MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY VẬT TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT I. Cơ sở khoa học của giải pháp ,kiến nghị. 1. Phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 2003. * Nhiệm vụ cơ bản của kế hoạch và mục tiêu năm 2003. Năm 2003 khi nền kinh tế nước ta hội nhập AFTA, thuế xuất nhập khẩu của nhiều mật hàng vào các nước trong khu vực sẽ được cắt giảm . Đây cũng là điều kiện thuận lợi để hàng hoá của Việt nam được xuất khẩu ra nước ngoài và các hàng hoá của nước ngoài vào Việt nam được dễ dàng. Tuy nhiên, trong bối cảnh đó cũng đặt ra cho các nhà sản xuất kinh doanh trong nước không ít thách thức , nhất là doanh nghiệp kinh doanh thương mại như công ty vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất. Đứng trước tình hình đó , để hoà nhập với xu thế phát triển chung, mục tiêu hoạt động của công ty sẽ là: _ Tiếp tục duy trì và mở rộng thị trường,tăng cường các biện pháp quản lý,thực hành tiết kiệm nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, _ Tiếp tục tiến hành các bước để thực hiện kế hoạch đầu tư và quản lý chặt chẽ mọi hoạt động có liên quan để sớm hoàn thành các hạng mục công trình ,đưa vào khai thác. _ Tiếp tục tổ chức việc bồi dưỡng cho đội ngũ cán bộ trẻ bằng nhiều hình thức đáp ứng kịp thời nhiệm vụ mới. _ Tiếp tục cải thiện hơn nữa về đời sống vật chất và tinh thần cho người lao động,thực hiện tốt chương trình dân chủ hoá cơ sở nhằm xây dựng khối đoàn kết thống nhất toàn công ty. Trên tinh thần đó, căn cứ quyết định số 684/QĐ-KHTT ngày 18/9/2002 của tổng công ty hoá chất Việt nam về việc tạm giao kết hoạch sản xuất kinh doanh năm 2003,công ty vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất đặt ra kế hoạch và mục tiêu phấn đấu như sau: Bảng 15: Bảng số liệu kế hoạch và mục tiêu phấn đấu thực hiện trong năm 2003 Chỉ tiêu Đơn vị KH tạm giao 2003 Mục tiêu phấn đấu 2003 I/Chỉ tiêu pháp lệnh Tr.đ 22.754 28.500 Trong đó:-Số tồn năm trước Tr.đ 0 0 -Số phải nộp năm nay Tr.đ 22.754 28.500 II/Chỉ tiêu hướng dẫn: Tr.đ 470.000 530.000 1. Tổng doanh thu. Tr.đ 470.000 530.000 Trong đó:- DTKDTM Tr.đ 465.500 525.000 -DTSXCN Tr.đ 4.500 5.000 2. Giá trị tổng sản lượng Tr.đ 3.850 4.200 3. Sản lượng hiện vật:Silicate tấn 5.500 6.000 4. Kim nghạch XNK USD 15.530.000 18.500.000 5. Lao động tiền lương người - - - lao động bình quân người - 332 - Thu nhập BQ/người/tháng 1.000đ - 1.200 6. Tài chính - - - - Lợi tức phát sinh Tr.đ 1200 1620 - Trích KHCB Tr.đ 800 800 - Sửa chữa lớn tr.đ 220 220 7. Đầu tư XDCB Tr.đ 3350 3350 Công ty tạm giao cho các bộ phận chủ yếu của công ty như sau: Bảng 16 : Kế hoạch tạm giao cho các bộ phận. chỉ tiêu Đơn vị Mục tiêu toàn CT 2003 Trong đó phân ra : Khối VP CNSG XNVT Tổng DT không thuế tr.đ 530.000 360.500 155.000 14.500 Tổng phải nộp NS tr.đ 28.500 22.485 2.600 415 Lợi nhuận phát sinh tr.đ 1.620 1.120 480 20 Kim nghạch XNK USD 18.500.000 18500.000 - - Khối lượng SP Silicate tấn 6.200 - - 6.200 Tiêu thụ phân lân nội tấn 56.000 3.000 53.000 - KD phân bón nhập khẩu tấn 100.000 100.000 - - 2. Một số biện pháp để thực hiện mục tiêu: Để thực hiện những nhiệm vụ kế hoạch trên trong năm 2003 công ty phải tập trung vào thực hiện một số vấn đề chủ yếu sau: *về kinh doanh : - Trên cơ sở bám sát các mục tiêu kế hoạch được giao cần nắm bắt kịp thời tình hình thị trường trong và ngoài nước để mở rộng các hoạt động sản xuất kinh doanh nâng cao khả năng hội nhập trong điêù kiện mới. - Tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh cung ứng vật tư nguyên liệu , mở rộng các hoạt động cũng như các hình thức kinh doanh, thực hiện các nhiệm vụ như tiếp nhận vận chuyển hàng hoá, các hợp đồng chuyển giao công nghệ dưới dạng "chìa khoá trao tay". - Tìm kiếm khách hàng dưới nhiều hình thức như tìm thông tin về thị trường và các đối tác trên Internet , duy trì hoạt động tiếp xúc thường xuyên với các khách hàng nhất là với các đơn vị trong tổng công ty để nắm bắt thông tin về đầu tư sản xuất, từ đó có cơ hội tham gia vào các gói thầu cung cấp vật tư nguyên liệu,máy móc thiết bị,dây chuyền sản xuất để vừa đẩy mạnh hoạt động kinh doanh vừa nâng cao năng lực về đấu thầu, - Về kinh doanh phân bón: Hiện nay lượng phân bón (Nhập khẩu) còn tồn kho khá lớn,trong thời gian tới cần đẩy mạnh hoạt động thị trường,tiếp xúc các khách hàng để tiêu thụ nhanh,tránh để tồn lâu ngày hàng sẽ còn khó bán hơn.Bên cạnh đó tiếp tục tìm kiếm thực hiện các hợp đồng nhập khẩu,các loại phân bón khác khi điều kiện thuận lợi,phấn đấu đạt 100 .000 tấn phân bón nhập khẩu.Đối với các loại phân bón nội,cần tiếp xúc với các đơn vị sản xuất để có nguồn hàng ổn định,đồng thời tìm thêm các đầu mối tiêu thụ,thậm chí có thể cung cấp tận tay người sử dụng trực tiếp,phấn đấu thực hiện tiêu thụ 56.000 tấn phân lân các loại. * Về sản xuất : Cần tìm kiếm thêm khách hàng tiêu thụ cho sản phẩm Silicate để mở rộng hoạt động sản xuất.Tổ chức sắp xếp nguồn nhân lực hợp lý,quản lý sản xuất khoa học để vừa tiết kiệm chi phí giảm giá thành sản xuất,vừa nâng cao chất lượng sản phẩm,đảm bảo an toàn lao động và vệ sinh công nghiệp. * Công tác quản lý: Tăng cường hơn nữa các biện pháp quản lý tài chính,giám sát hàng hoá và giám sát các chi phí ,đặc biệt là trong khâu tiêu thụ phân bón nhập khẩu nhằm hạn chế sự lạm dụng và thất thoát vốn,đồng thời tích cực thu hồi vốn và xử lý công nợ tồn đọng. Quản lý ,bố trí và đạo tạo đội ngũ cán bộ,thực hiện tốt hoạt động về dân chủ hoá,công khai hoá các hoạt động nhầm phát huy nhân tố con người vào việc năng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh chung. Dưới sự chỉ đạo của Đảng uỷ,phối hợp với tổ chức công đoàn ,tập hợp sức mạnh của khối đoàn kết, động viên được toàn thể CBCNV tham gia tích cực vào các phong trào thi đua lao động sản xuất kinh doanh và các hoạt động xã hội khác. Tốm lại:Năm 2003 là năm có nhiều thuận lợi song cũng sẽ có không ít khó khăn và thách thức,nhất là khi quá trình hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra mạnh mẽ.Bằng kinh nghiệm thực tế nhiều năm qua và với những kết quả thực tiễn đã thu được,lại được sự hỗ trợ của các bạn hàng,sự giúp đỡ của các cơ quan quản lý cấp trên mà trực tiếp là của Tổng công ty hoá chất Việt nam,công ty nhất định sẽ hoàn thành nhiệm vụ kế hoạch đặt ra. II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Hiện nay, trong xu thế nền kinh tế thị trường mở cửa và ngày càng hội nhập với khu vực và Quốc tế. Để đứng vững trong cạnh tranh, bảo đảm hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định có hiệu quả kinh tế cao. Công ty Vật tư xuất nhập khẩu hoá chất Việt Nam cần phải củng cố và hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm và mạng lưới tiêu thụ sản phẩm. Công ty có thể tập trung vào các vấn đề sau: - Công tác nghiên cứu thị trường; - Chính sách sản phẩm, giá cả; - Chính sách phân phối và các kênh tiêu thụ - Chính sách xúc tiến và khuyếch trương tiêu thụ sản phẩm 1 . Công tác nghiên cứu thị trường Hoạt động sản xuất kinh doanh có lãi và lãi cao là yêu cầu cơ bản của hoạt động kinh doanh. Để đạt được mục tiêu đó, các doanh nghiệp cần phải đề ra được Chiến lược kinh doanh, nghiên cứu thị trường tạo được uy tín với khách hàng, nhạy cảm đối với các sự cố và quyết đoán đưa ra được các quyết định hợp lý kịp thời. Đối với Công ty Vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất khi nghiên cứu thị trường cần chú ý các điểm sau: - Tìm kiếm, tích luỹ thông tin về thị trường để dự đoán nhu cầu về tiêu thụ sản phẩm chủ yếu về số lượng, chủng loại. Trong đó nhu cầu vê khả năng thanh toán là quan trọng nhất. Chỉ trên cơ sở năm bắt được nhu cầu có khả năng thanh toán thì kế hoạch tiêu thụ sản phẩm mới có hiệu quả kinh tế cao nhất. - Thông qua nghiên cứu thị trường mà công ty biết được các chi phí trong hoạt động sản xuất kinh doanh có phù hợp và được xã hội chấp nhận hay không? Trên cơ sở đó đề ra các biện pháp tổ chức các phương pháp tiêu thụ, vận chuyển sản phẩm một cách hợp lý nhằm giảm chi phí lưu thông. - Căn cứ vào tình hình thị trường công ty có các biện pháp quảng cáo thích hợp nhằm giúp khách hàng và người bán gặp nhau trên thị trường tạo điều kiện tăng hiệu quả kinh doanh của công ty. - Công tác nghiên cứu thị trường có thể thực hiện qua hai bước: Bước 1: Thu thập thông tin về thị trường, đối với thị trường tiêu thụ cần thu thập các thông tin: Số lượng các cá nhân, đơn vị có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm. - Điều kiện giao thông vận tải. - Giá cả sản phẩm mà thị trường chấp nhận cũng như biến động của nó. - Phương thức thanh toán - Tâm lý tiêu dùng, xác định thời điểm mùa vụ có nhu cầu cao nhất và thời điểm có nhu cầu thấp nhất. Qua các tài liệu của đơn vị thu thập như: Doanh số tiêu thụ ở các điểm bán hàng, giới thiệu sản phẩm của Công ty . , từ đó thấy được nơi cần phát triển nơi cần thu hẹp. Bước 2: Xử lý các thông tin về thị trường thu thập được. Sau khi đã thu thập được các thông tin cần thiết thì Công ty phải tiến hành phân loại nhu cầu, trong đó đặc biệt quan tâm đến nhu cầu có khả năng thanh toán, tổng hợp các nhu cầu trên thị trường, xây dựng các danh mục, các đơn vị khách hàng theo trình tự ưu tiên từ nhu cầu có khối lượng lớn đến nhu cầu có khối lượng tiêu thụ nhỏ; Xây dựng các phương án giá cả trên cơ sở các khung giá Nhà nước ban hành và các phương án tiêu thụ sản phẩm hợp lý. 2. Chính sách sản phẩm giá cả 2.1. Chính sách sản phẩm. Trong thời gian qua sản phẩm chủ yếu của Công ty là nguyên liệu hoá chất, các loại phân bón, vật tư thiết bị văn phòng và tiêu thụ sản phẩm các loại theo kế hoạch của Tổng công ty giao cho. Hoà chung với sự phát triển đẩy mạnh công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước, được sự quan tâm chỉ đạo của Tổng công ty hoá chất và các cơ quan ban ngành ủng hộ Công ty đầu tư xuất nhập khẩu hoá chất đã mạnh dạn nghiên cứu đầu tư mở rộng tiêu thụ phục vụ cho nhu cầu của thị trường nhằm giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm và chi phí vận chuyển là thấp nhất. Trong cơ chế thị trường hiện nay, nhân dân có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm có thể mua bất cứ nơi nào họ muốn. Vì vậy muốn tiêu thụ được sản phẩm sản xuất ra một vấn đề không kém phần quan trọng được đặt ra là phải tạo được uy tín về chất lượng sản phẩm và dịch vụ phục vụ đối với khách hàng. Để làm được điều đó đối với Công ty cần xây dựng được Chiến lược tiêu thụ sản phẩm. Hoá chất và phân bón các loại là mặt hàng kinh doanh Chiến lược của Công ty bởi vì: Công ty Vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất là đơn vị thuộc Tổng Công ty Vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất sản xuất dinh doanh hoá chất các loại. Thu nhập của Công ty dựa vào hoạt động kinh doanh tiêu thụ sản phẩm. Vì thế hoạt động sản xuất và kinh doanh hoá chất và phân bón các loại là hoạt động trọng yếu của công ty. Để xâm nhập và mở rộng thị trường Công ty cần đảm bảo đầy đủ các nhu cầu của khách hàng về số lượng, chủng loại và giá bán hợp lý. 2.2. Chính sách về giá cả Trong thời gian qua mặt hàng sản phẩm hoá chất và phân bón các loại trên thị trường rất đa dạng về chủng loại, chất lượng, giá cả. Hoá chất và phân bón các loại luôn là mặt hàng kinh doanh có lợi nhuận. Công ty Vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất là đơn vị thuộc Tổng Công ty hoá chất nên việc kinh doanh hoá chất và các hàng hoá khác chỉ được thực hiện một loại giá theo giá chung của Tổng Công ty. Hiện tại Công ty đang hoạt động sản xuất ra các loại hoá chất nhằm giảm chi phí hạ giá thành sản phẩm, chi phí vận chuyển lưu thông phân phối tới các mạng lưới đại lý tiêu thụ sản phẩm. Đối với sản phẩm hoá chất và các loại hàng hoá khác của Công ty sản xuất ra nên khoán cho các đơn vị tiêu thụ sản phẩm theo các chỉ tiêu sau đây: + Khoán đơn vị nhận hàng từ đầu nguồn, chi phí lưu thông, vận tải duyệt định mức hàng tháng.+ Khoán thu nhập của đơn vị tiêu thụ sản phẩm bình quân theo tháng dựa theo khối lượng hàng bán của cửa hàng theo tháng. + Khoán theo Doanh thu bình quân. Biện pháp tốt nhất và hiệu quả nhất là doanh nghiệp nên khoán gọn từ đầu đến cuối, tức là thực sự giao trách nhiệm cho người bán đại diện cho Nhà sản xuất trình bày và giới thiệu sản phẩm với xã hội. 3. Chính sách phân phối và các kênh tiêu thụ Công ty Vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất là đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh mặt hàng hoá chất và các hàng hoá khác có thể sử dụng kênh trực tiếp hoặc gián tiếp qua ba kênh phân phối: - Nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng; - Nhà sản xuất bán hàng qua các đại lý trung gian đến người tiêu dùng; - Nhà sản xuất bán buôn, bán lẻ đến người tiêu dùng. Công ty Vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất nên tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm bán lẻ theo các hướng sau: + Tổ chức các cửa hàng lớn nằm trên các trục đường lớn, có đủ chủng loại hàng hoá khác nhau, có kho bãi rộng để có thể nhập hàng và giao hàng bất cứ lúc nào mà nhu cầu thị trường cần. Ngoài việc bán lẻ có thể bán hàng thẳng trực tiếp đến các người tiêu dùng. Cửa hàng loại này là điểm bán hàng chính của công ty để điều tiết cung cầu khu vực, điều tiết và giữ giá chỉ đạo của Công ty. + Tổ chức bán hàng loại nhỏ, đây là điểm bán hàng hoá trải rộng ở các trục đường phố, loại cửa hàng này bám sát điểm dân cư, được mở và đóng cửa theo doanh số bán ra theo biến động của thị trường. Cửa hàng này có đủ hàng theo dung lượng không cần khối lượng hàng nhiều, với nhiệm vụ chính là bán nhỏ lẻ cho thị trường phố phường. 4. Chính sách xúc tiến và khuyếch trương tiêu thụ sản phẩm 4.1. Chính sách quảng cáo sản phẩm; Quảng cáo là công việc sử dụng các phương tiện thông tin đại chúng để truyền tin về sản phẩm, hoặc cho các phần tử trung gian, hoặc cho khách hàng cuối cùng trong khoảng thời gian và không gian nhất định. Quảng cáo là phương tiện bán hàng, quảng cáo giúp cho hàng hoá bán được nhiều hơn, nhanh hơn, nhu cầu được biểu hiện nhanh hơn. Quảng cáo là phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh vì vậy trong kinh doanh hàng hoá công ty phải lựa chọn hình thức quảng cáo cho phù hợp và có hiệu quả nhất. Mặt hàng hoá chất đã được tiêu chuẩn hoá, các loại hàng hoá trên thị trường rất đa dạng nhiều hãng sản xuất, nhiều chủng loại nên việc quảng cáo cho doanh nghiệp mình và quảng cáo tại các cửa hàng tiêu thụ sản phẩm. 4.2. Chính sách xúc tiến bán hàng; Xúc tiến bán hàng là hoạt động của người bán tiếp tục tác động vào tâm lý người mua hàng, nắm bắt cụ thể về tâm lý nhu cầu và những phản ánh của khách hàng về sản phẩm của họ. Vì vậy để tăng khối lượng hàng hoá sản phẩm hoá chất tiêu thụ trên thị trường và tăng lợi nhuận công ty cần hoàn tiện công tác bán hàng. Trong hoạt động sản xuất kinh doanh khâu tiêu thụ sản phẩm của Công ty Vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất nên sử dụng các biện pháp xúc tiến bán hàng sau: + Tổ chức Hội nghị khách hàng: trong hội nghị phải có mặt các khách hàng lớn của doanh nghiệp, phải đưa ra được các gợi ý để các khách hàng đưa ra các vấn đề vướng mắc, những thiếu sót trong quan hệ mua bán của doanh nghiệp, những ý [...]... thế, trong công tác tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và công tác hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng có một vai trò hết sức quan trọng trong việc xây dựng thúc đẩy sản xuất Bởi khâu tiêu thụ sản phẩm là một trong những yếu tố quyết định đến hoạt động sản xuất, mang lại lợi nhuận cho Doanh nghiệp và thu nhập cho người lao động Do đó đòi hỏi công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm ngày càng... quản lý có những quyết định tốt hơn để quản lý, chỉ đạo sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất nâng cao năng suất lao động Qua thời gian thực tập tại Công ty Vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất, được sự quan tâm giúp đỡ chỉ bảo nhiệt tình của các Thầy cô giáo, của Ban lãnh đạo và các phòng ban trong Công ty đã giúp đỡ em nắm bắt, thâm nhập thực tế, củng cố và hoàn thiện kiến thức lý luận tiếp thu được trong nhà... hàng hoá sản phẩm và tham gia đóng góp cho doanh nghiệp hoàn thiện tốt hơn trong công tác tiêu thụ sản phẩm cũng như trong quán trình hoạt động sản xuất của doanh nghiệp Thông qua đó củng cố và phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng + Chế độ thưởng: Đây là hình thức sản phẩm của Công ty được chào với giá thấp hoặc với giá thông thường nhưng được giảm cước vận chuyển, hoặc mua nhiều thì được hưởng... thời hạn từ 1 năm trở lên * Bài học kinh nghiệm: Sau một năm hoạt động với những thành công và những hạn chế cần tiếp tục khắc phục, chúng ta có thể rút ra một số bài học kinh nghiệm cụ thể như sau: - Là một doanh nghiệp nhà nước hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu trong điều kiện mới, công tác giáo dục chính trị tư tưởng và đạo đức nghề nghiệp là hết sức quan trọng, bởi nếu không được... của Tổng công ty hoá chất Việt Nam, sự hỗ trợ và hợp tác có hiệu quả của các bạn hàng (đặc biệt là của các đơn vị trong ngành) là hết sức quan trọng cần phải được quan tâm và trân trọng * Một số kiến nghị Là một đơn vị trực thuộc tổng công ty hoá chất Việt Nam với hoạt động kinh doanh thương mại là chủ yếu, trong xu thế hội nhập quốc tế nhất là kể từ năm 2003 khi Việt Nam hội nhập AFIA, công ty đứng... đến với sản phẩm của mình 4.3 Chính sách yểm trợ bán hàng Ở Các cửa hàng, các đại lý của Công ty nên tổ chức kinh doanh tổng hợp, ngoài mặt hàng hoá chất nên kết hợp kinh doanh các loại hàng hoá khác để mở thêm nhu cầu kinh doanh góp phần tạo điều kiện cho khách hàng mua hàng hoá sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn và tăng thêm thu nhập III Nhận xét và kiến nghị Nhìn lại một năm hoạt động công ty đã... trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như công tác khác Tuy vậy, vẫn còn tồn tại một số vấn đề cần được nghiên cứu xem xét và rút kinh nghiệm Từ đó, có kế hoạch và biện pháp phù hợp và phát huy những lợi thế, khắc phục khó khăn thực hiện hoàn thành kế hoạch trong năm tới * Ưu điểm: - Đảng uỷ đã chỉ đạo công ty thực hiện tốt quy chế dân chủ cơ sở, công khai mọi hoạt động, bám sát và quản lý... ty đứng trước nhiều khó khăn và thách thức Để duy trì ổn định mọi hoạt động, có điều kiện phát triển cần phải có những biện pháp và bước đi thích hợp phù hợp với đặc thù của mình đồng thời cũng cần có sự trợ giúp từ cơ quan cấp trên Công ty đề nghị Tổng công ty hoá chất Việt Nam tiếp tục quan tâm và giúp đỡ công ty tham gia đấu thầu vào các gói thầu cung cấp thiết bị vật tư của các đơn vị trực thuộc... quản lý nhất là quản lý tài chính đối với cơ sở để từ đó đưa ra những biện pháp xử lý kịp thời khi có phát sinh đảm bảo đầy đủ và kịp thời vốn cho sản xuất kinh doanh, đảm bảo và phát triển nguồn vốn được giao Chính vì vậy, công ty đã tạo được sự tin tư ng và nhận được sự hỗ trợ, giúp đỡ kịp thời của cơ quan quản lý cấp trên, nhất là của Tổng công ty Hoá chất Việt Nam * Khuyết điểm: Về kinh doanh: Có... nghiêm trọng và ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của công ty - Thị trường là yếu tố rất quan trọng, nếu không có sự quan tâm đầu tư nghiêm túc, đúng mức thì không thể mang lại kết quả như mong muốn Chính vì vậy, công tác xúc tiến tìm kiếm và mở rộng thị trường, nhất là thị trường đầu ra cho sản phẩm và dịch vụ cần phải được đặc biệt coi trọng - Yếu tố con người sẽ quyết định mọi thành công nếu được . MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY VẬT TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU HOÁ CHẤT I. Cơ sở khoa học của giải pháp ,kiến. tư và xuất nhập khẩu hoá chất là đơn vị thuộc Tổng Công ty Vật tư và xuất nhập khẩu hoá chất sản xuất dinh doanh hoá chất các loại. Thu nhập của Công ty