Chương III : Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty (2011-2016) CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỊA SINH TRONG GIAI ĐOẠN 2011-2016 3.1 Mục tiêu và phương hướng: Phát huy những thành quả mà công ty đã gây dựng được trong thời gian qua, khắc phục những nhược điểm còn tồn tại như đầu tư đúng hướng, trọng tâm, trọng điểm, tránh dàn trải không quản lý nổi gây nên thất thoát, làm ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. 3.2 Các giải pháp đề xuất 3.2.1 Giải pháp xây dựng cơ cấu tổ chức, tuyển dụng các vị trí nhân sự phù hợp với công việc kinh doanh của công ty Công ty đang hoạt động trên nhiều lĩnh kinh doanh khác nhau, việc đưa cán bộ quản lý kiêm nhiệm không đúng chuyên ngành sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh không cao và không tập trung, vì vậy cần phải có chiến lược tuyển dụng nhân sự sao cho mỗi cán bộ nhân viên trong các khâu, các tổ chức bộ phận phải có trình độ chuyên môn nghiệp vụ phù hợp với ngành nghề kinh doanh mà bộ phận đó đang đảm nhiệm Vì vậy công ty cần thực hiện theo các bước sau đây: - Chuyên môn hóa trình độ kinh doanh của mỗi cán bộ nhân viên trong công ty, nâng cao trình độ nghiệp vụ nhân viên từ đó giảm thiểu được các sai sót trong quá trình thực hiện nhiệm vụ. - Có chính sách khuyến khích cán bộ công nhân viên trong công ty tích cực học tập, trau dồi thêm chuyên môn nghiệp vụ, như trợ cấp học phí, thưởng điểm thi đua khi cán bộ nhân viên có những sáng kiến đổi mới khoa học kỹ thuật mang lại hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh. Đăng tin thông báo tuyển dụng nhân sự có trình độ, kinh nghiệm thực tiễn trong các ngành nghề mà công ty đang kinh doanh, tạo ra cho nhân Chương III : Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty (2011-2016) viên một môi trường sinh hoạt hòa đồng và thân thiện, xây dựng mối quan hệ tích cực và gắn bó giữa các thành viên trong công ty, giữa công ty với khách hàng. - Bố trí các khóa học nâng cao chuyên môn như chuyên ngành xây dựng cơ bản, luật thương mại, như luật kinh doanh quốc tế. Từ đó họ vận dụng hiệu quả vào công việc - Công ty cần phải có những buổi sinh hoạt ngoài giờ làm việc như tổ chức tiệc thành lập công ty, sinh nhật nhân viên…từ đó tạo dựng niềm tin, sự phấn khởi, thúc đẩy tinh thần trách nhiệm đối công việc của đội ngũ nhân viên Thực hiện tốt các bước trên sẽ mang lại các hiệu quả dự kiến sau: - Chuyên môn hóa trình độ chuyên môn nghiệp vụ, tránh sai sót trong quá trình sản xuất kinh doanh. - Nâng cao hiệu quả kinh doanh. - Xây dựng thương hiệu của công ty trên thương trường. - Xây dựng mối đoàn kết gắn bó giữa các cán bộ công nhân viên với công ty , từ đó xây dựng sự nhiệt huyết và lòng trung thành của mọi người trong quá trình thực hiện công việc. 3.2.2 Giải pháp cắt giảm một số ngành nghề không đạt hiệu quả Công ty hiện nay đang cùng một lúc thực hiện rất nhiều các ngành nghề kinh doanh khác nhau, trong khi đó sự quản lý còn chưa đáp ứng kịp dẫn đến tình trạng dàn trải, hiệu quả mang lại thấp vì vậy cần phải mạnh dạn cắt bỏ bớt một số ngành nghề kinh doanh chưa phù hợp với tình hình hiện tại. Xây dựng công ty phát triển theo hướng bền vững trên những ngành nghề là thế mạnh, ổn định từng bước khi ngành nghề này phát triển ổn định rồi mới tiếp tục phát triển các ngành nghề tiếp theo nhằm tránh sự rủi ro khi không nắm vững được chuyên môn nghiệp vụ của những ngành nghề mới, nắm chắc chi phí của từng loại hình kinh doanh trước khi thực hiện. Một số bước cần tiến hành thực hiện các bước sau: - Tạm ngưng hoạt động đầu tư bất động sản vì đầu tư bất động sản trong Chương III : Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty (2011-2016) giai đoạn này là không khả thi, thị trường bất động sản đang ở trong giai đoạn trầm lắng, ít nhà đầu tư. Vòng quay của đồng vốn vào ngành nghề này chậm tỷ lệ sinh lời của đồng vốn không cao. Tiến hành bán các bất động sản đầu tư ở Quận 12, Quận 9, và khu chung cư Phú Mỹ Tp Bình Dương do các bất động sản thời gian đầu tư đã quá lâu và không có triển vọng sinh lời trong thời gian tới. - Tạm ngưng nhận các công trình xây dựng mới để củng cố lại đội ngũ cán bộ kỹ thuật, trong thời gian qua hoạt động xây dựng của công ty là quá yếu về chuyên môn nghiệp vụ và thiếu về cán bộ kỹ thuật. Nên dẫn đến tình trạng sai hỏng và thua lỗ liên tục trong các năm, để có thời gian củng cố lại đội ngũ chuyên môn như kỹ sư, thợ lành nghề, và có thời gian tập trung vào khâu nghiệm thu thanh quyết toán những công trình còn đang dở dang chưa hoàn thiện. Thu hồi vốn về trước khi tiếp tục triển khai các công trình tiếp theo. Chương III : Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty (2011-2016) Dự kiến hiệu quả của giải pháp mang lại - Thu hồi vốn đầu tư sang hướng kinh doanh khác có hiệu quả cao hơn. - Tránh tình trạng dàn trải trong quá trình kinh doanh. - Đẩy nhanh vòng quay của đồng vốn. 3.2.3 Giải pháp khống chế tình trạng nợ quá hạn. Theo bảng phân tích báo cáo tài chính cho thấy công nợ khó đòi của công ty hiện nay là quá cao chiếm tới 15% vốn điều lệ, có nhiều khoản nợ đang nằm trong nguy cơ mất vốn do khách hàng không còn khả năng thanh toán, ảnh hưởng rất lớn tới kết quả sản xuất kinh doanh của công ty.Việc nợ Chương III : Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty (2011-2016) đọng kéo dài của công ty ảnh hưởng nghiêm trọng tới nguồn vốn sản xuất kinh doanh. Công ty phải đối đầu với áp lực cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt, không chỉ với các doanh nghiệp khác cùng quy mô hoặc các đối thủ lớn với nguồn lực tài chính dồi dào, các công ty khách hàng chiếm dụng vốn. Do đó giải pháp đưa ra nhằm thu hồi vốn để bổ sung vốn vào các ngành nghề kinh doanh có hiệu quả cao. Muốn đạt được những mục tiêu trên cần thực hiện các bước sau: - Áp dụng triệt để các biện pháp thu hồi công nợ đặc biệt là đối với các khoản công nợ đang nằm trong nguy cơ mất vốn như của công ty Hội Nhập, Tia Chớp, Bạch Hạc. - Hạn chế tối đa các khoản công nợ quá hạn phát sinh. - Phân công bộ phận chuyên trách theo dõi và thu hồi công nợ. - Phòng kế toán hàng tuần phải báo cáo với Giám đốc cụ thể tình hình công nợ phát sinh và hướng giải quyết. Những bước trên nếu thực hiện tốt chắc chắn sẽ mang lại hiệu quả sau: - Nguồn vốn tăng lên, công ty dễ dàng đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh . - Hạn chế các rủi ro tiếp theo có thể sảy ra. - Nâng cao ý thức cảnh giác của cán bộ nhân viên trong quá trình kinh doanh. 3.2.4 Giải pháp Đẩy mạnh phát triển các ngành nghề kinh doanh XNK Trong quá trình phân tích hiệu quả kinh doanh của công ty trong những năm qua nhận thấy rằng ngoài những ngành nghề kinh doanh không hiệu quả thì bên cạnh đó vẫn có những ngành nghề mang lại hiệu quả kinh doanh tương đối cao, tạo ra lợi nhuận cho công ty như kinh doanh XNK vật tư ngành in, kinh doanh thương mại vật liệu xây dựng, vì vậy cần có chiến lược phát triển lâu dài cho các ngành nghề này Chương III : Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty (2011-2016) và lấy nó làm nòng cốt để vực dậy các ngành nghề kinh doanh còn đang hạn chế. Dùng các ngành nghề có năng suất và hiệu quả cao để làm nòng cốt duy trì sự phát triển của công ty, tạo ra lợi nhuận và cơ sở vật chất làm tiền đề để tiếp tục củng cố và phát triển các ngành nghề tiếp theo. Các bước thực hiện giải pháp - Hoàn thiện quy trình nhập khẩu từ khâu hợp đồng mua bán đến khâu khai báo Hải quan và giao nhận hàng hóa theo một quy trình chuẩn hóa. Chương III : Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty (2011-2016) - Có kế hoạch dự trữ hàng hóa tránh tình trạng thiếu hụt hàng như những năm 2009 - 2010. - Lập kế hoạch marketing hàng hóa rộng rãi trên thị trường trong và ngoài thành phố. - Tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh cùng ngành nghề để có chiến lược bán hàng phù hợp. - Nâng cao doanh số bán hàng bằng cách giảm giá thành để tăng số lượng bán hàng. - Có chính sách ưu đãi chăm sóc khách hàng chu đáo, đặc biệt là đối với những khách hàng mua với số lượng nhiều. - Đẩy mạnh bán hàng qua kênh đại lý. - Thăm dò ý kiến khách hàng về chất lượng sản phẩm để phản hồi lại với đơn vị sản xuất từ đó có biện pháp khắc phục các nhược điểm của hàng hóa khi có sự cố sảy ra - Yêu cầu các cán bộ nhân viên của phòng thương mại XNK phải có trình độ ngoại ngữ khá để có thể giao dịch với khách hàng và các đối tác nước ngoài được thuận lợi Sơ đồ 3.1: Sơ đồ đường đi của chứng từ nhập khẩu. Chứng từ của Người xuất khẩu Người vận chuyển Người Nhập khẩu Người giao nhận Chương III : Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty (2011-2016) Dự kiến hiệu quả của giải pháp mang lại cho công ty : - Tăng doanh thu bán hàng mang lại lợi nhuận cao. - Mang lại sự hài lòng cho khách hàng. - Tạo được thương hiệu trên thị trường. Hải quan Kết luận chung KẾT LUẬN CHUNG Lý luận thực tiễn chứng minh chiến lược kinh doanh giữ vai trò quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp,quyết định sự thành công hay thất bại của công ty trong thời gian dài. Đối với công ty Cổ phần Địa Sinh việc này lại càng quan trọng hơn vì nó hoạt động trong lĩnh vực mà sự cạnh tranh rất khắc nghiệt Với mong muốn xây dựng một chiến lược phát triển kinh doanh phù hợp với đặc điểm của công ty cổ phần Địa Sinh.Trong thời gian thực tập và nghiên cứu ở công ty tôi đã cố gắng phân tích và đánh giá nội dung cơ bản để hoàn thiện công tác hoạch định chiến luợc kinh doanh của công ty, tìm ra những ưu điểm, xem xét các tồn tại từ đó mạnh dạn đề xuất để giải quyết những tồn tại riêng cũng như đề xuất để giải quyết những tồn tại riêng cũng như đề xuất xây dựng một phương pháp luận tổng quát chung. Tuy nhiên, do trình độ và thời gian có hạn nên em không thể tránh khỏi những thiếu sót. Hơn nữa môi truờng kinh doanh luôn luôn biến đổi không ngừng nên chiến lược cũng phải điều chỉnh phù hợp với điều kiện tình hình mới Vì vậy em rất mong nhận đuợc sự thông cảm và đóng góp ý kiến của thầy cô, anh chị công ty cổ phần Địa Sinh để đề tài có tính thuyết phục và hoàn thiện hơn Tài liệu tham khảo TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Phạm Lan Anh (2000), quản trị chiến lược, NXB Khoa học kĩ thuật 2.PGS. TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Thạc sĩ Phạm Văn Nam - Chiến lược và chính sách kinh doanh - 2. Phạm Công Đoàn (1991), Kinh tế thuơng mại doanh nghiệp, NXB Đại học quốc gia Hà Nội 3. Nguyễn Ngọc Hiến (2003), Quản trị kinh doanh, NXB Lao động 4. Phạm Thị Thu Hương (2002), Quản trị chiến lược trong nền kinh tế toàn cầu, NXB khoa học kĩ thuật 5. GS.PTS Nguyễn Đình Phan- Quản trị kinh doanh - những vấn đề lý luận và thực tiễn ở Việt Nam . : Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty (2011-2016) CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY. xuất kinh doanh của công ty. Việc nợ Chương III : Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty (2011-2016) đọng kéo dài của công ty ảnh