của công ty + Cung cấp thông tin cho khách hàng Nội dung của quản lý phân phối bao gồm: + Người... các nghiệp và nghệ thuật bán hàng I.I.2.4 Vai trò kích thích cầu hàng hoá sản phẩm : Marketing thực hiện các nghiệp vụ quảng cáo, xúc tiến bán hàng và dịch vụ sản phẩm Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng 12 Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQD I.I.3 Quản lý phân phối sản phẩm : I.I.3.1 Quản lý phân phối sản phẩm là gì ? Ở trên ta đã chỉ ra quá trình phân phối sản phẩm (marketing) là một dạng... chất lượng và độ bền tương đối ổn định cho tất cả các khach hàng của công ty Ba là, hướng vào một nhóm khách hàng Công ty có thể cung ứng tất cả các loại ống thép cho một nhóm khách hàng nào đấy chẳng hạn là nhóm các khách hang tiêu dùng cho sản xuất của họ đó là nhóm các công ty xây dựng và cơ khí Bốn là, phục vụ một vài khúc thị trường không liên quan đến nhau Công ty có thể phục vụ môt vài khúc thị... TRÌNH QUẢN LÝ HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM I.II.1 Phân tích khả năng của thi trường Bất kì công ty nào cũng đều phải biết cách phát hiện ra những khả năng mới mở ra của thị trường Không một công ty nào có thể cứ mãi mãi trông cậy vào những hàng hoá và thị trường ngày hôm nay của mình Nhiều công ty xác nhận rằng, phần lớn khối lượng hàng hoá bán ra và lợi nhuận ngày hôm nay của họ là nhờ vào những hàng... ở bước trên phải có tiền đề để biến thành hiện thực, có nghĩa là công ty chuản bị điều kiện để đảm bảo giá trị Trong bước này công ty phải phát triển sản phẩm và dịch vụ mà điều quan trong là tạo ra các đặc tính và tính năng của sản phảm hàng hoá, hoặc xác định rõ các chức năng đó, để hoặc là tự sản xuất ; hoặc là đi mua từ bên ngoài ; công ty phải định giá bán cho sản phẩm, phải tổ chức hệ thống phân. .. phí sản xuất hiện tại còn cao, có thể hạ được nhờ lợi thế về quy mô Ngoài hai tình huống đó khó có gì đảm bảo cho doanh nghiệp sự thành công khi đi theo quan điểm này Thứ hai, Quan điểm tập trung vào hoàn thiện sản phẩm : Không ít doanh nghiệp lại nhấn mạnh và tập trung vào việc hoàn thiện sản phẩm hiện có Bởi theo họ : "Người tiêu dùng luôn ưa thích những sản phẩm có chất lượng cao nhất, nhiều công. .. của công ty từ khi tiếp nhận của các nhà cung ứng đến khi đưa nó đến tay các khách hàng tiềm năng Chiếm lĩnh thị trường: Thứ tư, một công ty có rất nhiều khả năng chiếm lĩnh thị trường bằng cách chào những mặt hàng mới trên thị trường mới Công ty đó cũng có thể mở ra hay mua những cơ sở sản xuất hoàn toàn không liên quan đến danh mục hàng hoá của công ty trên thị trường hiện có Một số công ty ra sức... họ hoàn toàn chưa sản xuất hoặc chưa bán Một số công ty có thể cảm thấy khả năng của mình là hạn ché, nhưng đó chỉ là không biét cách đánh giá triển vọng công việc mà mình đang làm và không có ý thức được những mặt mạnh của mình Bởi lẽ trong thực tế rất nhiều triển vọng thị trường đang mở ra trước mọi công ty Trong chuyên đề này ta có thể xem xét trực tiếp các vấn đề với công ty I.M.C.I.CO, công ty. .. Ngân hàng TMCP Hàng Hải chi nhánh Đống Đa Hà Nội Vốn điều lệ : 2.700.000.000 VNĐ Giám đốc : Nguyễn Đăng Vinh Phó giám đốc : Vũ Khắc Lý Công ty TNHH xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất ( gọi tắt là IMCICO ) là công ty TNHH hai thành viên trỏ lên Ban đầu công ty có hai thành viên góp vốn với mức vốn góp tương đương theo bảng dưới đây : Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng Thắng 36 Khoa . pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm ở công ty TNHH xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất& quot; bởi nhiều lí do dưới đây chỉ là một số lí. trình phân phối sản phẩm bao gồm các khái niệm, quan điểm, hệ thống các quan điểm về sản phẩm, hệ thống phân phối sản phẩm và quản lý phân phối sản phẩm.
