Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ C S Lí V VN HON THIN QU TRèNH HCH TON I. NGHIP V TIấU TH HNG HO TRONG NN KINH T TH TRNG I.1. Kinh doanh thng mi trong kinh t th trng Hot ng thng mi hay kinh doanh hng hoỏ l quỏ trỡnh trao i hng hoỏ thụng qua mua bỏn trờn th trng. Xột thc cht ú l quỏ trỡnh trao i hng hoỏ ca nn kinh t xó hi. S hỡnh thnh hot ng kinh doanh hng hoỏ l tt yu do quỏ trỡnh phõn cụng lao ng xó hi v li th so sỏnh gia cỏc vựng, cỏc doanh nghip, cỏc quc gia vi nhau. Phõn cụng lao ng l s nh ra s cn thit nhm va lm tho món nhu cu ln nhau, va khai thỏc li th so sỏnh ln tỏi u t, tỏi sn sut (sc lao ng v cỏc sn phm khỏc). Thng mi cú v trớ quan trng trong nn kinh t quc dõn th hin ch: - Trc ht nú l mt b phn hp thnh ca tỏi sn xut. Thng mi ni lin gia sn xut v tiờu dựng. Dũng vn ng ca sn phm hng hoỏ qua khõu thng mi hoc tip tc cho sn xut hoc i vo tiờu dựng cỏ nhõn. v trớ cu thnh ca tỏi sn xut xó hi thng mi c coi nh h thng dn lu bo m tớnh liờn tc ca quỏ trỡnh tỏi sn xut. Khõu ny b ỏch tc s dn n s khng hong ca sn xut v tiờu dựng. - Thng mi l mt phn ca sn xut hng hoỏ, sn phm hng hoỏ cú mc ớch l tho món nhu cu ca ngi khỏc trao i, mua bỏn hot ng thng mi gn lin vi hot ng sn xut hng hoỏ. Thng mi l lnh vc kinh doanh cng thu hỳt trớ lc v tin ca nh u t a li li nhun. Kinh doanh thng mi cú nhng c thự ca nú: ú l quy 1 Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán 1 Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ lut hng hoỏ vn ng t n cú giỏ tr thp n ni cú giỏ tr cao, quy lut mua r bỏn t, quy lut ca ngi cú hng hoỏ bỏn cho ngi cn (quy lut cung-cu). B tin mua hng hoỏ, sau ú bỏn li cng cú thu c li nhun thm chớ siờu li nhun. Vỡ vy kinh doanh thng mi cng tr thnh ngnh sn xut vt cht th hai. tm v mụ thng mi l iu kin tin thỳc y sn xut hng hoỏ cựng cỏc mi quan h hng hoỏ tin t. Qua hot ng mua bỏn to ra ng lc kớch thớch nhng ngi sn xut, thỳc y phõn cụng lao ng, t chc li sn xut, hỡnh thnh cỏc vựng chuyờn mụn hoỏ sn xut cỏc hng hoỏ ln. Thng mi kớch thớch s phỏt trin ca lc lng sn xut, ngi sn xut s tỡm mi cỏch ci tin cụng tỏc, ỏp dng khoa hc v cụng ngh mi, gim thiu chi phớ thu c li nhun. ng thi cnh tranh trong thng mi bt buc ngi sn xut phi nng ng, khụng ngng nõng cao tay ngh, chuyờn mụn hoỏ v tớnh toỏn, thc cht hot ng kinh doanh tit kim cỏc ngun lc v nõng cao nng sut em li li nhun cao nht. ú l nhng nhõn t tỏc ng lm cho lc lng sn xut phỏt trin. Thng mi luụn kớch thớch nhu cu v to ta nhu cu mi. Thng mi mt mt lm cho nhu cu trờn th trng sỏt thc vi nhu cu thc t hn, mt khỏc nú cũn lm b l tớnh a dng phong phỳ ca nhu cu trong kinh doanh thng mi. T ú ó buc cỏc nh sn xut phi sn xut a dng v loi hỡnh sn phm, kiu dỏng mu mó, cht lng sn phm. iu ny ó tỏc ng ngc li ngi tiờu dựng lm ni bt nhng nhu cu tim tng trong thng mi. Túm li thng mi lm tng trng nhu cu v ú l gc r ca s phỏt trin sn xut kinh doanh. Thụng qua phỏt trin ca hot ng thng mi lm cho nn kinh t trong nc gn lin vi kinh t th gii thc hin chớnh sỏch kinh t m, gúp phn m rng v phỏt trin quan h quc t. 2 Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán 2 Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ Nn kinh t k hoch húa tp trung vi nột c trng ni bt l t sn xut ti tiờu th sn phm hon ton do nh nc quyt nh, cỏc doanh nghip khụng cn quan tõm ti sn phm ca mớnh cú c th trng chp nhn tiờu dựng hay khụng m ch quan tõm ti vic sn xut cỏi sn cú. Theo ch tiờu k hoch nh nc giao cho, doanh nghip khụng quan tõm ti hiu qu sn xut kinh doanh c hay mt l hay lói ó cú nh nc chu. Chớnh vỡ c ch qun lý nh vy nờn cỏc doanh nghip thng li trụng ch vo nh nc lm mt i tớnh t ch nhy bộn trong vic sn xut cung cp sn phm-hng húa ra th trng. i vi cỏc doanh nghip thng mi thỡ h thc hin nhim v mua bỏn lu thụng hng hoỏ theo yờu cu ca nh nc. Nh nc c quyn trong vic phõn phi hng hoỏ thụng qua cỏc doanh nghip thng mi do nh nc lm ch, iu ny ó gõy nờn s hn ch, mt cõn i gia cung v cu trờn th trng dn n nn kinh t b trỡ tr, kỡm hóm lỳn sõu vo s khng hong. i hi ng ton quc ln VI nm 1996 ó khai thụng th b tc ú, thụng qua mt chớnh sỏch kinh t mi ú l c ch th trng theo nh hng xó hi ch ngha cú s qun lý iu tit ca nh nc. Chớnh sỏch kinh t mi ca nh nc ó to ra mụi trng kinh doanh thun li song cng cha y nhng khú khn th thỏch ũi hi nhng doanh nghip thng mi phi cú cỏi nhỡn ton din trong hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh. Cỏc doanh nghip phi hot ng vi phng chõm hch toỏn kinh doanh c n l chu v t chu trỏch nhim trc nh nc v phỏp lut v hot ng ca mỡnh. Vỡ vy mi doanh nghip u phi nng ng nhy bộn thớch nghi vi mụi trng kinh doanh mi vi mc tiờu hng ti l th trng, th trng l sn xut v phỏt trin, l ớch cỏc doanh nghip chinh phc v khai thỏc. t c iu ú cỏc doanh nghip phi lm tt cụng tỏc bỏn hng, tip cn th trng tiờu th sn phm. i vi cỏc doanh nghip thng mi thỡ hot ng bỏn hng cc k quan trng. Trong doanh nghip thng mi bỏn hng l hot ng ch yu cui cựng v quan 3 Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán 3 Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ trng nht, nú giỳp cho vn kinh doanh ca doanh nghip nhanh chúng chuyn t hỡnh thỏi hng hoỏ sang hỡnh thỏi tin t v l c s xỏc nh kt qu kinh doanh sau ny. i vi bn thõn cỏc doanh nghip: thc hin tt cụng tỏc bỏn hng giỳp doanh nghip thu hi vn nhanh lm cho tc chu chuyn vn lu ng nhanh lm cho doanh nghip bt s vn huy ng t bờn ngoi t ú gim c chi phớ v vn. Doanh nghip cú tiờu th c hng hoỏ thỡ mi cú doanh thu bự p cỏc chi phớ, thc hin c ngha vi nh nc v cỏc i tng cỏc cú liờn quan, cao hn na l thc hin ngha v thng d, t ú giỳp cỏc nh qun tr lónh o bit c tinh hỡnh hot ng ca doanh nghip mỡnh v a ra cỏc quyt nh phự hp. Trờn gúc ton b nn kinh t quc dõn, doanh nghip úng vai trũ l mt n v kinh t c s, s ln mnh ca doanh nghip gúp phn n nh v phỏt trin ca ton b nn kinh t, to iu kin thun li thc hin mc tiờu chung ca quc gia. Hng hoỏ ca doanh nghip thng mi c lu thụng trờn th trng ng ngha vi vic xó hi tha nhn kt qu lao ng ca doanh nghip v hn th na doanh nghip ó khng nh ch ng ca mỡnh trờn th trng. Mt khỏc thc hin c tt quỏ trỡnh bỏn hng ó gúp phn iu ho quỏ trỡnh sn xut tiờu dựng, gia tin hng, gia cung v cu, l iu kin m bo s phỏt trin cõn i trong ngnh cng nh ton b nn kinh t quc dõn. I.2. c trng ca nn kinh t nc ta, nh hng ca nú n hot ng ca nn kinh t núi chung v hot ng hng hoỏ núi riờng Nn kinh t nc ta ang trong thi k chuyn bin t nn kinh t kộm phỏt trin mang tớnh t cung t cp sang nn kinh t hng hoỏ nhiu thnh phn. i lờn ch ngha xó hi khụng qua giai on phỏt trin t bn ch ngha, nn kinh t nc ta thiu mt cỏi ct vt cht ca mi nn kinh t phỏt trin, thc trng ca nn kinh t cũn c th hin cỏc mt sau: - C cu h tng vt cht cũn thp kộm. 4 Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán 4 Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ - Trỡnh c s vt cht v cụng ngh trong cỏc doanh nghip c ci tin song vn lc hu nhiu so vi th gii. - Sn xut phõn tỏn nh l, k thut th cụng mang nng tớnh bao th trỡ tr. - Phõn cụng lao ng xó hi cha sõu sc, cỏc mi quan h kinh t kộm phỏt trin, th trng c m rng song cha t hiu qu. - Thu nhp ca dõn c qu thp, sc mua thp, thu nhp tiờu dựng tng chm lm trỡ tr sn xut kinh doanh ú l iu khú cú th trỏnh khi. - Thiu i ng ngi qun lý sn xut, kinh doanh cú kh nng tham gia cnh tranh trong v ngoi nc. Trong cụng cuc i mi nh nc ta ó xỏc nh ch trng xõy dng mt nn kinh t th trng da trờn c s nn kinh t nhiu thnh phn, cỏc thnh phn kinh t cũn tn ti di cỏc hỡnh thc s hu khỏc nhau v t liu sn xut trong ú cỏc thnh phn kinh t cựng tham gia di s iu tit v mụ ca nh nc. Nh nc khuyn khớch cỏc thnh phn kinh t hot ng trờn c s tụn trng phỏp lut. Vic a thnh phn kinh t khụng ch trong sn xut m trong c kinh doanh thng mi, mi hot ng kinhdoanh ca mi doanh nghip mi thnh phn kinh t quc dõn u c phộp hot ng. C s khỏch quan ca s tn ti nhiu thnh phn ú l do cũn cú nhiu hỡnh thc s hu khỏc nhau v t liu sn xut. Cỏc thnh phn kinh t hin nay l: quc doanh, tp th, cỏ nhõn, t bn nh nc - Nn kinh t nhiu thnh phn trong s vn ng ca c ch th trng ca nc ta l ngun lc tng hp to ln a nn kinh t lờn khi tỡnh trng thp kộm, a nn kinh t hng hoỏ phỏt trin, k c trong iu kin ngõn sỏch nh nc hn hp. - Nn kinh t nhiu thnh phn phn ỏnh tớnh a dng, phong phỳ trong vic ỏp ng cỏc nhu cu ca xó hi, va phn ỏnh tớnh cht phc tp trong vic qun lý 5 Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán 5 Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ nh hng xó hi ch ngha. Nh nc phi thc hin tt vai trũ qun lý kinh t xó hi bng hnh lang phỏp lut k hoch chớnh xỏc c th. Hin nay xu th hoỏ trong kinh doanh thng mi gia cỏc quc gia trờn th gii ngy cng phỏt trin mnh m, trong cụng cuc ci t nn kinh t ca mỡnh vic m rng quan h kinh t Vit Nam vi quan h quc t l mt iu tt yu. Nh nc ta luụn khuyn khớch v to mi iu kin cho doanh nghip trong v ngoi nc sn xut v hp tỏc kinh doanh di nhiu hỡnh thc: hp tỏc liờn doanh liờn kt, cho phộp cỏc ch u t m doanh nghip 100% vn nc ngoi thu hỳt vn u t nc ngoi vo trong nc lm tng kh nng cnh tranh nhng mt hng mi nhn, cú tng lai gn vi cụng ngh mi trờn th trng th gii, a nn kinh t nc ta ho nhp vi nhp iu ca nn kinh t th gii. Trong cuc ci t nn kinh t, nh nc ta luụn luụn xỏc nh rừ vai trũ v ng li phỏt trin ca mt nc xó hi ch ngha. Nn kinh t hng hoỏ phỏt trin theo nh hng xó hi ch ngha thụng qua tớnh cht vai trũ qun lý ca nh nc. Nh nc gii quyt vn do chớnh c ch trng phỏt sinh nh: tht nghip, lm phỏt, khng hong kinh t . cn tr n s phỏt trin bỡnh thng ca nn kinh t. Nh nc s dng phỏp lut v cỏc cụng c v mụ iu chnh kinh t lm cho kinh t lnh mnh hn gim bt nhng tiờu cc, nhng thng trm t bin xu trờn con ng phỏt trin. Mi hot ng sn xut kinh doanh ca doanh nghip no cng u nhm n mc ớch cuụi cựng l li nhun. Li nhun phn ỏnh kt qu v trỡnh kinh doanh ca doanh nghip ng thi l phng tin duy trỡ v tỏi sn xut m rng. L phng tin ng dng trong cụng ngh v k thut hin i. lm th no doanh nghip tn ti v phỏt trin l ph thuc vo trỡnh qun lý v s lý thụng tin kinh t ca ch doanh nghip v nhng ngi lm k toỏn núi chung v k toỏn tiờu th núi riờng. Hot ng tiờu th trong nn kinh t th trng l 6 Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán 6 Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ tm gng phn chiu tỡnh sn xut kinh doanh ca doanh nghip trờn c s ú vch ra nhng hng i ỳng n cú c s khoa hc m bo cho s phỏt trin chung ca doanh nghip II. NHNG VN CHUNG CA K TON TIấU TH HNG HểA II.1. Khỏi nim tiờu th hng hoỏ Hng hoỏ l gỡ? Trc ht hiu c khỏi nim th no l hng hoỏ? Trc ht ta cn tỡm hiu th no l hng húa? Theo quan nim ca Mỏc, hng hoỏ l nhng vt do con ngi to ra tho món 3 iu kin: - Tho món nhu cu no ú ca con ngi. - Sn xut ra hng hoỏ bỏn hng trao i. Hng hoỏ cú hai thuc tớnh: giỏ tr trao i v giỏ tr s dng. - Giỏ tr s dng: L cụng dng ca mt vt th tho món nhu cu no ú ca con ngi. Cụng dng ca nú do thuc tớnh t nhiờn ca vt ú quyt nh. - Giỏ tr trao i: L mi quan h t l gia mt giỏ tr s dng ny vi mt giỏ tr s dng khỏc. Giỏ tr trao i chớnh l hỡnh thc biu hin ca giỏ tr. Bt k mt loi hng hoỏ no cng c biu hin hai mt s lng v cht lng. S lng ca hng hoỏ c thụng qua n v cht lng hng hoỏ c xỏc nh bng t l phn trm tt xu hoc phm cht ca hng hoỏ. Tiờu th hng hoỏ Tiờu th hng hoỏ l quỏ trỡnh thc hin giỏ tr s dng v giỏ tr hng hoỏ thụng qua quỏ trỡnh trao i. Doanh nghip thc hin vic chuyn hng hoỏ, vn sn xut kinh doanh ca mỡnh t hỡnh thỏi hng hoỏ sang hỡnh thỏi tin t v hỡnh 7 Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán 7 Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ thỏi kt qu tiờu th l kt qu kinh doanh ca doanh nghip. Thụng qua quỏ trỡnh tiờu th nhu cu ca ngi tiờu dựng v giỏ tr s dng nht nh c tho món v giỏ tr hng hoỏ c thc hin. Xột v gúc kinh t, tiờu th hng hoỏ l vic chuyn quyn s hu v hng hoỏ nhn li mt lng giỏ tr tng ng, theo ú quỏ trỡnh tiờu th hng húa cú th c chia lm 2 giai on: - Giai on 1: n v bỏn cn c vo hp ng kinh t ó ký kt giao sn hm hng hoỏ cho n v bờn mua. Giai on ny phn ỏnh mt mt v quỏ trỡnh, vn ng ca hng hoỏ. Tuy nhiờn nú cha phn ỏnh c kt qu ca vic tiờu th c hon tt bi hng hoỏ gi i ú cha c khng nh l s c thu tin - Giai on 2: khỏch hng tr tin hoc xỏc nhn l s tr tin. Khi ú quỏ trỡnh tiờu th hng hoỏ c hon tt v n v cú thu nhp bự p chi phớ v hỡnh thnh kt qu tiờu th. Túm li, quỏ trỡnh tiờu th hng hoỏ cỏc doanh nghip cú c im sau: - ú l s mua bỏn cú tho thun, doanh nghip ng ý bỏn, khỏch hng ng ý mua v tr tin hoc chp nhp n tin. - Cú s thay i quyn s hu hng hoỏ t doanh nghip sang cho khỏch hng. - Doanh nghip giao cho khỏch hng mt khi lng hng hoỏ nht nh v nhn li t khỏch hng mt khon tin hoc l mt khon n gi l doanh thu bỏn hng. S doanh thu ny l c s doanh nghip xỏc nh kt qu tiờu th ca n v. II.2. Vai trũ ca tiờu th hng hoỏ Th nht: c trng ln nht ca n v sn xut hng hoỏ l sn phm c sn xut ra bỏn nhm thc hin nhng mc tiờu ó xỏc nh trong chng trỡnh 8 Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán 8 Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ hot ng ca ngi sn xuõt, ca mi doanh nghip. Do ú tiờu th sn phm sn xut ra l mt trong nhng khõu quan trng ca tỏi sn xut xó hi, quỏ trỡnh sn xut sn phm ch kt thỳc khi quỏ trỡnh thanh toỏn gia ngi bỏn vi ngi mua ó din ra v qyn s hu hng hoỏ ú ó thay i. Nú l giai on cui cựng ca quỏ trỡnh kinh doanh v l yu t quyt nh n s tn ti v phỏt trin ca mt doanh nghip. Tiờu th hng hoỏ l mt hot ng kinh doanh trong lu thụng hng hoỏ. Tht vy qỳa trỡnh sn xut xó hi bao gm: - Sn xut - Lu thụng - Tiờu dựng V nú c biu hin di dng s sau: Sn xut Lu thụng: tin t ca sn xut, hu cn sn xut Tiờu dựng h ng hoỏ h ng hoỏ S 1: quỏ trỡnh sn xut Tiờu th hng hoỏ cú tỏc dng nhiu mt i vi lnh vc sn xut vt cht v lnh vc tiờu dựng ca xó hi. Thc cht tiờu hng hoỏ, cung cp hng hoỏ, cn thit mt cỏch y , kp thi, ng b, ỳng vi s lng, cht lng, thun li, khoa hc ỏp ng nhu cu ca th trng. Nú phn ỏnh v vic cung cu gp nhau v mt loi hng hoỏ no ú. Qua ú tiờu th gúp phn khuyn khớch tiờu dựng, hng sn xut phỏt trin t c s thớch ng ti u gia cung v cu. Trong lnh vc tiờu dựng, cỏc cỏ nhõn cú th d dng tho món mt nhu cu v hng hoỏ tiờu th trờn th trng mt cỏch y , kp thi, thun li v vn minh nh hng lot cỏc quy hng, 9 Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán 9 Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ ca hng siờu th . cung ng cho mi i tng trong xó hi. Trong lnh vc sn xut vt cht, cỏc doanh nghip nhn thy tiờu th l giai on cui cựng ca quỏ trỡnh tun hon vn sn xuTkinh doanh. Nh vy thụng qua th trng, tiờu th hng húa, s cõn bng gia sn xut v tiờu dựng. Gia hng hoỏ v tin t trong lu thụng, gia nhu cu v tiờu dựng v kh nng thanh toỏn. ng thi ú l iu kin m bo s phỏt trin cõn i trong tng ngnh, tng vựng cng nh ton b nn kinh t quc dõn. Th 2: Tiờu th hng hoỏ l c s hỡnh thnh nờn doanh thu v li nhun, to ra thu nhp bự p chi phớ b ra, m bo phỏt trin vn kinh doanh thụng qua phng thc tiờu th, phự hp vi yờu cu qun lý ca khỏch hng. quỏ trỡnh tiờu th c din ra thun li thỡ hng hoỏ khụng ch m bo v cht lng m cũn phự hp vi th hiu tiờu dựng luụn luụn bin ng, cnh tranh c cỏc mt hng khỏc c v mu mó cht lng cng nh phng thc bỏn hng v khõu phc v sau bỏn hng, nhm kớch thớch nhu cu tiờu dựng. Th 3: Doanh nghip sn xut kinh doanh ỏp dng nhng bin phỏp tiờu th ỳng n, bo m cho ngi tiờu dựng nhng hng hoỏ tt s y mnh doanh s bỏn ra v nõng cao doanh thu do ú th trng c m rng v khng nh uy tớn ca doanh nghip trong mi quan h i vi cỏc ch th khỏc nh khỏch hng, ch n, nh u t . ng viờn ngi lao ng hon thnh v phỏt huy sỏng kin trong sn xut kinh doanh. ng thi vi vic tiờu th hng hoỏ, xỏc nh ỳng kt qu tiờu th l c s ỏnh giỏ hiu qu cui cựng ca hot ng sn xut kinh doanh trong thi k nht nh ca doanh nghip, thc lói ca doanh nghip l xỏc nh phn ngha v phi thc hin i vi nh nc, gii quyt hi ho mi qua h gia li ớch kinh t nh nc vi tp th v cỏc cỏ nhõn ngi lao ng. Xỏc nh ỳng kt qu tiờu th to iu kin thun li cho doanh nghip hot ng tt trong thi k kinh doanh tip theo, ng thi cung cp s liu cho bờn quan tõm thu hỳt u t vo 10 Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán 10 [...]... quyt lit gia c ch qun lý c cha b xoỏ b hon ton vi c ch qun lý mi cha hon chnh cựng an xen tn ti vi nhau Vỡ vy phi thc hin tt cỏc yờu cu sau: - Quỏ trỡnh tiờu th hng hoỏ phi c qun lý t khõu ký kt hp ng tiờu th n cỏc khõu gi hng, xut bn thanh toỏn tin hng cho n khi chm dt hp ng - Thng xuyờn kim tra tỡnh hỡnh tiờu th, thc hin k hoch tiờu th v thc hin chớnh sỏch liờn quan - Qun lý tt ngun lc trong kinh... lao ng, vt t, vn s dng hp lý mang li hiu qu kinh doanh cao nht vi chi phớ xó hi sao cho thp nht 11 Svth: Nguyễn Văn Thành 11 Khoa kế toán - kiểm toán Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ - Phi gúp phn vo bo v mụi trng, ti nguyờn thiờn nhiờn, thc hin ngha v i vi cỏn b cụng nhõn viờn trong doanh nghip, cỏc vựng biờn gii hi o, nghiờm chnh chp hnh phỏp lut v cỏc ch qun lý kinh t nh nc - Khi chuyn... Svth: Nguyễn Văn Thành Lng cũn u + Lng nhp - Lng cũn 14 Khoa kế toán - kiểm toán Chuyên để tốt nghiệp trong k Gvhd: Trần Thị Mẽ ngy u ngy cui ngy V lp tng bỏo cỏo hng ngy Tng doanh thu = Tng s lng bỏn ra mi loi x giỏ n v Chng t l giy np tin v bỏo cỏo bỏn hng do nhõn viờn bỏn hng lp ra II.4.3 Giao hng cho cỏc i lý ký gi hng hoỏ Giao hng gi i lý chớnh thc l phng thc bin tng ca phng thc bỏn buụn, chuyn hng... giỏ bỏn hp lý l mt vn rt phc tp ũi hi nh kinh doanh phi cú tm nhỡn bỏo quỏt, phi cú kh nng kho sỏt, nghiờn cu cỏc yu t quyt nh mc giỏ hng bỏn cho mi mt 19 Svth: Nguyễn Văn Thành 19 Khoa kế toán - kiểm toán Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ hng vo mi thi im no ú Do vy cú quyt nh v giỏ ỳng n cú li th trong kinh doanh nh doanh nghip phi nm bt c th trng m kinh doanh cú chớnh sỏch hp lý v giỏ III... hu ca doanh nghip n khi tiờu th Cn c vo hp ng ó ký kt, cỏn b phũng kinh doanh lp phiu xut kho hay biờn bn bn giao hng cho i lý bỏn s lp quyt toỏn v gi cho doanh nghip v s hng ó bỏn, s tin bỏn hn tr hoa hng i lý Khi ú hng ó c coi l tiờu th v kt toỏn cn c vo biờn bn giao hng cho i lý, quyt toỏn ó lp ghi s k toỏn Phng thc bỏn hng ny giỳp doanh nghip ti cn v khoai thỏc th trng tt, m rng phm vi kinh doanh... sút khụng quỏ phc tp m vn m bo yờu cu ca qun lý, nõng cao hiu qu cụng tỏc k toỏn Doanh nghip la chn hỡnh thc nht ký s k toỏn phự hp phỏt huy u im ca chỳng v phự hp vi c im kinh doanh ca doanh nghip ỏp ng yờu cu qun lý, m gin, tit kim - Xỏc nh ỳng v tp hp y giỏ vn hng bỏn v chi phớ bỏn hng phỏt sinh trong quỏ trỡnh tiờu th hng hoỏ cng nh chi phớ v qun lý doanh nghip Xỏc nh ỳng n chớnh xỏc kt qu tiờu... hỡnh thc thanh toỏn Cú th thanh toỏn qua ngõn hng hoc theo phng thc i hng hoc hỡnh thc mua bỏn chu Cú hai hỡnh thc buụn bỏn : II.4.1.1 Buụn bỏn vn chuyn thng 12 Svth: Nguyễn Văn Thành 12 Khoa kế toán - kiểm toán Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ L phng thc bỏn hng m hng hoỏ bỏn cho bờn mua c giao thng t kho ca bờn cung cp (n v bỏn) hoc giao thng t bn cng, nh ga ch khụng qua kho ca bờn mua õy l... phn lói sut tr chm Phng thc ny giỳp doanh nghip khai thỏc trit mi th trng tim nng Ngoi ra cũn cú mt phng thc tiờu th khỏc nh: biu tng, cho, thng bng hng hoỏ 15 Svth: Nguyễn Văn Thành 15 Khoa kế toán - kiểm toán Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ II.5 Cỏc phng thc thanh toỏn tin bỏn hng Thanh toỏn tin bỏn hng cú th coi l khõu cui cựng ca mt doanh nghip tiờu th hng hoỏ núi chung, n thi im tin bỏn... khi nhn c chng t v nhn c s ng ý ca bờn mua s tr cho bờn bỏn thụng qua ngõn hng phc v bờn bỏn Hỡnh thc ny c ỏp dng khi hai bờn giao dch ó cú s tin tng ln nhau 16 Svth: Nguyễn Văn Thành 16 Khoa kế toán - kiểm toán Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ - Thanh toỏn theo k hoch: Hỡnh thc ny ỏp dng trong trng hp hai bờn cú quan h mua bỏn thng xuyờn v cú s tớn nhim ln nhau Theo hỡnh thc ny cn c vo hp ng... phng thc thanh toỏn nh trờn Thanh toỏn khụng dựng tin mt cú ý ngha ht sc quan trng trong nn kinh t th trng Thanh toỏn nhanh gn, m bo an ton trong giao dch, gim 17 Svth: Nguyễn Văn Thành 17 Khoa kế toán - kiểm toán Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ nhu cu v tin, chng lm phỏt ngy nay quan h v thanh toỏn trờn th gii ó c ton cu hoỏ tr lờn rt thun tin nhanh chúng v an ton II.6 Thi im xỏc nhn l hng hoỏ . lý 5 Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán 5 Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ nh hng xó hi ch ngha. Nh nc phi thc hin tt vai trũ qun lý. phn m rng v phỏt trin quan h quc t. 2 Svth: Nguyễn Văn Thành Khoa kế toán - kiểm toán 2 Chuyên để tốt nghiệp Gvhd: Trần Thị Mẽ Nn kinh t k hoch húa tp