MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH VIỆC ỨNG DỤNG MARKETING VÀO HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY LIÊN HỢP THỰC PHẨM HÀ TÂY I. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY LHTP HÀ TÂY TRONG THỜI GIAN TỚI. Qua quá trình phân tích và đánh giá ta thấy rằng cuộc chiến giữa các nhà sản xuất ngày càng trở lên quyết liệt. Mục tiêu và chiến lược phát triển của mỗi hãng phụ thuộc vào rất nhiều vào ý đồ của đối thủ cạnh tranh. Để đứng vững trên thị trường cần có một tầm nhìn chiến lược. Có như vậy sản phẩm của Công ty mới vươn tới được những thị trường xa hơn. Hiện nay Công ty LHTP Hà Tây đang kinh doanh sản phẩm bia rượu HADO và các loại bánh mứt kẹo, nước giải khát . . Để có thể tiêu thụ tốt các loại sản phẩm ở thị trường mục tiêu khác nhau Công ty cần có chiến lược phát triển hết sức cụ thể trong tương lai. Ở trong bài này chủ yếu tập trung vào đề tài về bia HADO nên em chỉ đi sâu vào phân tích sản phẩm bia HADO còn các loại khác thì em xin chỉ phân tích sơ qua. Sản phẩm bia chai HADO là sản phẩm đang ở giai đoạn bão hoà, còn sản phẩm bia hơi thì đang nằm trong giai đoạn phát triển do vậy theo em chiến lược phù hợp đó là chiến lược phát triển theo chiều sâu. Trong chiến lược này tập trung vào hai sách lược chủ yếu đó là thâm nhập sâu vào thị trường và mở rộng thị trường. Thâm nhập sâu vào thị trường là việc công ty tìm cách tăng mức tiêu thụ hàng hoá hiện có của mình trên những thị trường đã có bằng các biện pháp Marketing mạnh mẽ hơn. Mở rộng thị trường là việc công ty công ty tìm cách tăng mức tiêu thụ bằng cách đưa những hàng hoá hiện có của mình vào những thị trường mới. Đối với sản phẩm bia chai HADO đang ở trong giai đoạn bão hoà bởi vậy việc sử dụng kết hợp hai sách lược là hết sức hợp lý. Sản phẩm bia chai HADO đã được tiêu thụ khá rộng rãi trên thị trường tuy nhiên tiềm năng tiêu thụ sản phẩm ở các thị trường cũ rất lớn. Do đó đòi hỏi các nhà hoạch định chiến lược cần có biện pháp thâm nhập sâu hơn vào các thị trường hiện tại (đó là các thành phố và các thị xã) nhằm khai thác đến mức tối đa khả năng tiêu thụ sản phẩm này. Trong mấy năm gần đây thu nhập của người dân ở các vùng nông thôn đã được cải thiện đáng kể. Đây là một thị trường đầy tiềm năng mà Công ty cần tiến hành khai thác nhằm đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ sản phẩm bia chai HADO hơn nữa. Sản phẩm bia hơi vẫn đang ở giai đoạn phát triển do vậy ngoài việc khai thác triệt để thị trường hiện có Công ty có thể sử dụng một số quan điểm chiến lược sau để tăng khối lượng tiêu thụ: Thứ nhất, xâm nhập vào thị trường hiện có. Thứ hai, định hướng lại phần quảng cáo có phổ biến những thông tin về hàng hoá nhằm kích thích tiêu thụ, kịp thời hạ giá để thu hút thêm số người tiêu dùng, và giữ vững , mở rộng thị phần tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Cụ thể hoá các chiến lược đó như sau: + Nhóm khách sạn, nhà hàng, quán bar: Khách hàng đến đây thường là những người nhiều tiền, họ không quan tâm đến giá cả mà chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Do vậy cần có thêm các nhân viên bán hàng trực tiếp tới các nhà hàng thuộc nhóm này đồng thời sản phẩm tiêu thụ bia chai là hợp hơn . + Nhóm nhà hàng là các shop: Họ mua bia của Công ty để bán lẻ cho người tiêu dùng. Đây là nhóm khách hàng quen thuộc, lấy hàng đều đặn tuy nhiên cần phải khuyến khích họ đưa các mặt hàng bia chai lên giá hàng của họ. Điều này tạo ra sự đa dạng của sản phẩm, tăng khả năng lựa chọn của khách hàng, đồng thời tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. + Nhóm khách hàng là những quán nhậu: Đối với nhóm này việc sử dụng nhân viên bán hàng trực tiếp là cực kỳ có hiệu quả bời vì những khách hàng tới đây tuy có nhu nhập trung bình nhưng thường uống bia rất nhiều. Loại bia phù hợp nhất đó chính là bia chai, bia hơi. Đối với việc tìm kiếm thị trường mới Công ty cần trú trọng đến thị trường miền trung trở vào. Sản phẩm HADO cần phải khai thác mạnh hơn thị trường phía nam bởi vì đây là một thị trường lớn mà sản phẩm HADO mới chỉ chiếm có 5% sản lượng HADO tiêu thụ. Ngoài ra Công ty cũng cần có biện pháp thăm dò thị trường khu vực nông thôn để thấy được nhu cầu về sản phẩm HADO của thị trường này như thế nào nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng. Ngành sản xuất bia, nước giải khát là một trong những ngành đem lại lợi nhuận tương đối cao, có thời gian quay vòng vốn nhanh. Trên thị trường bia hiện nay, đã có gần 30 nhãn hiệu bia xuất hiện, do vậy cuộc chiến tranh giành giật thị trường của các hãng diễn ra ngày càng sôi động. Thị trường bia Việt Nam là một thị trường đầy hẫp dẫn, mức tăng trưởng cao cùng với một thị trường hơn 70 triệu dân là những yếu tố hết sức thuận lợi cho sự phát triển của ngành bia. Sản xuất bia ngày càng có xu thế gia tăng nhưng vẫn chưa đủ cung cấp, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng trong nước. Năm 1991 sản lượng bia trong nước chỉ đáp ứng 70% tiêu dùng. Năm 1992 đáp ứng 72% và tính đến năm 1998 đạt khoảng 90% mức yêu cầu. Công suất sản xuất của các Công ty trong ngành bia năm 1999 là 648,3 triệu lít tăng 1,5 so với năm 1998 (638,7lít). Qua sự phân tích thị trường Công ty nhận thấy thị trường vẫn trong đà phát triển, các đối thủ hiện có ngày càng mở rộng quy mô, các đối thủ tiềm ẩn xuất hiện ngày càng nhiều, Công ty có ít cơ hội để bảo vệ thị phần của mình. Do vậy, Công ty đã nỗ lực tìm cách tạo cho mình hàng rào tự vệ, tự biết các lỗ hổng để không cho bất cứ công ty nào giành mất phần thị trường hiện có. Hiện nay Công ty chiếm 3% thị phần trên thị trường bia, với năng lực của Công ty để có thể tiếp tục tăng thị phần trên thị trường Công ty phải tăng quy mô, tăng tốc độ tiêu thụ cao hơn so với tốc độ tiêu thụ của thị trường. Trong thời gian tới, Công ty LHTP Hà Tây định hướng phát triển theo một số hướng sau đây: - Thứ nhất: Công suất của Công ty hiện nay là 30 triệu lít/năm với quy mô này Công ty vẫn chưa đáp ứng đủ nhu cầu bia cho khách hàng mục tiêu trên thị trường nghĩa là chưa khai thác hết tiềm năng thị trường. Công ty nên có kế hoạch đầu tư mở rộng quy mô sản xuất tạo ra khối lượng lớn, nhờ đó tiết kiệm được chi phí hạ giá thành sản phẩm, khả năng tìm cách tìm kiếm và chiếm lĩnh thị trường cao. - Thứ hai: Trong môi trường cạnh tranh gay gắt như thị trường bia Việt Nam, việc đạt lợi thế cạnh tranh ngày càng khó khăn. Công ty tiếp tục đẩy mạnh, hoàn thiện các hoạt động hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm. Việc tìm kiếm lợi nhuận trong chiến lược phát triển lâu dài của Công ty đặt ra yêu cầu hoàn thiện hệ thống kênh phân phối từ Bắc tới Nam, xây dựng hệ thuyến khích mức tiêu thụ và mở rộng thị trường một cách hợp lý, tổ chức hoạt động khảo sát thị trường để có những điều chỉnh phù hợp với thực tế, đẩy mạnh triển khai các chiến lược quảng cáo phong phú, xây dựng chiến lược Marketing hiệu quả hơn, độc đáo hơn. - Thứ ba: Nguồn tài chính lớn sẽ dễ dàng giúp công ty đổi mới công nghệ, xoay chuyển tình thế khi có biến động đột xuất trên thị trường, đồng thời đối phó được các chiến lược cạnh tranh. Vì vậy một trong những mục tiêu của Công ty trong những năm tới là củng cố tăng cường nguồn tài chính. - Thứ tư: Tiếp tục hoàn thiện chính sách sản phẩm để sản phẩm của Công ty phù hợp với nhu cầu người tiêu dụng, thay đổi của thị trường, chất lượng sản phẩm vẫn là yếu tố được quan tâm hàng đầu, bên cạnh đó nghiên cứu tâm lý, khẩu vị thu nhập, sức khoẻ của người Việt Nam để xây dựng kế hoạch sản phẩm mới tạo nên sự khác biệt. - Thứ năm: Việc tiếp tục xây dựng và khẳng định vị trí của sản phẩm HADO qua các phương tiện thông tin đại chúng cũng như việc nâng cao sự phục vụ khách hàng đã và đang là mục tiêu lâu dài của Công ty LHTP Hà Tây. II. ĐÁNH GIÁ NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY LHTP HÀ TÂY KHI THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM: 1. Những điều kiện thuận lợi: Một là: Nguồn nhân lực và tổ chức quản lý. Điểm mạnh của Công ty LHTP Hà Tây là có một đội ngũ nhân viên có trình độ lành nghề, hợp lý cả về quy mô lẫn kết cấu. Để tạo ra đội ngũ lao động làm việc hết mình, sáng tạo một phần là nhờ bộ máy quản lý khoa học của Công ty. Về số lượng: Để mở rộng sản xuất Công ty có xu thế tăng thêm số lượng lao động hàng năm. Về kết cấu lao động: Lao động trong Công ty gồm nhiều loại mà mỗi loại có vai trò tác dụng khác nhau trong sản xuất . Công ty LHTP Hà Tây có một bộ máy quản lý hoạt động thống nhất. Đây là điều kiện tiên quyết để có thể thực hiện được các chính sách Marketing một cách hiệu quả. Bên cạnh đó Công ty lại có một đội ngũ nhân viên nhiệt tình trong lao động đặc biệt là những nhân viên Marketing. Với chế độ trả lương hợp lý đã tạo tinh thầnh thi đua nghiêm túc trong công tác của các nhân viên. Hàng năm Công ty đều chú trọng tới việc nâng cao trình độ cho cán bộ công nhân và coi đó là chìa khoá của sự thành công. Công ty đã có những lớp học nghề ngắn hạn để bổ sung thêm nguồn lực, đào tạo nâng cao tay nghề, trình độ chuyên môn được tổ chức hàng năm cả trong và ngoài nước luôn đáp ứng được yêu cầu đòi hỏi về sự phát triển khoa học kỹ thuật trong thời kỳ mới. Cán bộ quản lý phải có bằng cấp Đại học và trên Đại học, có trình độ vững vàng và tiếp thu nhanh kiến thức mới. Hai là: Chất lượng sản phẩm. Công ty LHTP Hà Tây được trang bị bởi các thiết bị máy móc hiện đại, nhập từ các hãng sản xuất nổi tiếng trên thế giới. Việc đầu tư đưa vào sử dụng các thành tựu khoa học công nghệ mới nhất nhằm đảm bảo các sản phẩm bia của công ty được thực hiện trong một chu trình công nghệ sản xuất khép kín, hiện đại, tiên tiến và chất lượng sản phẩm luôn được kiểm soát chặt chẽ theo tiêu chuẩn quốc tế. Công ty LHTP Hà Tây chỉ sử dụng các nguyên liệu và men đặc chủng được lựa chọn từ Trung tâm nghiên cứu nhằm đảm bảo chất lượng cao của sản phẩm và được người tiêu dùng bình dân ưu chuộng. Ba là: Năng lực Marketing Công ty LHTP Hà Tây áp dụng quan điểm Marketing cho hoạt động kinh doanh của mình từ những năm đầu thành lập nên Công ty đạt rất nhiều thành công trong công cuộc chiếm lĩnh thị trường. Công ty LHTP Hà Tây có đội ngũ nhân viên cần cù năng động, có trình độ đại học. Đồng thời phòng Marketing cũng có mối liên hệ mật thiết với kho hàng quảng cáo và phòng bán hàng tạo nên sự thuận lợi trong khi tiến hành tiến hành tổ chức, thực hiện và kiểm tra nỗ lực các chương trình Marketing. 2. Những khó khăn tồn tại: Một là: Các đối thủ cạnh tranh hiện có và các đối thủ tiềm ẩn, các đối thủ cạnh tranh hiện có của công ty rất nhiều và mỗi đối thủ đều muốn huy động tất cả khả năng của mình để đáp ứng đến mức cao nhất các đòi hỏi của thị trường. Đối thủ cạnh tranh chính là của Công ty LHTP Hà Tây có thể kể đến như Công ty bia Hà Nội với bia Hà Nội, bia Trúc Bạch, Công ty bia Việt Nam với bia Tiger, Heniken. Các đối thủ này đều có tiềm lực về tài chính mạnh, chiếm một thị phần lớn trên thị trường. Hơn nữa số lượng các đối thủ tiềm ẩn có khả năng tham gia vào ngành cũng đang tăng lên với ý đồ chiếm lĩnh một thị phần thị trường. Mức độ cạnh tranh sẽ trở lên gay gắt hơn, giữ vững tỷ phần thị trường sẽ khó khăn hơn. Hai là: Sản phẩm thay thế và hàng giả. Sản phẩm thay thế và hàng giả là một nguy cơ đối với nhàmáy bia có các sản phẩm thay thế là rượu và nước giải khát. Với sự phát triển của các loại nước giải khát như hiện nay tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, hơn nữa các loại nước giải khát này có lợi thế lớn về thuế do vậy, giá thành thường thấp hơn khá nhiều so với bia. Ngoài ra còn có một sự thay thế lẫn nhau trong ngành bia, có là sự thay thế bia lon, bia chai và bia hơi. Bia hơi hiện nay chiếm tỷ trọng khá lớn trên thị trường bia, mạng lưới phân phối với các nhà hàng quy mô khá hoàn thiện, giá thành rẻ hơn nhiều. Khi thị trường hàng hoá ở nước ta ngày càng phát triển, Công ty có thể phải đối phó với nguy cơ hàng giả ngày càng gia tăng, có khả năng làm giảm lòng tin của khách hàng đối với uy tín và hình ảnh về sản phẩm của Công ty trên thị trường. Ba là: Thuế tiêu thụ Việc tính thuế tiêu thụ đối với mặt hàng này của Công ty (được áp dụng từ ngày 01/01/1999) gây không ít khó khăn đối với các doanh nghiệp sản xuất bia. Quy định mức thuế này đối với bia, rượu, nước giải khát là chưa công bằng. Trong khi rượu có độ cồn dưới 30 0 chỉ phải chịu mức thuế tiêu thụ đặc biệt là 25% thì bia có độ cồn 4 - 5 0 thì phải chịu mức thuế tiêu thụ đặc biệt . Thuế tiêu thụ đặc biệt trên bao bì của rượu khiến cho thuế của rượu đã thấp hơn bia nay lại càng thấp hơn. Mức thuế này nhìn chung đã khuyến khích người dân uống rượu thay bia, hạn chế việc tiêu thụ bia. III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH ỨNG DỤNG MARKETING . Với chiến lược sử dụng tính hiệu quả của chiến lược Marketing để đạt mục tiêu giữ vững thị phần của sản phẩm HADO, Công ty đã ứng dụng các chiến lược Marketing khá hiệu quả. Tuy nhiên, sau một thời gian thực tập nghiên cứu tại Công ty LHTP Hà Tây qua phân tích thực trạng việc ứng dụng Marketing em xin trình bày một số để xuất nhằm hoàn thiện chính sách Marketing với mục tiêu giữ vững và phát triển thị phần của Công ty trên thị trường. 1. Chính sách sản phẩm Hầu hết các loại bia không khác nhau nhiều lắm về màu sắc, mùi và vị. Chỉ có những người sành bia mới phát hiện được sự khác biệt không đáng kể đó. Vì vậy, Công ty nên xây dựng hình ảnh của nhãn hiệu liên tưởng với các trạng thái tình cảm được diễn đạt trong bối cảnh quảng cáo. Ví dụ như bia Tiger không dựa vào đặc trưng của sản phẩm bia, mà sử dụng biểu tượng của những người bạn ham mê thể thao, dũng cảm trước khó khăn và khát khao chiến thắng . Chất lượng sản phẩm được coi là vấn đề hàng đầu của sản phẩm. Tuy nhiên đối với Công ty chất lượng sản phẩm đã tìm được chỗ đứng của mình, hay nói cách cách đã chinh phục được người tiêu dùng. Bởi vậy để sử dụng chính sách sản phẩm có hiệu quả hơn nữa Công ty cần: Thứ nhất: Tiếp tục duy trì sự giám sát chặt chẽ quy trình sản xuất để sản phẩm luôn đảm bảo yêu cầu về mặt chất lượng đã đặt ra. Thứ hai: Về vấn đề bao bì Công ty nên sử dụng toàn bộ két nhựa để đựng chủng loại sản phẩm bia chai. Như đã phân tích ở trên điều này không chỉ tạo thuận lợi cho khách hàng mà cho cả doanh nghiệp trong việc thu hồi vỏ chai. Chất lượng sản phẩm được hình thành trong suốt quá trình từ chuẩn bị sản xuất đến nhập kho thành phẩm. Việc quản lý chất lượng sản phẩm phải được thực hiện bằng cách tổ chức tốt công tác quản lý kỹ thuật, kiểm tra chất lượng tốt ở các khâu. Để thực hiện quản lý chất lượng sản phẩm có hiệu quả, công ty cần thực hiện tốt các biện pháp sau: Một là: Phải có sự phân cấp quản lý kỹ thuật, chức năng quản lý phải rõ ràng, không chồng chất lên nhau. Việc quản lý chất lượng sản phẩm trước hết nên giao cho phân xưởng sản xuất . Quản đốc phải giao nhiệm vụ và trách nhiệm cho từng tổ trưởng. Các tổ trưởng lại tiếp tục giao trách nhiệm cho từng tổ viên, các tổ viên phải trực tiếp chịu trách nhiệm về phần việc của mình. Các tổ trưởng phải có nhiệm vụ giám sát và kiểm tra việc thực hiện của các tổ viên. Hai là: Tăng cường việc kiểm tra chất lượng sản phẩm. Từng kỹ thuật viên theo dõi, quản lý, xem xét phân tích các thông số kỹ thuật trong từng khâu. Như vậy, việc kiểm tra chất lượng sản phẩm, xử lý các sản phẩm kém chất lượng sẽ dễ dàng và kịp thời hơn, khắc phục tình trạng bị động như hiện nay. Ba là: Tiến hành kiểm tra thường xuyên và chặt chẽ hơn việc giao nhận về chất lượng nguyên vật liệu nhập kho và trước khi đưa vào sản xuất . Cụ thể là: - Trên cơ sở tiêu chuẩn về nguyên vật liệu, phòng v ật tư cung ứng đúng nguyên vật liệu về tiêu chuẩn, chất lượng, số lượng, chủng loại. - Việc cất giữ, bảo quản nguyên vật liệu trong kho cần phải thực hiện đúng các quy định về bảo quản. Thủ kho và bộ phận kỹ thuật luôn phải có kế hoạch cụ thể về điểm đặt hàng để tránh tình trạng tồn kho nguyên vật liệu. Bốn là: Lên kế hoạch kiểm tra và xử lý số lượng, chất lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường để chống hàng giả, làm ảnh hưởng đến uy tín chất lượng sản phẩm của Công ty. • Công ty nên sử dụng toàn bộ két nhựa để đựng chủng loại bia chai. Điều này không chi tạo thuận lợi cho khách hàng mà cho cả doanh nghiệp trong việc thu hồi vỏ chai. • Công ty nên xây dựng thêm các phương án bao gói phụ. Ví dụ nhiều khi khách hàng không muốn mua cả két bia do không có nhu cầu, chỉ có các cửa hàng ăn uống, nhà hàng mới bán lẻ nhưng giá lại cao hơn. Công ty có thể chia thành các bao nhỏ hơn chứa 6 chai bằng các bao gói có chi phí thấp như plastic mỏng, hộp bìa cứng. Loại bao bì này có ưu điểm là: Thứ nhất, khối lượng 6 chai phù hợp với một gia đình ở Việt Nam. Thứ hai, loại bì này gọn, nhẹ nên rất thuận lợi cho người tiêu dùng mua với số lượng ít. Tuy nhiên, để có hiệu quả Công ty nên có các cuộc nghiện cứu về nhu cầu của khách hàng trên thị trường để khi tổ chức thực hiện chi phí đầu tư phải được bù đắp và có lãi. 2. Chính sách giá cả Trong giai đoạn sung mãn của sản phẩm HADO với mục tiêu bảo vệ thị phần, chính sách giá hợp lý có ý nghĩa quan trọng. Mục tiêu của chính sách giá trong giai đoạn này là ổn định giá, khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của Công ty, khống chế việc chuyển hàng sang vùng khác (từ thị trường mới thâm nhập sang thị trường cũ). •Về mục tiêu ổn định giá, Công ty nên có các biện pháp chặt chẽ hơn trong việc kiểm soát giá bán của các đại lý. Cụ thể là: Chiết khấu 1% trên tổng doanh thu bán mỗi quý nến các đại lý cấp I bán đúng giá quy định. Biện pháp này chỉ có thể áp dụng đối với các đại lý cấp I do các thành viên còn lại trong kênh có bán cả hàng của các đối thủ cạnh tranh, số lượng của họ nhiều nên không thể kiểm soát được việc họ có bán hàng đúng giá quy định trên thị trường hay không. • Về mục tiêu khuyến khích các thành viên kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty, Công ty nên áp dụng các chính sách chiết khấu 1% trên giá thị hoá đơn nếu giữ được > 60% giá trị của hoá đơn kỳ trước vào các thời điểm nến giá trị hoá đơn kỳ này tăng hơn so với kỳ trước 50%. Ngoài ra để khắc phục tình trạng công nợ kém, Công ty cũng có các biện pháp cụ thể như: chiết khấu 2% trên hoá đơn nếu thanh toán ngay. • Đối với các thị trường mới xâm nhập, Công ty đã có chính sách giá thâm nhập (giá thấp hơn). Để thực hiện chính sách này một cách hiệu quả, Công ty cần có biện pháp giám sát chặt chẽ lượng hàng để tránh tình trạng buôn ngược về thị trường cũ. Cụ thể là đánh dấu lượng hàng ở thị trường mới. Một cách đánh dấu tốt nhất mà không làm thay đổi hình ảnh của sản phẩm, đó là đánh dầu vào đít chai, có thể là một chấm đỏ hoặc tương tự như vậy. 3. Chính sách phân phối. Hiệu quả của chính sách phân phối là khá rõ trong tiêu thụ sản phẩm bia. Tuy nhiên, kênh phân phối của Công ty chưa thực sự hoàn thiện. Để nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh, tiêu thụ sản phẩm, Công ty cần thực hiện một số giải pháp sau để hoàn thiện kênh phân phối. a. Các biện pháp xử lý các xung đột trong kênh. • Thứ nhất, hiện nay có nhiều đại lý trên địa bàn bán cả sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm thay thế. Do vậy đã dẫn đến tình trạng các đại lý không quan tâm đến các sản phẩm của công ty chỉ tập trung vào các sản phẩm mang lại lợi nhuận cao. Công ty cần có các biện pháp xử lý như chất dứt hợp đồng, trừ % chiết khấu để buộc các đại lý phải thực hiện đúng hợp đồng đã định. Đối với các đại lý trên thị trường mới thâm nhập, Công ty cũng nên áp dụng các biện pháp này để tránh tình trạng buôn ngược về thị trường truyền thống. [...]... rất thành công trong thời gian qua tạo cho Công ty một chỗ ứng vững chắc trên thị trường và được người tiêu dùng tin tưởng Đối với những công ty kinh doanh theo định hướng thị trường, Marketing là một công cụ hỗ trợ đắc lực để nối liền hoạt động kinh doanh của công ty với thị trường Các hoạt động Marketing thay đổi liên tục theo mục tiêu của công ty và mục tiêu của đối thủ cạnh tranh Với mục tiêu. .. hiện Mặc dầu chiến lược này đã bắt đầu đạt được thành công nhất định trên thị trường song vẫn còn có những hạn chế Trên cơ sở đánh giá và phân tích tình hình thực trạng hoạt động Marketing của công ty, bài viết này hy vọng góp phần nâng cao hiệu quả của việc ứng dụng Marketing vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty LHTP Hà Tây Vì thời gian có hạn, kiến thức còn nhiều hạn... chắn Công ty sẽ không thể đáp ứng được mọi nhu cầu tại thị trường mục tiêu nếu không thay đổi công nghệ, tăng năng suất Để khắc phục nhược điểm này của chiến lược, người viết đưa ra một vài giải pháp thuộc cấp công ty nhằm tạo điều kiện tốt cho việc thực hiện chiến lược Marketing của Công ty 1 Tiếp tục đổi mới công nghệ Công nghệ tác động đến hai yếu tố cơ bản tạo nên khả năng cạnh tranh của Công ty, ... cho sự phát triển ngành bia Cơ hội cho các nhà sản xuất là rất lớn, nếu có một công nghệ hiện đại đảm bảo cho ra những sản phẩm chất lượng cao, đồng thời đầu tư thích đáng cho hoạt động sản xuất kinh doanh Marketing, các nhà sản xuất sẽ có thể tìm kiếm được lợi nhuận trước mắt cũng như lâu dài, Công ty LHTP Hà Tây là một trong những doanh nghiệp biết phát huy thế mạnh về công nghiệp và hoạt động Marketing. .. trung bán sản phẩm của Công ty đó nhiều hơn Công ty cũng có thể chiết khấu giảm giá đối với những nhà bán lẻ lấy số lượng hàng lớn Ngoài ra, vào các dịp đặc biệt như ngày lễ, ngày tết các cơ quan, xí nghiệp cũng trở thành những nhà tiêu thụ cấp I Mặc dù chỉ tiêu thụ mang tính chất thời vụ nhưng lại với số lượng lớn do đó Công ty nên hình thành một kênh phân phối riêng cho họ Nhược điểm của kênh này... đúng hạn thưởng 1% trên tổng số nợ Ngoài ra Công ty có thể hỗ trợ cho các đại lý trong việc vận chuyển hàng hoá Công ty cũng nên có những biện pháp chặt chẽ hơn trong việc kiểm soát giá bán của các đại lý cấp I Nếu kiểm soát tốt giá bán của các đại lý cấp I thì Công ty sẽ khống chế được phần nào giá bán ra trên thị trường Tại các tỉnh thành chưa tiêu thụ sản phẩm của Công ty cần có chính mức giá ưu đãi... thông tin một cách chính xác kịp thời, đáp ứng tốt đòi hỏi của hoạt động kinh doanh - Mở lớp đào tạo ngắn hạn tại Công ty, đặc biệt Công ty cần đào tạo nhân viên bán hàng về phẩm chất, thái độ phục vụ, kỹ thuật bán hàng, chào mời khách, phát hiện nguyện vọng của khách dẫn đến quyết định mua hàng KẾT LUẬN Thị trường bia Việt Nam là một thị trường đầy hấp dẫn với mức tăng trưởng cao, cùng với thị trường. .. thanh toán của người dân tăng sẽ trở thành cơ hội để Công ty khai thác hết tiềm năng của thị trường nhưng nếu Công ty quyết định không theo đuổi cơ hội này, nghĩa là không mở rộng công suất để đáp ứng hết nhu cầu trong thị trường mục tiêu và các đối thủ cạnh tranh khác lại nhằm vào khúc thị trường này thì cơ hội sẽ chuyển thành nguy cơ đối với Công ty Ngược lại cũng có thể chuyển nguy cơ thành cơ hội... lao động Yếu tố lao động hay yếu tố con người có ý nghĩa quyết định đến hiệu quả kinh doanh nói chung, cũng như việc tăng sản lượng, nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm nói riêng Chất lượng sản phẩm phụ thuộc rất lớn vào trình độ chuyên môn, kỹ năng, kỹ xảo của người lao động Mặc dù nguồn nhân lực của Công ty là một điểm mạnh nhưng Công ty cũng phải không ngừng hoàn thiện nó Để sử dụng. .. là Công ty phải tạo ra được nguồn vốn Vấn đề thiếu vốn trong các doanh nghiệp hiện nay rất phổ biến Để phục vụ cho chiến lược phát triển ở những năm tiếp theo, Công ty phải đổi mới công nghệ Muốn vậy, ngoài việc xin trợ cấp vốn từ Nhà nước, Công ty phải thực hiện các biện pháp sau: - Huy động vốn từ bên trong Công ty: Công ty có thể lấy vốn từ quỹ khấu hao cơ bản Quỹ này được hình thành để phát triển . MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH VIỆC ỨNG DỤNG MARKETING VÀO HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY LIÊN HỢP THỰC PHẨM HÀ TÂY. hình thực trạng hoạt động Marketing của công ty, bài viết này hy vọng góp phần nâng cao hiệu quả của việc ứng dụng Marketing vào hoạt động phát triển thị trường