PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN. I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN. 1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty. Công ty thiết bị đo điện là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng Công ty thiết bị kỹ thuật điện - Bộ công nghiệp, thành lập vào ngày 01- 4 - 1983 theo quyết định số 176 của Bộ cơ khí luyện kim (cũ).Công ty lúc đầu có tên gọi là Nhà máy thiết bị đo điện và đến ngày 01 - 6 - 1995 công ty chính thức đổi tên thành Công ty thiết bị đo điện với tên giao dịch là EMIC (Electrical Measuring Instrument Company). Công ty có trụ sở sản xuất tại số 10 phố Trần Nguyên Hãn - Quận Hoàn Kiếm - Hà Nội. Trải qua 18 năm xây dựng và trưởng thành, công ty đã gặp không ít khó khăn với bao thăng trầm trong hoạt động sản xuất kinh doanh và đến thời điểm này công ty đã trở thành một trong những đơn vị làm ăn có hiệu quả của Tổng công ty thiết bị kỹ thuật điện. Quá trình hình thành và phát triển của công ty có thể chia thành hai giai đoạn chính như sau: 1.1. Giai đoạn 1: Từ năm 1983 đến năm 1989: Đây là giai đoạn mới thành lập với tên gọi là Nhà máy chế tạo thiết bị đo điện, được tách ra từ một phân xưởng của Nhà máy chế tạo biến thế thuộc Bộ cơ khí luyện kim (cũ). Lúc này cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty còn nghèo nàn lạc hậu. Máy móc thiết bị nhà xưởng hầu như đã khấu hao hết. Tổng số cán bộ công nhân viên trong thời gian này là 300. Số vốn được cấp ban đầu chỉ là 10 triệu đồng. Trong giai đoạn này công ty chủ yếu sản xuất các loại máy phát điện có công suất từ 2-200 Kw ( chiếm khoảng 70% giá trị tổng sản lượng). Ngoài ra, công ty còn chế tạo một số loại đồng hồ vôn kế, am-pe kế và sửa chữa, hiệu chỉnh các thiết bị đo điện nhập khẩu các linh kiện để sản xuất, chủ yếu được nhập từ Liên Xô và Bungari. Công nghệ sản xuất cũng được nhận từ các nước này. Nền kinh tế nước ta thời kỳ này còn mang nặng tính tập trung quan liêu bao cấp. Công ty chỉ việc sản xuất theo chỉ tiêu do cấp trên giao. Việc tiêu thụ sản phẩm và thu mua các yếu tố đầu vào đã có nhà nước đảm bảo, điều này làm triệt tiêu động lực phát triển của công ty và làm cho cán bộ công nhân viên chưa thực sự gắn bó với công ty. Một đặc điểm nữa có ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển của công ty sau này là cuối giai đoạn này, công ty đã bắt đầu tự nghiên cứu loại công tơ đo điện một pha. Sản phẩm đã trở thành mặt hàng chủ yếu của công ty hiện nay. 1.2. Giai đoạn 2: Từ năm 1990 đến nay: Năm 1990 đánh dấu sự chuyển biến mạnh mẽ về cơ chế quản lý ở nước ta. Cùng với sự phát triển kinh tế về mọi mặt thì mạng lưới điện quốc gia ngày càng phát triển để có thể làm cơ sở , tiền đề cho sự phát triển nói chung. Trong giai đoạn này có ba sự kiện lớn ảnh hưởng căn bản đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty: (+) Sự kiện thứ nhất: Đây là thời kỳ mà nền kinh tế nước ta có sự chuyển đổi từ một nền kinh tế tập trung quan liêu, bao cấp sang một nền kinh tế hoạt động theo cơ chế thị trường, cơ chế mà đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự túc từ việc mua săm các yếu tố đầu vào đến sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đầu ra. Doanh nghiệp phải tự chịu trách nhiệm trước kết quả sản xuất kinh doanh của mình. (+) Sự kiện thứ hai: thời kỳ này đánh dấu sự tan rã của hệ thống xã hội chủ nghĩa ở Đông Âu. Điều này đã làm chấm dứt mối quan hệ truyền thống giữa công ty với các đối tác ở Liên Xô và Đông Âu. (+) Sự kiện thứ ba: Một số nhà máy thuỷ điện có công suất lớn đi vào hoạt động đã làm cho mạng lưới điện trong cả nước tăng nhanh. Nhu cầu về máy phát điện giảm mạnh nhưng nhu cầu về các sản phẩm đo điện lại tăng lên rất nhanh. Chính vì lẽ đó mà công ty đã chuyển hướng sản xuất kinh doanh, không sản xuất máy phát điện nữa mà tập trung toàn bộ năng lực sản xuất và các sản phẩm đo điện, đặc biệt là công tơ đo điện một pha. Những sự kiện trên đã tác động mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, nó đặt ra những thách thức lớn đòi hỏi công ty phải có những thay đổi căn bản để thích nghi với cơ chế mới, điều kiện kinh doanh mới và với sự thay đổi của nhu cầu trên thị trường. Nhận thức được vấn đề trên, ban lãnh đạo của công ty đã đưa ra những quyết định đúng đắn, giúp công ty vượt qua những khó khăn của thời kỳ chuyển đổi cơ chế và trở thành một công ty làm ăn có lợi nhuận như hiện nay. Để thích ứng với những thay đổi của thị trường, công ty đã quyết định từ bỏ mặt hàng truyền thống là máy phát điện và tập trung vào sản xuất các sản phẩm đo điện như: công tơ điện một pha, công tơ ba pha, đồng hồ vôn-ampe, biến dòng, biến áp . Ngoài ra để tận dụng lợi thế về vị trí nằm ở trung tâm của thủ đô Hà Nội, năm 1990 công ty đã quyết định đầu tư một khách sạn trên phần diện tích của nhà máy, đến cuối năm 1991 khách sạn đi vào hoạt động và đã góp phần đáng kể vào thu nhập của công ty. Để nâng cao chất lượng sản phẩm, cạnh tranh với hàng nhập khẩu và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tháng 1 - 1995 công ty đã ký hợp đồng chuyển giao công nghệ và xuất khẩu sản phẩm trị giá 200.000 USD với hãng LANDIS - GYP, một hãng sản xuất công tơ hàng đầu của Thuỵ Sỹ. Tháng 6 - 1996 công ty ký hợp đồng với hãng APRAVE của Cộng hoà Pháp về tư vấn chương trình quản lý chất lượng ISO-9001. Tháng 2 - 1999 công ty được cấp chứng chỉ ISO-9001(đây là đơn vị đầu tiên được nhận chứng chỉ này). Nhờ đó, công ty đã nâng cao chất lượng sản phẩm và có thể cạnh tranh với hàng nhập khẩu. 2. Đặc điểm của sản phẩm và quá trình sản xuất của Công ty thiết bị đo điện. 2.1. Đặc điểm về sản phẩm: Hiện nay ngoài việc kinh doanh khách sạn ra thì nhiệm vụ của công ty là sản xuất các sản phẩm đo điện để đáp ứng nhu cầu của thị trường. Các sản phẩm chính của công ty bao gồm: - Công tơ điện một pha cơ hoặc điện tử, một giá hoặc nhiều giá các loại. - Công tơ điện ba pha cơ hoặc điện tử, một giá hoặc nhiều giá các loại. - Máy biến dòng hạ thế hình xuyến kiểu đúc epoxy từ 50/5A đến 10.000/5A, cấp chính xác 0,5 và 1. - Máy biến dòng trung thế kiểu đúc epoxy trong nhà và ngoài trời tới 36 Kv, dòng điện sơ cấp từ 5A đến 5000A; dòng điện thứ cấp 1A, 5A hoặc 1A và 5A, cấp chính xác 0,5; cấp bảo vệ 5P 5 ; 5P 10 ; 5P 15 ; 5P 20 ; 5P 30 . - Máy biến áp đo lường trung kế kiểu đúc epoxy hoặc ngâm dầu cách điện trong nhà và ngoài trời tới 36 Kv; cấp chính xác 0,5; cấp bảo vệ 3P, 6P. - Đồng hồ Vôn và đồng hồ Ampe các loại, cấp chính xác 2 và 2,5. - Cầu chì rơi . Công ty vừa nghiên cứu chế tạo thành công lần đầu tiên ở nước ta một loại sản phẩm mới có giá trị kinh tế kỹ thuật cao như: công tơ điện một pha, ba pha, dây loại 20/80A xuất khẩu sang thị trường Nam Mỹ; máy biến dòng đo lường trung thế, kiểu ngâm dầu phụ thuộc 35 Kv với kiểu dáng đẹp, chất lượng ổn định, đạt các chỉ tiêu kỹ thuật; các loại biến áp nguồn Reclosses cho máy cắt loại 1 tỷ số biến áp và 2 tỷ số biến áp dung lượng từ 75 VA đến 300 VA; máy biến dòng trung thế có ba mạch (1 mạch đo lường, 2 mạch bảo vệ từ 1 đến 5 tỷ số biến dòng). Đây là loại sản phẩm có độ phức tạp cao, kích thước lớn thay thế cho hàng từ trước tới nay phải nhập của nước ngoài. Máy biến dòng bảo vệ thứ tự “không” kiểu 2.C.T với một hoặc nhiều tỷ số biến dòng dùng vào bảo vệ quá tải, ngăn mạch hoặc bị rò một pha trong các trạm điện có công suất lớn. Các loại máy biến dòng hạ thế kiểu thanh cái (hình chữ thập) thích ứng với việc lắp đặt trong tủ điện có công suất lớn. Trong các sản phẩm của công ty, công tơ điện một pha và ba pha là sản phẩm chủ yếu chiếm khoảng 80% lượng bán ra. Đối tượng tiêu dùng công tơ là các hộ gia đình, cơ quan, tổ chức, nhà máy mua điện của mạng lưới điện quốc gia nhằm phục vụ cho đời sống sinh hoạt, sản xuất và các công ty điện lực dùng các công tơ để quản lý điện theo từng khu vực dân cư. Và tất cả khách hàng đều yêu cầu các đặc tính của sản phẩm phải đảm bảo: - Đảm bảo an toàn khi sử dụng: không chập, hở, rò rỉ. - Đảm bảo tính chính xác: cần đảm bảo sự công bằng khi khách hàng mua sản phẩm. - Đảm bảo tính ổn định và lâu bền: tuổi thọ của sản phẩm phải dài và có chất lượng ổn định trong suốt quá trình sử dụng. - Đảm bảo tính tiện dụng: kích thước phù hợp với hợp đồng, số dễ nhìn . 2.2. Đặc điểm của nguyên vật liệu đầu vào. Bảng 2.1. Lượng tiêu dùng các loại vật tư chính qua các năm. (Đơn vị: Tấn) Tên vật tư 1997 1998 1999 2000 Tôn silic 300 400 380 395 Dây điện từ 150 150 145 140 Đồng 110 150 140 155 Nhôm 90 120 115 110 Nhựa 35 50 48 40 Do đặc điểm của sản phẩm đo điện có nhiều chi tiết và đòi hỏi kỹ thuật cao, nên số lượng chủng loại vật tư của công ty rất lớn. Có khoảng 1600 loại vật tư khác nhau, nhiều loại vật tư phải đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng rất cao do có ảnh hưởng quyết định đến chất lượng sản phẩm như: dây điện từ, tôn si-lic, đi-ốt, điện trở, vòng bi, đai ốc . hầu hết các loại vật tư này trong nước chưa sản xuất hoặc đã sản xuất nhưng không đáp ứng yêu câù về chất lượng, do đó công ty phải nhập khẩu từ các nước như: Thái Lan, Nhật, Thuỵ Sỹ . Điều này làm cho chi phí vật tư của công ty chiếm một tỷ trọng lớn trong toàn bộ chi phí sản xuất. 3. Một số chỉ tiêu phản ánh quy mô của công ty thiết bị đo điện. 3.1. Vốn của công ty. Vốn là giá trị đem lại giá trị thặng dư. Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng có hai nguồn vốn đó là vốn cố định và vốn lưu động, bên cạnh đó một doanh nghiệp nhà nước nào cũng có nguồn vốn ngân sách cấp, nguồn vốn tự bổ sung và công ty EMIC cũng là một công ty như vậy. Sau đây là các chỉ tiêu phản ánh tình hình vốn của Công ty thiết bị đo điện trong mấy năm gần đây. (Đơnvị: Triệuđồng) STT Chỉ tiêu 1997 1998 1999 2000 1 Vốn kinh doanh 2 Vốn chủ sở hữu 3 Nợ 4 Vốn lưu động 5 Vốn cố định 6 Hệ số nợ 7 Vốn nợ/vốn kinh doanh ( Nguồn báo cáo tài chính của EMIC) Qua bảng trên ta thấy rằng vốn kinh doanh của công ty có xu hướng tăng lên, vốn chủ sở hữu cũng tăng lên hằng năm, trong khi đó vốn nợ lại khá ổn định và có quy mô nhỏ so với vốn kinh doanh và so với vốn chủ (hệ số nợ nhỏ hơn 0,5). Điều đó cho thấy tình hình tài chính của công ty là rất an toàn và công ty đang theo đuổi chính sách tài chính thận trọng vốn cố định và vốn lưu động cùng có xu hướng tăng lên, sở dĩ vốn cố định và vốn lưu động tăng lên là do doanh thu của công ty trong mấy năm gần đây liên tục tăng làm nhu cầu dự trữ các loại tài sản lưu động như vật tư, bán thành phẩm không ngừng tăng lên, hơn nữa do tình hình cạnh tranh trên thị trường đã trở nên gay gắt hơn buộc công ty phải tăng cường chính sách bán chịu, hai nguyên nhân đó đã làm cho vốn lưu động của công ty tăng, mặt khác so nhà nước đánh giá lại tài sản cố định của công ty và trong mấy năm gần đây công ty đã đầu tư mua sắm một số máy móc thiết bị đã làm cho vốn cố định của công ty tăng lên. 3.2. Tài sản cố định của công ty. Tài sản cố định của công ty bao gồm quyền sử dụng đất, hệ thống nhà xưởng và các máy móc thiết bị. Tài sản cố định mà trực tiếp nhất là các máy móc thiết bị thể hiện năng lực sản xuất, trình độ công nghệ kỹ thuật của công ty, nó ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm và chi phí sản xuất từ đó ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh và khả năng cạnh tranh của công ty. Về mặt bằng sản xuất, công ty được nhà nước cấp cho quyền sử dụng 1,1 hecta đất nằm ở trung tâm thành phố Hà Nội. Đây là một lợi thế rất lớn của công ty trong giao dịch thương mại, nó tạo điều kiện cho công ty mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh khách sạn, cho thuê văn phòng góp phần đáng kể vào kết quả chung của công ty. Giá trị còn lại của toàn bộ tài sản cố định của toàn công ty năm 1997 là 21,7 tỷ đồng, năm 1998 là 24,6 tỷ đồng, năm 1999 là 25,6 tỷ đồng và năm 2000 là 27,1 tỷ đồng. Giá trị còn lại của tài sản cố định tăng lên một phần là do công ty đầu tư mua sắm một số máy móc thiết bị mới. Mặc dù trong mấy năm gần đây công ty đã mua sắm một số máy móc thiết bị mới của Thuỵ Sĩ, Nhật, Mỹ, Đài Loan nhưng số lượng máy có xuất xứ từ các nước Đông Âu và Trung Quốc được mua trước năm 1989 còn chiếm tỷ trọng lớn. Trong đó nhiều máy móc đã khấu hao hết từ lâu,trong khi nguồn vốn nhà nước cấp thêm rất nhỏ nên công ty vẫn phải tận dụng số máy móc thiết bị đã khấu hao hết này. 4. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong mấy năm gần đây. 4.1. Lợi nhuận hơn hai lần vốn đầu tư. Nhờ không ngừng phấn đấu nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm, EMIC đã từng bước khẳng định được uy tín với khách hàng trong nước và đang vươn mạnh ra thị trường nước ngoài, chủ động hội nhập thị trường khu vực và quốc tế. Theo đánh giá của các nhà quản lý và chuyên gia công nghệ Việt Nam, EMIC là doanh nghiệp sẽ có bước phát triển ổn định, vững chắc khi đất nước hội nhập thị trường thế giới một cách đầy đủ. Năm 1992, EMIC mới chế tạo và tiêu thụ gần 134.000 công tơ và cung ứng cho thị trường trong nước và xuất khẩu hơn một triệu công tơ điện một pha, hơn 60.000 công tơ điện ba pha gồm hàng chục loại khác nhau cùng với hơn 54.000 máy biến dòng và máy biến áp các loại. Tính chung đến nay EMIC đã trang bị cho mạng lưới điện trong cả nước và xuất khẩu gần 5.000.000 công tơ điện một pha, gần 360.000 công tơ điện ba pha và hàng trăm nghìn thiết bị đo điện khác. Hàng triệu hộ tiêu thụ điện trong cả nước đang sử dụng các thiết bị đo điện do EMIC chế tạo và đều yên tâm về dòng điện an toàn liên tục, không bị tổn thất quá mức cho phép. Chất lượng sản phẩm đã và đang đem lại sự phát triển ổn định vững chắc và thịnh vượng cho EMIC, vốn đầu tư cho mỗi chu kỳ trang thiết bị công nghệ mới, bình quân sau 4-5 năm hoạt động đều được thu hồi để tái đầu tư. Trong 10 năm qua, công ty đã nộp cho ngân sách nhà nước được 51,2 tỷ đồng, tăng hơn tổng vốn đầu tư trong cùng thời kỳ hơn 13 tỷ đồng, lãi được 82.664 tỷ đồng, tăng gấp hơn 2,2 lần tổng số vốn đầu tư. Năm 2000 vừa qua EMIC đạt được hơn 116 tỷ đồng giá trị tổng sản lượng với tổng đầu tư 143,2 tỷ đồng; lãi được 13,9 tỷ đồng chiếm hơn 50% tổng số lãi của Tổng Công ty thiết bị kỹ thuật điện. EMIC hiện có đủ vốn để kinh doanh, không phải vay vốn của ngân hàng nhiều như các doanh nghiệp khác. Từ năm 1999 đến nay, EMIC đảm bảo đủ việc làm cho 810 cán bộ công nhân viên với mức lương bình quân trên dưới 1.800.000 đồng/tháng. 4.2. Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong 4 năm gần đây. Trong mấy năm gần đây Công ty thiết bị đo điện luôn là một công ty làm ăn có lãi của Tổng Công ty thiết bị kỹ thuật điện. Bảng 2.4. Kết quả sản xuất - kinh doanh trong 4 năm qua của Công ty: Chỉ tiêu Đơn vị 1997 1998 1999 2000 Tốc độ tăng 199 8 (%) Tốc độ tăng 1999 (%) Tốc độ tăng 2000 (%) I. Giá trị sản xuất Triệu đồng 74.585 98.985 106.88 5 116.281 133 108 109 II. Doanh thu Triệu đồng 106.81 2 162.20 5 128.12 2 145.34 152 79 113 - Doanh thu sản xuất Triệu đồng 88.035 144.00 0 127.00 0 144.000 16 88 113 - Doanh thu khách sạn Triệu đồng 18.777 22.205 1.122 1.34 118 5 118 III. Nộp ngân Sách Triệu đồng 8.458 10.861 15.728 16.241 118 145 103 IV. Lợi nhuận Sau thuế Triệu đồng V. Lương bình Quân Triệu đồng 1,2 1,4 1,4 1,8 117 100 129 VI. Số sản phẩm sản xuất - công tơ một pha Chiếc 670.00 0 960.12 5 942.95 2 1.027.00 0 143 98 107 - công tơ ba pha Chiếc 50.500 65.080 57.251 60.000 129 88 105 - đồng hồ Vôn-Ampe Chiếc 9.332 8.141 10.172 12.500 87 125 123 - biến dòng hạ thế Chiếc 39.490 50.030 41.335 40.000 127 83 97 - biến dòng trung thế Chiếc 600 3.156 1.678 2.600 526 53 155 - biến áp trung thế Chiếc 405 697 1.154 1.400 172 116 121 - cầu chì rơi Chiếc 102 33 81 96 32 245 119 VII. Vốn chủ Triệu đồng VIII. Vốn Kinh doanh Triệu đồng Nhìn vào bảng kết quả sản xuất-kinh doanh của Công ty ta thấy rằng Công ty có xu hướng mở rộng hoạt động kinh doanh nhưng đến năm 1999 thì hoạt động sản xuất của Công ty bị chững lại do các nguyên nhân chủ yếu sau: (+) khủng hoảng tài chính khu vực năm 1997-1998 đã làm các đối tác xuất khẩu của Công ty giảm hợp đồng xuất khẩu sản phẩm. (+) đồng tiền Việt Nam sụt giá mạnh so với đồng đô la Mỹ trong khi Công ty phải nhập khẩu nhiều vật tư từ nước ngoài làm cho chi phí vật tư tăng, gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty [...]... xuất kinh doanh của công ty II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN 1 Khái quát về thị trường các sản phẩm đo điện 1.1 Đặc điểm của thị trường các sản phẩm đo điện a) Do các sản phẩm của công ty chủ yếu được tiêu thụ ở thị trường trong nước nên bài viết này cũng tập trung vào thị trường các sản phẩm đo điện trong nước Ngày nay điện năng là một sản phẩm không thể thiếu... còn nhiều điểm yếu trong công tác mở rộng thị trường Công tác mở rộng thị trường của công ty còn nhiều tồn tại chủ yếu như sau: - Phần thị trường của công ty còn hẹp so với khả năng và cơ hội của công ty Công ty thiết bị đo điện không phải là công ty đầu tiên ở Việt Nam sản xuất các thiết bị đo điện , đối thủ của công ty gồm các công ty nhập khẩu các sản phẩm cùng loại Các sản phẩm này có chất lượng... một công ty đang tự nghiên cứu các thiết bị đo điện vào năm 1990, đến nay công ty thiết bị đo điện đã trở thành nhà sản xuất các loại thiết bị đo điện ở thị trường Việt Nam với doanh thu trên 100 tỷ đồng và bán ra trên một triệu sản phẩm mỗi năm Những thành tựu của công ty trong công tác mở rộng thị trường thể hiện ở những mặt sau: (+) Công ty đã chiếm được lòng tin của các công ty điện lực, đã trở thành... ty Đây là sản phẩm chủ lực của công ty 2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực của công ty Về tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực của công ty, sản phẩm của công ty chủ yếu được tiêu thụ ở thị trường trong nước, còn thị trường xuất khẩu năm tiêu thụ nhiều nhất cũng chỉ chiếm khoảng 10% tổng sản lượng Trong 3 măn gần đây thị trường xuất khẩu đã co lại một cách nhanh chóng do công ty gặp phải... các thiết bị đo điện cho nhiều công ty điện lực trên khắp cả nước, đặc biệt là các công ty điện lực lớn như Điện lực Hà Nội, Điện lực TP HCM, Điện lực Hải Phòng, Điện lực Đồng Nai Các công ty điện lực này tiêu thụ một khối lượng sản phẩm rất lớn với yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm (+) Công ty đã mở rộng thị trường sang các đối tượng tiêu dùng khác như hộ gia đình, doanh nghiệp, tổ chức (+) Công. .. lượng sản phẩm của công ty đã không ngừng tăng lên Năm 1996 Bộ kế hoạch và đầu tư đã đưa sản phẩm của công ty vào danh mục hàng thay thế nhập khẩu, điều đó đã tăng thêm sức mạnh cho công ty để cạnh tranh với hàng nhập khẩu 4 Đánh giá công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty thiết bị đo điện 4.1 Những mặt đã đạt được trong việc mở rộng thị trường Ra đời trong cơ chế tập trung bao cấp, công. .. chất lượng sản phẩm của công ty đã không được công ty khai thác một cách triệt để, điều này ảnh hưởng xấu đến tốc độ mở rộng thị trường cua công ty - Mạng lưới phân phối còn hẹp và bị động: đặc điểm tiêu thụ sản phẩm đo điện là quy mô rộng và lẻ tẻ, trong khi công ty chủ yếu tiêu thụ qua phương thức hợp đồng, số lượng đại lý của công ty rất ít, chỉ có 6 ở các thành phố lớn và một số nơi nằm ở vị trí... chất lượng sản phẩm của công ty ổn định hơn, tỷ lệ sản phẩm sai hỏng giảm 10% và khách hàng ngày càng tin tưởng hơn vào chất lương sản phẩm của công ty Chứng chỉ ISO 9001 thực sự là giấy thông hành giúp cho sản phẩm của công ty đi ra thị trường nước ngoài, mở rộng thị trường trong nước và thắng thầu trong các dự án đấu thầu (+) Bảo hành sản phẩm: hiện nay công ty áp dụng chính sách bảo hành sản phẩm với... nhập khẩu thiết bị đo điện và Công ty thiết bị đo điện * Công ty Nhật Minh: đây là một công ty liên doanh với Nhật Bản đóng tại Đồng Nai Công ty này có công nghệ chế tạo hiện đại, sản xuất có chất lượng cao và đã chiếm được thị phần khoảng 7% (tương ứng với 100.000 chiếc) Tuy nhiên công ty này mới đi vào hoạt động nên còn là một ẩn số của thị trường sản phẩm đo điện Hiện nay một số công ty đang nghiên... bán điện thì mới phát sinh nhu cầu về các sản phẩm đo điện (*) Đối tượng tiêu dùng của các sản phẩm đo điện bao gồm: - Các hộ gia đình: khi các hộ gia đình mua điện của công ty điện lực họ phải mua công tơ điện để đo lượng điện tiêu thụ - Các doanh nghiệp: phải mua công tơ để đo công suất điện sử dụng Ngoài ra các nhà máy lớn và các doanh nghiệp chuyên ngành còn có nhu cầu mua các sản phẩm đo điện . PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN. I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN. 1 sản xuất kinh doanh của công ty. II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN. 1. Khái quát về thị trường các sản phẩm đo điện.