Đang tải... (xem toàn văn)
Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM Khoa Quản Trị Kinh Doanh ~~oo00oo~~ Đề tài: GVHD: Ts Võ Thị Q SVTH: Nhóm 04 – QT02 Thành phố Hố Chí Minh, tháng 01 năm 2010 GVHD: Ts Võ Thị Quý Quý Danh sách nhóm lớp QT02: Họ tên Chức danh Vũ khánh Dư CEO Nguyễn Đình Hiệp CPO Trần Như Hải Anh CFO Trần Văn Hiển CSO Đặng Văn Đà COO Nhóm | Lớp QT02 GVHD: Ts Võ Thị Quý Quý Mục lục Giới thiệu chung kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA -6 Mô tả pháp lý: Tổng vốn đầu tư: -6 3.Sản phẩm. 4.Thị trường 5.Mục tiêu 6.Tầm nhìn sứ mệnh A.Phân tích doanh số bán hàng -7 I.Phân tích doanh số bán hàng theo nhóm sản phẩm (đvt: trVNĐ) II.Phân tích doanh số theo khu vực địa lý 10 III.Phân tích doanh số theo khách hàng: - 12 IV.Phân tích biến động doanh số theo mùa 12 B Phân tích thị trường 12 I Sơ lược thị trường 12 1.Thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam. -12 2.Sản xuất tiêu thụ sắn giới: 13 3.Sản xuất tiêu thụ sắn Việt Nam: -16 II Chu kỳ sống sản phẩm 17 III Khuynh hướng thị trường tổng thể. 18 IV.Phân tích đối thủ cạnh tranh - 18 V.Phân tích SWOT - 19 1.Điểm mạnh doanh nghiệp. 19 Điểm yếu doanh nghiệp. 20 Những hội thị trường. -21 4.Những đe dọa thị trường. -21 VI.Phân tích lợi ích sản phẩm 22 VII Mục tiêu Marketing 23 C Kế hoạch marketing. 24 I.khái quát 24 1.Sứ mạng kinh doanh: -24 2.Định vị thị trường theo tùng sản phẩm theo phân khúc. 25 3.Những chiến lược marketing chung. -26 3.1Chiến lược nghiên cứu. 26 3.2 Các hoạt động xúc tiến. -27 4.Xây dựng độ ngũ nhân viên bán hàng cho công ty. 29 5.Xây dựng chiến lược gía chung (đvt: TrVNĐ/tấn) -31 Nhóm | Lớp QT02 GVHD: Ts Võ Thị Quý Quý 6.Mức chiết khấu theo khối lượng sản phẩm. -31 7.Chiến lược phân phối. 32 7.1 Kênh phân phối truyền thống: -32 7.2 Xây dựng đại lý cung cấp sản phẩm độc quyền cho công ty: -32 Sản phẩm. 32 8.1 Nhãn hiệu sản phẩm. 32 8.2 Đóng gói bao bì sản phẩm. -33 8.3 Bảo hành. -33 Những mục tiêu sản xuất: -33 D.Kế hoạch tổ chức quản lý -34 I.Mục tiêu quản lý tổ chức: 34 II Xây dựng tổ chức quản lý: - 35 1.Sơ đồ tổ chức: 35 2.Văn hóa cơng ty. 36 3.Quản lý đánh giá nhân viên. -36 4.Chính sách trì – động viên 37 5.Chính sách đào tạo phát triển 37 6.Những quy định công ty -37 7.Bảng mô tả công việc -38 E Kế hoạch sản xuất -54 I.Công nghệ thiết bị môi trường: - 54 1.Công nghệ 54 2.Thiết bị: -55 3.Môi trường -55 3.1 Chất thải rắn: 56 3.2 Chất thải lỏng: -56 3.3 Chất thải khí: 56 3.4 Tiếng ồn: -56 II.Tổ chức sản xuất nhà máy: 57 Tổ chức quản lý sản xuất 57 1.1 Quản lý -57 1.2 Quy trình sản xuất quản lý sản phẩm -60 III Xây dựng vùng nguyên liệu 64 1.Quy hoạch vùng nguyên liệu 64 1.1 Xác định bán kính vùng nguyên liệu tối ưu: -64 1.2 Quy hoạch vùng nguyên liệu trọng điểm để tập trung đầu tư: -65 G Kế hoạch tài 66 I Những mục tiêu tài tổng quát: - 66 II Kế hoạch số tài chính. - 66 Nhóm | Lớp QT02 GVHD: Ts Võ Thị Quý Quý Giới thiệu chung kế hoạch kinh doanh: Cơng ty TNHH SX-CB NƠNG GIA Tên cơng ty: Cơng ty TNHH SX-CB NƠNG GIA Mơ tả pháp lý: Dự án hoạt động 22 năm: Giai đoạn đầu tư xây dựng: từ 01/01/2010 đến 01/01/2012 Giai đoạn hoạt động khai thác: từ 01/2012 đến năm 2032 NONG GIA có trụ sở hoạt động ấp 6, xã Suối Nho, huyện Định Quán, tỉnh Đồng Nai Lĩnh vực hoạt động: chế biến sắn Điện thoại: Fax: Email: Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: Mã số thếu: Diện tích xây dựng: 11ha Tổng vốn đầu tư: 500.444.375.000 VNĐ 3.Sản phẩm Tinh bột Bột biến tính Thức ăn chăn ni 4.Thị trường Là ngành công nghiệp: sản xuất bột ngọt, sản xuất thực phẩm, sản xuất dược liệu, sản xuất thức ăn chăn nuôi, sản xuất mực in, thuốc nhuộm,… nước 5.Mục tiêu Sau năm kể từ năm 2010: Nhóm | Lớp QT02 GVHD: Ts Võ Thị Quý Quý Xây dựng vùng nguyên liệu đảm bảo cho 50% công suất Công suất nhà máy đạt 80% 6.Tầm nhìn sứ mệnh Tầm nhìn: Trở thành cơng ty chế biến sản xuất tinh bột sắn hàng đầu Việt Nam sau 10 năm Sứ mệnh: Đưa nông phẩm Việt Nam thành mặt hàng có giá trị cao thị trường giới Tại Nơng Gia thành cơng Có ba lý lý giải cho thành cơng tương lai Nông Gia: Thứ nhất, sản phẩm công ty có nhu cầu lớn theo dự báo FAO nhu cầu tiếp tục tăng tương lai Thứ hai, Nơng Gia có quy trình sản xuất đại bậc nay, sản phẩm công ty đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe Thứ ba, Nông Gia có sách kinh doanh gắn liền với nơng dân; lĩnh vực kinh doanh công ty nhận ưu đãi thuế tiền thêu đất; cơng ty có vùng ngun liệu rộng lớn đảm bảo cho hoạt động sản xuất Ban quản lý Ban giám đốc nơng gia tài trẻ có nhiều nhiệt huyết làm việc, có tham vọng, sáng tạo, động, đào tạo tốt hứa hẹn đưa Nơng Gia phát triển nhanh chóng A.Phân tích doanh số bán hàng I.Phân tích doanh số bán hàng theo nhóm sản phẩm (đvt: trVNĐ) Nhóm | Lớp QT02 GVHD: Ts Võ Thị Quý Quý Sản phẩ m Tinh bột sắn Bột biến tính Thức ăn chăn nuôi loại Doanh số dự kiến năm 2012 81,000 51,030 84,240 Sản lượng dự kiến (Đvt: Tấn) Giá bán 16200 7290 16200 % tổng Khuynh doan hướng h số 23.31% 5,2 Đang tăng 14.70 % Đang tăng 24.24 % Đang tăng Nguyên nhân Nền kinh tế giới thời kỳ hồi phục, nhu cầu tinh bột công ty nước nước tăng lên để đáp ứng nhu cầu sản xuất họ chế biến lương thực, thực phẩm đặc biệt thị trường xuất ngày khả quan vào tháng cuối năm báo hiêụ năm tới thị trường khả quan Sản xuất để phục vụ cho lĩnh vực cao cấp sản xuất thuốc chữa bệnh,thuốc nhuộm, mực in…và lĩnh vực phát triển Việt Nam, nhu cầu tương lai phát triển Phụ thuộc nhiều vào tình hình chân ni nước, thời gian vừa qua lĩnh vực chân ni xảy nhiều biến Nhóm | Lớp QT02 GVHD: Ts Võ Thị Quý Quý đọng, nhiên ngành chăn nuôi phục hồi khả quan cho thấy triển vọng tạo doanh thu cho công ty tương lai lớn Thức ăn chăn nuôi loại 131,220 Tổng 347,490 29160 4,5 37.76 % Đang tăng 100% Trong mặt hàng sản phẩm mà cơng ty theo đuổi, tính đặc thù sản phẩm tinh bột sắn bột biến tính nên cơng ty theo đuổi sản phẩm hướng theo xuất khẩu, ban đầu cơng ty thành lập nên khách hàng xuất năm đầu khơng nhiều nên doanh thu khơng đáp ứng mong muốn cơng ty nổ lực tối đa để tăng doanh thu sản phẩm thức an gia súc, sản phẩm chủ yếu nước nên gần gũi dễ tính sản phẩm Nhóm | Lớp QT02 GVHD: Ts Võ Thị Quý Quý Chúng đưa bảng dự kiến sản lượng doanh thu ba năm đây: Tổng doanh thu (ĐVT: triệu VNĐ) Năm 2012 2013 2014 Tinh bột Bột biến tính Thức ăn CN I Thức ăn CN II Tổng 81000.00 87750.00 94500.00 51030.00 55282.50 59535.00 84240.00 91260.00 98280.00 131220.00 142155.00 153090.00 347490.00 376447.50 405405.00 II.Phân tích doanh số theo khu vực địa lý Vì công ty thành lập nên đưa doanh thu dự kiến theo khu vực địa lý mà công ty xâm nhập số chúng tơi ước tính dựa vào độ lớn khách hàng mà nhắm tới khu vực, theo phân tích chúng tơi tập trung vào khu vực từ duyên hải miền trung trở vào vũng tàu khu vực quan trọng nhất, khu vực thứ hai khu vực tỉnh phía bắc, la khu vực nước Châu Á, Châu Âu chủ yếu tập trung vào nước EU thành phố lớn việt nam Sài Gịn Hà Nội nhũng năm tập trung vào thị trường tiêu thụ sản phẩm thức an gia súc nên khu vực mà có nhu cầu sản phẩm công ty ý tới nhiều Khu vực bán Doanh số hàng ước tính Tỷ trọng Khuynh hướng săp Giải thích Nhóm | Lớp QT02 GVHD: Ts Võ Thị Quý Quý tới Khu vực Duyên Hải Miền Trung Khu vực Miền bắc Khu vực – Châu Á Khu vực Châu Âu Khu vực HCM – Hà Nội 40500 10216 8424 6561 52131 50% Tăng Đây khu vực tập trung xây dụng hệ thống đại lý phân phối, khu vực ưu tiên nhất, vùng tập trung nhiều nhà chăn ni 20% Đây khu vực có dân số ngày tăng cách nhanh chóng, khu vực tập trung nhiều hộ chăn ni, thành lập nên công ty chưa tiến sâu vào thị trường nên doanh số không nhiều 10% Thị trường chủ yếu tập trung vào thị trường Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, thị trường có nhu cầu ngày tinh bột sắn để chế biến thực phẩm, nước giải khát… 5% Đây thị trường khiêm tốn khó nhiên năm đầu chúng tơi cố gắng tìm vài đối tác để xấu để làm bàn đạp nhâm nhập vào sau Tăng Tăng Tăng Tăng 15% Tập trung vào công ty chế biến thực phẩm, bánh kẹo… ngày tăng nhiều cần số lượng lớn tinh bột sắn Nhóm | Lớp QT02 ... Thị Quý Quý Giới thiệu chung kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NƠNG GIA Tên cơng ty: Cơng ty TNHH SX-CB NƠNG GIA Mơ tả pháp lý: Dự án hoạt động 22 năm: Giai đoạn đầu tư xây dựng: từ... cầu điện cho hoạt động sản xuất công ty Nông Gia mạnh quan trọng vùng nguyên liệu rộng lớn khoảng 3255ha đảm bảo cho công ty sản xuất với 70% công suất vào tháng trái vụ Vì vậy, công ty đảm bảo... sản phẩm cơng ty đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe Thứ ba, Nơng Gia có sách kinh doanh gắn liền với nông dân; lĩnh vực kinh doanh công ty nhận ưu đãi thuế tiền thêu đất; cơng ty có vùng ngun