NHỮNG PHƯƠNG HƯỚNG BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DA GIẦY HÀ NỘI I/ Phương hướng phát triển : Cùng với sự phát triển của xã hội nhu cầu tiêu dùng đòi hỏi ngày một nâng cao. Xu hướng tiêu dùng nhằm vào các chủng loại giầy dép phong phú về mẫu mã, chất lượng bảo đảm, giá cả phù hợp. Để định hướng phát triển thị trường tiêu thụ cần căn cứ vào mục tiêu chiến lược của toàn ngành và của Tổng công ty da giầy Việt nam, căn cứ vào thực trạng tình hình phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây cũng như căn cứ vào kết quả bước đầu nghiên cứu thị trường, Công ty Da giầy Hà nội đã xác định các định hướng kế hoạch cho những năm tới. Cụ thể như sau : - Khẳng định quan điểm hướng ra xuất khẩu với phương hướng chuyển mạnh từ gia công sang mua nguyên liệu bán thành phẩm, đảm bảo nâng cao thành quả tăng nhanh tích luỹ, nâng cao chất lượng và đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu. - Coi trọng thị trường nội địa, tự từ kiếm nguồn cung cấp nguyên vật liệu với giá rẻ ổn định, đáp ứng yêu cầu chất lượng. Khai thác tối đa năng lực nhằm phục vụ nhu cầu ngày càng phát triển của tiêu dùng trong nước về các mặt hàng thông dụng, trang phục, nhu cầu bảo hộ lao động và đáp ứng các nhu cầu sản xuất công nghiệp khác. - Hình thành mạng lưới tiêu thụ xuyên suốt trên phạm vi cả nước, tổ chức các đại lý, các cửa hàng bán lẻ để dần thoả mãn thị hiếu và nhu cầu tiêu dùng, tổ chức nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trường chú trọng mẫu mốt thời trang để vươn tới chiếm lĩnh thị trường. đồng thời tổ chức mạng lưới tiêu thụ tại các thành phố lớn, khu công nghiệp trọng tâm, khu dân cư và vùng nông thôn .để đáp ứng yêu cầu của đông đảo người tiêu dùng, tạo thế cạnh tranh với hàng nhập từ Trung quốc và các nước trong khu vực. - Chú trọng đào tạo thiết kế mẫu mốt thời trang, đào tạo đội ngũ tiếp thị trẻ có năng lực để giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng giúp Công ty chuyển đổi phương thức nhanh chóng đồng thời đáp ứng yêu cầu phát triển của Công ty cũng như mục tiêu công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước sau năm 2010. - Bồi dưỡng và nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề của Công ty đảm bảo tiếp thu nhanh chóng sự chuyển dịch sản xuất từ các nước đã phát triển phấn đấu làm chủ trong sản xuất. - Tìm kiếm và phát triển nguồn lực tài chính lâu dài ưu tiên các dự án đầu tư mở rộng và đầu tư mới nhằm gia tăng năng suất, đảm bảo đạt trình độ công nghệ. II/ Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Da giầy Hà nội : Sau thời gian thực tập tại Công ty Da giầy Hà nội qua việc phân tích những lý luận chung nhất về công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất, qua việc phân tích tình hình chung về kết quả sản xuất kinh doanh, em nhận thấy công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp là rất cần thiết. Vì vậy em mạnh dạn xin đề đạt một số ý kiến nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty như sau : 1/ Nâng cao chất lượng sản phẩm và cải tiến mẫu mã sản phẩm : Trong nền kinh tế thị trường, chất lượng của sản phẩm là nội dung quan trọng và luôn được các doanh nghiệp quan tâm. Một sản phẩm được đưa ra thị trường, được thị trường chấp nhận nhưng không có gì để đảm bảo dám chắc rằng sản phẩm đó sẽ tiếp tục thành công hay không . Nếu như doanh nghiệp không duy trì cải tiến, đổi mới, nâng cao chất lượng sản phẩm. Do đó để có thể cạnh tranh mạnh mẽ với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì việc nâng cao chất lượng và cải tiến, đổi mới mẫu mã sản phẩm hơn nữa là không thể thiếu được. Hiện nay, sản phẩm của Công ty đã đạt tiêu chuẩn chất lượng khá cao, không thua kém gì so với hàng ngoại. Chính vì vậy, năm 2002 vừa qua, số lượng sản phẩm tiêu thụ đã đạt 534.331đôi, tăng 74% so với số lượng tiêu thụ năm 2001. Song ta cũng thấy rằng, số lượng tiêu thụ tăng này chủ yếu là do tăng tiêu thụ trong nước còn số lượng hàng xuất khẩu đã giảm xuống và không đạt kế hoachj đề ra là 3,71%. Một trong những nguyên nhân dẫn đến tình trạng này là do sản phẩm của Công ty chưa cạnh tranh được mạnh mẽ với những đôi giầy ngoại có độ tinh xảo và độ bền rất cao do được sản xuất từ những dây chuyền công nghệ hết sức hiện đại. Vì vậy, để cạnh tranh được với giầy ngoại thì Công ty cần phải có sự chuẩn bị đầy đủ về mặt kỹ thuật và trang thiết bị hiện đại. - Việc nâng cao chất lượng sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh đối với các sản phẩm cùng loại có chất lượng cao thì không chỉ dựa vào dây chuyền sản xuất hiện đại mà còn phải dựa vào trình độ tay nghề và năng lực của công nhân sản xuất. Ngoài ra, Công ty còn có thể sử dụng các đòn bẩy tiền lương, tiền thưởng để khuyến khích công nhân sản xuất làm việc có hiệu quả hơn. Bên cạnh đó, Công ty cũng cần cải thiện điều kiện làm việc cho công nhân như điều kiện về nhà xưởng, ánh sáng, độ thông gió, không gian sản xuất .để công nhân có khả năng phát huy và nâng cao tay nghề. - Đa dạng hoá mẫu mã, mầu sắc, kiểu dáng sản phẩm: Hiện nay, sản phẩm của Công ty về mẫu mã, kiểu dáng là khá phong phú nên đã được ưa chuộng ở thị trường trong và ngoài nước, đặc biệt năm 2002 vừa qua lượng tiêu thụ trên thị trường nội địa tăng khá rõ rệt. Tuy nhiên, ta thấy rằng lượng tiêu thụ này tăng chủ yếu là do tăng sản phẩm giầy dùng trong lao động sản xuất và luyện tập thể dục thể thao, còn các loại giầy khác lượng tiêu thụ tăng hoặc không tăng không nhiều. Thêm vào đó, số lượng giầy xuất khẩu cũng giảm. Một trong những nguyên nhân dẫn đến tình trạng này là do mẫu mã, kiểu dáng giầy của Công ty còn chưa thực sực thu hút được nhu cầu về giầy dép của mọi đối tượng tiêu dùng.Do vậy Công ty có thể thực hiện những biện pháp như: - Tiến hành nghiên cứu thị trường thật kỹ lưỡng. - Công ty nên thiết lập riêng phòng Marketing để chuyên làm các công việc tìm hiểu thị trường. - Công ty có thể tạo ra một sản phẩm “ mới “ thông qua việc cải tiến sản phẩm. - Công ty có thể tiến hành thiết kễ biểu tượng sản phẩm của Công ty. - Công ty cần có ngân sách chi tiêu ổn định cho công tác nghiên cứu tìm hiểu và phát triển thị trường, công tác thiết kế mẫu sản phẩm. - Ngoài ra, để đảm bảo chất lượng sản phẩm thật tốt thì nguyên vật liệu nhập vào để sản xuất phải đúng yêu cầu, có chất lượng cao và hệ thống bảo quản sản phẩm trong kho phải thật tốt, phải đạt tiêu chuẩn, tránh làm hư hỏng sản phẩm mặc dù đây không phải là loại sản phẩm khó bảo quản. 2/ Tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm: Trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay, để có thể tiêu thụ được sản phẩm của mình, các doanh nghiệp ngoài việc tiến hành cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm, còn cạnh tranh bằng giá bán sản phẩm vì đây là một biện pháp hiệu quả. Chính vì vậy, trong tình hình biến động mạnh của thị trường năm qua, để không những giữ vững được số lượng tiêu thụ mà còn tăng lượng tiêu thụ lên, Công ty đã phải hạ thấp giá bán của tất cả các loại sản phẩm so với kế hoạch. Muốn vậy thì một trong những yếu tố quan trọng đó là Công ty phải tiết kiệm được chi phí nhằm hạ thấp giá thành sản phẩm. Để làm tốt công việc này, Công ty cần vận dụng một số biện pháp sau: - Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu, nhiên liệu: Để sản xuất ra một sản phẩm hoàn chỉnh Công ty phải nhập nhiều loại nguyên vật liệu ở trong và ngoài nước. Vì vậy, điều quan trọng để hạ thấp chi phí nguyên vật liệu đó là + Công ty phải lựa chọn nguồn cung ứng vật tư tối ưu. + Đảm bảo cung ứng vật tư đầy đủ, kịp thời điểm sản xuất. + Xây dựng định mức vật tư cho phù hợp với thực tế. + Công tác bảo quản vật tư phải thực hiện nghiêm ngặt tránh không để vật tư hao hụt, mất mát và kém chất lượng. - Phân công lao động khoa học hợp lý, nâng cao năng suất lao động của công nhân, quản lý và sử dụng có hiệu quả chi phí tiền lương, tiền thưởng trong sản xuất kinh doanh. - Quản lý bảo dưỡng tốt các máy móc thiết bị, đảm bảo điều kiện kỹ thuật cho máy móc thiết bị như: nhiệt độ, độ ẩm, độ thông gió, điện áp .máy móc thiết bị được vận hành đúng quy trình kỹ thuật và phải được phát huy tối đa công suất thiết kế để giảm chi phí khấu hao trên đơn vị sản phẩm. - Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp: Hiện nay chi phí quản lý doanh nghiệp của Công ty chiếm khoảng 5,2% giá thành toàn bộ. Nếu Công ty xem xét lại chi phí quản lý doanh nghiệp để loại trừ những khoản chi phí bất hợp lý, không cần thiết thì sẽ giảm được giá thành toàn bộ sản phẩm. 3/ Một số biện pháp về công tác quản lý bán hàng nhằm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm: Thực tế ở Công ty Da giầy Hà nội hiện nay cho thấy Công ty đã mở rộng thị trường tiêu thụ nội địa, đặc biệt năm 2001, 2002 vừa qua Công ty đã mở rộng được hệ thống phân phối sản phẩm thông qua các đại lý bán hàng, các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm ở hầu khắp các tỉnh, thành phố. Việc mở rộng được thị trường trong nước này đã tăng số lượng tiêu thụ của Công ty lên nhiều. Tuy nhiên, ta thấy rằng đối với hệ thống bán buôn, bán lẻ sản phẩm của Công ty trên khắp cả nước, Công ty vẫn chưa có các hình thức hướng dẫn hoặc khuyến khích họ hoạt động có hiệu quả hơn, đảm bảo thanh toán tiền hàng cho Công ty nhanh và đúng thời hạn . Vậy để cho việc bán hàng của Công ty cũng như các đại lý bán hàng của Công ty hoạt động có hiệu quả thì Công ty nên xem xét các khiá cạnh sau: - Các đại lý bán hàng phải có trình độ nghiệp vụ bán hàng ở một mức độ nhất định để có thể thay mặt Công ty thực hiện các công việc giao dịch với khách hàng. - Việc mở các đại lý cần chú ý đến vấn đề thanh toán của đại lý, vấn đề kiểm soát chặt chẽ đối với các đại lý. Cho nên định kỳ có thể hàng tháng, hàng quý Công ty cần trực tiếp kiểm tra các đại lý để phát hiện kịp thời các sai sót yếu kém và có biện pháp khắc phục kịp thời. - Nâng cao chất lượng công tác bán hàng, giao dịch bán hàng: Trong nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển thì việc phục vụ khách hàng chu đáo là rất cần thiết. Công ty đã tiến hành giới thiệu trực tiếp sản phẩm với khách hàng thông qua các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm của mình. Để hoạt động này có hiệu quả Công ty cũng cần chú ý đến việc trưng bày sản phẩm sao cho thật đẹp, hấp dẫn có kèm theo nhiều hình mẫu quảng cáo sản phẩm, nhân viên bán hàng phải có kiến thức về sản phẩm, có thái độ phục vụ khách hàng tận tình chu đáo. Các cửa hàng này phải có điều kiện mua bán thuận lợi và thu hút khách hàng như: nằm ở nơi dân cư đông đúc, thu hút được sự chú ý của nhiều người tiêu dùng, có chỗ để xe thuận lợi cho khách vào nua hàng . Ngoài ra, Công ty có thể đưa các khách hàng quan trọng đi tham quan quá trình sản xuất để khách hàng có thể thấy và kiểm tra được chất lượng của từng khâu sản xuất. Khi có sản phẩm mới hoặc sản phẩm đã được cải tiến so với sản phẩm cũ, Công ty cũng cần trực tiếp giới thiệu với khách hàng trong quá trình giao dịch để khách hàng thấy rõ được ưu điểm của sản phẩm. Nếu khách hàng có các yêu cầu khác về sản phẩm tuy Công ty chưa sản xuất hoặc không sản xuất nhưng có thể đảm nhận được, Công ty cũng có thể chấp nhận những yêu cầu của khách hàng để nghiên cứu. 4/ Tăng cường các biện pháp khuyến khích kinh tế để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm: Để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty cần sử dụng tất cả các biện pháp có tính chất đòn bẩy như: - Sử dụng chiết khấu bán hàng: Trong năm qua, do sức mua trên thị trường đối với nhiều loại sản phẩm hàng hoá có xu hướng chậm lại hoặc giảm sút. Chính vì vậy, khâu thanh toán tiền hàng giữa các khách hàng lớn, các đại lý bán hàng với các doanh nghiệp sản xuất thường xảy ra tình trạng thanh toán chậm, không đúng thời hạn đã ký kết, thậm chí còn có trường hợp nợ nần chưa có khả năng thanh toán cho doanh nghiệp. Trên thực tế, tình hình thanh toán của Công ty Da giầy Hà nội cũng không tránh khỏi có những trường hợp như vậy xảy ra, gây khó khăn không ít cho Công ty trong việc huy động vốn đưa vào tái sản xuất hay thanh toán cho ngân hàng hoặc khách hàng mà Công ty đã mua hàng của họ. Vì vậy, trong thời gian tới Công ty cần xem xét để có thể vân dụng biện pháp chiết khấu hàng bán nhằm hạn chế việc thanh toán chậm hoặc nợ quá hạn không có khả năng thanh toán. Công ty có thể khấu trừ cho khách hàng một số tiền tương đương với một tỷ lệ phần trăm tính trên trị giá số hàng hoá đã mua. Đối với khách hàng mua sản phẩm với khối lượng lớn, thanh toán ngay sẽ được hưởng tỷ lệ chiết khấu cao, còn thanh toán trong một thời gian ngắn thì được hưởng tỷ lệ chiết khấu thấp hơn. Tuy nhiên tỷ lệ chiết khấu phải được quy định sao cho thích hợp để có thể phát huy được hiệu quả của nó trong công tác thanh toán tiền hàng và phải được đặt trong sự liên hệ với lãi suất ngân hàng. - Giảm giá hàng bán: + Giảm giá theo mùa: ta thấy rằng thường vào giữa quý I cho đến hết quý II, sản phẩm của Công ty có tiêu thụ chậm lại do đặc điểm sản phẩm của Công ty không thích ứng với những mùa đó, đặc biệt là những sản phẩm tiêu thụ trong nước. Do vậy, Công ty đã có chính sách giảm giá sản phẩm xuống để đẩy mạnh tiêu thụ, nhưng chỉ giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn và mức độ giảm giá cũng không đáng kể. Để có thể thúc đẩy được việc tiêu thụ hàng hoá vào thời điểm này, Công ty có thể giảm giá sản phẩm xuống thấp hơn so với giá bán bình thường để làm sao cho người tiêu dùng biết được mức độ giảm giá vì người tiêu dùng rất quan tâm đến vấn đề này. + Giảm giá trong thời kỳ ngắn hạn: tại các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm của Công ty vào các dịp lễ tết, khai trương .Công ty có thể giảm giá bán sản phẩm trong một số ngày ngắn nhằm thu hút khách hàng mua sản phẩm với giá rẻ hơn ngày thường. Trong những ngày này mọi khách hàng dù mua nhiều hay ít đều được giảm giá. - Duy trì hình thức vận chuyển miễn phí, giảm giá cho khách hàng nua sản phẩm của Công ty với khối lượng lớn: Đây là một hình thức bán hàng tốt, góp phần làm tăng lượng sản phẩm bán ra của Công ty. Do vậy Công ty nên duy trì phương thức này. Tuy nhiên khi đảm nhận dịch vụ vận chuyển miễn phí này Công ty cần tính toán thật kỹ xem với số lượng hàng hoá bán ra như vậy thì doanh số hàng thu về có thể bù lại được chi phí gánh thêm ấy không. Ngoài ra Công ty cũng cần quan tâm hơn nữa đến các thủ tục hành chính khi vận chuyển và xuất giao hàng. Nếu làm tốt được công tác vận chuyển miễn phí thì sẽ tạo cho khách hàng một cảm giác yên tâm thoải mái khi ký kết hợp đồng lâu dài với Công ty và khi mua sản phẩm của Công ty. - Một số biện pháp khuyến khích kinh tế khác: + Vào các dịp lễ tết, hội hè Công ty có thể bán hàng với hình thức kèm theo quà tặng nhằm tăng số lượng bán ra. + Công ty cũng có thể tài trợ bằng hàng hoá của mình để bồi dưỡng cho các đại lý chỉ tiêu thụ sản phẩm của Công ty. 5/ Xây dựng chiến lược quảng cáo tổng hợp dưới nhiều hình thức: Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường hiện nay thì quảng cáo giới thiệu sản phẩm là biện pháp rất hữu hiệu để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Quảng cáo có rất nhiều hình thức khác nhau và cần có nhiều các khoản chi phí rất lớn. Chính vì vậy, phải quảng cáo làm sao có hiệu quả tiết kiệm được chi phí và mục đích cuối cùng là tạo ra được nhiều lợi nhuận. Để cho việc quảng cáo đạt hiệu quả cao, Công ty có thể xem xét những hình thức như: - Trong các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm của Công ty cũng như tại các đại lý bán hàng, việc quảng cáo về sản phẩm của Công ty cần được tăng cường.Công ty nên có các tranh ảnh về sản phẩm của mình trong gian hàng, nên tiến hành làm các tập hình nhỏ trong đó giới thiệu các loại giầy của Công ty với nhiều kiểu dáng và màu sắc khác nhau để tặng cho khách hàng khi họ đến mua tại cửa hàng của Công ty; có thể có các băng hình về dây chuyền sản xuất giầy và phương thức tiến hành sản xuất giầy .để quảng cáo về Công ty và sản phẩm của Công ty cho khách hàng biết. Ngoài ra, bao gói của sản phẩm cũng là một hình thức quảng cáo sản phẩm cho Công ty cần được chú ý đến. - Công ty có thể tiến hành quảng cáo thông qua hệ thống báo chí và đài truyền hình như: những bài phóng sự ngắn, những hình ảnh về sản phẩm của Công ty trên tivi . - Công ty cũng có thể tiến hành quảng cáo cho sản phẩm của mình thông qua hình thức tài trợ các đôi giầy vải dùng trong thi đấu thể thao cho các cuộc thi đấu thể thao trong nước nhằm làm cho nhiều đối tượng tiêu dùng biết đến sản phẩm của Công ty. - Hơn nữa Công ty cần tham gia vào các đợt hội chợ triển lãm trên phạm vi toàn quốc và ở nước ngoài vì đay là cơ hội tốt để Công ty thực hiện nhiều mục đích của mình như: quảng cáo giới thiệu sản phẩm của mình với khách hàng trong và ngoài nước, nắm bắt thông tin từ phía người tiêu dùng, học tập kinh nghiệm của các bạn hàng, và đặc biệt thông qua đó Công ty có thể ký kết các hợp đồng bán hàng với khách hàng. - Một điều hết sức quan trọng là để thực hiện được những công việc trên, Công ty cần thiết phải trích một phần lợi nhuận để lại của mình để có thể chi cho các hoạt động đó và làm sao cho phần lợi nhuận đã trích ra trước đó phải đem lại được lợi nhuận cao hơn cho Công ty sau này. 6/ Tổ chức tốt công tác điều tra, nghiên cứu thị trường: Trong thực tế, việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty so với tình hình tiêu thụ còn chưa hoàn toàn ăn khớp với nhau về mặt số lượng sản phẩm tiêu thụ và giá bán sản phẩm : số lượng sản phẩm tiêu thụ nội địa thực tế so với kế hoạch tăng 78,6%, số lượng sản phẩm xuất khẩu thực tế so với đã giảm 3,17% và giá bán của tất cả các loại sản phẩm thực tế so với kế hoạch đều giảm. Nguyên nhân của thực trạng này chính là do việc nghiên cứu tình hình thị trường và dự đoán xu hướng biến động của thị trường trước khi lập kế hoạch chưa sâu sát và chưa tính hết được mức độ ảnh hưởng sâu sắc về sự biến động của các nhân tố có liên quan đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Do vậy, điều này không những ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ thực tế của Công ty mà còn ảnh hưởng đến các bộ phận kế hoạch khác của Công ty như kế hoạch sản xuất, kế hoạch tài chính . Do đó, ta thấy việc nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng trên thị trường để đưa ra được các mẫu mã giầy hấp dẫn được họ là điều hết sức cần thiết đối với Công ty hiện nay. Hiện nay, ngoài việc cố gắng đẩy mạnh việc xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài Công ty còn đang chú trọng đến việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nội địa. Chính vì vậy, Công ty cần có một hướng điều tra nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước thật hợp lý và đưa nó thành một hoạt động thường xuyên của Công ty. Để tổ chức tốt công tác này đòi hỏi Công ty phải có một đội ngũ cán bộ điều tra nghiên cứu thị trường nắm vững các nghiệp vụ kinh doanh, nghiệp vụ marketing, biết cách thu thập, tổng hợp, phân tích thông tin. Công ty cần tăng cường điều tra trực tiếp người tiêu dùng trên diện rộng. Công việc này đòi hỏi cần phải có thời gian và sự đầu tư hợp lý. Công ty cần tiến hành theo cách cử nhân viên điều tra thị trường một số vùng mà sản phẩm của Công ty tiêu thụ mạnh hoặc chưa tiêu thụ được nhiều. Tổ chức thu thập ý kiến khách hàng để nhân viên điều tra thị trường phân loại xử lý và trên cơ sở đó lập báo cáo chi tiết, chính xác về từng mảnh thị trường, trình lên Ban Giám Đốc, từ đó đề ra các phương hướng sản xuất tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả. # Trên đây là một số ý kiến đóng góp với Công ty để Công ty có thể xem xét và vận dụng nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ cuả mình. Tuy nhiên, để cho sản phẩm của Công ty có thể tiêu thụ được mạnh mẽ và thuận lợi hơn, đặc biệt đối với sản phẩm giầy xuất khẩu thì ngoài sự nỗ lực từ phía Nhà nước. Nhà nước đã có ưu đãi đối với sãn phẩm xuất khẩu của Công ty nói riêng và của nhiều doanh nghiệp nói chung. Đó là miễn thuế xuất khẩu ( thuế xuất khẩu là 0%). Nhưng bên cạnh đó, Nhà nước cần có sự hỗ trợ từ các mặt khác chẳng hạn như về các giấy tờ, thủ tục hành chính, thủ tục chất lượng hàng hoá và các chính sách tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn phát triển sản xuất kinh doanh .cụ thể Nhà nước có thể giảm bớt các thủ tục hành chính không cần thiết đặc biệt là một vài thủ tục hải quan không cần thiết đã tạo những khó khăn cho Công ty trong khâu xuất khẩu hàng ra nước ngoài, giảm bớt các khâu kiểm định chất lượng hàng hoá tại cửa khẩu .để có thể giúp Công ty rút ngắn được thời gian lưu hàng hoá tại cửa khẩu và thực hiện giao hàng cho khách đúng thời điểm như đã ký kết trong hợp đồng, mặt khác có thể giúp Công ty giảm bớt được chi phí bán hàng. Vì vậy nếu có sự can thiệp và hỗ trợ từ phía Nhà nước về một số mặt như đã nêu trên thì việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty nói riêng và của các doanh nghiệp khác nói chung sẽ thuận lợi và sẽ ngày càng phát triển mạnh mẽ hơn Tóm lại có thể nói việc phân tích, đánh giá về tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Da giầy Hà nội là rất cần thiết. Qua đó, Công ty đánh giá được như mặt mạnh của mình để tiếp tục phát huy và chỉ ra những mặt còn tồn tại, tìm hiểu rõ nguyên nhân do đâu để rút những bài học kinh nghiệm và tìm kiếm những giả pháp tối ưu để nhanh chóng khắc phục những tồn tại đó. Nếu Công ty làm tốt việc này thì công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty sẽ đạt hiệu quả cao hơn và đó cũng chính là những ý kiến đóng góp nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Da giầy Hà nội. KẾT LUẬN Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh thì tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động quan trọng, bao trùm từ khâu đầu đến khâu cuối. Ta không thể hiểu một cách đơn giản “ tiêu thụ sản phẩm là đầu ra “ bởi vì sản phẩm muốn được người tiêu dùng chấp nhận lại do chất lượng, giá cả của sản phẩm đó quyết định. Những yếu tố ấy phụ thuộc rất nhiều vào đầu vào của doanh nghiệp đó là nguồn nguyên vật liệu, máy móc thiết bị, lao động, vốn .Khi thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mới có thể bù đắp được mọi chi phí đã bỏ vào sản xuất kinh doanh, thực hiện được tái sản xuất một cách thuận lợi và đạt mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận trong kinh doanh. Trước sự cạnh tranh ngay càng gay gắt của nền kinh tế thị trường, để tiêu thụ được sản phẩm của mình trong số hàng chục loại sản phẩm tương tự như vậy thật không phải dễ. Đối với Công ty Da giầy Hà nội, việc nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm lại càng có ý nghĩa thiết thực hơn bởi đạc điểm cạnh tranh giữa trong nước và ngoài nước. Hơn nữa trước tình trạng sản xuất kinh doanh khó khăn trong mấy năm vừa qua, thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty bị thu hẹp, việc đề xuất một số biện pháp nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty là một vấn đề cấp thiết. Trong thời gian được thực tập tại Công ty, với sự giúp đỡ của các cán bộ phòng Tài vụ, các phòng ban chức năng và đặc biệt là sự giúp đỡ của thầy giáo em đã mạnh dạn phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm và đề đạt một số ý kiến nhằm góp phần nhỏ bé vào việc đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Tuy nhiên, do thời gian thực tập ngắn và trình độ còn hạn chế nên bài viết không thể tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong được sự giúp đỡ, chỉ bảo của các thầy cô trong trường, của các cán bộ Công ty Da giầy Hà nội để cuốn chuyên đề này được hoàn chỉnh. Và em cũng hy vọng rằng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm tới sẽ phát triển theo chiều hướng ngày càng tốt đẹp hơn. Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo trong bộ môn, các thầy cô giáo trong trường đã đóng góp nhiều vào công sức dạy dỗ em trong suốt quá trình học tập tại trường, với lòng biết ơn sâu sắc em xin chân thành cảm ơn thầy giáo đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành cuốn chuyên đề này. Và đồng thời cũng xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Da giầy Hà nội, các cô chú phòng Tài vụ, xin cảm ơn các bạn đồng học đã cùng trao đổi và giúp đỡ em trong quá trình thực hiện đề tài. . NHỮNG PHƯƠNG HƯỚNG BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DA GIẦY HÀ NỘI I/ Phương hướng phát triển : Cùng. giá thành toàn bộ sản phẩm. 3/ Một số biện pháp về công tác quản lý bán hàng nhằm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm: Thực tế ở Công ty Da giầy Hà nội hiện