MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG NỘI DUNG PHẦN 3 GỒM CÓ * ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG TRONG NĂM NĂM TỚI (2001-2005). * MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG. BẢNG PHỤ LỤC 4 CÁC THỊ TRƯỜNG GIÁ TRỊ GIA CÔNG ( USD ) Năm 1995 Năm 1996 Năm 1997 Năm 1997 Năm 1998 Năm 1998 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 CHLB Đức EC Nhật Đài Loan Hàn Quốc SNG Phần Lan Mỹ Canađa Hà Lan Anh Pháp Tây Ban Nha Singapo Lào Các thị trường Thuỵ Điển Đông Âu ý I ran CH Séc Thuỵ Sĩ 688.944 476.944 302.030 285.177 411.311 8.937 509.041 37.620 1.382 518.063 1.050.819 495.499 308.600 531.907 1.365.183 140.034 233.853 376.857 166.846 58.468 328.924 255.720 40.261 105.626 18.730 7.560 373.094 24.810 96.086 32.528 1.171.127 83.499 127.348 169.466 231.310 167 863 232.465 572.096 107.878 114.697 6.886 231.525 62.908 140.184 362.309 45.157 240.50 18.998 75.172 45.157 TỔNG SỐ 2.693.936 2.904.888 3.495.156 153.424 4.094.200 139.327 (Nguồn: Số liệu hàng gia công xuất khẩu của Công ty May Chiến Thắng ) BẢNG 1 KIM NGẠCH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TRONG 2 NĂM 1999-2000. THỊ TRƯỜNG Năm 1999 Năm 2000 Trị giá USD Tỷ lệ% trị giá USD Tỷ lệ % Hàn quốc Đài loan Nhật bản Hồng kông EC Asean Anh quốc CH Séc 10.164.389 1.747.084 955.921 884.915 448.363 149.763 71,03 12,21 6,68 5,09 3,13 1,05 10.064.574 1.030.404 1.932.594 1.119.540 1.987 850.703 1.870.801 18.893 59,31 6,07 11,40 7,07 0,01 5,01 11,02 0,11 TỔNG CỘNG 14.310.435 100 16.969.496 100 BẢNG 2 : TÀI SẢN CỦA CÔNG TY Năm kinh doanh TSCĐ TSLĐ TÔNG TS 1998 22.580.755 12.651.076 35.231.851 1999 31.266.633 11.975.180 43.241.813 2000 28.732.583 16.891.181 45.623.764 Bảng 3 : GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU TRÊN CÁC THỊ TRƯỜNG NĂM 2000 Thị trường GTXK/USD (FOB) Tỷ lệ % GTXK/USD (Gia công) Tỷ lệ % Châu Âu 12.061.288 71.69 3.170.187 78.72 Châu á 3.654.198 21.71 723.520 17.96 Châu Mỹ 721.544 4.28 95.052 2.36 Châu Đại Dương 387.190 2.32 38.719 0.96 (Nguồn: báo cáo tài chính về giá trị xuất khẩu năm 2000 trên các châu lục) BIỂU ĐỒ SO SÁNH HÀNG GIA CÔNG VÀ XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP (FOB) FOB Gia công 78.71% 71.69% 17.96% 2.36% 21.71% 2.30% 0.96% 4.28% BẢNG 4 DOANH THU QUA CÁC NĂM CỦA CÔNG TY. CHỈ TIÊU Năm1997 Năm1998 Năm1999 Năm2000 Giá trị (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (tỷ đồng) Tỷ trọng (%) - Doanh thu - Doanh thu XK, trong đó: + DT bán FOB + DT gia công - DT nội địa 31.365 29.942 6.127 23.815 1.423 100 95,46 19,53 75,93 4,54 34.803 31.954 0.207 32.747 2.849 100 91,81 0,59 91,22 8,19 40.602 39.211 2.901 36.310 1.391 100 96,57 7,14 89,43 3,43 55.910 53.066 5.906 47.160 2.844 100 94,91 10,56 84,35 5,09 (Nguồn: báo cáo doanh thu của Công ty từ 1997-2000) BẢNG 5 TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY CỦA CÔNG TY TỪ NĂM 1998-2000 CHỈ TIÊU ĐVT 1998 Tỷ lệ % 1999 Tỷ lệ % 2000 Tỷ lệ % SL 98/97 SL 99/98 SL 2000/99 Tổng SPXK 1.146.600 130.2 1.126.595 82.2 890.496 79.0 XK trực tiếp SP 1.086.250 128.8 1.067.307 98.3 801.102 75.0 TT nội địa SP 18.382 339.9 9.829 53.5 10.783 109.5 (Nguồn: Báo cáo sản xuất KD của Công ty từ năm 1998-2000) BẢNG 6 : TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY (1997-2000) Đơn vị tính: 1000đ CHỈ TIÊU 1997 1998 1999 2000 1. Lãi gộp 13.738.318 16.369.779 15.334.797 14.375.000 2. Lãi ròng 585.204 1.480.829 1.480.829 1.165.000 3. Lãi sau thuế 393.383 677.295 1.012.403 734.735.000 BẢNG 7 : CÁC CHỈ TIÊU CHỦ YẾU CỦA KẾ HOẠCH 5 NĂM 2001-2005. T T CHỈ TIÊU Đơn vị DK 2001 DK 2002 Dk 2003 DK 2004 DK 2005 TăngBQ 01-05 % 1 Giá trị sản xuất CN triệu đ 44.500 52.000 63.200 75.100 83.400 17.0% 2 Tổng doanh thu triệu đ 58.000 67.300 81.000 94.500 105.000 16,00 3 Kim ngạch XK 1000USD 17.100 19.670 23.400 27.500 29.900 15,00 4 Kim ngạch NK 1000USD 14.200 15.860 19.690 21.800 23.600 13,60 5 Sản lượng SPXK - sản phẩm may - găng tay da - sản phẩm tảm len 1000sp 1000sp m2 900 1.800 400 950 2.000 500 1.150 2.300 700 1.250 2.400 900 1.370 2.550 1.000 11,00 9,00 26,00 6 Tổng LĐBQ/năm người 2.486 2.753 2.790 2.820 2.850 3,50 7 TNBQ người/tháng 1000đ 974 944 1.079 1.198 1.290 8,50 8 Nộp ngân sách triệu đ 480 480 544 608 704 22,00 (Nguồn: các chỉ tiêu của kế hoạch 5 năm 2001-2005: tháng 8/2001) DƯỚI ĐÂY LÀ PHÒNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU SAU KHI ĐƯỢC BỔ SUNG THÊM BỘ PHẬN CHỨC NĂNG MARKETING PHÒNG XNK Bộ phận nghiệp vụ ngoại thương Bộ phận Maketing Xây dựng các chiến lược Nghiên cứu thị trường Thực hiện các nghiệp vụ Nghiên cứu hợp đồng MỤC LỤC MỤC LỤC TRANG Lời mở đầu . Phần 1: Lý luận chung I. Khái niệm về hoạt động kinh doanh xuất khẩu . 3 II. Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với các doanh nghiệp 4 III. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu 5 1. Xuất khẩu trực tiếp 6 2. Xuất khẩu uỷ thác 6 3. Xuất khẩu gia công uỷ thác . 6 4. Buôn bán đối lưu 7 5. Xuất khẩu theo nghị định thư . 7 6. Gia công quốc tế . 7 7. Tái xuất khẩu 8 IV. Một số nhân tố ảnh hưởng đến kinh doanh xuất khẩu 8 1. Quan hệ kinh tế quốc tế 8 2. Các yếu tố về khoa học công nghệ . 9 3. Nhân tố con người 9 4. Mạng lưới kinh doanh . 10 5. Khả năng cơ sở vật chất . 10 Phần 2: Hoạt động xuất khẩu ngành Dệt - May Việt Nam và Công ty May Chiến Thắng I. Hoạt động xuất khẩu ngành Dệt - May Việt Nam . 11 1. Chiến lược xuất khẩu cho ngành Dệt - May Việt Nam 11 2. Quá trình phát triển của ngành Dệt - May Việt Nam . 12 3. Quy chế tối huệ quốc đối với ngành Dệt - May Việt Nam . 14 4. Các cơ hội xuất khẩu cho ngành Dệt - May Việt Nam . 14 5. Những thách thức đối với ngành Dệt - May Việt Nam . 15 II. Thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty May Chiến Thắng 17 1. Sự hình thành và phát triển của Công ty May Chiến Thắng 17 1.1 Sự hình thành 17 1.2 Cơ cấu tổ chức 18 2. Cơ sở vật chất kỹ thuật 18 2.1 Kho tàng nhà xưởng . 18 2.2 Máy móc thiết bị 19 2.3 Nguyên nhiên vật liệu . 19 2.4 Vốn kinh doanh 20 2.5 Sản phẩm chính 21 3. Một số kết quả đạt được và những hạn chế của Công ty . 24 3.1 Kết quả đạt được . 24 3.2 Hạn chế còn tồn tại . 27 Phần 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh chiến lược Marketing xuất khẩu cho Công ty May ChiếnThắng I. Định hướng chiến lược xuất khẩu của Công ty May Chiến Thắng trong 5 năm tới (2001-2005) . 30 1. Mục tiêu kế hoạch năm 2001 30 2. Mục tiêu chiến lược xuất khẩu từ năm 2001-2005 30 II. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh chiến lược Marketing xuất khẩu của Công ty May Chiến Thắng 32 1. Hoàn thiện chính sách sản phẩm . 32 2. Xây dựng chính sách giá cả phù hợp . 33 3. Hợp lý hoá trong tiêu thụ sản phẩm . 34 4. Đẩy mạnh các hoạt động khuyếch trương sản phẩm 35 5. Thành lập bộ phận chức năng Marketing . 35 Kết luận . Phụ lục . Phụ lục 1: Các loại máy móc thiết bị . Phụ lục 2: Các khách hàng chủ yếu Phụ lục 3: Kết quả hoạt động kinh doanh . Phụ lục 4: Giá trị hàng gia công xuất khẩu trên các thị trường . Phụ lục 5: Chỉ tiêu kế hoạch năm 2001 . Tài liệu tham khảo Mục lục bảng biểu . Biểu 1: Tốc độ tăng trưởng 13 Biểu 2: Sơ đồ tổ chức của Công ty May Chiến Thắng Biểu 3: Biểu đồ so sánh hàng gia công và xuất khẩu trực tiếp 23 Biểu 4: Mô hình phòng XNK sau khi bổ sung bộ phận Marketing 37 Bảng 1: Kim ngạch nhập khẩu của Công ty trong 2 năm 99-2000 20 Bảng 2: Tài sản của Công ty 20 Bảng 3: Giá trị xuất khẩu trên các thị trường 22 Bảng 4: Doanh thu các năm của Công ty 24 Bảng 5: Tiêu thụ sản phẩm may của Công ty 1998-2000 25 Bảng 6: Tình hình lợi nhuận của Công ty 1997-2000 28 Bảng 7: Các chỉ tiêu chủ yếu của kế hoạch 5 năm 2001-2005 30 . KHẨU CỦA CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG TRONG NĂM NĂM TỚI (2001-2005). * MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY MAY CHIẾN THẮNG NỘI DUNG PHẦN 3 GỒM CÓ * ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU