PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG. I.Mục tiêu và phương hướng tiêu thụ của Công ty. Mục tiêu chính của Công ty trong năm 2002 vẫn là sản xuất kinh doanh hai mặt hàng chủ yếu là bóng đèn và phích nước (bao gồm cả ruột phích và phích hoàn chỉnh) phục vụ cho nhu cầu sinh hoạt của nhân dân, chiếu sáng công nghiệp và xuất khẩu. Ngoài ra, công ty còn có nhiệm vụ chủ động ký hợp đồng và mở các dịch vụ tiêu thụ sản phẩm với các đối tác kinh tế trong nước và nước ngoài. Căn cứ vào những kết quả đã đạt được trong năm 2001 Công ty đã đề ra một số chỉ tiêu và nhiệm vụ cụ thể cho năm 2002 như sau: Một số chỉ tiêu kế hoạch 2002 của Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông. Chỉ tiêu Đơn vị tính KH 2002 So vớinăm 2001 (%) 1. Giá trị tổng sản lượng Triệu đồng 350.000 112,6 2.Tổng doanh thu tiêu thụ Triệu đồng 300.000 121,6 3.Số lượng sản phẩm chủ yếu bán ra -Bóng đèn tròn -Bóng huỳnh quang -Phích 1000chiếc 1000chiếc 1000chiếc 36.000 13000 6.500 116,6 113,8 118,1 Đây là mục tiêu to lớn phản ánh quyết tâm phấn đấu hết mình của cán bộ công nhân viên Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông. Để đạt được mục tiêu trên công ty phải thực hiện hệ thống các chính sách một cách đồng bộ, nhịp nhàngvà ăn khớp nhằm đáp ứng nhu cầu khắt khe của người tiêu dùng. Vì vậy, ổn định và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm càng có ý nghĩa quan trọng hơn bao giờ hết. Để thực hiện mục tiêu đó công ty đã đề ra một số phương hướng sau: - Tiếp tục sản xuất ba loạI mặt hàng truyền thống: Bóng đèn tròn, bóng đèn huỳnh quang, phích nước thao hướng đa dạng hoá sản phẩm. Đa dạng hoá về chủng loại sản phẩm, phong phú về mẫu mã, chất lượng cao đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất. -Hoàn thiện công nghiệp sản xuất của mình theo hướng hiện đại hoá. - Tổ chức nâng cao trình độ tay nghề cho cán bộ công nhân viên. - Duy trì tốc độ tăng trưởng bình quân mức trên 30%/năm. - Hoàn thiện các yếu tố cạnh tranhcủa sản phẩm để đủ sức cạnh tranh trên thị trường nhằm mở rộng thị trường, tăng thị phần, tiến tới xâm nhập vào thị trường nước ngoài, đẩy mạnh doanh số tiêu thụ. - Thực hiện chủ trương của Công ty là không ngừng phát triển sản xuất kinh doanh với tốc độ cao, có hiệu quả. Lấy hiệu quả đó làm nguồn lực chủ yếu để tiến hành song song nhiệm vụ hiện đại hoá công ty. - Nâng cao doanh số bán, tạo ra nhiều lợi nhuận, nâng cao thu nhập của cán bộ công nhân viên và nộp đầy đủ ngân sách. Có thể nói, mục tiêu và phương hướng hoạt động của công ty đã phù hợp với định hướng phát triển chung của đát nước cũng như của nghành công nghiệp. Đối với công ty, lấy mục tiêu phấn đấu trong năm 2002 là đạt doanh số tiêu thụ 300 tỷ làm nhiệm vụ trung tâm đẩy mạnh sản xuất, đẩy nhanh tiến độ đầu tư và mở rộng thị trường. Nếu đạt được mục tiêu này thì sẽ là tiền đề quan trọng thúc đẩy các mặt hoạt hộng trên. II.Các biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ. 1.Xây dựng chiến lược thị trường. Như chúng ta đã biết sản phẩm mang nhãn hiệu “Rạng Đông” chiếm được cảm tình của người tiêu dùng trong nước. Do đó Công ty cần chú ý khai thác và sử dụng lợi thế này. 1.1Đối với thị trường trong nước. *Thị trường miền Băc ( thị trường truyền thống ): ở thị trường này mục tiêu của Công ty là củng cố và giữ vững thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ nếu có thể. Đối với thị trường này chúng ta cần chú ý đến hai loạI nhu cầu khác biệt sau: -Thứ nhất đối với thành phố lớn như Hà nội, HảI Phòng, Quảng Ninh thì chất lượng sản phẩm, chủng loạI đa dạng đã thực sự trở nên đặc biệt quan trọng. Vì vây, tạI thị trường này Công ty nên chú trọng đến nâng coa chất lượng và đưa ra sản phẩm mới đặc biệt làm tốt dịch vụ sau bán hàng. Ví dụ sản phẩm không tốt Công ty đảm bảo đổi hàng cho khách hàng sau khi đã kiểm tra. ĐIều này tạo cho khách hàng tâm lý tin tưởng , an toàn khi sử dụng sản phẩm của Công ty. -Thứ hai, đối với thị trường ở xa nơI sản xuất như Lai Châu, Thanh Hó, Tuyên Quang Công ty nên thực hiện trợ giá vận chuyển. Đặc đIểm thị trường này ngày càng có xu hướng mở rộng về các vùng xa, vung nông thôn Vì vậy Công ty cần đặc biệt quan tâm đến việc đảm bảo giá bán hợp lý so với mức thu nhập binh quân. Để có thể thực hiện được đIều đó: +Trong ngắn hạn: Bằng hạ giá thành thông qua sử dụng các dây chuyền sản xuất cũ hoặc hạ thấp định mức tiêu hao nguyên vạat liệu mà chất lượng vẫn có thể chấp nhậ được. +Trong dàI hạn: Tìm các nguồn cung ứng nguyên vật liệu thay thế có gí hợp lý, giảm các chi phí không cần thiết mà vẫn đảm bảo chất lượng. Thực hiẹn được giảI pháp này là Công ty đã tạo thói quen tiêu dùng sản phẩm của Công ty và ngăn cản các đối thủ cạnh tranh vào thị trường này. *)Thị trường miền Nam, miền Trung: Đây là hai thị trường lớn nhưng thị phần của Công ty ở hai thị trường này rất nhỏ. Trong khi đó lạI gặp phảI sự cạnh tranh mạnh mẽ của Công ty đIện quang TP.HCM. Cho nên để xâm nhập sâu vào thị trường này Công ty cần: +Đạt mục tiêu: Trước mắt tạo dựng uy tín chất lượng nhằm tạo hình ảnh sản phẩm, tăng thị phần để tạo ra thói quen tiêu dùng sản phẩm của Công ty ở hai thị trường nay. +Công ty cần tiếp tục nghiên cứu thăm dó thói quen tiêu dùng của người dân để qua đó tạo ra được sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng ở hai thị trường này. Đặc biệt sản phẩm của Công ty phảI có đặc tính kỹ tghuật hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh. +Tăng cường các chiến dịch quảng cáo như các kênh truyêng hình đạI phương để người tiêu dùng biết đén sản phẩm của Công ty để tìm đến mua. 1.2 Thi trường xuất khẩu: -Sản lượng tiêu thụ ở thị trường nước ngoàI của Công ty còn rất ít. Công ty mới chỉ xuất khẩu sang các nước: AI cập, Hàn Quốc và gần đay là thị trường Trung Quốc. Hơn nữa tỷ trọng xuất khẩu trong tổng doanh thu tiêu thụ rất nhỏ (<2%). Mặt hàng xuất khẩu còn hạn chế :Đèn Ranlux và phích vân đá. Chính vì vậy, để thúc đẩy xuất khẩu một mặt Công ty phảI có chính sách khuyến khích sản xuất và ưu tiên cho hàng xuất khẩu. Mặt khác, sản phẩm xuất khẩu phảI đa dạng phong phú, có giá trị cao tạo sức cạnh tranh trên thị trường thế giới. Để xâm nhập vào thị trường nước ngoàI Công ty có thể thực hiện bằng các con đường: -Công ty có thể tìm các đối tác nước ngoàI tiêu thụ sản phẩm của Công ty. -Công ty có thể ký kết với các đạI lý tiêu thụ của nước sở tạI tiêu thụ sản phẩm của Công ty hay Công ty có thể phối hợp với các Công ty kinh doanh nước ngoàI lâu năm đề tiêu thụ sản phẩm. -Công ty có thể thiết kế một trang Website trên mạng để giới thiệu sản phẩm của Công ty ra nước ngoàI. Trong thời gian tới Công ty phảI tìm kiếm thị trường mới và phát triển các thị trường hiện có. Công ty cần có kế hoạch đầu tư đổi mới công nghệ hiện đạI, tận dụng lợi thế về nhân công và nguyên vật liệu trong nước đê có thể cạnh tranh được các sản phẩm ở nước sở tạI, lựa chọn phương thức vận chuyển thích hợp nhất. Trong điều kiện hội nhập kinh tế thế giới, nhiều cơ hội kinh doanh , cơ hội mở rộng thị trường đã mở ra. Công ty sẽ phải tự mình giải quyết nhiều vấn đề liên quan đến xuất khẩu dặc biệt là việc tìm kiếm thị trường . Điều đó không tránh khỏi khó khăn cho công ty nói riêng và nhiều công ty ở nước ta nói chung khi mà kinh nghiệm còn non nớt, yếu kém. Vì vậy để có thể xuất khẩu được nhiều hàng hoá sang nước ngoài, trước mắt công ty vẫn phải dựa vào những hãng lớn, tên tuổi trên thế giới để học hỏi kinh nghiệm làm ăn của họ. Tránh tình trạng bỡ ngỡ khi thâm nhập hsàng hoá ra nước ngoài công ty nên cử cán bộ marketing ra nước ngoaì để học hỏivà tìm hiểu những vấn đề về thị trường . 2.Tăng cường hoạt động xúc tiến nhằm kích thích tiêu thụ. Đối với Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông là một công ty lớn đã có mặt lâu trên thị trường. Sản phẩm của Công ty đã trở nên nổi tiếng và quen thuộc với người dân Việt Nam. Mặc dù đã đạt được những thành tựu kể trên nhưng trong nền kt hiện nay cũng như những mục tiêu đã đề ra của Công ty là “tất cả cho thị trường” thì vai trò của quảng cáo và xúc tiến chiếm vị trí quan trọng. Nhưng trong thực tế hoạt động quảng cáo của Công ty những năm qua chỉ đơn thuần quảng coá trên các báo và gần đay đã có hình thức quảng cáo trên vô tuyến nhưng thời lượng còn ít. Hoạt động quảng cáo tỏ ra kém sôI động và không đem lạI hiệu quả cao. Vì vây, trong thời gian tới Công ty cần quan tâm hơn nữa đến quảng cáo nhằm thu hút khách hàng về sản phẩm của Công ty. Muốn vậy Công ty cần có những giả pháp cụ thể sau: +Đối với sản phẩm bóng đèn tròn, phích nước đã gây uy tín lớn đến người tiêu dùng cả nước thì tuỳ thuộc vào từng thị trường để có chiến dich quảng cáo riêng. Đối với thị trường miền Bắc đã khá quen thuộc với sản phẩm của Công ty thì Công ty không nhất thiết phảI quảng trên các phương tiện thông tin đạI chúng với chi phí đắt như trên đàI truyền hình, đìa phát thanh… Để tiết kiệm chi phí Công ty có thể lựac họn hình thức qua quảng cáo trên báo, tạp chí, nhất là trên tạp chí đây là phương tiện quảng cáo hết sức quan trọng vì số đọc giả rộng truyền đéen người đọc có hình ảnh mầu sắc và nội dung quảng cáo hoặc Công ty có thể thông qua bàI tham luận về Công ty nhằm đưa tới thông tin cho khách hàng về sự phát triển và phương thức kinh doanh của Công ty. Còn đối với thị trường miền Nam và miền Trung sản phẩm này chưa được đánh gía cao cho nên Công ty cần tăng cường quảng cáo trên các phương tiện truyền thanh, truyền hình kết hợp với cáI chi nhánh, đạI lý tham gia vào các chiến dịch quảng cáo nahừm đưa tới những thông tin cần thiết cho người tiêu dùng ở khu vực này về chất lượng cao của sản phẩm, giá bán…để nâng cao uy tín của Công ty. Ta cũng cần nói thêm rằng đối với phương tiện truyền hình đàI phát thanh nên quảng cao trên truyền hình và phát thanh địa phương. Chỉ nên quảng trên đàI truyền hình Việt Nam khi Công ty tung sản phẩm mới ra thị trường. + Đối với sản phẩm bóng đèn huỳnh quang là sản phẩm mới của Công ty (từ năm 1998) cần có chiến lược quảng cáo cụ thể. 1. Đưa ra chién dịch quảng cáo bằng các phương tiện đàI truyền hình, đìa phát thanh. 2. Gắn các panô aphích ở các trung tâm đầu mối giao thông chính ở các thành phố lớn.Trong các nội dung quảng cáo cần đưa thông tin Công ty vừa nhận chứng nhận ISO 9002. Làm như vây, vừa thu hút được khách hàng vừa tăng thêm uy tín của Công ty. 3. Tiếp tục tham gia cá hội chợ triển lãm, hoạt động hội thảo để nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng. 4. Công ty nen thực hiện cho in các tranh ảnh, tạp chí giới thiệu sản phẩm, chất lượng sản phẩm tạo sự gắn bó khách hàng với Công ty thúc đẩy tiêu thụ. 5. Công ty có thể mở thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm tạI các thành phố hoặc nơI đông dân cư. Ccá cửa hàng cần chú ý dến các vấn đề sau: +Việc trưng bầy và bán hàng ở các cửa hàng nên thống nhất. +Các địa đIểm phù hợp với yêu cầu quảng cáo và phảI tổ chức quảng cáo tốt tại các cửa hàng. + Các đIều kiện mua bán phảI thuận tiện thu hút khách hàng, cửa hàng là nơI tăng cường giao tiếp. 3. Tổ chức và quản lý có hiệu quả mạng lưới tiêu thụ. Trong tiêu thụ sản phẩm, một vấn đề quan trọng để thoả mãn nhu cầu của khách hàng là hệ thống kênh phân phối và mạng lưới bán hàng phải được xây dựng hợp lý và thuận tiện. Bộ máy tiêu thụ sản phẩm gọn nhẹ, đơn giản vừa đáp ứng đựoc nhu cầu của khách hàng mà vẫn phát huy được hiệu quả góp phần tăng thêm lợi nhuận cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty. Nhận thức được đIều đó, Công ty đã tổ chức mạng lưới bán hàng của mình theo hướng bao phủ cả thị trường trong nước. Tuy nhiên cơ cấu phát triển thị trường chưa đồng đều, tập trung chủ yếu ở miền Bắc (70%). Hơn nữa hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty phân bổ chưa hợp lý. Để khắc phục những hạn chế đó Công ty có thể thực hiện một số biện pháp sau: +Đối với khu vực miền Trung và miền Nam Công ty lựa chọn thêm các nhà bán buôn bằng cách thu thập các thông tin từ hội chợ triển lãm, các tin tức báo chí thương mại . có liên quan tới các Công ty bán sản phẩm có liên quan hoặc tương tự để tìm những trung gian bán hàng mà Công ty momg muốn. Đồng thời Công ty nên mở thêm các đại lý ở khu vực này nhất là các vùng nông thôn, miền núi. + Tập trung vốn, nguồn hàng cho những chi nhánh, những cửa hàng . hoạt động tốt, có chính sách hỗ trợ cho những cửa hàng thua lỗ, trong trường hợp cần thiết có thể giải thể các hàng thường xuyên thua lỗ, làm ăn không có hiệu quả.Công ty cần phải căn cứ vào tình hình thực tế của mỗi khu vực mà có những chính sách thích hợp tạo điều kiện cho cá chi nhánh hoạt động có hiệu quả hơn. +Cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty lại nằm ngay Công ty. Trong thời gian tới cần tăng thêm của Công ty lại nằm ngay Công ty. Trong thời gian tới cần tăng thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở Hà Nội và thành phố lớn như HảI Phòng, Quảng Ninh, TP.HCM . để khuyếch trương thế mạnh, uy tín của Công ty.Về quy mô, các cửa hàng cần quy hoạch lại để tạo đIều kiện thuận lợi, tâm lý an tâm của khách hàng: Không gian thoáng mát, bàn ghế cây cảnh. Phong cách phục vụ của nhân viên phảI đảm bảo lịch sự, có trình độ học vấn .Không dừng lại ở cá cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở thành phố lớn mà Công ty phảI đặt văn phòng đại diện xa hơn nữa để có thể thnàh lập mối quan hệ. + Đối với khách hàng lớn như Công ty tạp phẩm và BHLĐ, Công ty thương mại Minh Khai HảI Phòng, Công ty XNK Nam Định . lấy trực tiếp hàng của Công ty, Công ty cần phảI có kế hoạch nhằm tạo đIều kiện thuận lợi cho khách hàng ký kết hợp đồng. Đồng thời sản phẩm của Công ty phảI có chất lượng và giá cả hợp ly. Để từ đó không những Công ty có thể giữ vững được khách hàng truyền thống mà còn tăng thêm uy tín của Công ty và nhận được các hợp đồng lớn khác. Song song việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ, Công ty cần có các biện pháp để quản lý mạng lưới một cách có hiệu quả. Để thực hiện công việc này, Công ty có thể: +Quy định mức giá bán lẻ cố định. Quy định này sẽ tránh được hiện tượng nâng giá bán quá cao ở những người bán lẻ là cơ hội để các đối thủ cạnh tranh chiếm lĩnh khách hàng.Đồng thời, Công ty cũng cần có chính sách giá bán buôn thích hợpcũng như hưởng % khi mua khối lượng lớn và các hình thức khuyến khích tiêu thụ khác . +Công ty cần thường xuyên tiến hành kiểm tra, đánh giá hoạt động của cá thành viên kênh dựa trên việc phát triển các tiêu chuẩn đánh giá từ đó thấy được điểm mạnh cũng như điểm yếu trong hoạt động của từng thành để đưa ra các biện pháp xử lý kịp thời. Có thể đánh giá thông qua các chỉ tiêu: tổng doanh số bán, vòng quay tồn kho, tỷ phần thị trường trong khu vực nhà bán buôn đang hoạt động . +Công ty nên tổ chức những lớp ngắn ngày để huấn luyện, bồi dưỡng, đào tạo về nghiệp vụ quản lý kênh cho đội ngũ quản lý chi nhánh bán hàng ở các thị trường, tiếp tục tăng cường cho chi nhánh ở miền Trung và miền Nam những cán bộ giỏi, có năng lực. +Phát triển mối quan hệ chặt chẽ với các nhà bán buôn đặc biệt là các bạn hàng truyền thống có năng lực bán tốt nhất để thống nhất mức giá và các mối quan hệ khác. Thông qua đó Công ty có thể tác động tới các cấp khác của kênh một cách gián tiếp, vấn đề này phụ thuộc vào người quản lý thị trường của Công ty. Trong thời gian tới khi mà công ty tham gia vào AFTA , sản phẩm bán ra thị trường nước ngoài. Hệ thống kênh phân phối và mạng lưới bán hàng cần phải điều chỉnh cho phù hợp với từng quốc gia cho thích hợp với yếu tố văn hoá của quốc gia đó. Theo tôi công ty phải tổ chức bồi dưỡng các nhân viên bán hàng phải thành thạo ngoại ngữ và nhận thức được điểm khác biệt của yếu tố văn hoá của các nước khác nhau. 4. Hoàn thiện chính sách giá. Như chúng ta đã biết giá cả có vai trò cực kỳ quan trọng ảnh hưởng tới lượng cầu và lượng cung sản phẩm trên thị trường và giữ vai trò quyết định trong cạnh tranh. Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông là một Công ty lớn, lượng sản phẩm cung cấp cho thị trường chiếm tỷ lệ cao do đó gáI cả của Công ty ít nhiều tác động tới thị trường. Trong tình hình cạnh tranh hiện nay đòi hỏi Công ty phảI thận trọng cân nhắc trong việc định giá. Chính sách giá của Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông tương đối linh hoạt đã có sự đIều chỉnh phù hợp đối với thị trường, khách hàng và sản phẩm. Tuy nhiên để hoàn thiện chính sách giá của mình Công ty có thể tham khảo thêm một số biện pháp sau: +Đối với khu vực thị trường miền Nam do vận chuyển xa ngoàI ra còn có đối thủ cạnh tranh là Công ty Diện Quan TP.HCM đã dược người tiêu dùng biết đến từ lâu. Hoặc với thị trường các tỉnh phía Bâưc, phích nước nhập lậu từ Trung Quốc được tiêu thụ nhiều do giá rẻ. Cho nên việc định giá ở những thị trường này cần hết sức thận trọng. Công ty cần nên giảm bớt phần lợi nhuận ở những thị trường này, qua đó để từng bước xâm nhập thị trường cùng việc nâng cao chất lượng sản phẩm để dần chiếm lĩnh thị trường rộng lớn này. [...]... Bởi vì tiêu thụ sản phẩm là khâu quyết định trực tiếp đến kết quả kinh doanh của những doanh nghiệp này Nhận thức được đièu đó Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông đã có nhiều nỗ lực trong việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm và đã đạt được những kết quả nhất định Những kết quả đó đã góp phần tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đạt hiệu quả, giúp Công ty đứng vững và phát... tiến của nước ngoài hoặc tìm kiếm trong nước các công nghệ phù hợp với khả năng và mục tiêu của công ty, hoặc nghiên cứu và cải tiến các công nghệ mới, nâng trình độ các công nghệ chủ yếu của công ty lên đạt mức trung bình tiên tiến của khu vức, hiện đại hoá dây chuyền huỳnh quang, dây chuyên bóng đèn, dây chuyền phích nước Trong tương lai, công ty cần xây dựng những dây chuyền sản xuất tự động hoá... với Bộ Công nghiệp: Có nhiều chính sách quan tâm hơn nữa đến CBCNV, có chế độ khen thưởng thoả đáng cho CBCNV có thành tích trong lao động và công tác Cung cấp thêm nhiều thông tin về khách hàng, đối thủ trong nước cũng như nước ngoài, tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tham gia vào các hoạt động mang tính quốc tế: hội chợ quốc tế, xuất khẩu KẾT LUẬN Đẩy mạnh và hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản... của Nhà nước với công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty, Nhà nước nên có biện pháp : Hỗ trợ đổi mới công nghệ để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty thông qua việc đổi mới chính sách chuyển giao công nghệ, chính sách tài chính để khai thông các nguồn vốn mà doanh nghiệp có thể huy động thực hiện chế độ tín dụng trung và dài hạn với lãi suất ưu đãi Thực hiện các chính sách hỗ trợ thúc đẩy xuất... đầy biến động Tuy nhiên, trong tương lai để hoạt động tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao hơn Công ty cần khắc phục những mặt còn tồn tại, những điểm yếu, phát huy ưu thế những điểm mạnh của mình Có thể nói, thông qua bài viết này em muốn một mặt nâng cao được sự hiểu biết của mình về hoạt động tiêu thụ sản phẩm, một mặt muốn được đóng góp một phần công nhỏ bé của mình để giúp cho Công ty hoạt động có... mong nhận được những lời chỉ dẫn và đóng góp quý báu của các thầy cô giáo và các cô chú trong công ty để từ đó rút ra được bài học bổ ích cho việc nghiên cứu và tiến hành các công việc sau này Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của PGS Nguyễn Thừa Lộc và Ban lãnh đạo cùng toàn thể các cán bộ công nhân viên của công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông đã giúp em hoàn thành được... thấp Công ty có thể trợ gí phần nào hay Công ty có thể thực hiện biện phjáp hạ giá thành nhờ sử dụng các dây chuyền cũ để sản xuất sản phẩm +Khi Công ty tung ra những sản phẩm mới nhằm kích người tiêu dung dùng thử hoặc những khi Công ty đặt thêm chi nhán,đại lý ở địa bàn nào đó Công ty có thể định giá thấp hơn gí niêm yết đẻ qua đó Công ty kết hợp quảng cáo giới thiệu sản phẩm 5.Tăng cường các hoạt động. .. thông tin và kỹ thuật Mạng Internet phát triển nhanh chóng chưa từng thấy, nó sẽ tác động và chi phối nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Vì vậy tôi xin nêu ra những tiện ích và bất lợi của Internet đối với hoạt động sản xuất kinh doanh công ty doanh nghiệp để công ty tham khảo và xem xét Là một hệ thống nối liền người mua với người bán, lại giúp họ vượt qua những hạn chế về không gian và thời... cho những người lao động gắn kết lại với nhau, đoàn kết thi đua từ đó làm cho công tác tổ chức trong công ty ngày càng được vững mạnh - Bên cạnh việc hoàn thiện về nhièu mặt cho các cán bộ tổ chức và quản lý trong công thì công ty cũng cần chú ý tới việc tuyển chọn và thu hút thêm những cán bộ tổ chức và quản lý giỏi về với công ty Đặc biệt trong tương lai, công ty nên sử dụng những phương thức quản lý... của Công ty Để thực hiện tốt chiến lược định hướng xuất khẩu của Nhà nước đồng thời đáp ứng tốt hơn công ty nên có chính sách khuyến khích khen thưởng thoả đáng cho CBCNV phát huy sáng tạo trong lao động, nghiên cứu tìm ra những kỹ thuật sản xuất mới để có được những sản phẩm chất lượng cao mà giá thành lại hạ III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ BỘ CÔNG NGHIỆP NHẰM TẠO ĐIỀU KIỆN ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU . PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY BÓNG ĐÈN PHÍCH NƯỚC RẠNG ĐÔNG. I.Mục tiêu và phương hướng tiêu thụ của Công ty. Mục tiêu. thích tiêu thụ. Đối với Công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông là một công ty lớn đã có mặt lâu trên thị trường. Sản phẩm của Công ty đã trở nên nổi tiếng và