Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược marketing dòng sản phẩm xe mô tô của công ty honda việt nam
L/O/G/O CHIẾN LƯỢC MARKETING DỊNG SẢN PHẨM XE MƠ TƠ CỦA CÔNG TY HONDA VIỆT NAM GVHD : Đặng Thị Kim Hoa • • • • • Đồn Đức Chiến (NT) Đào Văn Diện Đặng Quang Dũng Ngô Ngọc Cường Nguyễn Đình Cường CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY HONDA : Giới thiệu công ty Honda Việt Nam Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Chiến lược phân phối sản phẩm Chiến lược quảng bá sản phẩm Giới thiệu công ty Honda Việt Nam • Tên cơng ty: Cơng ty Honda Việt Nam • Ngày thành lập 1996 • Là công ty liên doanh gồm 03 đối tác: - Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%) - Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%) - Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông Nghiệp Việt Nam – 30%) 1.1 Dòng xe máy : - Xe máy phương tiện lại quan trọng chủ yếu Việt Nam, chiếm gần 90% thành phố lớn - Công ty liên tục đầu tư xây dựng sở hạ tầng sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng cao thị trường + Nhà máy xe máy thứ (Tháng năm 1998) : Được đánh giá Text máy ch nhàin here ế tạo xe máy đại khu vực Đông Nam Á Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Text in here Vốn đầu tư: USD 290,427,084 Lao động: 3.560 người Công suất: triệu xe/năm Text in here + Nhà máy xe máy thứ hai (Tháng năm 2008) : chuyên sản xuất xe tay ga xe số cao cấp Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Vốn đầu tư: 65 triệu USD Lao động: 1.375 người Công suất: 500.000 xe/năm 1.2 Dịng tơ : Nhà máy sản xuất ô tô Năm thành lập: Tháng năm 2005 Text in here Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc Vốn đầu tư: Khoảng 60 triệu USD Diện tích: 17.000m2 Text in here Lao động: 408 người Công suất: 10,000 xe/năm Text in here Nhà máy sản xuất Ơ tơ trang bị máy móc thiết bị tương tự nhà máy Honda nước khác với tiêu chí đặc biệt coi trọng chất lượng, an tồn thân thiện với môi trường Hơn nữa, nhà máy trang bị dây chuyền lắp ráp động với mong muốn bước nội địa hóa sản phẩm Ơtơ Ngun tắc kinh doanh : - Thông điệp Honda : “Tôi yêu Việt Nam” - Honda nỗ lực cung cấp sản phẩm chất lượng tồn cầu với giá hợp lý, hài lòng cao khách hàng Việt Nam - Honda mở rộng lực sản xuất, phát triển đào tạo, chuyển giao cơng nghệ, thực nội địa hóa, xuất nhiều hoạt động khác để đáp ứng nhu cầu khách hàng, đóng góp cho phát triển nên công nghiệp đất nước - Honda tham gia tích cực vào nhiều hoạt động xã hội, hỗ trợ học sinh, sinh viên, tổ chức chương trình văn hóa đào tạo lái xe an toàn - Sản phẩm Honda nhấn mạnh vào bền bỉ, kiểu dáng đa dạng, giá hợp lý thân thiện với môi trường Chiến lược sản phẩm dòng xe máy Honda : Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá tất phân khúc thị trường Giữ vững nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm Honda Liên tục đổi kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã Cam kết sản phẩm thân thiện với môi trường 2.1 Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá tất phân khúc thị trường : (dòng xe sản xuất giá bán thời điểm tháng 4/2010) Dòng xe Giá (triệu đ) Chủng loại SH 120 cc SH 150cc 99.99 121.99 Xe tay ga cao cấp Tầng lớp giàu có, thương gia Air Blade FI Magnet Air Blade FI Air Blade Repso 34.99 31.99 32.99 Xe tay ga hạng trung Tầng lớp trung lưu, giả Lead 31.99 – 32.34 Xe tay ga hạng trung Tầng lớp trung lưu, giả CLICK PLAY 2010 Click Exceed 2010 26.49 25.99 Xe tay ga hạng trung Tầng lớp trung lưu, giả Future X FI Future X 26.99 – 27.99 21.55 – 22.55 Xe số hạng trung Tầng lớp trung lưu, giả Phân khúc TT 2.1 Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, giá tất phân khúc thị trường : Dòng xe Giá (triệu đ) Chủng loại Phân khúc TT Wave RSX FI AT 26.59 – 27.59 Xe số hạng trung Tầng lớp trung lưu Wave 110 RSX 16.99 – 18.99 Xe số Người có thu nhập trung bình, thấp Wave 110S 14.99 – 15.99 Xe số Người có thu nhập trung bình, thấp Wave α 13.69 Xe số Người có thu nhập trung bình, thấp 10 Super Dream 16.39 Xe số Người có thu nhập trung bình, thấp 10 2.2 Liên tục đổi kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm: - Theo thời gian, Công ty tiến hành cho sản phẩm với nhiều kiểu dáng thời trang, màu sắc thiết kế đa dạng, phù hợp với nhu cầu khách hàng với mức họ bỏ Năm Các sản phẩm đời 1998 T2 : Ra mắt xe Super Dream 1999 T9 : Ra mắt xe Future 2002 T2 : Giới thiệu xe Wave α 2004 T11 : Ra mắt kiểu xe: Wave ZX Future II 2005 T1 : Giới thiệu Honda Spacy 102cc, T11: Ra mắt xe Wave RS 2006 T3 : Super Dream Deluxe, T4: Ra mắt xe Future Neo GT, T5 : Future Neo phanh , T6 : Wave RSV, T10 : Hon da CLICK , xe Wave 100S mắt 2007 T4 : Air Blade, Future Neo FI T5 : Wave S T10 : Future Neo 2008 T2 : CLICK Exceed T4: Wave RSX & Wave RSV T5: Air Blade & Air Blade Repsol – Thể thao T9 : CLICK PLAY T12 : Honda LEAD 2009 T5: Wave RS110 & Wave S110 T6 : Air Blade FI 11 - Theo dòng sản phẩm : dòng sản phẩm thiết kế với kiểu dáng riêng với nhiều màu sắc chọn lựa, thể cá tính, phong cách người dùng - Air Blate có phiên khác : Air Blade FI Magnet , Air Blade FI, Air Blade Repso Air Blade Magnet : Oai hùng phượng hoàng tung cánh, phiên sơn từ tính cao cấp Màu sắc : Vàng, Đỏ Tính : -PGM-FI Dẫn đầu cơng nghệ thông minh : tiết kiệm nhiên liệu, nâng cao mức độ an tồn sử dụng - Sử dụng cơng nghệ sơn từ tính đại, Air Blade khốc lên áo sang trọng với màu sơn ln sáng bóng -Với kiểu dáng thể thao sắc sảo -Ổ khóa từ đa an tồn -Hộc đựng đồ "U-box" khổng lồ 12 - Air Blade FI :công nghệ phun xăng điện tử PGM – FI đỉnh cao, an toàn, thiết kế thể thao cải tiến hướng đến thuận tiện thoải mái, với mầu Đen, Trắng, Đỏ mạnh mẽ cá tính - Air Blade FI Repsol mang sắc màu đội đua Honda Repsol hàng đầu giới, mong muốn đồng hành giới trẻ đại, động, người sẵn sàng tạo phong cách cá Description of tính riêng cho the contents Title in here ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc Description of the contents 13 - Dòng Wave : dòng sản phẩm chủ lực nhắm vào khách hàng mục tiêu công ty tầng lớp có thu nhập trung bình xã hội - Gồm nhiều phiên với nhiều kiểu dáng đa dạng, mùa sắc cho khách hàng lựa chọn, tương ứng với mức giá khác : Wave RSX FI AT, Wave 110 RSX , Wave 110S, Wave α (vành đúc, vành nan hoa, phanh đĩa, phanh thường) Wave cũ Wave 110S Wave α Wave 110 RSX 2.3 Giữ vững nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm Honda : - Uy tín chất lượng sản phẩm thương hiệu Honda khách hàng coi yếu tố sống Honda nói chung Honda Việt Nam nói riêng - Các sản phẩm Honda Việt Nam phải đảm bảo theo tiêu chuẩn khắt khe với chất lượng toàn cầu : bền bỉ, mạnh mẽ động cơ, tiêu hao nhiên liệu trọng bảo vệ mơi trường Có thể nói, Honda mang tới sản phẩm chất lượng toàn cầu với giá phù hợp với nhu cầu khách hàng - Các sản phẩm Honda kèm chế độ bảo hành tốt 2.4 Cam kết sản phẩm thân thiện với môi trường : - Các sản phẩm trung cao cấp Honda : Lead, Click, SH, Air Balate, … với công nghệ phun xăng điên tử PGM-FI giúp tiết ̣ kiệm nhiên liệu vượt trội thân thiện với môi trường đat tiêu ̣ chuân nghiêm ngặt Euro về lượng khí thai ̉ ̉ - Các sản phẩm : Future, Wave 100S, Wave RSX, … đạt tiêu chuẩn môi trường Euro 3 Chiến lược giá - Honda chiếm lĩnh thị trường nhờ phần nhờ kỹ thuật định giá công ty - Phù hợp với tối đa lượng khách hàng họ: SP bình dân (10 20 triệu đ) SP cao cấp có giá cao nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng khách hàng cao cấp, thể đẳng cấp - Chiến lược giá Honda Việt Nam chủ yếu nhằm vào khách hàng mục tiêu họ tấng lớp trung bình xã hội - Bên cạnh đó, CTy có SP cao cấp nhập từ nước nhằm tiếp cận khách hàng thuộc tầng lớp cao cấp, người sẵn sàng bỏ khoản tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu (@ , SH , PS , Dylan ) - Nhờ chiến lược định giá đắn mà Honda xuất Việt Nam từ nhiều năm ngày khẳng định vị thị trường tiềm Chiến lược phân phối sản phẩm - Chuỗi cửa hàng, đại lý ủy nhiệm Honda phân bố khắp 64 tỉnh thành - Các sản phẩm xe máy cao cấp SH, Lead, Click, … đẩy mạnh sản xuất, phát triển phân phối chủ yếu thành phố lớn Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng - Các dịng sản phẩm trung bình Wave, dream, … thường phân phối thị trường Nông thôn, hướng vào đối tượng khách có thu nhập trung bình, thấp 5 Chiến lược xúc tiến quảng bá SP Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng internet, báo, đài, tivi… Bán hàng trực tiếp Chú trọng PR sản phẩm tới khách hàng: Quan hệ công chúng Tham gia hoạt động từ thiện nhằm giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng 5.1 Quảng cáo * Quảng bá tiếp thị sản phẩm: - SP Honda người TD Việt Nam biết đến + Chất lượng động + Độ bền động + Độ tiêu hao nhiên liệu + Độ an tồn cao + Những SP gần Cty thân thiện với Môi trường Với thơng điệp:“An tồn, Mơi trường & Hoạt động xã hội” chiến dịch “Tôi yêu Việt Nam 5.2 Bán hàng trực tiếp • Cơng ty Honda thực qua bước: * Tìm hiểu đối tượng Khách hàng: - Lựa chọn khách hàng mục tiêu số khách hàng tiềm - Honda tập trung vào đối tượng khách hàng dựa theo mức thu nhập nhằm hướng tới * Cty tiếp cận khách hàng với mục tiêu rõ ràng 5.3 Chương trình PR sản phẩm tới khách hàng Khuyến ngày lễ lớn trongnăm Tham gia chương trình đánh giá mức độ chấpnhận Khách hàng 5.4 Tham gia hoạt động từ thiện • • • • Ngày 31 tháng 10 tháng 11 năm 2007, Công ty Honda Việt Nam đến Thanh Hóa Nghệ An vừa qua để trao tặng tiền cứu trợ cho gia đình chịu ảnh hưởng đợt lũ lụt Hỗ trợ giáo dục Vĩnh Phúc năm 2009 :ty Honda Việt Nam tiến hành trao tặng thiết bị sân chơi trời cho trường mầm non tỉnh Vĩnh Phúc với tổng giá trị 280 triệu đồng Trao tặng 200 suất học bổng cho học sinh nghèo:Công ty Honda Việt Nam trao tặng 200 suất học bổng trị giá 100 triệu đồng cho 200 em học sinh nghèo vượt khó Ủng hộ nạn nhân sập cầu Cần Thơ :Honda Việt Nam định ủng hộ 187 triệu đồng cho nạn nhân vụ sập cầu Cần Thơ 160 triệu đồng v v… L/O/G/O KẾT LUẬN Các dòng sản phẩm xe máy Honda với nhiều mẫu mã chủng loại tính riêng biệt tạo nên thương hiệu Honda HONDA với chiến lược cụ thể: Chiến lược 4P nhiều chiến lược khác khẳng định ưu khác biệt chất lượng giá hợp lý so với đối thủ cạnh tranh YAMAHA Hiện cty không ngừng cải tiến sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng với hiệu “ an tồn, mơi trường xã hội” 24 L/O/G/O Thank you 25 ... Đức Chiến (NT) Đào Văn Diện Đặng Quang Dũng Ngơ Ngọc Cường Nguyễn Đình Cường CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY HONDA : Giới thiệu cơng ty Honda Việt Nam Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Chiến lược. .. phối sản phẩm Chiến lược quảng bá sản phẩm Giới thiệu cơng ty Honda Việt Nam • Tên cơng ty: Cơng ty Honda Việt Nam • Ngày thành lập 1996 • Là cơng ty liên doanh gồm 03 đối tác: - Công ty Honda. .. tín, chất lượng sản phẩm Honda : - Uy tín chất lượng sản phẩm thương hiệu Honda khách hàng coi yếu tố sống cịn Honda nói chung Honda Việt Nam nói riêng - Các sản phẩm Honda Việt Nam phải đảm bảo