KẾ HOẠCH MARKETING LIGHT BEER 10/22/13 2 NỘI DUNG CHÍNH 1. TÓM TẮT KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN 2. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM 3. PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, YẾU, CƠ MAY, RỦI RO 4. MỤC TIÊU VÀ GIẢI PHÁP 5. CHIẾN LƯỢC MARKETING TỔNG QUÁT 6. CHƯƠNG TRÌNH HOẠT ĐỘNG 7. DỰ KIẾN KẾT QUẢ TÀI CHÍNH TRÔNG ĐỢI 8. KIỂM TRA QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN KẾ HOẠCH 10/22/13 3 I/ TÓM TẮT KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN  Thay đổi vị thế thứ 7, thị phần 4%,  Từng bước mở rộng thị trường.  Chỉ tiêu lợi nhuận đạt 50 tỷ doanh thu đạt 252,8 tỷ đồng.  Lợi nhuận tăng 18,5% so với năm 2007.  Sản xuất mới & phân phối bia nhẹ “light beer”.  Cải tiến về dung tích, cải tiến giá sản phẩm.  Khẩu hiệu “Các bạn có thời gian chúng tôi có bia”.  Kinh phí Marketing 8 tỷ tài khóa 2008. 10/22/13 4 II/ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM  Quy mô và cơ cấu thị trường bia Việt Nam  Tình hình thị trường (cầu)  Quy mô: 14 lít/người/năm, công suất SX bia năm 2007 là 1,37 tỷ lít, 2008 dự đoán 1,5 tỷ lít (mức tiêu thụ thấp)  Cơ cấu: Tiêu thụ tập trung thành phố, mùa hè, lễ hội  Hành vi: Người tiêu dùng đòi hỏi tiêu chuẩn (không thể SX tự do, phải chú ý đến khía cạnh xã hội.  Xu hướng: Đô thị hóa, thu nhập BQ tăng nhanh, cơ cấu dân cư thay đổi và tăng.  Tình hình thị trường (cung)  Cạnh tranh: Chủng loại bia phong phú, đa dạng nhãn hiệu,  Phân phối: Mạng lưới cung ứng bia rộng khắp nhiều kênh phân phối dưới nhiều hình thức. Tập trung tại các thành phố lớn Hà Nội, HCM, Đà nẵng, Hải Phòng 10/22/13 5 II/ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM  Tình hình sản phẩm 10/22/13 6 Nhận xét:  Mức tiêu thụ của ngành hàng năm tăng trưởng là 5,4%,  Thị phần G1 tương đối ổn định là 4%  Giá bán bình quân 1 lít bia có xu hướng giảm từ 11% xuống 6%  Chi phí biến đổi Vtư, Ncông, NVL mỗi năm đều tăng.  2007 lãi gộp trên một đơn vị lít bia giảm.  Năng lực sản xuất tăng cao dẫn theo chi phí quản lý tăng hàng năm.  Mức lãi ròng năm 2007 giảm thấp  Lợi nhuận: 2006 tăng so với 2005, nhưng 2007 giảm hơn 2005. Cần: phục hồi mức tăng trưởng lành mạnh Sản xuất & phân phối “Light beer” 10/22/13 7 II/ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM Gay gắt (chủng loại, nhãn hiệu, dịch vụ, giá).  Cạnh tranh giữa các nhà sản xuất theo “gu”, thương hiệu, SP thay thế  Cạnh tranh giá: Chất lượng Sp tốt, giá thấp.  Cạnh tranh vị trí quảng cáo: Vị trí QC dễ thu hút quan sát, giờ vàng cao điểm truyền hình.  Cạnh tranh qua các chương trình khuyến mại. 10/22/13 8 II/ THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG, SẢN PHẨM  Tình hình phân phối  Khu vực Hà Nội chiếm 80% sản lượng tiêu thụ của G1 Địa bàn hoạt động tại Hà Nội Thị phần (%) - Quận Đống Đa 35 - Huyện Thanh Trì 15 - Gia Lâm, Từ Liêm 21 - Ba Đình, Hoàn Kiếm, Hai Bà Trưng, Thanh Xuân, Cầu Giấy 18 - Sóc Sơn, Đông Anh 11 10/22/13 9 Tình hình môi trường vĩ mô  Ảnh hưởng nhân khẩu học  Trình độ học vấn của một cụm dân cư  Cơ cấu tuổi tác (22 – 59) là đối tượng mục tiêu  Thành thị uống nhiều hơn thôn quê  Tỷ lệ giới tính (nữ nhiều hơn nam)  Tốc độ tăng dân số 0,3% hàng năm  Ảnh hưởng văn hóa  Phong tục tập quán ảnh hưởng đến “gu” tiêu dùng của bia  Thói quen lặp đi lăp lại trở thành tập quán  Người VN bình thường ít uống, nhưng khi uống lại uống nhiều 10/22/13 10 Tình hình môi trường vĩ mô  Ảnh hưởng thời vụ trong tiêu dùng bia  Mùa hè, mùa đông. Vùng địa lý khí hậu  Dịp lễ tết, hội hè, cưới hỏi SF sẽ tiêu thụ nhiều  Ảnh hưởng thị hiếu người tiêu dùng  Thích nồng độ bia nhẹ (phụ nữ hoặc mới uống, chỉ sử dụng dịp lễ)  Thích “gu” nặng độ (người nghiện bia, uống được nhiều bia – số lượng người uống ít)  Thích “gu” nồng độ vừa phải để giải khát, tạo sự ngon miệng– số lượng đông đảo, sử dụng thường xuyên, cán bộ, công chức, thương nhân… (mục tiêu) [...]... sức khỏe  Dung tích nhỏ 280ml chai, 250ml lon  Tạo sự ngon miệng khi uống light beer 10/22/13 16 V/ Chiến lược Marketing Chiến lược sản phẩm P1  Sản phẩm Light Beer chất lượng cao, bia màu vàng sáng  Đảm bảo, cam kết theo tiêu chuẩn QT  Dung tích nhỏ chai 280ml, lon 250ml  Chất lượng + Thương hiêu + Hình ảnh = Light Beer  giảm SP thiếu tính cạnh tranh hiện có Chiến lược giá P2  Giá bán cạnh... SP khác  Mang lại khoái cảm khi uống bia Light Beer Các chương trình khuyến mại  Mua 3 tặng 1  Tặng, quảng bá Logo và tên sản phẩm bia Light Beer 10/22/13 19 V/ Chiến lược Marketing Chiến lược xúc tiến hỗn hợp  Nghiên cứu địa bàn quảng cáo trọng tâm  Đào tạo kỹ năng bán hàng cho các nhân viên Marketing  Thông điệp “Mang lại khoái cảm khi uống Light beer  Tăng cường khuyến mại, chương trình... CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG Các kế hoạch hoạt động Marketing Kinh phí Hoạt động 1 Quảng tiếp thị 2 Phân phối, bán hàng 3 Truyền thông và chăm sóc khách hàng 10/22/13 cáo, 4.500 Q1 1.500 Q2 Q3 1.000 8000 800 600 Q4 1.200 Người thực hiện Phòng Marketing 1.000 3.000 600 200 100 100 600 Phòng bán hàng (sales) 100 Phòng Marketing - Bộ phận Truyền thông 22 VI/ CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG Kế hoạch bán hàng Các tỉnh phía... 10/22/13 4.500 25 VII/ DỰ KIẾN KẾT QUẢ TÀI CHÍNH  Dự báo doanh thu và doanh số bán trên đơn vị sản phẩm hàng tháng 10/22/13 26 VIII/ GIÁM SÁT KIỂM TRA THỰC HIỆN KẾ HOẠCH  Kiểm tra kế hoạch năm (xem dự trù có đạt không?)  Phân tích doanh thu  Phân tích thị phần  Phân tích chi phí Marketing với doanh số  Thăm dò thái độ khách hàng 10/22/13 27 VIII/ GIÁM SÁT KIỂM TRA THỰC HIỆN KẾ HOẠCH  Kiểm tra Doanh... Thúc đẩy sản lượng tiêu thụ qua các kênh phân phối bằng hỗ trợ (vốn, tiền thuê kho chứa sản phẩm, chi phí vận chuyển) kênh phân phối :  G1 -> Đại lý -> người tiêu dùng  G1 -> Đại lý -> Người bán lẻ -> người tiêu dùng  G1 -> người tiêu dùng 10/22/13 18 V/ Chiến lược Marketing Xúc tiến bán hàng P4  Quảng cáo trên báo hình, báo viết, đài phát thanh, tờ rơi, biển hiệu, bảng giá v.v  Khuyếch trương thương... các đại lý, cửa hàng bán lẻ - Các nhà hàng, quán bia, quán nhậu Thói quen - Mua tại các đại lý, cửa hàng bán lẻ Tổng cộng Kênh phân phối ưu tiên Mục tiêu hoạch: lượng Hệ thống đại lý cấp 1,2 kế số 133,000,000 Các hoạt động dự kiến -Có chính sách thưởng cho các đại lý lớn, tiêu thụ được nhiều hàng (tỷ lệ phí hoa hồng lũy tiến theo doanh số) trong năm 2008 để thực hiện mục tiêu - Thực hiện các chương trình... 18,5% so với 2007 Mục tiêu Marketing năm 2008  Tiêu thụ 43 triệu lít bia nhẹ light beer  Doanh số 252 tỷđ  Gía bán bình quân là 6.500đ/lít  Tăng cường mạng lưới phân phối, chi phí quảng cáo  Tăng thị phần từ 4% lên 4,5% 10/22/13 15 V/ Chiến lược Marketing Thị trường mục tiêu  Cán bộ, công chức thường xuyên giao dịch, và doanh nhân nữ  Người hay uống ở độ tuổi 2 9-5 9  Hà Nội và đô thị phía... ĐỘNG Kế hoạch phân phối theo thị trường Nhu cầu đặc thù Thị trường của mỗi thị trường Hà Nội 66,000,000 Vùng lân cận HN 32,000,000 Các tỉnh phía Bắc 37,000,000 - Mua tại các đại lý, cửa hàng bán lẻ - Các nhà hàng, quán bia, quán nhậu Nhà hàng, khách sạn, hội nghị… mua hàng Các nhà hàng, quán bia, quán nhậu Hệ thống đại lý cấp 1,2 Hệ thống đại lý cấp 1,2 64,000,000 31,000,000 36,000,000 135,000,000 - Mua... vùng, theo sản phẩm  Định hướng giá dưới mức giá của hãng đứng đầu  Hỗ trợ giá các đại lý xa, vùng có thu nhập thấp  Đảm bảo giá của bia Light Beer phù hợp với người thu nhập trung bình khá ( nhóm đối tượng khách hàng này rất phổ biến) 10/22/13 17 V/ Chiến lược Marketing Chiến lược kênh phân phối P3  Tập trung chăm sóc vào các tổng đại lý cấp 1,2  Chiến lược “ vết dầu loang”  Giữ quan hệ với các... 2008 để thực hiện mục tiêu - Thực hiện các chương trình quảng cáo trên các phương tiện truyền thông như TV, báo, tạp chí về thực phẩm, đồ uống 10/22/13 - Thực hiện các chương trình khuyến mại, tặng quà nhân các dịp lễ, Tết 24 VI/ CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG Kế hoạch khuếch trương Tên phương tiện Tần suất quảng cáo Ngân sách 1lần/ngày, thực hiện liên tục trong 2 tuần TV Thay đổi, hoàn thiện nội dung và tiếp . KẾ HOẠCH MARKETING LIGHT BEER 10/22/13 2 NỘI DUNG CHÍNH 1. TÓM TẮT KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN 2. THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG,. G1 -& gt; Đại lý -& gt; người tiêu dùng  G1 -& gt; Đại lý -& gt; Người bán lẻ -& gt; người tiêu dùng  G1 -& gt; người tiêu dùng 10/22/13 19 V/ Chiến lược Marketing