Đang tải... (xem toàn văn)
Tiểu luận "Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đấy xuất khẩu nông sản ở công ty Intimex".
Khoá luận tốt nghiệp đề tài: Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất nông sản công ty Intimex Mở đầu Ch¬ng I .5 vai trò xuất hàng nông sản chiến lợc xuất việt nam I vai trò hoạt động kinh doanh xuÊt khÈu .5 VÞ trí hoạt động xuất Vai trò hoạt động xuÊt khÈu Khái niệm đặc điểm kinh doanh xuất Các hình thức xuất khÈu chñ yÕu 10 Nội dung hoạt động xuất 10 II- Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh xuất .16 1- Nhóm nhân tố bên 16 Các nhân tố thân doanh nghiệp 18 Chơng II 20 Thực trạng xuất hàng nông sản công ty INTIMEX năm qua 20 I Thùc tr¹ng kinh doanh xuất hàng nông sản nớc ta .20 1) Đặc điểm hàng nông sản dẫn Marketing 20 Thực trạng sản xuất xuất nông sản Việt Nam năm qua 21 II Phân tích tình hình xuất nông sản Công ty năm qua 23 A Tæng quan vỊ C«ng ty xt nhËp khÈu INTIMEX 23 Quá trình hình thành phát triển Công ty 23 Chức C«ng ty 23 Các mặt hàng kinh doanh Công ty 24 KÕt qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 24 B Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản Công ty INTIMEX thời gian qua 25 Công tác nghiên cứu thị trờng hoạt động marketing mix 25 Công tác thu mua tạo nguồn 28 Thực hợp đồng xuÊt khÈu .31 H×nh thøc xuÊt khÈu 34 Kim ngạch tỷ trọng nông sản xuất 35 Cơ cấu nhóm hàng nông sản xuất 38 Ngun ThÞ Thu Thủ A10 – K37E Khoá luận tốt nghiệp Thị trờng xuất hàng nông sản .43 Đánh giá tình hình xuất nông sản c«ng ty INTIMEX thêi gian qua 48 Ch¬ng III 51 Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất hàng nông sản Công ty INTIMEX 51 I Định hớng phát triển Công ty 51 Định hớng phát triển ngành nông sản nớc ta 51 Định hớng phát triển chung Công ty 52 Định hớng phát triển xuất hàng nông sản Công ty .55 II Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Intimex 56 A.VỊ phÝa doanh nghiƯp 56 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng: 56 Tăng cờng công tác xúc tiến thơng mại 57 Đa dạng hoá mặt hàng, mở rộng thị trờng xuất 57 Thực tốt công tác thu mua hàng nông sản 58 Tăng cờng đầu t vào công tác dự trữ , chế biến bảo quản nông sản 60 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối .60 Tõng bíc tiÕn tíi xuất hàng tinh thay cho hàng thô 61 Nâng cao trình độ cán .62 ChuÈn bÞ tèt cho trình hội nhập kinh tế 63 B Một số kiến nghị với nhà nớc 64 1- Tăng cờng hỗ trợ hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản .64 Trỵ giúp cho Công ty xuất nông sản .66 Hoàn thiện sách chế quản lý xuất nông sản theo hớng đơn giản, thông thoáng phù hợp với chế thị trêng .67 KÕt luËn 70 Ngun ThÞ Thu Thủ A10 – K37E Kho¸ ln tèt nghiƯp Më đầu Phát triển thơng mại quốc tế đà trở thành xu mang tính tất yếu khách quan lịch sử ngày đợc xem nh điều kiện làm tiền đề cho phát triển kinh tế toàn cầu nói chung quốc gia nói riêng hoạt động xuất hàng hoá có ý nghĩa vai trò vô quan trọng kinh tÕ qc d©n ViƯt Nam chun tõ nỊn kinh tÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang nỊn kinh tế thị trờng đà tạo điều kiện cho thơng mại quốc tế phát triển , đảm bảo lu thông hàng hoá với nớc , khai thác đợc tiềm lợi nớc ta sở phân công lao động quốc tế ngày sâu sắc Từ tạo điều kiện giúp Việt Nam rút ngắn khoảng cách với quốc gia phát triển, đẩy mạnh trình hội nhập kinh tế thực thành công nghiệp công nghiệp hoá đại hoá mà Đảng ta đà đề Từ đặc điểm nớc nông nghiệp lạc hậu 70% lực lợng lao động hoạt động ngành nông nghiệp , Đảng Nhà nớc ta đà xác định nông sản mặt hàng xuất chiến lợc nhằm giải phóng lực lợng lao động nhàn rỗi lớn nông nghiệp , phân công lại lực lợng lao động tạo nguồn vốn ban đầu cần thiết cho nghiệp đại hoá công nghiệp hoá Nhận rõ đợc lợi to lớn hàng nông sản nớc ta vào năm 1997 ban giám đốc công ty INTIMEX đà mạnh dạn điều chỉnh chiến lợc kinh doanh , lấy xuất nông sản làm mũi nhọn đột phá để tăng cờng mở rộng kinh doanh Vì lẽ mà từ doanh nghiệp cha tham gia xuất nông sản công ty đà trở thành đơn vị dẫn đầu xuất hạt tiêu đứng thứ hai xuất cà phê nớc ta , kim ngạch xuất nông sản năm 2001 đà chiếm 90% tổng kim ngạch xuất công ty Bên cạnh thành công to lớn số hạn chế định mà công ty cần phải giải thời gian tới để nâng cao hiệu kinh doanh xuất nông sản , đề tài : Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất nông sản công ty INTIMEX đợc em chọn để nghiên cứu luận văn tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu đề tài : Trên sở vận dụng kiến thức hoạt động xuất qua phân tích tình hình xuất nông sản Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 K37E Khoá luận tốt nghiệp công ty INTIMEX giai đoạn 1997- 2001 để đa số giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất nông sản công ty thời gian tới Đối tợng phạm vi nghiên cứu đề tài:Những mặt hàng nông sản xuất chủ yếu công ty giai đoạn 1997-2001 Kết cấu đề tài gồm chơng : Chơng I: Những vấn đề hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng xuất nông sản công ty INTIMEX thời gian qua Chơng III: Một số giải pháp kiến nghị chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất nông sản công ty INTIMEX Phơng pháp nghiên cứu đề tài : Phơng pháp toán , thống kê , tổng hợp , phân tích dự báo Do hạn chế mặt kiến thức kinh nghiệm nên không tránh khỏi thiếu sót , em mong đợc góp ý thầy cô giáo bạn để đề tài đợc hoàn thiện Qua em xin chân thành cảm ơn GS.TS.NGND Bùi Xuân Lu , toàn thể cô bác , anh chị công ty đà tận tình giúp đỡ em hoàn thành đề tài nghiên cứu Hà nội ngày 10/12/2002 Sinh viên thực Ngun ThÞ Thu Thủ Ngun ThÞ Thu Thủ A10 – K37E Khoá luận tốt nghiệp Chơng I vai trò xuất hàng nông sản chiến lợc xuất việt nam I vai trò hoạt động kinh doanh xuất Vị trí hoạt động xuất Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó không đơn giản hành vi mua bán riêng lẻ cá thể riêng biệt mà hệ thống mua bán thơng mại có tổ chức thống bên bên Xuất nằm lĩnh vực lu thông hàng hoá qúa trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nớc với nớc khác Nên sản xuất xà hội phát triển nh phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Vai trò hoạt động xuất Xuất hàng hoá có vai trò to lớn phát triển kinh tế xà hội quốc gia Thông qua xuất làm gia tăng ngoại tệ thu đợc, cải thiện cán cân toán , tăng thu ngân sách , kích thích đổi công nghệ , chuyển đổi cấu kinh tế , tạo thêm công ăn việc làm , hội kinh doanh hÕt søc hÊp dÉn cho c¸c chđ thĨ kinh doanh Với điều kiện sở vật chất kỹ thuật , cấu kinh tế số nớc nông nghiệp có trình độ phát triển thấp việc đẩy mạnh xuất có vị trí quan trọng phát triển đất nớc Nhận thức sâu sắc vấn đề Đảng nhà nớc ta đà đề nhiệm vụ chiến lợc xây dùng nỊn kinh tÕ híng vỊ xt khÈu §èi với quốc gia , hoạt động xuất yêu cầu tất yếu khách quan lợi ích to lớn mang lại cho tất bên tham gia Cụ thể đợc thể qua số mặt sau : Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 K37E Khoá luận tốt nghiệp 2.1 Phát huy đợc lợi đất nớc Xuất không thúc đẩy khai thác đợc lợi đất nớc mà làm cho việc khai thác lợi có hiệu Thông qua mà hình thành lợi thÕ then chèt ®èi víi tõng qc gia ®Ĩ tõ nhà nớc có chiến lợc kế hoạch phát triển đắn để phát huy tối đa lợi nớc Đối với nớc ta lợi nguồn nhân lực rẻ , động , sáng tạo , tài nguyên phong phú với tiềm lớn , vị trí địa lý thuận tiện , tình hình trị ổn định , tốc độ phát triển kinh tế cao 2.2 Xuất đóng góp vào chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Cơ cấu sản xuất tiêu dùng giới đà thay đổi vô mạnh mẽ thành cách mạng khoa học kỹ thuật công nghệ đại ngợc lại cấu kinh tế có tác động mạnh mẽ đến sở vật chất kỹ thuật kinh tế Đối với nớc ta, việc chuyển dịch cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hoá, đại hóa yêu cầu tất yếu quan trọng Để xây dựng đợc cấu kinh tế hoạt động xuất giữ vị trí then chốt Mọi quốc gia đầu t tự tạo cho sân chơi riêng xu hội nhập Do , cấu kinh tế phải cấu kinh tế mở mà cụ thể tỷ lệ kim ngạch XNK GDP ngày lớn Hình thành ngành chuyên môn hoá , vùng chuyên môn hoá dựa lợi tơng đối quốc gia Thúc đẩy trình phân công lao động ngày sâu sắc phạm vi toàn giới Bên cạnh thông qua quan hệ trao đổi thu hĐp vµ lµm biÕn mÊt mét sè ngµnh nghỊ chỗ đứng thị trờng giới để chuyển sang ngành nghề , lĩnh vực có lợi Vì , xuất có tác động mạnh mẽ đến cấu lao động cÊu GDP cña tõng quèc gia 2.3 XuÊt khÈu đẩy mạnh trình đổi công nghệ Xuất hoạt động hớng thị trờng giới với mức độ cạnh tranh khốc liệt , hàng hoá tồn đững vững thị trờng cần phải có chất lợng cao , giá hợp lý , đợc kiểm tra , kiểm định chặt chẽ , không ngừng đổi chủng loại mẫu mà , nâng cao chất lợng Do yêu Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 K37E Khoá luận tốt nghiệp cầu doanh nghiệp phải không ngừng tìm tòi , cải tiến , đổi công nghệ , nâng cao trình độ quản lý phù hợp với yêu cầu kinh doanh quốc tế 2.4 Xt khÈu t¹o ngn vèn, ngo¹i tƯ cho nhËp Xuất tạo nguồn vốn cho nhập tích luỹ phát triển sản xuất phục vụ cho nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá Nh đà phân tích phần , thơng mại quốc tế đồng tiền toán thông thờng số ngoại tệ mạnh Đối với nớc kinh tế lạc hậu nh nớc ta mà dự trữ ngoại tệ thấp, thị trờng tài giai đoạn sơ khai nhập tất phải phụ thuộc chặt chẽ đợc định tổng kim ngạch xuất Trong nghiệp xây dựng bảo vệ tổ quốc cụ thể thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá - đại hoá đến năm 2020 nh trình hội nhập giữ vững độc lập chủ quyền xuất tạo nguồn lực vật chất to lớn mà góp phần nâng cao vị Việt Nam trờng quốc tế nh khả độc lập tự chđ cđa d©n téc ta 2.5 Xt khÈu gãp phần giải công ăn việc làm Xuất có tác động tích cực đến giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Xt khÈu ngµy cµng chiÕm tû träng lín GDP nớc ta đà giải đợc khối lợng công ăn việc làm cho kinh tế quốc dân đặc biệt nớc ta lực lợng lao động chủ yếu nông nghiệp với trình độ tay nghề thấp , mang nặng tính thủ công vµ cã tÝnh thêi vơ cao NhËn thøc râ lợi Đảng Nhà nớc ta có chiến lợc tập trung phát triển hàng nông sản, đồ thủ công mĩ nghệ Đà góp phần to lớn giải phóng đợc lực lợng lao động , vốn nhàn rỗi lớn Nâng cao khả tiêu dùng toàn kinh tế , từ có tác dụng thúc đẩy kinh tế phát triển 2.6 Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta Đẩy mạnh xuất không mở rộng mối quan hệ kinh tế quốc tế đơn nh tín dụng , toán giao dịch đàm phán , trao đổi hàng hoá , đầu t phát triển, vận tải bảo hiểm Mà mở rộng quan hệ trị, văn hoá, pháp luật góp phần nâng cao vị Việt Nam trờng quốc tế Nguyễn Thị Thu Thủ A10 – K37E Kho¸ ln tèt nghiƯp 2.7 Vai trò xuất doanh nghiệp Tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng đợc thị trờng xuất Thông qua xuất mà sản phẩm doanh nghiệp không bị giới hạn phạm vị địa lý quốc gia có khả xuất nơi giới miễn ngời tiêu dùng chấp nhận đợc.Vì xuất đóng vai trò quan trọng việc phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên, tự cấp tự túc để tạo thành thể thống toàn kinh tế quốc dân Xuất góp phần hớng dẫn sản xuất kinh doanh, giúp doanh nghiệp có đầy đủ thông tin thị trờng giới từ phát triển thị trờng theo chiều rộng chiều sâu Qua doanh nghiệp có khả nhập đợc máy móc thiết bị nguyên nhiên vật liệu phù hợp với khả công nghệ tài Kinh doanh xuất phát huy cao độ tính động sáng tạo cán bộ, bắt buộc họ phải tìm tòi, không ngừng học hỏi để tìm bớc thích hợp điều kiện cạnh tranh khốc liệt thơng trờng Chính mà chất lợng hàng hoá xuất không ngừng đợc nâng cao, sản phẩm đợc cải tiến, giá thành ngày giảm Thông qua hoạt động xuất hình thành mặt hàng mạnh doanh nghiƯp Doanh nghiƯp cã ®iỊu kiƯn tiÕp xóc víi thành tựu khoa học, công nghệ tiên tiến nhờ mà nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng suất lao động Tóm lại, ngày xu hớng toàn cầu hoá quốc gia cho dù có kinh tế phát triển nh hay có thị trờng nội địa rộng lớn không tham gia vào quan hệ kinh tế quốc tế Mà ngợc lại họ ngời đầu tiến trình toàn cầu hoá kinh tế giới lợi ích to lớn thông qua hoạt động ngoại thơng Đối với nớc chậm phát triển xuất động lực thúc đẩy phát triĨn kinh tÕ x· héi Ngun ThÞ Thu Thủ A10 – K37E Kho¸ ln tèt nghiƯp Kh¸i niƯm đặc điểm kinh doanh xuất 3.1 Khái niệm: Hoạt động kinh doanh xuất hàng hóa việc bán hàng hoá dịch vụ quốc gia cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán nhằm phát triển sản xuất , kinh doanh đời sống Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hoá nớc.Khi sản xuất phát triển việc trao đổi hàng hoá giơà quốc gia phát triển,sự phân công lao động quốc tế hình thành rõ nét,hoạt dộng mở rộng phạm vi biên giới quốc gia 3.2 Đặc điểm: Kinh doanh xuất phận bản, chủ yếu ngoại thơng Nó xuất từ thời kỳ Trung Cổ cách hàng ngàn năm ngày đợc phát triển quy mô , hình thức nội dung Ngày , hoạt động kinh doanh xuất diễn lĩnh vực với phạm vi rộng lớn không gian lẫn thời gian Không bó hẹp trao đổi hàng hoá hữu hình mà mở rộng sang hàng hoá vô hình (bộ phận chiếm vị trí ngày cao hoạt động XNK) , không giới hạn phạm vi vài nớc láng giềng , khu vùc hay nh÷ng níc cã cïng hƯ thèng chÝnh trị mà đợc mở rộng phạm vi toàn giới , biến giới thành khối thị trêng chung vµ thèng nhÊt Kinh doanh xuÊt khÈu diễn phức tạp , chịu tác động nhiều yếu tố Không yếu tố kinh tế , văn hoá , trị nớc mà chịu tác động mạnh mẽ nhạy cảm từ nớc bên nh giá thị trờng giới , điều kiện hối đoái , kinh tế trị , Do , bên cạnh lợi ích kinh tế to lớn hoạt động kinh doanh xuất có tính rủi ro tơng đối cao để để lại thiệt hại kinh tế khó lờng Bởi yêu cầu tính chuyên nghiệp nh¹y bÐn kinh doanh xuÊt khÈu Kinh doanh hàng hoá xuất từ hàng hoá phải đợc vận động qua biên giới hải quan nớc xuất , kèm với thủ tục hải quan thủ tục hành khác Quá trình trao đổi chủ yếu dùng tiền tệ trung gian ngoại tệ nớc , thông thờng ngoại tệ m¹nh nh USD , GBP , JPY , Ngun Thị Thu Thuỷ A10 K37E Khoá luận tốt nghiệp Các hình thức xuất chủ yếu 4.1 Xuất trực tiếp Là hình thức xuất hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nớc tới khách hàng nớc thông qua tổ chức 4.2 Xuất uỷ thác Trong hình thức đơn vị có hàng xuất (bên uỷ thác) giao cho đơn vị XNK (gọi bên nhận uỷ thác) tiến hành xuất hàng hoá danh nghĩa nhng với chi phí bên uỷ thác bên nhận uỷ thác đợc nhận phí uỷ thác theo thoả thuận hai bên 4.3 Buôn bán đối lu Là phơng thức giao dịch trao đổi hàng hoá xuất kết hợp chặt chẽ với nhập Ngời bán đồng thời ngời mua lợng hàng giao tơng xứng với lợng hàng nhận lại trị giá 4.4 Tái xuất Tái xuất xuất trở lại hàng hoá trớc đà nhập cha qua chÕ biÕn 4.5- Gia c«ng xuÊt khÈu Gia công xuất hoạt động kinh doanh thơng mại bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên vật liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao (phí gia công) 4.6 - Xuất theo nghị định th Đây hình thức doanh nghiệp xuất Nhà nớc giao tiến hành xuất số mặt hàng định cho phủ nớc sở nghị định th đà ký hai phủ Nội dung hoạt động xuất Hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng hoá hệ thống nghiệp vụ có quan hệ chặt chẽ với để đa doanh nghiệp đạt đợc mục tiêu đề Tuy nhiên hoạt động kinh doanh xuất hoạt động vô phức tạp Nguyễn Thị Thu Thủ A10 – K37E 10 Kho¸ ln tèt nghiƯp êng Còn chiếm tỷ trọng nhỏ kim ngạch xuất hàng nông sản , chiếm trung bình khoảng 10% năm qua Đây số khiêm tốn với thị trờng rộng lớn nh thị trờng EU Qua chứng tỏ sức cạnh tranh hàng nông sản thị trờng EU thấp mà nguyên nhân chất lợng hàng hóa thấp không đáp ứng đợc tiêu chuẩn chất lợng khắt khe yêu cầu ngời tiêu dïng vèn dÜ rÊt khã tÝnh V× vËy , thời gian tới Công ty phải có chiến lợc mặt hàng chất lợng cao để thoả mÃn đợc nhu cầu khắt khe Bên cạnh trình xuất hàng hoá sang EU hầu nh hàng hoá không trực tiếp tới tay nhà bán lẻ , hay nhà bán buôn nớc tiêu dùng mà phải qua nhiều trung gian Do dẫn đến tình trạng bị ép giá thông tin xác thị trờng 7.2 Thị trờng Châu Đây thị trờng chiếm phần lớn kim ngạch xuất hàng nông sản Công ty năm gần Vì thị trờng gần gũi phong tục , tập quán , vị trí địa lý , dân số đông nhận thức rõ lợi , Công ty giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài tơng đối ổn định năm qua nh thị trờng Trung Quốc chuyên nhập mặt hàng nông sản Công ty nh gạo , cà phê , cao su , lạc nhân Là thị trờng tiªu thơ lín víi chi phÝ vËn chun thÊp , song kim ngạch xuất sang thị trờng bị giảm mạnh năm qua , từ triệu USD triệu USD Nguyên nhân sụt giảm thị trờng nhu cầu mà hàng hoá xuất Công ty bị cạnh tranh khốc liệt từ nhà buôn nhỏ hai nớc theo đờng tiểu ngạch Hiện , Singapore đà thay vị trí dẫn đầu nhập hàng nông sản Trung Quốc Trong năm trở lại , kim ngạch xuất sang thị trờng chiếm dới 50% tổng kim ngạch xuất nông sản sang thị trờng Châu Nh bạn hàng có tầm chiến lợc Công ty Nó có khả chi phối đến số hoạt động Công ty Tuy nhiên nớc chuyên kinh doanh tái xuất gia công hàng hoá nên hàng hóa Công ty sau bán cho đối tác lại đợc xuất sang thị trờng nh EU , Nhật Bản, Mỹ Vì , thời gian tới Công ty cần phải nỗ lực xúc tiến , quảng cáo để hàng hoá xuất đến nớc tiêu dùng trực tiếp , chuyển xuất từ dạng thô sang dạng tinh để tăng giá trị hàng hoá nh sức cạnh tranh thị trêng thÕ giíi Ngun ThÞ Thu Thủ A10 – K37E 45 Khoá luận tốt nghiệp Đứng sau thị trờng Singapore thị trờng Thái Lan , Trung Quốc , Lào , Philipin Kim ngạch xuất sang thị trờng tơng đối ổn định Gần Công ty có quan hệ thêm với bạn hàng với tiềm lớn Inđônêxia ấn Độ với thị trờng nh ý , Nhật , có nhiều tiềm song thị trờng khó tính hàng nông sản Công ty cha có chỗ đứng thực thị trờng Về cấu mặt hàng xuất sang thị trờng nhìn chung giống nh cấu mặt hàng xuất nông sản toàn Công ty , mặt hàng chủ yếu cà phê , hạt tiêu , cao su, lạc nhân Ngoài có số mặt hàng khác không đáng kể Qua bảng 14 cho ta thấy thị trờng giữ vai trò định đến hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản Công ty Với tỷ trọng 70% kim ngạch xuất hàng nông sản sang thị trờng Châu năm qua chứng tỏ phụ thuộc lớn Công ty vào thị trờng mức độ rủi ro cao kinh tế khu vùc cã sù chun biÕn xÊu B¶ng 15: Một số mặt hàng xuất Công ty xuất sang thị trờng Châu Năm 1998 Giá trị Tỷ 1999 Giá trị Tỷ 2000 Giá trị Tỷ 2001 Giá trị Tỷ (1000 trọng (1000 trọng (1000 trọng (1000 trọng Mặt hàng USD) (%) USD) (%) USD) (%) USD) (%) Cà phê 1914 43.48 1780 10.98 24244 58.02 21785 61.29 Hạt tiêu 1666 37.85 6780 41.82 6250 14.96 3976 11.19 Cao su 0 3795 23.41 6130 14.67 4971 13.98 822 18.67 3856 23.79 5161 12.35 4815 13.55 4402 100 16211 100 41785 100 35547 100 Hàng nông sản khác Tổng Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo kết kinh doanh 1998-2001 Nh vËy ta cã danh mơc mỈt hàng xuất , tỷ lệ giá trị kim ngạch xt khÈu cã xu híng biÕn ®éng gièng xu híng toàn Công ty Đó tỷ trọng kim ngạch Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 K37E 46 Khoá luận tốt nghiệp 7.3 Các thị trờng khác Hiện Công ty bớc quan hệ với thị trờng Châu Phi Châu Mỹ Kim ngạch xuất thị trờng chiếm tỷ lệ thấp với xu hớng giảm (năm 1998 29%, năm 2000 16% năm 2001 15%) Nhng thị trờng có nhiều tiềm , doanh nghiệp bớc thâm nhập vào thị trờng Trong số thị trờng lên số thị trờng chủ yếu sau : Thị trờng Đông âu : thị trờng mà Công ty có quan hệ làm ăn từ thời bao cấp, giai đoan xuất thờng theo nghị định th ký kết Việt Nam nớc khu vực Tuy nhiên từ Đông Âu sụp đổ quan hệ kinh tế thơng mại Việt Nam thị trờng giảm sút Trong năm gần mối quan hệ thơng mại với khu vực đợc phục hồi mạnh mẽ Là thị trờng dễ tính hàng nông sản Công ty dễ chấp nhận Chính mà vài năm trở lại kinh tế nớc đợc phục hồi kim ngạch nông sản xuất sang thị trờng tăng vọt cụ thể : Năm 1994 gần 500.000 USD đến năm 2001 gần 9.000.000 USD Tuy thành tựu to lớn đối vơi Công ty song cha tơng xứng với tiềm thị trờng Vì thời gian tới Công ty cần phải tiếp tục khai thác tốt để lợi từ thị trờng Thị trờng Mỹ : thị trờng với sức mua khổng lồ song tơng đối khó tính Đặc biệt năm 2000 Việt Nam Mỹ đà kí kết hợp đồng thơng mại song phơng đà tạo cho doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam nhiều hội lớn làm ăn thị trờng Thị trờng Trung Đông Châu Phi : thị trờng mà doanh nghiệp có quan hƯ kinh doanh nªn tû träng xt khÈu sang khu vùc nµy rÊt Ýt HiƯn doanh nghiƯp tích cực xúc tiến thơng mại Qua bảng 14 ta thấy tỷ lệ kim ngạch xuất nông sản sang thị trờng đà giảm nhiều so với năm 98 mà nguyên nhân tốc độ kim ngạch xuất hàng nông sản vào không theo kịp tốc độ phát triển thị trờng khác Trong giai đoạn 1998-2001 kim ngạch xuất nông sản sang thị trờng tăng lần : (Từ 87.000 USD lên 7.125.000 USD) Trong tổng kim ngạch xuất nông sản toàn Công ty tăng 7,5 lần (Từ 6.189.000 lên 46.285.000USD) Trong giai đoạn tới tỷ trọng có xu hớng tăng khu vực có hai thị trờng chiến lợc Công ty hớng tới Nga Mỹ Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 K37E 47 Khoá luận tốt nghiệp Đánh giá tình hình xuất nông sản công ty INTIMEX thời gian qua Thị trờng nông sản xuất năm qua lâm vào tình trạng khủng hoảng trầm trọng , chủ yếu mang tính khủng hoảng thừa Mặc dù công ty đà cố gắng trì hoạt động xuất nông sản biện pháp lấy số lợng bù giá , giữ vị trí cao nhà xuất nông sản (ví dụ : năm 2001 xuất cà phê INTIMEX đà giữ vị trí thứ hai hạt tiêu đứng thứ nhng nói hoạt động xuất nông sản công ty đà tới mức chạm trần khó có khả đạt đợc bớc đột phá số tồn cần phải khắc phục thời gian tới để trì vị xuất nông sản Công ty 8.1 Thành tựu Chủng loại hàng xuất ngày phong phú ®a d¹ng víi kim ng¹ch xt khÈu víi kim ng¹ch xuất ngày tăng Do mức độ phụ thuộc vào hai mặt hàng cafe cao su có su hớng giảm Trong giai đoạn 1997 - 2001 tốc độ tăng trởng trung bình kim ngạch xuất nông sản công ty tăng cao (76%/ năm) Trong thời gian dài hoạt động lĩnh vực xuất nhập đà tạo cho công ty cã uy thÕ lín vỊ m¹ng líi kinh doanh réng lớn sở vật chất đầy đủ , nguồn vốn tơng đối lớn có khả cạnh tranh với nớc khu vực , qua tạo đợc vị trí tơng đối ổn định lĩnh vực xuất nhËp khÈu Tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu kim ngạch trực tiếp ngày cao Từ doanh nghiệp với hình thức uỷ thác chiếm 50% ®Õn tû träng nµy chØ díi 2% Chất lợng hàng hoá công ty bớc đợc nâng cao Từ chỗ hàng hoá xuất sang thị trờng số nớc phát triển với yêu cầu không cao chất lợng đà bắt đầu thâm nhập thành công vào thị trờng khã tÝnh nh EU , NhËt , Mü Thị trờng xuất nông sản công ty đợc phát triển mạnh mẽ theo chiều sâu lẫn chiều rộng Từ chỗ bó hẹp số đối tác truyền thống Châu hàng nông sản công ty đà có mặt hầu hết Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 K37E 48 Khoá luận tốt nghiệp châu lục Đi đôi với thành tựu quan tâm ngày nhiều đến hoạt động nghiên cứu thị trờng , quảng cáo xúc tiến thơng mại 8.2 Tồn Trong thời gian qua hàng nông sản xuất Công ty chủ yếu dạng thô qua sơ chế, với chất lợng thấp nên hiệu xuất cha cao , cha thâm nhập sâu vào thị trờng khó tính Hơn đơn vị kinh doanh xuất nhập tổng hợp , công ty Intimex đơn vị chuyên doanh xuất hàng nông sản Phần lớn nguồn hàng nông sản phải thu mua sở sở sản xuất , dẫn tới giá thành cao , không chủ động đợc nguồn hàng , nên thu gom nguồn hàng lớn khó khăn Công tác thu mua tạo nguồn nhiều bất cập,việc đầu t hỗ trợ cho nhà sản xuất lỏng lẻo cha đợc coi trọng nên có hợp ®ång mua hµng míi véi v· ®i thu gom hµng điều đẩy chi phí trung gian lên cao hạn chế lợi nhuận Công ty Doanh nghiệp tình trạng bị ép giá từ nhà cung ứng địa phơng Do cha quan tâm đầu t mức đến hoạt động bảo quản dự trữ chế biến , cha thiết lập đợc mạng lới thu mua rộng khắp , cộng thêm vào hoạt động kiểm tra chất lợng hàng hoá thu mua đợc thực sơ sài với thiết bị lạc hậu Tỷ trọng kim ngạch xuất hai mặt hàng cà phê hạt tiêu chiếm lớn kim ngạch xuất nông sản tổng kim ngạch xuất Công ty , mà năm qua hai mặt hàng hay biến động thị trờng giới mức độ rủi ro công ty cao thị trờng hai mặt hàng biến động mạnh Với đặc điểm kinh doanh công ty giao khoán tiêu kim ngạch xuất cho phòng nghiệp vụ chi nhánh , cha có phòng chuyên trách marketing để đảm nhận công tác nghiên cứu thị trờng thiết kế kế hoạch kinh doanh dẫn tới cạnh tranh không cần thiết nội Công ty phát sinh khoản chi phí lớn có chia sẻ thông tin nội Công ty cha có định hớng chiến lợc mục tiêu kinh doanh cụ thể , rõ ràng cho phát triển xuất hàng nông sản năm tới.Do công ty bị động công tác chuẩn bị nguồn hàng xuất , tìm kiếm thị trờng đối tác Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 – K37E 49 Kho¸ ln tèt nghiƯp HiƯn hoạt động xuất công ty bị động , vốn kinh doanh Công ty nhng phải kinh doanh nhiều mặt hàng khác nguồn vốn cung cấp cho ngành xuất nông sản Do công ty chủ yếu thực đợc hợp đồng với số lợng ít,giá trị nhỏ cha thu hút đợc hợp đồng có tính ổn định dài hạn Thiếu đội ngũ cán có trình độ kinh nghiệm cao , đoán kinh doanh Trình độ đội ngũ cán công ty cha đồng Số nhân viên tác nghiệp biết sử dụng ngoại ngữ thành thạo cha nhiều Thị trờng xuất không ổn định chủ yếu bạn hàng truyền thống Châu Tỷ trọng xuất sang số thị trờng quan trọng có xu hớng giảm năm qua nh thị trờng Châu Mỹ , Châu Phi Công ty cha trọng đến số thị trờng quan trọng nh NIC (các kinh tế công nghiệp hoá) Kim ngạch xuất sang thị trờng Châu Âu cha tơng xứng với quy mô thị trờng Nguyễn Thị Thu Thủ A10 – K37E 50 Kho¸ ln tèt nghiƯp Chơng III Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất hàng nông sản Công ty INTIMEX I Định hớng phát triển Công ty Định hớng phát triển ngành nông sản nớc ta Hiện nhóm hàng nông sản chiếm 15% kim ngạch xuất nớc với mặt hàng chủ yếu gạo , cà phê , cao su , chè , rau , hạt tiêu Trừ mặt hàng chè , lại tất đạt kim ngạch 100 triệu USD Do sản xuất hàng nông nghiệp phải chịu hạn chế công nghệ kỹ thuật đặc biệt cấu nên tốc độ tăng trởng chung nhóm hàng từ đến 2010 đợc dự báo tăng khoảng 4%năm Bên cạnh nhu cầu thị trờng giới có hạn , giá không ổn định , dù kim ngạch tuyệt đối có tăng năm tới nhng tỷ trọng nhóm giảm xuống Để khắc phục hạn chế kỹ thuật , cấu , hớng phát triển chủ đạo nhóm hàng 10 năm tới chuyển dịch cấu toàn lĩnh vực ngành , chí loại sản phẩm , nâng cao sản xuất , chất lợng giá trị gia tăng Cần có điều chỉnh thích đáng vào khâu giống công nghệ sau thu hoạch , kể đóng gói , bảo quản , vận chuyển để tạo đột phá suất , chất lợng sản phẩm Đối với cà phê , sản lợng giá phụ thuộc nhiều vào điều kiện thời tiết nên khó khăn cho việc dự báo xác khối lợng giá trị , năm tới FAO dự báo tới năm 2005 sản lợng giíi sÏ kho¶ng 7,3 triƯu tÊn so víi 6,3 – 6,5 triƯu tÊn nh hiƯn NÕu thn lỵi xuất đạt 730 ngàn vào năm 2010 với kim ngạch 830 triệu USD Để đạt giá trị cao nên trọng phát triển cà phê Arabica , tự tổ chức thu hút nguồn vốn đầu t nớc vào lĩnh vực chế biến cà phê rang , xay với cà phê hoà tan Thị trờng xuất EU, Hoa Kỳ , Singapore Nhật Bản Nói chung cà phê sữa không gặp khó khăn lớn thị trờng nhng giá khó ổn định Về hạt điều : kim ngạch tăng lên 400 triệu USD vào năm 2010 nhu cầu lớn , liên tục tăng Một số dự báo cho thấy nhu cầu tăng 7% năm đạt møc 160.000 – 200.000 tÊn Gi¸ cã xu híng tăng tơng đối ổn định Tiềm nớc ta lớn thị trờng chủ yếu EU , Hoa Kú , óc , Trung Qc Ngun ThÞ Thu Thủ A10 – K37E 51 Kho¸ ln tèt nghiƯp Về hạt tiêu xuất thị trờng giới khoảng 200.000 tấn/ năm giá giao động lớn Ta có khả mở rộng sản xuất , gia tăng sản lợng Từ khả tăng lên thµnh 230 – 250 triƯu USD so víi 160 triƯu USD Thị trờng chủ yếu Châu Âu , Nhật , Trung Quốc , Trung Đông Về cao su : phủ đà có đề án phát triển Tuy nhiên cần tính lại vấn đề phát triển cao su nhu cầu giới tăng chËm gi¸ cã xu híng xng thÊp Dù kiÕn kim ngạch xuất cao su đạt 500 triệu USD vào năm 2010 Định hớng phát triển chung Công ty Trong năm gần , sách Đảng Nhà nớc đà tạo điều kiện cho thành phần kinh tế tham gia s¶n xuÊt kinh doanh , tham gia tÝch cùc vào kinh tế thị thị trờng đặc biệt đổi sách XNK nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tăng cờng , đẩy mạnh xuất góp phần hoàn thiện công nghiệp hoá đất nớc Từ thực tế yêu cầu CNH-HĐH đất nớc, từ nhu cầu thị trờng nớc , công ty đà vạch cho chiến lợc kinh doanh phù hợp với tiềm mình, phù hợp với quan điểm đạo Đảng Nhà nớc Trong thời gian tới công ty không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm , nâng cao khả phục vụ khách hàng để góp phần chiếm lĩnh thị trờng thúc đẩy sản xuất nớc phát triển 2.1 Thuận lợi khó khăn Công ty Thuận lợi: Tốc độ tăng trởng GDP nớc ta cao tốc độ đợc trì năm tới , tốc độ tăng trởng xuất cao (20% năm) , môi trờng trị ổn định Cơ chế xuất nhà nớc ngày thông thoáng , cải tiến Bộ tài việc hoàn thuế giá trị gia tăng ngày đơn giản giúp doanh nghiệp tập trung đợc sức mạnh kinh doanh , trớc hết xuất khẩu.Nhà nớc đà tiếp tục có sách tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp , tạo đờng lối thông thoáng , tạo ổn định kinh doanh cho doanh nghiệp nớc Nền kinh tế nớc tiếp tục ổn định ph¸t triĨn , nỊn kinh tÕ thÕ giíi cịng cã dấu hiệu phát triển khả quan , đặc biệt phục hồi khủng hoảng nớc khu vực Công ty đà đợc phép tham gia số chơng trình Bộ Thơng Mại nh nhận hàng ODA , trả nợ , nghiên cứu xúc tiến thị trờng nớc Nguyễn Thị Thu Thủ A10 – K37E 52 Kho¸ ln tèt nghiƯp Trong năm qua Công ty liên tục làm ăn phát đạt, sau 20 năm xây dựng phát triển , đội ngũ cán công nhân viên trải qua thử thách kinh tế thị trờng đà tích luỹ đợc nhiều kinh nghiệm , có phơng pháp xử lý kinh doanh nhậy bén , đại , đáp ứng tốt với đòi hỏi khách quan Công ty đà mở 12 chi nhánh toàn quốc đại diện nớc với hệ thống sở vật chất liên tục đợc đổi mới, gần Công ty đà xây dựng đợc mạng thông tin nội nhờ phòng , chi nhánh trực tiếp trao đổi với giao dịch với khách hàng , tiếp nhận thông tin cập nhật thông tin thông qua mạng Internet HiƯn c«ng ty cã mèi quan hƯ víi 40 níc trªn thÕ giíi , uy tÝn cđa doanh nghiệp thơng trờng ngày cao Năm 2001 , kim ngạch xuất cà phê đứng thứ hai kim ngạch xuất hạt tiêu đứng đầu nớc Hệ thống sở vật chất Công ty đà đợc liên tục thay đổi năm gần giúp cho trình kinh doanh diễn nhanh chóng đáp ứng nhu cầu khách hàng cách kịp thời đồng Khó khăn: Bên cạnh thuận lợi thách thức mà công ty cần phải vợt qua thời gian tới nh: trình hội nhập đà đặt doanh nghiệp đứng trớc tồn hay tiêu vong bối cảnh cấu tổ chức đội ngũ cán cha thực thích nghi với chế thị trờng Năng lực cạnh tranh hàng xuất yếu , thiếu thông tin thị trờng Khó khăn nằm cấu xuất Công ty Hiện mặt hàng xuất chủ yếu nông sản mà cà phê , hạt tiêu chủ lực Tuy đầu năm 2002 , giá hai mặt hàng có dấu hiệu phục hồi sau hai năm rớt giá liên tục Song , mức giá cha bù đắp đợc chi phí sản xuất Với sản lợng xuất cà phê nh doanh nghiệp đà đạt tới điểm bÃo hoà với khả quy mô doanh nghiệp cạnh tranh ngày gay gắt thị trờng nớc , doanh nghiệp tham gia xuất nông sản với Gánh nặng chế biến tiếp tục đè nặng Việc mở rộng phát triển kinh doanh đầu t cho khâu chế biến bảo quản sản phẩm yêu cầu phải có nguồn vốn lớn đội ngũ cán quản lý kỹ thuật có trình độ kinh nghiệm Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 K37E 53 Khoá luận tốt nghiệp 2.2 Định hớng phát triển công ty Trong thời gian tới , công ty lấy kinh doanh thơng mại tổng hợp Hoạt động khác nh sản xuất , gia công chế biến hoạt động phụ bổ trợ cho hoạt động kinh doanh Tập trung phát triển Công ty theo chiều sâu , xác định mặt hàng mạnh , tiếp tục đẩy mạnh cho hoạt động chế biến bảo quản nâng cao chất lợng sản phẩm Tạo vị tốt , không ngừng nâng cao uy tín Công ty thị trờng nớc quốc tế Xây dựng hệ thống quản lý mạnh , nhạy bén , thích ứng với chế thị trờng Công ty tiếp tục thực chế mở cửa cho phép cán kinh doanh đợc phép giao dịch đối nội , đối ngoại thực hợp đồng , thoả thuận giá tiếp tục thực việc giao khoán cho phòng ban kinh doanh chi nhánh nhằm phát huy sáng tạo đội ngũ nhân viên Công ty Đối với nguồn hàng phải củng cố xây dựng mạng lới nguồn hàng ổn định vững mạnh , u tiên đặt hàng cho sở truyền thống , tõng bíc trùc tiÕp thu mua t¹i tËn ngn cung ứng , thực việc toán sòng phẳng hạn để sở sản xuất yên tâm sản xuất Đối với hoạt động kinh doanh nhập : hoạt động nhập vật t , nguyên nhiên liệu trang thiết bị chiếm tỷ trọng lớn kinh doanh nhËp khÈu thêi gian tíi Bên cạnh , Công ty chủ trơng phát triển kinh doanh nhóm hàng tiêu dùng Phát triển dần mạng lới siêu thị cửa hàng tự phục vụ trung tâm thơng mại Hà Nội số thành phố lớn Đồng thời xây dựng phát triển trung tâm phân phối làm sở để phát triển kinh doanh nhập làm đại lý phân phối cho nhà sản xuất nớc Nghiên cứu xác định quy mô đầu t sản xuất phụ tùng xe máy nhằm tiếp tục hoạt động kinh doanh xe máy nh mặt hàng kinh doanh lâu dài Công ty Đối với hoạt động kinh doanh nội địa thời gian tới có chuyển biến chất lẫn lợng Dự kiến năm tới Công ty phát triển thêm từ đến 10 siêu thị cửa hàng tự chọn , đồng thời có trung tâm phân phối làm nhiệm vụ cung ứng Đối với hoạt động sản xuất gia công , bổ trợ cho hoạt động thơng mại đáng ý lắp ráp xe máy Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 K37E 54 Khoá luận tốt nghiệp Định hớng phát triển xuất hàng nông sản Công ty Trong thời gian tới nông sản mặt hàng xuất khÈu chđ lùc cđa C«ng ty, c«ng ty tiÕp tơc trì , phát huy mạnh xuất hàng nông sản với mặt hàng cà phê hạt tiêu , tiếp tục mở rộng mặt hàng khác nh cao su , lạc nhân , gạo , chè Phải đảm bảo kim ngạch xuất hàng nông sản chiếm tỷ trọng 70% kim ngạch xuất trực tiếp Công ty Chuyển hớng đầu t vào mặt hàng có chất lợng thấp dạng thô sang mặt hàng có chất lợng cao sở nghiên cứu đầu t thiết bị , nhà xởng cho chế biến bảo quản, dự trữ nông sản Hiện Công ty có dự án xây dựng kho chứa hàng Đồng Nai Vũng Tàu , nhà máy chế biến cà phê Đắc Lắc Trong xuất hàng nông sản Công ty vào giai đoạn bÃo hoà , mà Công ty phụ thuộc nhiều vào mặt hàng nông sản Vì , ban giám đốc xác định bớc đầu chuyển hớng kinh doanh sang xuất hàng thuỷ sản , tơng lai mặt hàng xuất chđ lùc cđa C«ng ty Th«ng qua xt khÈu , Công ty xác định hớng đầu t chiều sâu thích hợp để phát triển tạo chỗ đứng vững đối cho mặt hàng Bảng 17: Chỉ tiêu xuất 2002- 2005 Mặt hàng Thực Kế Kế Kế Kế Tổng kim ngạch Hàng nông sản Hàng thuỷ sản Hàng TCMN Hàng CN Thực hoạch hoạch hoạch ho¹ch 2000 58,345 55,424 1,174 2,474 2001 52,347 46,295 1,826 0,278 3,948 2002 50 45 1,7 0,8 3,5 2002 52 40,3 6,0 1,2 4,5 2003 58 45,5 7,0 1,5 4,5 2004 65 50 8,0 2,0 5,0 Nguån: KÕ ho¹ch kinh doanh năm 2001 2005 Nh năm tới mặt hàng chủ lực Công ty mặt hàng nông sản Tuy nhiên kim ngạch xuất mặt hàng có xu hớng chững lại đợc trì mức ổn định Mặt hàng có tốc độ tăng trởng mạnh nông sản (tăng gấp lần năm qua ) Mặt hàng thủ công mỹ nghệ nông sản có chỗ đứng thị trờng , doanh nghiƯp vÉn chđ tr¬ng tiÕp tơc kinh doanh nhãm mặt hàng Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 K37E 55 Khoá luận tốt nghiệp II Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất nông sản Công ty Intimex A.Về phía doanh nghiệp Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng: Theo Kemchiomair chuyên gia kinh tế xuất sắc Nhật Bản , bí bảo đảm sức mạnh kinh doanh Công ty trớc hết thông tin , tiền đề cho phát triển , khả chi phối thị trờng , có tác dụng sống đến tồn phát triển doanh nghiệp Nó gồm thông tin tình hình cung cầu , giá nớc quốc tế, đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu thị trờng đòi hỏi công ty cần tiếp xúc , cọ sát nhiều với thị trờng , nắm bắt đợc thông tin cần thiết thị trờng Xác định tiềm thị trờng mặt hàng cần bán qua số liệu thống kê , bán hàng thử, thăm dò ý kiến khách hàng Xác định yêu cầu cụ thể mặt hàng Thời gian qua công tác nghiên cứu thị trờng Công ty Intimex đà đợc trọng , song hiệu thấp Cha có phòng chuyên nghiên cứu thị trờng dẫn đến tình trạng ỷ lại chồng chéo phòng , bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh , dẫn đến cạnh tranh không cần thiết phận Công ty Vì để nâng cao hiệu hoạt động nghiên cứu thị trờng thời gian tới Công ty cần phải thực mét sè nhiƯm vơ thĨ sau : Thµnh lËp phận chuyên trách việc thu thập xử lý thông tin , phận có chức chủ yếu sau : Thu thập phân tích thông tin môi trờng kinh doanh Điều tra , thăm dò nhu cầu thị trờng Chỉ nhu cầu thị trờng đoạn thị trờng mà Công ty hớng tới Thu hồi thông tin từ phía đối tác Lập kế hoạch Marketing cho Công ty Tận dụng tối đa kênh thông tin có tiếp xúc với kênh để không bỏ sót thông tin quý giá Nâng cao hiệu sử dụng mạng thông tin nội internet Để làm tốt nhiêm vụ yêu cầu phải có cán thành thạo quản lý sử dụng mạng Xây dựng mối quan hệ hợp tác , thờng xuyên trao đổi thông tin với nhà cung ứng , sản xuất , khách hàng nh đối thủ cạnh tranh Đây nguồn Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 K37E 56 Khoá luận tốt nghiệp thông tin sát thực có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nói tóm lại , công tác nghiên cứu thị trờng thời gian tới cần có phận chuyên trách đợc trang bị tốt Đây nhiệm vụ phận mà nhiệm vụ tất phòng ban , cá nhân Tăng cờng công tác xúc tiến thơng mại Đây hoạt động mà Công ty cha có quan tâm mức Để nâng cao tính chủ động sáng tạo kinh doanh thời gian tới hoạt động xúc tiến đợc tổ chức theo hớng sau : Bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng đợc thành lập nh đà đề cập đến tổ chức lập kế hoạch thực chơng trình quảng cáo , khuyến mại xúc tiến bán, hội chợ Với đặc điểm kinh doanh bán buôn , hớng quảng cáo sử dụng phơng tiện thông tin đại chúng mà sử dụng thông qua tạp chí chuyên ngành nông sản xuất Xây dựng hệ thống catalog có hình thức đẹp , đa dạng , đơn chào hàng , đặt hàng để gửi đến khách hàng Công ty cần phải tích cực tham gia hội chợ , triển lÃm nớc quốc tế Đây hội tốt nâng cao uy tín trao đổi thông tin , nắm bắt nhu cầu thị trờng để quảng cáo sản phẩm nông sản Công tác xúc tiến hỗ trợ bán hàng phải đặc biệt quan tâm Nó tác dụng đẩy sản phẩm Công ty đến ngời tiêu dùng qua việc thởng cho ngời mua khoản lợi ích vật chất Hiện hoạt động Công ty hấp dẫn , thời gian tới hoạt động cần phải linh động Cụ thể quy định mức giảm giá với thay đổi linh hoạt cho khách hàng , số lợng mua cụ thể Đa dạng hoá mặt hàng, mở rộng thị trêng xt khÈu Trong thêi gian tíi , nhãm hµng nông sản nhóm hàng chiến lợc chủ lực hoạt động xuất Công ty Trong mặt hàng cà phê hạt tiêu giữ mạnh giữ tỷ trọng cao , song có xu hớng bÃo hoà , hay biến động thị trờng Do để tránh phụ thuộc nhiều vào mặt hàng Công ty cần phải nghiên cứu mở rộng phát triển có chiều sâu mặt hàng nông sản khác đặc biệt cao su , lạc nhân , gạo , hạt điều , chè Bên cạnh , cần trọng phát triển mặt hàng Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 K37E 57 Khoá luận tốt nghiệp thuỷ sản Để đạt đợc mục tiêu Công ty cần phải tổ chức thực công tác nghiên cứu thị trờng cách kỹ lỡng để qua xác định nhu cầu thị trờng , dung lợng thị trờng để từ đa kích thích marketing phù hợp Nâng cao thị phần thị trờng truyền thống nh thị trờng Châu , đặc biệt nớc ASEAN Trung Quốc , thị trờng trọng điểm Công ty , thị trờng không đòi hỏi chất lợng sản phẩm cao , có vị trí địa lý gần với nớc ta , thị trờng nhạy cảm với giá Vì thị trờng việc đáp ứng tiêu chuẩn chất lợng Công ty cần có sách gía linh động Đối với mặt hàng tơng tự đối thủ cạnh tranh , Công ty nên khuyến khích mua hàng thông qua việc giảm giá , khối lợng khách hàng mua với khối lợng lớn , khách hàng thờng xuyên khách hàng mua hàng Hoặc thông qua việc cung cấp số dịch vụ miễn phí cho khách hàng nh thuê tàu , mua bảo hiểm , Đẩy mạnh công tác thâm nhập vào thị trờng, đáng ý thị trờng Nhật Bản , EU Mỹ Đây thị trờng có nh cầu hàng nông sản lớn song Công ty cha có chỗ đứng thực thị trờng Để thâm nhập thành công đờng khác phải nâng cao chât lợng sản phẩm đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn chất lợng vệ sinh y tế , bảo vệ môi trờng , tiêu chuẩn mà số mà vạch bao bì Có đáp ứng đợc cách đồng yêu cầu Công ty xác định đợc công việc để tổ chức thâm nhập thị trờng Trong nhóm thị trờng thị trờng Mỹ có chuyển biến mạnh mẽ có lợi cho Công ty Vì , yêu cầu cần phải tổ chức nghiên cứu , lập kế hoạch để có bớc thích hợp thị trờng Ngoài Công ty bỏ ngỏ số thị trờng có tiềm nh thị trờng Châu Phi , thị trờng SNG , thị trờng Trung Đông , Nam Mỹ Đây thị trờng, mà Công ty cần phải chinh phục thời gian tới Thực tốt công tác thu mua hàng nông sản Công tác tạo nguồn thu mua hàng xuất Công ty nhiều bất cập , cha thiết lập đợc mạng lới thu mua hàng ổn định địa phơng Do nguồn hàng cung cấp cho Công ty bấp bênh , chất lợng không ổn định , công tác kiểm tra chất lợng hàng hàng hoá sau mua cha tốt , trình vận chuyển , giao hàng cha giám sát chặt chẽ Chính , thời gian tới để Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 K37E 58 Khoá luận tốt nghiệp cải thiện công tác thu mua , tạo nguồn hàng xuất Công ty nên thực số công việc sau : Xây dựng mối quan hệ tốt với địa phơng sản xuất hàng xuất Công ty , trình thu mua Công ty thuận lợi , khối lợng thu mua nhiều đồng chất lợng Muốn xây dựng đợc mối quan hệ tốt , Công ty cần tiến hành công việc nh gặp gỡ đại biểu địa phơng từ đầu vụ sản xuất để trao đổi , bàn bạc ký hợp đồng mua hàng , hỗ trợ vèn , ph©n bãn , kü thuËt trång trät , giống giới , cung cấp thông tin thị trờng cho nhà sản xuất t thơng địa phơng để từ họ cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trờng Đồng thời Công ty hỗ trợ địa phơng phần vào công trình phúc lợi c«ng céng nh bƯnh viƯn trêng häc , hƯ thèng thuỷ lợi từ tạo đợc mối quan hệ ràng buộc chặt chẽ Công ty địa phơng , nâng cao uy tín hình ảnh Công ty Đa biện pháp khuyến khích vật chất hoạt động thu mua có hiệu , nh quy định tỷ lệ hoa hồng mà cán thu mua đợc khối lợng lớn , chất lợng đảm bảo với yêu cầu Công ty , hay mua đợc giá dự kiến Cung cấp khoản lợi ích vật chất cho đơn vị giao hàng trờng hợp cần thiết Đồng thời xử lý nghiêm túc trờng hợp gian lận , tráo hàng làm giảm chất lợng uy tín Công ty Cải tiến công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm thu mua định đến chất lợng hàng xuất Công ty Hiện hoạt động nhiều hạn chế mà nguyên nhân Công ty cha có đội ngũ chuyên kiểm tra , kiểm nghiệm chất lợng có kinh nghiệm trình độ chuyên môn cao , thiếu trầm trọng hầu nh cha có thiết bị đại trợ giúp cho cán thu mua công việc Vì công tác kiểm tra mang nặng cảm tính phụ thuộc vào kinh nghiệm cán thu mua Trong thời gian tới muốn đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản , đa mặt hàng thâm nhập sâu vào thị trờng khó tính việc cải tiến công tác kiểm tra chất lợng sản phÈm tõ kh©u thu mua cã ý nghÜa sèng Công ty Đối với sản phẩm khác Công ty phải đề tiêu chuẩn kiểm tra khác Nguyễn Thị Thu Thuỷ A10 K37E 59 ... trờng xuất hàng nông sản .43 Đánh giá tình hình xuất nông sản công ty INTIMEX thêi gian qua 48 Ch¬ng III 51 Phơng hớng giải pháp đẩy mạnh xuất hàng nông sản Công ty INTIMEX. .. hàng nông sản Công ty đợc xuất dới dạng thô thông qua sơ chế với công cụ thô sơ lạc hậu phơng pháp thủ công chủ yếu chất lợng hàng nông sản Công ty thấp điều ảnh hởng lớn đến giá hàng nông sản. .. có Công ty nông sản nhập NghƯ An , XÝ nghiƯp dÇu xt khÈu Vinh , với cà phê có Công ty nông sản xuất Đắk Lắk , hạt tiêu Công ty xuất nhập Nha Trang , Công ty nông sản Đắk Lắk Để mua hàng , Công
