PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ I.KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ 1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 1.1. Lịch sử hình thành Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí là một trong những tổng công ty lớn của Việt Nam được Bộ vật tư quyết định thành lập vào ngày 22 tháng 12 năm 1971. Từ năm 1971- 1975 Công ty vật liệu điện là công ty chuyên doanh nghành hàng của trung ương có nhiệm vụ tập hợp nhu cầu và rót hàng cho các công ty vật liệu tổng hợp các tỉnh và công ty hoá chất vật liệu điện – Hà Nội. Từ 1976 - 1980, phương thức kinh doanh của Công ty không thay đổi nhưng ngoài phạm vi đáp ứng cho các tỉnh miền Bắc còn có nhiệm vụ điều hành cho các công ty chuyên doanh nghành hàng khu vực trực thuộc Tổng công ty Hoá chất - Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đóng tại Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh, Thái nguyên, Hải Phòng. Từ 1980 - 1983, Công ty là thành viên của liên hiệp cung ứng vật tư khu vực 1. Phương thức kinh doanh vẫn giữ nguyên nhưng địa bàn chỉ còn lại 6 tỉnh và Hà Nội, công ty trở thành công ty chuyên doanh nghành hàng khu vực. Năm 1985 tên công ty được đổi thành: "Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí " Năm 1993 theo nghị định 388/HĐBT công ty được thành lập lại theo quyết định số 613/TM-TCCB ngày 28 –5-1993 của Bộ trưởng Bộ Thương mại, từ năm 1994 Công ty trực thuộc Bộ Thương mại và sử dụng tên giao dịch là ELMACO Trụ sở đặt tại: 240 Tôn Đức Thắng – Hà Nội Điện thoại: (84 – 4) 8511918, 8510134, 5114010 fax: (84 – 4) 8514315 E- mail: ELMACOnk@hn. Vnn. Việt Nam Công ty có đầy đủ tư cách pháp nhân theo pháp luật, có quyền và các nghĩa vụ theo luật định, tự chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động kinh doanh trong số vốn do công ty quản lý, có con dấu, tài khoản và các quỹ tập trung. 1.2.Quá trình phát triển của công ty Vật Liệu Điện Và Dụng Cụ Cơ Khí Ra đời từ khi đất nước còn chiến tranh đến nay ELMACO đã trải qua hơn 30 năm xây dựng và phát triển. Mười năm lăm đầu trong lịch sử của mình, ELMACO đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển phụ thuộc vào quá trình cải tổ hệ thống cung cấp tư liệu sản xuất của nền kinh tế Thế hệ những người đi trước đã xây dựng ELMACO bằng cả tinh thần và nhiệt huyết mà mình có được. Biết bao công sức, trí tuệ và mồ hôi đã đổ ra cho việc tạo dựng cơ sở vật chất ban đầu. Những bài học cách làm trong việc phát triển tạo nguồn hàng làm cho công ty nhận thấy không thể chỉ trông chờ vào nhập khẩu mà còn có thể tổ chức sản xuất được trong nước với nhiều mặt hàng, và chính điều đó đã tạo ra sự năng động, nhạy bén và sát thực tế của quá trình sản xuất. Đây chính là những tài sản vô hình đã tích luỹ được của ELMACO trong thời kỳ bao cấp. Mặc dù những thành công chưa đáng kể, nhưng trên bình diện chung của thời kỳ bao cấp. ELMACO luôn là một doanh nghiệp hàng đầu về thực hiện nhiệm vụ kinh doanh và các nhiệm vụ chính trị khác. Năm 1986 là năm khởi đầu của đổi mới tư duy kinh tế, ELMACO đã mạnh dạn và tự tin bước vào con đường mới, sự bao cấp cảu nhà nước không còn, sự vận động của doanh nghiệp quyết định sự tồn tại của mình. Năm 1986 ELMACO đã vinh dự được nhà nước trao tăng phần thưởng cao quý "huân chương lao động hạng ba". Tất cả đều mới mẻ trên nền xuất phát điểm thấp, cơ chế có nhiều vướng mắc nhưng nhờ sự triển khai đồng bộ ELMACO đã trưởng thành vượt bậc. Đến năm 1991 ELMACO đã có một vị thế khá vững chắc trên thương trường. Doanh thu năm 1991 đã gấp 140 lần so với năm 1986 và cho đến hết năm 1991 ELMACO đã tự tích luỹ bổ sung thêm được một số vốn bằng 20% vốn ngân sách cấp. Nhưng vượt lên trên tất cả con số đó là hình ảnh ELMACO đi trước về nhiều mặt, đột phá về tư duy kinh doanh sáng tạo năng động. Năm 1991 ELMACO đã vinh dự được tặng thưởng "Huân Chương Lao Động Hạng Nhì, huân chương của lòng dũng cảm vượt khó khăn, sáng tạo, dám nghĩ dám làm và hội nhập với kinh tế thị trường." Từ năm 1993 ELMACO đã thực sự tự chủ về mọi mặt, những vấn đề về tổ chức mạng lưới, tổ chức kinh doanh, củng cố theo chiều sâu thị trường được mở rộng với hệ thống các chi nhánh, cửa hàng khắp mọi miền đất nước. Hình thành những bộ phận mới trong cơ cấu tổ chức như phòng Marketing, mặc dù chưa được quyền xuất nhập khẩu trực tiếp nhưng nhờ tổ chức tốt các mối quan hệ với thị trường ngoài nước nên ELMACO đã tổ chức phòng xuất nhập khẩu là đầu mối chính để tạo nguồn ngoài nước và phát triển mặt hàng, phát triển thị trường mới. Năm 1994 ELMACO được xuất nhập khẩu trực tiếp công ty đã có thị trường cung cấp rộng lớn, đối tác cung cấp tin cậy mà còn thành thạo trong nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu. Doanh thu của ELMACO đã tăng liên tục trong giai đoạn này, từ 67 tỷ đồng năm 1991 đến 362 tỷ đồng năm 1994. Sau giai đoạn thành công có tính đột phá, những dấu hiệu trì trệ và bất ổn trong hoạt động kinh doanh của ELMACO đã xuất hiện. Trước hết là sự mất cân đối giữa tiềm lực và quy mô họat động, với số vốn mà nhà nước giao năm 1991 chỉ đáp ứng được trên 20% nhu cầu vốn kinh doanh và số vốn đó trong những năm tiếp sau chỉ đáp ứng từ 7 – 15% nhu cầu. Tỷ lệ vốn chủ sở hữu thực tế sử dụng được cho kinh doanh giai đoạn 1991 – 1994 chỉ đáp ứng được 3 – 7%. Mặc dù vậy, ELMACO đã phải tập trung mọi lỗ lực tìm kiếm các nguồn vốn chính thức và phi chính thức để đảm bảo nguồn vốn cho kinh doanh, nhưng với số vốn chủ sở hữu quá thấp như thế thì khả năng ổn định kinh doanh và tăng trưởng bền vững cũng như hiệu quả cuối cùng khó đạt được. Do những yêu cầu phát triển đó sự mất cân đối nguồn lực và quy mô quá lớn và buộc phải thực hiện quá trình cắt giảm quy mô hoạt động bắt đầu diễn ra từ năm 1995. Trong giai đoạn 1995 – 1997 doanh thu của công ty giảm liên tục cho đến năm 1997 chỉ còn 240 tỷ đồng. Là một doanh nghiệp kinh doanh vật tư nên ELMACO chưa chú trọng đúng mức tới thị thị trường ngoài nước nên không phát triển được xuất khẩu. Với cơ cấu kinh doanh có từ 75 – 80% hàng nhập khẩu, không phát triển được hoạt động xuất khẩu nên sự mất cân đối trong cán cân thanh toán là cực kỳ nghiêm trọng, hầu như nguồn ngoại tệ cho thanh toán hàng nhập khẩu đều mua của các tổ chức tín dụng họăc doanh nghiệp khác. Cũng trong thời gian này, dấu hiệu suy giảm tăng trưởng của nền kinh tế trong khu vực đã xuất hiện và đỉnh điểm là cuộc khủng hoảng tài chính – tiền tệ trong khu vực đã ảnh hưởng rất lớn đến hoạt đọng kinh doanh của ELMACO. Do tăng giá của usd so với đồng Việt Nam, ELMACO đã rơi vào một tình thế không lối thoát khi giá bán vật tư bằng nội tệ không tăng, các khoản vay ngoại tệ để nhập khẩu vật tư trước đó đã đến hạn trả nợ, khoản chênh lệch tỷ giá phát sinh không thể bù đắp được ngay. Hậu quả này làm cho tình trạng tài chính gần như mất cân đối hoàn toàn, ELMACO buộc phải dừng khẩn cấp các phát sinh mất về ngoại tệ, chỉ thực hiện các thương đảm bảo được nguồn ngoại tệ và có hiệu quả bù đắp chênh lệch tỷ giá. Sự cắt giảm quy mô, già soát lại mặt hàng, cơ cấu kinh doanh và hoạch định lại phương thức quản lý điều hành kinh doanh được áp dụng một cách tức thời, chấp nhận nhiều mất mát để trụ lại sau cơn lốc tỷ giá. Trong giai đoạn đó ELMACO đã chủ động mở rộng phân cấp dành quyền tự chủ cao độ cho các đơn vị hạch toán phụ thuộc thì nay buộc phải quay trở lại áp dụng cơ chế và mô hình quản lý tài chính và tổ chức kinh doanh tập trung. Nhưng cơ chế quản lý điều hành tập trung này không áp dụng một cách cứng nhắc, máy móc theo kiểu hành chính mệnh lệch, không vi phạm mà mất đi tính tự chủ sáng tạo vốn có của mỗi nhóm kinh doanh mà được kết hợp với các chế độ khoán, quản hợp lý mới, linh hoạt và uyển chuyển trên cơ sở các đơn vị kinh doanh ở từng cấp, từng bộ phận. Hệ thống các mặt hàng sương sống được xác định lại và tập trung đầu tư nhân lực, tiền vốn cho kinh doanh các mặt hàng đó, các mặt hàng phụ kết hợp phương thức huy động góp vốn kinh doanh để duy trì việc làm và thu nhập. Phân định rõ ràng hơn quyền và nghĩa vụ, trách nhiệm phân chia rủi ro trong tổ chức kinh doanh từng phương án kinh doanh, từng nhóm mặt hàng nhỏ. Sử dụng triệt để cơ sở vật chất đã đầu tư trước đó và kết hợp phương thức đầu tư mới để mở rộng dịch vụ cho thuê cửa hàng, kho bãi không cứng nhắc trong việc sử dụng cơ sở vật chất tận dụng lợi thế so sánh về địa điểm và một mặt vừa cho thuê mặt khác lại thuê lại của hàng, kho bãi ở những địa điểm khác để mở rộng kinh doanh phù hợp với cơ cấu kinh doanh. Nhờ đó ELMACO lấy lại được thế đứng trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt. Trong năm 2000 doanh thu đã tăng trở lại, lợi nhuận bù đắp được một phần hậu quả của những năm trước đó, đời sống người lao động được cải thiện đáng kể với mức tăng 45% so với năm trước và hệ thống cơ sở vật chất phục vụ kinh doanh cũng tiếp tục tăng trưởng. ELMACO đã vững vàng trên con đường phát triển của mình với những xu thế và cơ sở cho quá trình phát triển bền vững đã được xác lập một bước, với hệ thống các mặt hàng xương sống đi cùng với hệ thống khách hàng chủ yếu, các quan hệ lợi ích được giải quyết tốt hơn đang tạo ra những động lực mới, những tồn tại đã được giải quyết một cách chủ động trên cơ sở hiệu quả đích thực của hoạt động kinh doanh và đang dần tái xác lập một cân đối tài chính doanh nghiệp lành mạnh. Thành công, phát triển, suy giảm rồi lại vững bước trên chặng đường hơn 30 năm xây dựng và phát triển trước mắt ELMACO sẽ còn nhiều chặng đường nhưng cả lịch sử 30 năm ELMACO và đặc biệt 15 năm đổi mới qua những giai đoạn phát triển đã là thực tiễn sinh động chứng minh một xu thế không thể đảo ngược là ELMACO sẽ phát triển bền vững và trường tồn trong mọi thử thách của thương trường. 2.Chức năng, nhiệm, lĩnh vực kinh doanh chủ yếu, sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty ELMACO 2.1. Chức năng nhiệm vụ chủ yếu của Công ty Là một doanh nghiệp nhà nước được phân công tổ chức kinh doanh hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí, các loại vật tư thiết bị tổng hợp phục vụ sản xuất tiêu dùng và xuất khẩu, công ty có những chức năng và nhiệm vụ sau: - - Kinh doanh các loại vật tư hàng hoá thuộc nghành hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí .phục vụ nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong cả nước. - Nhận uỷ thác xuất nhập khẩu, làm đại lý tiêu thụ các mặt hàng thuộc phạm vi kinh doanh của công ty. - Tổ chức gia công liên doanh liên kết hợp tác đầu tư sản xuất với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước để tạo nguồn hàng xuất khẩu cũng như đáp ứng nhu cầu trong nước. Với mục đích và nội dung hoạt như trên công ty đã đề ra các nhiệm vụ: - Thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng kinh tế, hợp đồng ngoại thương đã ký kết. - Khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn do nhà nước cấp tự khai thác các nguồn vốn hỗ trợ, đảm bảo tự trang trải đáp ứng các yêu cầu và nhiệm vụ nhà nước giao, góp phần thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế. - Nghiên cứu các khả năng sản xuất, nhu cầu thị trường trong nước và thế giới nhằm nâng cao chất lượng hàng hoá đáp ứng nhu cầu sản xuất trong nước và xuất khẩu. 2.2. Ngành nghề kinh doanh của Công ty Theo giấy phép đăng ký kinh doanh và các lần thay đổi đăng ký kinh doanh thì Công ty kinh doanh hai nhóm ngành hàng chính là vật liệu điện và dụng cụ cơ khí với các mặt hàng chủ yếu sau: Kinh doanh các thiết bị đo lường, bảo vệ và các khí cụ khác như Kinh doanh các loại dây điện từ phong phú về chủng loại mẫu mã, kích thước, vật liệu cách điện cách nhiệt . Kinh doanh các loại máy phát điện máy nén khí động cơ điện một pha, ba pha, các loại máy công cụ dụng cụ cầm tay. Kinh doanh các loại đá mài phong phú về hình dáng, kích thước và cỡ hạt Kinh doanh dụng cụ cắt gọt, gia công kim loại, gỗ đá, các loại lưỡi cưa lưỡi dao . Và kinh doanh các loại máy điện phục vụ cho sản xuất với nhiều chủng loại phong phú . Cũng như nhiều loại máy móc cơ khí khác; các dụng cụ và thiết bị nâng đỡ. Ngoài ra Công ty còn tổ chức xuất khẩu tùng hương, cao su và các loại quặng kẽm . 2.3. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí (ELMACO) Trong quá trình hình thành và phát triển công ty đã có nhiều mô hình về tổ chức bộ máy quản lý để phù hợp với cơ chế thị trường trong từng giai đoạn khác nhau. Mô hình bộ máy của công ty được tổ chức như sau GI M Á ĐỐC Kế toán trưởng P. giám đốc P. giám đốc P. giám đốc Phòng T ià Chính – Kế Toán Trung Tâm Kinh Doanh Phòng Tổ Chức H nhà Chính Trung Tâm Kinh Doanh Xí Nghiệp Kinh Doanh Xí nghiệp Sản Xuất Thiết Bị Điện Nh Máyà sản Xuất dây và cáp điện Xí Nghiệp Kinh Doanh Kho Vận Xí Nghiệp Kinh Doanh Tổng Hợp 1 Xí Nghiệp Kinh Doanh Tổng Hợp 2 Đứng đầu công ty là giám đốc Công ty do Bổ trưởng thương mại trực tiếp bổ nhiệm, là người chịu trách nhiệm toàn diện và điều hành chung toàn bộ hoạt động của công ty, đại diện cho quyền lợi và nghĩa vụ của toàn công ty trước cơ quan quản lý cấp trên và trước pháp luật. Giúp việc cho giám đốc là 3 phó giám đốc do giám đốc công ty đề bạt và bộ trưởng thương mại quyết định bổ nhiệm và miễn nhiệm. Bộ phận chuyên môn gồm có 2 phòng quản lý và 5 phòng kinh doanh. Ngoài ra công ty còn có hai đơn vị sản xuất đó là nhà máy dây và cáp điện, xí nghiệp sản xuất thiết bị điện. Phụ trách mỗi đơn vị là giám đốc, phó giám đốc, trưởng các chi nhánh, các trưởng phó các phòng ban. Nhiệm vụ cụ thể của các phòng ban như sau: - Phòng tổ chức hành chính: có nhiệm vụ sắp xếp, tổ chức phân công lực lượng lao động, tuyển dụng đào tạo cán bộ, nâng bậc lương cho nhân viên hàng năm theo đúng quy định hiện hành của Bộ lao động. Trong phòng tổ chức hành chính có một bộ phận chuyên làm công tác thanh tra, giám sát các hoạt động của Cửa h ngà kinh doanh vật liệu cách điện Cửa h ng KDà thiết bị đóng ngắt Cửa H ngà Kinh Doanh Điện Dân Dụng Cửa h ngà kinh doanh động cơ Cửa H ngà Kinh Doanh Thiết Bị Điện Cửa H ngà Xây Dựng Thiết Bị Cơ Sở Chi nhánh Quảng Ninh Chi nhánh Đông Hà Quảng Trị Chi nhánh TP. Hồ Chí Minh Chi nhánh Đ Nà ăng Chí nhánh Thái Nguyên công ty, giải quyết các đơn thư khiếu nại và đề xuất với ban giám đốc những biện pháp xử lý. Phòng tổ chức hành chính có 19 nhân viên. Biểu 1: Số lượng lao động của phòng tổ chức hành chính STT Chỉ tiêu Số lượng 1 Lao động có trình độ đại học và trên đại học 7 2 Lao động trung cấp 2 3 Bảo vệ 8 Nguồn: Từ phòng tổ chức hành chính - Phòng tài chính – kế toán: có nhiệm vụ theo dõi tình hình tăng giảm và số hiện có của các loại vốn, quỹ, tình hình tiêu thụ sản phẩm và kết quả kinh doanh hàng năm, lập báo cáo tài chính và tổ chức bảo quản, lưu trữ số liệu, hồ sơ . - Phòng vốn và kế hoạch là dơn vị trực ty thuộc phòng tại chính kế toán co nhiệm vụ xây dựng các kế hoạch tham mưu cho công ty đông thời quản lý trực tiếp tình hình chu chuyển tài chính tiền tệ và giải quyết các công nợ. - Các phòng kinh doanh: Tuỳ thuộc vào sự phân công phân nhiệm của ban quản lý các phòng kinh doanh có nhiệm vụ tổ chức sản xuất, đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hoá trong nhóm ngành hàng được giao. - Các đơn vị sản xuất: là những đơn vị hạch toán phụ thuộc trực tiếp sản xuất kinh doanh theo chuyên ngành được phân công, chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị mình trước ban giám đốc công ty và pháp luật. - Các chi nhánh: là các đơn vị hạch toán phụ thuộc, thực hiện nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ toàn bộ những mặt hàng kinh doanh của công ty trên địa bàn chi nhánh quản lý. II.THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ 1.Đặc điểm kinh doanh [...]...1.1.Đặc điểm mặt hàng kinh doanh của công ty Công ty Vật Liệu Điện Và Dụng Cụ Cơ Khí có bề dày sản xuất kinh doanh ngành hàng vật liệu đIện đã hơn 30 năm Chiến lược kinh doanh của công ty cũng ảnh hưởng rất lớn bởi đặc đIểm của ngành hàng vật liệu điện Vật liệu điện là loại vật tư tham gia vào quá trình sản xuất có dạng như sau: sửa chữa thay thế cơ đIện, trang bị công cụ lao động, sửa chữa trang... ổ cắm, phích cắm, đui đèn, và các mặt hàng khác như đèn chiếu sáng công cộng, dây điện, máy hàn hồ quang 2.Thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty Vật Liệu Điện Và Dụng Cụ Cơ Khí 2.1 .Phân tích tình hình tiêu thụ theo mặt hàng của công ty Ngay từ những ngày tháng đầu tiên bước vào kinh tế thị trường, công ty tưởng trừng như bị gục ngã, không gượng được dậy Năm 1999 công ty lỗ hơn 700 triệu đồng nhưng... khách hàng là vô cùng quan trọng Công tác tìm kiếm nguồn hàng với chất lượng, mức giá và dịch vụ hợp lý cũng là một trong các yếu tố cốt lõi để công ty có thể hoạt động * Công tác hoạch định Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đã có chỗ đứng trên thị trường các nhà quản trị của công ty cần phải nhận rõ giai đoạn phát triển của công ty đề ra những mục tiêu hướng đi Mục tiêu trước mắt của công ty là... của cán bộ công nhân viên được quan tâm đúng mức với thu nhập là 985000 đồng / người/ tháng, tăng 24000 đồng, khoảng 32,21 % so với năm 2000 đây là thành công của công ty năm đầu tiên của thiên niên kỷ mới Biểu 6: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 1999 – 2001 III.ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1 Đánh giá tình hình bán hàng của công ty Đối với công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí. .. để nâng cao doanh thu của cả 4 quý Biểu 5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty theo thời gian (trang bên) 2.4 Phân tích tình hình xuất khẩu hàng hoá của công ty giai đoạn 2000- 2002 2.4.1 Mặt hàng xuất khẩu và cơ cấu trị giá kim ngạch của hàng hoá xuất khẩu giai đoạn 2000- 2002 Hoạt động xuất khẩu của công ty chưa mạnh, doanh nghiệp chỉ xuất khẩu theo đơn đặt hàng của khách hàng, làm theo thương... đạt được và những khó khăn cần giải quyết 2.1 Những thành tựu * Về cơ cấu sản phẩm Sản phẩm của công ty phong phú và đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng Hiện nay công ty có hai nghành hàng: nghành vật liệu điện và nghành dụng cụ cơ khí Trong mỗi nghành hàng lại chia thành nhiều nhóm hàng khác nhau Nghành vật liệu điện có 7 nhóm hàng trong đó mặt hàng chủ yếu và có tính cạnh tranh mạnh là nhóm vật liệu truyền... mua bán hàng hoá thường được thực hiện đồng thời như những hoạt động sản xuất kinh doanh khác Hoạt động kinh doanh của công ty xuất phát từ nhu cầu của khách hàng từ đó tiến hành tìm kiếm nguồn hàng, thoả thuận về giá cả dịch vụ Sau đó công ty tiến hành chào hàng cho khách, như vậy hoạt động kinh của công ty rất ít khi có hàng hoá dự trữ hay hàng tồn kho Hoạt động kinh doanh như vậy khiến công tác... quý I của năm 2001 và tỷ trọng của nó tăng 32,5% ở quý IV năm 2002 doanh thu đạt 102586 triệu đồng tăng 13836 triệu đồng tương ứng với 15,6 % và tỷ trọng tăng lên tới 29,1% so với năm 2001 Do tính chất của mặt hàng tiêu thụ sản phẩm dẫn tới việc phân bổ nguồn lực của công ty Như vậy hoạt động tiêu thụ hàng hoá của công ty có hiệu quả trong quý I và quý IV, quý II và quý III hiệu quả còn thấp Công ty. .. 46 - Công nhân kỹ thuật: 15 1.4.Đặc điểm thị trường và khách hàng của công ty *Thị trường của công ty Trong thời kỳ kế hoạch hoá tập trung, bao cấp địa bàn của công ty được phân công là trực tiếp cung ứng đến các đơn vị sử dụng tại địa bàn Hà Nội và rót hàng điều chuyển cho các công ty vật tư tổng hợp của 14 tỉnh từ Hà Tĩnh trở ra và điều chuyển nội bộ trong nghành vật tư hoặc trong nội bộ nghành hàng. .. phẩm của công ty sẽ lớn hơn nhiều so với chi phí để giữ chân khách hàng cũ, vì vậy phải bảo vệ khách hàng cũ và mở rộng quy mô lôI kéo khách hàng mới Đối thủ cạnh tranh của công ty có rất nhiều và xuất hiện dưới nhiều hình thức thuộc các thành phần kinh tế khác nhau từ các doanh nghiệp nhà nước đến các công ty tư nhân, công ty liên doanh chuyên sản xuất vật liệu đIện và dụng cụ cơ khí, các công ty TNHH . PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ I.KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ 1. Lịch. CỦA CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ 1.Đặc điểm kinh doanh 1.1.Đặc điểm mặt hàng kinh doanh của công ty Công ty Vật Liệu Điện Và Dụng Cụ Cơ Khí có