TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN MÔN: QUẢN TRỊ TRUYỀN THÔNG MARKETING BÀI TẬP LỚN ĐỀ TÀI: SÁNG TẠO VÀ TRUYỀN TẢI THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG CHO SẢN PHẨM THẠCH SỮA CHUA ABC CỦA CÔNG TY VIETFOODS QUA CÔNG CỤ QUẢNG CÁO NHÓM SINH VIÊN: TRẦN THỊ LỘC ĐÀO THỊ NINH ĐẶNG QUỲNH PHƯƠNG LÊ DUY THI HẮC THỊ THÚY TRẦN THỊ THỦY NGUYỄN THỊ THANH THỦY TẠ THU TRANG NGUYỄN VĂN TRƯỜNG HOÀNG CẨM VÂN HÀ NỘI, 2011 MỤC LỤC I.GIỚI THIỆU CHUNG II.CÁC NHÂN TỐ CHI PHỐI THÔNG ĐIỆP 1.ĐỐI TƯỢNG NHẬN TIN MỤC TIÊU 2.SẢN PHẨM 3.ĐỊNH VỊ CẠNH TRANH 4.MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG .7 III.SÁNG TẠO NỘI DUNG THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG 1.HÌNH THÀNH Ý TƯỞNG 2.HÌNH TƯỢNG HÓA Ý TƯỞNG IV.LỰA CHỌN PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN TẢI 10 V.TRÌNH BÀY Ý TƯỞNG TRÊN CÁC PHƯƠNG TIỆN ĐÃ CHỌN 10 1.Ý TƯỞNG QUẢNG CÁO TRÊN TRUYỀN HÌNH 10 2.Ý TƯỞNG QUẢNG CÁO TRÊN PANO, ÁP PHÍCH .13 VI.KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI 18 QUẢNG CÁO TRÊN TRUYỀN HÌNH 18 QUẢNG CÁO TRÊN PANO, ÁP PHÍCH 18 I GIỚI THIỆU CHUNG Công ty cổ phần thực phẩm Việt Nam (Vietfoods hay VIETFOODSC) tiền thân công ty TNHH Việt Thành thành lập năm 1996 Giai đoạn 1996-2002, công ty chủ yếu nhà phân phối độc quyền cho thương hiệu hàng hóa nhập ngoại như: Thạch ABC từ Đài Loan, café Aroma từ Singapore Cơng ty làm đại lí cho hàng hóa nước như: kem Wall’s Uniliver (hiện nhãn hiệu kem Kido tập đoàn Kinh Đô),kẹo Perfetti Công ty Liên doanh Sản xuất Kẹo Perfetti Việt Nam, đại lí phân phối mỹ phẩm Debon Hàn Quốc… Trong giai đoạn này,công ty xây dựng cho hệ thống mối quan hệ với cửa hàng bán lẻ, thiết lập hệ thống kênh rộng có đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp Sau thời kì làm phân phối cho nhãn hiệu trên,cơng ty rà soát lại hiệu mặt hàng xây dựng lại chiến lược phát triển Công ty dừng việc phân phối cho nhãn hàng trên, giữ lại thương hiệu thạch ABC Đài Loan để lấy sở cho việc tự sản xuất sau Năm 2003, công ty định đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất thạch nội địa khu công nghiệp Sài Đồng A, Long Biên, Hà Nội (cũng trụ sở cơng ty) để phục vụ thị trường Sản phẩm cơng ty loại thạch: Thạch sữa chua ABC, Thạch poke, Thạch Joke, Thạch bút chì, Thạch Hugo, Thạch viên ABC Một số hình ảnh sản phẩm: Figure Thạch sữa chua ABC Figure Thạch bút chì Figure Thạch Poke Figure Thạch Joke Figure Thạch Hugo Figure Thạch viên ABC Bên cạnh đó, cơng ty cịn có dịng sản phẩm khác như: bánh chấm Romrop, trà chanh Kan-ta Bánh chấm romrop Bánh chấm hương socola Bánh chấm hương vani Trà chanh kanta Các sản phẩm thạch, đặc biệt thạch sữa chua ABC cơng ty nhận u thích khách hàng chất lượng đa dạng sản phẩm, cách đóng gói tiện lợi Sản phẩm cơng ty nhận chứng ISO 22000:2005 tổ chức TQCSI (Tổ chức chứng nhận Quốc tế) trao tặng, chứng nhận tiêu chuẩn quản lý chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm VIETFOOD công ty nhận chứng thạch không nhiễm bẩn Bộ y tế(11/6/2011) Sản phẩm công ty nhận số giải thưởng Bộ Y tế trao tặng VIETFOODSC với Huy chương vàng “Tượng vàn cho sản phẩm thực phẩm tốt nhất” Điều khẳng định chất lượng sản phẩm cam kết công ty với khách hàng Theo ông Hà Ngọc Sơn-giám đốc VIETFOODSC, cổ đông công ty: “Với mục tiêu trở thành nhà cung cấp sản phẩm thực phẩm hàng đầu Việt Nam, nỗ lực không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm, nâng cao chất lượng phục vụ đội ngũ nhân viên bán hàng hệ thống phân phối, nhằm phục vụ Quý khách hàng sản phẩm tốt chất lượng, giá an toàn cho sức khỏe người sử dụng” Nhìn chung sản phẩm Vietfoods đa dạng sản phẩm thạch sữa chua ABC sản phẩm cốt lõi công ty nhóm làm truyền thơng cho sản phẩm thạch sữa chua ABC Vietfoods công cụ quảng cáo II CÁC NHÂN TỐ CHI PHỐI ĐẾN THƠNG ĐIỆP Đối tượng nhận tin mục tiêu Nhìn chung, sản phẩm thạch ban đầu chủ yếu sản phẩm dành cho trẻ em, nhiên cịn sản phẩm nhận ưa thích số lượng đáng kể người lớn (chủ yếu phụ nữ, người già) Do đó, cơng chúng nhận tin mục tiêu gia đình, phụ nữ trẻ em Đối với sản phẩm thạch sữa chua ABC, gia đình người định mua mua thường bà mẹ lại đóng vai trò quan trọng việc thuyết phục mua sản phẩm Do đó, cần trọng tới thái độ, hành vi đối tượng Đôi vòi vĩnh trẻ em, hay giới thiệu lại tác động tới người định thay đổi hành vi mua họ Những người làm mẹ thường có xu hướng mua thứ tốt cho sức khỏe hay mang lại tốt đẹp cho nên người làm truyền thông cần phải tác động cho công chúng nhận tin hiểu lợi ích mà sản phẩm mang lại Cịn với trẻ em thường có xu hướng ưa thích vui nhộn, màu sắc dễ hiểu Do đó, sáng tạo thông điệp truyền thông, cần truyền tới thơng điệp thật dễ hiểu, cụ thể Nó khơng đòi hỏi tinh tế, ẩn dụ sâu sắc Cách thiết kế yếu tố minh họa cho thông điệp truyền thông phải thật vui nhộn, màu sắc tươi sáng, trẻ trung Thông điệp truyền thông đơn giản để trẻ em hiểu phải gây ấn tượng với bậc phụ huynh.Thông điệp truyền thông phải tác động đến hành vi mua họ Sản phẩm So với sản phẩm thạch truyền thống sản phẩm thạch sữa ABC kết hợp tinh tuý từ sữa chua bột rau câu (được triết xuất từ rong biển) làm cho sản phẩm có hương vị ngào, cảm giác thơm ngậy đặc trưng sữa chua thạch rau câu Nhưng có người biết đến tên sản phẩm “thạch sữa chua ABC” thuộc tính cấu tạo nên sản phẩm biết hiểu khơng đầy đủ Vì vậy, truyền thơng phải làm cho cơng chúng hiểu thuộc tính quan trọng cấu tạo nên sản phẩm Về Công dụng sản phẩm:Thạch sữa chua ABC có nhiều cơng dụng, cung cấp cho thể bạn nhiều khoáng chất cần thiết, loại vitamin A,B1,B2,C,D,E…và Axit amin, đặc biệt hàm lượng iốt cao có thành phần bột rau câu bổ sung lượng iôt thiếu hụt, làm tăng sức đề kháng cho thể, để phòng chống bệnh liên quan đến thiếu iốt giúp cho bạn có da mịn màng, khoẻ mạnh Nhưng công dụng người đến, biết đến công dụng nhiệt xem ăn để giải khát thú ăn vui thơi Ngồi ra, loại thạch cịn có chức giải khát, nhiệt, tăng cường tiêu hóa Người làm truyền thơng phải truyền tải thơng điệp để công chúng mục tiêu hiểu công dụng quan trọng mà mang lại khác biệt loại thạch thạch so với loại thạch khác Định vị cạnh tranh Hầu doanh nghiệp kinh doanh ngành thạch thường tập trung vào kênh phân phối để đẩy hàng hóa cạnh tranh giá, thơng tin truyền thơng cho sản phẩm loại điểm VIETFOODS có hệ thống kênh phân phối vững mạnh đặc biệt kênh liên kết dọc dẫn đầu chất lương sản phẩm sản phẩm thạch ABC sản phẩm định vị cao so với sản phẩm thạch khác khách hàng đánh giá cao Đây lợi cho VIETFOODS Cơng ty biến mạnh thành công cụ tăng cường cạnh tranh để hỗ trợ cho kênh phân phối, tạo sức hút từ khách hàng gây dựng hình ảnh cho cơng ty Nói đối thủ cạnh tranh lớn VIETFOODS Long Hải Đó cơng ty có bề dày sản xuất thạch Đối với hoạt động truyền thơng Long Hải làm tốt so với VIETFOODS Tuy nhiên, gần VIETFOODS tìm để cạnh tranh với Long Hải phương diện Nhìn chung hoạt động truyền thơng cho sản phầm thạch Long Hải vào hiệu quả, đặc biệt quảng cáo phương tiện truyền hình làm cho người tiêu dùng biết đến thương hiệu lớn đến số vùng nơng thơn nói đến thạch người ta nghĩ đến Long Hải gần truyền thông Long Hải khơng hiệu lắm, đồng thời có nhiều đối thủ cạnh tranh vào thời kì trước đối thủ cạnh tranh thông qua phối hợp công cụ khác marketing-mix làm cho người tiêu dùng biết đến nhiều nhãn hàng khác nhiều nhà sản xuất đặc biệt khu vực thành phố Vì để nâng cao cạnh tranh với Long Hải đối thủ cạnh tranh khác VIETFOODS nên truyền thơng để người tiêu dùng nhận biết có mặt lợi ích thạch sữa chua ABC nhiều gắn với thương hiệu VIETFOODS Mục tiêu truyền thông Thạch sữa chua ABC giai đoạn biết đến chu kỳ sống sản phẩm Vì mục tiêu truyền thơng làm cho công chúng mục tiêu biết đến dù qua tên sản phẩm thương hiệu Vietfoods nhiều thông điệp đơn giản nhắc lại nhiều lần Đối với công chúng biết đến sản phẩm không hiểu biết chưa đầy đủ, người làm truyền thông cần uốn nắn lại hiểu biết công chúng mục tiêu sản phẩm cách đầy đủ qua lợi ích lý tính tình cảm III SÁNG TẠO NỘI DUNG THƠNG ĐIỆP QUẢNG CÁO Hình thành ý tưởng Xuất phát từ giá trị lợi ích mà sản phẩm mang lại cho khách hàng Thạch sữa chua ABC kết hợp tinh túy từ bột rau câu (được chiết suất từ rong biển) sữa tạo cho sản phẩm có hương vị ngào, thơm mát đặc trưng sữa chua rong biển cung cấp cho thể nhiều khống chất cần thiết có lợi cho sức khỏe đồng thời giải khát, nhiệt giúp da khỏe Đối với sản phẩm thạch gia đình, trẻ em người thường hay thích ăn loại thạch trẻ em thường ảnh hưởng định đến người mua sản phẩm Sự vòi vĩnh trẻ em lúc siêu thị bố mẹ hay giới thiệu loại thạch cho bố mẹ, ảnh hưởng đến định bố mẹ Đặc biệt, người mẹ thường người định mua sản phẩm tiêu dùng gia đình hàng ngày Họ có xu hướng mua sản phẩm tốt cho sức khỏe, mang lại nhiều lợi ích cho mình, mong muốn cho nhiều điều tốt đẹp Do đó, đề tài quảng cáo cho Thạch sữa chua ABC là: “cho bạn nhiều niềm vui hơn”, nói lợi ích sản phẩm mang lại hứa hẹn thỏa mãn tình cảm Đó điều mà VIETFOODS muốn chia sẻ với cơng chúng mục tiêu Hình tượng hóa ý tưởng 2.1 Nội dung thông điệp Nhấn mạnh đặc điểm sau sản phẩm: kết hợp hương vị ngon, mát thạch truyền thống hương vị bổ dưỡng sữa chua cho sản phẩm hương vị thơm mát, bổ dưỡng đặc trưng sữa chua rong biển 2.2 Luận đảm bảo hứa hẹn thỏa mãn lí trí tình cảm: “Cho bạn nhiều niềm vui hơn” 2.3 Văn phong quảng cáo: Một sản phẩm thơng báo tin tức trình bày nhẹ nhàng, gợi hứa hẹn ban thưởng tình cảm với viên thạch sữa chua ABC mang sư hòa quyện hương vị sữa chua rong biển 2.4 Các yếu tố minh họa 2.4.1 Lời thơng điệp: Phần tiêu đề: sử dụng loại hình thu hút khơi gợi cảm xúc, qua nhằm khơi gợi quan tâm hướng tương lai để đối tượng nhận tin quan tâm đến thông điệp Phần mở rộng: giải thích chi tiết phần tiêu đề, mang tính mơ tả lợi ích sản phẩm khác biệt so với loại thạch khác Phần phụ đề: diễn giải lời hứa hẹn đưa tiêu đề, ban thưởng tình cảm 2.4.2 Khung cảnh: Những hộ gia đình có thu nhập ổn định khách hàng mục tiêu sản phẩm thạch sữa chua ABC Vì vậy, quảng cáo cho thạch sữa chua ABC thể khung cảnh sinh hoạt quen thuộc gia đình Khung cảnh gợi nên ấm cúng, gần gũi cho người xem 2.4.3 Âm : Những âm quen thuộc gia đình đưa vào quảng cáo Đó là: âm tiếng cười trẻ con, giọng nói người mẹ đọc thơng điệp giọng nói trẻ em đọc thơng điệp Bên cạnh 2.4.4 Hình ảnh: Hình ảnh minh họa bao gồm: viên thạch mang hình ảnh thiên thần để nhân cách hóa sản phẩm Bên cạnh đó, quảng cáo cịn sử dụng hình ảnh người: trẻ em bà mẹ - người thường đóng vai trị trị mua hàng tiêu dùng thường ngày gia đình 2.4.5 Màu sắc: Màu xanh logo Vietfoods sử dụng làm màu sắc chủ đạo cho quảng cáo Những sắc màu nhẹ nhàng trẻ trung giống hình ảnh màu sắc dịu nhẹ mát mẻ viên thạch sử dụng để tô điểm, gợi lên khung cảnh tươi sáng, yêu đời IV LỰA CHỌN PHƯƠNG TIỆN TRUYỀN TẢI Phương tiện truyền tải sử dụng truyền hình Truyền hình có kết hợp hình, tiếng cử động khêu gợi cảm xúc, thu hút người người xem, khả bao quát rộng, vươn tới nhiều người mua nhằm phân tán địa lí với chi phí thấp cho lần tiếp xúc Đồng thời, truyền hình phương tiện dễ tiếp cận lứa tuổi thiếu niên, phù hợp với mục tiêu gia tăng mức độ nhận biết thương hiệu Ngoài ra, quảng cáo trời (pano) sử dụng để hỗ trợ cho quảng cáo truyền hình Vì quảng cáo ngồi trời linh hoạt giá rẻ so với quảng cáo truyền hình, tần suất lặp lại cao, đối truyền hình người xem có thề chuyển kênh, khơng xem quảng cáo dù có hay hay khơng pano thu hút người xem bất đắc dĩ Hầu hết thông điệp quảng cáo tồn địa điểm khoảng thời gian dài: tháng lâu Những người lái xe ngang qua trơng thấy thơng điệp vài lần khả nhớ cao Bên cạnh đó, thêm hỗ trợ từ internet giới phụ nữ văn phịng thường dùng kênh giải lao quảng cáo tờ rơi đính kèm với sản phẩm để tăng cường tần suất tiếp xúc thông điệp với khách hàng V TRÌNH BÀY Ý TƯỞNG TRÊN CÁC PHƯƠNG TIỆN ĐÃ CHỌN 10 Ý tưởng quảng cáo truyền hình Với thông điệp quảng cáo “Thạch sữa chua ABC-Căng tràn hương vị sống, cho bạn nhiều niềm vui hơn!” kịch cho quảng cáo truyền hình xây dựng sau: 1.1 Kịch văn học: Hùng Vân hai anh em gia đình hạt nhân Hai anh em chơi với thân Cũng thường ngày, hai anh em chơi trốn tìm ngồi vườn, nơ đùa Người mẹ nhìn qua khe cửa sổ thấy chơi đùa vui tươi hồn nhiên, người mẹ cười mỉm, nụ cười thể tràn ngập niềm hạnh phúc lòng người mẹ Người mẹ mở cánh cửa tủ lạnh vừa lúc đó, hai đứa trẻ ùa vào nhà (phía tủ lạnh) với giọt mồ hôi ướt đẫm trán nụ cười vô tư sáng lên khuôn mặt bé nhỏ Hai đứa trẻ reo lên: “A! Thạch sữa chua ABC” Những viên thạch thiên thần với màu sắc tươi trẻ, dịu dàng nhảy múa hòa với niềm vui với đứa trẻ, hai đứa trẻ tranh cầm dĩa thạch, chạy phía bàn Đoạn nhạc vui tươi sản phẩm vang lên: “thạch sữa chua ABC - kết hợp hương vị thạch truyền thống sữa chua cho bạn huơng vị thơm mát, bổ dưỡng” Hương vị thơm mát viên thạch tỏa ra, xua tan nóng giọt mồ sau lúc vui chơi, giúp bé có thêm lượng nhiều niềm vui 1.2 Kịch phân cảnh 30 giây: 1.2.1 Phân vai Các nhân vật chính: • Hùng: nam học sinh tuổi từ 10 đến 12 • Giang : nữ học sinh đến tuổi 11 • Người mẹ: phụ nữ 27 đến 30 tuổỉ I.2.2 Cảnh quay Phân Nội dung cảnh Cảnh 1: - Ghi Hai anh em chơi trốn tìm + thể vườn vui tươi, mê chơi người mẹ thống nhìn qua cửa số đùa đứa trẻ thấy đứa trẻ vui đùa cười mĩm + diễn tả tâm Thời lượng giây trạng người mẹ tràn ngập niềm hạnh phúc Người mẹ mở cánh cửa tủ lạnh, vừa lúc Cảnh 2: giây đứa trẻ chạy vào với mồ hôi ướt đẫm trán khuôn mặt thể vui sướng Cảnh 3: Những viên thạch thiên thần với nhiều màu + thể tâm sắc khỏe khoắn, dịu nhẹ tươi trẻ trạng nhân vật này: nhảy múa hòa với niềm vui đứa vui sướng 10 giây trẻ Hai đứa trẻ reo lên: “A! Thạch sữa chua ABC” Cảnh 4: Người mẹ buộc bím tóc cho cô + (1) ( 2) đồng thời 11 giây Kết gái nhìn đứa ăn thạch trừu xẩy Trong thúc mến + diễn tả hương (1) (2) : Khi bóc thạch vào miệng có hương thơm mát, bổ dưỡng giây thơm mát, bổ dưỡng tỏa từ viên tỏa gió (3): 3giây thạch làm cho đứa trẻ cung cấp + bắt đầu cảnh lượng trở lại, xua tan giọt mồ cảnh thơng hôi điệp xuất Cuối cùng, thông điệp: “ Thạch sữa chua 12 Vietfoods _Cho bạn nhiều niềm vui ABC_sự kết hợp hương vị thạch truyền thống sữa chua cho bạn hương vị thơm mát, bổ dưỡng “ + diễn tả tâm trạng nhân vật (2) + giọng điệu đọc lời thông điệp Ý tưởng quảng cáo pano (quảng cáo ngồi trời ) 2.1 Lời thơng điệp 1.1 Tiêu đề: 13 Tiêu đề phần quan trọng lời thơng điệp Nó góp phần gây tác động mạnh mẽ đến đối tượng nhận tin Tiêu đề, đặc biệt với quảng cáo ngồi trời, cần trình bày ngắn gọn Bởi lẽ, đường, thời gian đối tượng nhận tin dành cho thông điệp truyền thơng (dành cho pano/áp phích) ngắn thế, tuyến đường giao thông, đối tượng nhận tin dễ bị làm xao nhãng, bị thu hút vào vấn đề khác ngồi thơng điệp truyền thông thể pano quảng cáo sản phẩm Vì vậy, tiêu đề cần thiết kế thực ngắn gọn đủ ý dễ hiểu, để đối tượng nhận tin tiếp nhận thơng điệp cách dễ dàng Từ phân tích trên, tiêu đề mà nhóm sử dụng cho quảng cáo pano áp phích cho sản phẩm thạch sữa chua ABC ngắn gọn Chỉ bao gồm từ: “Căng tràn hương vị sống” Sáu chữ “Căng tràn hương vị sống” góp phần gợi mở lợi ích hàng đầu sản phẩm Ở đây, chúng tơi khơng lựa chọn đặc tính cụ thể sản phẩm như: mát, nhiệt, ngon bổ, mà hình tượng hóa chúng lên thành “hương vị sống” Bên cạnh đó, thiết kế lời thơng điệp, yếu tố từ ngữ đặc biệt quan tâm Để thể trạng thái “được lấp đầy”, sử dụng nhiều từ ngữ khác tràn đầy, tràn trề, ngập tràn, chan chứa, đầy… Tuy nhiên, tất từ trên, có từ “căng tràn” diễn tả hết dụng ý thơng điệp Từ “căng tràn” khơng tính từ mạnh, mà cịn tiềm ẩn hành động Nó gợi lên dâng trào, biểu lộ trạng thái mà tất thứ phồng lên, căng lên đến bậc Nhờ đó, từ “căng tràn” vang lên, ta hình dung nhiệt huyết tiềm ẩn lời thông điệp, sống đâm chồi nảy lộc không ngừng phát triển Với lựa chọn từ ngữ vậy, lời thông điệp làm tốt lên lợi ích sâu xa sản phẩm Nó vượt lên lợi ích vật chất liên quan đến đặc tính sản phẩm ngon, bổ, nhiệt Trái lại, lời thông điệp gợi mở cho đối tượng nhận tin cảm giác lạc quan sống Bởi lẽ ẩn sau từ lời thông điệp sống dâng trào Lời thơng điệp không sử dụng động từ lại mô tả đầy tinh tế hành động ngụ câu chữ Người làm quảng cáo hi vọng lời thông điệp gieo vào lịng đối tượng nhận tin cảm nhận tích cực vào sản 14 phẩm: Thạch sữa chua ABC tràn đầy hương vị thiên nhiên, sống; góp phần mang đến sức sống mạnh mẽ niềm lạc quan yêu đời cho người sử dụng 1.2 Loại hình thu hút: Loại hình thu hút sử dụng thiết kế lời thông điệp truyền thông loại thu hút cảm xúc tích cực Thơng qua việc nhấn mạnh vào lợi ích sản phẩm, thơng điệp tác động tích cực đến tâm lý đối tượng nhận tin 1.3 Phong cách viết lời thông điệp Tương ứng với loại thu hút sử dụng, phong cách mà nhóm lựa chọn để viết thơng điệp truyền thơng phong cách gợi cảm Phân tích bố cục, màu sắc, hình ảnh pano 2.1Tổng quát Bức pano với màu sắc tươi sáng tự nhiên kết hợp với hình ảnh ngộ nghĩnh trẻ thơ bắt mắt va lấy cảm tình người xem Hình ảnh viên thạch có cánh hân hoan bay tới tay em bé giống mong muốn doanh nghiệp ln ln muốn hướng tới khách hàng là: mang sản phẩm có chất lượng tốt để sản phẩm tới tay người tiêu dùng ln ln nhận nụ cươi hài lịng rạng rỡ từ khách hàng họ Nụ cười tươi trẻ khỏe khoắn mà phần đóng góp vào nụ cười vitamin lượng mà thạch sữa chua ABC mang lại Ngoài ra, pano này, em bé hân hoan đuổi theo viên thạch Sử dụng hình ảnh này, người làm quảng cáo mong muốn đánh vào tâm lý đám đông – tâm lý phổ biến người Việt Nam Đó điều mà bà mẹ muốn hướng đến, mong cho điều tốt đẹp nhất, giúp cho có tuổi thơ vui tươi sáng VIETFOODS bạn chia sẻ điều 2.2 Bố cục: Bố cục pano áp phích xếp theo góc chụp từ khoảng cách xa vừa Hình ảnh trung tâm hình, bao gồm hình viên thạch trẻ em, đặt vào khung cảnh bầu trời thảm cỏ Chúng làm bật lên không gian rộng mở Ở đây, người làm truyền thông vận dụng yếu tố hư cấu tưởng phản: hình ảnh viên thạch bé nhỏ ngồi đời lại phóng to lên nhiều lần Những viên thạch to lớn nhiều so với em bé dễ thương 15 phía Nó gợi liên tưởng đến niềm vui lớn lao, sức sống tràn trề mà sản phẩm mang lại cho khách hàng 2.3 Màu sắc Bức pano sử dụng hệ thống màu sắc tươi sáng, tự nhiên: sắc hồng tươi tắn, sắc vàng nhẹ nhàng, sắc xanh mát Tất hòa quyện lại, tạo nên khối màu sắc tràn trề nhựa sống Những viên thạch bay không gian bầu trời xanh với đám mây trắng làm cho người xem cảm thấy thu hút kết hợp với tông màu tự nhiên giống màu hoa tự nhiên – nguyên liệu làm nên sản phẩm Cụ thể màu sắc sử dụng: Màu nền: xanh da trời kết hợp với màu xanh thảm cỏ để tạo cảm giác gần gũi với thiên nhiên sống, có cầu vồng sắc Màu chi tiết ảnh: • Những đứa trẻ: với nhiều màu sắc kết hợp quần: đen,xanh, áo :trắng, đỏ, nâu, giày vàng, đỏ…kết hợp nhiều gam màu với để tạo nên vui tươi trẻ • Thạch: sử dụng màu có sẵn thạch vietfood, đầy đủ màu sắc hương vị, trang trí them hoạ tiết thạch để làm bật làm viên thạch sinh động • Màu chữ: dịng chữ “thạch sữa chua” có màu vàng cam Đây vừa màu sản phẩm, vừa thể tươi ngon màu hoa Dịng chữ “Căng tràn hương vị sống” có màu xanh dương Đây màu thiên nhiên, nhựa sống Nó gợi lên tươi mát, lành – lợi ích sản phẩm mang lại: sản phẩm từ thiên nhiên, nhiệt 2.4 Hình ảnh Hình ảnh thạch bay: giống nhứng thiên thần có cánh ln mang điều tốt đẹp cho người Sử dụng hình ảnh có ý nghĩa Thứ nhất, góp phần tạo hình ảnh sản phẩm mang tốt từ thiên nhiên cho sức khỏe bạn Thứ hai, hình ảnh tạo cảm giác vui nhộn ngộ nghĩnh hóm hỉnh thu hút nhìn thích thú người xem đặc biệt là trẻ em Hình ảnh trẻ thơ: Hình ảnh tạo sức sổng cho pano.Đối tượng khách hàng mà sản phẩm hướng đến người mẹ sử dụng hình ảnh đứa trẻ vui tươi dang tay đón nhận viên thạch tác động lớn tới định mua người mẹ từ sâu trái tim người mẹ cung mong muốn đứa trẻ họ hạnh phúc 16 Hình ảnh thiên nhiên: thảm cỏ xanh mượt mà,cầu vồng bảy sắc rực rỡ, tạo nên tranh thiên nhiên tràn trề nhự sống nhắc nhở chút nguồn gốc chiết xuất từ thiên nhiên dịng sản phẩm thạch sữa chua ABC cơng ty Yếu tố nhận diện thương hiệu: Logo thương hiệu “Thạch sữa chua ABC công ty” vietfood cuối pano muốn nhắc nhở người tiêu dùng :Cũng thạch sữa chua,cũng chiết xuất từ nguồn gốc thiên nhiên nhãn hiệu khác mà thạch ABC vietfood- thương hiệu thạch hàng đàu Viet Nam đứng địa vị người tiêu dùng hướng tới lợi ích người tiêu dùng Có thể thấy, hình ảnh chủ đạo quảng cáo pano hình ảnh mang tính động Những viên thạch bay, đứa trẻ nô đùa: dang tay, nhún nhẩy Tất kết hợp lại khơng gian rộng mở, tạo nên khối hình chuyển động Điều góp phần lấp nhược điểm quảng cáo pano – tĩnh hình ảnh Pano quảng cáo trở nên sinh động hơn, hút Ngoài ra, pano quảng cáo cịn “trưng bày hình ảnh sản phẩm” – viên thạch Đặc biệt, hình ảnh viên thạch sử dụng khơng phải viên thạch cịn ngun nắp mà mở nắp Nhờ đó, đối tượng nhận tin thấy rõ màu sắc thực sản phẩm, gợi nên cảm giác ngon lành thưởng thức viên thạch Quảng cáo nhờ mang tính thuyết phục cao Những nhân tố người khai thác triệt để phần hình ảnh Hình ảnh đứa trẻ thu hút ý người xem giúp họ ghi nhớ quảng cáo nhiều Giải thích cho mê này, chuyên gia nghiên cứu quảng cáo Piere Martinueau nói: “Xác định đồng cảm phương pháp vô quan trọng Nếu người xem hay người đọc nhận thấy thân giống với người quảng cáo, nhìn thấy thân hồn cảnh tương tự cảm giác đánh thức trình dẫn đến khả thuyết phục tin tưởng” Ở đây, đứa trẻ nhìn mẫu quảng cáo Vietfoods, nhìn thấy thân Những bậc phụ huynh nhìn thấy Điều kích thích cảm xúc người xem, giúp họ ghi nhớ tạo thiện cảm với sản phẩm Nghiên cứu lĩnh vực quảng cáo cho thấy nhiều người thích xem quảng cáo có mặt người trẻ trung nhiều người lớn tuổi Tuy nhiên, thông điệp quảng cáo nhắm tới trẻ em, người làm truyền thông nên sử dụng nhân vật lớn vài tuổi (hai ba tuổi) so với đối tượng quảng cáo Bởi vậy, quảng cáo trời cho sản phẩm thạch sữa chua, chúng tơi lựa chọn hình ảnh em nhỏ Những em độ tuổi từ 10 -14 tuổi, cao đối tượng trẻ em mà sản phẩm nhắm đế từ – tuổi 17 V KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI Lựa chọn phương tiện quảng cáo định quan trọng nhằm đảm bảo quảng cáo đến với đối tượng mục tiêu.Do đặc điểm mặt hàng mang tính phổ thơng tiêu thụ thị trường trải rộng nên lựa chọn phương tiện quảng cáo theo hình thức kết hợp chương trình quảng cáo quảng cáo truyền hình, quảng cáo ngồi trời nói phần lựa chọn phương tiện truyền tải Quảng cáo truyền hình • Hiện chi phí quảng cáo kênh truyền hình trung bình là:  VTV1 khoảng 7,5-60 triêu lần phát sóng 30s  VTV2 khoảng 7,5-15 triệu lần phát sóng 30s  VTV3 khoảng 7,5-90 triệu lần phát sóng 30s  Hà Nội : trung bình khoảng 32 triệu lần phát sóng 30s Quảng cáo truyền hình thực vào mùa mua sắm hay vào ngày nghỉ, đặc biệt vào mùa hè nhu cầu dùng sản phẩm tăng lên so với mùa khác Tuy nhiên chi phí quảng cáo đắt (như nói trên) ngân sách đầu tư cho marketing cơng ty có hạn Do đó, cơng ty lựa chọn quảng cáo đài truyền hình địa phương, tập trung khu vực phía bắc Hà Nội, Hải Phịng, kênh VTV3 đài truyền hình Việt Nam Mỗi đợt quảng cáo kéo dài từ 1-2 tuần, tuần 3-4 lần Phương tiện phù hợp với công chúng mục tiêu phụ nữ trẻ em hình thức giải trí thường xun họ Quảng cáo trời: 18 Sử dụng bảng hiệu quảng cáo pano áp phích cửa hàng, đại lí siêu thị Các bảng lớn treo gần trường học người bố mẹ thường chờ để đón học về, khoảng thời gian chờ đợi thơng điệp đến với họ Cơng viên vui chơi giải trí đầu mút giao thông chọn làm điểm treo quảng cáo ngồi trời Cơng việc sử dụng hình thức hiệu với chi phí hợp lý Vào mùa bóng đá treo pano sân bong đá quận, huyện với mức chi phí phải trả vào khoảng 500.000VNĐ/tháng Quảng cáo xe vận tải công ty ,các quảng cáo hình thức sơn phun trực tiếp lên xe tên nhãn hiệu Các xe chở hàng thường xun qua tỉnh,chúng tơi hy vọng quảng cáo sản phẩm tới vùng thị trường quan trọng mà ngân sách quảng cáo hạn chế nên chưa thể vươn tới Quảng cáo Internet: Quảng cáo mạng có chi phí đặc biệt thấp,có khơng,được coi hình thức quảng cáo bổ trợ Quảng cáo mạng chủ yếu trang web www.vietfoods.com.vn số trang web liên kết thời trang mẹ bé, hay chương trình giải trí “Đồ Rê Mí”, chương trình sức khỏe người Qua vật phẩm: Các tờ rơi nhỏ đính kèm vào sản phẩm để nâng tần suất tiếp xúc với thơng điệp nhiều vào dịp khuyến 19 ... TRÊN PANO, ÁP PHÍCH 18 I GIỚI THIỆU CHUNG Công ty cổ phần thực phẩm Việt Nam (Vietfoods hay VIETFOODSC) tiền thân công ty TNHH Việt Thành thành lập năm 1996 Giai đoạn 1996-2002, công... chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm VIETFOOD công ty nhận chứng thạch không nhiễm bẩn Bộ y tế(11/6/2011) Sản phẩm công ty nhận số giải thưởng Bộ Y tế trao tặng VIETFOODSC với Huy chương vàng “Tượng... người sử dụng” Nhìn chung sản phẩm Vietfoods đa dạng sản phẩm thạch sữa chua ABC sản phẩm cốt lõi công ty nhóm làm truyền thơng cho sản phẩm thạch sữa chua ABC Vietfoods công cụ quảng cáo II CÁC