Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phÈm ë C«ng ty tnhh tm & sx phim rỒNG VNG I Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu có ảnh hởng đến thị trờng tiêu thụ sản phẩm công ty Phim Rồng Vàng Quá trình hình thành phát triển Công ty 1.1 Thụng tin chi tiết công ty: - Tên đầy đủ công ty: Công ty TNHH Thương Mại & Sản xuất phim Rồng Vàng - Tên giao dịch tiếng anh: Rong Vang Film Trading & Manufacturing Co., LTD - Mã số thuế: 0304438268 - Địa trụ sở: 107/04 Đinh Tiên Hồng, P3, Q.Bình Thạnh, TP.HCM - Tel: (84-8) 5512252 - Fax: (84-8) 5107399 - Website: www:http//rongvangfilm.com.vn - Vốn điều lệ: VNĐ ( chín tỷ đồng ) - Mã số tài khoản: 102010000460147 Ngân hàng Công Thương Việt Nam, Chi nhánh 7, Phòng giao dịch số - Giám đốc công ty: Ms.Báo Nguyễn Thái Kim 1.2 Quá trình hình thành phát triển cơng ty: - Cty TNHH Thương Mại&Sản xuất phim Rồng Vàng: cấp giấy phép hoạt động thức ngày 12/7/2006, công ty truyền thông tiếng Việt Nam hoạt động lĩnh vực: sản xuất phim quảng cáo, phim phóng sự, phim tự giới thiệu chuyên nghiệp, tổ chức kiện độc đáo đào tạo - Với hợp tác : HTV: Đài truyền hình TPHCM BTV: Đài truyền hình tỉnh Bình Dương - Một số đài truyền hình Miền Tây Miền Trung - Từ ngày thành lập vào hoạt động chưa lâu Cơng ty có uy tín chiếm thị phần thị trường Cơng ty có lượng đối tác tương đối lớn nhờ chất lượng phục vụ công ty đảm bảo,chất lượng cao, thời hạn, đáp ứng yêu cầu khách hàng.Với yếu tố công ty chiếm ưu lĩnh vực truyền thông thị trường - Qua q trình hoạt động lĩnh vực truyền thơng, cơng ty nhiều đơn vị tín nhiệm, điều thể qua hợp đồng công ty thực hiện, chương trình ca nhạc, kiên lớn Tiêu biểu như:  Quảng cáo TVC sản phẩm phân bón Comix cơng ty TNHH Thiên Sinh  Công ty Địa Ốc NOVA  Quảng cáo TVC sản phẩm Dầu ăn VOCA công ty Dầu thực vật hương liệu Mỹ Phẩm Việt Nam  Quảng cáo TVC sản phẩm Mì ăn liền Phúc Hảo công ty SX_TM Xây Dựng Phúc Hảo  Quảng cáo TVC dược phẩm cho công ty Liên Doanh BIO PHARMACHEMIC  Thực quảng cáo phim tự giới thiệu sản phẩm điện thoại di động Mobel công ty xuất nhập Vũ Hoàng Hải  Tổ chức chương trình ca nhạc Âm Vang Miền Tây lần thứ 25 thực tỉnh Tiền Giang, phát sóng trực tiếp từ truyền hình tỉnh Tiền Giang tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long  Là nhà tài trợ cho chương trình Âm Vang Miền Tây lần thứ 24 tổ chức Cà Mau  Là nhà đồng tài trợ chương trình Âm Vang Miền Đơng tổ chức Tây Ninh truyền hình trục tiếp sáu tỉnh miền Đông  Là nhà đồng tài trợ cho chương trình gây quỹ “Vì trẻ em chất độc màu da cam” tổ chức tỉnh Đồng Nai Trên số thành mà Công ty Rồng Vàng đạt trình hoạt động kinh doanh lĩnh vực truyền thông Những thành chưa gọi lớn tạo từ xây dựng, nổ lực thành viên công ty lãnh đạo chặt chẽ, hướng Ban Giám Đốc công ty với phương châm làm việc: “Sự Thành Công Của Doanh Nghiệp Chính Là Thành Cơng Của Rồng Vàng” Hình 1: Logo & Slogan công ty Công ty Rồng Vàng sản xuất chương trình truyền hình tồn quốc với hi vọng mang lại thành công cho doanh nghiệp, nâng cao thương hiệu doanh nghiệp để đáp ứng nhu cầu khách hàng nước Nhưng kinh doanh chắn khơng tránh khỏi lúc cơng ty rơi vào tình trạng khó khăn mà tác động trực tiếp tình hình phát triển kinh tế,sự cạnh tranh đối thủ, song tất khó khăn, cản trở cơng ty vượt qua tồn thể nhân viên công ty tâm đưa công ty sẵn sàng, tiếp tục hịa nhập sâu vào thị trường nước lãnh thổ Việt Nam Trong thời kì khủng hoảng kinh tế tồn giới nay, hẳn khơng Cơng ty lầm vào tình cảnh chao đảo theo biến động Nhưng giám đốc công ty Rồng Vàng phát biểu rằng: “ Sự khủng hoảng kinh tế nước ta nói riêng tồn giới nói chung, khó khăn lớn cho tất doanh nghiệp không riêng Cty Rồng Vàng, vấn đề quan trọng có khó khăn mà cơng ty sống phát triển gọi kinh doanh đạt hiệu quả, khẳng định tầm vóc cơng ty” Một phát biểu với tình hình cơng ty nay, chắn điều GĐ Công ty Rồng Vàng có chiến lược kinh doanh để Cơng ty đạt hiệu 1.3 Cơ cấu tổ chức sơ đồ cấu tổ chức Công ty: Công ty Rồng Vàng tổ chức hoạt động thật chặt chẽ, gồm có GĐ, PGĐ, Phịng Kinh doanh, Phịng Kế Tốn, với tổng số nhân viên cơng ty 20 nhân viên Sơ đồ cấu tổ chức: GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ĐỐC PHỊNG KẾ TỐN KẾ TỐN CƠNG NỢ THỦ QUỈ PHÒNG KINH DOANH KHAI THÁC KHÁCH HÀNG BIÊN TẬP Thiết kế 1.4 Chức năng, nhiệm vụ công ty 1.4.1 Chức năng: - Ngành nghề kinh doanh: hoạt động lĩnh vực truyền thông, sản xuất phim, quảng cáo, phim tự sự, kiện lớn - Phục vụ yêu cầu thực hợp đồng quảng cáo với công nghệ thiết kế cao - Phục vụ nhu cầu thị trường cho khách hàng muốn quảng bá thương hiệu theo khả lực Công ty - Do sản phẩm công ty sản phẩm dịch vụ sản xuất phim, quảng cáo, Media… , chiến lược đăt để xây dựng sản phẩm phải mang tính chuyên nghiệp,sáng tạo, chất lượng cao, phong cách phục vụ nhằm mang đến hài lòng cho khách hàng Đồng thời phải nghiên cứu đề chiến lược để thực đối tác yêu cầu thực theo đơn đặt hàng khách hàng 1.4.2 Nhiệm vụ: - Tổ chức kinh doanh sản phẩm dịch vụ chủ yếu công ty: Quảng Cáo TVC, phim tự giới thiệu, phim tự chuyên nghiệp, tổ chức kiện gây quỹ người nghèo, quỹ giúp đỡ trẻ em nghèo khuyết tật… , chương trình ca nhạc….Theo ngành nghề đăng ký mục đích thành lập cơng ty - Tn thủ sách, chế độ, luật pháp có liên quan đến hoạt động kinh doanh công ty, nghiêm chỉnh chấp hành hợp đồng kinh tế văn kí kết - Chấp hành đầy đủ việc thu nộp ngân sách khoản thu nhập khác theo tiêu quy định quan quản lý - Khi kí kết hợp đồng có nhiệm vụ chuẩn bị cơng tác có liên quan tới chức Cơng ty, bảo đảm có hiệu sau đoạn phim, quảng cáo phát sóng - Tổ chức hướng dẫn cho nhân viên phụ trách cho công tác lập kế hoạch cho mặt công tác theo chức công ty triển khai kế hoạch phổ biến kinh nghiệm , hướng dẫn bước lập kế hoạch, kiểm tra bước lập kế hoạch - Từng bước đưa công tác kế hoạch vào công việc hàng ngày cho nhân viên Công ty đề xuất giải pháp bước điều hành công tác Công ty mặt công tác kế hoạch - Đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh dày đặn kinh nghiệm, nắm bắt thị hiếu thị trường để nâng cao hiệu cho việc quảng bá sản phẩm doanh nghiệp thu hút nhiều khách hàng - Củng cố mở rộng mối quan hệ sẵn có mối quan hệ nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh Công ty - Thường xuyên lên kế hoạch giám sát công việc chuyên môn nhân viên Cơng ty Trong kế hoạc kiểm tra định kì, kiểm tra đột xuất mặt công tác nhằm đảm bảo hoàn toàn kế hoạch đề - Phối hợp kiểm tra, nghiệm thu sản phẩm dịch vụ hoàn thành trước phát sóng hay giao cho khách hàng nhằm đảm bảo chất lượng tạo uy tín cho Công ty - Tham gia hoạt động xã hội, ủng hộ đường lối sách nhà nước Việt Nam tích cực bảo vệ tài sản chung Nhà Nước 1.4.3 Quyền hạn trách nhiệm phận thành viên Công ty 1.4.3.1 Giám đốc Công ty: a) Trách nhiệm: - Chịu trách nhiệm chung hoạt động kinh doanh Công ty - Lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh, cách thức quản lý kinh doanh vấn đề quan trọng khác Công ty - Xây dựng cấu tổ chức, sách mục tiêu chiến lược, qui chế nội Công ty - Tổ chức thực chiến lược kinh doanh lập sách quản lý hoạt động kinh doanh - b) Quyền hạn: - Ký kết hợp đồng với đối tác theo qui định công ty - Quyết định tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày Công ty - Phê duyệt tài liệu thuộc trách nhiệm trước ban hành - Quy định nhiệm vụ quyền hạn cảu phòng ban Công ty - Bổ nhiệm Trưởng phận - Xem xét tài liệu Công ty - Thương lượng xem xét hợp đồng kinh doanh với đối tác công ty - Quyết định khen thưởng,kỷ luật, nâng, hạ lương 1.4.3.2 PHÓ GIÁM ĐỐC a) Trách nhiệm: - Chịu trách nhiệm trước Giám đóc vè tình hình hoạt động kinh doanh Cơng ty - Tham mưu cho Giám đốc sách kinh doanh Công ty - Tổ chức thực định Giám Đốc - Định kỳ báo cáo cho Giám Đốc lực sẵn có ngồn lực Công ty - Quản lý công tác tổ chức nhân Công ty bao gồm: đề xuất khen thưởng, kỷ luật, nâng, hạ, lương cho toàn thể nhân viên Công ty - b)Quyền hạn: - Thay mặt Giám Đốc giải vấn đề Công ty Giám Đốc di vắng - Phê duyệt yêu cầu thiết bị phục vụ cho việc kinh doanh Công ty - Giám sát thực thi kế hoạch đôn đốc để kế hoạch diễn theo tiến độ nhu mong muốn 1.4.3.3.PHỊNG KẾ TỐN a) Trách nhiệm - Quản lý tình hình kế tốn tài chính, khoản thu chi cơng ty - Quan hệ với ngân hàng, quan thuế để thực cơng tác kế tốn tài theo quy định pháp luật hành - Tổ chức bảo quản, lưu trữ tài liệu kế toán, bảo mật số liệu - Phối hợp với đơn vị công ty, thực kịp thời, đầy đủ toán,quyết toán - Thực hướng dẫn thi hành kịp thời quy định tài chính, kế tốn nhà nước cấp phổ biến - Kiểm tra, thực báo cáo thường xun tình hình tài công ty cho giám đốc - Thực đầy đủ cơng tác kế tốn tài chính, báo cáo thuế theo qui định nhà nước b)Quyền hạn: - Được quyền từ chối khơng tốn khoản chi khơng có chứng từ hợp lệ 1.4.3.4 PHỊNG KINH DOANH - a)Tráchhiệm: Chịu trách nhiệm trước Giám Đốc biện pháp tổ chức, xúc tiến công tác quảng bá, tiếp thị, mở rộng thị trường - Tham mưu cho Giám Đốc Công ty để hoạch định chiến lược phát triển thị trường - Theo dõi điều hành hoạt động kinh doanh, tìm kiếm mở rộng thị trường mới, mở rộng thị phần tìm kiếm khách hàng tiềm cho Công ty - Lập báo cáo nghiên cứu thị trường đưa giải phaps hoàn thiện chiến lược - Phân tích dự báo xu hường kinh doanh tương lai - Đánh giá tình hình thị trường - Tìm hiểu chiến lược đối thủ cạnh tranh - Nhận diện yếu tố ảnh hưởng chiến lược thị trường - Trong chu kì Marketing mà thực chiến lược kinh doanh phù hợp b) Quyền hạn: - Đề xuất lên Giám Đốc phương án xúc tiến cơng tác Marketing: bố trí nhân sự, trang bị thiết bị quản lý - Đè xuất lên giám đốc sách hỗ trợ như: hỗ trợ giá, sách khuyến - Đề xuất đào tạo nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ, quản lý để nâng cao hiệu kinh doanh 1.4.3.5 THIẾT KẾ a) Trách nhiệm - Chịu trách nhiệm thiết bị máy móc cơng ty - Thực làm phim, quay quảng cáo, kĩ xảo điện ảnh để phục vụ yêu cầu khách hàng - Thiết kế chương trình theo yêu cầu khách hàng b)Quyền hạn - Đề xuất lên giám đốc cải tiến phương pháp quản lý hồ sơ nhân viên liên quan đến công việc thiết kế 1.5 Phương hướng phát triển Công ty: - Hiện nay, thị trường Việt Nam nói chung lĩnh vực truyền thơng nóng thị trường công ty mở rộng chủ yếu công ty nghiên khách hàng lĩnh vực nông nghiệp, thực phẩm, dược phẩm Và điều quan trọng điểm mạnh tỉnh miền Tây miền Đông chủ yếu phát triển nơng nghiệp, nơng sản thị trường tỉnh thị trương mục tiêu, hấp dẫn công ty Mặt khác, sản phẩm công ty sản phẩm dịch vụ nên cơng ty có chiến lược đánh mạnh vào dịch vụ, tăng suất chất lượng, tạo uy tín, giá thành cạnh tranh Và thị trường có đặc thù riêng nên chiến lược công ty đặt phải phù hợp với loại thị trường, phải tạo nên bật thị trường so với đối thủ cạnh tranh - Và môi trường kinh doanh nay, công ty cần phải trọng đến sách giá ưu đãi , cách tiếp cận khách hàng để cạnh tranh với đổi thủ lĩnh vực truyền thông - Với đội ngũ nhân viên đầy kinh nghiệm, máy móc trang thiết bị đại Cơng ty Rồng Vàng mong muốn sớm trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực truyền thông Việt Nam - Trong tương lai gần công ty mở rộng hợp tác với đối tác nước nhằm nâng cao công nghệ sản xuất phim đồng thời hội để cơng ty khẳng định tầm vóc - Cơng ty phấn đấu khai thác thị trường tiềm tỉnh thành nước, mở rộng quy mô kinh doanh chiều rộng lẫn chiều sâu cách hợp lý.Có kế hoạch đãi ngộ thích đáng cho nhân viên theo khả họ, tạo điều kiện để người phát huy khả mình, nâng cao trình độ chun mơn Nỗ lục thực tốt hoạt động để thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước - Tổ chức công tác nghiên cứu thị trường thường xuyên để nắm bắt thông tin, nhu cầu khách hàng để khách hàng thỏa mãn với mà cơng ty mang lại 1.6 Tổ chức sản xuất, kinh doanh cơng ty - Nhân viên kinh doanh tìm kiếm khách hàng, tư vấn cho khách hàng thông tin chương trình cơng ty kí hợp đồng với khách hàng - Bộ phận biên tập phân tích yêu cầu khách hàng thực theo u cầu - Cơng ty thường xuyên mở lớp đào tạo kĩ thuật viên dựng phim, nhân viên kinh doanh chon lọc học viên có lực, sau tiếp tục đào tạo để trở thành nhân viên thức công ty Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm công ty phim Rồng Vàng 2.1 Phương pháp nhiệm vụ sản xuất kinh doanh năm công ty - Công ty phim Rồng Vàng ln coi trọng uy tín hợp tác với khách hang đối tác, nhờ mà công ty phim Rồng Vàng sản xuất phối hợp sản xuất, dàn dựng thành cơng nhiều chương trình như: Trực tiếp ca nhac, phim truyện, phim hài cung cấp cho đài truyền hình phục vụ khán giả truyền hình - Công ty Phim Rồng Vàng biết đến lớn mạnh nghành Media với hệ thống booking Đài Phát Truyền hình có chiết khấu tốt cho doanh nghiệp - Mục tiêu hướng tới Công Ty Phim Rồng Vàng tương lai trở thành nhà sản xuất chương trình truyền hình lớn cung cấp dịch vụ truyền thông tốt cho khách hàng 2.2 Cơ sở vật chất kỹ thuật Máy móc thiết bị yếu tố quan trọng nghành công nghệ dịch vụ truyền thông, công ty chúng tơi đầu tư để có máy móc thiết bị đại nhất, phù hợp với phát triển công nghệ Một số thành tựu mà công ty làm từ công nghệ tiên tiến đại - Đồng tổ chức chương trình ca nhạc “ÂM VANG MIỀN TÂY” Lần thứ 25,26,27 thực tỉnh Tiền Giang truyền hình trực tiếp Đài PT-TH Tiền Giang, Cần Thơ, Cà Mau - Tổ chức chương trình ca nhạc “ÂM VANG MIỀN ĐÔNG” tổ chức tỉnh Tây Ninh truyền hình trực tiếp trên 06 Đài Phát Truyền hình: Tây Ninh, Đồng Nai, Bình Dương, Bình Thuận, Bình Phước, Bà Rịa Vũng Tàu - Tổ chức chương trình “KHÚC GIAO MÙA” phát sóng trực tiếp đài PTTH Sóc Trăng - Chương trình hài kịch “1001 CHUYỆN CƯỜI” phát sóng Đài PT-TH Tây Ninh, Đak Nông - Chương trình hài “CƯỜI XUYÊN VIỆT” Phát sóng Đài PT-TH Lâm Đồng, Sóc Trăng - Chương trình hài “CƯỜI NỮA ĐI” Đài PT-TH Bình Phước + Các phim quảng cáo ( TVC )ng cáo ( TVC ) - TVC Pin Time - TVC Dầu ăn Voca - TVC bột giặt Net - TVC Mì Lucky - TVC Bidisamin - TVC TTagas TVC Phân bón Komix - TVC khuyến Bột Ajinomoto - TVC Phân bón Komic Thiên Giang - TVC Mì Phúc Hảo - TVC Sữa Etrolac - TVC Công ty Pharmedic nhiều TVC khác + Các Phim Tự Giới Thiệu ( TGT ) Giới Thiệu ( TGT )i Thiệu ( TGT )u ( TGT ) - Phim TGT Công Ty Xây Dựng Cotec - Phim TGT Đai tình yêu Perfec - Phim TGT sữa non Mama - Phim TGT Điện thoại Mobell, Cayon - Phim TGT Công ty Liên doanh BIO nhiều phim TGT khác 2.3 Nguồn cung ứng Là cơng ty đối tác theo lĩnh vực nghành nghề khác như: - Công Ty Cổ phần Dược phẩm Dược liệu Pharmedic, Công Ty Dược Trang thiết bị y tế Bình Định, Công Ty Đông Dược - Công Ty Thực Phẩm Phúc Hảo, Công Ty Dầu Ăn VoCa - Tập Đoàn Thời Gian sản phẩm pin time, Công Ty CP Xây Dựng Cotec, Tập Đoàn Nova, Công ty CP Tấm lợp vật liệu xây dựng Đồng Nai - Công Ty Phân bón Hóa Sinh, Công ty TNHH Quốc tế Unilever Việt Nam, Công ty Sóng Thanh 2.4 Lao động Trong trình hoạt động mình, Công ty Phim Rồng Vàng không ngừng đầu tư vốn, mở rộng phát triển công nghệ chuyên ngành, đào tạo, nâng cao nguồn nhân lực Đến Công ty Phim Rồng Vàng phát triển lớn mạnh, tên tuổi biết đến giới truyền thông - Đại học đại học : 60% - Cao Đẳng trung học : 40% - Chính sách đào tạo nâng cao kiến thức chuyên môn cho phận, nhân viên (đầu tư học cao lên theo học khóa đào tạo ngắn hạn nghiệp vụ chuyên môn) - Công ty Phim Rồng Vàng có đủ nhân lực có trình độ phụ trách phận chuyên môn, hình thành hệ thống tổ chức quản lý có khoa học, tiến độ hoàn thành công việc nhanh chóng hợp lý 2.5 Tài Tổng kết lợi nhuận trung bình hàng năm từ 25 – 30% Công Ty áp dụng chế độ lương bổng khoản trợ cấp tốt cho công nhân viên cộng tác viên Chính sách bảo hiểm xã hội y tế cho cán công nhân viên Công ty trích lợi nhuận, lập quỹ phúc lợi, chăm lo đời sống tinh thần cho nhân viên công ty: (hỗ trợ mua xe, nghỉ dưỡng, thưởng lễ, tết, chương trình du lịch nước lần/năm) Công Ty nghiêm túc thực sách nghóa vụ nộp thuế quan nhà nước II Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm cụng ty Rng Vng Phân tích tình hình thực kế hoạch sản xuất công ty - Trong năm cừa qua Công ty TNHH TM & SX Phim Rồng Vàng có nỗ lực việc thực kế hoạch sản xuất, hầu hết tiêu vợt so với kế hoạch đặt + Bảng 1: Các tiêu phản ánh kết hoạt động kinh doanh Chỉ tiêu 1.Tổng doanh thu - Các khoản giảm trừ 2.Tổng chi phí 3.Thu nhập từ HĐKD 4.Thu nhập khác 5.Thu nhập cha thuế(3+4) Thuế lợi tức LÃi sau thuế (5-6) Năm 2008 11.786.234 121.024 11.477.634 338.600 24.418 360.018 360.018 Đơn vị tính : Nghìn đồng Năm So sánh 2009-2008 2009 Số tiền % 12.827.651 1.041.417 8,83 154.763 33.739 27,87 12.402.651 955.017 8,34 425.000 86.400 25,52 30.757 6339 2,96 455.757 95.739 26,6 0 455.757 95.739 26,6 Lợi nhuận tiêu thức đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói lợi nhuận vừa mục tiêu vừa động lùc cđa bÊt kú doanh nghiƯp nµo nỊn kinh tế thị trờng Thông qua mức tăng trởng lợi nhuận ta khẳng định phát triển Công ty Nhìn chung năm qua Công ty kinh doanh có lÃi Năm 2008 doanh thu Công ty 11.786.234 nghìn đồng Năm 2009 doanh thu công ty 12.827.651 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 8,83% nghìn đồng tơng ứng số tuyệt đối 1.041.417 nghìn đồng Chi phí năm 2008 là11.447.634 nghìn đồng Chi phí năm 2009 12.402.651 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 8,34% tơng ứng số tuyệt đối 95.547 nghìn đồng Lợi nhuận năm 2008 338.600 nghìn đồng Lợi nhuận năm 2009 455.757 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 26,60% tơng ứng số tuyệt đối 95,739 nghìn đồng Ta thấy doanh thu Công ty năm gần tăng nên đáng kể Chứng tỏ sản phẩm Công ty đà đợc thị trờng chấp nhận, uy tín Công ty đợc ngày nâng lên Tuy nhiên, ứng với doanh thu tăng điều làm cho tổng chi phí tăng Tỷ lệ tăng chi phí cao so với tỷ lệ tăng doanh thu điều không tốt Trong lợi nhuận tăng cao (là 26,60%) điều tốt cho công ty Công ty cần giữ vứng tốc độ tăng trởng phải tăng tỷ lệ doanh thu với nã gi¶m chi phÝ kinh doanh xng nh thÕ víi tốt cho doanh nghiệp Phân tích tình hình thực kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty phim Rồng Vàng Hàng hoá đối tợng kinh doanh doanh nghiệp nào, việc lựa chọn đắn mặt hàng kinh doanh có ý nghĩa to lớn đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Mặt hàng kinh doanh lời giải đáp cho doanh nghiệp nhu cầu đà đợc lợng hoá thông qua nghiên cứu nhu cầu ngời tiêu dùng thị trờng Bảng 2: Tình hình tiêu thụ hàng hoá Công ty: Đơn vị: Triệu đồng Mặt hàng 1-S¶n phÈm chÝnh 2-S¶n phÈm phơ 2008 2009 3.930,24 6.860,48 5.236,31 7.522,11 So s¸nh 2008-2009 Sè tiỊn % 1.306,07 33,23 661,63 9,64 + Sản phẩm chính: Phim quảng cáo ( TVC ), Phim Tự Giới Thiệu ( TGT ), Phim Hài… + Sản phẩm phụ: booking truyền hình, booking báo chí bao gồm báo giấy báo mạng, tổ chức kiện, trao đổi sóng với đài truyền hình… Qua bảng ta thấy, nhìn chung sản lợng tiêu thụ hai mặt hàng Công ty tăng Mặc dù tốc độ tăng loại sản phẩm không đều, song dự báo thị trờng sản phẩm chứa nhiều tiềm triển vọng Tổng doanh thu bán hàng Công ty qua năm có xu hớng tăng Doanh thu bán hàng tăng chủ yếu mặt hàng tăng, mặt hàng chiÕm tû träng lín nhÊt tỉng sè b¸n mặt hàng chủ lực Công ty Đối với mặt hàng Công ty: Năm 2009 doanh thu sản phẩm công ty 5.236,31 triệu đồng, với tỷ lệ so với năm 2008 số tăng 33,23% tơng ứng số tuyệt đối tăng 1.306,07 triệu đồng Đối với sản phẩm phụ công ty: Đối với sản phẩm phụ doanh thu đạt 7.522,11 triệu đồng, với tỷ lệ so với năm 2008 số tăng 9,64 % tơng ứng số tuyệt đối tăng 661,63 triệu đồng Nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng, Công ty vào kinh doanh nhng đà trọng đầu t có định hớng cho mặt hàng Điều thể qua tăng đột biến tiêu thụ hai năm qua, dấu hiệu đáng mừng củng cố niềm tin vào khả mở rộng dần thị trờng Trong tình hình cạnh tranh khốc liệt mà kết kinh doanh tăng trởng không ngõng, bé phËn kinh doanh ®· tÝch cùc më réng quan hệ khách hàng nhằm tăng thị phần, qua khẳng định vị trí đối thủ cạnh tranh tiềm công ty lớn có thị trờng lâu năm Đây kết khả quan, để có đợc kết toàn Công ty đà cố gắng, Công ty có đội ngũ kĩ thuật nổ, bám sát thông tin, nắm bắt kịp thời tiến kĩ thuật chuyên ngành nh biến động giá thị trờng, có hỗ trợ cán theo dõi DA thông tin đối thủ cạnh trạnh Vì vậy, mặt hàng kinh doanh Công ty đà đạt kết cao, đa số đơn chào hàng công ty đợc chấp nhận Nhng Công ty cần có sách hợp lý để phát triển mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Các kết nỗ lực phấn đấu toàn Công ty, tơng lai Công ty cần có thay đổi cho phù hợp để Công ty mở rộng thị phần, nâng cao sức cạnh tranh, giữ chữ tínđặc biệt cạnh tranh gay gắt công ty khác Phân tích tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trờng Nhìn vào tình hình vùng thị trờng Công ty Phim Rồng Vàng ta thấy thị phần chiếm tỉ trọng lớn thị trờng TP Hồ Chí Minh tỉnh miền Nam Trung Bộ Miền Tây + Thị trờng TP Hồ Chí Minh chiếm gần 30% doanh thu hàng năm + Thị trờng Nam Trung Bộ Miền Tây chiếm gần 40% doanh thu hàng năm Còn thị trờng khác nh thị trờng khác tỉnh thành nớc Nói chung tình hình tiêu thụ thị trờng gặp không trở ngại Tại khu vực lợng sản phẩm tiêu thụ không đợc mạnh mẽ nh thị trờng khác Đó yếu tố hoàn toàn bất lợi Công ty Cũng cạnh tranh gay gắt công ty lớn uy tín khác Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng.Đồng thời khoảng cách địa lý tơng đối xa xôi, nên việc liên hệ lại liên hệ gặp nhiều khó khăn Đặt biệt thiên tai lũ lụt kéo dài nên đà gây khó khăn cho việc vận chuyển trao đổi sản phẩm công nghệ quan hệ đối tác Do để mở rộng thị trờng miền Bắc, miền Trung vấn đề cần giải công ty Phân tích tình hình thực tiêu thụ sản phẩm Trong năm 2010 sản phẩm Công ty đà đợc tiêu thụ mạnh mẽ Điểm đáng lu ý tháng 9, đầu tháng 10 năm 2010 Công ty lại sản xuất dàn dựng 12 tiểu phẩm Hài để trao đổi sang từ đài truyền hình: Nh truyền hình cáp SCTV, Thuận Việt đài truyền hình Tỉnh lân cận Ngoài công ty nhận đợc nhiều hợp đồng phát sóng quảng cáo, làm phim quảng cáo nh phim tự giới thiệu cho đối tác thờng xuyên Để có đợc kết công tác tiêu thụ sản phẩm nh vậy, Công ty đà phải nỗ lực việc giữ mở rộng thị trờng, tìm thị trờng tiềm để khơi dậy nhằm tăng khối lợng sản phẩm bán Đến thị trờng Công ty rộng phủ kín nớc nhng thị trờng phải đấu tranh với Công ty truyền thông truyền hình khác, đơn vị sản xuất việc cạnh tranh diễn nhiều khía cạnh nh chất lợng giá cả, chế độ khấu hậu mÃi, phong cách phục vụ chăm sóc khách hàng tiềm nh khách hàng mục tiêu Việc cạnh tranh diễn liệt đặc biệt đối thủ cạnh tranh hạ giá nhằm chiếm lĩnh thị trờng Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm 5.1 Thuận lợi - Nhu cầu phát triển quảng cáo sản phẩm truyền truyền hình công, ty doanh nghiệp ngày nhiều Bên cạnh sản phẩm Công ty Phim Rồng Vàng sản xuất có chất lợng tốt, hình ảnh rõ nét, nội dung phong phú nhiều ý nghĩa, đợc qua khâu kiểm tra chặt chẽ nên đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng - Về mặt công nghệ sản xuất Công ty đại, phù hợp với yêu cầu khách hàng - Công ty có đội ngũ công nhân tay nghề cao, có bề dày kinh nghiệm nhiều năm sản xuất, có trách nhiệm nhiệt tình công việc Đặc biệt họ gắn bó với Công ty nên tạo khối đoàn kết, bầu không khí thoải mái công việc, thuận lợi cho sản xuất - Một yếu tố quan trọng Công ty có uy tín kinh doanh sau nhiều năm hoạt động Công ty thiết lập đợc đội ngũ bạn hàng đáng tin cậy, gắn bó với Công ty nhiều năm 5.2 Khó khăn - Khó khăn trớc hết cạnh tranh khốc liệt thị trờng Để có chỗ đứng vững Công ty phải đơng đầu với đối thủ cạnh tranh Về công ty truyền thông TP.Hồ Chí Minh có nhiều công ty lớn lâu năm kinh nghiệm nh: Công ty cổ phần truyền thông Lasta, Công ty cổ phần truyền thông Việt mỹ, Công ty cổ phàn truyền thông Đất Việt Đó công ty có điều kiện công nghệ kinh doanh, chất lợng sản phẩm tơng đối tốt Bên cạnh có nhiều đối thủ khác họ công ty thành lập nên thực chiến lợc giảm giá khấu để lôi kéo khách hàng tay họ, điều làm rối thêm thị trờng truyền thông làm vấn đề khó khăn Với số lợng đối thủ cạnh tranh nh vậy, mà đối thủ cạnh tranh hạ giá bán gây nhiều ảnh hởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty - Trong năm gần thiên tai, lũ lụt miền trung kéo dài, làm cho doanh nghiệp đối tác điều kiện để hợp tác với công ty truyền thông quảng cáo Thị trờng quảng cáo gần nh đóng băng doanh nghiệp mới, vừa nhỏ, lại công ty lớn hoạt động ổn định đà có thị trờng lớn thơng hiệu mạnh Vấn đề ảnh hởng nhiều đến công tác tiêu thụ sản phÈm cđa C«ng ty  ... tiêu thụ sản phẩm cụng ty Rng Vng Phân tích tình hình thực kế hoạch sản xuất công ty - Trong năm cừa qua Công ty TNHH TM & SX Phim Rồng Vàng có nỗ lực việc thực kế hoạch sản xuất, hầu hết tiêu vợt... hưởng đến tiêu thụ sản phẩm công ty phim Rồng Vàng 2.1 Phương pháp nhiệm vụ sản xuất kinh doanh năm công ty - Công ty phim Rồng Vàng ln coi trọng uy tín hợp tác với khách hang đối tác, nhờ mà công. .. đổi sản phẩm công nghệ quan hệ đối tác Do để mở rộng thị trờng miền Bắc, miền Trung vấn đề cần giải công ty Phân tích tình hình thực tiêu thụ sản phẩm Trong năm 2010 sản phẩm Công ty đà đợc tiêu