MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI SẢN XUẤT TỔNG HỢP QUỲNH TRANG 3.1. Muc Tiêu và Phương Hướng trong những năm tới. Để mỗi năm bổ sung thêm 1.500 triệu đồngvốn lưu động cần phải thực hiện tốt các biện pháp sau. - Chuyền những phần đất đai, nhà xưởng có thể chuyển nhượng và không sử dụng (hoặc cho thuê). Ví dụ : Dãy nhà một tầng phía sau công ty. - Ngoài việc thu lợi nhuận hàng năm. công ty cần huy động vốn nhàn rỗi của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty trên cơ sở giáo dục ý thức, trách nhiệm của cán bộ công nhân viên và áp dụng tỷ lệ trả lãi hợp lý. - Cố gắng huy động vốn của khách hàng trong các thường vụ mua bán theo các hướng. + Mua bán trả chậm. + Nhận tiền đặt cọc cao của khách (nếu có thể được). + Sử dụng toàn bộ vốn ứng trước của khách mua hàng. + Hạn chế và không để xảy ra trường hợp khách hàng chiếm dụng vốn của công ty. - Đầu tư mở rộng sản xuất, cải tiến kỹ thuật để nõng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao doanh thu nhằm không ngừng tăng lợi nhuận, hoàn thành nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, ổn định việc làm và thu nhập cho người lao động. - Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về chất lượng, số lượng theo yêu cầu của khách hàng. - Phát huy năng lực sản xuất hiện có; Tiếp tục kiện toàn xây dựng bộ máy theo hướng tinh gọn, hiệu quả, sẵn sàng đáp ứng mọi diễn biến thị trường. Bổ nhiệm các chức danh lãnh đạo Công ty nhằm xây dựng đội ngũ lãnh đạo chỉ đạo thông thạo nghiệp vụ, đội ngũ công nhân lành nghề; Nâng cao tay nghề cho công nhân và trình độ nghiệp vụ cho cán bộ quản lý. - Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty. - Gúp phần tiết kiệm chi ngân sách, hạn chế tiêu cực. Đồng thời làm tròn các nghĩa vụ với ngân sách nhà nước. Nâng cao hơn nữa vai trò tự chủ trong quản lý. - Mục tiêu cho những năm tới được thể hiện rõ trong kế hoạch phát triển của công ty cụ thể là: - Về máy móc thiết bị: Công ty tăng cường việc đầu tư về chiều sâu thông qua việc thay thế các thiết bị, máy móc quá cũ bằng những máy móc thiết bị tiên tiến, những dây truyền sản xuất hiện đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và việc bảo vệ môi trường. - Về lực lượng lao động: Công ty sẽ tích cực nâng cao trình độ tay nghề, nghiệp vụ cho công nhân viên và cán bộ quản lý thông qua hình thức đào tạo và đào tạo lại. - Về phương thức sản xuất: Từng bước có sự sắp xếp lại cơ cấu tổ chức của các phòng ban theo hướng đơn giản, gọn nhẹ nhưng hiệu quả cao và có tính chuyên môn hoá. - Tìm kiếm nguồn hàng nhằm khai thác triệt để tiềm năng của thị trường. - Duy trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống, tìm kiếm thu hút các khách hàng mới. - Củng cố, hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật - Phấn đấu giảm chi phí lưu thông và tiết kiệm các khoản chi tiêu không cần thiết. 3.2. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang. Dựa trên đặc điểm tình hình cả nước, dựa trên phương hướng, mục tiêu của công ty và sau một quá trính nghiên cứu, phân tích hoạt động tiêu thụ của công ty. Trên cơ sở những kết quả đã đạt được cũng như một số tồn tại cần được khắc phục. Em xin đề xuất một số biện pháp cơ bản góp phần tăng cường hoạt động tiêu thụ của công ty. 3.2.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: Trong điều kiện hiện nay có sự cạnh tranh gay gắt, thị trướng có vị trí trung tâm đối với các doanh nghiệp nói chung và công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang nói riêng bởi vì thị trường vừa là mục tiêu, vừa là môi trường hoạt động kinh doanh. Chính vì vậy nghiên cứu thị trường là một việc làm thường xuyên của các doanh nghiệp. Thị trường sản phẩm gỗ hiện nay ở nước ta khá rộng cho nên trong vài năm qua thị trường tiêu thụ của công ty còn bị hạn chế do sự cạnh tranh giữa các đơn vị khác ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy công ty cần phải tiến hành thăm dò thị trường thường xuyên hơn cả thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. - Đối với thị trường trong nước: Củng cố và tăng cường mối quan hệ với các khách hàng cũ, đồng thời mở rộng quan hệ với các khách hàng mới tại khắp nơi Bắc - Trung - Nam. Đặc biệt chú trọng các khách hàng có khả năng tiêu thụ thường xuyên với số lượng lớn. Vì có mở rộng được sản xuất hay không, trước hết phải mở rộng thị trường tiêu thụ. Việc mở rộng thị trường đòi hỏi công ty cần nghiên cứu, xem xét kỹ lưỡng thị trường mà công ty có ý định xâm nhập. Hơn nữa cần đặc biệt quan tâm quy mô thị trường và khả năng cung ứng hiện tại của thị trường mới ra sao. Nếu cần thì công ty lập của hàng giới thiệu sản phẩm, tiêu thụ ngay trên thị trường đó để tạo thuận lợi cho khách hàng. - Đối với thị trường nước ngoài . Tăng cường tiếp xúc thường xuyên với các công ty của nước ngoài có trụ sở đặt tại Việt Nam không những thế có thể tìm hiểu các tư liệu nước ngoài và triệt để khai thác các tư liệu đó như : + Nên giám thống kê xuất, nhập, khẩu các nước. + Thời báo tài chính (Finánial Times) Các tư liệu này giúp cho công ty có cái nhìn tổng quát về dung lượngthị trường và xu hướng phát triển. Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường thì công ty cần tuyển chọn một số nhân viên để tổ chức đội ngũ cán bộ điều tra nắm vững các nghiệp vụ kinh doanh, Marketing, tiếp cận khách hàng . Ngoài ra công ty cũng cần phải có một mạng lưới thông tin chính xác, kịp thời về thị trường để có thể tìm ra hướng đi đúng đắn, nâng cao được hiệu quả kinh doanh. 3.2.2. Nâng cao chất lượng sản phẩm - Thiết kế sản phẩm mới : Chất lượng sản phẩm hàng hoá luôn gắn liền với uy tín của công ty trong giới hạn kinh doanh và trong công chứng. Nâng cao chất lượng, sản phẩm hàng hoá không những tại đây đến sự tín nhiệm của khách hàng mà có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số bán và lợi nhuận của công ty. Vì vậy công ty cần phải kiểm tra mức độ đạt tiêu chuẩn của sản phẩm, hàng hoá khi hoàn thành để có những xử lý kịp thời, đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường và khách hàng nhằm tránh tình trạng hàng bán bị trả lại. Người tiêu dùng ngoài yêu cầu về chất lượng sản phẩm là hàng đầu thì một yêu cầu không thể thiếu là chọn cái đẹp cái mới, hợp thời đại chính những yêu cầu này là nguồn lụi thúc đẩy khách hàng hường tới tiêu dùng những sản phẩm mới. Vì vậy sản phẩm mới sẽ góp phần nâng cao số lượng tiêu thụ cho công ty. Tuy nhiên, nếu việc thiết kế sản phẩm mới không thành công thì sẽ không được thị trường chấp nhận . Cho nên thiết kế sản phẩm mới phải được chú trọng và đạt được chú trọng và đạt được các yêu cầu sau: - Sản phẩm mới không những phải có giá trị sử dụng cao mà còn phải có giá trị thẩm mỹ nhất định. Vì thế khi tạo dáng sản phẩm mới thì cần căn cứ vào tính chất của sản phẩm và đối tượng tiêu dùng khác nhau. Ví dụ: Đối với sản phẩm cao cấp thì cần đạt yêu cầu trang nhã, sang trọng. - Sản phẩm mới phải đạt tiêu chuẩn an toàn, tiện lợi. Ví dụ: Mặt hàng ghế có thể thay loại gỗ khác nhẹ hơn nhưng độ bền phải đảm bảo để tiện lợi cho người tiêu dùng khi di chuyển. 3.2.3. Tăng cường các biện pháp hỗ trợ bán hàng. * Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm . Đối với Công ty cổ phần TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang Là doanh nghiệp đang gặp khó khăn về vốn cho nên việc việc dùng chi phí cho quảng cáo là rất nhỏ. Các phương tiện báo chí, truyền hình cần cho phí lớn vì thế chưa phù hợp với Công ty. Thông qua nghiên cứu nhu cầu thị trường về sản phẩm của mình. Khi Công ty có được thông tin về khách hàng đang có nhu cầu về sản phẩm của mình sản xuất thì nên gửi mẫu hàng và giấy chào hàng tới khách hàng. Khi có dấu hiệu từ phía khách hàng cần nhanh chóng gặp cụ thể để trao đổi thông tin cụ thể hơn về hàng hoá theo yêu cầu của khách hàng - Mặt khác Công ty chào hàng tới khách hàng của mình như vậy sẽ hiệu quả và tiết kiệm được chi phí. Như vậy cách thức quảng cáo chủ yếu của Công ty sẽ là gửi giấy chào hàng và mẫu hàng tới khách hàng có nhu cầu mà mình có khả năng đáp ứng. Đôi khi Công ty nên tham gia hội chợ triển lãm để giới thiệu sảm phẩm. * Thực hiện đa dạng hoá các phương thức bán và xác định phương thức thanh toán hợp lý: Cũng sẽ tạo điều kiện cho công ty chuẩn bị được đầy đủ hàng hoá theo yêu cầu của khách hàng, tăng cường mối quan hệ giữa công ty và khách hàng hoăc với người cung ứng sản phẩm, hàng hoá cho Công ty. Ngoài ra việc thay đổi giá bán cũng có tác động đến khả năng doanh số bán hàng của Công ty. Việc xác định mức giá bán vừa phải, hợp lý là một giải pháp tốt để tăng nhanh doanh số bán hàng trong năm. Công ty cần xây dựng một chính sách giá cả mềm dẻo và linh hoạt để tác động vào cầu kích thích tăng nhu cầu của khách hàng nhằm tăng doanh số bán hàng cho Công ty. * Tổ chức hội nghị khách hàng thường niên : Song song với các biện pháp trên thì hàng năm công ty nên tổ chức hội khách hàng đã sử dụng sản phẩm của công ty và những người trung gian tiêu thụ sản phẩm của công ty để họ có thể phản ánh về ưu nhược điểm của sản phẩm, yêu cầu của người sử dụng, từ đó giúp công ty có biện pháp cụ thể để cải tiến hoàn thiện sản phẩm. Trong hội nghị công ty cũng cần công bố cho khách hàng biết các dự án và chính sách, biện pháp tiêu thụ sản phẩm của mình Thông qua việc tổ chức hội nghị khách hàng, công ty sẽ duy trì được mối quan hệ làm ăn lâu dài với khách hàng của mình và mở rộng quan hệ vơĩ các bạn hàng mới. 3.2.4. Giảm chi phí bán hàng, quản lý Là một doanh nghiệp tư nhân lên Công ty phải tự tìm nhiều nguồn hàng khác nhau và vận chuyển sản phẩm đến tận tay khách hàng. Chính vì vậy chi phí mua hàng bán chiếm tỷ trọng lớn và nó có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Vấn đề đặt ra là phải giảm tối đa chi phí mua bán hàng Nguyên tắc chung để quản lý chi phí là tăng cường giám sát quản lý các khoản chi và điều quan trọng là phải xây dựng được các mức chi đối với từng hoạt động cụ thể, đó chính là căn cứ để quản lý chặt chẽ chi phí. - Giảm chi phí vận chuyển: Phạm vi hoạt động của Công ty tương đối rộng lớn trong khắp miền bắc nên chi phí vận chuyển lớn. Vì vậy vấn đề là giảm chi phí vận chuyển. Hiện nay Công ty không có đội chuyên trách vận chuyển mà phải thuê ngoài hình thức vận chuyển của Công ty áp dụng là hình thức đường bộ nên chi phí vận chuyển khá cao. Để giảm khoản mục chi phí này có nhiều phương án được đặt ra: Đầu tư mua sắm phương tiện vận tải nhưng phương án này đòi hỏi đầu tư lớn nên chưa phù hợp với điều kiện hiện nay của Công ty; Phương án thứ hai là Công ty cần khai thác triệt để phương tiện vận tải có cước phí thấp nhất - Chi phí bảo quản: Đặc điểm của sản xuất & thương mại đồ gỗ là việc bao quản hàng nhiều trong kho. Do vậy Công ty phải theo dõi và nắm chắc kế hoạch sản xuất từ đó có kế hoạch sản xuất điều động sản phẩm hợp lý, tránh tình trạng lưu kho qúa lâu nhằm giảm thấp nhất chi phí bảo quản. Chi phí văn phòng: Để giảm được hai loại chi phí này, trước hết Lãnh đạo Công ty phải quán triệt ý thức tiết kiệm đến từng phòng ban, từng nhân viên và có biện pháp quản lý chi phí chặt chẽ. 3.2.5. Nâng cao trình độ nhân viên Con người luôn là yếu tố trung tâm quyết định tới sự thành công hay thất bại của bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh nào. Trong bất kỳ chiến lược phát triển của Công ty nào cũng không thể thiếu con người được. Công ty chúng tôi có đội ngũ quản lý tương đối kinh nghiệm, công nhân có tay nghề cao. Tuy nhiên trong thời kỳ hiện nay đội ngũ quản lý không những đòi hỏi phải có kinh nghiệm mà cần phải có trình độ, hiểu biết để nắm bắt được tâm lý khách hàng. Vì trong cơ chế thị trường việc trinh phục khách hàng là một nghệ thuật Bên cạnh đó, cùng với thời đại khoa học kỹ thuật thì dần dần Công ty sẽ phải sử dụng những máy móc, thiết bị hiện đại đòi hỏi người công nhân có trình độ có thể làm chủ và vận hành trang thiết bị mới. Việc xác định nhu cầu tuyển chọn cán bộ, công nhân viên dựa trên cơ sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực hiện mục tiêu chiến lược của Công ty. Do đó việc xác định nhu cầu tuyển chọn do Phòng Tổ chức dưới sự chỉ đạo của Giám đốc qua khảo sát về trình độ, năng lực và khả năng đáp ứng của cán bộ công nhân viên dưới hình thức thử việc. Đặc biệt là đối với nhân viên Phòng Marketing và Phòng Kế hoạch, vì đây là lực lượng quan trọng gúp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. Song để giải quyết tình hình thực tại Công ty cần phải thực hiện một số chính sách Sau: - Đào tạo cán bộ chủ chốt của Công ty bằng chương trình ngắn hạn và dài hạn do trường đại học tổ chức; - Tổ chức học tập trong nội bộ : Thợ chính kèm thợ phụ và học việc; - Tổ chức tuyển chọ vị trí cán bộ, nhân viên Phòng Marketing và Phòng Kế hoạch, công nhân trực tiếp sản xuất theo đúng yêu cầu công việc; - Chế độ đãi ngộ (tiền lương, tiền thưởng, bảo hiểm, bảo hộ….) đối với từng đối tượng tuyển chọn cũng phải được công bằng hợp lý. Nếu đề ra được chiến lược đúng đắn về con người, Công ty sẽ thực hiện các mục tiêu về phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và thu được nhiều lợi nhuận. BẢNG CHẤT LƯỢNG LAO ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang NĂM 2007 - 2009 Tổng số Trong đó (Người) ĐH trở lên Trung cấp Thợ Lành Nghề Lao động khác (người) (%) (người) (%) (người) (%) (người) (%) 302 30 9,93 50 16.55 190 62.91 32 10.59 Hiện nay, Công ty đang thực hiện nhiều biện pháp nhằm tinh giảm lao động, giải quyết số lao động dư thừa ở các bộ phận và Công ty đang từng bước kiện toàn lại đội ngũ người lao động. Công ty cũng đã bước đầu quan tâm đến công tác bồi dưỡng, đào tạo đội ngũ cán bộ và lao động. Công ty cũng đã đưa ra các chương trình khuyến khích để thu hút những người lao động có trình độ về làm việc. Những hoạt động này nhằm chuẩn bị lực lượng lao động cho phù hợp với sự phát triển của ngành trong thời gian tới 3.2.6. Hoàn Thiện Hệ Thống Phân Phối Hiện nay sản phẩm của công ty được tiêu thụ đa phần qua mạng lưới các cửa hàng, trung tâm thương mại.Vì vậy tình hình bán hàng của các điểm này có ảnh hưởng đến doanh thu của công ty. Để hoạt động có hiệu quả thì công ty phải tạo mối quan hệ với các cửa hàng, trung tâm thương mại có ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ của công ty. Qua đó có thể rút ra những nhận xét dự đoán về tình hình nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng trên thị trường. Hiện nay mạng lưới các cửa hàng, trung tâm thương mại của công ty chủ yếu ở miền bắc do vậy thị trường tiêu thụ cũng khá rộng.Nhưng Công ty cần mở rộng địa bàn tiêu thụ sang các tỉnh miền trung va miền nam … đó là thị trường có nhu cầu tiêu dùng lớn.Việc mở rộng các mạng lưới các điểm bán sẽ giúp công ty tăng thêm thị phần của thị trường do tiêu thụ được nhiều sản phẩm. Trong thời gian tới công ty nên chọn thêm các điểm phân phối mới tại các khu tập thể, các khu chung cư đông dân cư chung sống, sử dụng tốt các kỹ thuật truyền thông và thông tin nhằm mục đích tăng tối đa lượng khách mua hàng. Tại các điểm bán này để tăng tối đa hoá số lượng mua và giá trị mua hàng của những người đã ghé vào cửa hàng của công ty. Công ty nên tranh thủ sử dụng và phát huy hiệu quả các kỹ thuật trưng bày, thông tin, quảng cáo tại các địa điểm bán hàng cho khách hàng biết. [...]... hoạt động này có hiệu quả thì cần giám sát tốt ngay từ những khâu chuẩn bị ban đầu đến khi kết thúc và đánh giá Trên đây là một số biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng tốc độ tiêu thụ của công ty Em tin rằng nếu thực hiện tốt các biện pháp này sẽ giúp công ty có nhiều thuận lợi để thực hiện mục tiêu lợi nhuận và sẽ phát triển bền vững của mình KẾT LUẬN Tiêu thụ sản phẩm. .. cho khách hàng mua và sử dụng những sản phẩm mà công ty đang có bán Để hoạt động xúc tiến thương mại có hiệu quả thì trước tiên cụng ty phải xác định được vai trò của xúc tiến thương mại trong kinh doanh hiện đại .Công ty nên xác lập phân phối xúc tiến thương mại phối thức xúc tiến thương mại với 4 biến số chính là quảng cáo, xúc tiến bán, chào bán hàng và quan hệ công chúng Quyết định lập phối thức... chị trong công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang để em có thêm hiểu biết trên phương diện lý luận cũng như thực tiễn Em xin chân thành cảm ơn TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Chiến Lược Kinh Doanh Của Doanh Nghiệp Thương Mại - PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc& TS.Trân Văn Bão, NXB Lao Động – Xã Hội, 2005 2 Quản Trị Doanh Nghiệp Thương mại - PGS.TS Hoàng Minh Đường &PGS.TS.NGuyễn Thừa Lộc, NXB Lao Động –... tiêu và mục tiêu của các chương trình quảng cáo - Treo biển quảng cáo tên công ty trước các cửa hàng nhằm tạo sự chú ý và gây ấn tượng cho khách hàng khi mua - Quảng cáo qua báo chớ: Nên đăng quảng cáo trên các tạp chí và báo thương mại - Để hoạt động xúc tiến bán có hiệu quả thì: + Công ty cần tiến hành xây dựng một kế hoạch khuyến mãi tổng thể, xuyên suốt trong cả năm Việc xây dựng khuyến mãi tổng. .. có một vị trí quan trọng đối với các doanh nghiệp sản xuất Một chính sách tiêu thụ lành mạnh hơpk lý là động lực cho sự phát triển của doanh nghiệp Tuy nhiên đây là một vấn đề hết sức phức tạp, đòi hỏi phải có sự nghiên cứu sâu sắc và phải có nhiều giải pháp đồng bộ để tác động đến nhiều khía cạnh như: Kỹ thuật, quản lý, tài chính, Với nội dung nghiên cứu của tài này, em chỉ tập trung đi sâu vào một. .. quan trọng nó quyết định đến thành công hay thất bại của toàn bộ chính sách xúc tiến thương mại .Công ty phải nhận thức từng nội dung chủ yếu thì sẽ đem lại hiệu quả Đối với quảng cáo: - Tăng ngân sách cho hoạt động quảng cáo, đây là điều kiện quyết định nâng cao hiệu quả của quảng cáo - Giao cho phòng marketing xây dựng một kế hoạch quảng cáo tổng thể cho cả năm - Tăng số lượng chương trình quảng cáo.Nâng... thuật, quản lý, tài chính, Với nội dung nghiên cứu của tài này, em chỉ tập trung đi sâu vào một vấn đề nhỏ nhưng lại mang tính quyết định đến sự thành công trong việc thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá của công ty Mong rằng công ty sẽ kinh doanh có hiệu quả hơn và ngày một phát triển trong nền kinh tế thị trường của đất nước Qua quá trình thực tập sát với thực tiễn, do thời gian có hạn trình độ còn hạn chế chắc... cũng chỉ có thể là vào tham quan cửa hàng Còn khi khách hàng chưa có quyết định mua thì lúc đó hoạt động marketing taị chỗ của các nhân viên bán hàng thật sự là cần thiết Hoạt động marketing tại chỗ: Công việc bán hàng thì dường như ai cũng có thể làm được nhưng việc bán được hàng thì khụng ai cũng làm được Công ty nên chọn các nhân viên khéo thuyết phục khách hàng mua, và nhanh trong việc phát hiện những... xuyên suốt trong cả năm Việc xây dựng khuyến mãi tổng thể sẽ giúp công ty chủ động hơn khi đưa ra các đợt khuyến mãi, không bị động trước các đợt khuyến mãi của đối thủ cạnh tranh Và việc xây dựng có kế hoạch sẽ giúp công ty tiến hành các đợt không bị chồng chéo gây phân tán về nguồn lực + Sau mỗi chương trình khuyến mãi ban giám đốc công ty phải tiến hành đánh giá lại các chương trình đó Việc đánh giá . MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI SẢN XUẤT TỔNG HỢP QUỲNH TRANG 3.1. Muc Tiêu và Phương. khoản chi tiêu không cần thiết. 3.2. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty TNHH Thương Mại & Sản Xuất Tổng Hợp Quỳnh Trang. Dựa